Виды ювелирного бизнеса

Данный сегмент рынка разделен на несколько отдельных направлений. Одним из самых перспективных и высокорентабельных проектов является открытие ломбардов. Данные компании специализируются на выдаче финансовых займов под залог ценных вещей. По мнению аналитиков, данное направление весьма востребовано при нестабильных экономических условиях.

Открытие ломбарда позволяет за максимально сжатые сроки окупить вложенные средства и создать стабильный финансовый поток.

Еще одно перспективное направление – создание дизайна для ювелирных украшений. Работа в данной сфере требует не только профессиональных навыков, но и понимания желаний своих потенциальных клиентов. Перед тем как делать шаги по освоению этой сферы, необходимо тщательно изучить ювелирное дело. Стоимость уникальных изделий, имеющих неповторимый дизайн, значительно выше цен на украшения, представленных в магазинах. Мастерские, занимающиеся ремонтом украшений, также весьма востребованы среди населения. Создание этого проекта требует тщательного анализа рынка и грамотного выбора месторасположения мастерской. Чаще всего, мастерские открываются на территории крупных ювелирных магазинов или популярных торговых центров.

Открытие ювелирного магазина – одна из тех сфер, что требуют от предпринимателя крупных инвестиций. Данное направление доступно лишь уже состоявшимся предпринимателям, имеющим не только опыт в коммерции, но и солидный капитал. Еще одна сфера недоступная для новичков – добыча драгоценных металлов. Реализация этого проекта требует наличия крупного бюджета в несколько десятков миллионов рублей. Также следует отметить, что государственные инстанции тщательно контролируют каждый процесс в данном секторе.

Открытие магазина: с чего начинать

Перед тем как приступить к созданию ювелирного магазина, необходимо тщательно изучить все тонкости, связанные с этим процессом. Тщательного анализа требуют такие вопросы, как уровень конкуренции, величина стартовых инвестиций и уровень доходности торговой точки. Тщательно проработанный бизнес-план позволяет подготовить качественную платформу для организации перспективного дела, которое в дальнейшем может приносить сверхвысокую прибыль.

Выбор направления деятельности

Для того чтобы максимально грамотно выбрать направление бизнеса, необходимо учитывать общий объем имеющегося бюджета. Коммерсанты, имеющие скромный капитал, могут начать свой бизнес с покупки франшизы. Также можно договориться с владельцами торговых центров о размещении небольшого стенда, где будут представлены ювелирные украшения. Использование этого формата позволяет значительно сэкономить бюджет и временные расходы на открытие бизнеса. Начать собственный бизнес можно с организации небольшого салона, специализирующегося на эксклюзивных украшениях. Продажа дорогостоящего товара требует грамотного подхода к оформлению помещения. Дизайн интерьера должен быть разработан в строгом соответствии с выбранным направлением деятельности.

Еще один популярный формат – ювелирная лавка, работающая с ассортиментом от отечественных производителей. Этот вид деятельности ориентирован на покупателей, имеющих средней достаток. Как правило, более девяноста процентов товарного ряда включает в себя серийную продукцию. Последним форматом является открытие крупного магазина, ассортимент которого включает в себя как серийные украшения, так и предметы антиквариата. Открытие подобной торговой точки сопровождается высоким риском из-за необходимости вложения крупной суммы денежных средств.

Торговля драгоценностями всегда приносила предпринимателям стабильный доход

Стартовый капитал

Разрабатывая бизнес-план ювелирного магазина, предприниматель должен выбрать один из способов привлечения стороннего капитала, необходимого для создания магазина. Далеко не каждый предприниматель имеет в своем бюджете крупную сумму, необходимую для реализации данного проекта. Взятие кредита в банковском учреждении один из самых доступных методов получения необходимой суммы. Перед тем как обращаться в банковские организации, необходимо тщательно изучить все программы кредитования доступные в конкретном городе.

Помимо этого, необходимо изучить все государственные программы, направленные на поддержку малого бизнеса. Многие известные предприниматели начинали свой путь именно с получения государственной помощи. Наиболее выгодным методом формирования бюджета, необходимого для создания ювелирного магазина, является поиск партнеров по бизнесу. Очень важно найти именно тех людей, что желают заниматься работой в этом направлении.

Определяемся с названием

Перед тем как приступать к оформлению документов следует выбрать название для своего проекта. От наименования магазина зависит качество и результативность маркетинга. Имя, выбранное для магазина, должно отражать его концепцию и легко запоминаться. Перед тем как остановиться на конкретном варианте, рекомендуется представить, как будет выглядеть вывеска над магазином и другие рекламные материалы.

Регистрация магазина

Для того чтобы начать торговлю, потребуется подготовить немало документов. В первую очередь необходимо встать на государственный учет в статусе субъекта коммерции. В случае с рассматриваемым направлением рекомендуется регистрироваться в качестве юридического лица. Этот правовой статус позволяет зарегистрировать закрытое акционерное общество либо общество с ограниченной ответственностью. Перед тем как обратиться в регистрирующий орган, будущему собственнику торговой точки необходимо сформировать уставной фонд и подготовить учредительные документы. После получения регистрационного свидетельства потребуется встать на учет во всех внебюджетных фондах (ФСС, ПФР, Росстат). На заключительном этапе регистрации предпринимателю нужно зарегистрировать банковский счет и заказать изготовление фирменного клише.

Перед тем как открыть ювелирную мастерскую предпринимателю нужно подготовить ряд специфических актов. В первую очередь нужно пройти регистрацию в пробирной палате и приобрести лицензию, разрешающую реализацию ювелирных изделий. Для торговли драгоценными камнями потребуются соответствующие сертификаты. Помимо этого, потребуются стандартные разрешения от СЭС и пожарной службы, подтверждающие факт, что помещение, выбранное для ведения торговли, соответствует всем требованиям этих инстанций.

На каждом изделии, представленном в магазине, должен иметься штамп с указанием пробы драгоценного металла. Помимо этого, потребуется прикрепить к украшениям специальные этикетки, где будут указаны:

1. Наименование украшения.
2. Название металла, из которого изготовлено изделие.
3. Вес и стоимость.

Люди, независимо от финансового состояния общества, нуждаются в подарках, статусных вещах, многие даже рассматривают приобретение ювелирных украшений как хорошее вложение денег

Ассортимент, закупка товара

Рассматривая вопрос о том, как открыть ювелирный магазин с нуля, необходимо уделить отдельное внимание формированию ассортимента. Именно первоначальная закупка товара отнимает большую часть бюджета. Для того чтобы сформировать богатый товарный ряд, потребуется найти качественных поставщиков. Многие эксперты рекомендуют новичкам выбирать узкопрофильные направления. Это может быть как специализация на серийных украшениях, так и антиквариате.

На первых этапах деятельности, приобретение большого количества товаров может повлечь за собой значительные финансовые затраты. Снизить сумму капитальных расходов можно при заключении договора поручения либо комиссии. В этом случае, предприниматель получает возможность рассчитываться с поставщиком по факту продажи украшений. Некоторые предприниматели приобретают небольшое количество товара, для выкладки на прилавок. Также клиентам предоставляется специальный каталог, где они могут выбрать украшение.

С каждым годом производство золота, продажа драгоценных изделий лишь возрастает

Итак, как открыть интернет-магазин украшений?

Создаем УТП

Если вы создаете вещи сами или продаете украшения других мастеров — в любом случае делайте ставку на авторский стиль и оригинальность. Придумайте своему будущему магазину имя — о науке нейминга можно прочесть . Сформулируйте свое уникальное торговое предложение. Чем вы отличаетесь от тысяч других мастеров и продавцов? Может быть, используете в работе необычные редкие камни, фурнитуру, материалы? Или продаете украшения для узкой ниши — фанатов телесериала или музыкальной группы? А может быть, придумали или усовершенствовали особую технологию, благодаря которой ваша бижутерия отличается от других? Или, наконец, вы просто раскручиваетесь и берете за работу очень недорого? Подумайте и расскажите об этом своим клиентам.

Делаем ставку на эксклюзивность

Обязательно подчеркивайте, что торгуете уникальными товарами, выполненными в одном экземпляре. Ну, может, в нескольких — часто бывает, что клиент находит понравившееся украшение и просит повторить дизайн. Не уставайте твердить, что бижутерия собирается вручную (как кубинские сигары — на горячих бедрах мулаток, но это уже лишнее), автор сам придумывает дизайн и воплощает идею в жизнь.

Разрабатываем авторский стиль

Подумайте о фирменном стиле, благодаря которому ваши украшения будут выделяться из тысяч других. Закажите уникальный дизайн сайта или используйте готовые шаблоны Insales. Вместе с дизайнером разработайте логотип, придумайте собственный слоган. Используйте основные элементы дизайна — фирменные цвета, логотип, слоган — везде, где только сможете: на сайте, в паблике в соцсетях, визитках и упаковочных пакетах.

Ищем поставщиков

Независимо от того, создаете ли вы украшения сами или хотите их продавать — ищите единомышленников. В одиночку раскрутить интернет-магазин довольно сложно: если вы мастер, просто не успеете изготовить много товаров на продажу. Поэтому лучше скооперироваться с коллегами и открыть магазин вместе, на паях.

Если вы просто хотите реализовать свою предпринимательскую жилку и попробовать создать бизнес на украшениях — советуем искать мастеров самостоятельно. Очень многие имеют группы во “ВКонтакте”, где реализуют свои изделия — кто успешно, а кто и не очень. Также обратите внимание на специализированные сайты: “Ярмарку мастеров”, “Ламбаду маркет” и другие. Это открытые онлайн-ярмарки, где можно не только посмотреть предлагаемые изделия, но и списаться с матерами.

Не забывайте и о поставщиках материалов и фурнитуры: если вы создаете украшения сами, наверняка уже знаете свои “рыбные” места. Есть шанс сократить расходы и найти оптовых производителей: теперь, когда ваше дело поставлено на поток, экономить придется больше. В то же время не забывайте и о качестве: оно не должно страдать, иначе плохие вести по сарафанному радио разнесутся быстро.

Изучаем конкурентов

Вы знаете, сколько талантливых девочек продает в интернете свои изделия? А сколько из них стали серьезными бизнес-леди и запустили собственный бренд? Вот тот-то же. Чтобы обойти конкурентов, проведите аудит их ресурсов — изучите сайт, страницы в соцсетях, почитайте интервью успешных мастеров. Посмотрите, какие инструменты маркетинга они применяют для продвижения: проводят распродажи, конкурсы среди подписчиков, делают скидки, а может, выезжают на уникальном дизайне?

Выделяем целевую аудиторию

Определитесь, на какую целевую аудиторию вы рассчитываете. Если ваш конек — нежные изящные украшения, они наверняка понравятся юным девушкам, невестам, романтичным особам. Если любите крупную яркую бижутерию — предлагайте ее эксцентричным особам, творческим личностям. Этнические мотивы, цветочные и древесные элементы понравятся поклонникам всего натурального. Стекло и пластик раскупят современные стильные мужчины и женщины, идущие в ногу со временем.

Создаем сайт

Можно, конечно, пойти по пути наименьшего сопротивления и продавать бижутерию в “Инстаграме” или “ВКонтакте”. Многие так и делают, не заморачиваясь созданием и продвижением сайта. Но давайте играть по-крупному: работающий сайт с виджетами-приманками, четкой структурой и полезным контентом — это все же намного серьезнее, чем самый крутой паблик ВК.

Заказать хороший работающий сайт интернет-магазина можно в агентстве, у знакомого программиста или на платформе Insales. Следите, чтобы в системе была возможность интеграции с популярными сервисами и виджетами.

Заполняем каталог товаров

Вы же уже придумали, какой ассортимент будет в интернет-магазине украшений? Нет? Тогда вот несколько идей, честно подсмотренных у конкурентов. Весь ассортимент можно разделить на несколько категорий. Вот несколько вариантов:

• женские, мужские, детские украшения;
• цепочки, броши, кольца, серьги, запонки и так далее;
• винтаж, этника, стимпанк, классика, романтика;
• отдельные категории для работ каждого мастера.

Не забудьте и про сопутствующие товары. Можно продавать отдельно фурнитуру, бусины, камни — для тех, кто сам хочет заниматься созданием украшений. Многим понравится возможность самостоятельно выбрать упаковку — красивую коробочку, пакетик, ленты. При желании можно еще более расширить ассортимент и продавать различные аксессуары: часы, брелоки, платки и палантины, сумки.

Разрабатываем структуру сайта

Помимо собственно каталога, советуем заполнить еще несколько разделов. На главной странице советуем разместить блоки контактов с подробными координатами, новинки продаж, информацию о том, как сделать заказ, условия доставки, раздел отзывов о товаре, блог с актуальными статьями на тему дизайна украшений, отдельную страницу для распродаж и товаров по скидкам.

Также не забудьте о функции поиска и фильтрах для облегчения выбора товара. И, конечно, корзина — она должна бросаться в глаза сразу же.

Продвигаем интернет-магазин украшений

Рекламные баннеры

Очень многие интернет-магазины публикуют рекламную информацию на главной странице. Удобно же — покупатель только зашел и сразу видит то, что вы хотите ему показать, а не бесцельно скитается по сайту. Если вы проводите распродажи или пиарите новенького мастера — отлично, вот и расскажите об этом. Баннеры и всплывающие окна должны вести на ту страницу, где содержится актуальная информация.

Баннеры можно размещать не только на вашем сайте — но и на любых других. Подумайте, куда теоретически может заходить ваша аудитория: женские сайты, популярные блоги, тематические сообщества (например, если вы продаете украшения с символикой музыкальных групп — велком на фан-сайты). Договоритесь с владельцами этих ресурсов и ловите трафик — ваша ЦА будет кликать по баннеру и переходить на ваш сайт.

Описания и фото товаров

Помните, вы продаете не украшения, а эмоции. Что получит ваша клиентка, оформив заказ? Яркую красивую вещицу, возможность почувствовать себя особенной, выделиться из толпы. А еще брошь, серьги или браслет — повод обновить новое платье, провести фотосессию… да мало ли чем можно зацепить читателей! Пишите вкусные описания, не забывайте фотографировать товар со всех сторон. Кстати, в сегменте украшений отлично работают фото на модели — покупательницам важно видеть, как смотрятся украшения на реальном человеке. Позируйте сами, пригласите подругу и отснимите все украшения на профессиональный фотоаппарат.

Контекстная реклама

Попробуйте набрать в поисковике “интернет-магазин украшений” — на первые места выйдут те сайты, которые вложились в контекстную рекламу. Вы тоже можете воспользоваться этим эффективным инструментом: обратитесь в агентство, где специалисты изучат информацию о вашем сайте, создадут рекламную кампанию по определенным словам и будут наблюдать за результатами. Плюс этого способа: вы платите только за количество переходов на ваш сайт. То есть если человек просто увидел рекламу — это не считается, а если кликнул по ней и перешел на сайт интернет-магазина — готовьте денежки.

Таргетированная реклама

Это реклама в соцсетях, которую никак нельзя оставлять без внимания. Она показывается только тем пользователям, которые теоретически могут быть заинтересованы в покупке вашего товара. Вот, например, продаете вы три вида украшений:

• нежные романтичные;
• яркие креативные;
• выполненные из натуральных материалов: живых цветов, коры, мха.

Ищем в соцсетях сообщества, где могут обитать представители каждой ЦА:

• группы любителей книг, стихов;
• свадебные сообщества;
• паблики и блоги творческих личностей: актеров, певцов, медийных персон;
• сообщества ЗОЖников, веганов, приверженцев йоги и тому подобные.

Принцип понятен, да? Договоритесь с администраторами паблика и размещайте там свои рекламные записи. Можно также действовать через рекламный кабинет — система сама подберет оптимальные условия. Подробнее о продвижении в соцсетях читайте в наших гайдах по “ВКонтакте” и “Фейсбуку”.

Блог интернет-магазина

Вы должны не только продавать, но и публиковать полезный контент, полезный не для вас, а для потенциальных клиентов! Многие любят бижутерию, но понятия не имеют, как ее правильно носить. В блоге интернет-магазина пишите небольшие статьи, в которых подробно объясняйте базовые правила, составляйте фотоподборки, публикуйте фото звезд в необычных украшениях. Спорим, вашей ЦА понравится!

Мы рассказали вам об основных правилах, как открыть и продвигать интернет-магазин украшений. Дальше — дело за вами. Следите за качеством, постоянно ищите новых мастеров, изучайте модные тренды и будьте в курсе всех современных тенденций! Удачи в продвижении!

Составление финансового плана

Поскольку ювелирные изделия имеют высокую стоимость, закупка товара может стать большой статьей расходов. Чтобы это не шокировало на начальном этапе, потребуется составить подробный финансовый план.

Рассмотрим, сколько нужно вложений в дело и какой примерно доход с этого выйдет:

1. Оформление документов и регистрация в местных органах – 15 тысяч рублей;
2. Проведение ремонтно-отделочных работ в помещении – 375 тыс. руб.;
3. Расходы на первую закупку товара – 1.7 млн. рублей;
4. Расходы на дизайн салона, закупка оборудования и мебели – 450 000 руб.;
5. Прочие траты – 50 тысяч рублей.

С этого выходит, что для начала ведения деятельности на счету должно быть не менее 2 590 000 рублей. Есть и ежемесячные расходы на поддержание бизнеса:

• Аренда помещения – от 120 тысяч рублей;
• Заработная плата персоналу – 90 тысяч рублей;
• Оплата услуг охранной фирмы – от 25 тыс. руб.;
• Расходы на рекламу салона – 10-15 тысяч.

В целом на поддержание бизнеса каждый месяц будет уходить порядка 245 000 рублей. По данным предпринимателей в этой сфере, средний доход варьируется в пределах 150-200 тысяч рублей. Большая часть капитала уходит на закупку товара.

Но на начальном этапе лучше закупить минимум украшений, в идеале лучше работать с поставщиками по договору поручения. Это значит, что расчеты с ними выполняются только после продажи товара.

Представленные цифры не точные, поскольку учитывать нужно огромное количество факторов, влияющих на выручку: правильно оформленная рекламная компания, грамотно подобранное место для открытия салона, качественные ли изделия и прочее.

Открытие ювелирного магазина – сфера, требующая от предпринимателя не только крупных вложений, а и опыта. Поэтому выбирать такое направление лучше состоявшимся предпринимателям, имеющим опыт в коммерции. Для недавно открывшихся ювелирных магазинов большое значение имеет продуманная рекламная кампания: в людных местах города можно раздавать листовки, а наличие скидок и акций положительно сказывается на росте продаж.

Прочтите также: Франшиза банка: как открыть и сколько стоит филиал?

Ювелирные Известия

Каж­дый ре­бе­нок в дет­стве с не­тер­пе­ни­ем ждет пас­ху. Это один из не­мно­гих дней в го­ду (не счи­тая Но­во­го го­да), ко­гда де­тво­ра про­сы­па­ет­ся рань­ше ро­ди­те­лей, бе­рет с ве­че­ра за­го­тов­лен­ные кор­зин­ки или па­ке­ты и устрем­ля­ет­ся на по­ис­ки сла­до­стей.

Все де­ти объ­еди­не­ны еди­ной це­лью – со­брать как мож­но боль­ше кон­фет и яиц, а по­том на не­де­лю уй­ти на шо­ко­лод­но-яич­ную ди­е­ту. Но мож­но за­ме­тить прин­ци­пи­аль­ную раз­ни­цу меж­ду ни­ми: не­ко­то­рые скла­ды­ва­ют «до­бы­чу» в об­щий па­кет, по­сле че­го еще це­лый день рас­пре­де­ля­ют от­дель­но яй­ца (ро­ди­те­лям), обыч­ные кон­фе­ты (сест­ре/бра­ту) и шо­ко­лад­ные кон­фе­ты (се­бе лю­би­мым, за­слу­жи­ли). А есть де­ти, ко­то­рые в кор­зин­ку кла­дут сра­зу не­сколь­ко па­ке­тов и рас­пре­де­ля­ют сла­до­сти сра­зу по ячей­ка­ми. Что да­ет та­кой под­ход? Он да­ет не толь­ко ко­лос­саль­ную эко­но­мию вре­ме­ни, но и чет­кое по­ни­ма­ние на всем про­тя­же­нии «по­хо­дов», сколь­ко кон­фет и яиц в каж­дом па­ке­те.
Ка­кая связь меж­ду яй­ца­ми и юве­лир­ным ма­га­зи­ном, спро­си­те Вы? Все очень про­сто, боль­шин­ство ру­ко­во­ди­те­лей юве­лир­ных ком­па­ний не уде­ля­ют долж­но­го вни­ма­ния к сег­мен­та­ции це­ле­вой ауди­то­рии. Я ча­сто слы­шу «к нам при­хо­дят и под­рост­ки и со­сто­я­тель­ные лю­ди, мы ра­ды всем». Оно и по­нят­но, но мы же пом­ним «пас­халь­ные» по­след­ствия от не­же­ла­ния ра­ци­о­на­ли­зи­ро­вать про­цесс.
Ос­нов­ная про­бле­ма со­сто­ит в том, что, не раз­де­лив це­ле­вую ауди­то­рию на сег­мен­ты, вам при­хо­дит­ся раз­ра­ба­ты­вать об­щую ре­клам­ную кам­па­нию. Как вы счи­та­е­те, по­треб­но­сти у сту­ден­та и биз­не­сме­на бу­дут оди­на­ко­вы­ми? Очень вряд ли. Имен­но по­это­му мы «вы­жи­га­ем» на­шу кли­ент­скую ба­зу об­щи­ми не­це­ле­вы­ми со­об­ще­ни­я­ми.
Это ка­са­ет­ся и про­цес­са об­слу­жи­ва­ния кли­ен­тов. Ес­ли раз­ра­ба­ты­вать ли­ней­ный под­ход к пре­зен­та­ции, от­ра­бот­ке воз­ра­же­ний для всех кли­ен­тов – эф­фек­тив­ность за­кры­тия про­даж бу­дет го­раз­до ни­же и все по тем же при­чи­нам.
На пер­вый взгляд, про­цесс сег­мен­ти­ро­ва­ния мо­жет по­ка­зать­ся про­стым, но имен­но за про­ста­той кро­ет­ся та са­мая эф­фек­тив­но­сть. По­это­му пред­ла­гаю рас­смот­реть воз­мож­ные ва­ри­ан­ты сег­мен­ти­ро­ва­ния це­ле­вой ауди­то­рии в юве­лир­ном ма­га­зи­не. Для на­ча­ла не­об­хо­ди­мо огра­ни­чить всю це­ле­вую ауди­то­рию:

1. Гео­гра­фи­че­ское сег­мен­ти­ро­ва­ние. От­ку­да в ваш ма­га­зин мо­гут при­ез­жать лю­ди? Ес­ли вы ра­бо­та­е­те в не­боль­шом го­ро­де, то ско­рее все­го к вам мо­гут при­е­хать со все­го го­ро­да и да­же с бли­жай­ших при­го­ро­дов. Чет­ко обо­значь­те кон­крет­ные на­се­лен­ные пунк­ты, это не­об­хо­ди­мо для даль­ней­шей ра­бо­ты с про­дви­же­ни­ем. Ес­ли же вы из круп­но­го го­ро­да, воз­мож­но, с про­ти­во­по­лож­ной его сто­ро­ны к вам не по­едут (ес­ли толь­ко вы да­е­те дей­стви­тель­но цен­ное уни­каль­ное тор­го­вое пред­ло­же­ние), по­это­му чет­ко огра­ничь­те рай­о­ны, с ко­то­рых ско­рее все­го к вам бу­дут сте­кать­ся по­се­ти­те­ли.
2. Воз­раст­ное сег­мен­ти­ро­ва­ние. Укра­ше­ния но­сят все: и де­ти и по­жи­лые лю­ди, но это не зна­чит, что мы долж­ны со­зда­вать ре­клам­ную кам­па­нию для де­тей! Про­ве­ди­те ана­лиз ва­шей те­ку­щей кли­ент­ской ба­зы и вы­де­ли­те воз­раст­ной диа­па­зон по­ку­па­те­лей. На­при­мер, 20 – 45 лет. Ес­ли из 5000 кли­ен­тов вам по­па­лась все­го лишь од­на ан­ке­та пят­на­дца­ти­лет­не­го по­ку­па­те­ля – не ставь­те «16» в ка­че­стве ниж­не­го по­ка­за­те­ля, будь­те объ­ек­тив­ны.
3. Ген­дер­ное сег­мен­ти­ро­ва­ние. Еще раз об­ра­ти­тесь к кли­ент­ской ба­зе. По­счи­тай­те об­щее со­от­но­ше­ние муж­чин к жен­щи­нам.
4. Ма­те­ри­аль­ное сег­мен­ти­ро­ва­ние. Ско­рее все­го, в ва­шем ма­га­зи­не есть бюд­жет­ные укра­ше­ния, до 1 000 руб­лей и в то­же вре­мя экс­клю­зив­ные гар­ни­ту­ры то 100 000 руб­лей. Вам не­об­хо­ди­мо по­счи­тать сред­ний низ­кий по­рог и усред­не­но верх­ний по­рог (про­шу не брать в рас­чет, что на за­каз вы мо­же­те при­вез­ти и укра­ше­ния до­ро­же мил­ли­о­на). Та­к­же по­счи­тай­те сред­ний чек по­ку­па­те­лей. Для это­го сло­жи­те все по­куп­ки, на­при­мер, за ме­сяц и раз­де­ли­те их на ко­ли­че­ство че­ков. На ос­но­ве этих по­ка­за­те­лей вы смо­же­те по­нять ори­ен­ти­ро­воч­ный со­ци­аль­ные ста­тус ва­ших по­ку­па­те­лей.

Вы­пол­нив ба­зо­вую сег­мен­та­цию, вы вы­де­ли­ли всю це­ле­вую ауди­то­рию ком­па­нии. Но этой ин­фор­ма­ции не до­ста­точ­но, что­бы удо­вле­тво­рить по­треб­ность каж­до­го кли­ен­та. Для эф­фек­тив­ной ра­бо­ты с кли­ен­та­ми, не­об­хо­ди­мо раз­бить их на от­дель­ные груп­пы (сег­мен­ты), и вот как я пред­ла­гаю это сде­лать:

1. Вы­бор ос­нов­но­го па­ра­мет­ра сег­мен­ти­ро­ва­ния. Для то­го, что­бы раз­де­лить всю це­ле­вую ауди­то­рию на сег­мен­ты, не­об­хо­ди­мо вы­брать чет­кие па­ра­мет­ры от­бо­ра. Это мо­жет быть: гео­гра­фи­че­ское рас­по­ло­же­ние, ма­те­ри­аль­ное по­ло­же­ние, воз­раст и так да­лее. В боль­шин­стве слу­ча­ев я ре­ко­мен­дую брать за ос­но­ву имен­но ма­те­ри­аль­ное по­ло­же­ние.
2. Ко­ли­че­ство сег­мен­тов и «ко­до­вые име­на». Опре­де­ли­те, на сколь­ко це­ле­вых групп вы мо­же­те раз­бить всех кли­ен­тов. На­при­мер, ес­ли вы взя­ли за ос­но­ву ма­те­ри­аль­но по­ло­же­ние, то мо­же­те вы­де­лить по­ку­па­те­лей укра­ше­ний до 3 000 руб­лей (се­реб­ря­ная «мас­сов­ка», зо­ло­тая фи­а­ни­то­вая груп­па, под­вес­ки без дра­го­цен­ных кам­ней). Вто­рой груп­пой мо­гут стать по­ку­па­те­ли укра­ше­ний от 3 000 до 15 000 руб­лей (из­де­лия с по­лу­дра­го­цен­ны­ми кам­ня­ми, брас­ле­ты, экс­клю­зив­ные се­реб­ря­ные из­де­лия, сто­ло­вые при­над­леж­но­сти). И на­ко­нец тре­тья груп­па от 15 000 руб­лей до 100 000 руб­лей (из­де­лия с дра­го­цен­ны­ми ме­тал­ла­ми, ча­сы). Дай­те каж­дой груп­пе на­зва­ние, на­при­мер: «эко­ном», «стан­дарт», «VIP». Эти на­име­но­ва­ния ис­клю­чи­тель­но для вас и ва­шей ко­ман­ды, кли­ен­ты знать их не долж­ны.
3. До­бав­ле­ние об­щих па­ра­мет­ров. Ко­гда вы раз­де­ли­ли не­сколь­ко кон­крет­ных групп, до­бавь­те к каж­дой осталь­ные об­щие па­ра­мет­ры. Опре­де­ли­те гео­гра­фи­че­ское рас­по­ло­же­ние, воз­раст, пол, ма­те­ри­аль­ное по­ло­же­ние и так да­лее для каж­до­го сег­мен­та «эко­но­мии», «стан­дарт», «VIP». Обя­за­тель­но про­пи­ши­те это к каж­до­му сег­мен­ту, не остав­ляй­те в го­ло­ве.
4. Опре­де­ле­ние по­треб­но­стей. По­жа­луй, са­мый глав­ный этап сег­мен­ти­ро­ва­ния – опре­де­ле­ние ис­тин­ных по­треб­но­стей каж­дой це­ле­вой груп­пы. Для это­го со­бе­ри­те всех кон­суль­тан­тов ма­га­зи­на на моз­го­вой штурм, на дос­ке на­пи­ши­те три сег­мен­та, дай­те ха­рак­те­ри­сти­ку каж­до­му и сов­мест­ны­ми уси­ли­я­ми под­пи­сы­вай­те, что имен­но же­ла­ет тот или иной тип кли­ен­тов (по­ни­же­ние це­ны, га­ран­тия ка­че­ства, вы­со­кое зна­че­ние экс­клю­зив­но­сти укра­ше­ний и т.д.). По­сле моз­го­во­го штур­ма по­про­буй­те объ­еди­нить все вы­ска­зан­ные пред­ло­же­ния по смыс­ло­вым груп­пам. У нас оста­нет­ся по не­сколь­ко по­треб­но­стей к каж­до­му сег­мен­ту.

По­сле про­ве­ден­ной ра­бо­ты, обоб­щи­те ин­фор­ма­цию и рас­пе­ча­тай­те ее для ва­ших кон­суль­тан­тов и мар­ке­то­ло­га. Уже та­кое рас­пре­де­ле­ние су­ще­ствен­но до­ба­вить по­ни­ма­ния как при­вле­кать кон­крет­ный сег­мент, опи­ра­ясь на их ос­нов­ные по­треб­но­сти и как об­слу­жи­вать каж­дый тип кли­ен­тов.
В бес­плат­ной обу­ча­ю­щей рас­сыл­ке ин­фор­ма­ци­он­но­го про­ек­та «Юве­лир­ный аль­ма­нах» мы бо­лее де­таль­но рас­смот­рим про­цесс при­вле­че­ния и кон­суль­ти­ро­ва­ния кли­ен­тов в раз­ре­зе каж­до­го из сег­мен­тов.
— Де­лай­те биз­нес яр­ко!
Ар­тур Са­ля­ка­ев, биз­нес-кон­суль­тант по раз­ви­тию юве­лир­но­го биз­не­са.
Вы мо­же­те еще боль­ше узнать о том, как уве­ли­чить про­да­жи на все­рос­сий­ском ин­фор­ма­ци­он­но­го про­ек­те для юве­лир­но­го биз­нес-со­об­ще­ства «Юве­лир­ный Аль­ма­нах», пе­рей­дя по ссыл­ке http://jalmanah.ru/

Лучшие друзья девушек – это бриллианты, а для любимой женщины, сколько бы лет ей ни было, ничего не жалко. Ювелирный магазин, в котором можно приобрести украшения из золота, серебра, платины, будет пользоваться популярностью в том случае, когда и ассортимент, и ценовой диапазон рассчитаны на разный возраст и доход. Для этого нужен бизнес-план ювелирного магазина.

Описание бизнеса

Актуальность

Драгоценные металлы и камни не утрачивают своей ценности с годами, напротив, фамильные драгоценности, передаваемые из поколения в поколение, растут в цене. Золото всегда остается золотом, и в самые трудные времена заменяет даже деньги. Помимо красоты, в покупке ювелирных изделий есть и практическая ценность, поэтому бизнес во времена останется прибыльным и рентабельным.

Несмотря на большое количество салонов и магазинов подобного профиля, возможность предоставить покупателю изысканные, непохожие на другие, образцы ювелирного искусства склоняет чашу весов в пользу положительного решения, касающегося бизнеса.

Преимущества и недостатки бизнес-идеи

Плюсы:

• бизнес по продаже ювелирных изделий считается перспективным, стабильным и выгодным;
• для магазина не требуется помещение большой площади;
• магазину не нужен большой штат сотрудников;
• окупаемость бизнеса составляет 1-2 года.

Минусы:

• крупные начальные инвестиции;
• оформление дополнительных документов и разрешений для торговли изделиями из драгоценных металлов;
• необходимость в целенаправленной постоянной рекламной и маркетинговой деятельности;
• потребность в сигнализации и услуг охраны.

Как открыть ювелирный магазин?

Определение целей

Цель, которую ставит перед собой бизнесмен при планировании нового дела, так или иначе сводится к получению прибыли. Примеры бизнес-планов с расчетами наглядно доказывают, что прибыль достигается преимущественно за счет товарооборота. Поэтому, можно сказать, что открывая ювелирный магазин, бизнесмен ставит перед собой цель преуспеть, расширить бизнес и, окупив вложения, получать прибыль.

Целевая аудитория

Бизнес рассчитан на:

• молодежь в возрасте 20-30 лет, обоих полов;
• женщин от 19 до 65 лет;
• мужчин в возрасте от 30 и до 50 лет.

Делая упор на целевую аудиторию, нельзя сбрасывать со счетов покупку украшений для детей (в том числе, совсем маленьких).

потенциал потребителей ювелирных изделий в России

Описание услуг магазина

В салоне будут представлены изделия из золота и серебра, с драгоценными и полудрагоценными камнями, часы, запонки, зажимы для галстука. Превалируют изделия в среднем и низком ценовом сегменте, однако приблизительно 1/5 часть товара приходится на дорогостоящие изделия.

Выбор качественной дорогой бижутерии станет дополнительным направлением в работе магазина. Кроме того, покупатели смогут приобрести подарочные сертификаты на любую указанную ими сумму.

Организационный план

Регистрация ювелирного салона, документы

1. Для организации розничной торговли ювелирными изделиями нужно зарегистрировать ИП или ООО. Общество с ограниченной ответственностью предоставляет больше возможностей и полномочий владельцу бизнеса.
2. За организациями, которые скупают, покупают и продают драгоценные металлы и камни, осуществляет надзор Пробирная Палата России. Прежде, чем магазин начнет работу, необходимо встать на учет в ГИПН – Государственной инспекции пробирного надзора.
3. Кроме того, для торговли драгметаллами необходимо получить лицензию.
4. Заключения Роспотребнадзора и пожарной инспекции.
5. Сертификаты качества на товар должны сопровождать каждую партию.

Код ЭКВЭД – 58.48.22, специализированная розничная торговля ювелирными изделиями, часами, спортивными товарами, играми и игрушками.

В качестве системы налогообложения рекомендована ЕНВД.

Поиск места и помещения

проект ювелирного магазина

Место для салона должно характеризоваться высокой проходимостью. Оптимально – центральная часть города, деловой район, пешеходные улицы. Приветствуется близость торговых центров, банков.

Помещение должно быть светлым или хорошо освещаемым, иметь удобный подъезд и парковку, соответствовать санитарно-гигиеническим и пожарным требованиям. Помимо коммуникаций, стоит обратить внимание на внешний вид здания, в котором будет располагаться магазин. Непрезентабельный фасад, разбитые ступени оттолкнут потенциальных покупателей.

Неплохой вариант – аренда павильона в торговом центре: высокая посещаемость гарантирована, а уж будут ли сделаны покупки, зависит от продавца.

Создание интерьера

Внутреннее убранство магазина должно привлекать и располагать к себе клиента, поэтому в интерьере предпочтительны холодные спокойные тона (пастель, бежевый, светло-серый, зеленовато-оливковый, голубовато-серый). Достаточное освещение и подсветка витрин создают дополнительное ощущение пространства, но, тем не менее, в магазине должно быть достаточно места, чтобы покупатели могли комфортно рассмотреть и выбрать товар.

Строгие линии, четкие формы, строгость стекла и металла придают изысканность и утонченность салону, заставляют клиента почувствовать значимость и особенность момента.

Кроме торгового зала, в магазине должно быть одно или несколько подсобных помещений для персонала.

Закупка оборудования и мебели

Для оборудования магазина потребуются:

1. Стеклянные горизонтальные витрины. Высота не должна превышать 1 м, скошенная поверхность позволит лучше рассмотреть товар.
2. Стеклянные небьющиеся шкафы, вертикальные стенды с зеркальной задней поверхностью.
3. Зеркало, одно или несколько, чтобы покупатели смогли примерить выбранное украшение.
4. Высокоточные электронные весы.
5. Кассовый аппарат и стол под него.
6. Мебель для подсобного помещения.
7. Сейфы.
8. Система видеонаблюдения.

Витрины и стенды должны освещаться, в том числе, изнутри.

Наем персонала

Для работы магазина необходимы продавцы-консультанты (их количество зависит от графика и объема работы), охранник, администратор и уборщица.

Продавец-консультант должен быть коммуникабелен, доброжелателен, внимателен, терпелив и стрессоустойчив, иметь желание обучаться и быть заинтересованным в работе.

Грамотная речь, опрятный внешний вид вызывают доверие и желание общаться, поэтому к продавцу предъявляются особые требования. В свою очередь, администратор должен показывать пример подчиненным. Обязательное условие при подборе персонала – отсутствие судимостей в прошлом.

Финансовый план

Первоначальные вложения в бизнес-проект

Стартовые вложения складываются из:

• оформления документов – 40 тысяч рублей;
• закупки оборудования – 1 млн 300 тысяч рублей;
• ремонта помещения – 200 тысяч рублей;
• освещения и оборудования сигнализации /видеонаблюдения – 180 тысяч рублей;
• арендной платы за 3 месяца вперед- 200 тысяч;
• рекламы – 100 тысяч рублей;
• закупки товара – 2 млн 500 тысяч рублей;
• страховки бизнеса – 50 тысяч рублей.

Текущие расходы

Примерные расходы

В перечень текущих расходов нужно включить:

• арендную плату — 65 тысяч рублей;
• заработную плату (с отчислениями)- 200 тысяч рублей;
• коммунальные платежи – 5 тысяч рублей;
• рекламу – 20 тысяч рублей;
• покупку новой партии товара – 200 тысяч рублей.

Доходы от продажи ювелирных изделий

Если сумма одного чека равна 5 тысячам рублей, то при реализации 10 изделий в день выручка составит 50 тысяч рублей. 20 рабочих дней в месяц принесут миллион рублей.

Прибыль магазина

Если торговая наценка составляет 50%, то чистая прибыль в день равняется 25 тысячам и 500 тысячам в месяц соответственно при минимальных продажах.

Рентабельность и срок окупаемости

Рентабельность ювелирного магазина составляет 10-20% в год, срок окупаемости – 5 лет.

В ювелирном бизнесе очень важно не скупиться на рекламу и заботиться о клиентах. Всевозможные акции, скидки, бонусы, предоставление рассрочки и регистрация именных карт лояльности придутся по душе потенциальным покупателям, увеличат спрос на товар.