Вирусная реклама

Содержание

Вирусная реклама, или Как заразить целевую аудиторию своими идеями?

Обычная реклама в Сети не обеспечивает нужной конверсии? Это неудивительно. Интернет-пользователи настолько устали от надоедливых рекламных сообщений, роликов, баннеров и прочего, что на подсознательном уровне стараются их избегать. Что же делать в таком случае? Отказаться от рекламы? Конечно, нет! Рекламировать товар и/или компанию можно и нужно, просто делать это необходимо более грамотно, ненавязчиво, интересно, оригинально. Подавать контент нужно таким образом, чтобы пользователи сами захотели не только воспринимать, но и распространять информацию. Речь, как Вы поняли, идет о вирусной рекламе.

Вирусная реклама получила такое название, потому что она буквально «заражает» своей идеей аудиторию и распространяется подобно настоящему вирусу. Благодаря своей неординарности она хорошо запоминается и быстро передается от пользователя к пользователю. Но такой успех возможен при условии, что реклама будет способствовать решению проблем потребителей и сможет охватить максимальную аудиторию. Легче всего вирусная реклама распространяется с помощью социальных сетей, форумов, электронной почты, т. е. посредством возможностей интернета.

Преимущества вирусной рекламы

  • Выгода. Создание и распространение «вируса» значительно дешевле запуска традиционной рекламной кампании, так как в этом случае Вы тратитесь только на создание ролика, а распространение его обходится совершенно бесплатно, в то время как за каждый показ традиционной рекламы надо платить.
  • Масштаб. При условии успешности вирусной рекламы охват целевой аудитории будет просто огромен и стоимость 1 контакта с потребителем будет минимальной.
  • Свобода от цензуры. Конечно, все должно быть адекватно. Тем не менее, вирусная реклама не подвластна закону о рекламе.

Итак, мы подошли к самым главным вопросам. Как создать вирусную рекламу? Какие существуют методы вирусного маркетинга? Вынуждены Вас разочаровать: универсального алгоритма действий и единых рекомендаций нет. Каждая компания, каждый продукт имеет свои индивидуальные особенности, свою целевую аудиторию, поэтому вирусная реклама должна быть разной, уникальной, нацеленной именно на интересы и потребности потенциальных клиентов. Тем не менее, выделим ключевые моменты, используемые при создании любой вирусной рекламы.

Этапы разработки вирусной рекламы в интернете

Идея
Хорошая идея — это 90 % успеха вирусной рекламы. Задумка должна быть не только оригинальной, но и актуальной. Следите за трендами в социальных сетях, на YouTube, мониторьте, что сейчас интересно людям, что они смотрят, читают, репостят. Чтобы придумать что-то действительно «цепляющее» для целевой аудитории, нужно исходить из ее интересов, ценностей и установок, предложить неординарное решение проблемы. Лучше всего заложить эмоциональный фундамент, ведь для того чтобы Ваше сообщение транслировалось, нужно потребителя рассмешить, растрогать, удивить, заставить задуматься. И не забудьте про рекламный посыл, иначе это будет просто классное видео, графический или текстовый контент.

Реализация
Не стоит экономить на воплощении идеи в жизнь, иначе даже самая крутая задумка померкнет из-за дешевого исполнения. На данный момент в России не так много примеров действительно крутой вирусной рекламы, и этим надо пользоваться. Какой бы формат рекламы Вы ни выбрали, это должно быть сделано качественно. Видео должно сопровождаться качественным изображением, хорошим звуком, отличной игрой актеров, текст должен быть написан грамотно, фото должны быть сделаны профессионалами и на профессиональную аппаратуру, а не на «мыльницу» или телефон, и т. д.

Внедрение
Принято считать, что хорошая вирусная реклама сама себя продвинет, но это не так! Главное — верно определить целевую аудиторию и каналы распространения. Даже лучшая кампания провалится, если с самого начала сделать ставку не на тот канал распространения. Например, если Вы работаете для целевой аудитории «кому за 40» и «зальете» видео в Instagram, согласитесь, что не получите должного отклика, каким бы крутым ни был посыл. Поэтому, чтобы реклама самостоятельно начала набирать обороты, нужно в первую очередь правильно выбрать агентов, которые затем распространят это видео дальше по различным каналам коммуникации в Сети.

Контекстная реклама в Яндекс.Директ и Google Adwords: создадим продающие объявления, найдем горячую аудиторию, увеличим продажи!

Получить коммерческое предложение

Семь советов по созданию вирусной рекламы

  1. Ненавязчивость. Реклама не должна быть навязчивой, ключевое сообщение должно прослеживаться, но не «кричать» зрителю: «Купи меня!».
  2. Юмор. Обратите внимание, что самые популярные вирусные ролики обычно юмористичны. Хотя это и не панацея. Ваша задумка может не сочетаться со смехом и вызывать совсем другие эмоции.
  3. Актуальность. Важно, чтобы Ваша идея соответствовала текущим событиям в мире, умонастроениям людей, злободневным проблемам общества.
  4. Положительные эмоции. Мы говорили о том, что вирусная реклама должна вызывать эмоции. Отвращение, гнев, презрение — это тоже эмоции, но не стоит вызывать у людей отрицательные чувства, иначе они будут ассоциироваться с Вашим продуктом/услугой и компанией в целом.
  5. Новизна. Идея должна быть уникальной, такой, которую еще никто не использовал.
  6. Дискуссии. Ваша реклама должна провоцировать людей на обсуждение, высказывание своего мнения. Только тогда они начнут транслировать это на своих страницах в соцсетях и на форумах.
  7. Рекламный посыл. В погоне за оригинальностью и креативностью не забудьте про сообщение, которое Вы хотите донести до своей целевой аудитории.

Важно! Если вирусная реклама не набрала популярность за 3 дня, можно считать, что она не удалась.

Компания Unruly Media опубликовала исследование жизненного цикла вирусных видео. График наглядно показывает зависимость числа поделившихся вирусной рекламой за все время от числа поделившихся в первые три дня с момента «посева».

Таким образом, в первые 3 дня после запуска вирусной рекламной кампании можно сразу определить ее успех в дальнейшем.

Вирусная реклама в соцсетях: Вконтакте, Facebook, Twitter

Джеффри Рейпорт является основателем компании Marketspace LLС, успешно работающей в сфере стратегической консультативной практики. Специалисты компании учат взаимодействию с клиентами для наилучших результатов в продажах. Рейпорт успел поработать банковским служащим, руководителем виртуального маркетингового подразделения Monitor Deloitte, а в настоящее время работает независимым консультантом.

С распространением электронных средств передачи информации, последовавшим сразу за развитием интернета, вирусная реклама стала более мощным инструментом влияния на покупателя. Судите сами — если раньше мнения и отзывы о какой-либо услуге передавались лично или в СМИ, то теперь рассказать о том, что впечатлило, люди могли, используя интернет. Вот тут-то и начинается самое интересное.

Вирусная реклама — это контент, распространяемый пользователями по сети, используя принцип «расскажи другу». При этом основными распространителями любого вирусного контента являются его же получатели.

Почему маркетологи так любят социальные сети?

Социальные сети — наиболее ценное пространство для маркетинговых манипуляций. Где еще можно встретить сочетание разновозрастной аудитории и возможности показать им сравнительно недорогую рекламу. Пользователи социальных сетей всех возрастов готовы покупать, нужно только предложить им то, чего они хотят. Это значит, что хороший маркетолог просто обязан уметь определять целевую аудиторию, которой будут нужны определенные услуги или товары. Делать это, в принципе, совсем несложно, достаточно использовать стандартные параметры (возраст, род занятий, увлечения, наиболее актуальные потребности и т.д.)

Положительный отзыв о бренде, полученный от «живого человека», оказывает огромное влияние на популярность продукта. Информация распространяется фактически сама по себе, как вирус — отсюда и название термина «вирусная реклама». Причем, в категорию «вирусный» отлично вписывается как раз не текст, который помогает рекламировать товар в интернет-магазине и продвигать его в поисковиках, а фотография, видеоролик, мультфильм. В общем, любой динамичный контент, который несет в себе определенную идею, посыл, обращение, призыв. Кстати, вирусная реклама в социальных сетях может быть построена на принципе негативизма — что-то резонирующее с привычным ходом вещей, обыденным восприятием, в некоторой степени резкое или даже негативное.

Стоит сказать, что над качественным содержанием вирусного контента работают целые группы людей. Однако количество тут далеко не показатель качества. Иногда видеоролики, снятые одним человеком, вызывают не меньший отклик, чем продукты коллективной работы. Вирусный маркетинг в соц сетях сам по себе является более гибким инструментом воздействия на пользователя. Почему? Потому что аудитория лишена чувства «давления» со стороны. Проще говоря, никто никому ничего не пытается продать обычным способом — это скучно, и раскусывается пользователем в два счета.

А вот необычная реклама может привлечь не только внимание, но и подсознательное желание купить то, что становится объектом крутого ролика или мульта. Логическая цепочка проста: «Вижу что-то привлекательное (интересное, необычное), оно мне нравится! Ого, даже очень нравится. Покупаю!».

Далее смотрите пример уникального вирусного рекламного ролика от Dove. Даже те, кто не пользуется средствами этого бренда, наверняка о нем слышали. А всё потому, что Dove вкладывает в рекламу много сил вкупе с действительно творческим подходом.

Кто из вас не слышал поговорку о том, что нет некрасивых женщин? Так вот, маркетологи Dove решили «сыграть» именно на этом. Художник, специализирующийся на создании портретов преступников по словесному описанию, пишет портреты женщин, которые не соответствуют общепринятым стандартам красоты, ориентируясь лишь на слова их знакомых. Как развивались события дальше — смотрите сами в трехминутном ролике.

Итак, на чем строится вирусный маркетинг в социальных сетях?

  • взрывное, необычное содержание;
  • краткость;
  • отклик аудитории, желание «рассказать друзьям»;
  • качество.

Если вы собираетесь поразить целевую аудиторию, придется попотеть. Не важно, что именно вы хотите — мульт, ролик, подборку фото, клип. Крутое содержание без качественной подачи просто потеряется в море талантливых, но бюджетно оформленных материалов. Не жалейте ресурсов и затраты окупятся.

Что в вирусной рекламе работает на 100%?

  • Уникальность. Нужно делать не как у всех. Банально и тяжело, но точно сработает. Минимум — привлечет внимание, максимум — заставит поделиться.
  • Адреналин.Экстремальные, спортивные трюки всегда смотрятся эффектно. Главное — взорвать мозг зрителя. Что-то такое, связанное с хождением по крышам, прыжками с парашютом, ездой на горном велосипеде или дайвинге с акулами…
  • Секс. Да, мы не боимся этого слова и вам советуем не бояться тоже. Голые или не очень голые, но красивые девушки украшают любой, даже самый простенький ролик. На самом деле, злоупотреблять голым телом не советуем: активный отклик на подобный контент можно получить только от определенной возрастной группы.
  • Няшмяш. Утята, котята, крысята, собаки и детеныши панд — в общем, всякая-разная милота, на которую тяжело не смотреть без теплых чувств. Нравится почти всем, правда, побегать тоже придется: довольно-таки непросто отыскать, скажем, в суровой Сибири панду. Вполне можно произвести бюджетную замену на котика или другую живность. Просторы для творчества просто безграничны.
  • Юмор.То, что очень смешно, будет очень популярно. «Показать друзьям» в данном случае вообще не вопрос, будьте уверены, смешное видео разлетится, как горячие пирожки. Одно условие: должно быть действительно смешно!
  • Дети. Любимый объект социальной и вирусной рекламы. Ничего странного, дети — это хорошо и красиво. Дети + юмор = вообще работает безотказно. Дети+юмор+животные= то же самое. Вариаций множество. Совет: связывать с услугой или товаром суть ролика нужно крайне аккуратно. Смотрите и учитесь, снимайте в разных жанрах и форматах. Будет интересно, весело и, главное, полезно для вашего бизнеса.

Твиттер и реклама — многообещающие перспективы

Вирусная реклама вконтакте — отличный способ завоевать аудиторию. Параллельно можно перейти на ресурсы «помощнее», например, на Facebook или Twitter. Речь в данном случае, конечно, о численности аудитории и её многонациональности. Всё-таки, ВК в качестве ресурса для общения, знакомств и скачивания контента более популярен в России, Украине, Белоруссии, Польше и других странах с русскоязычной аудиторией.

Фейсбуком с самого начала пользовались сначала в Гарварде, после в других университетах Америки, затем по всей территории США. Славу Фейсбуку принес не только создатель Цукерберг — некоторая часть лавров по праву полагается Биллу Гейтсу. В 2007 году он лично зарегистрировался на ресурсе и общался с пользователями. Пиар вышел мощный, а Гейтс в итоге удалил свой аккаунт, потому что просто не успевал отвечать всем желающим с ним пообщаться.

В настоящее время сами видите, что из этого вышло — о фейсбуке знает даже ваша бабушка.

В Твиттере активного рекламного давления на пользователя пока нет, изначально в ресурсе реклама присутствовала только в небольшом количестве и то лишь в некоторых странах. С 2012 года в список аудитории, которая стала видеть у себя в ленте так называемые рекламные твиты (Promoted Tweets) стали жители России, некоторых стран Европы и стран Латинской Америки.

Пока что взаимодействие пользователя с рекламным твитом находится на уровне примерно 5%, однако маркетологи уверены — Твиттер нам всем еще покажет. Очевидно, что вирусный маркетинг вконтакте и твиттере это то, на что следует делать ставку в ближайшие годы, если вы планируете развивать свой бизнес в интернете и повышать продажи.

Несколько примеров удачных рекламных твитов, вызвавших хороший отклик пользователей:

  • Реклама свадебных платьев от Brides. Процент взаимодействия с сообщением составил 6,12%.

  • Акция «тур за ретвит» от сети отелей The Best Western. Уровень взаимодействия — 4,5%.

  • Интернет-издание BuzzFeed просто добавляло к ссылке на материал какой-нибудь актуальный хэштег. Уровень взаимодействия пользователей составил 6,83%.

  • Логисты компании UBS Jobs сделали ставку на геолокацию и точные координаты, и не ошиблись, получив уровень взаимодействия в 5%.

    На десерт мы оставили парочку победителей, которые, как водится, получили всё.

  • Приз симпатий аудитории достался компании Papa John’s Pizza.

    Служба доставки потратила на свою рекламную кампанию только один день, получив отклик в целых 34%. Всего-то потребовалось предложить пользователям заказать на День всех влюбленных (День Святого Валентина) пиццу-сердце.

  • Рекордсмен, перед которым можно снять шляпу, это «Фольксваген».

    Твит компании, анонсирующий обновление дизайна всем известного «Жука», привлек внимание 52% пользователей, увидевших сообщение в своей ленте.

Какие выводы мы делаем?

Вирусная реклама в вк или твиттере будет вызывать наивысший отклик и уровень взаимодействия, если:

  • ретвит (репост) дает возможность что-то выиграть (получить даром либо за символическую стоимость);
  • ретвит (репост) позволят что-либо купить с большой скидкой;
  • перепост (ретвит) содержит такой призыв к действию, который тяжело проигнорировать (благотворительная акция, сбор средств на лечение, помощь животным и т.д);
  • ретвит дает возможность получить что-то уникальное, купить редкий товар «только сегодня».
    • Тематика твитов может быть самой разной, вся суть, естественно, кроется в содержании. От этого напрямую будет зависеть качество воздействия вашей рекламной кампании. Кстати, важно, чтобы самое большое количество просмотров твит (или ролик) «накрутил» в первые сутки. Затем процесс будет развиваться по принципу снежного кома — чем дальше, тем страшнее.

      Аналитик Airbnb (онлайн-сервиса поиска жилья с целью краткосрочной аренды) Тэн Лэм в одном из интервью рассказал о собственном опыте использования рекламных твитов.

      Используя Promoted Tweets, мы фокусируемся на ключевых словах, как на основном элементе поиска. Это требует минимума инвестиций и малого количества времени. Продвижение аккаунтов (Promoted Accounts) необходимо нам для продвижения на новых рынках, например, при открытии нового офиса».

      В коротком ролике на Youtube Тэн делится простым, но эффективным способом сделать свой ресурс лучшим для пользователя:

      Вы должны показать, что вы лучше, что вы интереснее. Вы должны быть чем-то вроде кулера с водой. Если в нем есть вода (интересное содержание), так или иначе, люди придут и будут пить, вы будете им нужны.

Как делать вирусную рекламу?. Чему Ice Bucket Challenge может научить рекламщиков и маркетологов? .

Потрясающий успех Ice Bucket Challenge маркетологам вряд ли удастся повторить, но всегда можно попробовать.

Благое дело в формате интернет-вируса, суперпопулярный бум среди самых разных людей, мировые звезды под одними хэштегами — вот что такое ALS Ice Bucket Challenge, поистине образцовая SMM-кампания, о которой мы писали чуть раньше.

Она доказала, что вирусный маркетинг в социальных сетях вполне сопоставим по масштабу и результатам с телевидением, а по затратам — стремится к нулю.

С 1 июня по 17 августа к обсуждению Ice Bucket Challenge на Facebook присоединились более 28 миллионов людей, а также было выложено около двух с половиной миллионов видео с хэштегами #IceBucketChallenge и #ALSIceBucketChallenge.

Похоже, имеет смысл сделать «обратное проектирование» кампании и усвоить несколько уроков.

Итак, как сделать второй Ice Bucket Challenge?

1. Верно выбрать время

18 000+ управленцев и сотрудников российских РА и СМИ читают рассылку ADCONSULT.

Пару раз в месяц — несколько советов и рекомендаций о продажах рекламы, новых инструментах, решениях и стратегиях работы. Много полезного, коротко и по делу.

Хотите присоединиться?

ДА, ПОЖАЛУЙ Сен 15, 2014 ADCONSULT Старт кампании пришелся на июнь, а кульминация — на август. Она отлично разбавляла общий поток новостей о политических конфликтах и вооруженных столкновениях. Кроме того, лето — время каникул, отпусков, отгулов и постоянных вылазок на природу.

Длинные погожие деньки позволили огромному числу людей влиться в общее благое дело без ущерба для здоровья. Идея вряд ли бы «зашла» зимой — мало кому хочется заболеть пневмонией даже во имя благотворительности.

2. Обрести лицо

На самом деле придумали акцию вовсе не в ALS Association, но именно под флагом фонда она набрала такую популярность.

Одна из причин — обращение Пита Фрейтса, бывшего бейсболиста Бостонского колледжа, больного боковым амиотрофическим склерозом. Он стал настоящим лицом акции от ALS Association, когда призвал свою семью и друзей участвовать самим и бросать вызов следующим.

3. Задействовать знаменитостей

Кампания стала действительно вирусной, когда в ней поучаствовали местные знаменитости и спортсмены. Именно они вывели Challenge за рамки Бостона и помогли ему стать общенациональным.

С тех пор акция собрала разношерстную компанию звезд первой величины — вообще неплохо, когда в кампании участвует некий Гейтс.

4. Помнить про правило KISS

Знаменитый принцип Keep It Simple Stupid гласит: «простое всегда лучше сложного».

Ice Bucket Challenge — прекрасный пример KISS.

Его правила предельно просты: облейся ледяной водой и сделай пожертвование в 10 долларов, не хочешь мокнуть — перечисли в десять раз больше, и не забудь бросить вызов следующим счастливчикам. И всё!

Простые хэштеги из трех-четырех слов — #IceBucketChallenge или #ALSIceBucketChallenge — легко запомнить и найти.

5. Сыграть на чувстве причастности

Помните школьный термин «взять на слабо»? Он особенно хорош на фоне общей серьезности темы.

От подобного вызова почти невозможно отказаться, особенно когда акция набрала обороты и участием в ней можно гордиться — это подтверждает ваш статус сознательного гражданина, и вы приобщаетесь к чему-то большому и важному.

6. Сфокусироваться на цели

Есть люди, которые осуждают вирусно-игровой характер кампании. Им кажется, что знаменитости используют акцию как саморекламу, а среди обычных людей это своего рода сетевой активизм (как интернет-петиции и флешмобы): низкая эффективность и огромное чувство причастности.

Но их мнение опровергают цифры. ALS Association уже помогли сотни тысяч людей, только с 29 июля по 21 августа фонд получил почти 42 миллиона долларов по сравнению с 2,1 миллиона за тот же период в прошлом году.

Общемировая известность и масштабные денежные вложения действительно помогут ассоциации приблизиться еще на шаг к своей цели — поиску лекарства от болезни.

7. Начать с себя

Вряд ли кому-то удастся «заразить» идеей целую страну, если он не верит в нее сам. Поэтому начинайте с себя.

Чтобы сделать второй Ice Bucket Challenge, вам необходима внятная PR-стратегия и четкий коммуникационный план, ведь вашей команде придется выдержать дни, недели, а то и месяцы интенсивного медиа-общения на разных уровнях.

Но даже если акция пройдет в пределах одной организации, это хорошо повлияет на ее репутацию как среди сотрудников, так и среди клиентов.

ALS Ice Bucket Challenge — это событие, которое бывает раз в жизни.

Но, если соблюсти все нюансы, можно снова провести идеальную кампанию в social media. Тем более, что акция преподала много ценных уроков маркетологам, которые всегда хотят своей кампанией потрясти социальные сети.

Как создавать крутую вирусную рекламу в социальных сетях?

Уже давно доказано, что один из принципов создания действенной вирусной рекламы — игра на стереотипах, мифах и архетипах. И дело вот в чем: людям лень думать. Нам проще, когда все легко и просто — «не усложняй». Именно поэтому из года в год водку рекламируют в российских «реалиях», а вино — в руках француженок. С архетипами и, в частности, с мифами дело обстоит немного по-другому. Это известные нам с детства сказки, истории, образы. Не надо думать, что подобная реклама рассчитана на глупую аудиторию. Так, например, для более искушённой и образованной ЦА можно использовать образы эпохи Возрождения, истории из классики. И вообще, если сделать рекламу чуть сложнее, человек, решивший, что он супер-интеллектуал («боже, я понял, что люди сидят за столом как в Тайной Вечере, какой я умный!») ненавязчиво похвастается перед друзьями, переслав им ролик (или фото), ожидая реакции. Вернее, он будет ждать момента, когда более глупому другу можно будет объяснить концепцию. Но, разумеется, друг тоже поймёт (главное, опять же, не усложняйте) — далее по цепочке. В конечном счете, все всегда будет зависеть от того, на кого рассчитана ваша реклама.

Несколько примеров (привожу только видео-ролики, потому что на них нагляднее):

• стереотип (точнее, его противопоставление, что тоже начинает активно работать): https://youtu.be/XjJQBjWYDTs

• миф (знакомая всем с детства сказка о Золушке): https://youtu.be/i5KkL37-ZUQ

• архетип (в данном случае — матери): https://youtu.be/MQ3k6BFX2uw

Что такое вирусная реклама в интернете

Яндекс.Директ, Яндекс Маркет, Google Adwords, Google Merchant, Ремаркетинг Мы выпустили новую книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд». Подпишись на рассылку и получи книгу в подарок!

Вирусная реклама — это рекламная акция, которая интересует большое количество пользователей и стихийно расходится в интернете.

Больше видео на нашем канале — изучайте интернет-маркетинг с SEMANTICA

Рассмотрим пример, чтобы понять, что такое вирусная реклама. Наверняка, вы сталкивались в интернете с привлекательными и запоминающимися рекламными объявлениями. Когда вы их видите, у вас даже не возникает мысли о том, что вам предлагают товар/услугу. Вы просто заинтересованы интересным снимком, необычным видео, оригинальным материалом. Скорее всего, вы захотите поделиться публикацией со своими друзьями и знакомыми, перешлете им материал. Вот и запущена вирусная реклама.

Главные отличительные черты вирусной рекламы — это естественность послания, которое содержит информацию относительно продукта/услуги, а также уникальная и экстраординарная идея, которая обязательно привлекает внимание аудитории. Свое название «вирусной» такой вид рекламы получил из-за того, что он передается от человека к человеку.

Как и кем применяется вирусная реклама

Сегодня вирусную кампанию активно используют компании крупного и среднего бизнеса. Особенно актуальна она для мировых корпораций, продукты которых известны практически во всем мире. Данные предприятия уже достигли высокого уровня мастерства при проведении таких рекламных кампаний.

Вирусная реклама не воспринимается пользователя как традиционная реклама. Это информация, которую один пользователь передает другому. Поэтому созданный контент теряет рекламную направленность и становится больше рекомендацией/советом знакомого человека. Как правило, мы доверяем своим знакомым больше чем рекламным объявлениям в СМИ. Следовательно, эффект будет намного лучше. Таким образом, главной задачей является создать такой материал, которым захотят поделиться. На первый план здесь выходит содержание, а на втором месте уже стоит задача прорекламировать продукт/услугу.

Основные формы, используемые в вирусной рекламе: аудиозаписи, видеоролики, фотоматериалы, оригинальные инфоповоды и запуск слухов, короткие информативные тексты и новости, проведение флешмобов. Контент составляется таким образом, чтобы вызвать у аудитории эмоции. Желательно положительные.

Плюсы и минусы вирусной рекламы в интернете

Сначала разберем достоинства вирусного маркетинга:

  • Экономия рекламного бюджета. Как мы выяснили, одним из отличий вирусной рекламы является то, что она распространяется от человека к человеку. Следовательно, не нужно тратить финансы на распространение материала.
  • Формирование положительного отношения на психологическом уровне. У потенциального потребителя нет чувства, что ему навязывают или рекламируют что-либо, наоборот, у него появляется интерес к продукту, он сам желает попробовать его и поделиться полученной информацией. Человек начинает автоматически доверять полученному сообщению, так же, как он доверяет человеку, который его отправил.Также срок действия рекламы практически неограничен. Сделанный год назад материал может до сих пор циркулировать в сети, увеличивая количество рекламных контактов.
  • Сообщение обязательно концентрирует на себе внимание пользователя, вызывает у него определенный ответ, эмоции.

Если говорить о плюсах для заказчиков рекламы, можно отметить отсутствие каких-либо ограничений, даже нет особой цензуры. Это открывает возможности даже для продвижения особых категорий товаров, например, товаров для взрослы/алкоголя/табачных изделий и так далее. И опять же стоит подчеркнуть длительность жизненного цикла, которая составляет от трех лет и выше.

Из минусов можно отметить следующее:

  • Не легко спланировать и спрогнозировать кампанию. Сегодня практически невозможно определить, будет ли кампания удачной и станет ли «вирус» распространяться, нельзя вычислить хотя бы ориентировочную скорость его распространения. Это обусловлено тем, что основную роль в распространении играет живая аудитория, пользователи. Предугадать их поведение достаточно сложно.
  • Стоимость хорошей идеи и подготовка вирусного продукта может быть высокой. Недостаточно придумать отличную идею, ее нужно еще и качественно воплотить, иначе весь эффект потеряется и не будет иметь смысла.
  • Ограничение аудитории. К сожалению, вирусная реклама в интернете охватывает только пользователей интернета. Если же продвигаете товары/компании/услуги, которые более направлены на пользователей, которые редко бывают в сети, лучше отказаться от вирусного маркетинга.

Как запустить вирусную рекламу

Запуск вирусной рекламы включает в себя несколько этапов. Взаимодействие и максимальная проработка каждого из них позволяет добиться наилучшего результата:

  • Сначала нужно проанализировать целевую аудиторию, на каких интернет ресурсах они проводят большую часть своего времени. Возможно, это социальные сети или же видео хостинг и т.д. Затем составляется стратегия ведения вирусного маркетинга, так как дело не ограничивается публикацией одного материала. При этом нужно брать во внимание все особенности потенциальных клиентов.
  • Разработка контента. Это самый сложный этап: нужно детально проработать материал и создать качественный рекламный продукт, который сможет похвастаться высоким потенциалом.
  • Распространение. После того, как рекламное послание готово, необходимо распространить его в сети. Если объявление действительно интересное, его просмотрят тысячи, сотни тысяч, миллионы пользователей всемирной паутины. Реклама данного типа позволяет не только привлечь новых клиентов, но и заставить действующих клиентов сделать новый заказ.
  • Мониторинг. Как известно, мы не контролируем то, что не считаем. Необходимо постоянно мониторить процесс и отслеживать наличие обратной связи. Нужно получить статистику распространенности вируса, чтобы увидеть картину и сделать выводы об эффективности.
  • Оценка. Необходимо рассчитать такие показатели, как демографические данные, количество уникальных просмотров, пики активности, тональность обратной связи, объем комментариев.

Полезно будет использовать принципы составления вирусной рекламы. Данный инструмент призван привлечь внимание аудитории и перенести его на продукт/товар.

Сделать это можно через:

  • Скандалы. Невероятно, но драки и скандалы распространяются в интернете с бешеной скоростью.
  • Шок. Публику нужно шокировать, нарушать действующие правила, делать безбашенные выходки.
  • Смех и юмор. Рекламные сообщения с ноткой юмора распространяются намного быстрее, так как все мы любим посмеяться и хотим, чтобы наши знакомые чаще улыбались.
  • «Мимимишность». Это наши любимые котята, щеночки, маленькие детки. Все это не может не вызывать умиления, вместе с ним и желания поделиться.

Вирусная реклама обладает высоким потенциалом действия и эффективности. С ее помощью можно быстро привлечь аудиторию и сделать ее своими клиентами.

Что такое вирусный маркетинг и почему он работает

Вирусный маркетинг — это все методы распространения рекламы, направленные на то, чтобы информацией о бренде делились сами потребители. Такая реклама называется вирусной, потому что распространяется в геометрической прогрессии, как эпидемия — от одного «переносчика» сразу ко многим.

Такая стратегия эффективна по нескольким причинам.

  1. Это не выглядит как реклама. Часто даже бренд упоминается вскользь, что позволяет завоевать даже тех, кто обычно не доверяет рекламным месседжам. Пользователь считает, что он делится фото или видео, а не просто упоминанием бренда.
  2. Цепляющий сюжет — он может вызывать шок, умиление, смех. Словом, любую реакцию, кроме нейтральной.
  3. Зрелищность — например, ролик, по спецэффектам не уступающий лучшим клипам. Или в нем показывается то, чего никто раньше не делал.
  4. Исходит от друзей, лидеров мнений, «незаинтересованных» людей. Всех тех, кому мы привыкли доверять — уж они-то плохого не посоветуют. Даже если такой человек не хвалит продукт напрямую, это все равно привлекает внимание.

Чтобы быть эффективной, вирусная реклама не обязательно должна включать все эти аспекты. Достаточно одного — лишь бы она вышла хайповой. Например, ролик Adidas не содержит ничего шокирующего, но он смотрится так эффектно, что его хочется выложить у себя на стене:

Вирусная реклама эффективна еще и потому, что распространяется в интернете. Это позволяет быстро охватить максимальное количество потенциальных потребителей. Но она не обязательно запускается только онлайн — есть разновидности вирусной рекламы, которые работают и в офлайне. Они тоже описаны в статье.

Вирусная реклама: история возникновения понятия

Термин «вирусная стратегия» впервые использовала в 1995 году команда стратегов агентства Chiat / Day из Лос-Анджелеса (теперь TBWA LA) для запуска первой PlayStation. Благодаря хитрой схеме, вовлечению лидеров мнений и распространению информации инсайдерами, приставка за шесть месяцев стала №1 в своей нише.

Словосочетание «вирусный маркетинг» ввел в обиход Джеффри Рэйпорт, впервые упомянув его статье «The Virus of marketing» за 1996 год.

В том же году Hotmail — бесплатный имейл-сервис применил эту стратегию на практике. Стартовый капитал компания потратила на оборудование и персонал, на рекламу денег почти не оставалось. Вместо нее команда разместила в каждом письме ссылку «Получите бесплатную электронную почту на Hotmail». Так многие получатели писем стали новыми пользователями:

Рост количества подписчиков Hotmail после внедрения вирусного маркетинга

Источник

В итоге за два года компания потратила 500 тыс долларов на рекламу и получила 12 млн подписчиков. Для сравнения — у их конкурента, Juno, ушло 20$ млн, чтобы набрать всего на треть больше подписок, чем Hotmail.

Виды вирусного маркетинга

Не существует общепринятой классификации видов вирусного маркетинга, но можно выделить несколько подходов.

  1. Сарафанное радио. Специально нанятые люди как бы случайно хвалят продукт среди целевой аудитории.
  2. Сплетни и скандалы. Например, знаменитости могут специально запустить утку накануне выхода фильма или альбома. Пример: вирусное видео, в котором актер Светлаков якобы дерется на свадьбе. Было предназначено, чтобы подогреть аудиторию накануне выхода фильма «Горько».

  3. Привлечение лидера мнений. В отличие от прямой рекламы, он должен не просто озвучивать заученный текст, а демонстрировать, что пользуется брендом и считает его достойным.
  4. Распространение информации за вознаграждение. Бренд предлагает подарок или скидку за то, что пользователь сделает перепост сообщения или новости. Например, для их получения нужно вступить в группу или репостнуть информацию о конкурсе, чтобы принять в нем участие.
  5. Тизер. Часто используется для офлайн-рекламы. Например, на билборде размещается интригующая надпись без каких-либо рекламных месседжей или упоминания бренда. Это уже привлекает внимание. Через неделю на том же билборде появляется другая и только спустя время — основной рекламный посыл.
  6. Юмор. Особенно эффективны кампании, в которых бренд может посмотреть на самого себя с иронией. Это кардинально отличает вирусный маркетинг от стандартной рекламы, где бизнес предельно серьезно говорит о своих преимуществах. Такой подход хорошо работает в сферах, которые совсем не ассоциируются с шутками. Яркий пример — вирусный ролик Приватбанка о поиске сотрудников, который быстро стал популярным:

  7. Инсайдерская информация. Люди избегают того, что им навязывают, но ищут то, что от них ускользает. «Утечка» информации о готовящемся релизе игры, книге, концерте — лучший способ подогреть к ним интерес.
  8. Завуалированная реклама. Это может быть сайт или новость, которые даже отдаленно не напоминают о бренде. Чаще всего это может быть фановый контент, которым охотно делятся в сети, чтобы посмеяться с друзьями. Пример — лендинг «Айті конфа», текст которого написан на суржике и высмеивает стереотипы о диджитал-конференциях. Но по факту это сайт реального ивента, который проводится во Львове.

Форматы вирусной рекламы

Вирусная реклама не ограничивается видеороликами, картинками и постами в соцсетях. Ниже — пример биллборда от 20th Century Fox, который был размещен накануне премьеры Дэдпула. На нем имя главного героя зашифровано в подобие ребуса Это вызвало ассоциации с фирменным черным юмором персонажа, а билборд скоро стал вирусной сенсацией.

Музыка тоже может быть вирусной. Metro Trains — компания, которой принадлежит Мельбурнская городская электричка, заказала песню и анимированный ролик «Dumb ways to die». Она посвящена дурацким способам умереть. Цель этого ролика — привлечь внимание к безопасности на железной дороге. Песня и ролик не только стали вирусными, но и получили несколько наград.

Существуют даже игры, которые направлены на повышение узнаваемости бренда. Так, в игре «Любимая ферма» пользователи могут построить чайную фабрику Lipton. И участвовать в полном цикле производства чая — от посева до фасовки. Для победы в игре пользователям нужно иметь много друзей и приглашать в нее новых, так о марке чая узнает все больше людей.

Это лишь некоторые из форматов вирусной рекламы — для ее целей могут служить электронные книги, имейлы, сообщения на форумах и многое другое.

Вирусная реклама: примеры

Напоследок — несколько показательных примеров. Они сильно отличаются по посылу, но каждый из них быстро и успешно «заразил» пользователей. Эти примеры наглядно иллюстрируют, что для успеха важен не какая-то единая составляющая, а соблюдение принципов вирусного маркетинга.

Old Spice

Бренд славится своей рекламой, благодаря юмору и нестандартному подходу. Так, их вирусный ролик за 2010 год принес бренду такие результаты:

  • за 1-й день у кампании набралось 6 млн просмотров — это больше чем речь Обамы после победы в выборах;
  • на 2-й день ролик стал восьмым среди десятки самых популярных онлайн-видео;
  • на 3-й день было уже 20 млн просмотров;
  • трафик на сайте компании вырос на 300%;
  • продажи выросли на 55%.

Ролик обыгрывает стереотипы об идеальном мужчине:

Amazon Alexa

Это видео было признано одним из лучших вирусных роликов 2018 года. Компания Amazon Echo запустила его для поддержки продаж умного устройства Echo Spot, которое взаимодействует с голосовым помощником Алекса. Кампания была запущена во время Супер Кубка, чтобы охватить как можно больше его поклонников.

По сюжету видео Алекса теряет голос, и тут на помощь приходят знаменитости, которые заменяют ее. В видео засветились актер Энтони Хопкинс, шеф-повар Гордон Рамзи и даже сам создатель Amazon — Джефф Безос:

Samura

Яркий пример вирусной рекламы, в которой бренд смеется над самим собой. Эффект от этого удваивается, т. к. ролик представляет собой пародию на лидера мнений — фуд-блогера Обломова, который входит в тройку самых богатых видео-блогеров России.

Традиционно спонсором его канала выступает производитель ножей Samura. В данном видео бренд решил напомнить о себе в менее серьезном ключе — это оценили поклонники фуд-блогера. В ролике упор делается на юмор, поэтому до конца кажется, что это именно пародия, а не вирусная реклама.

IKEA

Шведский бренд в 2009 году создал необычную кампанию IKEA Tag Yourself для рекламы нового магазина в Мальме. Суть была в следующем — в профиль сотрудника магазина за две недели загрузили фотографии выставочного зала. Подписчикам предлагали отметить себя на фото предметов интерьера, чтобы получить шанс их выиграть.

Фотографии, на которых себя отмечали люди, появлялись в новостных лентах их друзей. В итоге информация об акции и новом магазине распространилась очень быстро.

Blendtech

Компания, выпускающая блендеры, показала в своем видео то, чего раньше никто не делал. Они измельчили iPhone 6 Plus:

In Vino

Кафе из Перми разместило на улицах города билборды, который на первый взгляд кажутся обращением парня, ищущего девушку. На самом деле это просто нестандартный способ рассказать о заведении и его местонахождении. Фото билборда разошлось по сети и теперь о кафе In Vino знают не только жители Перми:

Источник

Резюме: плюсы и минусы вирусной рекламы

Плюсы

  1. Нестандартный подход позволяет пробиться сквозь «белый шум» из рекламных предложений, который окружает современного потребителя. Грамотная вирусная реклама хорошо запоминается и создает вау-эффект.
  2. Это может обойтись дешевле, чем традиционный подход. Например, не обязательно нанимать профессионального фотографа или оператора, оплачивать стандартные каналы продвижения.
  3. Возможность охватить новую аудиторию, которая раньше не узнала бы о вас. Ваше сообщение увидят не только потенциальные клиенты, на которых вы обычно ориентируетесь. О бренде узнают родственники, друзья друзей и другие люди, которые в перспективе могут стать покупателями.
  4. Если о продукте рассказывает член семьи, друг, знаменитость или лидер мнений — это повышает доверие к бренду. Особенно если это выглядит как искренняя рекомендация, а не явная реклама.

Минусы

  1. После запуска вирусной кампании невозможно контролировать, что произойдет дальше. Контент распространяется сам по себе, при этом обстановка на рынке может измениться. Если возникнет негатив, у вас не будет кнопки «выключить», в отличие от контекстной рекламы.
  2. Эффективность вирусного маркетинга сложно измерить — вы не контролируете каналы, по которым пользователи будут распространять вашу рекламу. Также заранее трудно предсказать рентабельность инвестиций в вирусный маркетинг. Некоторые кампании быстро становятся популярными, другие могут провалиться.
  3. Эпатаж, который часто используется в вирусной рекламе, может сослужить плохую службу. Всегда есть шанс, что найдутся люди, которых она оскорбит. Ведь культурные и социальные нормы для многих людей различаются. Вирусная реклама, которую распространяют с негативными отзывами, может нанести бренду огромный урон.

Категория Теги

Если вы нашли ошибку — выделите её и нажмите Ctrl + Enter или нажмите сюда.

Здравствуйте! Наверняка Вы задавались вопросом, что такое вирусная реклама? А особенно интересно то, почему же данный вид рекламы получил такое интригующее название? Сегодня постараемся рассмотреть вирусную рекламу со всех сторон, ну и конечно же, Вас ждут примеры успешной вирусной фото и видео рекламы!

Сразу давайте уясним то, что вирусная реклама абсолютно не имеет никакого отношения к компьютерным вирусам! А столь интересное и интригующее название получила из-за очень похожего способа распространения в сети Интернет!

Что такое вирусная реклама?

Ну, а теперь, самое интересное! Вирусная реклама вообще не является видом рекламы! Вирусная реклама – это один из видов распространения рекламы, основным фактором которого является распространение рекламного материала от одного пользователя к другим пользователям по желанию самих пользователей.

И здесь хочу внести еще добавление к предыдущей статье на моем блоге о кейлоггерах. Дело в том, что по последней информации они сами могут передавать себя по сети и, самое интересное, через сообщения по skype. Так что, рекомендую изучить предыдущую статью, хотя бы, для общего развития!

А теперь, давайте разберемся с вопросом о вирусной рекламе. Название данный вид рекламы получил от способа распространения, который очень похож на метод распространения компьютерного вируса. Под вирусной рекламой понимают оригинальный видеоролик, показ слайдов или видеопрезентаций, а также оформление рекламы в виде флеш-мультфильмов.

Основной задачей вирусной рекламы является подача ссылки на рекламируемый сайт. У человека, просмотревшего видео презентацию или фильм, возникает желание поделиться с друзьями на своем сайте или социальных сетях. Возможно, даже в устном общении.

Друзья могут передавать информацию другим приятелям. Таким образом, реклама продвигается постоянно, набирая все большее количество просмотров. А в рекламе количество просмотров должным образом отображает прибыль с продажи продукции с рекламируемого сайта.

Для создания вирусной рекламы разработчики тратят достаточно времени и стараний. Ведь качество и оригинальность будущей рекламы очень важны. В ней должны быть задействованы современные технологии совместно с поставленной идеей. Вместе должен получиться сюжет, который вызовет яркие эмоции у просмотревшего ролик человека и желание поделиться этим роликом со своими друзьями!

Главные составляющие интересного видеоролика:

— Очень хорошо смотрятся в ролике трюки. Они должны быть оригинальными и необычными.

— Неплохо бы задействовать в ролике животных.

— Животные прекрасно сочетаются с детьми.

— Тема юмора должна прослеживаться во всех направлениях.

— Неплохо работают девушки в купальниках. Они привлекают своей молодостью и красотой, выполняя необходимую задачу.

Создавая рекламу, необходимо со всей серьезностью подойти к поставленной задаче. Не важно, в какой форме вы ее подадите, главное, чтобы она заинтересовала большое количество людей. А для этого нужно потрудиться. Работа должна быть выполнена профессионально.

Рекомендуется использование современной техники и квалификации мастера, создающего вирусную рекламу. Компоненты, присутствующие в рекламе, должны гармонировать между собой. Сюжет, трюки, общее оформление должны составлять единое целое.

Вы скажите. что это сложно и дорого! Да, на профессиональном уровне конечно же. Но, кто мешает нам создать “суперский” ролик и запустить его в сеть? Нехватка знаний и денег – нет. Лень – да!

Лично я сам лично видел, и не раз, весьма простые ролики, но сделанные “с душой” которые набирали огромное количество просмотров. Пару раз у меня самого получалось сделать “вирусные ролики” и даже предложения были о выкупе исходников и авторского права.

Вторым вопросом для вирусной рекламы являются способы ее распространения. Даже качественно снятая работа будет плохо продвигаться, если заранее не продумать пути ее распространения. Очень важно обеспечение рекламного ролика или мультфильма в первый день его распространения.

Сейчас многие успешные фирмы выделяют весьма солидную сумму на создание вирусной рекламы. Почему? Все очень просто. Со временем ролик “разлетится” по сети и уже нет необходимости постоянного “вливания” денег в рекламу.

Теперь давайте посмотрим несколько успешных фото и видео, которые распространялись методом вирусной рекламы.

Вирусная реклама примеры

Примеры вирусной рекламы давайте начнем с одного весьма интересного сайта http://thepr.ru, который выдает именные сертификаты о порабощении мира в виде графического изображения, которое можно потом распечатать и показать друзьям, или же разместить на своем блоге. И пользователи будут приходить на сайт по ссылке на самом сертификате.

Вот пример такого сертификата: (нажмите для увеличения)

Кажется кому он нужен? А вот теперь посмотрите статистику на скриншоте, который я сделал сразу после “изготовления” своего сертификата:

Обратите внимание, что после меня уже два человека захотели создать такой сертификат. А так же посмотрите как часто начали создаваться сертификаты с наступлением вечернего времени.

Зачем нужно вышеупомянутому сайту тратить ресурсы и время на выдачу сертификатов. А вы посмотрите внимательно. На сайте, после самого сертификата идет код для вставки на блог. А ниже, конечно же, реклама! Кто-то да нажмет на рекламу!

Уверен, что аналогичных сайтов очень много в сети.

Теперь давайте посмотрим на небольшую подборку удачной вирусной рекламы в фотографиях.

Вирусная реклама компании “Nikon”

Вирусная реклама для “Heineken”

Вирусная реклама для “Google”

Вирусная реклама “всегда горячей пиццы”

Вирусное реклама для “HUGO BOSS”

Ну как? Надеюсь Вы заметили, что на создание некоторых вирусных фото нужны значительные денежные вложения и безупречное владение фотошопом. А вот некоторые фото не требуют большого труда, нужна лишь изюминка. Так что Вы сами спокойно можете сделать свою вирусную фотку!

А теперь давайте посмотрим на вирусные ролики, размещенные на канале YouTube, которые за короткое время набрали огромное количество просмотров и соответственно, принесли хорошую прибыль своим владельцам.

Вирусная реклама консервированной фасоли. Ролик собрал более 11 000 000 просмотров! А теперь и мы с Вами посмотрим ролик для консервированной фасоли.

Вирусная реклама Subaru XV. Всего за 5 дней этот ролик собрал более 9 000 000 просмотров. Смотрите теперь и Вы!

Вирусная реклама от компании LG, которая показала насколько реалистичные производимые ими телевизоры с IPS-дисплеем, Рассказывать не буду – это нужно просто увидеть! Более 17 000 000 просмотров!

Подведем итоги: Сегодня мы познакомились с тем, что такое вирусная реклама. Уверен, что теперь все стало понятным. Если есть вопросы – пишите в комментариях. Отвечу с удовольствием! Теперь Вам понятно, что такое вирусная реклама в Интернете и что Вы можете создать свою, пускай не такую масштабную, но все же вирусную рекламу. Главное – желание! Удачи!

С уважением, Александр Жук, автор блога Бизнес в Интернете.

Не забудьте посмотреть проверенные курсы по заработку . Может то, что Вы так ищите как раз находится там!

P.S. В следующей статье рассмотрим понятие кейтеринг и как организовать на этом свой бизнес! Подписывайтесь на обновление блога, чтобы быть всегда в курсе! Делитесь информацией в социальных сетях!

*************** НАШЛИ ОШИБКУ ? ***************
Если Вы нашли ошибку в тексте, то пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter. Если нашли неработающую ссылку или картинку – так же сообщите. Спасибо!

Вирусный маркетинг

Ви́русный ма́ркетинг — общее название различных методов распространения рекламы, характеризующихся распространением в прогрессии, близкой к геометрической, где главным распространителем информации являются сами получатели информации, путём формирования содержания, способного привлечь новых получателей информации за счёт яркой, творческой, необычной идеи или с использованием естественного или доверительного послания.

  1. В «доинтернетовскую эпоху» использовались методы т. н. «сарафанного радио», через личные коммуникации, фокус-группы, рекламные акции в печати, на телевидении и т. д.
  2. Маркетинговая техника, использующая существующие социальные сети для повышения осведомлённости о бренде/товаре/услуге,
  3. Методические принципы, характерные для e-mail-маркетинга, которые основаны на поощрении индивида к передаче маркетингового сообщения другим лицам, потенциал для экспоненциального роста воздействия этого сообщения. Подобно вирусам, такие технологии используют любую благоприятную возможность для увеличения числа переданных сообщений. Продвижение при помощи вирусного контента может принимать самые различные формы — видео, фото, флеш-игры, звонок из видеоролика (WOW-call), даже просто текст (например, анекдоты).

Вследствие того, что у большинства населения наблюдается низкий уровень доверия к рекламе вообще, а тем более исходящей от компании-производителя, основной принцип вирусного маркетинга заключается в том, что человек, получающий информационное сообщение, должен быть уверен, что оно исходит от лица незаинтересованного, например, от знакомого, или незнакомого, но ни в коем случае не аффилированного к рекламной кампании. Например, человек с готовностью выслушает от «живого человека» положительные отзывы о товаре и, скорее всего, купит этот товар. И наоборот: увидев рекламный ролик этого товара, он его проигнорирует, поскольку распространено мнение, что реклама приукрашивает качества товара.

Примеры вирусного маркетинга

Одним из первых известных примеров использования вирусного маркетинга в Интернете является акция Hotmail, когда к каждому письму, написанному пользователем, присоединялось сообщение компании, призывающее получателей e-mail заводить бесплатную почту на Hotmail’e.

Одним из наиболее успешных примеров использования вирусного маркетинга являются вирусные видеоролики Old Spice, записанные в ходе их рекламной кампании 2010 года. Благодаря трёхдневной вирусной кампании, в ходе которой актёр из рекламного ролика отвечал в коротких видеосообщениях на вопросы интернет-пользователей, вирусная реклама Old Spice вышла на первое место по посещаемости YouTube, обеспечив более 61 миллиона просмотров. Данная кампания была хвалебно воспринята многими экспертами и оценена ими как «инновационная» и «передовая». Суть акции Old Spice заключалась в том, что после выпуска вирусного ролика рекламщики отбирали комментарии, которые направляли посетители микроблога бренда в Twitter, канала в YouTube и других ресурсов, и по наиболее интересным из них записывались 30-секундные видеоролики, в которых персонаж рекламной кампании (так называемый Old Spice Guy) отвечал в шутливой форме конкретному пользователю. Примечательным является то, что в этих ответах не содержалось прямой рекламы продукта. Всего за три дня было выпущено около двух сотен таких видеороликов. Среди адресатов ответов оказались как знаменитости, например, Деми Мур, так и простые интернет-пользователи. В результате проведения этой кампании удалось привлечь внимание пользователей к бренду Old Spice, о чём свидетельствует резкий рост числа поисковых запросов с упоминанием бренда, начавшийся после выпуска рекламного ролика в сеть и продолжавшегося в течение нескольких недель, будучи стимулированным видеоответами и упоминаниями в социальных сетях и блогах. За первый месяц после начала кампании объём продаж Old Spice вырос на 107 %. А в среднем за 6 месяцев после появления ролика в сети продажи увеличились на 27 %. Данная кампания оказалась чрезвычайно успешной, потому что она прямо адресована конкретному зрителю, работает в реальном времени и фактически ничего не стоит (так как, в отличие от телевизионной рекламы, эта кампания Old Spice не потребовала оплаты эфирного времени).

Среди российских примеров успешного вирусного маркетинга был сайт для журнала StarHit, реализованный при помощи технологии WOW-call — автоматизированного звонка из видеоролика. Суть проекта заключалась в том, чтобы дать посетительницам промосайта возможность почувствовать себя звездой. Девушки оставляли на промосайте свои личные данные (имя, номер мобильного телефона, фотография, цвет волос), нажимали на кнопку «ОК», после чего запускался видеоролик: на совещании редакции Starhit решался вопрос, кого ставить на обложку. Один из предложенных вариантов был сделать обложку с фотографией участницы. Чтобы получить согласие, Андрей Малахов звонил участнице прямо из видео. Кампания проводилась 4 месяца, и её результатами стали более 170 000 уникальных пользователей промосайта, около 165 000 звонков и почти 3000 работ, опубликованных в блогах и социальных сетях.

Вирусное видео

Возможно, этот раздел содержит оригинальное исследование. Добавьте , в противном случае он может быть удалён.
Дополнительные сведения могут быть на странице обсуждения. (28 августа 2013)

На данный момент практически каждая крупная компания старается делать свои рекламные ролики качественно для того, чтобы они имели вирусный эффект. Видеореклама — наиболее эффективный инструмент для достижения вирусного эффекта, так как имеет более широкие возможности для того, чтобы заинтересовать аудиторию. Именитые компании могут использовать вирусные ролики как анонс: компания в преддверии нового Fashion Show выпустила ремейк видео на песню «Moves Like Jagger» группы Maroon 5 при участии в нём своих узнаваемых моделей. Также сейчас популярны интерактивные вирусные ролики, на развитие действия в которых зритель может оказывать влияние. Как пример русскоязычного ролика — реклама мороженого, в котором певица и актриса проводит различные действия с фруктами, названия которых зритель может вписать в специальной строке. Англоязычный пример подобной рекламы — ролик про День рождения медведя и корректор, в котором главные герои путешествовали во времени. Год, в который следовало перенестись, зритель мог вписать самостоятельно, в зависимости от этого менялось дальнейшее развитие сюжета.

Вам также может понравиться

Об авторе admin

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *