Экспорт в Китай

Об экспорте из России в Китай

Видео-презентация об экспорте продукции из России в Китай:

Потребительский спрос в КНР огромен, а цены на определенные товары гораздо выше, чем в России.

Личный опыт: как вывести продукт на китайский рынок

Прежде всего, это касается продуктов питания, во многих из которых китайский рынок испытывает острый дефицит.

В повышении спроса на продукты сыграли свою роль несколько факторов. В первую очередь, это возобновившийся прирост населения и без того густонаселенной страны. Во вторую — стремительный рост доходов китайцев, за которыми давно закрепилось второе после индусов место по приобретению предметов роскоши.

Китайские торговые центры в выходные напоминают метро в час пик, а стоимость литра молока 25 юаней (больше 200 руб.) уже никого не удивляет. Розничные цены на другие виды товаров, включая бытовую технику, тоже выше.

Китай — крупнейший торговый партнер России. В то же время принято считать, что страна, активно развивающая свою экономику, нуждается только в российских ресурсах. Попробуем разобраться, так ли это? Что может экспортировать в Поднебесную наш малый бизнес?

Что выгодно экспортировать в Китай из России (список)

Как успешно экспортировать товары в Китай?

Несмотря на то, что китайский рынок огромен, без продвижения продукции, даже самый хороший товар будет продаваться с натугой, или вообще не иметь продаж. Из-за культурных особенностей то, что понятно российскому потребителю, китайский покупатель скорее всего не воспримет и не станет приобретать Ваш товар. Необходимо изначальное маркетинговое исследование рынка по позиционированию продукта, целевой аудитории, упаковки товара, организации продаж и т.д. Важно составить определенный план продаж — краткосрочный и долгосрочный. Как выделится из конкурентов, как привлечь покупателя, чтобы тот покупал именно у Вас? Необходимо планировать мероприятия по продажам, виды продвижения, каналы сбыта. Все это возможно при ежедневном изучении цифр онлайн-торговли, анализа и тестирования. Это — единственный правильный путь продвижения товара онлайн.

Сегодня товары из Китая поставляются огромными партиями почти во все страны мира. Назвать их фальсификатом или дешевой продукцией низкого качества нельзя. С китайскими поставщиками работают многие ведущие корпорации, а также владельцы торговых сетей. Кроме выгоды, это стало еще и хорошей возможностью по удовлетворению спроса на недорогой и добротный товар во всех рыночных отраслях.

Русской площадкой самого большого интернет-магазина Китая является Таобао. Данный сервис предлагает товары в очень широком ассортименте (до восьмисот миллионов наименований), в том числе и продукты из Китая, что позволяет удовлетворить самые уникальные покупательские запросы. Продукты питания, которые продаются на Таобао, весьма разнообразны. Это замороженная рыба и морепродукты, рыбные консервы и снэки, овощные и фруктовые консервации, крупы, кондитерские изделия, чаи, приправы, лапша, томатная паста и пр.

Но надо помнить, что данная электронная площадка разработана в основном для китайцев, поэтому при выборе товара или заказе необходимо знать китайский язык либо использовать автоматический инструмент перевода, что создает некоторые сложности. Иногда возникают проблемы с отправкой и оплатой товара.

Благодаря российским интернет-магазинам клиенты могут купить китайские товары по упрощенной схеме, совсем не волнуясь за оформленные заказы, поскольку в них существует уже проверенная и удобная модель работы.

Российские товары в Китае. На что спрос, как доставлять, таможить и продавать товар в Китае

Покупка происходит напрямую у китайских продавцов на Таобао, поиск товара производится на русском языке, это очень удобно, затем через центр логистики товар доставляется на дом. Чтобы облегчить клиентам поиск товара и его заказ, у них постоянно появляется что-то полезное. Это фотоотчеты по приобретенным товарам, что дает наглядность для других покупателей.

Заказать товар на Таобао можно и с помощью посредников, небольших компаний, имеющих в Китае своих представителей. Это дополнительные расходы, но в этом есть свой смысл. Такие компании проверяют качество товара еще до того, когда он покинет Китай, и в случае несоответствия, возвращают его поставщику.

Как торговать с Китаем?

Рынок Китая открывает огромные возможности для российских поставщиков – страна развивается стремительными темпами и часто испытывает серьезный недостаток как определенных товаров, так и интеллектуальных ресурсов.

Что выгодно продавать из китая-отличная статья

Если прибавить к этому заметный рост благосостояния ее жителей, их интерес к европейским маркам, то перспективы ведения бизнеса российскими компаниями открываются очень хорошие.

Как продать товары в Китай из России?

Существует три основных пути легальных выхода на рынок, каждый из них имеет свои плюсы и минусы.

Создание компании в Китае

Законодательство страны позволяет россиянам регистрировать компании со 100% иностранным капиталом. Процедура практически не отличается от европейских норм – проверка оригинальности названия, получение разрешения на деятельность, регистрация и постановка на учет (налоговая, социальная служба).

Плюсы: Своя фирма дает возможность вести деятельность напрямую, экономя на комиссионных посредникам, собственное время и нервы. Финансовые риски значительно ниже, но необходимо присутствие проверенных сотрудников в стране.

Минусы: Уставной фонд для организации с несколькими соучередителями составляет 30 тысяч юаней, для одного юридического лица – 100 тысяч юаней. Эта сумма может быть пересмотрена и увеличена (верхнего предела не существует), если при регистрации контролирующим органам покажется, что размер уставного капитала не соответствует масштабам планируемой деятельности.

Сотрудничество с китайской партнерской компанией

Этот вариант подходит тем предпринимателям, которые хотят зайти на рынок с минимальными первоначальными вложениями. Товары продаются через посредника – китайскую компанию.

Плюсы: Нет необходимости находиться в Китае, всеми организационными моментами занимается партнерская компания за определенный процент. Это значительно облегчает процесс ведения бизнеса.

Минусы: Для китайцев не существует понятия обман, есть только выгода. И если им будет «выгодно» не отправить оплату за поставленный товар, они это сделают без колебаний. Поэтому важно иметь своего сотрудника, не китайца, который будет контролировать весь бизнес-процесс и сообщать о малейших попытках вас обмануть.

Размещение товара в бондовых зонах

Для определения, насколько хорошо будет продаваться ваш товар, его можно размещать в бондовых (безналоговых) зонах. Если интерес будет высоким, то можно обеспечить очень быструю поставку, если нет – вернуть в РФ без затрат на реэкспорт.

Плюсы: Оплата производится только за фрахт, финансовые риски минимальны, вы сами контролируете процесс. Бонды практически всегда размещены вокруг крупных портов (Яншань, Вайгаоцяо в Шанхае), что снижает затраты на логистику.

Минусы: Не подходит для розничной торговли.

Важные нюансы торговли с Китаем

Доверяй, но проверяй – в случае ведения бизнеса с Китаем проверять надо каждую мелочь и неоднократно.

Изучайте спрос. Например, молочная продукция, которая выходит под иностранным брендом и производится не в Китае, имеет колоссальный спрос и стоит дорого. Обычно все заходят на молочный рынок через мороженое – это самое простое.

Внимательно относитесь к документам – для китайцев имеет основное значение договор, составленный на их языке, английскую копию могут даже отклонить в качестве доказательства при судебном разбирательстве.

И самое главное – жители Срединного царства отличаются от нас абсолютно во всем. Прежде чем начинать бизнес, купите билет в Китай и проведите там две-три недели, посетите торговые выставки, попробуйте наладить контакт с местным населением. Такой практический опыт значительно упростит дальнейшую деятельность. Статья была полезной? Поделитесь с друзьями!

Первая партия муки была экспортирована в далёком уже теперь 2011 году. С тех пор этот сегмент рынка более-менее активно развивается и в настоящее время КНР закупает муку семи различных сортов пшеницы.

Традиционно много веков преобладающей сельскохозяйственной культурой в Китае является рис. Но знаменитую китайскую лапшу готовят всё же из пшеничной, а не рисовой муки. Прибавьте к этому, что эта лапша в немаленьких объёмах импортируется из Поднебесной другими странами.

Сложив эти факторы, а также растущее население этой страны, мы получим впечатляющие перспективы спроса на муку в Китае для отечественных экспортёров. Надо признать, что российская мука обладает рядом неоспоримых преимуществ перед аналогичными образцами из других стран. Она характеризуется высокими показателями клейковины и белизны, а также обладает отличными хлебопекарными свойствами. Производство ведётся из экологически чистого зерна, без добавок. Для сравнения – в США муку отбеливают хлором. К тому же, уровень пестицидов и токсичных веществ в отечественной муке гораздо ниже допустимых значений.

Итак, с качеством мы разобрались. Цена тоже может только порадовать потенциального экспортёра – по сравнению с зарубежными аналогами, ценовая выгода может доходить до 30%. Как правило, высокий доход можно получить при больших объёмах поставок. Казалось бы, почему тогда массово не ринуться продавать муку в Китай, если там есть столь привлекательные условия для её сбыта? Давайте рассмотрим что же такое в текущем понимании экспорт муки из России в Китай. В первую очередь, самое неприятное в этой «бочке мёда» – квоты на ввоз той самой муки. Такая вот ложка дёгтя. Для начала отечественному экспортёру придётся найти китайскую компанию, располагающую этими квотами и всеми лицензиями. Затем заплатить им, чтобы договориться о поставках. Это не откат, всё делается законно и официально, путём переговоров. Но, учтите сам факт дополнительных расходов!

Большинство китайских компаний предпочитают работать со своими постоянными поставщиками. Поэтому не каждый закупщик решится на заключение договора с новым, неизвестным ему экспортером. Далее, при выборе нового поставщика особое внимание они уделяют продуманной логистике. Поэтому, если Вы не располагаете отработанной схемой доставки, прохождения таможни и складирования, вероятность заключения сделки с вами — крайне низкая. Помимо этого, Вам необходимо хорошо разбираться в области таможенного регулирования, в торговом законодательстве, иметь все необходимые сертификаты качества, понимать, что на обоих границах мука обязательно будет проходить фитосанитарную проверку.

Новые бизнес идеи

Учитывайте традиционные вопросы элементарной порядочности – некоторые «китайские товарищи» будут стремятся уменьшить размер оплаты за экспортируемый товар, сохраняя при этом его объем. Во избежание этого, при составлении договора обязательно прописывайте пункт о том, что стоимость муки не изменяется после заключения договора. Также нередки случаи отказа закупщиков от уже доставленного товара.

Снизить степень риска при экспорте муки в Китай можно участием в выставке. В Шанхае они проводятся достаточно регулярно, при этом наша компания окажет вам всю необходимую помощь с перелётом, размещением и участием.

Экспорт КНР в 2014 г. составил 2,34 трлн долл., увеличившись по сравнению с предыдущим годом на 133 млрд долл. или 6% и достигнув очередного исторического максимума.

Ключевой товарной группой экспорта Китая традиционно является продукция общего и специального машиностроения. Её доля с середины 2000-х гг. находится в пределах 45–48%, в 2014 г. она составила 44,9%. Второе место в текущем столетии стабильно принадлежит продукции лёгкой промышленности и сырью для неё, ранее занимавшей первую позицию. В 2014 г. её удельный вес равнялся 15,2%, последние 5 лет он находится примерно на одном уровне, тогда как на протяжении 2000-х гг. стабильно сокращался. Другими важными товарными группами традиционно являются разные промтовары (10,4% в 2014 г.), химические товары (8,5% в 2014 г.) и металлопродукция (7,9%, 6-летний максимум). При этом доля разных промтоваров достигла 12-летнего максимума, вес химических товаров в начале 2010-х гг. существенно выше, чем до кризиса, а металлопродукции — ниже.

Главными статьями китайского экспорта с начала 2000-х гг.

10 самых популярных товаров из Китая

выступают «электрическое оборудование, теле- и радиоаппаратура» (24,4% в 2014 г.) и «механическое оборудование и техника, компьютеры» (17,1%). Другими важными позициями в 2014 г. были «мебель, осветительная техника» (4%), «одежда трикотажная» (3,9%), «одежда швейная» (3,5%), «оптика, приборы, медицинская техника» (3,2%), «пластмассы» (2,9%), «колёсные транспортные средства», «драгоценные металлы и камни» (по 2,7%), «изделия из чёрных металлов» (2,6%), «обувь», «чёрные металлы» (по 2,4%) и «органические соединения» (1,9%).

Импорт КНР в 2014 г. составил 1,96 трлн долл., увеличившись по сравнению с предыдущим годом на 8 млрд долл. или 0,4% и достигнув очередного исторического максимума.

Основной товарной группой импорта Китая на протяжении многих лет является продукция общего и специального машиностроения. При этом её удельный вес в последние годы устойчиво снижается: в 2014 г. он равнялся только 36,4% (17-летний минимум) против 47–49% в середине предыдущего десятилетия. На второе место в структуре китайского импорта в 2010-е гг. вышло топливо (16,2% в 2014 г.), опередившее химические товары (10,8%, повторение прошлогоднего многолетнего минимума). Существенный вес в настоящее время также имеют минеральное сырьё (7,3% в 2014 г., 7-летний минимум), транспортные средства (6,2%, максимум с начала 1990-х гг.), металлопродукция (5,2%, минимум с начала 1990-х гг.) и продовольствие (5,1%, 19-летний максимум).

Крупнейшей статьёй китайского импорта с конца 1990-х гг. является «электрическое оборудование, теле- и радиоаппаратура» (21,7% в 2014 г.). С 2008 г. второе место занимает «топливо» (16,2% в 2014 г.), третье — «механическое оборудование и техника, компьютеры» (9,2%), четвёртое — «руды» (6,9%). Важными статьями импорта в 2014 г. также были «оптика, приборы, медицинская техника» (5,4%), «колёсные транспортные средства» (4,6%), «неклассифицированные товары» (4,2%), «пластмассы» (3,8%), «органические соединения» (3,1%), «медь» (2,4%), «маслосемена» (2,3%) и «драгоценные металлы и камни» (2,1%).

Динамика экспорта КНР по товарным группам
Динамика импорта КНР по товарным группам

То, что Китай является крупнейшим поставщиком товаров на сегодняшний день, – истина, которую доказывать не нужно. Миллионы людей активно покупают китайские товары (зачастую с помощью посредников), пользуются услугами по доставке грузов из Китаяв нужный срок по самым разным ценам, осуществляют перечисление денег через такие компании как Транзитплюс. Но для многих, наверное, станет открытием, что Поднебесная, рынок которой столь насыщен (кажется, что она ни в чем не нуждается!), все же закупает немалое количество различных товаров и услуг. Чтобы разобраться в этом вопросе, давайте рассмотрим, какие нужды есть у этой страны.

Энергетические потребности Китая

Каждой стране нужны энергоносители, не является исключением и Китай. Наличие огромного промышленного сектора, который к тому же активно расширяется, с каждым днем поглощая все большее количество энергетических ресурсов. Нефть, газ, уголь — вот основные импортируемые в Китай энергоносители, хотя еще совсем недавно эта страна не только обеспечивала себя этими ресурсами в полной мере , но еще и поставляла их сама в другие государства. Переломным стал 1993 год, когда вполне внушительные нефтяные запасы все же подошли к концу, а перерабатывать собственный добытый уголь оказалось очень дорого и, следовательно, невыгодно. Именно поэтому уже к 2009 году количество закупаемого черного золота перешагнуло критические 50%, а на сегодняшний день еще и увеличились до 60%. Китай держит чуть ли не первенство в списке первейших импортеров не только нефти, но и угля и газа, то есть основных современных источников получения энергии.

Китай, страна, которая до сих пор имеет статус крупнейшего в мире добытчика угля, совсем не пользуется своими «дарами природы». Поднебесная решила, что импортный энергоноситель более дешев, нежели самостоятельная обработка добываемого сырья. Такой же подход использовался Китаем при решении снизить объем закупаемых нефти и угля и перейти к использованию голубого топлива, которое они будут приобретать в России. Самый крупный в истории контракт на транспортировку газа уже подписан и, как заявил глава «Газпрома» Алексей Миллер, Россия готова удовлетворить Китай большим объемом газа, чем европейские страны. Осталось лишь провести все работы по постройке нового газопровода «Алтай», который называют «западный маршрут». Уже сегодня стоимость этого проекта оценивают в 30 миллиардов долларов, хотя не отрицается и то, что в возможном будущем не исключено появление альтернативного канала поставки газа Россией Китаю, а именно через Дальний Восток.

Доля газа, использующаяся на сегодняшний день в промышленности Китая, уже составляет около 5%, и в близкой перспективе КНР планирует довести эту долю до 30%. Как считают власти, такой подход поспособствует еще и улучшению экологической обстановки, поскольку смог от угля над городами – явная и признаваемая многими проблема страны, решать которую просто необходимо.

Экспорт в Китай из России. Какие продукты покупают китайцы?

Рынок Китая для поставки энергии в наши дни хотят завоевать многие из энергетических сверхдержав, ведь это сулит немалые прибыли, которые с годами будут лишь увеличиваться, во всяком случае, именно таков прогноз . Сейчас у России в столь важном вопросе имеется непревзойденный перевес. А в поставках нефти большая доля китайского рынка принадлежит Саудовской Аравии, которая может предоставлять немыслимо низкие цены, что и делает пока невозможным передел данного сегмента рынка. КНР, являясь одним из крупнейших потребителей энергоресурсов, значительно влияет на энергетическую и экономическую политику государств мира.

Огромная зависимость от импорта КНР присутствует и в вопросах поставки другого сырья и материалов, имеющих большое значение для производственной сферы (например, лес, металлы, каучук, химические товары).

Военный потенциал и нужды Китая

Военные нужды этого государства, как и практически любого другого, увеличиваются ежегодно. Китай повышает военную мощь, но, как ни странно, преимущественно исключая собственные разработки. Китай, по оценкам аналитиков, уже может считаться ведущим азиатским покупателем военных разработок и вооружения, значительно опережая все другие страны Восточной и Юго-Восточной Азии. В последнее десятилетие КНР закупает достаточно много оружия: специалисты подсчитали, что импорт вооружения вырос более чем в 8 раз по сравнению с остальным миром.

Народно-освободительная армия Китая была сориентирована преимущественно на поступление оружия из России, что, впрочем, не удивляет, ведь руководящий состав государства заинтересовали летательные аппараты, а также двигатели и истребители, разрабатывающиеся в нашей стране. В список нужд Китая входит также и другая пилотируемая техника. Закупки КНР изделий российской военной промышленности ведутся с начала 90-х. Россия продала Китаю за эти 25 лет и боевые самолеты, и системы ПВО, и военно-морскую технику, и многие другие разработки наших инженеров.

Но у всего есть обратная сторона: изучив инженерные разработки, а также поняв общую конструкцию военной техники, прежде всего российского производства, китайцы решили организовать собственную сборку схожих моделей. Не так давно эксперты отметили, что КНР постепенно начала смену статуса импортера на обратный, доказательств этому масса. Уже сейчас оборонно-промышленный комплекс Китая производит обширный список разнообразного вооружения различного назначения, причем стоимость его по сравнению с аналогичными зарубежными моделями действительно ничтожно мала, а это несомненное преимущество.

Именно стоимость китайской военной техники позволяет развивающимся странам закупать ее, что способствует наращиванию ими собственного военного потенциала. Теперь государства, оборонный бюджет которых непостоянен, причем выделяемые средства нельзя назвать слишком уж большими, поддерживают высокий спрос на оружие из Поднебесной, основой которого все также являются российские разработки и технические конструкции. Но даже такая гибкость и умение делать аналоги не помогли Китаю освоить главные инженерные достижения. Инженеры этого государства не способны отладить выпуск двигателей для самолетов, которые бы поражали показателями мощности и надежности, как модели российского производства. Очевидно, что в настоящее время импорт двигателей и истребителей из России Китай, вероятно, прекращать не станет, но долго ли продлится данная ситуация, сказать не может никто.

Поставки алкогольных напитков

Безусловно, Китай имеет свои алкоголесодержащие напитки и свои сложившиеся традиции их потребления, но это вовсе не означает, что страна не закупает их в других государствах или что доля этих закупок мала. Влияние западноевропейской культуры и поведенческой модели однозначно сказались на вкусовых пристрастиях и привычках китайцев, поэтому они потребляют далеко не малое количество алкоголя, произведенного в других странах. В настоящее время среди китайцев возникла даже своеобразная мода на «благородные» напитки, содержащие алкоголь; например, вино у среднестатистического китайца вызывает устойчивую ассоциацию с Европой, к культуре которой жители страны стремятся максимально приблизиться. В начале года Financial Times удивила читателей аналитическими исследованиями, гласящими, что Китай больше всех импортировал красного вина, подвинув в списке признанных ценителей этого алкоголя Францию и Италию. Цифры рейтинга поражают, но все же они верны, и Китай стал лидером по результатам этого исследования.

Несмотря на приведенные выше данные, огромная доля винной продукции изготавливается внутри страны, и составляет примерно 80%. Такими объемами Китай обязан французам, разводившим в 90-х годах на его территории определенные сорта винограда, используемые в настоящее время для нужд собственной промышленности. Это также способствовало тому, что КНР состоит в пятерке крупнейших винных производителей, но никак не влияет на то, что доля импорта только за последние годы по сравнению с предыдущими выросла более чем в семь раз. Потребители из Китая больше доверяют европейским алкогольным брендам, а вина французских виноделов китайцы и вовсе считают непревзойденными и не сравнимыми с напитками собственного производства. Основной объем импортируемого Китаем зависит от Европы, и поставки в цифрах составляют почти 200 млн л в год, причем львиная доля этого количества произведена и завозится из Франции. Оставшуюся долю рынка Поднебесной делят Италия, Испания, Австралия, Чили и США.

Законы антикоррупционной направленности проявили себя снижением темпов роста импорта алкоголя и вина, особенно те, что касались импорта элитных марок алкогольных напитков. Эксперты полагают, что дорогостоящие алкогольные напитки использовались в качестве материального выражения слова «Спасибо», а это теперь считается в Китае взяткой, за которую можно и поплатиться. И если цена благодарности превышает 100 долларов, то презент чиновник вынужден внести в декларацию.

Рынок детского питания

Репутацию местных компаний по производству детского питания подорвали несколько громких скандалов. Например, тот, что произошел в 2008 году, когда в молочной смеси был найден меламин. Это способствовало тому, что на сегодняшний день почти 80% рыночного сегмента детского питания в Китае занимает зарубежная продукция. Китайские же производители, чтобы хоть как-то удержаться на плаву, идут на разного рода хитрости. Из Новой Зеландии КНР импортирует большую часть детского питания, примерно 200 торговых марок. Правда, эксперты Китая подозревают, что только 20 из них действительно не являются подделками.

Китайский рынок детского питания сегодня продолжает увеличиваться. И несмотря на сложившуюся ситуацию, китайские власти не теряют надежды переориентировать потребителей на собственного производителя. В этом году были приняты новые правила для поставщиков импортного детского питания, поэтому на рынке останутся далеко не все.

Вам также может понравиться

Об авторе admin

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *