Сколько магазинов магнит

Еще одной засекреченной торговой компанией стало меньше. Краснодарский “Тандер”, оператор дискаунтеров “Магнит”, перед выпуском облигаций раскрыл данные о структуре акционеров и доходности бизнеса. Основатель “Магнита” Сергей Галицкий контролирует 67% сети, оспаривающей первенство у лидера продуктового рынка — “Пятерочки”. Крупные пакеты принадлежат партнерам Галицкого — московскому банкиру Алексею Богачеву (20%) и второму лицу в компании Владимиру Гордейчуку (5,5%).

Группа компаний “Тандер” была основана в 1994 г. как оптовый поставщик бытовой химии. С 1997 г. группа начала открывать собственные магазины, которые в 2000–2001 гг. объединились под брэндом “Магнит”. В 2004 г. оборот “Магнита” составил $968 млн, а количество магазинов на конец года – 1014.

Еще в прошлом году “Магнит” оставался загадкой для рынка — в сети действовал запрет на общение с прессой, а звонки от незнакомых лиц переключались на службу безопасности “Тандера”. В начале 2005 г. “Магнит” впервые объявил торговый оборот и количество магазинов.

Оказалось, что от главного конкурента — “Пятерочки” сеть отделяет всего около $100 млн выручки (оборот “Пятерочки” в 2004 г. без учета франчайзинговых магазинов — $1,1 млрд). Неожиданную откровенность “Магнита” эксперты связали с запланированным на 2006 г. IPO. Продать акции на бирже основатель сети Сергей Галицкий впервые пообещал в феврале на конференции в Лондоне.

Содержание

"Магнит" без Галицкого: как теперь будет развиваться сеть

В преддверии IPO “Магнит” собирается выпустить облигации на 2 млрд руб.

В информационном меморандуме, посвященном предстоящему займу, “Магнит” впервые раскрыл структуру акционеров сети. По данным на конец октября 2005 г., 59,97% ЗАО “Тандер”, головной компании сети, принадлежит ее основателю и гендиректору Сергею Галицкому. Еще 25% владеет Okward Invest & Trade Co, 15,03% — прочие акционеры. ЗАО “Тандер” консолидирует денежные потоки группы и обладает правом на брэнд “Магнит”. Имуществом сети владеет ЗАО “Магнит”. На 1 октября 2005 г. ему принадлежала недвижимость 212 магазинов “Магнита” (остальные сеть арендует) общей площадью около 90 000 кв. м. До конца текущего года, говорится в меморандуме, 100% ЗАО “Тандер” должно быть передано ЗАО “Магнит”, в котором Галицкому будет принадлежать 54,99%, “Юниверсал Текнолоджи” — 25%, прочим акционерам — 20,01%.

Топ-менеджер “Магнита” вчера уточнил, что доля бенефициара Галицкого выше — 67%, еще 20% через аффилированные компании контролирует московский банкир Алексей Богачев. Оставшиеся 13% принадлежат менеджменту сети, причем самый крупный пакет в 5,5% — у замгендиректора “Тандера” Владимира Гордейчука.

Сергей Галицкий родился в 1967 г. в Сочи, а в 1987 г. поступил в Кубанский государственный университет. По окончании университета попробовал себя в банковском бизнесе, но, разочаровавшись, взял кредит и занялся оптовыми поставками продукции Johnson & Johnson. В 1994 г. создал оптовую группу “Тандер”, которая в 1997 г. пришла в розницу. “Была идея открывать магазины. Решили, что они будут продуктовыми, потому что это самый большой рынок”, — рассказывал Галицкий.

Ожидания предпринимателя оправдались: журнал Forbes оценил состояние Галицкого в $460 млн (64-е место в списке 100 богатейших бизнесменов России). По мнению аналитиков UFG и “Уралсиба”, если бы “Магнит” выходил на биржу сегодня, его капитализация могла бы составить $1-1,5 млрд.

Основа стратегии “Магнита” — не стремиться в крупные города. “Мне все равно, где будет заработан рубль”, — говорит Галицкий. Пока “Магнит” растет быстрее “Пятерочки”, хотя и отстает по обороту. В материалах “Магнита” говорится, что выручка сети в 2005 г. увеличится на 87% до $1,6 млрд, а торговый оборот “Пятерочки” — на 51% до $1,7 млрд. “Сохранить такие темпы вряд ли получится, — признается топ-менеджер компании. — Но пока мы рассчитываем ежегодно увеличивать выручку на 60-70%”.

“Доходность "Магнита" ниже, чем у "Пятерочки". Похоже, сеть пошла на это в угоду быстрому росту”, — замечает аналитик “Уралсиба” Марат Ибрагимов. Валовая рентабельность “Пятерочки” в первом полугодии составила 24% против 13,8% у “Магнита”, чистая рентабельность — более 5% против 0,7%. Топ-менеджер “Магнита” обещает, что по итогам года EBITDA margin у “Магнита” увеличится до 4%, что устроит инвесторов. Алексей Кривошапко, эксперт из UFG, считает, что показатели “Магнита” и сейчас неплохие: “Продажи с одного квадратного метра торговой площади в $5400 — превосходный результат для небольших региональных городов. У "Пятерочки" этот показатель превышает $9500, но она работает на столичном рынке”. “На встречах с инвесторами руководство "Магнита" соглашается, что пришло время немного остановиться и оптимизировать работу сети”, — отмечает Алексей Языков из “Атона”.

«Магнит» Галицкого «пошел по рукам»?

Автор: Николай Поликарпов, 2016-02-04 18:05:25

Основной владелец продуктовой сети «Магнит» Сергей Галицкий (Арутюнян) начал продавать свои акции. Эксперты говорят, что у компании назрели серьезные проблемы.

Господин Галицкий вскоре избавится от 1–1,5% своей компании, а потом будет наращивать продажи. Об этом бизнесмен рассказал аналитикам и инвесторам на встречах в Лондоне и Нью-Йорке.

Напомним, пробную продажу Галицкий совершил в прошлом году, отдав инвесторам 1% «Магнита».

Отметим, что успехи компании были связаны с менеджментом Владимира Гордейчука, работавшего в «Магните» практически со дня его основания. Но он досрочно ушел с поста гендиректора АО «Тандер» (основная операционная компания «Магнита») в январе этого года.

Отметим, что на начало 2016 г. Галицкому напрямую принадлежало 38,7% акций «Магнита» (по данным списка аффилированных лиц), другие крупные акционеры – Гордейчук (2,5%) и Андрей Арутюнян (0,2%), в свободном обращении – около 54%. В списке самых состоятельных бизнесменов России, который составляет журнал Forbes, в 2015 г. Галицкий занял 15-е место с 80,3 млрд долларов.

Проблемы

Напомним, в январе этого года выяснилось, что компания не выполнила годовой план по выручке.

«Магнит» за ушедший год не дотянул до прогноза из-за резкого замедления оборотов к концу года, свидетельствуют предварительные результаты.

Резкое замедление пришлось именно на последние две недели декабря. Эксперты считают, что тенденция продолжится в 2016 году.

Отметим, что на показатели повлиял кризис. Выручка сопоставимых магазинов «Магнит» в четвертом квартале 2015 года сократилась на 0,1% из-за падения трафика на 2,1%.

Из-за этого с 11 января досрочно прекращены полномочия гендиректора операционной «дочки» «Магнита» – компании «Тандер» Владимира Гордейчука, говорится в сообщении «Магнита». Теперь гендиректором «Тандера» назначен Александр Барсуков, который входит в правление ритейлера. Представитель основного конкурента «Магнита» – X5 Retail Group говорил в конце 2015 г., что покупатели переключаются на эконом-сегмент «магазинов у дома» и выбирают товары более дешевые.

Отметим, что по консенсус-прогнозу Bloomberg, в 2016 г. выручка «Магнита» может замедлить прирост до 20,7%. Продажи X5 в 2015 г., согласно консенсусу Bloomberg, могли вырасти на 27,3%, а в 2016 г. – могут вырасти на 20%.

Вопрос от ФАС

Отметим, в декабре 2015 года антимонопольщики заподозрили скандально-известную продуктовую сеть «Магнит» в навязывании договоров маркетинга. Что еще скрывают собственники компании?

Тогда управление Федеральной антимонопольной службы по Челябинской области назначило на 14 января 2016 года рассмотрение дела по подозрению компании «Тандер» (принадлежит «Магнит») в навязывании маркетинговых договоров, говорится в сообщении Челябинского УФАС.

«В настоящее время Челябинское УФАС России продолжает изучать все обстоятельства заключения данных договоров», — говорится в сообщении.

Сергей Галицикий, основной владелец «Магнита»

Интересно, что в 2007 году Сергей Галицкий и его компания ЗАО «Тандер» уже были объектами внимания антимонопольных служб. Липецкое УФАС РФ выявило у компании «Тандер» нарушения п.2 ст.9 закона «О рекламе» и оштрафовало ее на 40 тысяч рублей.

Кстати, в сентябре 2015 года ФАС поймала «Магнит» на необоснованном повышении цены продуктов.

«Силовые методы» Галицкого

Известность в рамках страны «Магнит» получил тогда, когда сотрудники магазина задержали по подозрению в краже масла 81-летнюю Раузу Галимову, жительницу блокадного Ленинграда. Пожилую женщину доставили в отделение полиции, где она скончалась от сердечной недостаточности.

Интересно, что директору магазина Ольге Конюховой были предъявлены обвинения в самоуправстве и причинения смерти по неосторожности. Блокадница, как это видно на видео, просто забыла заплатить за сливочное масло. Директор «Магнита», в котором фактически убили блокадницу-ветерана войны, вышла на свободу по амнистии в честь 70-летия Дня Победы! В декабре 2015 года беременная работница магазина умерла на месте работы. Как пояснили в магазине, в последнее время сотрудница часто жаловалась на обморок. Продавцы не под запись говорят, что начальство ее не отпускало.

Также в Барнауле тоже не обошлось без скандалов. К примеру, там этой весной силовики возбудили уголовное дело против сотрудников «Магнита», которые насильно удерживали в подсобке школьниц, подозреваемых в краже шоколада. Слава богу — обошлось тогда без смертей.

Ранее, в 2013 году, Роспотребнадзор выписал «Магниту» штрафы на общую сумму 3,5 млн рублей. Надзорное ведомство обвинило ритейлера в том, что он нарушает санитарные нормы. Данное обвинение было куда более серьезным, чем продажа подсанкционного сыра.

Претензия в теории могла бы привести к росту заболеваемости среди покупателей, что способно было бы, в свою очередь, «отвадить» от «Магнита» множество его клиентов. А в костромском гипермаркете «Магнит» были выявлены нарушения требований по безопасности мяса и мясной продукции.

В Тульской области после проверки регионального отдела Роспотребнадзора и оказалось, что в четырех магазинах региона нарушаются санитарно-эпидемиологическое и противопожарное законодательства. Также выявлены нарушения в Кургане.

Путь Арутюняна

Напомним, свою фирму Арутюнян назвал «Трансазия», компания занялась поставками на рынок того, что этому рынку в 90-е не хватало — товаров бытовой химии, косметики и предметов парфюмерии.

Сеть Галицкого была перепрофилирована на розничную торговлю продуктами питания и бытовой химии в формате «дискаунтера» и объединена под брэндом «Магнит». До 2007 года дела шли хорошо. Тогда у Сергея Галицкого образовались проблемы с бизнесом. Его компания «Магнит» терпела убытки – прибыль снизилась почти на 50%.

Причина появления убытков — увеличение управленческих расходов от основной деятельности компании в связи с проведением аудита финансово-хозяйственной деятельности за 2006 год.

С 2008 года Галицкий является собственником футбольного клуба «Краснодар», играющего во второй лиге. Это любимый клуб и бывшего губернатора Краснодарского края, ныне главы Минсельхоза Александра Ткачева. Так бизнесмен и политик подружились.

Зачем Сергей Галицкий продал сеть «Магнит», и как понимать выражение лица Андрея Костина

2011 году его «детище», футбольный клуб «Краснодар», был включен в премьер-лигу. 13 сентября 2011 года указом губернатора Краснодарского края Галицкий был удостоен звания «Герой Труда Кубани».

Компания Сергея Галицкого стала первой среди компаний потребительского сектора, которая решила создать собственный пенсионный фонд для сотрудников — Галицкий принял решение приобрести московский НПФ «Христианский пенсионный фонд «Добродетель». Бизнесмены тогда говорили, что таким образом «Магнит» брал сотрудников не только в пенсионное рабство, но и мог махинировать с отчислениями.

Несмотря на огромное состояние Галицкого (Арутюняна) и его дружбу с высокопоставленными чиновниками, в его сети «Магнит» наблюдаются систематические нарушения. Не говоря о доведении до смерти. Эксперты говорят, что в такой ситуации бизнес краснодарца могут выдавить конкуренты из Х5 Retail Group и сети магазинов «ОКей». Похоже, сейчас для Галицкого (Арутюняна) наступают плохие времена. И он решает потихоньку избавляться от «Магнита», теряющего прибыль.

Читайте The Moscow Post на Яндекс-Дзен

Служба поддержки клиентов федеральной сети работает для клиентов ежедневно с 07.00 до 23.00 по московскому времени.

Телефоны «Горячей Линии» | Для соискателей | Онлайн-поддержка и социальные сети

Единый бесплатный номер службы поддержки «Магнит»:

Бесплатные вызовы с любых мобильных и городских номеров России. При обращении необходимо указать город и адрес магазина/гипермаркета Магнит.

Если у вас есть жалоба на проблемы или инциденты, при обращении по номеру Горячей Линии Магнит указывайте как можно больше точных фактов (даты посещения, цены, имена и фамилии сотрудников). Недовольны качеством продукции собственных торговых марок АО «Тандер»? Тогда нам понадобятся данные с упаковки: название продукта, производитель, дата производства и место приобретения. Пожалуйста, будьте готовы предоставить необходимую информацию. Это поможет нам как можно быстрее и эффективнее решить любые проблемы.

Номер «Горячей Линии» для соискателей в Москве:

Все вызовы на номер службы персонала в Москве бесплатны.

Кто он, новый владелец "Магнита"

Вы также можете отправить своё резюме по адресу Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра. Контактные данные отдела кадров для соискателей из других регионов России опубликованы на официальном сайте Магнит: magnit-info.ru/work/contacts/.

Онлайн-поддержка клиентов Магнит

Специалисты службы поддержки принимают обращения и отзывы клиентов на единый адрес электронной почты Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.. Пожалуйста, указывайте в письме как можно больше точных данных — дату и время посещения магазина, имена сотрудников, суть проблемы или пожелания и любые другие уточняющие данные. Это поможет нам как можно быстрее отреагировать и решить любые проблемы.

Вы можете сфотографировать или отсканировать чек о покупке в Магните и вложить его в письмо. Таким образом мы получим наиболее точную информацию о дате и месте покупки и сможем отследить транзакцию через базу данных.

Вы также можете написать обращение на официальном сайте Магнит через форму обратной связи.

Официальный

Города в которых оказывает свои услуги сеть розничных магазинов Магнит

Служба поддержки работает для клиентов сети универсамов во всех регионах и в большинстве крупных городов России:
Москва и Санкт-Петербург, Республика Адыгея (Майкоп), Алтайский край (Барнаул), Амурская область (Благовещенск), Архангельская область (Архангельск, Коряжма, Котлас), Астраханская область (Астрахань), Белгородская область (Белгород, Старый Оскол, Губкин), Брянская область (Брянск, Клинцы, Новозыбков), Республика Бурятия (Улан-Удэ), Владимирская область (Владимир, Ковров, Муром, Александров, Гусь-Хрустальный), Волгоградская область (Волгоград), Вологодская область (Вологда, Череповец, Бабаево), Воронежская область (Воронеж, Борисоглебск, Россошь, Лиски), Республика Дагестан (Махачкала), Еврейская АО (Биробиджан), Забайкальский край (Чита), Ивановская область (Иваново), Республика Ингушетия (Магас), Иркутская область (Иркутск), Кабардино-Балкарская Республика (Нальчик), Калининградская область (Калининград, Советск, Черняховск, Балтийск), Республика Калмыкия (Элиста), Калужская область (Калуга, Обнинск), Камчатский край (Петропавловск-Камчатский, Елизово), Карачаево-Черкесская Республика (Черкесск), Республика Карелия (Петрозаводск, Кондопога, Костомукша, Сегежа), Кемеровская область (Кемерово, Новокузнецк, Прокопьевск, Ленинск-Кузнецкий, Междуреченск), Кировская область (Киров, Кирово-Чепецк, Вятские Поляны), Республика Коми (Сыктывкар, Ухта, Воркута, Печора), Костромская область (Кострома, Буй, Шарья), Краснодарский край (Краснодар, Сочи, Новороссийск, Армавир), Красноярский край (Красноярск), Курганская область (Курган), Курская область (Курск, Железногорск, Курчатов и другие города), Ленинградская область (Гатчина, Выборг, Сосновый Бор, Всеволожск и другие населённые пункты области), Липецкая область (Липецк, Елец), Магаданская область (Магадан), Республика Марий Эл (Йошкар-Ола), Республика Мордовия (Саранск), Московская область (Одинцово, Сергиев Посад, Раменское, Люберцы, Красногорск, Мытищи, Щёлково), Мурманская область (Мурманск, Апатиты, Североморск, Мончегорск, Кандалакша, Кировск), Ненецкий АО (Нарьян-Мар), Нижегородская область (Нижний Новгород, Дзержинск, Арзамас, Саров), Новгородская область (Великий Новгород, Боровичи, Валдай), Новосибирская область (Новосибирск, Бердск, Искитим, Куйбышев), Омская область (Омск), Оренбургская область (Оренбург), Орловская область (Орёл, Ливны, Мценск), Пензенская область (Пенза), Пермский край (Пермь), Приморский край (Владивосток), Псковская область (Псков, Великие Луки), Республика Алтай (Горно-Алтайск), Республика Башкортостан (Уфа, Стерлитамак, Салават, Нефтекамск, Октябрьский), Ростовская область (Ростов-на-Дону, Таганрог, Шахты, Новочеркасск), Рязанская область (Рязань, Касимов, Скопин), Самарская область (Самара, Тольятти), Саратовская область (Саратов), Сахалинская область (Южно-Сахалинск, Корсаков, Холмск, Оха), Свердловская область (Екатеринбург, Нижний Тагил, Каменск-Уральский, Первоуральск, Серов, Новоуральск), Республика Северная Осетия — Алания (Владикавказ), Смоленская область (Смоленск, Вязьма, Рославль), Ставропольский край (Ставрополь), Тамбовская область (Тамбов, Мичуринск, Рассказово), Республика Татарстан (Казань), Тверская область (Тверь, Ржев, Вышний Волочёк), Томская область (Томск, Северск, Стрежевой), Тульская область (Тула, Новомосковск, Донской), Республика Тыва (Кызыл), Тюменская область (Тюмень), Удмуртская Республика (Ижевск, Сарапул, Воткинск, Глазов), Ульяновская область (Ульяновск), Хабаровский край (Хабаровск), Республика Хакасия (Абакан), Ханты-Мансийский АО — Югра (Ханты-Мансийск), Челябинская область (Челябинск, Магнитогорск, Златоуст, Миасс, Копейск), Чеченская Республика (Грозный), Чувашия (Чебоксары), Чукотский АО (Анадырь), Республика Саха (Якутск), Ямало-Ненецкий АО (Салехард) и Ярославская область (Ярославль).

В списке регионов и контактных данных Магнит возможны изменения. Уточняйте актуальную справочную информацию по акциям, скидкам и спецпредложениям по единому и бесплатному номеру Горячей линии Магнит (справочная служба): 8800 200 90 02 или на официальном сайте www.magnit-info.ru. Техподдержка клиентов и справочная служба работают без выходных дней с 8 утра до 11 вечера. Вся информация приведённая в этом разделе, актуальна на август 2018 года.

Сергей Галицкий — основатель и совладелец сети магазино "Магнит", президент и владелец ФК "Краснодар."

Сергей Галицкий — владелец крупнейшей сети магазинов в России "Магнит". На сегодняшней день сеть "Магнит" превзошла своего конкурента "X5 retail group" по товарообороту и марже , и является самой успешной компанией в сфере ретейла По состоянию на 2013 год личное состояние оценивается в 8,2 млрд. долларов.

Биография.

Родился в небогатой семье в Краснодарском крае. В школьные годы увлекался сперва футболом, а затем шахматами. Оба эти увлечения ему пригодились. Так футбол, сейчас его хоби: так как у Галицкого есть собственный футбольных клуб "Краснодар", работа с которым доставляет удовольствие. А шахматы пргодились в будущем: т.к. эта игра развивает логику мышления, по его собственным словам.

Закончив школу, отправился служить в армию, где провел 2 года. Затем поступил и окончил В 1993 году Кубанский государственный университет, факультет экономики и планирования народного хозяйства.

Ужасный конец. Почему миллиардер Галицкий решил оставить «Магнит»

Параллельно с учебой работал в банке, куда был приглашен после публикации в университетском издании статьи, связанной с банковским сектором. Публикацю сочли интересно и предложили работу.

Спустя год после окончания института , создал вместе с товарищами компанию "Трансазию", занимающуюся оптовыми поставками иностранной косметики "Johnson & Johnson", "Avon" и проч. Для работы компании (для закупки товара и налаживания бизнеса) взял в банке, в котором работал ранее, кредит. Сперва компания балансировала на грани, и бизнес был весьма рисковым. Был даже эпизод, когда перевернулась фура с товаром (чуть ли не вначале этого бизнеса) и , чтобы хоть как-то спасти уцелевший товар, руководители компании сами собирали раскиданную косметику. Но затем упорство было вознаграждено, и появились положительные результаты.

Через какое-то время Сергей Галицкий принял решение оставить "Трансазию", и решил заняться торговлей продуктами питания. Первый магазин "Магнит" скоро был открыт в Краснодаре, а затем и в других городах Краснодарского края.

Сейчас "Магнит" — это крупнейшая сеть, числов магазино приближается к 7000, они расположены по всей территории России. У сети, что важно для этого бизнеса, большое количество собственных неарендованных распределительных центров (огромных складов) , куда поставщики привозят товар (либо напрямую без посредников), а затем он распределяется по магазинам. Такой способ позволяет делать цену еще ниже и иметь запас товара для бесперебойной работы.

Сергей Галицкий на встрече с губренатором Краснодарского края

Магнит старается держать низкие, доступные цены, выбивая максимальные скидки из поставщиков. А последнее время компания импортирует собственными силами непрдовольственные товары из Китая, старается закупать напряму у производителей. Также известно, что было вложено несколько миллионов долларов в строительство огромных тепличных комплексов на Кубани для выращивания овощей (огурцы, помидоры). Наверное, в подобной политике и шагах и есть секрет успеха "Магнита"

Магнит

Сам Сергей Галицкий очень энергичный человек и эмоциональный (см. интервью). Ему принадлежит контрольный пакет акций и работе он посвящает очень много вермени. Часто работает по выходным вместе с топ-менеджерами. И считает, что владелей бизнеса обязательно должен контролировать его (бизнес) и руководить процессом.

Также Галицкий известен своими оригинальными суждениям на разные темы. Так, например, при приеме руководителей разного уровня, ему, как выяснилось, не так уж важно образование, к пресловутому MBA он относится принебрежительно,так как там рассматриваются стандартные бизнес-кейсы, которые учат мыслить шаблонно.

В заключени можно сказать , что Галицкий — настоящий предприниматель. Так как бизнес его — это не нефтяные скважины, а гораздо менее рентабельный: розничная торговля, где нужно быть очень чутким и думать. Да и к тому же многие в этой сфере прогарали, оказывались в убытке, ему же удалость создать и развить самую успешню компанию в сфере розницы в России. Кроме того и в руководстве футбольным клубом он также преуспел. Из команды второго дивизиона "Краснодар" превратился в команду высшей лиги.

Главная / Как пройти собеседование

20 вопросов, которые задают на собеседовании

Что говорить на собеседовании

1. Расскажите немного о себе.

При ответе кандидата на вопрос обратите внимание на следующее: — формально излагает биографические данные или сразу выкладывает «козыри», подчеркивая свое желание и возможность занять эту должность; — излагает только главное, то есть говорит о своей квалификации, опыте, ответственности, заинтересованности, трудолюбии и порядочности, или приводит не относящиеся к делу факты; — говорит кратко, точно, ясно или долго мямлит и плохо выражает свои мысли; — держится или говорит спокойно, уверенно или неуверен в себе.

2. Как смотрите на жизнь: какие видите в ней сложности и как с ними справляетесь?

Одни люди высказываются в том смысле, что жизнь трудна, очень много проблем, большинство из которых неразрешимы, что люди злы и недоброжелательны, что в жизни мало радостей и все решает судьба, случай или другие люди, но не он сам. Значит, перед вами человек пассивный, неуверенный в себе, не доверяющий другим, пессимистично настроенный и несчастливый (неудачник). Другие люди высказываются о жизни позитивно: жизни без проблем не бывает, трудности преодолимы, судьба и карьера человека в его руках, люди доброжелательны и готовы к сотрудничеству, человек сам кузнец своего счастья. Так говорит человек, занимающий активную жизненную позицию, нацеленный на успех, готовый взять на себя ответственность, успешно взаимодействующий с людьми и умеющий радоваться жизни.

3. Чем Вас привлекает работа у нас в данной должности?

Плохо, если отвечают расхожими фразами: «Меня привлекают перспективы роста, интересная работа, солидная фирма…». Должен привести серьезные и конкретные доводы: желание применить свою квалификацию и опыт там, где они могут дать наибольшую отдачу и будут по достоинству оценены, привлекательность работы в сильной команде профессионалов.

4. Почему Вы считаете себя достойным занять эту должность?

Галицкий продает «Магнит», ВТБ его покупает. Что странного в этой сделке?

В чем Ваши преимущества перед другими кандидатами?

Это наилучший вопрос для кандидата, чтобы без ложной скромности назвать свои главные преимущества перед другими претендентами. При этом он должен продемонстрировать свое умение убеждать, подчеркивая свои преимущества. Плохо, если кандидат и на этот вопрос отвечает слабыми аргументами и приводит свои формально-биографические характеристики.

5. Каковы Ваши сильные стороны?

Кандидат должен подчеркнуть в первую очередь те качества, которые требуются для данной работы, и привести убедительные подтверждения на конкретных фактах. Hо вы можете услышать штампы, повторяющиеся тысячи раз: «Я общительный, аккуратный, исполнительный» и т.п. Попросите уточнить, в чем проявляется его общительность, аккуратность, исполнительность, какова его манера выслушивать клиента, чего он достиг, благодаря своим сильным качествам.

6. Каковы Ваши слабые стороны?

От умного кандидата вы вряд ли услышите покаяние в грехах и длинный перечень его недостатков. Он постарается повернуть ответ так, чтобы еще больше повысить свои шансы. Hапример, скажет: «Многие считают меня трудоголиком» или «Hе умею отдыхать, хорошо чувствую себя только когда работаю» или «Слишком требователен к себе и другим». Если кандидат слишком расхвастается и вам захочется вывести его на откровенное признание своих недостатков, можете рассказать ему такую шутку. В подобной ситуации кандидат характеризует себя: «Добросовестный, трудолюбивый, не пью, не курю…» Тогда его удивленно спрашивают: «У вас нет ни одного недостатка?». «Один есть — признается кандидат — люблю приврать».

7. Почему Вы ушли с предыдущей работы?

Плохо, если причиной ухода был конфликт, если кандидат ругает бывшие там порядки и своего бывшего руководителя. Уход с работы из-за конфликта является бегством от трудностей, признанием собственного поражения, накладывающим отпечаток на самооценку личности. Hегативное отношение к людям, привычка конфликтовать с сотрудниками, а особенно с руководством, является устойчивой характеристикой личности и обязательно проявится в той или иной форме на новой работе. Хороший кандидат подчеркнет то позитивное, что было в его предыдущей работе и взаимоотношениях с людьми, и назовет такие достойные причины как желание более интересной (высокооплачиваемой, дающей возможности профессионального роста) работы и стремление наиболее полно реализовать свои возможности.

8. Почему Вы решили переменить место работы?

Этот вопрос задают тому, кто на момент собеседования работает. Как и при ответе на предыдущий вопрос, не с лучшей стороны охарактеризует кандидата рассказ о конфликте. Тогда как стремление к профессиональному росту, расширению сферы применения своих знаний и умений, повышению зарплаты уважается и приветствуется во всех развитых странах.

9. Получали ли Вы другие предложения работы?

Авторитет кандидата повысится, если он расскажет о других приглашениях на работу, но отметит особую заинтересованность именно в этой. Хорошо, если выскажет желанием получить максимальное удовлетворение от своей работы. Его настроение не только влияет на его здоровье и моральный климат в коллективе, но и является важнейшим необходимым условием высокой результативности труда, надежнейшей гарантией от ошибок, халатности и брака, а в конечном итоге главным залогом процветания фирмы.

10. Hасколько успешно Вы прошли собеседование в других местах?

Важно узнать, по каким причинам не прошел собеседование в одних местах и успешно прошел в других. Если убедит, что заинтересовал ваших конкурентов, то и вы постарайтесь его удержать.

11. Hе помешает ли Ваша личная жизнь данной работе, связанной с дополнительными нагрузками (ненормированный рабочий день, длительные или дальние командировки, постоянные разъезды)?

Этот вопрос часто задают женщинам. В некоторых фирмах, пытаясь обойти закон, ставят жесткие условия, такие как не заводить детей определенное время, не оформлять больничные листы по уходу за ребенком, не оформлять отпусков без сохранения содержания и т.д.

12. Как Вы представляете свое положение через пять (десять) лет?

Многие безынициативные люди, не планирующие свою карьеру и жизнь, отвечают, что не представляют себе таких дальних перспектив. А человек, нацеленный на личный успех, с готовностью расскажет о своем планируемом профессиональном росте, а, возможно, и личных целях. Макс Эггерт в своей книге «Блестящая карьера» рассказал о значении планирования карьеры. В одной знаменитой школе бизнеса в первый день занятий у студентов спросили, кто письменно сформулировал этапы и цели личной карьеры. Только 3% из них подняли руки. Через 10 лет именно эти 3% добились финансовых успехов больше, чем все остальные, вместе взятые.

13. Какие изменения Вы бы произвели на новой работе?

Хорошо, если покажет свою инициативность, знакомство с ситуацией нововведений и реорганизации. Однако это допустимо только при глубоком знании проблем на фирме. Плохо, если состояние дел знает не слишком хорошо, но стремиться все переделать по своему.

14. К кому можно обратиться за отзывом о Вашей работе?

Должен с готовностью предоставить телефоны и адреса бывших сослуживцев и руководителей. Утаивание подобной информации сразу обнаружит отсутствие положительных рекомендаций или неопытность соискателя.

15. Hа какую зарплату Вы рассчитываете?

Русская пословица гласит: «Кто себе цены не знает, тот всегда продешевит». Хороший специалист всегда знает себе цену рассчитывает на высокую зарплату. Пусть лучше кандидат завысит ожидаемую оплату своего труда, чем занизит ее. Если предлагаемая зарплата, не забудьте «увеличить пирог» и перечислить имеющиеся в организации льготы: премии, медицинские страховки, детские дошкольные учреждения, бесплатный проезд и питание, бесплатное повышщение квалификации и другое проявление заботы о персонале. Если кандидат явно блефует, можно «выбить его из роли», охладить его пыл резким занижением прелагаемой зарплаты и льгот. Помните подобную шутку? Высокомерный молодой артист требовательным тоном выдвигает главному режиссеру театра свои условия при устройстве на работу: «Оклад 500 долларов, главные роли, 8 спектаклей в месяц и предоставление отдельной квартиры». Hа что главреж спокойно выдвигает свои: «50 долларов, ежедневные спектакли, массовки и комната в общежитии». — «Согласен».

К числу основных можно добавить еще 5 вопросов.

16. Что Вы можете рассказать о своих профессиональных связях, которые могли бы использовать на новой работе?

17. Как Вы повышаете свою профессиональную квалификацию?

18. Чем Вы любите заниматься в свободное время?

19. В какие сроки могли бы приступить к новой работе?

20. Какие вопросы есть у Вас?

В. Поляков
отрывок из книги «Технология карьеры»

Вам также может понравиться

Об авторе admin

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *