Кому продать мед

Камни преткновения или основные проблемы

Желающих реализовать мед нашим соседям из КНР всегда хватало, однако, многие из предпринимателей не готовы активно заниматься решением возникающих проблем. На китайском рынке и в магазинах можно встретить разные сорта продуктов пчеловодства из Германии, Новой Зеландии, Соединенных Штатов Америки, Аргентины и других стран, но очень мало нашего, российского меда.

Основная причина такого положения дел – нежелание наших соотечественников рисковать даже в малой степени. Разумеется, хорошо, когда удается найти скупщика. Вы привозите товар, получаете за него оговоренную сумму и благополучно возвращаетесь, но в реальности все происходит не так. Китайцы не знают, как покупатель отреагирует на новый продукт, как он пойдет и, естественно, не хотят лишний раз рисковать. Поэтому они предложат вам либо отдать им товар под реализацию, либо арендовать склад, завести и растаможить товар, а затем уже партиями предлагать его оптовикам.

Следует также быть готовым к тому, что местным реализаторам удобнее заключить соглашение с тем, у кого в порядке все документы. Если у вашего конкурента товар растаможен, сертифицирован и уже привезен, пусть даже он просит чуточку дороже чем вы, они купят продукцию у него. Им это удобнее, нежели возиться с доставкой, пограничными документациями и всем прочим, что отнимает время, средства и нервы. Азиаты прекрасно понимают, что переправка меда через границу отбирает ценное время, и что им его никто не оплатит. Поэтому они стремятся априори исключить возможные проблемы и предпочитают сотрудничать с теми, кто уладил эти детали (то есть, завез продукт в Китай).

Как продать мед в Китай

В любом деле есть свои хитрости, нюансы. Продажа меда в Китае не исключение. Нашим предпринимателям, желающим занять места на китайском рынке, следует быть готовым к трудностям различного рода – желающих потеснить много.

Есть задачи, которые необходимы для удачного воплощения замысла в реальность:

  1. Необходимо заключить соглашение с местным производителем, чтобы у вас всегда, по мере необходимости, был в наличии качественный пчелиный мед.
  2. Второе, столь же важное – следует оформить все соответствующие справки, разрешения на вывоз и реализацию этого продукта. Не стоит ждать пока кто-нибудь «придерется», ибо в этом случае вы потеряете больше времени, средств и, возможно, весь свой товар.

Когда эти два вопроса улажены, остается лишь отвезти и сдать продукцию в реализацию. Сделать это несложно, если проявить немного терпения, внимания и изучить местный рынок. Важно обратить внимание на то, кто ваши основные конкуренты, какого качества товар и какая цена меда в Китае у ваших конкурентов. На основе этой информации нужно предложить скупщикам наиболее привлекательное предложение.

Справка: На сегодня цена меда в Китае разнится в пределах 900-5000 рублей за 1 кг, в зависимости от качества и происхождения. А вот на территории РФ стоимость этого продукта составляет всего лишь 150-600 рублей за тот же килограмм.

Когда ваш товар уже на территории Китая, есть два действенных варианта его реализации. Первый, наиболее распространенный, но менее выгодный – нанять посредника или сдать продукцию местному скупщику, который уже сам решит, что ему делать с приобретенным медом. И второй, немного сложнее, но более прибыльный, так как нет посредников – самостоятельно предложить и сдать мед в точках продаж:

  • Рынки, павильоны;
  • Магазины и ларьки;
  • Сети супермаркетов;
  • Рестораны и кафе;

Безусловно, со вторым способом немного больше возни, но она окупается с финансовой стороны. У каждого из этих вариантов есть свои плюсы и минусы. Первый будет удобен тем людям, кто поставляет много продукции, и ему невыгодно тратить лишнее время, лично разъезжая по всем точкам. В этом случае выгоднее нанять посредника, который станет закупать вашу продукцию. Второй занимает время, это минус, но приносит больше дохода. Такой способ подойдет тем, у кого поставки не превышают пару тонн.

Что ценится на азиатском рынке

Чтобы торговля шла хорошо и ваш бизнес процветал, необходимо учитывать потребности рынка. Так, на китайских торговых точках есть немало предложений элитного, отборного меда класса люкс. Как правило, это свежий продукт, собранный исключительно из цветов (то есть пчел не подкармливали никаким сахаром или вареньем). Такой мед полезнее, но его цена значительно выше стандартной – раза в три или четыре. Здесь важно предложить людям то, чего у них нет, например, особенные сорта меда.

Пчеловоды хорошо знают, что свойства меда значительно различаются в прямой зависимости от того, с каких растений он собран. Различают липовый, каштановый, майский, сиреневый и многие другие сорта меда. Его ценность может заметно варьироваться, в зависимости от экологической обстановки той местности, где пчелы его собирали. Стоимость алтайского меда, к примеру, в два-три раза дороже, нежели цена собранного на подмосковной даче. Основная причина такого положения дел – экология.

Важно: Народная китайская мудрость гласит «думай, как твой собеседник». Говоря другими словами, поставьте себя на место тех, кому собираетесь предложить свой товар – в чем выгоды сотрудничества с вами, предложите условия, которые будут более привлекательными, нежели предложения ваших конкурентов.

Еще один важный аспект удачного продвижения вашего бизнеса – реклама. Можно взять на вооружение множество различных приемов, но цель их всех одна: вызвать у человека четко сформированную мысль – куплю, мне нужен этот мед. Речь идет не о роликах на телевидении, или флаерах с настойчивыми предложениями приобрести товар. Хотя такие маневры на кого-то и могут повлиять, но сейчас речь о другой рекламе – гораздо более эффективной и действенной. Это умение преподнести свой товар, выгодно осветить все его наилучшие качества. Например, рассказать о той местности, где был собран привезенный вами мед.

У каждого сорта меда, как известно, есть свои особенные целебные качества. Чтобы у вашего собеседника возникло стойкое желание приобрести у вас продукцию, можно кратко, не слишком навязчиво упомянуть об этих свойствах – сказать, к примеру, что он помогает от простуды, воспаления и так далее, ведь реклама – двигатель торговли.

Отечественный мед пользуется огромной славой по всему миру. Как продать мед на экспорт (за границу)? Сколько можно вывозить медового продукта? На этот вопрос мы попытаемся ответить прямо сейчас!

Как можно отправить?

О том, насколько хорош мед в Украине и России, известно практически во всем мире. Потому есть множество родственников и знакомых, которые проживают на территории других стран и очень хотят лично убедиться в отменном качестве продукции нашего пчеловодства. Но немало кого интересует, каким же образом лучше всего осуществить вывоз данного вещества.

Вывоз со знакомыми

На самом деле есть несколько способов, которыми можно провозить мед через границу, не с целью продажи. И у каждого из них есть свои недостатки, а также преимущества. Наиболее приемлемый и дешевый вариант – вывоз его своими знакомыми, или родственниками, которые отправляются примерно туда же, где проживает человек, которому надо отдать пчелиный продукт. Это просто, экономно, а главное – надежно. Недостаток текущего метода только один: мало у кого есть такие туристы, путешествующие между различными странами, к тому же ограничения на ввоз изделий с пасеки устанавливаются каждым государством индивидуально.

Почтовая пересылка

Всегда можно воспользоваться Укрпочтой/Почтой Росии. Этот способ провоза посылок и передач в разные страны наиболее простой, доступный и известный. Однако у него есть свой главный недостаток – это время доставки своей посылки. Даже если слать ее на территорию соседнего государства, время ожидания нередко превышает недельный срок. К тому же даже заказные бандероли не слишком сокращают этот период. Не стоит также забывать, что многое зависит и от качества работы почты страны-получателя. Следовательно, есть вероятность того, что она будет долго искать адрес того, кому предназначена посылка с медом. Это в принципе не дорогой способ, но и мобильностью он не отличается, зато доступен всем, фактически в любом городе.

При помощи авиалиний

Есть также возможность отправить мед авиалиниями. Это отличный вариант для адресата, находящегося очень далеко. Однако есть существенный минус у текущего метода отправки: обязательно присутствие ветеринарного сертификата, подтверждающего безвредность продукта, если он переправляется через границу. В целом, особого труда в его получении нет, однако это тяжело выполнить, если пасека находится очень уж удаленно от городов. А, как известно, именно в таких местах получается самый вкусный, питательный и целебный мед.

Курьерские службы

Нередко люди пользуются услугами так называемых курьерских служб. Они есть во многих государствах, но за неимением острой необходимости, об их существовании немногие знают. Однако, как показывает многолетняя практика, даже они могут отказаться отправлять мед через границу без соответствующей справки о качестве перевозимого вещества. Компании ссылаются на усложненную работу пограничных служб различных стран. В этом винить их беспочвенно, так как товар, не подкрепленный необходимой документацией, наверняка вернут. А бессмысленно тратить транспортные ресурсы, к тому же не выполняя своих курьерских обязанностей на вывоз посылки, тем самым подрывая авторитет своих компаний, они не хотят.

Провоз меда в другие страны

Рано, или поздно, но человек, пользующийся международными переездами, захочет взять продукцию из другой страны, к себе, или похвастаться своей. Однако не на всех границах рады меду, который вывозится из других государств, например, Украины. Нередко требуются многие подтверждающие качество документы, и прочая бюрократическая волокита. К тому же, немало проблем может вызвать нарушение ограничений на вес при провозе, либо вывозе различной продукции. Поэтому нужно знать, сколько продукта можно вывозить.

Данные проблемы могут возникнуть не только тогда, когда вывоз сладкого пчелиного продукта осуществляется железнодорожным транспортом, но и воздушным. Досмотр на морских судах также имеет место, но он не всегда такой агрессивный, как у других транспортных групп. По многим советам, проще всего класть емкости с медом непосредственно в багаж. Однако ветеринарный сертификат о данном товаре лучше все-таки иметь при себе.

Сколько можно перевезти?

Стоит сразу уяснить неизбежную истину: каждое правительство, в том числе и Украины, и России, диктует свои правила провоза/вывоза материальных средств и предметов, не в объемах для продажи. Под это правило попадает и пчелиный мед. Есть строгая классификация объемов, или (чаще) веса, которые устанавливаются каждым государством. Потому если не обладать торговыми отношениями на международном уровне, позволяющими продавать пчелиную продукцию в стране адресата, то на ее территорию человек не может привести продукции столько, сколько он захочет, если объем превышает установленную норму. Для некоторых государств такой предел массы меда устанавливается на отметке в пять килограмм, однако некоторым – и десять не предел.

Именно потому перед каждой такой заграничной поездкой, крайне важно заранее уточнять, сколько меда с собой можно взять, чтобы беспрепятственно осуществить его провоз. Таким образом, можно сберечь массу времени и избежать отрицательных эмоций при преодолении границы государств.

Оптовая реализация меда

Объявления о закупке меда оптом можно встретить и в Интернете, и в газетах с объявлениями. Нужно учитывать, что здесь имеются свои подводные камни, к которым относится то, что большинство оптовиков работает с партиями от 500 кг, на каждую партию меда нужно получать декларацию о соответствии, для чего нужно проводить химические анализы в аккредитованных лабораториях. И самое существенное, что при оптовой продаже пчеловод теряет в прибыли по сравнению с розничной реализацией.

Если вам срочно нужны деньги и быстрая реализация товара, необходимо заниматься оптовой продажей меда. Как продать мед оптом? Для ответа на этот вопрос надо вооружиться компьютером с доступом в Интернет, принтером, чтобы суметь распечатать объявления о продаже, которые можно развесить на остановках (да, такой способ продолжает пользоваться популярностью, особенно если учесть, что основными покупателями меда являются люди среднего и пожилого возраста). Помимо этого, нужно обратиться в различные кондитерские производства, расположенные неподалеку, в рестораны, чайные, различные гипер- и супермаркеты, организации потребительской кооперации.

Реализация меда за границу

Если вы перепробовали предложенные выше варианты, но они не показались привлекательными, и вы продолжаете мучиться вопросом «Как продавать мед?», следует попробовать свои силы в реализации за границу. Самыми выгодными странами для реализации данного продукта являются Австралия, США, Франция, Китай, Германия, Япония, Греция. Особенно актуальна продажа меда в Китай, который готов скупить весь российский мед, поставки которого в эту страну в 2016 году по сравнению с 2010 годом возросли в 36 раз!

При реализации меда за границу оптовая цена гораздо выше по сравнению с ценами от отечественных закупщиков, однако и трудностей несколько больше. При данной реализации необходимо повышенное внимание уделять качеству, а, следовательно, документации, определиться с покупателем и транспортировкой меда.

Покупателя можно найти с помощью специальных компаний, однако они это делают не по доброте душевной, и частью прибыли нужно будет делиться с ними. Можно искать самому, создав интернет-сайт и наполнив его информацией на русском, английском языках и языке страны, куда планируется продавать мед.

Реализация меда, как и любого другого товара, требует постоянного отслеживания ситуации на рынке. Не забывайте об этом при назначении цены.

Транспортировка обычно оговаривается, поэтому представляет собой наименьшую проблему.

Документы для различных стран разные. Общими являются следующие документы: подтверждающие вашу деятельность, санитарные сертификаты.

Вам также может понравиться

Об авторе admin

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *