Паушальный взнос и роялти

Определение паушального платежа

В большинстве случаев сумма паушального взноса фигурирует при покупке франшизы. Суть франчайзинга заключается в масштабировании успешного бизнеса с помощью открытия новых филиалов с помощью франчайзи (партнеров). При этом продавец франшизы развивает свой бренд, не вкладывая при этом собственные средства.

Основную прибыль, возможность использовать идею, популярное имя, готовый бизнес-план, проверенные стандарты работы, получает приобретатель франшизы. Выгода франчайзера заключается в получении ежемесячных отчислений (роялти) и единовременного платежа за авторское право за ноу-хау фирмы.

Не всегда желающие работать по франшизе правильно понимают, за что им предстоит заплатить. Изучая презентацию франчайзингового предложения, многие ошибочно принимают размер паушального платежа за объем конечных инвестиций. А, узнав, что это, по сути, только стоимость франшизы, не хотят даже обсуждать дальнейшее сотрудничество.

На самом деле, паушальный взнос – это фиксированная сумма, которая не разбивается на составляющие, но включает в себя оплату за:

  • официальный документ компании, в котором описываются концепции и атрибуты фирмы, целевая аудитория, полное руководство по фирменному стилю;
  • право на использование торгового знака;
  • стратегия маркетинга и план развития на ближайший период;
  • стандарты работы и ведения бизнеса;
  • консультативная помощь на этапе выбора помещения и подбора сотрудников;
  • обучающие тренинги для персонала и предпринимателя;
  • передача уникальных технологий, рецептов, регламентов по производству или стандартов оказания услуг;
  • дизайнерские проекты, логотипы, подключение к официальным сайтам;
  • база клиентов и поставщиков;
  • лицензии и сертификаты;
  • программное обеспечение;
  • профессиональная помощь и контроль на время действия франчайзингового договора.

Что не входит в паушальный платеж и требует дополнительных вложений:

  • аренда или приобретение помещения;
  • закупка оборудования и сырья;
  • регистрация бизнеса;
  • фонд заработной платы;
  • взносы в налоговую инспекцию и другие фонды;
  • рекламная кампания.

В теории, паушальный взнос – это единоразовая неделимая сумма, но на практике может применяться формат рассрочки. Сумма разбивается на две части: аванс оплачивается сразу после покупки франшизы, а остальная часть после запуска подразделения. Таким образом, франчайзи получает дополнительные гарантии заинтересованности франчайзера в успехе начинания.

Подводя итог о понятии паушального платежа можно сказать, что это не просто ценник франшизы, а оплата:

  • за оригинальную идею, с которой начался успешный бизнес;
  • многолетнюю работу франчайзера, который смог вывести проект на высокий уровень;
  • возможность воспользоваться готовой выгодной бизнес-моделью;
  • получение стабильного заработка;
  • за опыт и умения продавца франшизы.

Размеры паушальных взносов

Если взглянуть на разные франчайзинговые предложения, то разброс цен на паушальный взнос варьируется от десяти тысяч рублей до сотен тысяч долларов. И такая разница не случайна. Это не прихоть франчайзера, ведь стоимость франшизы определяется по типу рыночного ценообразования. Если задуматься, ведь действительно, запуск ресторана фастфуда менее затратен, чем организация всемирно известной гостиницы.

Размер суммы зависит от многих критериев. Вот некоторые из них:

  1. Узнаваемость бренда играет важную роль. Чем популярнее торговая марка, тем дороже она будет стоить. Начав работу под именем, которое у всех на слуху, предприниматель гарантировано получает клиентов с первого дня открытия, а вместе с ними и прибыль.
  2. Многое зависит от вложений со стороны продавца франшизы, которые понадобятся для открытия новой точки. Сюда входит стоимость дизайнерского проекта, консультации специалистов, обучающие курсы франчайзи и его команды, выезд профессионалов для поддержки во время процедуры открытия.
  3. Для городов с разной численностью населения стоимость франшизы может существенно отличаться. Кроме того, платежеспособность в различных регионах неоднородна, поэтому и выручка будет разной.
  4. Для деятельности партнера-франчайзи может пострадать репутация имиджа. Готовность заплатить паушальный взнос становится своего рода гарантией о серьезности намерений покупателя франшизы. В этот пункт включаются возможные издержки при недобросовестном отношении к работе.

Как бы не ценил свою компанию франчайзер, сумма вступительного платежа всегда составляется из расчета взаимной выгоды с потенциальным партнером. Конкуренция высока, и завышенные запросы могут отпугнуть франчайзи и заставить обратить его внимание на конкурентов.

Но иногда платеж за бренд отсутствует, на что предприниматель должен отреагировать настороженно. В этом случае возможны несколько вариантов:

  1. Франчайзер хочет привлечь как можно больше желающих за счет отсутствия первоначального взноса. В действительности это платеж может компенсироваться платной рекламной кампанией, обучающими курсами, высоким процентом роялти и другими дополнительными платежами.
  2. Сеть по франшизе только начинает строиться. Фирма может быть развитой в одном территориальном округе и не иметь точек в другом. Это может повлиять на создание более выгодных предложений.

Для чего он нужен

Зачем платить паушальный взнос? Если говорить простыми словами, для франчайзи это возможность упростить несколько этапов и легко занять определенную нишу, чтобы получать гарантированный доход. Если учесть, что самостоятельный старт и становление компании займет намного больше времени. И при этом нет никакой уверенности в успехе проекта, то паушальный платеж можно воспринимать, как покупку права на использование прибыльной схемы заработка.

Для франчайзера плата за франшизу это в первую очередь продажа интеллектуальной собственности, опыта и многолетнего труда. Дополнительно в нее включаются следующие параметры:

  • стоимость проектирования и дизайна нового филиала (зала для торговли, производственного цеха);
  • плата за обучающие тренинги;
  • разработка программного обеспечения для бухгалтерского учета, упрощения ведения бизнеса, создание и поддержка официального сайта;
  • презентация и рекламная поддержка франшизы;
  • прогнозируемая прибыль точки влияет на размер роялти и паушального взноса;
  • оплата лицензии;
  • стоимость доработок и подготовки бизнес-плана, стандартов, регламентов и инструкций рабочего процесса, который соответствует фирменному стилю головной компании;
  • затраты на консультации и помощь при запуске дочерней точки;
  • сумма, в которую франчайзер оценивает собственную успешность и опыт.

Конечно, несмотря на уникальность идеи, продавец франшизы должен трезво оценивать обстановку и проводить мониторинг конкурентов. Завышенная стоимость сыграет в пользу не менее успешных коллег по бизнесу.

Примеры взносов

Самые популярные бренды, занимающие лидирующие позиции на рынке, как правило, выставляют самые большие паушальные взноса за возможность прикоснуться к головокружительному успеху титанов мира бизнеса:

McDonald’s

Именно продажа франшиз позволила компании развить огромную сеть по всему миру. В США 79% филиалов открыто по франчайзинговому договору, а в Европе – около 50%. По некоторым данным паушальный взнос составляет $ 1-1,8 млн.

AMAZING SPACES

Чтобы организовать современные складские центры для хранения вещей с известным мировым брендом, придется внести разовый платеж – около $ 8 млн.

GOLDEN CORRAL

За открытие высококлассного семейного ресторана потребуется заплатить $ 6,8 млн. Сеть распространена в 40 штатах Америки, а время основания датируется 40-ми годами прошлого столетия.

HOLIDAY INN

Для вхождения в сферу элитного гостиничного бизнеса предприниматель заплатит $ 5 млн. Сеть HOLIDAY INN насчитывает 4500 отелей в 100 странах мира.

CARREFOUR

Стоимость франшизы французского бренда гипермаркетов розничной торговли составляет около $ 5 млн. Располагая необходимой суммой, бизнесмен станет частью огромной сети в 15 тыс. магазинов, которые расположены более чем в 35 различных государствах.

MARRIOTT

Еще один гостиничный гигант сотрудничает с франчайзи, которые готовы выложить за бренд в $ 4,5 млн.

BUFFALO WILD WINGS GRILL & BAR

Пригласить посетителей отведать оригинальные «крылышки Буффало» в спортивный бар под легендарной вывеской американского основателя большой сети ресторанов, получится после приобретения франшизы со вступительным взносом $ 3,2 млн.

CULVER’S

Заведения для быстрого перекуса, пожалуй, самые востребованные во всех странах мира. Гамбургеры с маслом и замороженный заварной крем – основное меню ресторана фаст-фуда. При желании зарабатывать на еде, необходимо заплатить – $ 2,8 млн.

KFC

Жареный цыпленок из Кентукки в панировке с 11 травами и специями – главное блюдо, сокращение названия которого и стало названием знаменитой сети ресторанов фаст-фуда. Чтобы стать частью команды, нужно внести оплату в $ 2,5 млн.

Условия возврата взноса

Несмотря на рекламные обещания, большинству предпринимателей сложно решиться на вступление в «звездную» команду. Паушальный взнос нужно оплатить сразу после заключения сделки, к тому же вложиться в аренду, закупить оборудование, нанять персонал. Конечно, половина успеха зависит от трудолюбия франчайзи, но как быть, если франчайзер не выполняет свои обязанности и не заинтересован в успехе подопечного? Как быть в этом случае с первоначальным платежом?

Все эти вопросы стоит задать еще до покупки франшизы и поинтересоваться условиями прекращения франчайзингового договора:

  • по окончанию срока, предусмотренного договором;
  • нарушения обязанностей одной из сторон;
  • по требованию франчайзи или франчайзера;
  • если торговая марка, фигурирующая при продаже, не зарегистрирована по правилам законодательства;
  • по решению суда;
  • при неплатежеспособности одной из сторон.

При составлении договора о сотрудничестве рекомендуется документально учесть все нюансы:

  • число открываемых точек;
  • что и в какой срок доставит продавец франшизы;
  • условия аренды помещения и кто будет вносить этот платеж;
  • какие технологии будут переданы, и как будет соблюдаться их применение;
  • перечень услуг франчайзера, которые он должен обеспечить для успешной работы филиала.

Возможность вернуть паушальный взнос появляется при грубых нарушениях:

  • у франчайзера нет прав на торговую марку;
  • продавец не передает секреты технологий фирменного стиля;
  • договор без регистрации не имеет юридической силы;
  • не выполняет обязательства, направленные на «раскрутку» франчайзи.

В идеале, в документе должны быть учтены все пункты совместной работы. Ни в коем случае нельзя соглашаться на устную договоренность. Франшиза предполагает продуктивный совместный труд и широкий круг обязанностей франчайзера для осуществления практической помощи покупателю франшизы.

Советы

Итак, вы решили стать предпринимателем. Но при отсутствии опыта и знаний, решили начать зарабатывать на чужом бренде и купить франшизу. Определившись со сферой деятельности, обнаружили несколько франшиз с отличающимися значениями паушальных взносов. Как выбрать достойное предложение и не переплатить на вход в бизнес:

  1. Для начала проанализируйте выбранный сегмент рынка. Обратите внимание на спрос и количество конкурентов, в том числе работающих и под известными марками.
  2. Одно из правил франчайзинга – чем популярнее бренд, тем выше сумма паушального платежа. Компания, пришедшая к успеху, ценит свой труд и не станет продавать франшизу по низкой цене. Тем более что все промахи и недоработки нового партнера могут негативно отразиться на доходности продавца франшизы.
  3. Изучите внимательно франчайзинговое предложение и презентацию, которая в большинстве случаев к нему прилагается. Не стесняйтесь задавать все интересующие вопросы.
  4. Попросите представить вам доказательства регистрации товарного знака и наличия лицензии на данный вид деятельности.
  5. Посмотрите договор коммерческой концессии на наличие пунктов о том, что включает в себя паушальный взнос, какие услуги продавец франшизы должен предоставить, указаны ли конкретные сроки? Если таковых нет, требуйте введения новых пунктов. Слова обещания без документального доказательства ничего не значат.
  6. Не передавайте деньги за паушальный взнос без соответствующей регистрации договора. Любые несоответствия могут послужить поводом для расторжения сделки.
  7. В последующем следите за четким исполнением обязательств франчайзера. За консультации и помощь вы уже заплатили, теперь ваш доход зависит от качественной подготовки проекта и передаче документов с фирменными технологиями и инструкциями.
  8. Помните, что при бизнес-провале по вине продавца франшизы первоначальный взнос можно вернуть. Если такого пункта нет во франчайзинговом договоре, вопрос решается через суд.

Почему платится паушальный взнос

Паушальный взнос состоит сразу из нескольких статей: продажи товарного знака и консультации по ведению бизнеса. Крупные франчайзеры, например, «McDonald’s» не только дают советы относительно того, как правильно расположить ресторан и что там продавать, но и полностью курируют процесс.

Они набирают персонал, находят поставщиков оборудования, обучают работников, составляют меню исходя из месторасположения ресторана и доходов населения, а также периодически проводят маркетинговый анализ. На начало бизнеса франчайзер внимательно изучает перспективу будущего дела, проводит ряд консультаций, обучает предпринимателя азам работы в своей сфере и только потом позволяет вести дела под своим товарным знаком.

Рекомендуем прочитать: Фирменное наименование организации: требования, регистрация и право на название.

То есть паушальный взнос в большинстве своем — это оплата услуг сотрудников компании по предварительному анализу и ведению бизнеса. И только во вторую очередь — это прямая плата за пользование авторскими правами. В процентном соотношении это примерно 80% на 20%: информация по ведению бизнеса стоит гораздо больше денег, чем право вести дела под известным брендом.

Как определяется размер паушального взноса и роялти

Ведущие компании определяют размер паушального взноса примерно так:

Сумма затрат на анализ, разработку маркетингового плана и работу по обучению + потенциальные риски.

Потенциальные риски связаны с нанесением ущерба бренду, если предприниматель будет вести дела неправильно. Компании с мировым именем заботятся о том, чтобы в глазах клиентов они выглядели так, как сами этого хотят. В случае с тем же «McDonald’s», это сеть ресторанов быстрого питания, которая заботится о качестве продукции.

Размер роялти каждый франчайзер определяет самостоятельно, используя свои методы расчета. В её стоимость входят:

  • Затраты на постоянные консультации.
  • Затраты на обучение сотрудников.
  • Затраты на анализ показателей.
  • Прибыль франчайзера.

Часто люди думают, что роялти — просто прибыль, которую получает владелец франшизы. Но это далеко не так. В компаниях франчайзера помимо работников основного бизнеса, есть множество работников, которые занимаются стратегическим планированием для новых точек. В случае с розничными магазинами они постоянно подбирают ассортимент товара, смотрят, что лучше продается, подбирают необходимый алгоритм торговли.

Помимо роялти, условия некоторых франшиз обязывают своих покупателей делать взносы на рекламу. Это взаимовыгодное сотрудничество: главная компания занимается разработкой всех рекламных креативов, находит пути внедрения и создает имидж бренда, тогда как франчайзи перечисляют небольшую часть денег, которая только частично идет на покрытие рекламных затрат.

Франшизы без паушального взноса

Паушальный взнос не является основным доходом франчайзера. Существует несколько компаний, которые развивают свой бизнес на особых условиях.

Владельцы франшизы без паушального взноса чаще всего зарабатывают на продаже своих товаров. К примеру, компания занимается производством и продажей мягкой мебели. Но она хочет расширяться и предлагает франчайзинговую модель продвижения с одним условием: вы не платите нам паушальный взнос, но продаете нашу продукцию.

В качестве примера можно назвать:

  • «Мир удивительных товаров».
  • «РЧК» — поставка чая.
  • «Мебель братьев Баженовых» и множество других подобных компаний.

А вообще, выбрать франшизу вы всегда можете в нашем каталоге франшиз.

Все эти компании позволяют вести бизнес без паушального взноса и даже без роялти: просто за счет того, что вы будете закупать товары и продавать их в своем магазине.

Однако связываться с такими компаниями не стоит, потому что они заинтересованы не в том, чтобы вы продали их продукт, а чтобы его купили.

А также есть франшизы без роялти. Яркий пример — магазин «Пятерочка». Величина паушального взноса — 750000-1000000 рублей. Роялти нет, но вы выступаете не в качестве владельца бизнеса, а в роли главного менеджера магазина: отвечаете за работу, и вам платят 13-17% от чистой прибыли, которую имеет ваш магазин.

Как вы можете видеть, франшизы без роялти предоставляют вам не совсем те условия, которые привычны в таком бизнесе. Вы не становитесь партнером, подчиняющимся требованиям головного офиса, но ведущим бизнес самостоятельно. Чаще вы станете управляющим менеджером компании, которому платят аналог «роялти». Грубо говоря, вы сами выступаете в роли инвестора, который вкладывает деньги и получает с них определенный процент.

Паушальная цена

Под паушальной ценой товара понимается усреднённая цена одного экземпляра в партии товара без различий по сорту, качеству и иным потребительским свойствам.

Понятие «паушальная цена» применимо также к сумме подрядного договора и широко применяется в международной практике. Следует отметить, что стороны могут предусмотреть в договоре возможность корректировки цены при определённых обстоятельствах. Зачастую паушальная цена разбивается на суммы, соответствующие стоимости строительно-монтажных работ, материалов, технологического оборудования, прочих видов затрат и услуг, а также за передачу технологии. Такая разбивка может упростить корректировку цены в ходе выполнения контракта.

В российском законодательстве и договорной практике цена подрядного договора может быть приблизительной и твердой. Паушальная твердая цена предусматривает выплату заказчиком подрядчику заранее обусловленной суммы после выполнения последним работ, определённых проектной документацией. Паушальная сумма не подлежит пересмотру, за исключением случаев внесения заказчиком изменений в проект в ходе его выполнения.

Для заказчиков преимущества контрактов с твердой ценой могут проявляться в более точном определении затрат на проект, снижении финансовых рисков, простоте управления проектом.

Роялти

Ро́ялти (англ. royalty, от средневекового французского roialte, от лат. regalis «царский, королевский, государственный») — вид лицензионного вознаграждения, периодическая компенсация, как правило, денежная, за использование патентов, авторских прав, франшиз, природных ресурсов и других видов собственности. Периодические процентные отчисления (текущие отчисления) продавцу лицензии, устанавливаемые в виде фиксированных ставок, исходя из фактического экономического результата её использования. Может выплачиваться в виде процента от стоимости проданных товаров и услуг, процента от прибыли или дохода. А также может быть в виде фиксированной выплаты, в таком виде имеет некоторые сходства с арендной платой.

В отличие от комиссии роялти не является одноразовым бонусом.

Роялти получила широкое распространение во франчайзинге, в нём денежная компенсация взимается за торговую марку, логотип, слоганы, корпоративную музыку и другие знаки, по которым конечный покупатель может отличить компанию от конкурентов.

Роялти в экономике и земельном праве — рентная плата за право разработки природных ресурсов, вносимая предпринимателем собственнику земли или недр.

Роялти в авторском праве

Роялти в авторском праве — это авторский гонорар, причитающийся обладателю авторских прав, принадлежащей ему или другому лицу интеллектуальной собственности (патента, товарного знака, произведения искусства), за каждую публикацию, публичное воспроизведение, распространение или другое использование объекта собственности.

Музыкальные лицензионные платежи

В отличие от других форм интеллектуальной собственности, музыкальные лицензионные платежи имеют сильную связь с частными лицами — композиторами, авторами песен и авторами музыкальных пьес — в том, что они могут владеть исключительными авторскими правами на созданную музыку и могут лицензировать её для исполнения, независимо от корпоративных клиентов. Записывающие компании, которые создают «звукозапись» музыки, пользуются специальным набором авторских прав и лицензионных платежей для продажи записей и их цифровой передачи (в зависимости от национального законодательства).

Музыкальная композиция получает защиту авторских прав сразу, как только она была создана или записана. Но она не защищена от нарушения в использовании, если не зарегистрирована органом авторского права, например, Бюро охраны авторских прав в США, которое находится в ведении Библиотеки Конгресса. Ни одно лицо или юридическое лицо, кроме владельца авторских прав, не может использовать музыку без получения лицензии от композитора/автора песен.

Различают следующие виды платежей:

  • лицензионные платежи для «права печати»;
  • механические лицензионные платежи для записи музыки на компакт-диски и магнитофонные ленты;
  • лицензионные платежи для исполнения композиций на сцене или на телевидении музыкантами или вокально-инструментальными ансамблями;
  • синхронизационные лицензионные платежи для использования или адаптации музыкального сопровождение в фильмах, телевизионных рекламных объявлениях и т. д.;
  • лицензионные платежи на цифровые права вещания, сетевого вещания, потокового вещания, загрузки и онлайн-прослушивания.

Права печати в музыке

Ноты являются первой формой музыки, к которой были применены лицензионные платежи. Позже лицензионные платежи постепенно стали распространяться на другие форматы. Любое исполнение музыки певцом или группой требует, чтобы ее исполняли с письменной формы в виде нот. В противном случае подлинность её происхождения, необходимая для авторских претензий, будет потеряна, как это было в случае с народными песнями, распространяющимися в устной форме.

Немного о франчайзинге

Франшиза – один из видов малого бизнеса, в рамках которого бренд (франчайзер) дает возможность другому лицу (франчайзи) на ведение предпринимательской деятельности под его товарным знаком. Такое сотрудничество, в первую очередь, является бизнес отношениями, поэтому облагается сопутствующими денежными выплатами.

Франшиза довольно быстро набрала популярность среди всех форм предпринимательских правоотношений, и часто встречается как в нашей стране, так и за рубежом. Высокий показатель успеха был достигнут за счет неоспоримых преимуществ данного вида бизнеса.

Франчайзинговое сотрудничество позволяет получить следующую выгоду:

  • Использование популярного имени бренда.
  • Отсутствие необходимости разработки стратегии функционирования предприятия.
  • Нет нужды в формировании PR-кампании и других маркетинговых элементов.
  • Автоматическое получение группы целевой аудитории.
  • Старт успешного бизнеса на рынке вашего города.
  • Возможность завоевать вакантную рыночную нишу.
  • Отсутствие рисков, относящихся к банкротству организации на первоначальных этапах развития.

Франчайзинг позволяет обезопасить начинающие предприятие от множества рискованных процессов, которые могут возникнуть при запуске собственного дела, например, индивидуального предпринимательства. Для старта работы по франшизе, стороны подписывают договор, в котором указаны обязанности франчайзи и размер обязательных выплат. Также указывается информация о том, какими блага и бизнес-модели предоставляет в пользование франчайзер. Подробнее о процессах функционирования предприятия по франшизе вы можете узнать .

Обязательными выплатами по сотрудничеству являются:

  • Роялти.
  • Паушальный взнос.

Несмотря на то, что платежи осуществляются в одной сфере, они имеют существенные различия и выплачиваются в разное время.

Роялти во франшизе: что это такое?

Данный термин имеет несколько значений. Во франчайзинге под роялти понимают сумму денежных средств, которую франчайзи регулярно выплачивает франчайзеру. Расписание выплат может быть по месяцам, кварталам или годам. Размер и график выплат указаны в договоре, заключаемом при старте сотрудничества. Роялти может быть выражена в фиксированной сумме средств или в определенном проценте от суммы валового дохода франчайзи.

Разновидности расчета выплат

  • Процент с оборота денежных средств предприятия

Наиболее популярный метод. Способ расчета заключается в регулярной выплате роялти. Чей размер и график прописываются в договоре, при его заключении.

  • Процент от маржи

Данному методу отдают предпочтение франчайзеры, имеющие возможность влияния на размер цен оптовой и розничной продажи. В случае, когда показатель наценки на продукцию не является константой, лучше всего подходит роялти в виде процента от маржи.

  • Ежемесячная фиксированная сумма отчислений

Размер выплаты определяется в момент заключения договора, исходя из числа франчайзи, популярности предприятия и стоимости пакета услуг, который франчайзер оказал начинающему предпринимателю. Такой метод чаще всего применяется в случаях, когда невозможно составить прогноз точной суммы прибыли от ведения бизнеса.

Выплаты роялти являются не только платой за аренду бизнеса, но и за помощь франчайзера, оказанную для старта предприятия. Например, маркетинговая стратегия, концепт дизайна, обучение сотрудников, разработка рекламной продукции и распространение данных о новом предприятии в сети Интернет.

В итоге получается, что франчайзи оплачивает услуги по успешному функционированию предприятия. Выплачивает денежные средства за право использования бренда, выхода на рынок, применения опыта и знаний компании, а также получения дохода от готового бизнеса.

Паушальный взнос: что это такое?

Еще одним видом платежей, которые франчайзи обязуется выполнять по договору, является паушальный взнос. Специфика его выплаты – однократный платеж, при старте сотрудничества и входе в схему франчайзинга.

Размер выплаты рассчитывается исходя из следующих критериев:

  • Количество затрат, необходимых для запуска новой единицы франчайзинговой сети.
  • Услуги сервиса, предоставляемые для нового участника системы.
  • Популярность торговой марки, использование которой подразумевается в договоре.

Опираясь на представленные критерии формируется размер паушального взноса. Поэтому, при поиске франчайзера, необходимо обращать внимание не только на будущую сумму единовременной выплаты, но и на факты, исходя из которых формируется размер взноса.

Существует опасения, что при заключении сделки с франчайзером, который требует взнос небольшого размера, франчайзи не получит полного спектра услуг по запуску и сопровождению предприятия. Что может повлечь за собой трудности в запуске бизнеса, и, тем самым, получение небольшого количества прибыли, которого не будет достаточно для выплаты роялти. Поэтому, при выборе партнера следует комплексно изучать все факторы выплат и услуг. Иногда лучше заплатить крупный паушальный взнос и иметь все блага франчайзера для старта бизнеса, чем собственными силами пытаться удержать компанию на плаву.

Однако большая сумма первоначального взноса не является гарантией рентабельности бизнеса. Поэтому при выборе франчайзера следует придерживаться принципа «золотой середины», досконально изучить условия предоставления франшизы, и составить прогноз дальнейшего развития предприятия.

Отличия паушального взноса от роялти

Резюмируя информацию, представленную выше, можно выделить несколько отличий взносов друг от друга:

  • Паушальный взнос имеет характер единовременной выплаты, а роялти – регулярной.
  • Паушальный взнос является платой за вход во франчайзинговую сеть, а роялти – регулярными отчислениями за право использования имени бренда и благ франчайзера.

Составные компоненты паушального взноса

Данный вид выплаты формируется из следующих компонентов:

  • Установленную франчайзером сумму, связанную с факторами, о которых говорилось выше.
  • Паушальный или аккордный налог, имеющий фиксированный размер.

Вам также может понравиться

Об авторе admin

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *