Товарооборот это формула

Оборачиваемость товара. Как и зачем ее считать

Понятие оборачиваемость товара определяет, как быстро вложенные в товары средства вернутся к вам обратно, да еще и с прибылью. Это одна из основных формул успеха компании. В этой статье разберем, как ее рассчитать.

Аналитику удобнее смотреть в товароучетном сервисе. В МоемСкладе есть встроенные отчеты по оборотам, остаткам, прибыльности, движению товаров. Вам не понадобится ничего считать самостоятельно. Просто заполните данные о товаре и фиксируйте приемки, отгрузки, продажи. Отчеты формируются автоматически, их можно просмотреть в любой момент — например, в удобном мобильном приложении МоегоСклада. Зарегистрируйтесь и попробуйте прямо сейчас: это бесплатно!

Понятия, которые нам понадобятся для определения оборачиваемости товаров:

Товар — продукт, произведенный для обмена. То есть, если говорить проще, то товаром может быть пакет молока, а может быть модельная стрижка или услуги адвоката. В общем, все, что можно купить за деньги или обменять на что-то. Мы будем говорить о физических товарах, а не об услугах.

Товарно-материальные запасы — это активы компании, отличающиеся от материально-производственных запасов тем, что ТМЗ предназначены для продажи, то есть они уже есть в наличие в физическом виде на складе или в магазине компании.

При этом Товарный запас — это немного другое понятие: товарный запас включает в себя, например, уже проданный, но еще не отгруженный товар или наоборот — товар, который вы уже оплатили, но который еще не доставлен к вам на склад. Нас же интересует только то, что сейчас физически находится на складе.

Товарооборот — это сумма стоимостей всех проданных товаров /услуг за определенный период. Проще говоря, на какую сумму вы продали товаров, например, за месяц или за год. Товарооборот рассчитывают в ценах закупки или в ценах себестоимости. Мы будем опираться в расчетах на закупочные цены.

Последнее понятие, с которым мы будем иметь дело при расчете оборачиваемости товара — это средний товарный запас. Его рассчитывают по простой формуле: остатки на начало периода+остатки на конец периода/2.

Есть и другой, более сложный, вариант той же формулы (примем, что весь период расчета мы делим на равные отрезки времени — месяцы): делим пополам товарный запас по цене закупки на начало расчетного периода (T1:2), последовательно прибавляем суммы запасов каждого месяца, запас последнего месяца также делим пополам. Таким образом получается следующее: Т1:2+Т2+Т3+Т4+…Т12:2. Эту сумму делим на количество отрезков времени (месяцев) за вычетом единицы. То есть: Т1:2+Т2+Т3+Т4+Т5+Т6+Т7+Т8+Т9+Т10+Т11+Т12:2/12-1

Не удивляйтесь, если результаты, полученные в итоге вычислений по упрощенному методу и по более сложному, будут отличаться.

Какой из двух результатов вы примете за истину зависит от того, что вы хотите получить, вычисляя оборачиваемость товара по формуле.

Как считать оборачиваемость товара?

Для определения оборачиваемости товара приняты две основные формулы. Начнем с более простой. Средний товарный запас (по цене закупки, как мы условились вначале) помноженный на количество дней расчетного периода и поделенный на товарооборот (или объем продаж).

Эта формула оборачиваемости товара в днях, то есть результат покажет нам, за сколько дней оборачивается запас товара. Т␍×Д/ОбП

Вторая формула показывает нам сколько раз оборачивается этот товар за определенный период времени. Для этого необходимо объем продаж (или товарооборот, что одно и то же) поделить на средний товарный запас (по цене закупки) за этот период. ОбП/Т␍

Рекомендуем при вычислениях вычеркнуть дни, когда происходило обнуление товаров на складе. Также с осторожностью надо подходить к вычислениям в ситуации, когда компания получила крупный заказ (например, выиграла тендер на поставку мебели для школ района), эту мебель в расчет брать нельзя, так как она была продана как бы заранее (физически она стоит на складе, но на самом деле, вы точно знаете, кто и когда ее заберет).

Кстати, многие путают два понятия: оборачиваемость товара и коэффициент оборачиваемости. Оборачиваемость дает нам понятие о том, у каких товаров цикл товар-деньги-товар меньше, чем у остальных. Но не имеет смысла опять-таки сравнивать оборачиваемость водки и селедки. Или бородинского хлеба и элитного коньяка — задачи у этих товаров разные, и с продажи одной бутылки магазин вполне может заработать больше, чем от продаж хлеба за месяц. А вот сравнить оборачиваемость разных брендов молока — в этом есть смысл. Тем более, что молоко — скоропортящийся продукт, и если остатки не продадутся, их придется утилизировать.

Коэффициент оборачиваемости товара — частное товарооборота и среднего запаса за период (при этом товарооборот рекомендуем считать в закупочных ценах, как принято в складском учете). ОбП/Т␍

Что нам дает анализ оборачиваемости товаров?

Анализ имеет смысл проводить внутри одной товарной категории. Например, молоко сравнивать с молоком, но не с творогом, а творог с творогом разных марок, но не с сырками и не с творожными кольцами. Таким образом мы можем понять несколько важных вещей, а именно:

  • С какой периодичностью должен поступать тот или иной товар;
  • Какими партиями закупать этот товар (большими, средними или маленькими).
  • Однако полной картины ни анализ оборачиваемости, ни коэффициент оборачиваемости не дает. Анализировать необходимо динамику этих показателей. Например, если оборачиваемость в днях шоколадных конфет “Осенний вальс” уменьшилась за год в два раза — это означает, что спрос на них вырос и надо увеличивать поставки конфет именно этого наименования. Высокая оборачиваемость товара означает некоторые проблемы с рентабельностью, какие именно — поговорим в следующих статьях.

    Но без должного товароучета и анализа движения товаров на складе посмотреть оборачиваемость не получится, поэтому прежде всего надо заняться учетом товаров. А в этом поможет МойСклад.

Товарооборачиваемость.

Поделись с друзьями

Вторым важнейшим относительным показателем, характеризующим товарные запасы, является товарооборачиваемость.

Товарооборачиваемость, позволяет измерить два параметра, присущие товарным запасам: время и скорость их обращения.

Товарооборачиваемость в днях товарооборота показывает время, за которое реализуются товарные запасы.

Величина средних товарных запасов за анализируемый период, рассчитывается по формуле средней хронологической:

Сравнение с нормативом необходимо и по товарооборачиваемости.

При анализе Вдн.факт. сравниваются с нормой:

а) если ВДН > NT3 (дн) – 12 дней – 10 дней = 2дня – замедление

б) если Вдн < NT3 (дн) — 8 дней – 10 дней = — 2дня – ускорение

Сумма высвобожденных (замороженных) денежных средств = Однодневный оборот х отклонение (Вднфакт. – Ндн):

Ускорение оборачиваемости товаров способствует уменьшению потребности в оборотных средствах, находящихся в товарных запасах, сокращению затрат на хранение товаров а следовательно, и укреплению его финансового состояния, т.е. ускорение оборачиваемости товаров характеризует улучшение хозяйственной деятельности, а замедление — ухудшение.

3. Скорость или товарооборачиваемость в числе оборотов

Этот показатель может быть рассчитан 2-мя способами.

Воб = ТО / ТЗср; или Воб = Д / Вдн

где Воб — товарооборачиваемость в числе оборотов;

Вдн — товарооборачиваемость в днях товарооборота;

Д — число дней в указанном периоде.

Товарооборачиваемость в числе оборотов показывает сколько полных оборотов совершили средства, вложенные в товары, за анализируемый период.

Скорость оборота показывает, сколько раз в течение изучаемого периода произошло обновление ТЗ. При этом оборачиваются не сами товары, а вложенные в них средства.

Как формируется товарооборот в розничном магазине

Товарооборот состоит из двух частей. Первая – это качественная. Сюда входит все, что связано с тем, как рассчитать структуру товарооборота по формуле. В зависимости от того, что конкретно продает торговая организация, качественная часть может включать:

  • Продовольственные товары. Продукты питания, рассчитанные на массового потребителя. Дальнейшее распределение происходит по принципу отнесения продуктов питания к той или иной ассортиментной категории.
  • Непродовольственные товары. Деление осуществляется по сортам, видам, модификациям. Одежда, обувь, товары бытового назначения и т.д.

Вторая часть – количественная. В нее входит несколько важных показателей:

  • Выручка от реализации товара. Прямая продажа в магазине, продажа с помощью автоматов или мобильных центров и т.д.
  • Выручка от реализации в кредит. В любом достаточно крупном магазине часть товара продается в рассрочку или через потребительское кредитование. Например, так продается значительная часть бытовой техники.
  • Реализация с отправкой по почте. Чаще всего это происходит в случае продажи через интернет-магазин или официальный сайт фирмы с оплатой по карте или иным безналичным способом.

Необходимо разграничивать понятия «величина» и «состав» розничного товарооборота. Величина – это сумма выручки, которая сдается в кассу или банк. Перед тем как узнать, по какой формуле рассчитывается удельный розничный товарооборот, важно понять, что он суммируется из различных видов розничной продажи.

Как классифицировать товары на складе, чтобы быстрее их продавать

Если товары на складе хранить хаотично, неясно, какой товар где лежит, есть ли неликвид, сколько товара в наличии. Внедрите особую классификацию товаров, чтобы не допустить таких проблем. Она представлена в статье электронного журнала «Коммерческий директор».

Классификация универсальна – любая компания может внедрить ее, а после доработать в соответствии со своими требованиями.

Смотреть классификацию «

Товарооборот по магазину рассчитывается как сумма произведений цен товаров на количество товаров. Это можно записать в виде формулы розничного товарооборота:

  • T – объем розничного товарооборота.
  • Р – стоимость единицы товара.
  • Q – количество товара.

Динамика товарооборота успешно анализируется с помощью индексного метода. Формула для расчета общего индекса товарооборота выглядит следующим образом:

  • p1 и p0 – стоимость продукции в отчетном и базисном периоде соответственно.
  • q1 и q0 – количество проданного товара в отчетном и базисном периоде.

Индекс общего товарооборота позволяет проанализировать изменение стоимости проданного товара в одном (отчетном) периоде в сравнении с другим (базисным).

В анализе используется также формула общего индекса физического объема товарооборота.

Данный индекс позволяет оценить воздействие изменения объема продаж товара на динамику товарооборота.

✪ Читайте также: Как рассчитать оборачиваемость товара «

Показатели товарооборота розничного магазина

К основным показателям, с помощью которых можно как найти розничный товарооборот торговой компании, так и сделать выводы о ее работе, можно отнести:

  • Объем товарооборота в денежном выражении в ценах текущего и планового периода.
  • Ассортиментную структуру по отдельным группам.
  • Товарооборот за день, рассчитать который можно по той же формуле, что и за любой период.
  • Товарооборот, рассчитанный на одного продавца.
  • Время обращения товаров.
  • Скорость товарооборота.

Первый показатель – это динамика роста товарооборота в текущих ценах (ДТО). При необходимости сравнивать можно любой период. Для этого используется следующая формула:

  • ДТО – динамика товарооборота.
  • ФТОт – фактический товарооборот, выраженный в текущих ценах.
  • ФТОп – фактический товарооборот сравниваемого периода.

Данный показатель можно использовать в периодах, в которых цены оставались без изменений. К примеру, за месяц или два. Если рассматривается динамика за год, цены неизбежно изменились, и расчет коэффициента необходимо скорректировать. Для этого используется индекс цен, который можно рассчитать по следующей формуле:

И на основании этого индекса корректируется фактический товарооборот:

  • Фтос – фактический товарооборот в сопоставимых ценах.
  • Фтот – фактический товарооборот в текущих ценах.
  • Iцен – индекс цен.

Скорость товарооборота

Скорость товарооборота – это время, в течение которого все складские запасы отправятся в оборот. Анализ скорости позволяет узнать товарооборот организации, рассчитать сроки хранения продукции на складе магазина, спрогнозировать сроки поставок и даты реализации товара.

Товар необходимо заказывать заранее, в противном случае магазину может не хватить собственных запасов, чтобы удовлетворить все запросы потребителя. Или, если решение о закупке принято неправильно, товар будет загромождать складскую площадь, пока не выйдет срок годности.

Для определения скорости товарооборота есть 2 формулы.

Число оборотов запасов за определенный период:

  • Т – стоимостное выражение товарооборота за заданный период.
  • З – величина товарных запасов на складе предприятия или магазина.

Время обращения в днях показывает, сколько времени займет один полный оборот товарных запасов:

  • D – число календарных дней.
  • n – рассчитанное ранее число оборотов запасов за заданный период.

✪ Читайте также: Как повысить товарооборот в магазине продуктов «

Ритмичность продаж

Одним из важнейших показателей эффективности реализации продукции является ритмичность, или равномерность продаж товара в одинаковые отрезки времени в течение отчетного периода, например, в течение календарного года.

Высокие показатели ритмичности свидетельствуют о рациональности организации производства, труда и реализации продукции. Недостаточная ритмичность ухудшает большинство экономических показателей, начиная от оборачиваемости капитала и заканчивая возникновением внеплановых товарных остатков на складе.

Чтобы рассчитать поквартальный коэффициент ритмичности, достаточно использовать простую формулу:

Объем продаж учитывается в абсолютных суммах в стоимостном выражении либо в удельном весе продаж в отдельно взятые периоды в общем объеме реализации. Если коэффициент ритмичности равен 1, продажи можно считать равномерными.

Ассортиментная структура

Ассортимент – это список наименований товаров. Можно выделить:

  • Полный ассортимент – то, что в данный момент есть в компании.
  • Групповой – ассортимент, классифицированный по родственным группам (например, телевизоры различных моделей можно выделить в отдельную группу).
  • Внутригрупповой – деление в зависимости от характеристик товара может происходить и внутри товарных групп.
  • Основной ассортимент – это товар, из которого складывается главная часть реализации магазина.
  • Дополнительный. Товары, относящиеся к дополнительному ассортименту, продаются с целью оказания конечным потребителям дополнительных услуг и приносят компании дополнительную прибыль. Иногда бывает, что прибыль от реализации дополнительных товаров и услуг превышает прибыль от продажи основного ассортимента.

При анализе рассчитывается коэффициент обновления ассортимента и уровень выполнения плана.

Коэффициент обновления ассортимента (коэффициент новизны) рассчитывается следующим образом:

  • Ро – число новых разновидностей товара.
  • Рф – общее число разновидностей товара в магазине.

Коэффициент обновления ассортимента показывает степень новизны, появление инновационных изделий. Новизна выражается двумя показателями – действительным обновлением и степенью обновления. Действительное обновление – это количество новых товаров в списке, степень обновления – это отношение числа новых товаров к общему количеству наименований.

Уточнить обеспеченность магазина товарными запасами за заданную дату можно по следующей формуле:

  • Уз – уровень запасов на определенную дату.
  • ТЗк – товарный запас на конец периода.
  • Д – количество дней.
  • Тп – товарооборот за период.

Этот показатель товарооборота позволяет посчитать, на какой период средней торговли магазину хватит имеющихся в наличии товарных запасов.

Оборот по балансу

Товарооборот анализируется по квартальным и годовым отчетам. По результатам анализа устанавливаются причины изменения показателя. Приведем балансовую формулу расчета розничного товарооборота.

Зн + Нт + Пр = Р + В + Б + Н + Зк

  • Зн, Зк – запасы на начало и конец планового периода соответственно.
  • Нт – торговая надбавка.
  • Пр – приход товаров на склад.
  • Р – реализация по группам.
  • В – выбытие товаров со склада.
  • Б – естественная убыль товара.
  • У – уценка.

Анализируя формулу расчета товарооборота по балансу, можно рассчитать уровень влияния каждого из балансовых показателей, рассчитав разницу между показателями по плану и по факту, а также при помощи метода цепных постановок. Далее розничный товарооборот, формулу которого мы рассмотрели, необходимо проанализировать на предмет влияния на окончательный результат изменения численности работников и эффективности использования основных средств.

Формула среднего товарооборота:

Формула рассчитывается за год / квартал / полугодие и показывает среднее количество товарных запасов в этот период.

✪ Читайте также: Анализ товарооборота: как выявить нерентабельный товар в вашей системе продаж «

Вам также может понравиться

Об авторе admin

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *