Франшиза АЗС Лукойл

Франшиза АЗС Лукойл — в партнерстве с мировым магнатом

Несмотря на рост цен на бензин, в целом складывается благоприятная обстановка для бизнеса на АЗС. А владельцы действующих автозаправочных станций могут воспользоваться предложением от «Лукойл» и купить франшизу компании. В ее рамках они получат право использования фирменной символики, помощь в обучении персонала и договор на поставку нефтепродуктов. Однако переоборудование АЗС полностью ложится на плечи предпринимателя.

Цены на бензин растут, но и количество автомобилей не уменьшается: в 2014 году в России на 1000 человек приходилось 317 транспортных средств, что на 23% больше, чем в 2013-м. При этом за 2014 год потребление бензина составило 39,7 млн тонн (данные аналитического агентства «Автостат»).

Благоприятные условия для бизнеса на АЗС – несмотря на экономическую и политическую обстановку, россияне не спешат отказываться от собственного транспорта, поэтому спрос на бензин есть.

Открываем свой бизнес по франшизе торговой марки Лукойл: 8 основных условий

Развиваться в этой сфере разумнее всего по франшизе: доверия к известному бренду больше, тем более, если речь идет о «Лукойле».

Ситуация на топливном рынке

Всего в 2014 году потребление топлива автомобильным транспортом в России составило 65,5 млн тонн, что в перерасчете на его стоимость равно 2,7 трлн руб. При этом:

  • доля бензина – 60,6% (39,7 млн тонн);
  • доля солярки – 37,2% (24,4 млн тонн);
  • доля газа – 2,2% (1,4 млн тонн).

Цены на бензин продолжают расти: 2 февраля 2016 года на АИ-98 они составили уже 42,06 руб.

Рис. 1 – График роста цен на бензин

Что касается численности автотранспорта, то на начало 2015 года в стране насчитывалось 48,9 млн единиц, из них на долю легковых автомобилей приходилось 83% средств, и 17% – коммерческий транспорт. Доля мототранспорта гораздо меньше – 2,5 млн шт., при этом к мотоциклам, скутерам применима сезонность – их в основном используют с весны по осень.

Рис. 2 – Потребление топлива за 2014 год

Обеспеченность автомобилями в разных регионах России сильно отличается. Лидирует в этом рейтинге Приморский край – 572 транспортных средств. Наименее автомобилизированными признаются сложно доступные регионы со своими культурными особенностями, например, Чукотский АО (70 автомобилей).

В России в среднем каждая вторая семья имеет свой автомобиль, у 17% их два (данные «Автостат»).

Рис. 3 – Обеспеченность ТС

Крупнейшими автозаправочными сетями в России являются:

  • «Лукойл» (оборот в 2014 – 144 млрд долл. или 8 трлн руб.);
  • Роснефть (оборот в 2014 – 5,5 трлн руб., 69,5% акций у государства);
  • Газпромнефть (оборот в 2014 – 1,7 трлн руб.,);
  • Сургутнефтегаз (оборот в 2014 – 863 млрд руб.).

По объему добычи нефти и газа «Лукойл» занимает второе место после Роснефти – 16% (годовой отчет Сургутнефтегаз).

Рис. 4 – Крупнейшие нефтедобывающие компании

«Лукойл» – кратко о компании

Компания появилась в 1991 году. Была основана как государственная за счет слияния трех нефтедобывающих предприятия страны (тогда еще СССР). Они дали имя новой фирме: первые три буквы названия «Лукойл» были взяты с первых букв «Лангепаснефтегаз», «Урайнефтегаз» и «Когалымнефтегаз». В 1993 на базе государственной компании появилась частная в форме ОАО.

Основными видами деятельности является разведка месторождений нефти и газа, добыча природных ископаемых, переработка и сбыт. Продажа продукции под этой маркой ведется в 19 странах. У «Лукойла» более 50 дочерних компаний в России и за рубежом. Часть из них открыто по франшизе.

Председатель совета директоров – Грайфер В. И., президент – Алекперов В. Ю.

Рис. 5 – Первые лица компании

Компания развивается, открывает новые месторождения. В 2014 г. добавилось 14 месторождений и 38 залежей.

Общее число АЗС (в т.ч. и работающих по франшизе) на конец 2014 составило 5 782 шт. (годовой отчет компании).

Условия франшизы

Присоединиться к успешной компании можно по франшизе. Такую возможность предоставляет «Лукойл» – один из крупнейших игроков на этом рынке.

Франчайзером в данном случае выступает головная компания. Франчайзи – компании группы «Лукойл», они имеют право дальше продавать франшизу внешним клиентам (субфранчайзи), не имеющим отношения к «Лукойлу». Таким образом, начать работать с мировым брендом можно по договору коммерческой субконцессии.  

Франшиза «Лукойл» в себя включает:

  • исключительные права на использование товарного знака;
  • исключительные права на использование фирменного стиля компании;
  • помощь в обучении персонала АЗС;
  • договор поставки моторного масла и других продуктов.

Рис. 6 – Товарные знаки

Использовать франшизу можно на АЗС, а также на предприятиях по продаже моторного масла «Лукойл», на автомойках, в кафе. Договором может быть предусмотрена другая сфера, где будет применяться франшиза. Что это значит на практике: основные клиенты – это владельцы АЗС, а кафе, автомагазин и автомойка обычно располагается на территории автозаправочного комплекса.

Как начать работать?

Чтобы стать субфранчайзи «Лукойл», необходимо уже иметь действующую АЗС и предоставить дочерней компании (франчази) необходимые документы для оценки возможного сотрудничества.

При этом нет четких требований, каждое дочернее предприятие нефтяного гиганта само определяет этот перечень. Например, чтобы подать заявку на сотрудничество с «Лукойл-Пермьнефтепродукт», нужно предоставить:

  • фотографии АЗС;
  • дизайн-проект оформления в соответствии с фирменным стилем «Лукойл»;
  • технические требования по утвержденной форме;
  • заверенные фирмой копии учредительных документов;
  • документы наличия АЗС.

В частности, одними из условий франшизы «Лукойл» будет предоставление следующих сведений при обращении:

  • наименование обеспечивающей нефтебазы и ее расстояние до АЗС;
  • наименования нефтеперерабатывающих продуктов и объем реализации за последние полгода по каждому виду;
  • число колонок и пистолетов;
  • наличие дополнительных сервисных услуг (магазина, ПТО, кафе, мойки).

Для заключения договора с ООО «Лукойл-Волганефтепродукт» потребуется также справка из налоговой, подтверждающая, что налоги потенциальный субфранчайзи платит в полном размере. Это касается и внебюджетных фондов. Также нужна копия балансового отчета, гарантийное письмо с указанием сроков приведения заправки в соответствии с корпоративным стилем, паспорт АЗС и другие документы.

Цена франшизы «Лукойл»

Субфранчайзи предстоят траты по оплате госпошлины за регистрацию договора коммерческой субконцессии – 1000 руб. за каждый экземпляр. Ежегодное вознаграждение субфранчайзера составляет 217-357 тыс. руб. в зависимости от АЗС.

Но главные расходы – это переоборудование автозаправочной станции в соответствии с фирменным стилем «Лукойла». На сайте компании есть примерный расчет, по ценам 2008 года стоимость работ и оборудования составляла почти 6 млн руб.

Что понадобится сделать:

  • установить навес над колонками
  • реконструировать операторскую;
  • установить топливо-раздаточные колонки (минимум две);
  • поменять торговое оборудование, закупить фирменных табличек, указателей, знаков, вывеску;
  • благоустроить территорию и покрасить остальное оборудование в фирменные цвета.

Все это субфранчайзи должен приобрести и организовать за свои деньги. Ежегодные платежи идут за право использовать символику.

Сколько стоит франшиза «Лукойл» зависит от места, где установлена АЗС. Есть 3 варианта:

  • в городе с населением от 500 тыс. чел. – 357 тыс. руб.;
  • на федеральной трассе – 398 руб.;
  • на всех остальных АЗС – 217 тыс. руб.

Переоформить заправку нужно в течение 3-х месяцев.

Рис. 7 – АЗС в фирменной символике

При наличии инвестиций и желания работать под известным брендом, можно подать заявление франчайзи, также нужно и отправить его копию в головную компанию. У субфранчайзера на рассмотрение 30 дней, в течение этого срока он или отказывает в сотрудничестве (мотивировать не обязан), или дает добро. Однако положительный ответ – это только достижение предварительных договоренностей. Далее потенциальному партнеру нужно будет подтвердить свои намерения, предоставить копии документов компании, фото АЗС, дизайн-проект по переоформлению.

Резюме

Начать работать по франшизе «Лукойл» могут только владельцы действующих АЗС. Но для этого предстоит глобальное переоформление в соответствии с фирменной символикой. Причем субфранчайзеру нужно самому предложить план переобустройства. Это самая большая статья расходов, которая выльется в несколько миллионов рублей. Но сама плата за фирменный знак – вполне доступна и не превышает 400 тыс. руб., их минусов – ее предстоит вносить ежегодно.

Плюсы использования франшизы тоже есть – это лояльность клиентов, узнаваемость, добавление на карты как автозаправку «Лукойл», поставки топлива от надежной компании. Обстановка в стране располагает расти и развиваться в сфере продажи нефтепродуктов: несмотря на рост цен на бензин, парк автомобилей расширяется год от года.

Автор: Рублева Е.А.

Вопросы и ответы по теме

По материалу пока еще не задан ни один вопрос, у вас есть возможность сделать это первым



• изучение групп покупателей и их покупательской способности;

• поиск информации о продукции, перспективной для рынков сбыта;

• поиск информации о конкурентах, методах их работы, тенденциях развития техники;

• подготовка руководству предприятия отчетов о работах но маркетингу.

3. Изучение потребителей и сегментация товарного рынка продукции ОАО «ЛУКОЙЛ»

Любая организация существует в тесном единстве с внешним окружением, которое играет большую роль в её жизни, так как служит источником ресурсов, необходимых для поддержания деятельности. Организация получает сырьё, энергию, информацию, человеческие и другие ресурсы из внешней среды, преобразует их в продукты или услуги и передаёт во внешнюю среду. Она находится в процессе постоянного обмена с внешней средой, обеспечивая тем самым себе возможность существования и развития.14

Существуют  функциональные области внешней  среды одна, из которых государственная  среда, которая играет не маловажную роль в жизни НК «ЛУКОЙЛ»

О значении НК "ЛУКОЙЛ" в российской экономике скажут несколько цифр. Компания обеспечивает свыше 23% общероссийской добычи и экспорта нефти, свыше 14% нефтепереработки и является крупнейшим поставщиком разных видов топлива. Заводы Компании выпускают более 100 видов продукции переработки и нефтехимии. Клиентская база НК "ЛУКОЙЛ" — более 5 млн. потребителей: физических лиц, коммерческих предприятий и государственных учреждений.

Компания  является одним из крупнейших налогоплательщиков России, формируя около 5% фискальных доходов  консолидированного бюджета страны. Во многих городах Компания выполняет градообразующие функции, обеспечивая основной объем налоговых платежей и занятость населения. Фактические налоговые платежи Компании в 2009 году превысили 100 млрд рублей.

ЛУКОЙЛ  обладает преимущественно капиталоемкими производствами и финансирует крупномасштабные инвестиционные проекты. В стадиях подготовки или реализации находятся крупные программы — разработка нефтегазовых ресурсов Тимано-Печорской провинции, Северного Каспия и Ямала, развитие нефтехимических комплексов, модернизация перерабатывающих заводов, создание мощного танкерного флота.

Инвестиции  Компании на 2001-2010 годы оцениваются  на сумму до 900 млрд. рублей (эквивалент 30 млрд. долларов США). В 2009 году — 64 млрд. рублей.

Один  из приоритетов — научно-техническое  развитие. Компания в числе первых стала применять современные технологии в добыче и переработке нефти. НК "ЛУКОЙЛ" принадлежат более 500 зарегистрированных патентов на изобретения, промышленные образцы и модели. Ежегодно на рынок поставляется до 10 видов новых или модифицированных продуктов под товарным знаком "ЛУКОЙЛ”

ЛУКОЙЛ  интенсивно развивает сеть сбыта  нефтепродуктов не только в России, но и за рубежом. Компания располагает  сетью АЗС в республиках Прибалтики, странах Восточной и Центральной Европы.

Увеличение  рыночной доли зарубежных операций — одна из составных частей стратегии развития Компании.

Рост  доли зарубежных операций Компании свидетельствует  о постепенной трансформации ЛУКОЙЛ в международную корпорацию.

В настоящее время зарубежные запасы составляют 30% от общих запасов нефти Компании. Доля добычи и переработки нефти за пределами России в общих объемах производства ЛУКОЙЛ составляет соответственно 3% и 30%.

Компания  активно разрабатывает проекты  по разведке и добыче нефти и газа на территории республик бывшего  СССР.

В Казахстане она имеет доли в 3-х  действующих проектах:

• 5% в разработке нефтяного месторождения Тенгиз

• 15% в Соглашении о разделе продукции по газоконденсатному месторождению Карачаганак

• 50% в разработке нефтяного месторождения Кумколь

В Азербайджане также разрабатываются 3 проекта.

Компании  принадлежат:

• 10% долевого участия в разработке морских месторождений Азери, Чыраг, Гюнешли

• 5% долевого участия в Соглашении о разделе добычи на месторождении Шах-Дениз

• 60% долевого участия в Соглашении о разведке, разработке и долевом разделе добычи по перспективному блоку D-222 (Ямала)

В дальнем зарубежье ЛУКОЙЛ имеет  долевое участие в следующих  проектах:

• Разработка второй очереди месторождения Западная Курна в Ираке — 68,5%

• Разработке месторождения Мелейя в Египте — 6%

ЛУКОЙЛ  планирует наращивать объемы работ  по зарубежным проектам в качестве одного из основных условий обеспечения  своего устойчивого развития.

Проведем  анализ потребителей ОАО «ЛУКОЙЛ». Основные потребители продукции предприятия представлены на рисунке 2.

    Рис. 2.- Основные потребители продукции предприятия

Рассмотрим  доли основных потребителей продукции  предприятия в общем, объеме реализации его продукции (таблица 2).

Таблица 2 — Основные потребители продукции предприятия (2009 год)

    Наименование  потребителя Объем реализованной  продукции, млн. руб.
    Юридические лица 7 394 724
    Частные лица 4 436 834
    Прочие 492 981
    Итого 12 324 539

Рис. 3 Доли основных потребителей продукции предприятия в его выручке

Таким образом, из рисунка 3 видно, что основным потребителем продукции ОАО «ЛУКОЙЛ» являются юридические лица (небольшие фирмы).

Доля  данного потребителя на 2009 год составила 60 % от общего объема реализации всей продукции ОАО «ЛУКОЙЛ».

Среди потребителей продукции можно выделить также частных лиц их доля составляют соответственно – 36%

Сегментация рынка по группам потребителей производилась  в соответствии с факторами, приведенными в табл. 3.

Таблица 3 – Сегментация рынка по группам потребителей

Факторы Значения факторов
Географические Г. Киров, Кировская  область другие близлежащие населенные пункты
Демографические Возраст: 18-34, 35-49, 50-65, 65 и более лет;

Уровень доходов: в среднем 8 000 в месяц на человека;

Род занятий: инженерно-технические работники, служащие, бизнесмены, рабочие  предприятий, преподаватели, студенты, домохозяйки;

Уровень образования: без образования, среднее  образование, среднее специальное, высшее.

Психографические Стиль жизни: богемный, молодежный, городской, сельский;

Личные  качества: амбициозность, авторитарность, импульсивность, стадный инстинкт, новаторство, стремление к лидерству, уравновешенность, флегматичность

Поведенческие Поиск выгод: поиск изделий высокого качества, хорошего обслуживания, более низких цен;

Степень готовности купить изделие: не желает покупать, не готов купить сейчас, недостаточно информирован, чтобы купить, стремится купить, обязательно купит;

Повод для совершения покупки: обыденная  покупка, особый случай

По  совпадению у определенных групп потребителей нескольких значений переменных можно сделать вывод о наличии определенного сегмента рынка.

Возможно  провести сегментацию рынка потребителей по максимальному числу факторов. В данной работе, кроме анализа  данных был применен также метод внешнего наблюдения, интервьюирование и анкетирование покупателей и посетителей  ОАО «ЛУКОЙЛ».

Рис.4. — Сегментация по географическому признаку.

Рис.5 — Сегментация по возрасту

Рис.6 — сегментация по уровню дохода

Рис.7 — Сегментация по роду занятий

Рис.8 — Сегментация населения по уровню образования

Для повышения конкурентоспособности  и правильного определения емкости рынка, помимо сегментации рынка по группам потребителей, производится сегментация рынка по продукту, то есть по наиболее важным для его продвижения на рынке параметрам, при этом используется метод составления функциональных карт (метод двойной сегментации).

Сущность  метода заключается в том, что  на основе выделенных сегментов рынка по группам потребителей и сопоставления их с различными значениями факторов (функциональных и технических параметров изделия), выбранных для анализа, определяется, какие из параметров более всего подходят для выделенной группы потребителей.

Наиболее  распространенными для оценки рынка  по продукту являются параметры: цена, каналы сбыта, технические характеристики. Результаты анализа методом двойной сегментации оформляются в виде матрицы, по строкам которой откладывается значение фактора, а по столбцам — сегменты рынка по потребителям.

Емкость рынка фирмы по каждому изделию  может быть рассчитана по формуле:

Где:

i = 1,2,…n — индекс сегмента рынка  по прод.

j = 1,2,…, m — индекс географического  сегмента рынка,

dj — общее число изделий, проданных на j-ом географическом сегменте,

bji — доля i-го сегмента рынка по продукту на j-м географическом сегменте рынка.

Рассчитаем объем рынка г.Киров в сегменте бензина Аи-92, имея ввиду, что все полученные величины будут носить приблизительный, прогнозируемый характер, из-за быстрого изменения, динамичности данного сегмента рынка.

Доля ОАО «ЛУКОЙЛ» в данном сегменте составляет 30%, в среднем продается 6 млн. тонн в месяц. Следовательно, объем данного сегмента рынка в денежном выражении будет составлять:

6000000*100/30*12 = 240 млн. т. в год

Средняя цена изделия составляет 24 руб. литр. Следовательно, емкость рынка составляет:

240 млн. т. * 24 = 5 760 млн. руб. в год.

После сбора и анализа данных, можно  сделать следующие выводы о рынке потребителей товаров ОАО «ЛУКОЙЛ»:

— основными покупателями являются жители Кирова и области. Данному факту благоприятствует расположение точек АЗС в городе;

— возраст покупателя находится  в пределах 20-49 лет; 

— уровень дохода целевой аудитории  составляет 5000-9000 рублей в месяц на душу населения. Не стоит пренебрегать и достаточно большим сегментом покупателей, имеющих доход свыше 9000 рублей, так как они составляют целевую аудиторию покупателей престижных автомобилей, ездящих на АИ-95;

— предприятию ОАО «ЛУКОЙЛ» следует воспользоваться стратегиями концентрированного (целевого) маркетинга, предлагающих для каждого целевого рынка (сегмента) соответствующие товары и комплексы маркетинга;

— решив, на каком сегменте выступать,  предприятие должно разработать  стратегию проникновения в этот  сегмент. Для этого определяются  позиции всех имеющихся конкурентов  и принимается решение о собственном позиционировании.

Заключение

Рассмотрев  и проанализировав внешнюю и  внутреннюю среду организации необходимо сделать основные выводы по данной теме.

Франшиза АЗС «Лукойл»

Внутренние переменные – это ситуационные факторы внутри организации, которые в основном являются контролируемыми и регулируемыми. Основными переменными внутренней среды организации, которые требуют внимания руководства, являются: цели, структура, задачи, технология и люди. Все внутренние переменные взаимосвязаны. В своей совокупности  они рассматриваются как социотехнические подсистемы. Изменение одной из них в определенной степени влияет на другие.

Франшиза Лукойл

Вам также может понравиться

Об авторе admin

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *