Стартап

Стартап – инновационная компания с кратким сроком запуска и перспективой получения высокой прибыли для стартапера и инвесторов. Характеризуется новизной идеи, быстротой реализации, повышенными рисками.

Термин «стартап», который сегодня широко употребляется в бизнес-среде, в современном значении впервые появился на страницах Forbes  в 1976 году (в переводе с английского – «начало процесса»). Так с легкой руки журналистов лексика делового мира обогатилась точным и емким понятием: по версии Forbes, стартап – это компания с короткой историей операционной деятельности, которая создается с целью дальнейшего получения прибыли. Под операционной подразумевается любой вид деятельности, кроме финансовой и инвестиционной. Рассмотрим основные отличия стартапа, его жизненный цикл и примеры успешной реализации.

6 главных отличий

Есть несколько признаков, на основании которых можно считать бизнес-проект стартапом:

  • Инновационная идея: в ее основе потребность что-то улучшить, чтобы качественно изменить жизнь людей, создать новый полезный продукт
  • Быстрота создания: на Западе считается, что стартапами можно считать только проекты, на запуск которых уходит не более 8 месяцев. Если за это время они не начали приносить прибыль, их закрывают. В нашей стране на внедрение может уходить до 2-3 лет, и это, согласно традиционному определению, признак бизнеса, а не стартапа
  • Молодой возраст стартапера – автора инновации. Возраст команд, создающих стартапы, чаще всего студенческий (см. Рис.1)

Отсюда второе название стартапов – «гаражный бизнес»: не имея стартового капитала и трудясь поначалу на одном энтузиазме, молодежь начинает свое дело буквально в гаражах и подсобных помещениях.

  • Высокий риск: порядка 70 % инновационных проектов сворачиваются в первый год, еще 10-15 % не «доживают» до 2 лет. Самые пессимистичные цифры: только 1  из 10 становится бизнесом и приносит стабильный доход
  • Цель: продажа стартапа крупной компании или раскрутка проекта для получения высокой прибыли от реализации идеи
  • Наличие единомышленников, которые помогают развивать идею и поддерживать интерес к ней. Например, бизес-ангелов. Значение бизнес-ангела в том, что он «выступает в роли инвестора и менеджера в одном лице. Плюс, он приносит свое имя. Что позволяет привлечь консультантов, помогает работать с банками, с государственными структурами» (Э. Фияксель, президент ассоциации бизнес-ангелов «Стартовые инвестиции»)

Выдающиеся стартапы

1975 год – Б. Гейтс и П. Аллен создают Майкрософт

1976 год – С. Джобс и С. Возняк запускают Apple

1998 год – рождение Google (авторы идеи Л. Пейдж и С. Брин)

2001 год – мир захватывает идея создания Википедии, самой известной интернет-энциклопедии

2005 год – появление видеохостинга YouTube

Итак, стартап – что это такое? Простыми словами – инновация, которая путем развития превращается в привлекательный бизнес.

Этапы создания

Тем, кто задумывается о запуске стартапа, стоит заранее расстаться с иллюзиями по поводу быстрой прибыли на первоначальных стадиях «раскрутки». Даже очень хорошая идея сначала привлекает сторонников, в нее делаются финансовые вложения, только затем она приблизится к точке безубыточности (см. Рис.2)

Рис.2 Цикл развития стартапа

Рассмотрим подробнее стадии реализации:

  1. Зарождение: тестирование идеи, организационный период, поиск инвестиций через фонды и бизнес-ангелов
  2. Запуск: проект начинает действовать и приносить первую прибыль от сделанных вложений
  3. Рост: интерес к продукту возрастает, он становится узнаваемым, прибыль увеличивается
  4. Расширение: наращиваются объемы производства, устанавливаются новые деловые связи, прибыль растет
  5. Завершение (выход) – стартап признается успешным и выгодно продается новому собственнику или продолжает развиваться как высокодоходный бизнес.

Важно! Если проект доходит до завершающей стадии, то и стартаперы, и инвесторы получают щедрое вознаграждение за свой труд. Первые имеют 5-10 % прибыли, вторые – 90-95 %. Со стороны подобное распределение может показаться несправедливым, но это не так: изначально все финансовые риски по стартапу берет на себя инвестор, а они весьма велики, потому и его прибыль при удачном стечении обстоятельств несоизмеримо выше.

Стартапы в России

Как обстоят дела с инновационными проектами в нашей стране? В 2011 году было проведено исследование рынка и определены самые популярные категории (см. Рис. 3)

Рис.3. Стартапы в России

Эти данные не потеряли актуальности и в наши дни. Ежегодно forbes.ru знакомит читателей с инновациями и подводит итоги конкурса на лучший стартап.

Примеры, самые удачные по версии этого авторитетного издания, вдохновляют молодых на собственные идеи. Вот некоторые из них.

Mercaux — платформа для розничной торговли

О чем мечтают владельцы компаний розничной торговли? Иметь возможность контролировать процесс продаж и качество сервиса. Продавцам же необходимо оперативно получать сведения по ассортименту, чтобы предложить покупателю дополнительные позиции к уже выбранным. Эти потребности учитывает диджитал-платформа для розничной торговли Mercaux (идея Ольги Коцур).

Пилотный запуск проекта, который состоялся в сети магазинов Kira Plastinina, стал успешным: рост продаж составил 10%. После этого последовал контракт с итальянской фирмой Kiko Milano (800 магазинов), а затем с компанией Benetton.

Что такое Стартап | Startup — это молодой проект или компания

При этом продукт был усовершенствован, в нем появились новые модули.

Теперь у клиентов появилась возможность общения главного офиса ритейлера с конкретным магазином, а также интеграции контента из Mercaux в соцсети. Второй раунд инвестиций принес стартаперу О. Коцур более $ 700 000. Свою главную цель на ближайшее время она видит в масштабировании бизнеса и развитии его на международных рынках.

iConn App в помощь рестораторам

В кризис ресторанам и кафе приходится несладко: только в Москве их количество, по статистике Форбс, сократилось на 2,7 %. Купонные сайты, столь популярные еще несколько лет назад, сегодня не поставляют необходимого количества посетителей.

Молодой стартапер Дмитрий Щукин предложил партнерам мобильное приложение iConn App, которое позволяет потенциальным клиентам получать дополнительную скидку за «чекины» в заведениях. Чем больше репостов «чекина» и шире охват аудитории, тем больше скидка на услуги ресторана или кафе.

При этом рестораторы через мобильную платформу получают максимум информации, которая позволяет им выстраивать маркетинг: количество посещений, «чекинов», друзей пользователя, их активность, отзывы и т.д.

В 2012 году стартапер получил от частных инвесторов 30 млн рублей на развитие. Сервис заработал в 2015 году. Сегодня его клиентами являются более 600 предприятий общественного питания из 10 городов России. Число скачиваний приближается к 300 тыс. Ежедневно приложением пользуются более 6,5 тыс. человек. Перспективы развития – продажа франшизы рекламным агентствам и кафе в регионах.

Вопросы и ответы по теме

По материалу пока еще не задан ни один вопрос, у вас есть возможность сделать это первым



Аналогично живому организму, стартапы имеют определённый жизненный цикл. IT-предприниматели должны знать все этапы жизненного цикла стартапа и иметь возможность определить их, для того чтобы эффективно управлять и расширять свой бизнес.

Max Marmer, основатель Startup Genome представляет своё видение данного вопроса. Он выделяет несколько ключевых этапов.

Исследование

Первая и основная задача предпринимателя — рассмотреть вопрос о том, как хотелось бы изменить мир. Определить проблему, придумать решение и посмотреть на отзывы окружающих, на тех потенциальных пользователей, которые могут быть заинтересованы в данном решении. Участие в стартап акселераторах или сбор денежных средств у семьи и друзей позволит на данной стадии создать минимально жизнеспособный продукт (MVP), который будет оценен рынком.

Это то, что DropBox сделал в самом начале. DropBox, система облачного хранения данных,  опубликовала видео, объясняющее свои услуги и представила MVP. Это видео было одной из принятых стратегий компании, которая позволила собрать 75000 пользователей на стадии бета-тестирования.

Проверка

На данном этапе услуга или продукт стартапа проходит путь от гипотетического решения проблемы до выхода «в свет» и поиска первых клиентов, готовых заплатить за это деньги. На данном этапе привлечённые деньги — это единственный эффективный способ измерения публичной поддержки проекта.

Это именно то, что все большее число технологических компаний делают запуская Краудфаундингские кампании.

Pebble удалось собрать $10 млн на Kickstarter. Это впечатляющий пример краудфандинг проверки. Люди хотели эти часы, и они были готовы досрочно заплатить за них.

Эффективность

Лучшими помощниками для успешного преодоления третьей стадии жизненного цикла стартапа являются рыночные исследования и советы опытных инвесторов.

На данном этапе основатель стартапа должен проанализировать все: рынок, клиентов, бизнес-модели. Верный анализ позволит настроить наилучшее «окружение» для своего бизнеса. Целью на данном этапе является увеличение клиентской базы наиболее эффективным способом.

Масштабирование

Данный этап проверяет масштабируемость бизнеса — его способность расти на устойчивой основе и при этом снижая затраты. Стартап должен быть готов к выходу на международный рынок и предлагать большую выгоду своим пользователям.

Что такое стартап?

На данном этапе не будут излишними агрессивные стратегии роста — данный этап наилучшим образом подходит для больших раундов по сбору средств.

Это то, как Airbnb и Uber  удалось вырасти до такой степени, чтобы присутствовать во всех уголках планеты. Несколько раундов по сбору средств более чем на $ 1 млрд в первом случае, и около $ 0,5 млрд во втором.

Обслуживание

После достижения всех необходимых шагов для захвата международного рынка при поддержке крупных раундов по сбору средств, необходимо укрепить основы проекта для того, чтобы та структура, которую вы выстроили за это время не разрушилась.

Большие риски на данном этапе принимаются как само собой разумеющееся для достижения международного успеха. Не стоит чрезмерно нахваливать свой продукт, поскольку всё ещё существуют проблемы, которые могут нести угрозу бизнесу.

Продажа или обновление

Если вы дошли до данной стадии — это означает, что выбранная бизнес-модель работает. Большой опыт многочисленных стартапов подсказывает, что есть два пути дальнейшего развития вашего бизнеса: продать ваш бизнес гиганту (Google, Facebook, Apple и т.д.)  или пойти дальше и попытаться стать одним из «единорогов».

Только в этих случаях у вас будет достаточно ресурсов для дальнейшего продолжения роста, для обновления своего продукта/услуги и для противостояния динамичному рынку.

Перепечатка статьи допускается только при указании активной ссылки на сайт itmentor.by

Артур Вельф, IdeaBlog.ru

Поскольку в статьях о стартапах, венчурных инвестициях и венчурных инвесторах я регулярно сталкиваюсь с упоминание различных стадий развития стартапов, а объяснять что я имею в виду, каждый раз не хочется, то я решил изложить их в отдельной статье и снабдить их кратким описанием:

PRE — STARTUP стадия

— Стадия pre-seed (pre-seed stage)

— Seed стадия (seed stage)

— Прототип (prototype)

— Работающий прототип (working prototype)

— Альфа-версия проекта или продукта (alpha)

— Закрытая бета-версия проекта или продукта (private beta)

— Публичная бета-версия проекта или продукта (public beta)

ЗАПУСК ПРОЕКТА в эксплуатацию или продукта в производство

— Стадия startup (startup stage)

— Запуск, или ранняя startup-стадия (launch, or early startup stage)

— Работа с первыми клиентами, или поздняя startup-стадия (first clients, or late startup stage)

POST STARTUP стадия

— Стадия роста (growth stage)

— Стадия расширения (expansion stage)

— Стадия выхода (exit stage)

— Pre-IPO stage (при выходе через проведение IPO — Initial Public Offering, или первичное размещение компанией своих акций на бирже)

— IPO (при выходе на IPO)

Не всегда стартап проходит через все стадии, бывает, что некоторые стадии он «перепрыгивает», но, на мой взгляд, такая подробная классификация гораздо лучше, чем упрощенная, поскольку она дает наглядное представление о том, как развивается стартап. Теперь дадим краткое описание каждой стадии:

Pre — startup стадия: название периода времени от момента возникновения идеи до запуска проекта в эксплуатацию или продукта в производство;

Pre-seed стадия: стадия, когда есть идея что нужно рынку и потребителям, но четкого представления о том, как ее следует реализовывать технически (техническое задание) и как ее следует развивать, чтобы она приносила прибыль (бизнес-план), еще нет, или есть, но в самом общем виде;

Seed стадия: стадия изучения рынка, составления и реализации технического задания, составления бизнес-плана, тестирование созданного проекта или продукта, подготовка к запуску проекта, переговоры с первыми потенциальными клиентами;

Прототип: создание технического задание и проектирование интерфейсов.

Taucraft Limited

Более подробно об этом можно прочитать на блоге Юрия Ветрова;

Работающий прототип: создание проекта или продукта с самым общим функционалом;

Альфа-версия проекта или продукта: проект или продукт создан, но еще не оттестирован, в процессе тестирования и usability-тестирования в интерфейс еще добавляются некоторые мелочи, которые не были додуманы на стадии составления технического задания и проектирования интерфейса, начинаются переговоры с первыми потенциальными клиентами;

Закрытая бета-версия проекта или продукта: проект или продукт уже находятся в виде, близком к тому, каким его видят основатели стартапа, у проекта появляются первые немногочисленные пользователи, которые приглашаются основателями стартапа попробовать сервис и сообщать о том, чего им не хватает либо о тех багах, с которыми они столкнулись;

Публичная бета-версия проекта или продукта: начинается привлечение пользователей, которые осознали у себя потребность в услугах, предлагаемых вашим проектом, либо самых любопытных, пользователей, которые постоянно находятся в поиске чего-то нового, часто происходит через системы инвайтов (приглашений), ограничение количества пользователей определенным количеством (например, 500, или 5,000), подписываются полноценные договора с первыми клиентами;

Запуск проекта в полноценную эксплуатацию или продукта в производство: название говорит само за себя;

Startup стадия: самая критическая стадия для каждого стартапа — стадия запуска проекта (ранняя startup стадия) и самого начального периода его работы (поздняя startup стадия);

Стадия роста: стадия, когда положение стартапа на первичном целевом рынке (т.е. на том рынке, с которого он намеревался начать работу, и который описывала в своем бизнес-плане) уже стабильно, и стартап уверенно идет к завоеванию на этом рынке той доли, которую он наметил себе в бизнес-плане;

Стадия расширения: стадия, когда стартап выполнил либо очень близок к выполнению бизнес-плана на первичном целевом рынке, и расширяет свой бизнес за счет экспансии на другие рынки. Расширение бизнеса может происходить как самостоятельно, так и за счет скупки других игроков;

Стадия выхода: Под выходом прежде всего имеется в виду выход из бизнеса (целиком либо частично) венчурных инвесторов, которые инвестировали в стартап на предыдущих стадиях. Выход может происходить через продажу компании стратегическим инвесторам, через вывод компании на IPO (то есть первичная продажа акций компании на бирже) и через частное размещение (продажа акций компании фондам прямых инвестиций). Венчурные фонды инвестируют лишь в быстрорастущий молодой бизнес, а, как правило, к стадии выхода рост бизнеса компании замедляется по сравнению с предыдущими стадиями, хотя сам бизнес становится более стабильным. Есть, правда, еще один вариант «выхода» и инвесторов и основателей из стартапа — это банкротство компании и прекращение бизнеса, однако я надеюсь, что ни у кого из вас такого «выхода» не будет.

Портал «Вечная молодость» www.vechnayamolodost.ru
18.11.2007

назад

«Start-up», с английского переводится как «запускать».

Что такое стартап?

Стартап — это зарубежное обозначение для новой компании. Для любой молодой фирмы есть несколько характерных особенностей, таких как недостаток ресурсов и некая своя «фишка», которая должна как-то обособить молодую компанию от конкурентов.

Что нужно чтобы открыть стартап?

Во-первых, найти задачу, которая реально захватит ваш разум и вы не сможете уже думать ни о чём другом кроме как о своем новом проекте. Вам должно захотеться довести эту задачу до победного финала. С появлением глобальной цели всё станет намного интереснее.

Во-вторых, нужно сделать первый шаг. Недаром ведь говорят, что путь в тысячу миль начинается с одного шага. Можно очень долго сидеть и рассуждать о том, почему что-то у нас не получается, но если вы начнёте хоть что-то делать, то вскоре заметите результаты своих действий.

И, наконец, довести проект до финала. Не бросать его на полпути. Посмотрите вокруг и вы увидите, что люди, добившиеся успеха, редко меняют свои цели. Например, вы решили сделать и внедрить информационную систему на предприятии. Вы собрали команду. Не всё будет идти гладко, конечно, будут проблемы. Но пройдёт время и вы сделаете это! Такое правило относится к любому начинанию.

Что такое Стартап? Как создать свой проект и успешно инвестировать в чужие

Великая торговая сеть не возникает сразу. Обычно в начале это небольшой магазинчик, который постепенно разрастается в сеть.

Кстати, а к чему это утверждение, что проект нужно довести до релиза? Я думаю, что это всё же цель для любого проекта — выйти в свет и окупить затраты, при этом принести что-то новое и хорошее. Кроме того, представьте себе, что вы потратили на что-то полгода, а потом решили бросить проект. Эти полгода будут как бы стёрты из вашей жизни и потрачены впустую.

Да, но с другой стороны, если вы потеряли драйв и какую-то страсть к проекту, то в этом случае, возможно, это что называется «не ваше». В таких случаях, когда вы эмоционально сгораете, возможно есть смысл закруглить стартап и подумать, чем вам действительно интересно заниматься.

Но все-таки, делать невозможное при очень ограниченных ресурсах — это крайне интересно и просто захватывает с головой.

Не бывает неудачных стартапов. Бывает нетерпячка и лень.

Это действительно похоже на правду, ведь что мешает вашему проекту достичь самоокупаемости? Либо вы изначально что-то плохо продумали, либо просто "недожали" проект. Многие инвесторы за рубежом инвестируя деньги в какой-нибудь бизнес ожидают от него отдачи через 5 и более лет. Исторически сложилось, что в России таких длинных денег очень мало, поэтому у нас чаще фигурируют сроки самоокупаемости порядка 2-3 лет, а то и год!

Быстрая самоокупаемость может быть результатом низкой конкуренции. Например, в торговле в России маржа часто достигает 40 процентов и более. Это по-настоящему много. В западноевропейских странах маржа обычно меньше. Раза в два-три. У нас же из-за сравнительно слабой конкуренции, на некоторые группы товаров набрасывают цены более 50%. Некоторые умудряются делать на перепродаже «два конца».

А теперь — вопрос: почему в России пока не так много высокотехнологичных производств? Да все потому, что они требуют больших вложений, а окупаются не в течение одного месяца, а в течение порой долгих лет.

При этом у многих есть нетерпячка, нетерпеливость (когда хочется увидеть результат уже вчера) и лень, когда ни вчера и ни позавчера, и ни сегодня ничего не сделано, чтобы увидеть результат хотя бы завтра.

Представим себе, что вы посадили морковку. И каждый час выкапываете её, чтобы посмотреть, что выросло и закапываете её обратно. При этом сильно удивляетесь, а чего это морковка не растёт совсем. В таких условиях морковка скорее не выживет, нежели будет расти. Такую аналогию можно провести для любого дела. В том числе и для стартапа.

Итак, оставьте свою морковь в покое! Наберитесь терпения! И всё со временем сложится. При этом не нужно лежать на печи, покусывая бублики. А нужно много и продуктивно работать, чтобы достичь значимых высот.

Вам также может понравиться

Об авторе admin

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *