Стройматериалы под реализацию

Экономика

Что такое патенты: кому, как и когда их можно применять? Стоит ли отправлять на стажировку сотрудников, занятых в малом бизнесе? Нужен ли предпринимателям омбудсмен и чем он будет заниматься? Эти и другие темы мы затрагивали в нашей постоянной рубрике «Бизнес». Сегодня на страницах «ГЧ» мы публикуем ответ на вопрос читателя, заданного на сайте информационного агентства «Галерея Чижова».

«Как-то в Интернете я прочитала, что хорошую прибыль может принести такой бизнес, как перепелиное хозяйство. Я собираюсь открыть небольшую ферму, но не знаю, куда сбывать продукцию – перепелиные яйца? А если вдруг я передумаю: открою ателье и буду шить одежду, то как наладить сбыт именно в этой сфере? Мне кажется, это проблема для многих начинающих предпринимателей. Какие каналы сбыта продукции есть или могут быть, как их искать?»
Марина, 28 лет

Ошибочные представления
По мнению бизнес-консультанта, эксперта рубрики Аркадия Слуднова, читательница обозначила главные проблемы малого бизнеса: где искать клиентов и как входить в рынок. Часто у начинающих предпринимателей складывается ошибочное представление: для создания собственного дела нужно начать производить новый товар или оказывать услугу – и «механизм» непременно заработает. Именно поэтому «новичок» сосредотачивает свое внимание на «отделе производства», и на этом пути сталкивается с массой финансовых и организационных проблем. Это регистрация предприятия, управленческий и бухгалтерский учет, налоговая отчетность, затраты на организацию производства. А сбыт при этом отходит на второй план.
«Однако в настоящее время на первые роли выходит именно сбыт продукции, – отмечает эксперт рубрики. – Например, любой предприниматель может выпекать пирожки, готовить коктейли или бутерброды вкуснее, чем в известных и уже раскрученных точках общепита. Весь вопрос в том, кто сможет выстроить за своими заказами очередь из клиентов». Бизнесмен сможет развивать любой бизнес, если научится продавать и эффективно использовать «рычаги сбыта». При этом непринципиально, какой именно товар или услугу предлагает предприятие.

Идеи Малого Бизнеса

Оно будет процветать, если бизнес-система правильно построена и отлажена.

От оптовиков до розницы
Предприниматели должны знать, какие каналы сбыта продукции сегодня существуют. «Это оптовые компании, фирмы, которые занимаются развозом товара по различным точкам розничной торговли и непосредственно магазины розничной торговли, – объясняет бизнес-консультант. – Налаживать с ними связи должен отдел сбыта, но если такового не имеется – сам бизнесмен, владелец компании». Искать покупателей можно и таким способом: обойти магазины или обзвонить рестораны, кафе с предложением купить перепелиные яйца. Но при этом нужно понимать: перед тем как наладить сбыт товара, нужно быть уверенным в его качестве. Эти две вещи зависят друг от друга: если товар качественный, сбыт будет эффективным.

Предприниматель может выпекать пирожки и готовить коктейли вкуснее, чем в известных и уже раскрученных точках общепита. Весь вопрос в том, кто сможет выстроить за своими заказами очередь из клиентов

Еще один, самый простой, вариант, который поможет узнать, насколько востребованным окажется товар или услуга и где удобнее их приобретать – это опрос друзей, родственников или соседей. Узнайте, будет ли им интересно ваше предложение, и уже после этого делайте презентацию и пробные продажи.

Неголословная реклама
Не нужно забывать и о том, что сбыт – это поиск нужного клиента, целевой аудитории, поэтому экономить на рекламе, особенно первое время, не стоит. Постепенная раскрутка способствует тому, что потребители с каждым днем будут узнавать о новых услугах или товарах больше. «Необходимо сконцентрироваться на одном качестве и «закрутить» вокруг него всю PR-кампанию, – советует эксперт Слуднов. – На что сделать ставку – решать предпринимателю, главное, помнить: эта информация не должна быть голословной, придуманной».
Подытоживая, бизнес-консультант отмечает три позиции для поиска канала сбыта продукции. Владелец новой компании должен предоставить покупателю качественный товар, сделать привлекательную рекламу, найти дистрибьюторов или заняться поиском мест сбыта самому. «Насколько рынок сбыта будет эффективным, зависит от предпринимателя, от его целеустремленности, фантазии, творчества, – резюмирует эксперт Слуднов. – Бизнес не точная наука, здесь всем заправляет креативность и нестандартное мышление. Действуйте!»

Если вы начинающий бизнесмен, то определение своей ниши особенно важно для вас, поскольку вы не имеете достаточных ресурсов для исправления даже не самых грубых ошибок. Вам нужно выбрать рынок достаточно большой, для того чтобы привлечь клиентов и иметь средства для развития. Но в то же время он должен быть достаточно малым и специализированным, чтобы иметь хорошую защиту от конкурентов.
Одна из проблемных сторон сбыта – это то, насколько хорошо известны клиентам те характеристики вновь предлагаемого товара, которые делают его отличным от товара конкурентов и более привлекательным. Наиболее распространенная ошибка при составлении прогнозов сбыта – это недооценка жесткости пресса конкуренции.

254

Практические схемы реализации строительных материалов через магазины (посреднические точки продаж).

Открывая собственное производство строительных или отделочных материалов, каждый, рано или поздно сталкивается с проблемой сбыта произведенной продукции. Нередко реклама в печатных изданиях, на радио и ТВ, в интернете не дает необходимого объема продаж.

В нашей статье мы хотим рассмотреть один из способов обеспечить постоянный сбыт готовой продукции, а конкретно – работу с торгующими организациями.

Данный вид продаж приносит гораздо меньшую прибыль, так как вам придется делать скидку в 35 – 50% на вашу продукцию, но обеспечивает непрерывный оборот материально-денежных средств.

Можно выделить 4 основных типа торговых точек:

  • рынки;
  • мелкие строительные магазины;
  • крупные строительные магазины;
  • торговые сети.

Рассмотрим подробнее схемы реализации стройматериалов через эти каналы розничной торговли.

1) Реализация стройматериалов через рынки

Каждый из нас бывал на рынке, торгующем строительными материалами, и прекрасно представляет, как выглядит данная территория. Специфика работы с торговыми точками на рынке заключается в трех правилах.

  • Товар всегда отдавать по предоплате.

    Как найти потенциальный рынок сбыта для вашей новой продукции?

    Это связано с тем, что торговые места на рынке нередко многократно сдаются в субаренду, и фактического хозяина найти очень трудно.

  • Рекомендуется создавать товарный запас на торговой точке. Многие покупатели не хотят ждать, пока продавец оплатит, заберет товар с вашего склада и доставит его до рынка. Человек хочет забрать товар здесь и сейчас.
  • Всегда имейте возможность проводить по своей бухгалтерии наличные деньги. Многие торговые точки на рынке крайне неохотно прибегают к безналичным расчетам, и предпочитают расплачиваться за полученные материалы наличными деньгами, чтобы не иметь в дальнейшем проблем с налоговыми органами, необходимо иметь возможность принимать наличные деньги.

При всем этом, нужно учитывать, что с рынков нередко приходят самые крупные заказы, т.к. многие люди убеждены, что на рынке товар всегда дешевле, и есть возможность при крупном заказе заполучить крупную скидку.

2) Торговля через небольшие магазины строительных материалов

Небольшие строительные магазины чаще всего сами заинтересованы в расширении ассортимента реализуемой продукции и, скорее всего, своими силами постараются выйти на контакт. Обычно такие магазины не имеют в штате менеджера по закупу, и все его функции выполняет собственник или директор магазина.

Наиболее вероятна ситуация, что магазин не имеет возможности разместить на своих площадях большую экспозицию реализуемой продукции и имеет минимальный складской запас ходовых строительных материалов. Ход работы с такими торговыми точками рекомендуется следующий.

  • Товар рекомендуется отдавать по предоплате. Такие магазины, чаще всего, работают с покупателями на условиях 50-100% предоплаты с отсрочкой отгрузки товара, поэтому деньги за заказ они всегда получают вперед и имеют возможность расплатиться с вами за поставку в полном объеме.
  • Самовывоз товара с вашего склада. Не стоит размениваться на доставку закупаемой партии товара до самого магазина, или склада этого магазина. Дело в том, что нередко размер заказа очень небольшой, а сроки поставки конечному покупателю минимальны, поэтому нерентабельно и просто неудобно привязывать такие магазины к доставке товара вашими силами и средствами.
  • Наличие качественного и актуального каталога предлагаемой продукции. Торговые площади таких магазинов ограничены, и если у вас широкий ассортимент производимой продукции, вы сможете разместить только часть экспозиции, поэтому необходимо размещать в таких торговых точках каталоги, содержащие весь ассортимент производимой продукции.

3) Крупные строительные магазины

Разместившись на рынках и в мелких строительных магазинчиках шаговой доступности для населения, приходит черед крупных строительных магазинов. Хотя у таких магазинов большие торговые площади, на которых разместится вся ваша выставка, большая проходимость, большой склад, нередко имеется своя служба логистики, в работе с такими клиентами вас подстерегают новые проблемы.

Чаще всего, такие магазины уже имеют своих поставщиков аналогичной продукции и мало заинтересованы в расширении ассортимента, высока конкуренция внутри магазина среди поставщиков за размещение и оформление экспозиции с целью привлечения максимального внимания покупателя. Для работы с такими торговыми точками необходимо знать следующее.

  • Придется отгружать товар с отсрочкой платежа. Крупные магазины в обязательном порядке потребуют отсрочку платежа на срок от двух недель до 45 дней в зависимости от внутренних распоряжений к службе закупа со стороны дирекции магазина. В ходе переговоров можно уменьшить сроки платежей, но чаще всего приходится отгружать такие магазины «в долг».
  • Желательно иметь в ассортименте пару уникальных позиций. Нередко отказ в работе с вами может поступить от магазина только потому, что у вас в ассортименте «нет ничего нового» и «вы ничем не удивили», поэтому приходится иметь возможность быстрого введения в ассортимент новинок и эксклюзива.
  • Желательно иметь товарный запас на складе магазина. Как и в случае с рынками, покупатель охотнее берет продукцию, имеющуюся у магазина из наличия, причем нередко дороже заказных позиций, только потому, что «могу забрать сейчас».

4) Торговые сети

Торговые сети – это элита в сфере розничной продажи строительных материалов. Будьте готовы к тому, что вам придется давать минимальные цены на свою продукцию, организовывать доставку до каждого магазина торговой сети, терпеть многочисленные неудобства, связанные с внутренним распорядком в магазинах, сложностями с документацией.

Но будьте уверены, заключив договор поставки хотя бы с одной торговой сетью, вы гарантированно обеспечите непрерывный сбыт вашей продукции. Наверняка вам придется столкнуться со следующими моментами.

  • Очень продолжительный и трудоемкий процесс входа в торговую сеть. Для входа в торговую сеть вам понадобится максимум усилий, средств и времени. Переговоры могут длиться годами. Нередко придется прибегать к материальному поощрению лиц, ответственных за ваше товарное направление, изучить, отредактировать, утвердить и подписать огромное количество документации.
  • Предоставление товарного кредита. Вы будете отгружать товар торговой сети не просто под реализацию, но под реализацию с отсрочкой платежа, причем эта отсрочка может достигать 6-8 месяцев с момента поставки.
  • Максимально эффектная экспозиция. Нужно максимально выразительно представить товар в магазинах торговой сети с целью выделиться из обилия конкурентов и привлечь внимание покупателя.
  • Напряженная работа с дебиторской задолженностью. Торговые сети нередко задерживают платежи за отгруженную продукцию, нужно строго отслеживать график очередных платежей и иметь возможность связаться с лицами, принимающими решение об оплате просроченной задолженности.
  • Участие в акциях и скидках. Для торговых сетей очень важна готовность поставщика участвовать в механизмах привлечения покупателя. Это нередко вынуждает вас отгружать сети продукцию с просто символической наценкой на отдельные товарные позиции, но хорошо поддерживает лояльность сети к вам как к партнеру.

Суммировав все вышеперечисленное, можно сказать, что работа со сторонними торгующими организациями обязательный, хотя и весьма хлопотный элемент ваших совокупных продаж.

Вопросы и ответы по теме

Посмотреть все (1)

10.4. Как продать свой товар? (Методы сбыта)

Для решения о покупке товара иногда достаточно несколько секунд. Но, чтобы сделка совершилась, должно быть не только желание потребителя, но и возможность продавца предоставить интересующий продукт. Можно привести очень простой пример. Была дана реклама нового йогурта. У покупателя возникло желание его приобрести. Он заходит в один магазин – такого йогурта нет, в другой – тоже нет. Через некоторое время йогурт будет куплен у конкурентов. Чтобы такого не произошло, компания должна уделять достаточное внимание системе сбыта товара.

Система сбыта товаров – ключевое звено маркетинга и своего рода последнее мероприятие во всей деятельности фирмы по созданию, производству и доведению товара до потребителя.

В конечном итоге положительный результат определяется фактом продажи. А продажа прямым образом связана с организацией сбыта.

В понятие «сбыт» следует включать ряд определенных функций:

1) транспортировку;

2) складирование;

3) хранение;

4) доработку;

5) продвижение оптовым и розничным торговым звеньям, предпродажную подготовку и собственно продажу товара.

Основными элементами системы сбыта в условиях рыночной экономики являются: канал сбыта, оптовик, розничный торговец, брокер, комиссионер, оптовый агент, консигнатор, торговый агент, дилер.

На первый взгляд большое количество участников торгового процесса только осложняет продвижение товара и приводит к излишней, неоправданной накрутке на цену. Но можно посмотреть на это с другой стороны.

Владелец фирмы стремится уменьшить сбытовые издержки, но необходимо, чтобы обеспечивалось удобство потребителя. Все разнообразие и значительная численность всякого рода торговых посредников как раз и отражают специфику товара, рынка, самой фирмы, а также обеспечивают необходимый уровень комфорта тому, кто покупает.

Особое внимание в политике сбыта необходимо обратить на формирование канала сбыта, который будет являться в данный момент оптимальным. Канал сбыта (распределения) товара – это организация либо человек, занимающиеся продвижением и обменом конкретного товара (нескольких групп товаров) на рынке.

Методы сбыта товаров

Неслучайно выше было рассмотрено понятие канала сбыта продукции. Возвращаясь к терминологии, необходимо рассмотреть понятия протяженности и ширины канала сбыта.

Протяженность канала сбыта – это число участников сбытового процесса, т. е. число посредников во всей сбытовой цепочке. Различают несколько уровней протяженности, простейшие из которых следующие: производитель – розничный продавец – потребитель и производитель – оптовый продавец – розничный продавец – потребитель. Сюда включается понятие оптового метода сбыта.

Ширина канала сбыта – это количество независимых объектов сбытового процесса в определенной его стадии, например количество оптовых продавцов товара.

Оптовый метод сбыта товара

Оптовая торговля является началом движения торгового процесса. Это касается как средств производства, так и предметов потребления. При оптовой торговле товар закупается крупными партиями. Закупки оптом осуществляют посреднические организации с целью последующей перепродажи низовым оптовым организациям, предприятиям розничной торговли. Посредством оптовой торговли производитель сбывает товар очень крупными партиями, исключая контакт с индивидуальным потребителем. На товарном рынке оптовая торговля представляет собой активную часть сферы обращения.

Оптовая торговля – это форма отношений между предприятиями, организациями, при которой хозяйственные связи по поставкам продукции формируются сторонами самостоятельно.

Понятно, что оптовой торговлей занимаются посреднические организации. Их целью является не потребление товара, а доведение его до конечного потребителя. Оптовая торговля отражает экономические связи между регионами, отраслями, определяет пути перемещения товаров в стране, благодаря чему совершенствуется территориальное разделение труда, достигается пропорциональность в развитии регионов. Для рационального распределения торговой конъюнктуры оптовая торговля должна владеть конкретными данными о настоящем состоянии и перспективных изменениях ситуаций на региональных и отраслевых рынках.

Основными задачами оптовой торговли являются:

1) маркетинговое изучение рынка, спроса и предложения на продукцию производственно-технического назначения и народного потребления;

2) производство товаров в необходимых потребителю ассортименте, количестве и с соответствующим качеством;

3) своевременное, полное и ритмичное обеспечение товарами в широком ассортименте посреднических, розничных предприятий, потребителей;

4) организация хранения товарных запасов;

5) организация планомерного и ритмичного завоза и вывоза товаров;

6) обеспечение приоритета потребителя, усиление его экономического воздействия на поставщика в зависимости от надежности хозяйственных связей, качества поставляемой продукции;

7) обеспечение стабильности партнерских отношений в хозяйственных связях, увязывание по всем временным категориям (долгосрочным, среднесрочным, текущим, оперативным);

8) организация планомерного завоза товаров из регионов производства в район потребления;

9) широкое применение экономических методов регулирования всей системы взаимоотношений между поставщиками, посредниками, потребителями; снижение совокупных издержек, связанных с продвижением товаров от изготовителей к потребителям.

Оптовую торговлю осуществляют брокер, комиссионер, дилер, торговый агент. Оптовый метод распространения товара широко распространен во многих странах мира, а по межстрановой торговле является, конечно, единственным. Из всего вышесказанного об оптовой торговле можно сделать вывод о принадлежности ее к косвенному методу сбыта, методу, при котором производители для достижения потребителей используют услуги различных посредников.

Розничная торговля

Взаимодействие товара с конечным потребителем обеспечивает розничная торговля. При розничной торговле материальные ресурсы, которые представлены в виде товаров или услуг, переходят из сферы обращения в сферу коллективного, индивидуального, личного потребления, т. е. становятся собственностью потребителей. Происходит процесс купли-продажи, поскольку потребители приобретают нужные им товары в обмен на свои денежные средства. Здесь создаются стартовые возможности для нового цикла производства и обращения, так как товар превращается в деньги.

Розничная торговля обеспечивает продажу товаров населению для личного потребления, организациям, предприятиям, учреждениям – для коллективного потребления или хозяйственных нужд. Торговля ведется в специально организованных для этого местах (магазинах, рынках), но может осуществляться и на производственных складах предприятий-изготовителей, посреднических организаций, фирменных магазинов, заготовительных пунктов, мастерских, ателье и т. д.

Розничная торговля осуществляет ряд функций:

1) исследует конъюнктуру, сложившуюся на товарном рынке;

2) определяет спрос и предложение на конкретные виды товаров;

3) осуществляет поиск товаров, необходимых для розничной торговли;

4) проводит отбор товаров, их сортировку при составлении требуемого ассортимента;

5) осуществляет оплату товаров, принятых от поставщиков;

6) проводит операции по приемке, хранению, маркировке товаров, устанавливает на них цены;

7) оказывает поставщикам, потребителям транспортно-экспедиционные, консультационные, рекламные, информационные и другие услуги.

Розничная торговля с учетом специфики обслуживания потребителей подразделяется на стационарную, передвижную, посылочную.

Стационарная торговая сеть состоит из крупных, современных, технически оборудованных магазинов, а также и ларьков, палаток, киосков, торговых автоматов. При этом различают магазины самообслуживания, в которых покупатель имеет свободный доступ к товарам. Такая сеть наиболее распространена. Разновидностью стационарной торговли являются также магазины типа «магазин-склад». Товары в них не выкладываются на витрины, полки. Такой подход значительно снижает расходы по погрузке, разгрузке, укладке продукции, поэтому продажа в них осуществляется по более низким ценам. Такие магазины осуществляют свою деятельность, как правило, на окраинах крупных городов.

В современном ритме жизни очень удобна торговля по каталогам. Подобная торговля основана на предварительном отборе товара. Каталоги могут быть выданы потенциальным покупателям, посетившим данный магазин, или разосланы им по почте. Покупатель, изучив каталоги, отобрав товар, направляет заказ с указанием своих реквизитов в магазин почтой (или по телетайпу, телефону). Такой подход значительно экономит время покупателя. Магазин принимает решение об отгрузке товара покупателю. При наличии в магазине демонстрационного зала покупатель может сделать заочный заказ по каталогу либо посетить магазин и лично выбрать необходимый ему товар.

Сейчас появился новый вид продажи товаров – через торговые автоматы. Они удобны тем, что могут работать круглосуточно, без торгового персонала. Устанавливаются автоматы внутри магазина или вне его. Предметом торговли обычно бывает определенный круг товаров повседневного спроса (напитки, бутерброды, жевательная резинка, сигареты, канцелярские принадлежности, почтовые конверты, открытки и др.).

Сбыт своей продукции через магазины розничной торговли: пробуем детально разобраться

На данный момент проблемой является поддержание автомата на высоком техническом уровне.

Передвижная торговая сеть приближает продавца к потребителю. Эта торговля может быть развозной с использованием автоматов, вагонолавок, а также разносной с применением лотков и других несложных устройств. Разновидностью данного вида торговли является прямая продажа на дому. При этом торговые агенты изготовителей сбытовых, посреднических и торговых предприятий поставляют и реализуют продукцию непосредственно покупателю. Правда, только ограниченный круг товаров может продвигаться таким способом. Ограничения возникают из-за веса товара.

Посылочная торговля занимается обеспечением населения, предприятий, организаций книжной продукцией, канцтоварами, аудио – и видеозаписями, радио – и телеаппаратурой, лекарственными средствами. С помощью такой формы торговли потребители могут получать и некоторую продукцию производственно-технического назначения (запасные части, инструмент, резинотехнические изделия и др.).

В структуре розничной торговли должен учитываться ассортимент. Товары обычно объединяются в соответствующие группы (подгруппы) по признаку производственного происхождения или потребительского назначения. В розничной торговле в связи с этим функционируют различные виды магазинов.

Специализированные магазины занимаются реализацией товаров одной конкретная группы (мебели, радиотоваров, электротоваров, обуви, тканей, одежды, молока и др.).

Узкоспециализированные магазины продают товары, составляющие часть товарной группы (подгруппы) (мужскую одежду, рабочую одежду, шелковые ткани и др.).

Комбинированные магазины осуществляют реализацию товаров нескольких групп (подгрупп), отражающих общность спроса или удовлетворяющих соответствующий круг потребителей (таких как культтовары, книги и др.).

Универсальные магазины продают товары многих товарных групп в специализированных секциях.

Смешанные магазины занимаются реализацией товаров различных групп: как продовольственных, так и непродовольственных, не образуя специализированных секций.

Высокоэффективная сбытовая сеть компании является очень сильным конкурентным преимуществом, которое поможет выстоять в конкурентной борьбе. Особое внимание компания должна обратить на мобильность и приспособляемость данной сети.

Маркетинговое продвижение товара

Маркетинговое продвижение – совокупность различных видов деятельности по доведению информации о достоинствах продукта до потенциальных потребителей и стимулированию возникновения у них желания его купить.

В любой компании должен существовать отдел или хотя бы один специалист по формированию маркетинговой компании. Современные организации используют сложные коммуникационные системы для поддержания контактов с посредниками, клиентами, с различными общественными организациями и слоями.

Продвижение продукта осуществляется путем использования в определенной пропорции рекламы, методов стимулирования сбыта (продаж), персональной продажи и методов связи с общественностью.

Как наладить сбыт

Гость_gidius_* 01 Mar 2009

Здравствуйте уважаемые форумчане В 2006 году мы случайно(отдали в счет долга)заимели оборудование по выпуску кетчупа и майонеза.С тех пор оборудование простояло у нас без дела.Совсем недавно решили запустить это производство,нашли технолога и получили первую партию.Теперь у нас проблема,мы не знаем как организовать сбыт.Дело в том,что основная наша деятельность-это строительство в области энергетики,и мы полные профаны в торговле.Подскажите как и куда сбывать наш кетчуп с майонезом.Какую лучше упаковку нам выбрать.Для майонеза мы выбрали дой-пак(полуавтомат был),для кетчупа нам надули бутылок пластиковых по 350гр.Как нам выйти на сетевые магазины и оптовиков??
Есть ли организации которые занимаются исключительно сбытом,и где их искать???Или нам проше нанять своего менеджера по продажам???Вообщем буду признателен за любую информацию и дельный совет.

Ответить

alacom02 Mar 2009

Здравствуйте уважаемые форумчане В 2006 году мы случайно(отдали в счет долга)заимели оборудование по выпуску кетчупа и майонеза.С тех пор оборудование простояло у нас без дела.Совсем недавно решили запустить это производство,нашли технолога и получили первую партию.Теперь у нас проблема,мы не знаем как организовать сбыт.Дело в том,что основная наша деятельность-это строительство в области энергетики,и мы полные профаны в торговле.Подскажите как и куда сбывать наш кетчуп с майонезом.Какую лучше упаковку нам выбрать.Для майонеза мы выбрали дой-пак(полуавтомат был),для кетчупа нам надули бутылок пластиковых по 350гр.Как нам выйти на сетевые магазины и оптовиков??
Есть ли организации которые занимаются исключительно сбытом,и где их искать???Или нам проше нанять своего менеджера по продажам???Вообщем буду признателен за любую информацию и дельный совет.

Все зависит от качества и стоимости продукта, в условиях кризиса ,если это не элитный продукт а tjyjv класса попробуйте договорится с такими магазинами как Копейка Авоська Ашан, но учтите одно в любой из сетей магазинов, отсрочка по платежу как минимум 60 дней, товар с истекшим сроком годности возвращается обратно без оплаты. Более подробную информацию вы можете узнать на сайтах этих компаний. плюс вам потребуется провести рекламную кампанию в самих магазинах, что то типа дегустации.

Ответить

zonder_evo02 Mar 2009

Здравствуйте уважаемые форумчане В 2006 году мы случайно(отдали в счет долга)заимели оборудование по выпуску кетчупа и майонеза.С тех пор оборудование простояло у нас без дела.Совсем недавно решили запустить это производство,нашли технолога и получили первую партию.Теперь у нас проблема,мы не знаем как организовать сбыт.Дело в том,что основная наша деятельность-это строительство в области энергетики,и мы полные профаны в торговле.Подскажите как и куда сбывать наш кетчуп с майонезом.Какую лучше упаковку нам выбрать.Для майонеза мы выбрали дой-пак(полуавтомат был),для кетчупа нам надули бутылок пластиковых по 350гр.Как нам выйти на сетевые магазины и оптовиков??
Есть ли организации которые занимаются исключительно сбытом,и где их искать???Или нам проше нанять своего менеджера по продажам???Вообщем буду признателен за любую информацию и дельный совет.

я бы пошел другим путем. выходите на оптовиков которые работяют с сетями. Если ваш продукт эконом класса то при нынешних условиях он найдет своего покупателя и оптовики это понимают.

Ответить

YARIS0102 Mar 2009

Для начала,наверное,не мало важными будут оборотные деньги.Разсмотрите работу с оптовиками,готовыми платить за товар сразу,или небольшой отстрочкой.Наймите менеджера который займется работой с розничными торг.точками.Опять же,продажа за быстрые деньги.
Дистрибютор тоже захочет отстрочку.И если вы оговорите работу з сетями через него,то готовьтесь к тому,что отстрочка платежа сетям,ляжет на Вас.Да и дистрибютору легче работать с узнаваемыми ТМ,которые делают солидные вливания в маркетинг.Готовы ли вы к таким маштабным действиям?

Ответить

alexeyv05 Mar 2009

А марнетинговую составляющую хоть как-то прорабатывали или типа авось пролезет?

Ответить

PYT27 Apr 2009

Договаривайтесь с оптовиками,вам гемора меньше им лучше

Ответить

KNV28 Apr 2009

Сложно будет.

Как найти рынок сбыта

Нужен либо стабильный объем хотя бы маленкого производства, но стабильный. Должна быть вся док-ция в порядке на пратии. В сети с таким масштабом не пробъетесь. Если партии маенькие, можно договориться с оптовыми базами на реализацию, если есть транспорт то продажа в розничные магазины. Ну и плюс варианты, которые описаны выше.

Ответить

Как частным лицам покупать стройматериалы оптом с выгодой

Строительные материалы нужны не только крупным фирмам-застройщикам, но и обычным гражданам, решившим сделать ремонт в квартире или что-то построить на собственном приусадебном участке. И если для фирм выгода покупки стройматериалов оптом очевидна, то частное лицо опта опасается – и как оказывается совершенно напрасно!

Нужно сразу уточнить, что всё, о чём будет вестись разговор далее, актуально больше для крупных городов, где наблюдается высокая деловая активность граждан и где реально можно рассчитывать на солидные скидки при оптовых закупках стройматериалов. Это легко понять в сравнении.

Как найти каналы сбыта новой продукции?

Например, московская компания «Стройснаб 2000» на своём оф.сайте http://stroysnab2000.ru/ предлагает очень выгодные условия оптовых закупок, включающие большие скидки по различным акциям и удобную доставку. Сделав заказ здесь, любой москвич реально сэкономит внушительную сумму, следуя нижеописанным советам. А вот для жителя городишки Верея, находящегося в Московской области, но где количество населения не достигает и 6000 человек, рекомендации эти, скорее всего, будут малополезны.

Так как же экономить на оптовой закупке стройматериалов
Если всё таки читателю данной статьи повезло оказаться жителем крупного города, вроде Москвы или Новосибирска, то возможности экономных закупок для него открыты. Есть два основных способа, как простому человеку извлечь для себя выгоду от приобретения строительного материала оптом. Первый такой способ можно условно назвать «Совместные покупки», а второй «Продажа лишнего». Рассмотрим каждый из них чуть поподробнее.

Совместные покупки

Суть способа проста – нужно отыскать партнёра, которому требуется такой же строительный материал. Таким «напарником по покупкам» может стать кто угодно – сосед по даче, сослуживец, или даже совершенно незнакомый человек, тоже выискивающий себе партнёра для оптовых закупок через интернет. Соответствующие тематики можно встретить в социальных сетях или городских форумах, но, по понятным причинам, в маленьких городках шанс найти себе «напарника» существенно снижается. А вот когда партнёр найден, дальше всё просто – нужно лишь сброситься и сделать заказ. В итоге необходимое количество стройматериала будет доставлено по гораздо меньшей цене, нежели он продаётся в розницу.

Продажа лишнего

Для человека, у которого есть деньги и лишнее время, можно посоветовать сразу закупить оптовую партию требуемого материала, а после продать остатки через многочисленные интернет-доски с объявлениями. Итогом такой хитроумной операции станет приобретение стройматериала подешёвке, а если проявить некоторую ухватистость, и найти золотую середину между оптовой и розничными ценами, то можно даже немного заработать на перепродаже.

Оптовые закупки – это реальный шанс экономии для тех, кто воспользуется данной возможностью современного рынка строительных материалов. Последуйте приведённым выше советам, и финансовое бремя, которое налагает на человека любая стройка или ремонт, окажется значительно меньше.

Назад к списку новостей

Как Найти Сбыт Для Продукции. Реализация Продукции

Самые популярные в России строительные материалы

Рынок строительных материалов в нашей стране настолько обширен и разнообразен, что впору и заблудиться. И это неудивительно – Россию захлестнул строительно-ремонтный бум, и производители просто вынуждены постоянно контролировать спрос и усовершенствовать предложение.

А российские СМИ решили провести собственное исследование популярности строительных материалов в разных городах страны и выяснили, что для отечественных покупателей наиболее привлекательны с точки зрения соотношения цены и качества следующие строительные и отделочные материалы.

Для отделки пола – ламинат. Несмотря на всю функциональность керамической плитки и линолеума, именно ламинат был признан самым оригинальным и популярным из всех покрытий для пола, поскольку он отлично имитирует дерево, обладает достаточно хорошими показателями прочности и износостойкости и позволяет создать безупречную поверхность.

Для внутренней отделки стен было названо несколько вариантов материалов, каждый из которых достоин занять первое место – фризелиновые обои высокого качества и индивидуального дизайна, керамическая плитка и деревянные панели (вагонка). Выделить какой-либо один материал не представляется возможным, поскольку использование тех или иных технологий зависит от функционального предназначения помещения.

В качестве самого популярного потолочного покрытия были названы натяжные потолки. Они признаны наилучшими по многим показателям, и в первую очередь, благодаря многообразию возможных цветовых и фактурных решений, а также возможности получить идеально ровную поверхность на любой плоскости. По количеству голосов "за" натяжные потолки Москва заняла первое место, что неудивительно, поскольку именно здесь дизайн большинства общественных зданий и жилых помещений разработан с учетом их использования.

В наружной отделке преобладает минеральная штукатурка, которая превзошла другие материалы по эстетичности и яркости создаваемых образов. На втором месте классические материалы – кирпич и природный камень, а также плитка, их имитирующая, дальше следуют сайдинг и другие виды отделки.

А самым удобным и популярным материалом для возведения коттеджей и частных жилых домов было названо дерево. Возможно, это вызвано всплеском популярности деревянных срубов, которые активно возводятся во многих городах и пригородных зонах как дань исконно русскому традиционному строительству.

Текущая страница: Самые популярные в России строительные материалы

Вам также может понравиться

Об авторе admin

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *