Целевая аудитория салона красоты

Модель бизнес-плана для салона красоты среднего класса

Размещено на http://www.allbest.ru/

Модель бизнеса

cалона красоты среднего класса «Афина»

Миссия: Мы восстанавливаем естественную красоту наших клиентов и дарим удовольствие от эстетического процесса.

Целевой аудиторией выступают активные, целеустремленные люди 30-55 лет (50% мужчины и 50% женщины), которые имеют семью, детей, загородный дом, автомобиль, ценят душевность и комфорт, любят отдыхать в компании друзей, любят путешествовать. Имеют достаток средний и выше среднего.В салоне красоты предоставляются такие услуги мастеров парикмахерского зала, мастеров кабинета маникюра/педикюра и косметологического кабинета по уходу за лицом, посещение студии загара, наращивание ресниц, макияж, уход за телом, массаж, обертывания, эпиляция.Емкость рынка на 31.03.15 г., составляет 1472 салона красоты. К лидерам относятся: Кино, Camille Albane, Пространство Красоты, Леол, Лелея, 5 элементов.

Оборудование для салона красоты

инвестиция прибыль окупаемость

Для открытия салона красоты необходим следующий минимальный набор оборудования:

Наименование

Кол-во

Цена за ед-цу

всего, руб.

Вывеска (световой короб — лайтбокс)

15 000

15 000

стойка администратора

10 000

10 000

зона ожидания:

диван 2-х местный

12 000

12 000

кресло

7 000

7 000

журнальный столик

3 000

3 000

вешалка для одежды

1 000

1 000

Телевизор

15 000

15 000

Парикмахерский зал:

парикмахерская мойка

15 000

15 000

парикмахерское кресло

5 000

15 000

тележка парикмахерская

3 500

10 500

кресло детское

3 500

3 500

зеркало

7 000

21 000

сушуар

7 000

7 000

климазон

10 000

10 000

Маникюрный зал:

маникюрный стол

20 000

40 000

кресло для клиента

3 000

6 000

стерилизатор

4 000

4 000

Массажный кабинет:

Массажная кушетка

10 000

10 000

столик для инструментов и косметических средств

5 000

5 000

кресло для массажиста

5 000

5 000

прочая мебель (тумба, полки, стул)

10 000

10 000

Косметологический кабинет:

косметологический комбайн

80 000

80 000

кушетка косметологическая

15 000

15 000

стерилизатор

2 000

2 000

стул для косметолога

5 000

5 000

непредвиденные расходы

38 000

ИТОГО

365 000

Объем капитальных затрат

Наименование статьи

Объем затрат, рублях.

Регистрация в ИФНС, заказ печати

10 000

Заказ дизайна интерьера

100 000

Технологическое проектирование

25 000

Инженерное проектирование

50 000

Закуп стройматериалов, предметов интерьера и декора

500 000

Ремонт помещения

300 000

Покупка и монтаж систем вентиляции, кондиционирования, пожарной сигнализации, системы видеонаблюдения и освещения

200 000

закуп оборудования

350 000

компьютеры (2 шт) для ведения учета и записи клиентов

50 000

Реклама

15 000

Финансирование деятельности до выхода проекта на самоокупаемость

1 097 460

Заказ печатных материалов (прайс)

50 000

Создание товарного запаса

200 000

Прочие расходы

150 000

Покупка помещения

ИТОГО

7 097 460

Для открытия салона необходимы инвестиции в размере 3,1 млн. руб. Из них наибольшую долю занимает финансирование деятельности до выхода на самоокупаемость, на это потребуется порядка 1,1 млн. руб. Так же для запуска салона необходимо израсходовать 1,175 млн. руб. на ремонт и оснащение помещения. На оборудование предполагается израсходовать 11% бюджета, что составляет 350 тыс. руб.

График выполнения работ по запуску проекта

янв.16

фев.16

мар.16

апр.16

май.16

Регистрация в ИФНС, заказ печати

Заказ дизайна интерьера

Технологическое проектирование

Инженерное проектирование

Закуп стройматериалов, предметов интерьера и декора

Ремонт помещения

Покупка и монтаж систем вентиляции, кондиционирования, пожарной сигнализации, системы видеонаблюдения

приобретение оборудования

Получение согласований СЭС и пожарной службы необходимых для открытия

поиск и обучения персонала

установка оборудования, мебели

Заказ печатных материалов (прайс-лист услуг, рекламная продукция — листовки)

Реклама

закуп косметических средств и расходных материалов

Открытие

На запуск салона потребуется 5 месяцев. Контроль за сроками и качеством выполнения этапов запуска будет выполняться собственником бизнеса.

Персонал салона

Для бесперебойной работы салона потребуется штат в 15 человек. Т.к. рабочий день салона составляет 11 часов, необходимо составить для персонала скользящий график, например, 5 парикмахеров будут работать посменно — 3 дня работают, 2 отдыхают, мастера по маникюру 4 дня работают, 2 отдыхают.

должность

кол-во

максимальная зарплата

итого ФОТ

Парикмахер-универсал

Косметолог

массажист

мастер маникюра

администратор

уборщица

Система оплаты труда работников:

Работники салона красоты, кроме администратора и уборщицы находятся на сдельной оплате труда, 30% от стоимости услуг является заработной платой работника.Администратор и уборщица получают фиксированную заработную плату (оклад). В месяц на ЗП работников потребуется 400000 р.

Ценообразование

Салон будет находится в густонаселенном месте (рядом с метро, новые дома) в Дзержинском районе. В данном районе преимущество расположены новостройки, в районе много молодежи, детей.

Предварительный прейскурант на услуги:

наименование услуги

Минимальная цена

Максимальная цена

стрижка женская

стрижка мужская

стрижка детская

укладка волос

прическа

мытье волос

лечение волос

ламинирование волос

окрашивание волос

осветление волос

мелирование волос

тонирование волос

химическая завивка

косметологические услуги

маникюр

моделирование ногтей

укрепление ногтей

педикюр

моделирование ногтей на ногах

наращивание ресниц

депиляция

массаж по лицу

массаж по телу

Цена зависит от индивидуальных признаков клиента, допустим, цена стрижки зависит от длины волос.

Планируемые показатели салона красоты. Выход на самоокупаемость

Согласно произведённых расчетов, салон выйдет на окупаемость через 7 месяцев с даты запуска проекта, До выхода проекта на самоокупаемость финансирование общих расходов происходит за счет средств собственника.

Расходная часть

Расходы по содержанию салона красоты можно разделить на 2 части: Первая часть включает в себя себестоимость оказываемых услуг и состоит из затрат на расходные материалы (краски, шампуни, косметика, воротнички, пеньюары и прочее).

Наценка на услуги салона красоты следующая:

1) парикмахерские услуги 100-1000%

2) косметологические услуги 500-1500%

3) маникюрный зал 150-1000%

4) массажный кабинет 500-1000%

Вторая часть включает общие расходы по содержанию салона красоты. Из них наибольшая доля в структуре расходов занимают затраты на фонд оплаты труда (зарплата + отчисления), а так же аренда. Фонд оплаты труда полностью зависит от объема выручки салона, тем самым побуждаем интерес к высокой работоспособности у персонала.

Структуру статей расходов можно увидеть на диаграмме ниже.

Как видно на диаграмме 43% наших расходов — это фонд оплаты труда плюс отчисления. Себестоимость продукции занимает второе место в структуре расходов и составляет 17%. Стоить отметить, что зарплата и себестоимость величины, зависящие от выручки, а вот расходы на аренду и коммунальные расходы величины постоянные из месяца в месяц и соответственно при снижении выручки будут занимать большую долю. На нашей диаграмме аренда и коммунальные составляют 12%. Чистая рентабельность салона красоты составляет 20% от полученных средств, т.е. одна пятая получаемых от посетителей средств является чистой прибылью.

Таблица 1 .Обобщенные финансовые показатели предприятия на 2016 -2019 гг.

Выручка

7 370 000

12 550 000

13 177 500

13 836 375

Прибыль

1 454 838

2 477 370

2 601 239

2 731 300

Маркетинговый план

План раскрутки салона красоты состоит из нескольких этапов:

1) Основной задачей является задача привлечь жителей близлежащих домов о нашем открытии. Это можно сделать путем размещения рекламных плакатов на улицах (растяжки, баннеры). Этот способ позволит нам сформировать постоянный поток посетителей нашего салона.

2) Для закрепления лояльности клиентов к нашему салону необходимо предоставлять постоянным клиентам скидки, дисконтные карты.

3) Реклама в интернете — это размещение баннеров на региональных сайтах, реклама в социальных сетях, создание собственного сайта. Данный этап может привлечь жителей других районов, но, для того, чтобы данный шаг был небесполезным необходимо рекламировать какую-то конкурентную услугу (это может быть что-то необычное для других районов, либо услуга с более низкой стоимостью, чем у конкурентов).

4) Реклама в местных глянцевых журналах ориентированных на женское население.

5) Выпуск красочных буклетов с примерами работ и ценами

6) В будние дни с 10:00 до 12:00 посетителям салона оказывать услуги по стрижке по сниженным ценам (студенты, пенсионеры, домохозяйки).

7) Обязательное наличие терминала для оплаты услуг банковскими карточками, это позволит клиентам оплачивать наши услуги кредитными средствами.

Расчет окупаемости

· Старт проекта: Январь 2016 г.

· Открытие: Май 2016 г.

· Выход на оперативную безубыточность: август 2016 г.

· Выход на прогнозную выручку: сентябрь 2016 г.

· Дата окупаемости проекта: август 2018 г.

· Срок окупаемости проекта 9-10 месяцев

· Доходность инвестиций — 60%

Главный риск проекта — недостаточное финансирование маркетинговых мероприятий. Учитывая конкурентную среду в районе локации и саму структуру услуги, следует максимально внимательно отнестись к разработке рекламных кампаний и медиапланированию. Построение правильной коммуникации с потенциальными потребителями должно проходить по схеме: привлечение — удивление — удержание — лояльность.

Степень влияния на прибыль конкурентной среды и маркетинговой пассивности проекта

Предварительный прейскурант салона красоты определяет среднюю стоимость услуги в медиане 1228 рублей. Ожидаемая выручка за 2017 год составляет 12 550 000. Густонаселенный район г. Новосибирска «Дзержинский» с населением около 168496 человек.

Конкурентная среда представлена 25 салонами красоты и несколькими мелкими парикмахерскими. Клиент салона определяется из расчета 95% потенциальной аудитории — женщины и девушки. Основное возрастное ядро 25-40 лет.

Обладая этими данными, рассчитаем:

12 550 000 / 12 = 1 045 833 руб — среднемесячная выручка / 1228 = 851 чел/мес — количественный показатель клиентского потока.

Именно столько человек в среднем надо привлечь и обслужить за месяц, чтобы обеспечить ожидаемую финансовую доходность проекта. В пересчете на 1 день это составляет 28-30 человек.

Население района подвержено среднестатистическому гендерно-возрастному ранжированию, т.е. около 47 % составляют женщины, 53% — мужчины. Потенциальная аудитория выражена количеством 53 688 человек (женщины в трудоспособном возрасте).

Средняя частота посещения салона красоты (различные источники и опросы) составляет 1 раз в 2 месяца. Таким образом, в месяц количество желающих посетить салон составляет около 7344 человек, которые распределяются среди действующих салонов. На долю одного косметического заведения приходится около 300 человек (по 4% на одного оператора), что в 2,8 раза меньше, чем необходимо для обеспечения ожидаемого финансового вала проекта.

Совокупные затраты в месяц: 7098000+400000+365000=7863000 руб./12=655250руб.

Выручка за месяц составит=1045850-655250=390650руб.

За год: 4687800руб.

Валовая прибыль за первый год: 12552000-7863000=4689000 руб.

Рентабельность за первый год: 4689000 / 390650*100=120%

Срок окупаемости

Срок окупаемости рассчитаем как отношение единовременных затрат к годовой прибыли:

Срок окупаемости: 7863млн.р/12552млн.р=0,63года=9-10 мес

Экономическая эффективность:

  • Рынок;
  • Целевая аудитория;
  • Конкуренция;
  • Помещение;
  • Оборудование;
  • Персонал;
  • Реклама;
  • Документы;
  • Сколько можно заработать;

Регулярный поход в парикмахерскую — неотъемлемый атрибут повседневной жизни современных россиян. Спрос на квалифицированных мастеров стрижек есть всегда. Объем рынка парикмахерских услуг в РФ — около 50 млрд. рублей. В последние несколько лет аналитики наблюдают стабилизацию сегмента или минимальный рост оборотов (порядка 1-2% в год).

Конкуренция

Рынок характеризуется большим количеством «серых» игроков (работающих по объявлениям в газете). Многие парикмахеры, найдя своих первых клиентов через объявления, обзаводятся постоянными заказами и не чувствуют необходимости официально регистрировать бизнес как ИП или в виде ООО. Клиентам, как правило, не принципиально, в каком правовом статусе парикмахер, главное — его мастерство, качество стрижки, персональный подход.

Главные конкурентные преимущества парикмахеров, ведущих бизнес официально — работа в собственном зале, а не на дому, возможность открыто рекламироваться, работать с корпоративными заказчиками (в том числе и через безналичные расчеты), масштабировать бизнес под собственным брендом. Если говорить о конкуренции между официально зарегистрированными бизнесами, то наибольший ее уровень — в крупных городах-миллионниках.

В небольших населенных пунктах в 100-150 тыс. человек ситуация иная, часто наблюдается дефицит профессиональных мастеров. Экономика большинства таких городов строится на одном-двух ключевых предприятиях, отчего уровень деловой активности жителей невысок. Если кто-то и занимается бизнесом, то это редко парикмахерские услуги — чаще всего торговля, транспорт.

Соляная пещера

Полноценный комплекс, функционирующий самостоятельно без привязки к фитнес-центрам, медицинским клиникам или спа-салонам. Для него понадобится помещение размером не более 40 кв. м.

Размер инвестиций в эту бизнес идею в сфере красоты вполне оправдан. Ее популярность стремительно растет, а вот конкуренция пока что очень низкая. Пребывание в соляной пещере способствует профилактике лечения нервной системы, дыхательных путей, а также поддержке общего состояния здоровья.

  1. Примерные затраты – 900 тыс. рублей.
  2. Ежемесячная прибыль – 150 тыс. рублей.
  3. Окупаемость – 6 месяцев.

В средней комнате на одном сеансе одновременно могут находиться 8 человек. Установите качественную вентиляцию, хорошую акустическую систему, слабое освещение. Солевые стены, полы. Атмосфера должна дарить расслабляющий, релаксирующий эффект.

Важно!

Соляная пещера не имеет никакого отношения к врачебным организациям, потому для ее функционирования не нужна медицинская лицензия.

Любое дело принесет свои плоды, если проявлять к нему интерес. Если вы любите то, чем занимаетесь, то на первых порах будете посвящать каждую свободную минуту даже за минимальную прибыль. Каждая бизнес идея, воплощенная в 2019 годы с искренним участием, будет дарить вдохновение, быстро обретет популярность и станет конкурентоспособной в сфере красоты.

Как мы искали аудитории для двух похожих косметических брендов

Настроить эффективный таргетинг невозможно без чёткого описания аудитории. Чем подробнее портрет ЦА, тем больше шансов настроить эффективную рекламную кампанию. Рассказываем про опыт winners agency.

В закладки

Недавно мы получили брифы от двух брендов корейской косметики — FRUDIA и Secret Nature. На первый взгляд бренды идентичны: страна производства, приоритет уходовых средств, похожие ингредиенты, ценовая политика, покупатели — женщины от 20 до 40 лет.

Перед нами стояли задачи: разработать стратегию присутствия похожих брендов в социальных сетях и настроить таргетированную рекламу. Важно было определить ЦА и желательно, разделить её, чтобы не конкурировать с собой же. Спойлер: у нас получилось. Рассказываем, как мы это делали.

Шаг 1: Позиционирование брендов

Начали с простого сравнения брендов и предварительных гипотез по аудиториям.

Адаптированный слоган FRUDIA — «Сделано из фруктов», воду в составе средств заменяют натуральные фруктовые экстракты холодного отжима. Фишка продуктов в ярком фруктовом аромате и упаковке, по цвету и форме напоминающей спелые плоды фруктов. Яркая упаковка и «фруктовый» посыл привлекает внимание, в первую очередь, молодой аудитории, открытой экспериментам и всему новому.

Secret nature – натуральная косметика, созданная из ингредиентов, выращенных на экологически чистом острове Чеджу. Средства с деликатными отдушками в лаконичных упаковках спокойных тонов и мягких форм на более чем 90% состоят из натуральных компонентов. Такую косметику обычно выбирают девушки старше 25 лет, ценящие качество и экологичность.

Шаг 2: Ценовая политика

Далее перешли к оценке ценовой политики марок. Стоимость увлажняющего крема FRUDIA – 2 200 рублей. В Secret nature идентичный продукт стоит 1 363 рубля. Получается, что общая ценовая категория продуктов middle, но цена на базовый продукт – крем для лица – отличается почти в 2 раза.

Основываясь на позиционировании и ценовой политике, делаем вывод, что косметика FRUDIA, скорее всего, станет импульсивной покупкой девушки со средним доходом и выше. В то время как Secret nature выберут девушки со средним доходом, подходящие к выбору косметики основательно, изучив состав и обещания эффективности.

Шаг 3: Ассортимент

Линейки у брендов тоже отличаются и при подробном рассмотрении помогают составить более подробный портрет ЦА.

FRUDIA ухаживает за молодой кожей: увлажняет, питает, придает сияние и матирует жирный блеск. Состав линеек достаточно лаконичный и ограничен потребностями кожи без возрастных изменений: средство для умывания, сыворотка, крем, маска.

В ассортименте Secret nature продукты для разных типов и потребностей кожи: увлажняющая линия, антивозрастная, линия для сияния, очищающая и серия декоративной косметики. Каждая линия достаточно широкая и имеет средства разного формата и текстуры.

Шаг 4: Конкуренты

Далее перешли к оценке брендов-конкурентов.

Для FRUDIA конкурентами оказались молодежные бренды, такие как Clinique, Erborian, Sephora и корейские Tony Moly, Holika Holika. Secret Nature соперничает с Lumene, Weleda, Yves Rocher, Origins. Их продукты покупает не только юная аудитория, но и девушки старше 28 лет.

Шаг 5: Гипотезы

На основании проведенного анализа мы составили следующие описания для аудиторий.

Девушки 18-28 лет, визуалы со средним или высоким достатком. Интересуются новинками уходовой и декоративной косметики, следят за beauty-блогами, в том числе k-beauty тематики, склонны совершать импульсивные покупки, в том числе online. Ведут активный образ жизни, любят путешествовать, интересуются модой и современным искусством. Посещают новые кафе, вечеринки, концерты и городские парки.

Secret nature

Девушки и женщины 20−35 лет, средний и выше достаток. Они заботятся о своем здоровье и стремятся поддерживать тренд на ЗОЖ, читают публикации СМИ и блогеров на эту тему. Выбирают натуральную этическую косметику, обращают внимание на составы и ингредиенты, доверяют мнению блогеров, которые пишут на тему ЗОЖ и этического питания. Занимаются йогой, пилатесом, медитацией и стремятся к осознанности.

Таблица оценки ЦА

Шаг 6: Тестирование аудиторий

Портреты аудиторий помогли сформировать группы интересов клиентов: Корея, красота, вегетарианство, йога, молодёжный образ жизни и другие.

В тестировании мы использовали ключевые сообщения брендов, разделяя объявления по плейсментам и меняя форматы: карусель, видео, стандартный креатив с добавлением анимации.

После того как все группы аудиторий (35) получили примерно одинаковое количество показов, мы выбрали те, которые дали меньшую стоимость охвата, клика и больший CTR.

Для FRUDIA:

— женщины 18-28 лет с интересами: косметика, ароматы или продукты для ухода за волосами, уличная одежда, магазины уличной одежды, уличный стиль, модные аксессуары, одежда марки Supreme;

– женщины 18-28 лет с интересами: косметика, ароматы или продукты для ухода за волосами, музыкальные фестивали, вечеринки, фестивали, ночные клубы, Concert Live.

Для Secret Nature:

— женщины 20-35 лет с интересами: косметика, посещение кафе и ресторанов, театр, искусство и музыка, цифровая фотография, фильмы, еда и вино, ужины в кафе и ресторанах, местная еда, развлечения;

— женщины 20-35 лет с интересами: косметика, красота, органическая еда, здоровье, спорт, море, летние каникулы, натуральная пища, органические продукты, путешествия.

Шаг 7: Выводы

В итоге мы нашли разные аудитории для двух на первый взгляд одинаковых брендов корейской косметики. ЦА, как мы и предполагали, значительно отличаются друг от друга, и это отличие заложено в самом ДНК бренда. Подобную логику поиска можно применить к любым брендам и товарам.

Наши рекомендации можно свести к следующему:

— Оцените потенциал бренда: ответьте на вопросы «какие задачи решает бренд», «какими ценностями обладает», «как выглядит продукт», «какую миссию транслирует».

— Постарайтесь ясно представить потребителя: определите его интересы, предпочтения, потребности и желания.

— Составьте расширенные группы интересов и проведите тестирование аудиторий. Цифры покажут наименее активные аудитории: отключая одну за другой, постепенно найдете самую отзывчивую.

Материал опубликован пользователем. Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать

Во-вторых — возраст

Салоны красоты, как правило, посещают в наших широтах люди от 25 до 50 лет. Единственным исключением являются услуги по приведению в порядок кожи лица – здесь достаточно много клиентов-подростков, страдающих от характерных проблем пубертатного периода. Чаще всего это – подростковые угри. Среди этой категории клиентов, кстати, увеличивается количество юношей.

Если говорить об уровне дохода ваших клиентов – это вопрос неоднозначный. Салоны красоты посещают все, начиная от людей со средним уровнем дохода и заканчивая VIP-клиентами. Просто это – разные салоны красоты, разного уровня. Вам необходимо выбрать вашу целевую нишу и четко учитывать ее в ассортименте услуг. Например, не стоит предлагать дорогие парикмахерские услуги вроде качественного ламинирования волос или дорогой их покраски в салонах красоты, ориентированных на людей со средним уровнем дохода – эта услуга не будет пользоваться популярностью. Вы зря потратите средства и силы на рекламу, получив лишь одного-двух случайных клиентов, которые, скорее всего, забрели бы к вам и сами. Выберите нишу и придерживайтесь ее.

Стоит упомянуть, что Интернет, конечно, велик. Но если ваш бизнес – салон красоты, то ваша целевая аудитория – лишь те люди, которые проживают в вашем городе. Для больших городов – ЦА может ограничиваться каким-то определенным его районом, если только вы не отличаетесь чем-то настолько привлекательным для клиентов. что они поедут к вам, невзирая на наличие более близких салонов красоты.

Учтите это при составлении семантического ядра сайта – вам выгодно продвигаться по низкочастотным запросам, которые включают в себя название города или района. Например, подняться в ТОП по запросу «чистка кожи лица Балашиха» гораздо легче, чем по запросу «чистка кожи лица».

По второму запросу при этом вас будут находить клиенты, которые возможно, что физически не смогут к вам доехать, то есть – совершенно нецелевой трафик. Запрос «чистка кожи лица Москва» уже лучше, так как есть вероятность, что Ваши цены заинтересуют потенциальных клиентов несмотря на то, что придется немного дальше ехать.

И напоследок необходимо упомянуть о психологических особенностях целевой аудитории салонов красоты. Ваши клиенты очень подвержены веяниям моды. Легко уследить за тем, какой цвет волос сейчас находится на пике популярности. Собственно, с этой задачей, как правило, успешно справляются сами мастера. Но есть более глобальные тренды, которые не меняются годами.

Например, мы живем в эпоху культа здоровья и экологии. Особенно этот тренд актуален, если у вас – салон премиум-класса. Поэтому для успешного функционирования такого салона красоты необходимо, например, сочетать соответствующий интерьер в эко-стиле и ассортимент средств для ухода, который применяется в салоне.

Клиенты сейчас предпочитают все натуральное, экологичное. Хорошо, если в салоне можно получить консультацию дерматолога и трихолога – это к вопросу заботы о здоровье.

А теперь сравните это со стилем успешных салонов красоты, скажем, в эпоху диско? Понимаете? Это – два глобальных тренда, очень разных. Следите за изменением ветра и глобальных течений в мире моды и успевайте вовремя отреагировать.

Хороших вам продаж!

Рекомендуем:

  • SWOT анализ салона красоты
  • План действий по увеличению продаж в салоне красоты

Женщины, да и многие современные мужчины, хотят выглядеть ухоженными. Ведь внешний вид, в современном обществе визитная карточка человека, показатель его статусности. Для этого клиенты не жалеют ни времени, ни денег.

Качественные косметические услуги во все времена время были делом прибыльным. К тому же, чтобы открыть свой салон, достаточно приобрести парикмахерское кресло, различные приборы и снять небольшое по площади помещение.

Ежегодно количество предлагаемых услуг расширяется, к традиционным, таким как стрижка, укладка, маникюр, прибавляются услуги солярия, фито-массаж, водный пилинг и другие.

Нельзя не отметить такой фактор, что следить за своей внешностью активно стали не только женщины, но и сильный пол. Наравне с женщинами ими востребованы такие услуги, как маникюр, педикюр, косметологические процедуры и другие направления косметических салонов.

Анализ состояния отрасли

Успех парикмахерского салона зависит не столько от его месторасположения, сколько от качества предоставляемых услуг, их ассортиментом. Именно по этим критериям завоевывается «своя» клиентура.

Вроде бы сегодня можно наблюдать даже некоторый переизбыток салонов класса, особенно жесткая конкуренция среди салонов, которые специализируются на якобы эксклюзивном уровне услуг. На все салоны красоты клиентов не хватает. К тому же далеко не всегда владельцы салонов предоставляют заявляемый изначально уровень и качество услуг. Несоответствие качества и высоких цен отпугивают потребителя. Чтобы закрепиться на рынке красоты, таким салонам приходится или понижать цену, или создавать салон для клиентов с разными финансовыми возможностями. При этом имидж салона падает.

Салонов с качественным обслуживанием для среднестатистических клиентов мало. Появившись, такой салон, в погоне за быстрой прибылью, начинает завышать расценки, причем необоснованно, и теряет клиентуру. К сожалению, не все владельцы салон, могут похвастаться тем, что четко знают «портрет» своего клиента и могут генерировать идеи планирования для укрепления на рынке индустрии красоты.

Ценообразование

При формировании стоимости услуг стоит учитывать затраты, связанные с приобретением специального оборудования и расходных материалов, но и цены конкурентов. Надо помнить, что на первом этапе становления, для того, чтобы привлечь клиентов, возможно, придется работать с убытком. Но в случае раскрученности места, можно оставить цены прежние, либо даже несколько их снизить, чтобы привлечь дополнительный поток клиентов.

Для закупки оборудования и расходных материалов, существует специализированный интернет-магазин, поэтому проблем с поставками не будет.

Прогноз продаж

Не стоит забывать, что в салонах красоты есть время повышенного и пониженного посещения клиентами. Можно выделить несколько пиков подъема. Первый пик начинается весной, когда после зимы кожа и волосы требуют тщательного ухода и комплекса процедур по их восстановлению. Вторым пиков подъема спроса является конец лета — начало осени. В этот период заканчиваются отпуска, люди приступают к работе, активизируется деятельность и клиенты салонов больше уделяют внимание внешности. Следующий пик – это конец декабря, когда каждый хочет обновиться перед новым годом.

Описание проекта

Сегодня считается неприличным появляться на работе или в любом общественном месте без макияжа, маникюра, прически, ухоженного лица. Так что бизнес-проект связанный с предоставлением комплекса парикмахерских и косметологических процедур всегда уместен и актуален.

Салон красоты может предоставлять разнообразные виды услуг. Например, все виды традиционных парикмахерских услуг: стрижки, укладки, окрашивание, завивка, мелирование, карвинг. Ногтевой сервис включает в себя привычные маникюр или педикюр, и более современные — наращивание ногтей, их лечение, дизайн. Косметологические процедуры могут включать разные виды массажа, фито-сауну, анти-акне, лифтинг, пилинг, программы для рук и другие.

Главным условием доходности для любого бизнеса, связанного с индустрией красоты, является наличие высококвалифицированных специалистов. Никакие технологические новинки не заменят мастерство и талант хороших мастеров своего дела.

Какую профессию освоить?

Сегодня каждый человек может выбрать курсы бьюти-индустрии по душе, но сначала необходимо определиться с направлением, которое он желает освоить.

Косметология

Специалист в области косметологии решает проблемы, связанные с кожей человека. Это достаточно молодая профессия, но она уже имеет несколько ответвлений:

  • Косметолог-эстетист устраняет внешние дефекты кожи человека.
  • Косметолог-дерматолог лечит заболевания, которые провоцируют появление дефектов.

Косметология – это непростая и очень ответственная сфера. Она требует наличия медицинского образования и соответствующего уровня подготовки.

Салонные процедуры

Специалист по салонным процедурам не обязательно должен иметь высшее образование, однако обучение на курсах красоты пройти необходимо.

Ресницы

Мастер по ресницам или лешмейкер занимается профессиональным наращиванием ресниц, а также их ламинирование и различные процедуры по уходу. Такая профессия требует следующих качеств от мастера:

  • Чувство вкуса, стиля и меры;
  • Хорошее зрение;
  • Усидчивость;
  • Тактичность и вежливость.

Войти в специальность можно на бьюти-курсах и разных городах России, получив как теоретический, так и практический опыт владения инструментами.

Брови

Мастер-бровист – это специалист, который занимается моделированием и оформлением бровей, а также разбирается в способах ухода за ними. Хороший мастер с помощью оформления бровей способен изменить восприятие лица клиента. Приобрести навыки работы можно на курсах в салоне красоты, которые обычно длятся несколько дней.

Эта профессия требует минимальных первоначальных вложений и совсем немного времени на подготовку и практику – и это главное ее достоинство.

Парикмахерские услуги

Парикмахер специализируется на прическах. Эта профессия имеет несколько ответвлений:

  • Женский мастер. Это специалист, который занимается стрижками, простым плетением и покраской, укладкой и многими другими задачами.
  • Мужской мастер. Это парикмахер, специализирующийся на мужских прическах и стрижках.
  • Парикмахер-колорист. Это специалист, который является профессионалом в окраске волос.
  • Парикмахер-универсал. Это специалист, который сочетает в себе несколько вышеперечисленных навков.

Именно парикмахеры-универсалы пользуются самым большим спросом на современном рынке. Также на рынка предлагают свои услуги специалисты по ламинированию и восстановлению волос. Это очень конкурентный сегмент.

Перманентный макияж

Перманентный макияж – это стойкий макияж. Он держится 2-3 года. Наносится специальной машинкой. Процесс чем-то похож на создание тату, но требует гораздо большей деликатносте. Основные зоны нанесения: брови, губы, глаза. Опытные мастера предлагают перманентный макияж ореол сосков, маскировку шрамов и пигментный пятен и даже залысин. Женщины очень трепетно и ответственно выбирают мастера по татуажу, ведь маленькая ошибка может испортить внешний вид на несколько лет.

Именно поэтому девушкам, желающим освоить эту профессию, мы рекомендуем хорошо задуматься, как выбрать бьюти-курсы так, чтобы в результате стать высококвалифицированным специалистом и «отбить» свои вложения уже на начальных этапах работы. Обучение специалистов длится около 5-10 дней с учетом отработки практических навыков на моделях.

Зато приложив соответствующие усилия, можно довольно быстро стать популярным мастером перманентного макияжа с существенным заработком.

Модная индустрия и визаж

Мастер-визажист владеет различными техниками выполнения макияжа. Он может подобрать образ на торжественное мероприятие, съемку или для повседневного нанесения. Для умелого визажиста не проблема провести консультации и дать рекомендации по поводу правильного нанесения макияжа, использования декоративной косметики и коррекции пропорций лица с ее помощью.

Курсы визажистов обычно длятся несколько дней, однако после этого мастер должен самостоятельно отрабатывать практические навыки, совершенствуя свое мастерство.

Порог входа в профессию

Перед тем как выбрать курсы красоты, необходимо оценить, сколько вы вложите средств в получение специальности и как быстро их окупите. В целом, ситуация выглядит так:

  • Обучение косметологии стоит около 65 000-100 000 рублей. В среднем, новичок будет зарабатывать 30 000 в месяц, а опытный известный мастер – до 100 000 в месяц. Для входа в профессию необходимо наличие медицинского образования.
  • Обучение мастера по наращиванию ресниц стоит от 5000 до 10000 рублей. Первоначальные вложения в расходные материалы стоят около 5000 рублей. Новичок в этой сфере получает около 15 000-20 000 рублей в месяц, а зарплата опытного мастера достигает 50 000 рублей в месяц. Но клиентов должно быть много! Если вы не готовы активно их искать, заработок может быть нулевым.
  • Обучение мастера-бровиста стоит около 15 000 рублей, и еще около 5000-10000 придется вложить в расходные материалы. Новичок при средней занятости может заработать около 20000 в месяц, а опытные мастера получают в размере 50 000-70 000 рублей. В этой сфере требуется также большое количество клиентов. Если мастер не имеет большой клиентской базы, окупить обучение ему будет сложно даже в салоне.
  • Обучение парикмахера стоит около 25 000-30 000 рублей. Вложить в приобретение инструментов, красок и расходных материалов придется около 10 000 рублей. Заработная плата новичка в месяц составляет 20 000-25 000 рублей, а опытные и талантливые мастера неограниченны в оплате в среднем имеют зарплату в районе 50 000. В редких случаях больше. В этой сфере большой спрос. А талантливых мастеров мало.
  • Обучение перманентному макияжу стоит около 45 000 рублей, а за стартовый набор придется отдать 50 000 рублей. Новичок может заработать в этой индустрии около 50 000 рублей в месяц, а заработная плата опытного мастера может достигать и 100 000-150 000 рублей при средней занятости. В эту сферу довольно высокий порог входа, но конкуренция ниже, чем в других. Клиентов для того, чтобы окупить обучение и начать зарабатывать, требуется меньше. Если устроиться в салон, можно достаточно быстро набить руку и выйти на приличный заработок.
  • Курсы визажистов стоят от 10 000 до 30 000 рублей. Начинающие мастера получают около 20 000 в месяц, заработок опытных специалистов доходит до 50 000 – 70 000 в месяц. Визажистам довольно сложно раскручиваться. В основном – это работа на себя. Клиентская база непостоянная, в отличии от других мастеров бьюти-сферы. Конкуренция в сфере высокая.

Сколько зарабатывают мастера в бьюти-сфере, во многом определяет желание развиваться и совершенствоваться.

Вам также может понравиться

Об авторе admin

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *