Трафик магазина

Доходы и прибыль это самые интересные и вкусные цифры для предпринимателей. В этой статье мы будем расчитывать прибыль интернет магазина, а также разберем сколько в среднем он может приносить денег.

Учимся правильно считать

Прибыль интернет магазина считается по обычной формуле доходы-расходы = прибыль. Давайте более подробно разберем что сюда входит и как грамотно ее подсчитать.

Конверсия это количество пользователей сделавших какую-то покупку на вашем сайте. Средние показатели 1-5% и чем более авторитетен сайт в глазах пользователей, тем больше конверсия.

Наценка это разница между розничной и оптовой стоимостью.

Средний чек доход за определенный период времени разделенный на количество конверсий.

Приблизительную доходность можно посчитать следующим образом:

Доход = Количество конверсий * Средний чек

Далее идут расходы. Расходы сильно зависят от специфики. В большинстве случаев к расходам относят следующие показатели:

  • Оптовая стоимость товаров
  • Аренда помещения
  • ЗП работников
  • Реклама
  • Коммунальные расходы
  • Транспортные расходы
  • И другие…

Таким образом, прибыль будет считаться по следующей формуле:

Прибыль = Доход Расходы

Не забываем про налоги

Если вы начинающий предприниматель и собираетесь открыть свой первый интернет магазин, то вам нужно выбрать как юридически будет зарегистрирована ваша компания. Мы рекомендуем регистрировать ИП на упрощенной системе налогообложения.

Способ налогообложения вы сможете выбрать сами, либо 6% от доходов, либо 15% от прибыли. Мы рекомендуем второй вариант, так ка он будет более выгодным.

Считаем доход и прибыль чужих интернет магазинов

Теперь предлагаем попробовать подсчитать чужие деньги. Разумеется, реальные цифры могут сильно отличаться, но тем не менее примерную картину мы сможем представить.

Мы не будем выставлять на показ URL данного сайта, но и специально сильно скрывать его тоже не будем. Если он вас заинтересует, то вы сами сможете найти его.

План действий следующий:

  • Выбираем любой магазин
  • Анализируем количество посетителей
  • Прикидываем приблизительную конверсию
  • Ищем поставщиков с таким же товаром и узнаем по какой цене они его продают
  • Определяем наценку товара
  • Считаем приблизительную прибыль

Итак, мы выбрали какой-то интернет магазин детских товаров. Теперь нам нужно подсчитать приблизительное количество посетителей в месяц.

Вставляем URL данного сайта в сервисе keys.so. И видим следующую картину, трафик с поиска = 596, трафик с контекста = 145, 596 + 145 = 741, 741 * 31 = 22,971 человек в месяц. Отлично, мы узнали приблизительную посещаемость сайта.

Определить приблизительную конверсию простыми способами к сожалению не получится, поэтому придется гадать. Давайте возьмем 2%.

22,971 * 0,02 = 459 покупок в месяц

Теперь выбираем какой-нибудь товар, в данном случае это птичка duplo. Ищем каких-нибудь поставщиков, связываемся с ними и находим точно такой же товар в прайс листе.

Как рассчитать прибыль магазина?

В данном случае этот товар стоит в рознице 588р, а в оптовом прайс листе всего 458р.

588р 458р = 130р (28%) наценка

Средний чек тоже, к сожалению, придется выдумывать из головы. Возьмем за средний чек данную игрушку стоимостью 588р., тогда мы получим следующие цифры.

588р * 459 = 269,892р доход в месяц

269,892 459 * 458р = 59,670р

59,670р чистая прибыль данного интернет магазина

Другие интернет магазины

Теперь вы знаете как посчитать приблизительную доходность интернет магазина. Еще раз повторяем, что это лишь приблизительные цифры и они могут не соответствовать реальности.

Для более удобного расчета прибыли вы можете пользоваться нашим калькулятором, который считает с максимальной точностью.

Вводите свои значения и считайте приблизительную прибыль вашего или бизнеса конкурентов.

Исходные значения

Результаты

Количество проданных товаров:
Доход:
Расход:
Прибыль:

Поделиться статьей:  

Существует множество теоретических способов расчета потенциальной проходимости торговой точки.

В зависимости от направленности бизнеса, его масштабности, региона расположения и т.д. Есть даже целые «теории» таких вычислений, обычно их составляет ведущий экономист крупного сетевого магазина специально под своего работодателя.

Такие формулы затем пытаются взять за основу представители среднего и малого бизнеса и получают чисто мифологические представления о будущей выручке, сильно разнящиеся с реальностью.

Разные методы вычисления проходимости

Например, техника квантового считывания, применяемая ритейлером WalMart, справедлива только при планировании точек в торговых центрах или других местах массовой торговли, т.к. она изначально опирается на психологический принцип: чем больше рядом аналогичных предложений, тем больше проходимость, а задача владельца выделить именно свой товар на фоне конкурентов.

То есть, иными словами, вы изначально намечаете расположить свой бизнес по соседству с конкурентами. Можно рассчитать вашу общую будущую проходимость, а сколько будет посетителей именно у вас, зависит от вашей креативности. Задача сводится к вычислению творческого потенциала и бизнес жилки владельца. Честно говоря, сомнительная схема.

Есть один более или менее надежный способ спрогнозировать проходимость: надо найти ближайший аналогичный магазин, встать рядом и считать посетителей. Серьезно, полученная цифра будет самой приближенной к фактической, которую вы получите, открыв магазин. Однако два параллельных пути решения повышают точность результата, поэтому рассмотрим логику теоретического вычисления проходимости.

Как мы считали

Итак, расскажем, как с товарищем планировали открытие зоомагазина: Москва, небольшой магазин зоотоваров, который мы хотим открыть в одном из спальных районов. В ассортимент закладываем в основном корм для собак и кошек, сменные засыпки и пеленки для туалета – все только базовое, самое распространенное и популярное, лишь с небольшим количеством «пробных» товаров в виде аксессуаров, одежды и товаров для птиц и хомяков. Площадь под аренду нам достается с выходом во двор, зато дешевле.

Благоразумно рассчитывать минимальную проходимость точки при самом пессимистическом сценарии, ведь сам смысл вычислений – попытаться узнать, не прогорит ли бизнес, а если оборот окажется выше расчетного, пусть это будет приятным сюрпризом.

В условиях нашей задачи магазин находится в скрытом месте, т.е. ориентироваться мы будем только на местных покупателей или придется тратиться на рекламу, чего не хотелось, максимум штендер на дороге со стрелкой к магазину и веселой собакой для понимания чего продаем. Магазин не стоит на трассе, нам не надо  учитывать ее трафик и пытаться рассчитать количество «заезжих» клиентов с учетом удобства подъезда и парковки.

Пойдем по алгоритму сокращения – от большого к малому:

  1. Общее количество платежеспособного населения. Для этого нельзя просто забить в поисковике «численность населения района Западное Дегунино».
    Берем карту, отмечаем на ней свою точку и по окружности во все стороны находим ближайшие зоомагазины, очерчиваем по их адресам границу.

    У нас товары повседневного спроса, к нам будут ходить только по принципу близости к дому. Конечно, ценой с соседями тоже поборемся, но там не такая большая маржа, разница будет невелика, и более высокую конкурентоспособность мы приобретем только по сравнению с соседним домом.

    Никто не пойдет полквартала, чтобы купить «Вискас» на рубль дешевле. Соответственно, наш полученный «круг» мы сокращаем вдвое со всех сторон и чертим новую границу. Дома, находящиеся на линии, то есть ровно посередине между двумя зоомагазинами, это клиентура, за которую будет иметь смысл побороться, но мы пока рассчитываем только население домов, вошедших в начертанный круг.

    Доходы и расходы магазина продуктов

    Вышло пять 9-этажных дома 1-подъездных дома, шесть 18-этажных 5-подъездных, 8 хрущевок и шесть новостроек.

    Примерно подсчитываем количество семей, проживающих в этих домах. Получаем условно 12 тыс. семей. Вычисляем именно семьи, а не количество людей, исходя из того, что кормильцы будут по очереди ходить за едой любимцу, соответственно для нас одна семья – один покупатель.
     

  2. В соответствии с опросом населения Всероссийского Центра Исследования Общественного Мнения, проведенного в 2010 году, у 56% российских семей есть домашние животные. Доверяем ВЦИОМ и получаем, что в округе нашего магазина живут 6 720 семей с животными.
     
  3. По данным РосСтата за 2016 год, 24,6% россиян – пенсионеры. Т.к. практически все пенсионеры кормят питомцев кашами, а в лотки стелют газеты, вычитаем эту публику из наших потенциальных клиентов. 24,6% от 12 тысяч – это 2 952; 6 720 – 2 952 = 3 765 семей.
     
  4. Полученную цифру смело делим пополам (кто-то привык покупать корм по дороге с работы, кто-то заказывает через интернет) и получаем 1 882 семьи.
     
  5. Большинство финансовых аналитиков крупных консалтинговых агентств оценивают доверительную вероятность расчетов проходимости в +/-30%, погрешность огромная. Так как мы вычисляем минимальный оборот, чтобы понять, не прогорит ли бизнес, вычитаем еще 30% из итогового количества. На выходе потенциальная проходимость зоомагазина в предложенном районе равняется 1 318 покупателей в месяц.

Бизнес планирование обязательный этап перед открытием торговой точки.

Важно максимально точно рассчитать расходы по запуску, время окупаемости, минимально возможную прибыль для поддержания бизнеса «на плаву», назначить контрольный временной отрезок для оценки эффективности.

При рассмотрении потенциала точки, понаблюдайте пристально за конкурентами: их проходимость, ценовая накрутка, степень агрессивности рекламы; изучите профильных партнеров в округе (ветеринарные кабинеты и т.п.)

Раздел: Технические моменты

Дата публикации: 2018-09-25 11:41:33

Читайте также:

Формула товарооборота

Понятие товарооборот

Товарооборот классифицируется на следующие виды:

  • Розничный товарооборот, являющийся результатом работы торгового предприятия, от которого зависит валовой доход и прибыль. Он характеризует эффективность функционирования фирмы;
  • Оптовый товарооборот, включающий в себя объем продаж производителей или посредников с целью последующего использования в коммерческом обороте (обязательный атрибут оптового оборота – наличие счета-фактуры);
  • Оборот общественного питания.

Посредством показателя объема товарооборота выражается значимость предприятия на рынке потребительских товаров. Формула товарооборота включает в себя денежную выручку за реализованную продукцию.

Формула товарооборота

Объем товарооборота определяется суммой перемножения всех цен товаров на их количество.

Формула товарооборота в данном случае выглядит следующим образом:

Т=сумма (P*Q)

Здесь Т – объем товарооборота,

Р – цена единицы товара,

Q – количество товара.

Динамику товарооборота можно исследовать при помощи индексного метода, при этом общий индекс товарооборота можно определить по следующей формуле:

Iот=∑p1*q1 / ∑p0*q0

Здесь p1, p0 – цены на продукцию за отчетный и базисный период;

q1, q0 – количество реализованной продукции за отчетный и базисный период.

С помощью индекса общего товарооборота можно характеризовать изменение стоимости совокупности проданной продукции одного периода в сравнении с другим.

Существует также формула общего индекса физического объема товарооборота:

Iфт=∑p1*q0 / ∑p0*q0

Здесь р – сопоставимые цены на продукцию.

Посредством индексафизического объема товарооборота можно характеризовать воздействие объемов продажи продукции на динамику товарооборота.

Общий индекс товарооборота взаимосвязан с так называемым индексом Пааше (индексом цен), формула которого выглядит следующим образом:

IПааше=∑p1*q / ∑p0*q1

Здесь IПааше – общий индекс цен (по Пааше), отражающий воздействие изменения цен на динамику товарооборота.

Индекс Пааше характеризует величину, на которую в среднем произошло повышение цен во всей совокупности продукции.

Показатели товарооборота

Показатели, которые характеризуют товарооборот:

  • Стоимостное выражение товарооборота (текущие и сопоставимые цены),
  • Ассортиментная структура отдельных групп товаров (может выражаться в рублях и процентах),
  • Товарооборот однодневный,
  • Расчет товарооборота на одного работника,
  • Время обращения продукции в днях,
  • Количество оборотов (скорость товарооборота).

Формула товарооборота используется для анализа показателей товарооборота, при этом можно установить важнейшие показатели работы торговой фирмы качественного и количественного характера. В результате анализа можно сделать Вывод.

  • о степени выполнения прогноза продаж и удовлетворения покупательского спроса,
  • какими факторами вызваны измененияза отчетный период,
  • оценкастепени соответствия фактического результата деятельности фирмы к намеченной стратегии.

Анализ показателей

Основными источниками информации для вычисления товарооборота являются данные отчетности:

  • бухгалтерской,
  • оперативной,
  • статистической и др.

Анализ товарооборота принято начинать с определения объема товарооборота за соответствующий период (в денежном или натуральном выражении).

Как правильно посчитать прибыль бизнеса

Данные, полученные в результате расчета, необходимо сравнить с показателями прогноза.

Динамика товарооборота рассчитывается для его анализа, при этом используют текущие и сопоставимые цены.

Примеры решения задач

Понравился сайт? Расскажи друзьям!

Информация по посещаемости в ТРЦ

Информация по Торговым центрам с нашими рекламными площадками:

1. ТЦ "Ритейл Парк", Варшавское шоссе, д. 97, удаленность от Варшавского шоссе 150 м., от м."Чертановская" 1,4 км.,  от м."Южная" 1,5 км., 7 км от МКАД.

Посещаемость 200 000 — 470 000 человек в месяц. Якорный арендатор "OBI", "Снежная Королева", "М.Видео".

 2. ТЦ "Галерея Аэропорт", м."Аэропорт", Ленинградский проспект, д. 62, удаленность от м."Аэропорт" 30м., 10 км от МКАД.

Посещаемость 300 000 — 570 000 человек в месяц. 

Как посчитать прибыль магазина за месяц формула

ТЦ "Пражский Град", м."Пражская", ул. Кировоградская, д. 24А., удаленность  от м. "Пражская" 20 м, 600 м от Варшавского шоссе, 4.5 км от МКАД.

Посещаемость 160 000 — 320 000 человек в месяц. 

 4. ТЦ "Ареал", м."Беляево", ул. Профсоюзная, д. 102А/47А., удаленность от м. "Беляево"15 метров , 4.4 км от МКАД.

Посещаемость 160 000 — 320 000 человек в месяц. 

 5. ТРЦ "5-я Авеню", м. "Октябрьское поле", ул. Маршала Бирюзова д. 32., удаленность  от метро "Октябрьское поле" 900 м., 2.7 км от Ленинградского шоссе, 1.5 км от Волоколамского шоссе. 

Посещаемость 300 000 — 450 000 человек в месяц. Якорный арендатор "Перекресток", "Синема Парк".

 6. ТЦ "Вега", м."Петровско-Разумовская", ул. Линии Октябрьской железной дороги, д. 2, стр. 2, удаленность  от метро "Петровско-Разумовская" 150 м.

 Посещаемость 130 000 — 220 000 человек в месяц Якорный арендатор "Сеть свадебных салонов".

 7. ТОЦ "Праздник", м."Тушинская", ул. Тушинская, д. 13-15., удаленность 500 м от метро "Тушинская", 4.8 км от МКАД.

Посещаемость 120 000 — 260 000 человек в месяц.

 8. ТЦ "Л 153", Метро: Братиславская  ул. Люблинская, д. 153., удаленность 400 метров от метро Братиславская  , 5.5 км от МКАД, 7 км от 3-го Транспортного кольца, 11 км от Садового кольца.

Посещаемость 400 000 — 680 000 человек в месяц. Якорный арендатор "Ашан", "Планета Фитнес".

 9. ТЦ "Город", м. Рязанский проспект, Рязанский проспект, д. 2, к. 2, удаленность от Рязанского проспекта 50 м., 4.6 км от метро Рязанский проспект. 

Посещаемость 500 000 — 790 000 человек в месяц. Якорный арендатор "Ашан".

 10. ТРЦ "Облака", м.Красногвардейская, Ореховый бульвар, д. 22А., удаленность от м.Красногвардейская 600  м.

Посещаемость 300 000 — 460 000 человек в месяц. Якорный арендатор "Седьмой континент", "Кронверк Синема", "Эльдорадо".

 11. ТЦ "Золотой Вавилон 2", м. Ясенево, Новоясеневский проспект д. 11., удаленность от метро 50 м.   

Посещаемость 200 000 — 300 000 человек в месяц. Площадь: 20 800 кв.м.

 12. ТЦ "XL", м.Петровско — Разумовская, Дмитровское шоссе, д. 89., удаленность от метро 3700 м.

Посещаемость 300 000 — 500 000 человек в месяц.Площадь: 32 000 кв.м.

 13. ТЦ "Филион", м.Фили, Багратионовский проезд, вл. 5-7, 400 м от метро "Фили", 1.6 км от ТТК, 1.8 км от Кутузовского проспекта. 

Посещаемость 1 000 000 – 1 200 000 человек в месяц.Площадь: 104 700 кв.м.

Если интересующего вас ТРЦ нет в данном списке, вы можете обратиться к нам, мы организуем для вас проведения промо в любом Торгово развлекательном центре Москвы! 

  С уважением, коллектив компании "Мегаполис-infо".

Вам также может понравиться

Об авторе admin

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *