Современные молодые люди зачастую не склонны долго выискивать подходящее рабочее место с высокой зарплатой и обещанием карьерного роста. Многие из них само утверждаются в организации собственного бизнеса. На сегодняшний день наиболее реальным вариантом с малым первоначальным вложением капиталов и достаточно быстрой отдачей может стать открытие розничной торговой точки по реализации секонд-хенда.

Широкий диапазон ассортимента может включать в себя одежду женскую, мужскую и детскую, кухонные принадлежности, бытовую технику, украшения любые предметы вторичного использования, поэтому перед начинающим предпринимателем открывается достаточно объемное поле деятельности. Специалисты утверждают, что вложенные в развитие магазина секонд-хенд средства окупаются в течение полугода.

С чего удобнее начинать секонд-хенд бизнес?

Проще всего начинать дело с продажи товаров через интернет, предлагая в социальных сетях брендовые вещи в хорошем состоянии по цене намного ниже новых. В этом случае можно рассчитывать на быстрый сбыт имеющегося товара и постепенное расширение ассортимента. Для этого следует постоянно выкладывать фотографии моделей с описанием и названием бренда, их цену, чтобы можно было легко оценить привлекательность вашего предложения.

Хорошим вариантом станет аренда небольшого места на рынке под торговлю подержанными вещами. В этом случае нужно учитывать, что затраты будут больше, так как выплачивается стоимость аренды, оформляется предпринимательство и для привлечения покупателей требуется большее количество товаров. Но и рассчитывать можно на больший поток покупателей, следовательно, и выручку.

На открытие небольшого магазина офлайн денег потребуется на порядок больше и следует внимательно подойти к выбору места, подбору ассортимента и оформлению прилавков. Магазин такого направления желательно располагать в местах с активным пешеходным движением и удобным подъездом.

Как я покупаю в секонд-хэндах

Причем не стоит гнаться за центральными улицами городов, а лучше это делать в спальных небогатых районах, где популярность таких предложений гораздо выше. Если совместить все три способа, то отдача от деятельности принесет более значительные результаты.

Этапы продвижения к успеху:

• Первым, на что нужно обратить внимание, это место расположения торговой точки. Рентабельнее всего искать место в спальном районе с активной пешеходной проходимостью, недалеко от остановок общественного транспорта;
• Внешняя привлекательность заведения играет немаловажную роль в привлечении покупателей. Правильно подобрав название и оформив вывеску, увеличивается шанс заинтересовать и заманить к себе прохожих;
• Серьезно отнестись к выбору поставщика товара, поскольку от его добросовестности зависит напрямую качество предлагаемой продукции и возможность выбора. Серьезные поставщики дают возможность просмотреть содержимое тюков и купить любую партию товара. На сайте http://dok-torg.ru/ предлагается покупателям широкий выбор продукции вторичного использования категорий Люкс, Крем, Экстра, Сток и дешевых категорий. Которые можно самостоятельно посмотреть и подобрать в шоу-руме компании;
• От выбора ассортимента и направленности. При выборе следует помнить, что продукция данной группы может быть хорошей или дешевой. Если основным направлением выбран «Оригинал», то можно настраиваться, найти в упаковке вещи абсолютно разного качества, от новых брендовых, до полного неликвида, в любом соотношении.
• Обратить внимание на предложение товаров. Вещи, развешенные на плечиках, аккуратно выложенные на прилавках смотрятся гораздо выгоднее, чем сваленные в корзинах и ящиках.

Сегодня привлекательность магазинов секон-хенд объясняется возможностью для населения с разным уровнем доходов подобрать хорошую брендовую вещь по цене в несколько раз ниже новой.

Остатки секонд-хенда способны похоронить бизнес под своей массой. Через борьбу с ними проходят все начинающие предприниматели. Поставщики уговаривают закупить как можно больше товара, уверяя, что он будет разлетаться быстро, как холодные напитки в жару. Но если не изучить интересы потенциального покупателя, проблем с остатками в магазине или на складе не избежать. Поэтому думать о том, куда продать остатки одежды, нужно начинать как можно раньше.

Как продать остатки секонд-хенда?

Для бизнеса залежавшийся на полках товар не сулит ничего хорошего.

5 мест, где можно продать ненужную одежду или обувь

В торговле секондом это особенно опасно. Нужно следить за товаром и предлагать покупателю приемлемую цену, чтоб он мог купить остатки одежды в сезон.

• Уценка – действенный способ продать товар, что «зависает». Не стоит бояться поднимать скидки до 90%. Это европейская практика, которая демонстрирует результативность из года в год.
• Имея дело с товаром, что вообще не пользуется спросом, обратитесь в благотворительные фонды или компании, что скупают ветошь.
• Для товара, что вышел из моды или бракованный, поищите, куда сдать вещи на комиссию. Дождитесь ярмарки в городе, поставьте низкие цены, подготовьте вывеску с надписью «продам недорого», если хотите отдать детскую одежду на реализацию. Здесь же уместно прорекламировать магазин и пригласить покупателя за обновленным ассортиментом.
• Если осталась одежда в стиле ретро, можно сдать одежду на реализацию в специализированные магазины или студии, которые, в свою очередь, сдают одежду ретро в аренду.
• Всегда готовы к сотрудничеству компании, что скупают ветошь и остатки товара. 

Кому отдать остатки секонд-хенда?

Прощаются с залежавшимися вещами с помощью пунктов сдачи одежды в Москве. Прибыль от этого вы не получите, но сделаете доброе дело, что всегда приятно. Можно передать сиротам остатки детской одежды.

Чтоб узнать, кому отдать одежду бесплатно, найдите в интернете сайты волонтерских организаций, благотворительные фонды и магазины. Они расфасуют и решают, куда отдать вещи б/у: нуждающимся семьям, пострадавшим во время пожаров или беженцам. Подробнее о том, куда можно отдать одежду в Москве, читайте в следующей публикации.

Выгодно ли открыть секонд-хенд в кризис?

Ключевые практические рекомендации по организации и обустройству магазина в стиле Second Hand: выбор места, ассортимент и закупка товара, обустройство торговой зоны.

Секонд хенд сегодня превратился в бизнес-индустрию, в которой задействовано множество предприятий и предпринимателей.

Зарабатываем на старой и не нужной одежде — инструкции и полезные советы

Происходит все по следующей схеме.

Немец или англичанин, обновляя свой гардероб, избавляется от старой одежды (обуви), сдавая ее на специализированном рынке или в магазин (таких уже очень много в странах Евросоюза). Там принимают их по весу и выплачивают за нее определенные деньги. Затем одежда поступают на фабрику, где ее сортируют и обрабатывают антибактериальными средствами в условиях повышенной температуры (буквально – паром из химических реактивов). В результате вещи становятся не только чистыми, но и продезинфицированными.

Конечно, не все вещи идут в продажу: большая их часть уходит на переработку, а пригодная одежда поступает в продажу. По качеству секонд хенд подразделяют на сорта:

• Люкс (новая, зачастую с бирками, брендовая одежда или с износом не более 5%), 
• Экстра (почти то же, что и Люкс, но степень износа – до 10%) 
• Крем (новые и качественные вещи, мало ношенные, без брака), 
• 1й сорт (качественный товар, но иногда — с браком), 
• 2й сорт (много брака, сильный износ) 
• 3й сорт (практически – ветошь).

Границу России такой товар пересекает только после обработки и при условии наличия свидетельства о дезинфекции: таково требование нашего законодательства.

Заготовители секонд хенда сбывают свою продукцию оптовым закупщикам, которые продают ее оптовикам из России. Далее – товар поступает в розничную торговую сеть. Торговля бу одеждой в России – выгодный бизнес, но конкуренция в этой сфере высока, поэтому для тех, кто решил открыть свой секонд хенд, важно соблюдать следующие правила.

Выбор места 

Не стоит арендовать помещение на центральных улицах: удачным будет расположение во дворе жилых домов. Аренда тут дешевле, а результат (при правильном выборе ассортимента) – ничуть не хуже, чем у центральных магазинов. Главное – найти густонаселенный район, где секонд хендом торгуют не на каждом углу, где меньше конкурентов. Иной раз выгоднее открывать магазин на некотором удалении, например, в ближайшем районном центре, где нет подобных заведений. На одной площади с продовольственными магазинами торговать секонд хендом запрещено.

Дорогой ремонт в помещении делать не нужно: для создания имиджа такого магазина важнее качество товара, а не богатство интерьера. Достаточно будет легкой косметической отделки. Открываться лучше в межсезонье: перемена погоды заставляет людей совершать новые покупки, что повышает доход магазина.

Как лучше сформировать ассортимент товара, где и как его лучше приобрести

Формируя ассортимент при открытии секонд хенда с нуля, следует определиться со структурой спроса в данной местности: в новых кварталах более востребованной будет детская (возраст — от 3х до 7 лет) и женская одежда, в промышленном районе и сельской местности хорошо продаются джинсы и обувь. Очень востребован товар для детей 7 – 15 лет, но в магазине обязательно должен быть и взрослый ассортимент: мамочки, обходя магазины в поисках одежды для ребенка, обязательно присмотрят что-нибудь и для себя.

Замечено, что секонд хенд из Англии состоит из более гламурных и более новых вещей, пользующихся спросом у молодежи, но одежда большого размера – редкость. Товар из Германии более практичен, размеров больших достаточно, но качество, в среднем, хуже. Как правило, товар из стран, более близких к России — худшего качества. Поэтому, желательно совмещать такие партии. Также хорош бывает «микс» из Бельгии и Голландии. Приобретать лучше товар категории качества «Экстра», «Люкс» и «Крем»: он дороже, но продается лучше, к тому же качество вещей поможет сформировать хорошее мнение о вашем магазине и скорее набрать клиентуру.

Приобретать товар можно на оптовых базах, которых в изобилии в каждом городе. Проверенные поставщики в России: ООО «Микс-Европа» (http://www.mixeuropa.ru/) и Главстоксекондторг (http://www.glavss.ru/).

Но можно решиться и на самостоятельную поездку за товаром (так будет дешевле). Проще всего – в Прибалтику (не нужно знать иностранный язык). Надежный партнер — литовская фирма «Саргма» (+370 615 98840, ineta@sargma.com, Skype: Sargma2, http://www.sargma.com/)

За товаром первый раз лучше ехать самостоятельно, осматривать внимательно при этом каждый тюк. Лишь убедившись в надежности фирмы и качестве товара, можно соглашаться на доставку товара без осмотра. Оплата за товар может осуществляться как до получения товара, так и после его доставки. Последнее может осуществляться как самим поставщиком, так и с помощью различных перевозчиков, почтовых организаций. Между постоянными партнерами могут возникнуть доверительные отношения, как следствие – товар может поставляться «под реализацию», с отсрочкой оплаты.

Как организовать работу магазина

Помещение магазина должно быть обеспечено примерочными кабинками и большими зеркалами, ковриками, вешалками и хорошо освещено. Упаковочный стол следует расположить возле кассы, а у входа – шкафчики для сумок.

Полученный товар нужно рассортировать по назначению (мужской, женский или детский ассортимент), а желательно – и по размерам. Также сортируют по типам (верхняя одежда, нижняя и т.д.) и по качеству.

Зная, сколько денег потрачено на приобретение товара и другие расходы (аренда, налоги, транспорт, заработная плата), прибавив процент прибыли (до 20%) — получаем конечную стоимость товара. Следует распределить вещи по ценам согласно качеству (учитывается износ, наличие пятен и другое). Разные по стоимости вещи располагаются в торговом зале в разных местах, а ряды с разной по стоимости одеждой должны быть снабжены табличками с указанием цен.

Наиболее новые и модные вещи вывешиваются отдельно и оцениваются поштучно, остальные же вещи можно реализовывать на вес. Для того, чтобы реализовать сезонный товар вовремя, залежавшиеся вещи периодически уцениваются, а пару раз в неделю устраивается распродажа. Не стоит бояться продешевить: лучше вернуть хоть какие-то деньги в оборот, чем потерять такую возможность.

Торговый зал нужно периодически проветривать, чтобы специфический запах, исходящий от товара после его обработки на фабрике антибактериальными средствами, улетучивался.

Продавцов чаще всего достаточно 2 – 3 человека (если площадь – до 300 м²), предпочтительно возраста 30 – 40 лет: к такому возрасту люди приобретают уже достаточно жизненного и профессионального опыта и могут дать хороший совет покупателю, а это увеличивает вероятность того, что вещь будет продана.

Как быть с нереализованным товаром, ветошью

Каков бы ни был товар, всегда в партии будут вещи испорченные (не подлежащие ремонту), сильно поношенные или не востребованные впоследствии. Если после многократной уценки такая одежда так и не продалась – не стоит ее утилизировать. Такой секонд хенд может быть продан на завод или в типографию, где он применяется в качестве обтирочного материала. Кроме того, существует множество закупщиков, отправляющих ветошь на специализированные фабрики для переработки.

Соблюдение этих простых правил и накопленный со временем личный опыт обязательно помогут вашему бизнесу стать успешным.

Комментарий от Фабрики манимейкеров:

Если вы хотите открыть секонд-хенд, то мы вам рекомендуем ознакомиться с франшизами магазинов весовой одежды.  Да, за покупку готовой модели необходимо будет платить (отчисления и паушальный взнос), но взамен вы получите подробную информацию о всех нюансах и подводных камнях данного бизнеса.

Вопросы и ответы по теме

По материалу пока еще не задан ни один вопрос, у вас есть возможность сделать это первым



Оптовый центр секонд хенд – мы работаем по всей России

Вы все еще в поиске надежного поставщика Second Hand?

Хотите строить бизнес на хорошем европейском секонд-хенде, но экономить на закупке?

Не нравится получать товар, который никто и никогда не купит?

Вам нужна быстрая отправка в Ваш город и доставка до дверей?

Если хотя бы на один вопрос Вы ответили «Да» — это повод к нашему сотрудничеству!

Что у нас есть для Вас?

Товар, который вы давно хотели — Мы получаем напрямую качественный секонд-хенд из Германии и Англии, Италии и Польши, Швейцарии и Финляндии, Америки и Австралии.

Мы не складируем остатки! Поставки на склад 1 раз в неделю. Почти весь товар — под заказ. После разгрузки он "разъезжается" по городам России.

Мы закупаем товар крупным оптом и без посредников — поэтому и цены в нашем прайсе соответствующие. Минимальный заказ — от 1 мешка.

При покупке 100 кг в нашем оптовом интернет-магазине вы не платите за доставку!

Статистика рынка одежды России 2014-2018

По данным Fashion Consulting Groupe в 2016 году покупательская способность россиян упала. Люди стали чаще обращать внимание на то, сколько стоит одежда. В связи с ростом курса Евро одежда бренды из Европы в магазинах России значительно подорожали. Все это привело к повышению спроса на одежду низкого ценового сегмента, к которой относится и Second Hand.

О динамике популярности одежды нижнего сегмента судите ниже:

Мы поделимся с вами схемой работы нашего склада:

Наши поставщики закупают уже отсортированный товар на фабрике.

Еврофура с товаром под заказ приходит на нашу базу.

Разгружаем тюки, складируем их по категориям.

В течение суток после разгрузки рассылаем заказы своим клиентам.

Благодаря такой схеме товар просто не успевает залежаться на складе.
Основную его часть мы привозим под КОНКРЕТНЫЕ заказы. Поэтому наши клиенты получают:

Актуальный товар

Быструю доставку

Низкую стоимость

Что говорят наши клиенты?

1. Ваши впечатления от сотрудничества?
2. Что вы можете особо отметить в этом сотрудничестве?

Евгений Николаевич
(Ярославль)

1. С заказа на этом сайте я начинал бизнес в 2014 году. С тех пор и сотрудничаем. Это говорит больше всяких слов, наверное.
2. Нравится соотношение цены и качества, что получаю в основном «свежак». Детские товары улетают. В этом поставщике меня все устраивает. Отчасти благодаря этому я не только сейчас держусь на плаву, но и потихоньку двигаюсь в своем направлении.

Мария
(Ростов)

1. Впечатления от сотрудничества самые хорошие.
2. Мой магазин находится в Ростове. Когда на склад приходит машина, заказ я получаю уже на следующий день. Сама лично приезжала на склад в Москву несколько раз. В первый раз была в легком шоке, когда увидела, что товара там совсем мало. Думаю себе: «Вот так склад!». Ребята объяснили потом, что почти вся поставка уходит в течение 1-2 дней после разгрузки. Сейчас заказываю заранее: звоню и говорю, сколько и чего мне надо.

Оксана Евгеньевна
(Воронеж)

1. У меня пока замечательные впечатления, все устраивает. Надеюсь, так будет и в дальнейшем. Я до этого долго искала, где купить секонд-хенд, пару раз обжигалась – мошенников развелось много. Подошла к заказу ответственно. Ой, я тогда и на склад приезжала, и документы смотрела, и дырки искала! Ребята с пониманием ко мне отнеслись — теперь вот работаем.
2. Отмечу выгодные цены на товар. На этом товаре легко и выгодно так работать. Вы понимаете – это же секонд-хенд, и в нем все равно встречается брак и неликвид. Все приходится разбирать, утюжить, красиво вывешивать — такая уж это работа. Я не беру «крем», к примеру – у нас в селе это никто не купит. Работаю на сезонных миксах и оригинал заказываю обязательно – делаю «конфетку» и потом продаю с хорошей наценкой.

Товары и цены

У нас вы можете купить крупным и мелким оптом сортированную одежду категорий Крем и Люкс по цене Экстра и 1 сорта. Есть и несортированный "оригинал". О том, насколько это дешево – судите из прайса.

Оригинал220р/кг Упаковка 50кг Уточняйте скидки

Самая доступная категория товаров секонд-хенд. Original – это вещи, которые не отсортировали по степени износа, назначению, сезонности. В 1 мешке могут находиться и женская, и мужская и детская одежда, а также аксессуары, книги, игрушки и пр. Степень износа тоже может различаться: от абсолютно новых вещей с бирками до одежды с явными следами износа. Оригинал так же, как и другие категории, прошел обработку на фабрике. По факту все остальные категории получают из оригинала с помощью сортировки.

Крем400р/кг Упаковка 25-30кг Уточняйте скидки

Название этой категории секонд-хенда переводится как «сливки». На сортировочной фабрике отбирают модные вещи в самом хорошем состоянии, без видимых следов износа – они и попадают в мешки «Cream». Часто в мешках с «кремом» находятся абсолютно новые вещи без бирок, брендовая одежда со срезанными ярлыками. Большой процент «крема» составляют праздничные нарядные вещи из легких тканей, одежда «на выход».

Люкс430р/кг Упаковка 25-30кг Уточняйте скидки

«Lux» — основа ассортимента магазинов «секонд-хенд». В эту категорию входят вещи с незначительными следами износа или вообще без таковых. Благодаря доступной стоимости на одежду «люкс» можно делать максимальную торговую наценку. Секонд-хенд Люкс – качественная повседневная одежда.

Сток900р/кг Упаковка 20-25кг Уточняйте скидки

Сток – АБСОЛЮТНО новые вещи с бирками и ярлыками. Ассортимент составляют нераспроданные вещи из магазинов, старые коллекции, а также складские остатки. В этой категории встречаются и вещи с незначительным браком: неровная строчка, оторванная или плохо пришитая пуговица, пятно на изнаночной стороне.

Стоит ли покупать одежду в секонд-хендах?

В основном, сток – одежда от известных брендов.

Условия доставки

Мы осуществляем доставку секонд-хенда по всей России. Вы можете заказать нужное количество товара в Воронеж и Ярославль, Белгород и Пермь, Ижевск и Смоленск, Красноярск и Новосибирск, Екатеринбург и Омск, Челябинск и Вологду. Мы регулярно делаем поставки в Ростов-на-Дону и Краснодар, Киров и Саратов, Самару и Оренбург, Нижний Новгород, Брянск, Казань, Уфу и другие города.

Заказать доставку