Комиссионный магазин

Комиссионная торговля привлекательна тем, что не требует вложений в закупки, и практически лишена рисков. Сейчас магазины по продаже б/у товаров переживают второе рождение, но они кардинально отличаются от привычного «совкового» формата.

На первый взгляд кажется, что это очень выгодная бизнес идея в условиях кризиса. Однако торговля вещами б/у отличается спецификой, имеет много нюансов. Сама по себе, такая задача, как открыть комиссионный магазин с нуля, не отличается особой сложностью. Гораздо важнее превратить его в прибыльное предприятие, а не склад для хранения не нужных вещей.

Мнения о выгодности «комиссионки» прямо противоположные, что не случайно. Особенность вторичной торговли в том, что на первый план выходят не столько экономические, сколько психологические факторы. Как «сборная солянка» разномастных вещей несхожего назначения, качества и цены — они уже не востребованы. Их вытеснили рынки, «дискаунтеры», продажи в кредит.

В то же время процветают: Avito.ru, Молоток.ru., где масса людей продает и покупает бывшие в употреблении вещи. Есть мнение, что развитие торговли через б/у товарами через Интернет полностью закроет все возможности для обычных магазинов. Но вряд ли это случится скоро, прежде всего, из-за доставки. Попробуем выяснить:

  • какие б/у товары пользуются спросом, выгодно ли открывать «комиссионку»;
  • с чего начать, требующиеся согласования, правила, нормативные документы.

Содержание

Психологический расчет — основа комиссионной торговли

Главная проблема таких магазинов: большое количество желающих сдать вещи, и недостаточное число желающих купить. А значит, главная задача — сформировать ассортимент, пользующийся спросом. Поэтому современные комиссионные магазины отличаются узкой специализацией. Успешность предприятия полностью определяется тем насколько точно предприниматель «просчитал»:

  • потенциальных покупателей (адресную аудиторию);
  • объем, качество вещей, которые принесут на комиссию;
  • формы рекламы, информирования, оплаты для магазина.

Официальная статистика по этому виду торговли отсутствует Ориентировочно можно оценить количество действующих торговых точек по расположению на бизнес карте России MXKP (рис.1). В результате просмотра становится понятно, что категория содержит не только «комиссионки», но и не имеющие к ним отношения «стоковые» магазины, секонд-хенд, «trade-in». Это форматы, работающие с дешевым, но собственным товаром — конкуренты, стоит учитывать их присутствие.

Рисунок 1. Магазины, рекламирующие себя как «комиссионные» на карте России.

Успешные форматы магазинов вторичной продажи

  • «Брендовые» одежда, обувь, аксессуары (сумки, очки, бижутерия). Таких салонов и магазинчиков уже много в Москве, Санкт-Петербурге, они пользуются успехом. Вещи отбираются только модные, актуальные, известных брендов: Armani, Paco Rabanne, Gucci, Cavalli. Фото выставляются в Инстаграмм, публика постоянная, иногда даже заводится лист ожидания. Посетители — преимущественно женщины, но абсолютно всех социальных слоев: студентки, офисные дамы, жены депутатов, безработные модницы.

  • Детские товары (коляски, велосипеды, стульчики, кроватки). Популярность этого направления абсолютно понятна. Дети быстро вырастают из всего, а хорошая импортная коляска или кроватка служит много лет, и стоит довольно дорого. Молодые родители практикуют взаимовыгодный обмен, и охотно пользуются услугами комиссионок.

  • Электроника (компьютеры, планшеты, телефоны, принтеры). Магазинчики по продаже бывшей в употреблении электроники есть практически в каждом городе. Особенно выгодны они тем, кто сам занимается ремонтом. Основной контингент; школьники, студенты, небогатая молодежь. Оборот довольно быстрый, но важно, чтобы прием осуществлял разбирающийся продавец.

  • Бытовая техника, мебель, рабочие инструменты.

    Товары для дома раньше составляли основную часть ассортимента комиссионных магазинов. С развитием кредита они стали менее популярны. Но все равно в них покупают мебель на дачу, для съемных квартир, общежития, офисов. Предметы требуют много места, обычно попутно с продажей предоставляются услуги ремонта, доставки, погрузки.

  • Оружие, антиквариат, часы, ювелирные изделия. Дорогие, эксклюзивные, оригинальные предметы интересуют обычно любителей, коллекционеров. Вещи могут продаваться долго, такой магазин чаще всего в городе один. Хорошим спросом пользуются швейцарские часы известных марок. Торговля этими вещами ограничивается специальными документами (законы об оружии, антиквариате).

Принципы комиссионной торговли, нормативная база

Суть состоит в следующем: две стороны заключают договор о том, что одна из них (комитент) предоставляет товар, а вторая (комиссионер) — обязуется продать его за определенное вознаграждение (комиссию), из чего и складывается доход. Порядок заключения таких договоров установлен главой 51 Налогового кодекса. Участниками могут быть как юридические, так и физические лица. Так, например, магазин может принимать продукцию от оптового поставщика, предприятия, другой торговой организации.

Принятие вещей на комиссию от граждан, это частный случай. Он регулируется специальным документом: «Правила комиссионной торговли непродовольственными товарами» (утв. Пост. № 569, 06.06.1998). Его особенности:

  1. Вещи (б/у, новые) на комиссию можно принимать от любых физических лиц: граждан РФ, иностранцев. При этом нужно предъявить паспорт.
  2. Комиссионером может быть организация или индивидуальный предприниматель.
  3. Клиент, сдавший предмет, остается собственником до тех пор, пока его не продадут. Он в любое время может разорвать договор и вернуть его обратно.
  4. Размер комиссии чаще всего устанавливается как % от стоимости вещи, но не запрещаются и другие условия: например, разница между ценой приемки и продажи, сумма в твердом размере.
  5. Магазин отвечает за сохранность вещей перед эмитентом, но не обязан страховать имущество, переданное для продажи. Ответственность за это наступает только, когда это прямо предусмотрено документом.
  6. Комиссионер не может отказаться от исполнения договора, кроме одного случая: в нем не оговорен срок продажи. Предупредить клиента о его расторжении нужно за 30 дней.

Не разрешается принимать товары, не подлежащие обмену и возврату, а также запрещенные и ограниченные в обороте (Пост. Прав. № 55, 19.01.1998). К ним относятся: швейное и трикотажное нижнее белье, лекарства и медицинские приборы,  бытовая химия, парфюмерия, косметика.

Правила оформления и продажи товара

Передача вещей магазину оформляется договором комиссии. Он составляется в 2-х экземплярах, для каждой из сторон, и заверяется печатью. Форма строго не регламентируется, но должны быть отражены:

  1. реквизиты комиссионера: наименование, расчетный счет, телефон, адрес; паспортные данные комитента;
  2. дата составления, номер, название документа;
  3. полное описание товара, недостатки, степень изношенности, цена;
  4. условия принятия вещи, срок реализации, порядок проведения и размер уценки;
  5. порядок расчета, условия, срок возврата непроданной вещи;
  6. оплата за хранение, если она подлежит возмещению (по соглашению сторон).

Принятая вещь должна быть выставлена не позднее следующего дня. К ней крепится ярлык с указанием цены, степени износа. Квитанция из химчистки обязательна только для магазинов секонд-хенд (то есть для опта). Если не закончился гарантийный срок, покупателю должны передать все документы. Деньги выплачиваются комитенту не позднее 3-го дня после продажи.

Товары, оборот которых регламентируется особым образом (ограничен, требует лицензии) разрешен при соблюдении всех установленных ограничений. Это антиквариат, оружие, автомототранспорт, ювелирные изделия, меха. Так, для автомобиля обязательно наличие документов (в том числе, таможенных), снятие с учета, транзитные номера. На изделиях из натурального меха с 1 апреля 2016 должна присутствовать маркировка КИЗ (контрольный идентификационный знак). Информация о ней есть на сайте ФНС (https://www.nalog.ru/rn77/taxation/mark/).

Что нужно чтобы открыть комиссионный магазин

К торговой точке этого формата полностью относится все, что установлено законом «О защите прав потребителей» (№ 2300-1, 07.02.1992). Порядок открытия такой же, как и для любого другого промтоварного магазина. Алгоритм действий:

  1. Составляем бизнес-план будущего предприятия, выбираем ОКВЭД (Классификатор ОК 029-2001, раздел 51), выгодную форму налогообложения.
  2. Регистрируем ООО или ИП в налоговой инспекции. Организация удобнее, если планируется прием товара от юрлиц, но бухгалтерский учет будет сложнее.
  3. Выбираем место и помещение для магазина с учетом Требований Противопожарной безопасности и санитарно-гигиенических норм.
  4. Получаем заключение МЧС, отправляем уведомление о начале деятельности в Роспотребнадзор.
  5. Организовываем рекламу, размещаем объявления о приеме на комиссию с помощью всех возможных источников информирования, начинаем работу.

В помещении обязательно размещается информация для потребителей, включая фирменное наименование, юридический адрес, регистрационные данные, режим работы.

Как открыть детский магазин с нуля

При необходимости — копия лицензии. «Правила комиссионной торговли» должны быть на стенде.

Резюме

Практика показывает, что успех дела зависит от личных качеств и навыков предпринимателя. Нужно хорошо разбираться в конкретном товаре, психологии своего покупателя. Например, опытный мастер по ремонту бытовой (компьютерной и т.д.) техники логично приходит к такой идее, как открыть комиссионный магазин, а выгодно ли будет брать на комиссию другие предметы — становится ясно уже в процессе работы. В целом, этот бизнес хорош уже тем, что его легко переориентировать. При этом владелец ничего не теряет: не продал товар — вернул его клиентам, и занялся чем-нибудь другим.

Франшиза в тему:Секонд-хенд  «Нипочем».

Автор: Побережных Людмила

Вопросы и ответы по теме

По материалу пока еще не задан ни один вопрос, у вас есть возможность сделать это первым



Продажа подержанных вещей: как открыть комиссионный магазин?

Первая группа — продукты, связанные с деятельностью банка по перераспределению-денежных ресурсов. В эту группу входят: а) продукты для вкладчиков — различные по срокам и условиям виды вкладов юридических и фи изичних лиц (эти продукты связаны с процентными расходами банка), б) продукты для заемщиков — различные по видам и условиям кредиты для юридических и физических лиц (эти продукты связаны а процентная мы доходами банка). К процентным банковских продуктов относятсяя:

• депозитные операции;

• кредитные операции;

• инвестиционные операции;

• операции с драгоценными и банковскими металлами. Поскольку продукты данной группы связаны с процентными доходами и расходами, то предлагается назвать их процентными банковскими продуктами

Комиссионные банковские продукты

Вторая группа — продукты, которые не связаны с перераспределением денежных ресурсов. К этой группе относятся все остальные банковские продукты, которые приносят банку невидсоткови доходы — трастовые операции"депоз итарни операции, консультационное и информационное обслуживание, операции с ценными бумагами, операции с иностранной валютой, страховые услуги, услуги финансового менеджмента клиента. Поскольку эти продук кты связанные с получением банком определенной комиссии за их предоставление, то данную группу следует назвать комиссионными банковскими продуктами.

процентных-комиссионные банковские продукты

Это специфический вид банковских продуктов, сочетающий особенности процентных и комиссионных продуктов.

Открываем комиссионный магазин

Сюда относятся — расчетно-кассовое обслуживание клиентов предприятий, организаций и частных них лиц, имеющих в банках расчетные или текущие счета, услуги системы"Клиент-Банк","телебанкинга","Вестерн. Юнион", операции с пластиковыми картами и чеками, лизинговые, факторинговые, форфе. Тинг операцииї.

Остатки денежных средств на расчетных и текущих счетах клиентов является одним из видов привлечения ресурсов, за которые банк может выплачивать определенный процент. С этой точки зрения расчетно-кассовое обслужив ния является процентный продукт (продукт для вкладчиков). А расчетно-кассовые операции, которые проводит банк по поручению клиентов (по их счетам), связанные с получением банком комиссии за расчеты хунково-кассовое обслуживание. И в этом случае их можно рассматривать как комиссионный продукукт.

Процентные банковские продукты помогают получить экономическую выгоду как вкладчикам банка, так и его заемщикам. Для вкладчиков экономический интерес выражается в самозростання стоимости денег, в вложенные в банк. Заемщик, вкладывая полученные от банка ресурсы в определенные виды бизнеса, также получает стоимость большую, чем та, которая была изначально вложена. В этом заключается сущность спроса на процентные продукты банкнку.

Природа рыночного спроса на комиссионные продукты банка такая же, как у всех остальных неуречевлений товаров (услуг) на соответствующих рынках. Если клиент обращается в юридическую фирму с тем, чтобы получить услугу в, по правовым вопросам, то в банке он получает услуги, связанные с финансовыми вопросами. И в том, и в другом случае он использует специализацию института для получения необходимой услуги. А отр имуючы необходимую услугу, покупатель оплачивает й її.

Спрос на процентно-комиссионные банковские продукты такой же, как и спрос на комиссионные продукты. Специфическим здесь является только то, что организуя систему расчетов между предприятиями, банк служит интереса ам не только конкретного клиента, но и интересам экономики страны в целом, поскольку функционирование всех предприятий и отраслей связано с возможностью оплаты необходимых товаров и получением платежей по а собственную продукциию.

Доброго времени суток! Я продолжаю раскрывать более подробно бизнес-план комиссионного магазина и сегодня я решил написать статью, о том как правильно выбрать помещение для своего комиссионного магазина.

Как всегда по традиции я прозондировал интернет и почитал что на эту тему пишут другие вебмастера и в общем-то по большому счету остался разочарован. Информации много, но с большинством я категорически не согласен, хотя надо отдать должное некоторые пишут действительно дельные советы.

Оставим это все на совесть писак которые видать никогда торговлей не занимались и перейдем непосредственно к рассмотрению темы статьи.

Месторасположение комиссионного магазина

Сразу скажу, удачно выбранное место для своего комиссионного магазина – это как минимум 40% успеха начала бизнеса.

Варианты расположения комиссионного магазина

  1. Торговый Комплекс или Торговый Центр. Плюсом расположения комиссионки является то, что в них уже есть потенциальные покупатели. Конечно, что ТЦ, что ТК должны быть раскрученными и проходными, желательно в центре города. Желательно на 1 этаже. Не смотря на то что стоимость аренды в таких местах выше среднего по городу проходное место позволит Вам сэкономить на рекламе своей комиссионки;
  2. Крытый рынок. Тут все зависит от категории товаров которыми Вы будете торговать, если вещи – то рынок вещевой. Если у Вас будет широкий ассортимент товаров, то смотрите чтобы рынок тоже был с разнообразным ассортиментом;
  3. Бутик возле метро. В случае если в Вашем городе есть метро, то неплохо организовать этот бизнес рядом со станцией метро;
  4. Отдельное помещение. Заострю внимание, что не отдельно стоящее здание, а именно отдельное помещение на 1 этаже жилого дома с выходом на проезжую часть и тротуар (ни в коем случае не во двор). Желательно чтобы помещение было поближе к центру, но можно и в спальном районе. Главное, чтобы вокруг были многоэтажные дома, а не частный сектор. В спальном районе опять же придется вложиться в рекламу.

Какая нужна площадь для комиссионного магазина

Рассматривая размер площади для своей комиссионки необходимо первым делом определить ассортимент товара которым Вы будете торговать:

  • Мобильные телефоны, планшеты и т.д., для такого ассортимента вполне хватит 20 кв.м.;
  • Бытовая техника. Для бытовой техники потребуется площадь не менее 40 кв.м.;
  • Вещи детские, коляски, игрушки. Здесь места нужно немного побольше, около 50 кв.м.;
  • Вещи для взрослых. Для этого ассортимента так же достаточно будет 50 кв.м.;
  • Мебель и инвентарь.

    Открытие комиссионного магазина детской одежды: старт с регистрации

    Что касается мебели, то тут все посерьезней и размер площади от 80 кв.м.;

  • Весь ассортимент.Ну а если Вы решили заниматься продажей всех вещей бывших в употреблении, то площадь нужна будет от 150 кв.м.

Стоит понимать, что размер площадей я указал средний и более точно Вы сможете определиться непосредственно опираясь на количество товара который будете реализовывать.

В случае с продажей полного ассортимента, конечно не обязательно выбирать дорогостоящее место в центре города. В любом случае Вам придется проводить серьезную рекламную компанию.

Если начальный капитал не позволяет реализовать полноценный комиссионный магазин – где есть все, стоит начать с малого. Выберите категорию товара, которая Вам ближе и начинайте с этого, в последствии всегда можно расширить бизнес.

В арендуемом помещении, если оно того требует, сделайте косметический ремонт. Магазин не должен иметь обшарпанные стены и потолок, несмотря на то что он комиссионный.

На этом я статью закончу. С вопросами обращаемся в комментарии или в мою группу ВКОНТАКТЕ.

Всем удачного бизнеса! Пока!

Меня зовут Сергей Кондратов, мне 45 лет. Свой комиссионный магазин, открыл в декабре 1998 года. Идея возникла после кризиса, если помните, в августе 1998, стоимость доллара с 6 рублей, скаканула почти до 30. Меня именно из за этого кризиса и уволили осенью, в октябре. В этот период принял, назревшее решение открыть магазин. Продумал систему документооборота, присмотрел помещение, сделал сам косметический ремонт. Больше половины торгового оборудования, изготовил своими руками. Параллельно писал программу для учета и автоматизации магазина. И вот, наконец то, подал в газету объявление о приеме вещей на комиссию. И пошло, поехало.

Начинал с площади 50 квадратных метров, в настоящий момент 540. Штат сотрудников 12 человек.

администратор — 1
товаровед приемщик — 2
уценщик — 2
кассир-операционист — 2
продавец — 5

Да, скажу еще о первоначальном капитале. Деньги в размере 1500$, занял у знакомых. В рублях на тот момент, никто не давал, только в долларах. И банки в то время, так легко кредиты не раздавали. Не могу точно сказать как сопоставить тот доллар и сегодняшний, но по моим расчетам покупательная способность американской валюты в России, осталась примерно та же. Т. е. 1500$ это та около минимальная сумма с которой можно начать этот бизнес. Выводы делайте сами.

Краткая оценка идеи, открыть комиссионный магазин

Не буду подробно анализировать, скажу только об одном но очень большом плюсе .
Товарный запас в комиссионном магазине создается за счет комитентов, людей, которые принесут вам свои вещи на комиссию. И будьте уверены, принесут. У меня в магазине, с этим проблем нет и не было.
Следовательно в этом случае, для вас сумма товарного запаса равна нулю (товарный запас=0). А для открытия любого другого магазина, требуется не мало денег на этот самый первоначальный товарный запас, который составляет около 75% от общих вложений и в денежном выражении исчисляется сотнями тысяч рублей и более. Поэтому, для создания комиссионного магазина, понадобятся, только:

— помещение
— торговое оборудование
— реклама

Т. е.

Актуальная идея во время кризиса: комиссионный магазин

если вы ограничены в средствах, а есть желание организовать свое дело, то это болле чем подходящий вариант.

Принцип работы комиссионного магазина

комитент — человек, который сдает в магазин свой товар на комиссию (для продажи) комиссионер (комиссионный магазин) — организация, которая оказывает услуги по реализации за определенный процент комиссии.

Так как же организована работа комиссионного магазина?

Начну с премки товара. При приеме товара, работник магазина осматривает товар, выявляет возможные дефекты и степень износа. Так же оценивает его и согласовывает цену продажи с комитентом.

В квитанцию приемки заносятся :

— Номер квитанции, дата приемки
— информация о комитенте (Ф.И.О. данные документа и т. д.)
— информация о товаре (описание, цена, процент комиссии и т. д.)

Распечатанная квитанция подписывается обеими сторонами и остается у каждой стороны по одному экземпляру.

Сразу же печатаем ценники.

Далее товары для продажи перемещаем в торговый зал. После чего имеем три варианта развития событий:

1) Товар реализован — о чем заносим соответствующую информацию и в последствии выплачиваем деньги комитенту.

Пример акта реализованных товаров.

2) Товар возвращен комитенту — отдаем ранее принятый товар владельцу (в настоящий момент оплату за хранение при возврате не беру)

Распечатанная квитанция возврата, подписывается комитентом и остается у нас.

3) Товар уценен — в ценник вносим изменение цены реализации в соответствии с заранее оговоренными условиями уценки с комитентом.

Пример списка уценяемых товаров на определенную дату.

Это лишь начальный фрагмент всего списка уценки. На самом деле на 11.09.04, было сформировано 15 листов, около 1000 товаров. Я не представляю, как все это делать каждый день в ручную. И ведь наверняка в ручном режиме будут ошибки.

В случае первых двух вариантов (реализация и возврат), товар физически "уходит" из магазина. После третьего варианта, уценки №1, опять возможны все три случая: реализация, возврат, уценка №2, №3, №4(последняя).

Вот так выглядит голая схема работы магазина, без каких либо нюансов.

Кроме представленных документов в программе предусмотрены функции: выплата комитенту, переоформление квитанции приемки, печать ценников, возврат товара в магазин, уценка отдельных товаров, уценка товаров комитентом и многое другое. Т. е. программа обрабатывает все возможные ситуации, связанные с работой комиссионного магазина.

Стоит отдельно рассказать о формировании различных отчетов

Например вводим уникальный код товара, который автоматически присваивается программой и тут же получаем полный о нем отчет:

Или вводим фамилию комитента и получаем подробный отчет о всех его товарах:

Это пример отчета нашего постоянного комитента, до сих пор с ним работаем.

Еще один интересный, аналитический отчет.

Распределение выручки, прибыли, колич. товаров, в зависимости от диапазона цен на товар

Кроме представленных отчетов, можно перечислить:

список товаров по наименованию (удобен для поиска товаров)

движение денежных средств за период

список комитентов получивших деньги за период

структура продаж по видам товаров

и еще более 20 отчетов

В ручном режиме получить все эти данные, будет очень проблематично, если не сказать, что почти не реально.

Подведу итог и перечислю ряд причин почему стоит купить и использовать данную программу:

— Удобство для комитентов и покупателей

— Экономия денег в частности на з/п работникам

— Экономия огромного количества времени

— Исключение ошибок

— Компьютер помогает контролировать своих подчиненных

— Престиж, счеты и даже калькулятор, уже давно в прошлом

— Еще один важный момент, вы легко получаете нужную аналитическую информацию для контроля и увеличения эффективности своего бизнеса

— Программа именно для комиссионного магазина, учитывает все особенности комиссионной торговли и за многие годы проверена временем

— Есть возможность, адаптировать программу, не посредственно под ваш магазин

 

Стоимость программы — 6000 руб.

(сюда входит — программа с установкой, обучение и постоянная поддержка)

Вам также может понравиться

Об авторе admin

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *