Слоган для свадебного агентства

Содержание

Какую информацию должен содержать в себе бизнес план свадебного агентства?

Резюме бизнес плана по открытию свадебного агентства с нуля

Данный проект – это план создания частного предприятия по организации бизнес план свадебного агентства за 24 месяца. Прежде всего, перечислим ключевые пункты процесса создания бизнес плана запуска свадебного агентства бизнес план с нуля.

В первую очередь возникает Идея проекта, и Цели проекта, такие как:

  1. Создание предприятия с высоким уровнем рентабельности.
  2. Получение прибыли законным способом, с указанием юридического адреса, паспортных данных руководителя и учредителя проекта, данных о сотрудниках.
  3. Удовлетворение спроса потребителей на заполнение ниши развлечений, оказании оздоровительных услуг, организация безопасных путешествий, а также организации досуга граждан.
  4. Предоставление возможности организовать свадебное торжество с нуля и полностью взять на себя ответственность за его качественное проведение.
  5. Поиск и заключение договоров с инвесторами.
  6. Стоимость проекта: 2 070 000 руб.
  7. Финансирование проекта: Осуществляется путем получения коммерческого кредита в размере 3 180 000 руб.
  8. Для реализации проекта предприятию необходимо взять кредит в размере рублей на 24 расчетных месяцев с нормой дисконта 17, 5%.
  9. Сроки окупаемости: 2 года.
  10. Доход инвестора составит составит 216 664 руб.
  11. Выплаты процентов по кредиту начинаются с первого месяца реализации данного проекта.
  12. Возврат заемных средств начинается с первого месяца реализации проекта. Данное обстоятельство введено в данном бизнес плане для упрощения понимания структуры расчета потока дисконтирования и регулирования денежного потока. Возврат заемных средств начинается с первого месяца реализации проекта. Данное обстоятельство введено в данном бизнес плане для упрощения понимания структуры расчета потока дисконтирования и регулирования денежного потока.
  13. Заложенная процентная ставка по заемным средствам 14 %. Необходимо учитывать, что в настоящее время банки пересматривают норму процента для инвестиционных проектов в сторону снижения.
  14. Общая сумма начисленных процентов составит 216 664 руб.
  15. Срок окупаемости с начала реализации проекта 21 месяц.
  16. Срок окупаемости с учетом дисконтирования 3 года.
  17. Общий экономический эффект от реализации проекта за условный жизненный цикл составляет 3 183 253 рублей

Кому подойдет бизнес на открытии свадебного агентства?

Свадьба – это праздник для заказчика. Для вас и вашего персонала – это рабочие будни. Итак, вы как директор/учредитель, должны обладать следующим набором навыков для достижения успеха в написании бизнес плана свадебного агентства

  1. Организаторские способности. Такой вид предпринимательской деятельности отлично подходит для людей творческих профессий и креативного склада ума. При этом нужно уметь обращаться с такими нюансами, как логистика, документация, подготовка сметы, решение проблем, возникающих на месте.
  2. Предусмотрительность. Организация свадьбы сопряжена с множеством рисков. Поэтому подготовка свадьбы, особенно на открытом воздухе, требует максимальной собранности от команды. При этом стоит помнить, что свадьба в «красивый день» обойдется много дороже и ее сложнее будет организовать из-за наплыва молодоженов.
  3. Дисциплинированность и способность к многозадачности. Обычная свадьба подготавливается за пару недель, мероприятие с экзотическими пожеланиями готовится несколько месяцев. Хорошее агентство может брать на себя одновременно до пяти проектов.
  4. Внимательность к деталям. Сегодня именно незначительные на первый взгляд детали создают общее впечатление о празднике.
  5. Любовь к людям. Некоторые клиенты хотят полностью изменить формат праздника за несколько дней до проведения торжества – такие моменты также необходимо учитывать.
  6. Стрессоустойчивость.

Услуги, которые оказывает среднестатистическое свадебное агентство

  1. Организация предложения невесте.
  2. Помощь в подборе даты свадьбы.
  3. Организация регистрации на открытом воздухе или в другой стране, на жарком пляже или горнолыжном курорте.
  4. Выбор ресторана и разработка меню банкета.
  5. Дизайн свадьбы и имидж гостей.
  6. Подготовка логистики.
  7. Организация «выкупа» невесты.
  8. Подготовка развлекательного мероприятия.
  9. Услуги флориста и декоратора.
  10. Организация мальчишника и девичника.
  11. Фейерверк/фаер-шоу, лазерное шоу
  12. Визитки для гостей и организация рассылки приглашений
  13. Организация обряда венчания или других религиозных обрядов согласно вероисповеданию и желанию клиентов.
  14. Подготовка медового месяца.

Примерный прайс на услуги свадебного агентства и подрядчиков:

Сколько может заработать устроитель свадебного торжества с учетом всех процентов

Актуальность открытия бизнеса на свадебном агентстве

Агентство свадеб может быть как отдельным отделом крупного эвент-агенства, так и отдельной единицей. Целевая аудитория свадебного агентства – достаточно обеспеченные пары разного возраста. Сегодня, по самым скромным подсчетам, молодожены тратят на торжество от 100 000 до 1 000 000 рублей. Согласно статистике, за прошедший год в РФ были заключены около 1500 000 браков.

На видео: Работа свадебного агентства

Прибыль

Если общий бюджет свадебного торжества составляет миллион рублей, агентство может получить прибыль около 300 000р. Все остальное пойдет на уплату услуг подрядчиков и другие расходы.

Гонорар лучше обсудить при первой встрече с потенциальными клиентами и обговорить все условия. Так, при бюджете в 300 000 р. Организатор отсчитывает свое вознаграждение в количестве 15 000 р, а остальные расходы организатор вместе с клиентами «раскидывают» по подрядчикам в зависимости от того, какие развлечения и банкет какого уровня хотят устроить молодожены. Комиссия работы подрядчиков стоит обычно 10% от заработка. Работа с подрядчиками требует внимательности и хорошего ориентирования в местном рынке развлекательных услуг. Если свадьба планируется в формате «для двоих» и торжественная роспись, то организатор за пару часов подготовки получит 4 000 рублей. Маркетинговые исследования последних лет говорят о том, что бизнес на свадебной флористике и декоре пока слабо представлен на отечественном рынке. При этом спрос на услуги свадебных организаторов продолжает расти. Свадьба – один из самых важных и ответственных праздников в жизни каждого человека. Свадебные оформители стараются, чтобы клиент запомнил это торжество на всю жизнь и смог запечатлеть профессиональные фото- и видео-материалы события, ведь демонстрация своего счастья сегодня становится все более популярной среди поколения миллениалов.

Примерная смета свадьбы в летний сезон может выглядеть так

Пример сметы свадьбы на 50 человек в столице

Высокий сезон, в т.ч. летние месяцы

Свадьба класса «Эконом»

Свадьба класса «Стандарт»

Свадьба класса «Премиум»

Гонорар свадебного агентства/полностью организация свадьбы под ключ или только услуги свадебного координатора/ 15 000 оплачиваются услуги координатора 55 000 свадьба «под ключ» 85 000 «под ключ»
Аренда площадки ноль 30 000 100 000
Банкет 150 000 250 000 400 000
Свой алкоголь 30 000 50 000 90 000
Свадебная полиграфия 15 000 25 000
Карточки на столы гостей 3 000 7 000
Печать плана рассадки гостей 3 000 10 000
Музыканты 50 000 150 000
Ведущий + диджей 35 000 60 000 80 000
Фотограф 30 000 50 000 90 000
Видеооператор 40 000 90 000
Визажист 10 000 15 000 25 000
Выездной регистратор 10 000 15 000
Торт 10 000 ₽ 15 000 30 000
Книга пожеланий 5 000 5 000
Каравай 1 500 1 500
Транспорт гостям 20 000 20 000
Транспорт молодожёнам 10 000 50 000
Арка с цветами (для регистрации) 20 000 35 000
Скатерти в аренду 10 000 20 000
Салфетки в аренду 5 000 10 000
Стулья кьявари/наполеон/самые популярные/ 15 000 25 000
Зал: цветы на столы гостей 10 000 15 000 50 000
Зал: номерки на столы в рамке под золото (10 шт) 3 000 5 500
Зал, сервировка: подставочные тарелки 20 000
Зал, сервировка: бокалы 10 000
Президиум: скатерть 3 000
Президиум: цветочный бордюр из живых цветов 10 000 15 000 35 000
Букет невесты и бутоньерка для жениха 4 500 8 500 11 000
Фотозона: баннер (Press-Wall) 2,5 х 3 м 10 000
Доставка и возврат заказных товаров, логистика 10 000 20 000
Работа декораторов 15 000 35 000
Итог 304 500 798 500 1 657 500

Что входит в пакет услуг свадебного декоратора

  1. Определение концепции торжества в зависимости от суммы, которую готовы потратить молодожены.
  2. Стилистика и тематика мероприятия.
  3. Разработка цветовой гаммы.
  4. Существенно на концепцию мероприятия влияет время года и погодные условия, а также модные тенденции, которые актуальны на момент свадьбы.
  5. Опытный декоратор при встрече обязательно учтет психологические особенности пары, их стиль и образ жизни. который они ведут, а также индивидуальные предпочтения.
  6. Обычно свадьбу планируют за 4 месяца до даты предполагаемого торжества, чтобы за 30-50 календарных дней успеть оповестить о приглашении всех родственников, которых желают видеть на торжестве.
  7. При этом стоит отметить, что площадку для мероприятия подготавливают в кратчайшие сроки – букеты нельзя заказывать задолго.

Флорист и декоратор, с которыми агентству также предстоит заключать договора, оказывают следующий спектр услуг:

  1. Оформляет букеты.
  2. Занимаются декором помещения и транспорта.
  3. Подбирают свадебные аксессуары.
  4. Разрабатывают и рассылают приглашения.

План объемов реализации товаров салонов свадебных платьев расчетного периода

Период Наименование вида услуги Объем реализации в месяц (шт.) Цена Выручка от реализации в месяц
1-12 месяц инвестирования Продажа свадебных платьев От 6 -7 шт. От 16,8 до 33,6 тыс.руб. От 520 000 руб.
1-12 месяц инвестирования Аренда свадебных платьев От 5 шт. От 8-9 тыс. руб. От 33 000 до 50 000 руб.
1-12 месяц инвестирования Продажа и пошив платьев премиум класса 1 — 2 шт. От 56 тыс. руб. От 56 000 до 120 000 руб.
1-12 месяц инвестирования Иные услуги (парикмахерские и др.) От 12 заказов От 8 тыс. руб. От 80 000 руб.
13 -14 месяц функциониро вания Продажа свадебных платьев От 7-8 шт. От 19,6 — 39 тыс. руб- От 1 370 000 руб.
13 -14 месяц функциониро вания Аренда свадебных платьев От 6 шт. От 8-10 тыс. руб. От 47 000 до 60 000 рублей
13 -14 месяц функционирования Продажа и пошив платьев премиум класса От 2-3 шт. От 65,52 тыс. руб. От 131 000 до 196 560 руб.
13- 24 месяц функционирования Иные услуги (парикмахерские и др.) От 14 заказов От 8 тыс.руб. От 109 000 руб.

На старте бизнеса можно сэкономить на аренде офиса – встреча на территории клиента будет некоторым заказчикам даже удобнее, а вам не нужно тратиться на аренду и ремонт помещения.

Постоянные расходы:

Открываем свадебный салон: регистрация в налоговой

Для юридического оформления бизнеса необходимо зарегистрироваться в налоговой инспекции по месту жительства. На наш взгляд наиболее оптимальной формой будет регистрация ИП, так как она предполагает минимальную форму отчетности в налоговые органы. Рассмотрим преимущества регистрации ИП и ООО в таблице ниже.

★ Инвестиционная оценка для бизнес-плана в Excel. Расчет NPV, IRR, DPP, PI за 5 минут

Форма организации бизнеса Преимущества использования Документы для регистрации
ИП (индивидуальный предприниматель) Данная форма организации бизнеса используется для создания свадебного агентства или сети агентства с численностью до 50 человек.
  • квитанция об оплате госпошлины (800 руб.);
  • заверенное заявление у нотариуса по форме №Р21001;
  • заявление о переходе ЕНВД или УСН (иначе будет по умолчанию ОСНО). Уведомление по форме 26.2-1;
  • копия всех страниц паспорта.
ООО (общество с ограниченной ответственностью) Данная форма организации бизнеса используется для свадебного агентства если вы планируете нанимать сотрудников, масштабирование компании и привлечение внешнего финансирования (кредитов).
  • заявление по форме №Р11001;
  • устав ООО;
  • решение об открытии ООО или протокол при наличии нескольких учредителей (партнеров);
  • квитанция об оплате госпошлины (4000 руб.);
  • заверенные у нотариуса копии паспортов учредителей;
  • заявление о переходе на ЕНВД или УСН. Уведомление по форме 26.2-1.

По закону уставной капитал ООО не может быть меньше 10 000 руб.!

В налоговой отчетности свадебного агентства можно применять БСО (бланк строгой отчетности) вместо ККМ (контрольно-кассовой машины) / статья 2, пункт 2 Федерального закона № 54-ФЗ от 22.05.2003

БСО можно использовать тогда, когда мы оказываем услуги населению (как в нашем примере). БСО не используется при продаже товаров.

Коды ОКВЭД при регистрации свадебного агентства:
92.3 — Прочая зрелищно-развлекательная деятельность.
92.7 — Прочая деятельность по организации отдыха и развлечений.
74.81 — Деятельность в области фотографии (включая свадебную съемку).
74.84 — Предоставление прочих услуг.
93.05 — Предоставление прочих персональных услуг.

Бизнес-план свадебного агентства: маркетинг проекта

Обзор рынка

Динамика количества браков в г. Москва (данные http://zags.mos.ru/stat/)

В Москве многие event-компании в качестве дополнительных услуг предлагают помощь в проведении свадеб. Как правило такие компании в основном занимаются корпоративными праздниками, детскими торжествами, организацией вечеринок. Они будут вашими основными конкурентами.

По московскому региону имеется не более 100 специализированных агентств, занимающихся только организацией свадеб.

За последние года в России растет с каждым годом количество заключаемых браков. Можно сделать вывод, что спрос на организацию свадьбы постоянно растет.

Лето является самым активным периодом заключения браков, сентябрь — самым активным месяцем. Лидер по количеству бракосочетаний — Северный административный округ, за ним идут Южный и Центральный. Каждый год увеличивается ёмкость рынка свадебных услуг, сейчас она составляет больше 250 миллиардов рублей. Люди больше тратят на свадьбу.

Целевая аудитория бизнеса

Возраст целевой аудитории бизнеса (данные взяты с http://zags.mos.ru/stat/)

Чтобы разработать и внедрить любой вид коммерческой деятельности, прежде определяется основная концепция проекта, которая отличит его от аналогичных предложений и поможет удовлетворить потребности целевой группы. Для определения концепции выбирается свой сегмент специализации. Другими словами, чтобы отличаться от других свадебных агентства необходимо выбрать свою более узкую нишу в этом бизнесе.

Наша целевая аудитория — молодожёны в основном в возрасте от 25 до 34 лет. Они предпочитают не традиционные свадьбы, а стилизацию под определённые эпохи или под знаменитых исторических персонажей.

Услуги агентства

После определения целевой аудитории сформируем предложение по основному перечню предоставляемых агентством услуг. К стандартным услугам относят:

  • оформление места прохождения свадьбы;
  • разработка и рассылка выполненных по индивидуальному заказу свадебных приглашений;
  • оформление свадебного транспорта;
  • фото- и видеосъёмки свадеб;
  • оформление свадебных бутоньерок, букетов и пр.;
  • выездная регистрация;
  • организация венчания;
  • услуги профессиональных визажистов, парикмахеров, стилистов;
  • музыкальное сопровождение;
  • выбор свадебного торта, его приготовление и доставка;
  • подбор ресторанов, оформление, выбор блюд по индивидуальному пожеланию заказчика;
  • подбор профессиональных ведущих для свадебных торжеств;
  • организация свадебных путешествий.

Возможные риски проекта

Определённым риском при запуске проекта будет сезонность услуг и их новизна. Целевому потребителю нужно дать максимальную информацию о том, что организация свадьбы не обойдётся без помощи профессиональных специалистов. Для снижения риска сезонности можно, к примеру, популяризовать другие периоды для проведения свадеб. Зимой тоже можно устроить незабываемое свадебное торжество.

Экономически выгоднее работать с клиентами по предоплате, это уменьшит риск отказа от заказа на организацию свадьбы. Помимо этого заказ лимузина, артистов и прочих подготовительных услуг требуют предварительную оплату.

Лозунги для свадебных плакатов

Красочно нарисованные свадебные плакаты, шуточные призывы и лозунги – отличное дополнение к общему оформлению любого зала – будь то обычная заводская столовая или фешенебельный ресторан.

Душевная карикатура и меткое высказывание гарантируют улыбки на лицах гостей и веселое настроение с первых же минут свадебного застолья. Так же хороший ход – выпустить свадебную стенгазету с прикольными фотографиями молодоженов, их родителей и родственников. Все это поможет быстрее сблизить гостей и избавит от скованности, характерной для первых минут праздника. Так же у названных решений есть и еще ряд огромных плюсов: есть чем занять гостей, пока не подтянутся отставшие и опаздывающие, легко устраняются любые дефекты зала – залитые стены, отвалившаяся штукатурка, выпавшие кирпичи, разбитые окна, рухнувшие перекрытия и т.п. Это и отличная шпаргалка для гостя, который ну очень хочет произнести тост, но уже не в состоянии что-либо придумать самостоятельно.
А теперь не буду утомлять Вас долгими высказываниями, а сразу перечислю несколько фраз для свадебных плакатов.

  • Бей бабу молотом – будет баба золото!
  • Бей мужа чайником — будет муж начальником!
  • Будет согласье — будет и счастье! Отныне только
  • «Мы» — не «Я», и будет крепкая семья!
  • Вам сегодня хорошо — вы сегодня женитесь. Все равно вы от меня никуда не денетесь. (Нарисован карапуз)
  • Весёлым пирком да за свадебку.
  • Взял жену — забудь тишину!
  • В семье всё должно быть поровну: жене — шубу, мужу — галстук.
  • В семье все поровну: мужу — галстук, жене — шубу!
  • Все равно вы от меня никуда не денетесь. (Нарисован карапуз)
  • В этом тереме томится кареглазая (зеленоглазая, голубоглазая) девица.
  • Вышла замуж — отговори подругу.
  • Где любовь да совет, там и гоpя нет.
  • Давайте же упьемся в дым. Что было счастье — молодым!
  • Даешь брак со знаком качества!
  • Дети — цветы жизни! Даешь целый букет!
  • Для скрепления брачных уз нужен пухлый карапуз!
  • Если б не было берёз, не было бы рощи, если б не было жены, не было бы тёщи.
  • Если (жених) не разиня, будет (невеста), мать — героиня.
  • Еще один докукарекался!
  • Жена не рукавица — за пояс не заткнешь.
  • Женился сам — помоги другу.
  • Женился сам — отговори друга.
  • Желаем паре молодой дожить до свадьбы золотой.
  • Желаем столько вам ребят, сколько в море дельфинят.
  • Желаем счастья молодым, а остальным — напиться в дым.
  • Желаем счастья и добра, детей с десяточек. Ура!
  • Живите меж собой, как рыбы с водой.
  • Законный брак — любви, согласья знак!
  • Замуж выходи — в оба гляди.
  • Здесь место жениха с невестой!
  • Кольцо на палец — хомут на шею.
  • Кому горько — целуй соседа.
  • Красота до венца, ум до конца.
  • Красота приглядится, а щи не прихлебаются.
  • Кто куда, а мы жениться!
  • Кто не будет веселиться — не дадим опохмелиться.
  • Ладушки-ладушки дадим работу бабушке!
  • Лучший друг у зятя есть, называется он тесть.
  • Легкой жизни не ищи, вышла замуж — не пищи!
  • Любимые родители! На «Volvo» не дадите ли?
  • Любовь — сиреневый туман. Любовь — реальность, не обман!
  • Любовь кольцо, а у кольца начала нет и нет конца.
  • Любовь терпенье, нетерпенье — развод.
  • Мало попасть в рай, надо там еще и устроиться. (Шалаш, в нем холодильник, телевизор и т.д.).
  • Море счастья, света море! Прожить желаем вам без горя!
  • Муж без жены, что гусь без воды.
  • Муж — голова, жена — шея, куда хочу туда верчу.
  • Муж с машиной ерунда, муж на кухне — это да!
  • Муж профессор — ерунда, муж студент — вот это да!
  • Муж хоть и ворона, но все же оборона!
  • Муж царь — каблук жены — его корона.
  • Надо ж было так влюбиться, что решили пожениться.
  • Наказ наш жениху, невесте — отныне быть повсюду вместе!
  • На нашей свадьбе закон простой: пей, веселись и пой.
  • На чужих жён не заглядывай, а за своей приглядывай.
  • Наша (невеста) ягодка, наша (невеста) вишня, за кого хотела — за того и вышла!
  • Не надо, аист, не надо, птица, дай нашей (имя невесты) доучиться!
  • Не надобен клад, коль у мужа с женою лад.
  • Не та счастлива, что у отца, а та счастлива, которая у мужа.
  • Новобрачные. Снижайте уровень брака в вашем браке.
  • Носи тещу на руках – будешь ездить в «Жигулях».
  • Носи жену на руках… пока не села на шею.
  • Не хвались женитьбою третьего дня, а хвались третьего года.
  • Ну-ка теща не юли, дари зятю – «Жигули»!
  • Об этом знает вся страна — отныне муж вы и жена!
  • От поцелуя до ссоры один шаг, а от ссоры до поцелуя — неделя, а то и новые сапоги!
  • Под столом больше трех не собираться!
  • Просим вас не забывать, чаще «Горько» нам кричать.
  • Пусть будет детей у вас столько, сколько раз прокричали «Горько»!
  • Путь к сердцу мужа лежит через желудок.
  • Пусть знает весь мир — здесь проходит свадебный пир!
  • Родители берегут дочь до венца, а муж до конца.
  • Свадьба — она и в Африке — свадьба!
  • С доброю женою горе — полгоря, радость — вдвойне.
  • Семья — ключ к счастью.
  • Семья без любви — дерево без корней.
  • С милым рай и в шалаше, но лучше, если шалаш в раю.
  • Стой, жених! Не шагу с места — здесь живет твоя невеста.
  • Тем, кто пришёл из-под венца, любви желаем до конца!
  • Теща — голубь мира.
  • Тили-тили тесто — здесь живет невеста. (Возле дома невесты)
  • Трезвый на свадьбе — шпион.
  • Ты! Подал в ЗАГС заявление…
  • У хорошей тёщи зять не будет тощий.
  • У кого что, а у нас — свадьба.
  • Хи-хи-хи, ха-ха-ха, будем грабить жениха! (Возле места выкупа)
  • Холостяк, не зевай — себе невесту выбирай!
  • Целуй тещу чаще — Щи будут слаще!
  • Чтобы прочным был союз — срочно нужен карапуз!
  • Чтоб в семье был вечный мир, пей не водку, а кефир!

ЛозунгиСвадебный декор

Как открыть свадебное агентстово и на каких услугах зарабатывать?

Для открытия свадебного агентства потребуется пройти регистрацию как индивидуальный предприниматель или юридическое лицо. Основным минусом ИП является то, что ему запрещается работать с юридическими лицами. Далее нам потребуется:

  • арендовать или приобрести в собственность помещение;
  • исходя из сферы оказания услуг, потребуется приобрести необходимое оборудование и сопутствующий инвентарь;
  • провести рекламную компанию по привлечению клиентов.

Работа свадебного салона связана с качеством обслуживания, привлечением клиентов, расширением ассортиментного перечня оказываем услуг. Для привлечения клиентской базы потребуется провести рекламную компанию в интернете и офлайн. Для расширения сферы оказания услуг потребуется привлечь дополнительных специалистов, например, парикмахеров, тамаду, музыкантов и т.д

  • Прокат и продажа свадебных платьев;
  • Украшение банкетного зала;
  • Фото и видео съемка;
  • Прокат кареты с лошадьми;
  • Голуби;
  • Салют и фаер-шоу;
  • Шоколадные и винные фонтаны;
  • Прокат автомобилей, в том числе «ретро»;
  • Украшение автомобилей;
  • Выездные свадьбы;
  • Тамада и ди-джеи;
  • Свадебный визажист;
  • Прокат мужских костюмов и смокингов;
  • Свадебные торты;
  • Свадебный букет;
  • Тематические выкупы невесты и т.д.

Как мы видим количество услуг, которые может оказывать свадебное агентство, действительно впечатляет. Отдельно стоит выделить популярность услуги выездных свадеб. Сегодня более половины пар предпочитают обручиться в более уникальной обстановке (теплоход, лесопарковая зона), с привлечением актеров и режиссеров.

Сколько можно заработать на старте данного бизнеса

Доход свадебного агентства подсчитать не трудно. Так, на организацию одной «средненькой» свадьбы затрачиваются средства от 50 тыс. рублей и выше не считая банкета. Основной сезон свадеб начинается с мая и заканчивается октябрем. Как правило, в это время услуги свадебного агентства заказываются на несколько месяцев вперед. Конечно, требуется еще время на раскрутку бизнеса, так как новое агентство должно показать себя на рынке.

Наиболее эффективными методами рекламы свадебного агентства, на ряду с баннерами, флаерами, буклетами и радио, по прежнему остается «сарафанное» радио. А такая реклама, как правило, отлично работает в зависимости от качества услуг, которые оказывает агентство.

Говоря же о конкуренции, то не смотря на большое количество фирм оказывающих услуги новобрачным, работы пока хватает всем. Рынок праздничных услуг по-прежнему готов принимать новых игроков благодаря стабильному спросу на подобные услуги. Более того, эксперты утверждают, что этот рынок весьма перспективный и в ближайшее время ожидается увеличение спроса на более дорогие торжества.

Какие документы нужны для открытия свадебного агентства

Основными документами при организации бизнеса – свадебное агентство являются:

    • регистрационные документы в качестве ИП или юридического лица;
    • договор аренды помещения. Если оно находится в собственности предпринимателя, то документ, подтверждающий данное право.

Читайте также статью «Бизнес план свадебного салона».

  • ТЕГИ
  • для девушек и женщин
  • для мужчин

На связи Олеся Аристархова. Здесь я расскажу, как настраивала рекламу для свадебного агентства «Дарси».

О проекте:

Проект я веду с 6 марта 2018 года. С подобной тематикой уже сталкивалась. Продвигала свадебного фотографа, но по нему заявки были очень дорогие и работу мы не продолжили. Роман, мой заказчик по «Свадьбам под ключ» просил запустить рекламную кампанию как можно быстрее, но я отказалась еще на первом этапе общения. Во-первых, потому что на носу были выходные праздничные дни (8 марта). Во-вторых, я не запускаю кампании за 3 часа и без предварительного изучения ниши.
Роман заполнил мне портрет Целевой аудитории. Я убедила его, что на сайт нужно поставить метрику, объяснила, почему это важно для рекламной кампании. Аккаунт с метрикой обязательно должен принадлежать заказчику, а не программисту. Просила сделать страничку «спасибо» при успешной заявке на сайте. Страничка «спасибо» была готова спустя 5 дней после запуска рекламы.
Сейчас Роман – уже гуру все этих нюансов в мире метрики, целей, сбора аудитории, ретаргета и т.п. А первое время мне приходилось ему досконально описывать и разъяснять многие детали, почему они важны, и что он теряет, не протестировав их.
Первую кампанию я запустила уже 9 марта.
Про первый лендинг и квиз:
Первый лендинг был одноэкранной страницей «сбора лидов». На лендинге было небольшое УТП (уникальное торговое предложение) и стоял квиз.

Квиз — это маркетинговый опрос или тест. Это новый способ получения клиентов, который значительно эффективнее традиционных сайтов и лендингов.
Кратко опишу, как работает квиз:
1. Вы предлагаете посетителю сайта пройти простой тест: «Пройди тест и получи расчет стоимости свадьбы под ключ».
2. В вопросах теста вы спрашиваете клиента о его потребностях: «Сколько планируется человек на свадьбе?», «Где планируется свадьба?» и т.д. Для каждого вопроса предлагаются варианты ответов.
3. На последнем шаге вы запрашиваете контакты клиента: «Введите контактные данные для получения результата теста».
С квизом вы «убиваете» вам сразу двух зайцев:
• Во-первых, конверсия с квиза будет выше, чем с лендинга или сайта. Люди любят тесты и охотно участвуют в опросах. + Квизы еще были в новинку и не приелись людям (начало 2018 года), а для теста ниши и тематики — это идеально! Сейчас (начало 2019 года) квизы набрали популярность и их часто можно увидеть на лендингах.
• Во-вторых, клиент сам заявляет о своих потребностях в ходе ответа на вопросы. С отдела продаж снимается огромная работа по сегментации клиента: менеджер делает клиенту горячее предложение.

Яндекс директ: Поиск 2018 года

Регион Москва

Цена клика на поиске по «горячим» ключам

Цена клика в спецразмещении была в среднем от 80 рублей, я не поднимала ставку выше 25 рублей, и чаще всего мы были в гарантии. Сейчас цена клика не уменьшилась, а стала выше. Только за 25 рублей сейчас показов и вовсе не будет, и я поднимаю ставку до 100 рублей за клик :).

Тексты объявлений в 2018 г. были такие:

Яндекс директ: РСЯ 2018 год

На каждую группу объявлений было составлено по 4 тизера с разными изображениями). Успешный тизер, с которого были заявки.

В дальнейшем эту картинку стали использовать все подряд, и я отключила тизер.

Статистика РСЯ
Первые 4 дня после запуска кампании не было целей.

Приоритет я делала на РСЯ. Меняла только тизеры и тексты. Но РСЯ работал неплохо.
Уже в мае 2018 г. клиент сделал полноценный микросайт, но с квизом.
Лендинг такого формата — это полноценный сайт, состоящий из нескольких страниц. В нашем случае это просто лендинг такой длинющий, где на первом слайде УТП клиента и форма захвата, далее отзывы, видео о нас, потом преимущества. И ты листаешь его, листаешь, а он не заканчивается и периодически есть формы захвата.
Мы поочередно включали то первый лендинг, то микросайт. В результате оставили микросайт. И только на нем теперь что-то меняем, что-то дополняем.

Нюансы УТП свадеб под ключ.

У Романа на первом сайте было такое УТП: «Этот день изменит Вашу жизнь!» Я всегда смеялась над этим текстом, и в итоге он его заменил. Можно по-разному это трактовать, согласитесь.

Я от имени невесты написала в группы «подслушано у молодоженов».

Некоторые ответы девочек под постом (скрины прилагать не буду, просто процитирую).

Алёна: Важно что бы было современно и весело.
Что бы слышал мои пожелания и предпочтение.
Без вульгарностей и пошлости.

Евгения: Думаю нужно найти отзывы с уже прошедших свадеб, а может даже с молодожёнами пообщаться.

Кристина: Главное для нас чтобы организатор был на одной волне.Первые с кем была встреча были слишком идеальны «мы работаем только с лучшими из лучших». Вторая встреча, второй организатор не кричала слишком о своих заслугах, больше слушала, и предлага -с ней и работали, было комфортно и атмосфера непринужденная .

Анна: Про цену узнать, некоторые берут процент с бюджета, у кого-то фиксированная цена. Мне кажется это тоже немаловажно.

Ольга: орг должен иметь в голове тараканов той же породы, что и у вас! если у вас одинаковое видение на свадьбу, то будет круто, если нет, то, соответственно, нет.

Ксения: Важно чтобы ваши желание совпадали и вы шли с ним в одном направлении. Чтобы он ваши идеи правильно воплощал а не переубеждал вас сделать по другому🙌🏻
И главное вам должно быть с ним с первой минуты комфортно общаться
Организатор — это как свой человек)
Ну и не мало важно соответственно цена.

Маргарита: Не ищите самого лучшего, ищите своего! Прямо чтобы вы были на одной волне с ним, а он с вами — это самое главное. А вот по сарафану если идете — то сначала смотрите портфолио, а потом — встреча. Потому что, что одному круто и здорово — второму ну никак вообще не подходит. Поэтому, лучше всего первая встреча и внутренние ощущения)

Я жалею, что только в сентябре догадалась написать и спросить целевую аудиторию, как они выбирают организатора свадеб. А до этого читала отзывы, но такой информации оттуда я не получила. В итоге, у нас такой 1-й слайд.

Нюансы на лендинге:

1-й слайд — это УТП клиента. Его я подробно описала выше.
2-й слайд– отзывы. Они честные, Роман за время работы смог собрать реальные отзывы.
Как мне ответили в группе подслушано, девочки читают отзывы, они им доверяют.
3-й и 4-й слайд – это примеры портфолио.
И только на 5-м слайде преимущества.
Далее видео, как выбрать ресторан, обращение Романа, цены, звезды. Но ниже 5-го слайда мало кто долистывает.
Совет: помещайте на первых 2-х слайдах самое важное!
В лендинге на первом слайде посетитель отвечает на опрос и после опроса в качестве бонуса получает подборку мест для проведения свадьбы. Подборка неуникальная, она подходит для всех, но у посетителя есть стимул заполнить опрос.
Так же, прошу Романа быстро обзванивать заявки с сайта. Не ждать час, не любят девушки-невесты этого. Сейчас у нас все налажено. Заявки он получает сразу в мессенджер телеграмм.

Конверсионные фразы в этой нише:

  • свадьба под ключ москва цены
  • свадьба под ключ
  • свадебное агентство
  • свадьба под ключ москва недорого
  • свадебное агентство москва
  • свадебные агентства москвы
  • свадьба под ключ москва
  • организация свадьбы
  • организация свадьбы под ключ
  • свадебные организаторы в москве
  • организатор свадеб москва
  • организация свадьбы москва

Только самые горячие ключи. Нет «свадебных платьев», «свадебные ателье», «авто» и т.п. околоцелевые. Заявки такие ключи давали, но по ним не было заинтересованных лидов, и сейчас мы их не используем.
Есть еще маска ключей – «выездная регистрация». Её я спарсила до частотности 1, отминусовала нецелевые ключи и загрузила отдельной Рекламной Кампанией.

Пример объявления на поиске:

Цена клика по запросу выездная регистрация:

Цена клика уже ниже, чем горячие ключи. Многие свадебные агентства рекламируются по этому ключу. Вы скажите, что CTR низкий, я соглашусь. Но часть посетителей не переходят по заголовку, если пишут «Организуем выездную регистрацию». Может это как фильтр, им это не надо, они и не переходят.
Поисковые фразы я проверяю каждые 5 дней, они целевые, мусорных показов там нет. Для новых фраз создаю отдельные группы объявлений.

Минус-слова и статистическая достоверность семантики

У меня запущены 3 кампании на поиске:
Горячие (маски «свадебные агентства» и «свадебные организаторы») – 964 минус-слова
Отдельно запущены «свадьба под ключ» -950 минус-слов
И «выездная регистрация» – 1045 минус-слов.

Когда мы собираем семантическое ядро, мы берем какой-то определенный срез запросов (за определенный период) и анализируем его. Что-то добавляем в минус-слова. Какие-то запросы выделяем в отдельную группы. Это похоже на соцопросы.
На момент сбора данных эти запросы актуальны. Но случаются какие-то вспышки запросов, которые от нас не зависят. В этой нише у меня был похожий случай.
Собирала семантику в марте 2018 и проверяла поисковые фразы 1 раз в неделю, потому что трафика было мало. Я добавила высокочатотную фразу свадьба под ключ — без операторов.
Но в мае 2018г была свадьба принца Гарри и Меган. Только за день их свадьбы было 350 показов моего объявления по запросу — «свадьба под ключ Гарри и меган», «организация свадьбы Гарри и Меган». Было 25 кликов, которые потратили весь дневной бюджет! (И это еще неплохо для такого количества показов).
Отследить такие запросы оперативно можно во вкладке «Поисковые запросы» или в Метрике. Вот почему проверять поисковые фразы нужно не только на старте кампании. На количество мусорных запросов влияет статистическая достоверность семантики и то, как она была собрана еще на старте.

Какие результаты сейчас?

Клики на поиске стали стоить как юбилей Пугачевой. И это пугает.

РСЯ с нового года стал работать значительно хуже. Многие специалисты на форумах по контекстной рекламе пишут, что полностью отключают РСЯ, я их понимаю, но пока не сдаюсь.

Сейчас РСЯ запущена с плюсами «+» в ключевых словах. Но сильно ситуацию это не спасает.

Чаще стала чистить мобильные приложения. Скоро уже максимальное количество площадок добавлю. Площадки по качеству стали значительно хуже, чем раньше.
Недавно коллеги в группу Facebook присылали ссылку на площадку 18+, где были тизеры РСЯ.
Помогает только вера в феечек и кота Вжуха :).

Сейчас в нише «свадьбы под ключ» мы делаем упор на Google рекламу. Яндекс Директ запущен только по тем ключевым словам, которые дают заявки.

Месяц Цена лида яндекс директ Цена лида Google
март 450 373
апрель 400 350
Май 390 465
июнь 420 478
Июль 354 646
Август 454 728
Сентябрь 243 599
Октябрь 458 796
Ноябрь 698 592
Декабрь 827 638
Январь 2019 608 444

Статистика по лидам в новогодние праздники со 02.01- 13.01
Яндекс директ – 30 лидов – 450 рублей заявка
Google реклама – 24 лида — 150
Рекламу в новогодние праздники отключать не нужно, вы можете получать недорогие заявки.

Отзыв Романа

Подводим итоги (Заключение)

Если вы хотите поработать со мной в свадебной тематике, то я возьмусь за настройку рекламныйх кампаний в данной нише в любом регионе, кроме Москвы и Московской области. Я не веду двух и более клиентов в одной нише из одного региона.
Если какие-то моменты вы не поняли, задавайте вопросы! Старалась понятно и объективно рассказать обо всех этапах и нюансах работы в свадебной нише. Но если вы нашли какие-то недочеты, пишите!
Надеюсь, полученная в этом кейсе информация была вам понятна и полезна!

Последние 3 года я работаю с проектами в свадебной тематике. В инфографике систематизировал свой опыт и расскажу о подборе аудиторий и их использовании в рекламе. Это стратегия, а не пошаговая инструкция по работе с рекламным инструментом или сбору конкретной аудитории.

Стратегия подойдет для свадебных агентств, фотографов, свадебных салонов, тематических выставок.

Квест «Найди невесту»

Невеста – основной покупатель услуг и товаров в свадебной тематике. Выбирает и заказывает за 1,5-11 месяцев до свадьбы. По данным Росстата 2016 года средний возраст брака у женщин в России 27,6 лет. Среди тех, кто выходит замуж впервые – 24,6 года. В разных городах цифры меняются — в мегаполисах невесты старше, в малых городах моложе. Учитывайте это в рекламе.

Поиск невест — главная сложность в свадебной тематике. 3 проблемы мешают находить их быстро:

1. Боты и офферы в тематических группах.

2. Активные в сообществах профессионалы свадебного рынка.

3. В статусе «невеста» девушка не более года. После она жена, но по-прежнему участник свадебной группы.

Посмотрите файл большого размера

Поиск

Начинаем работу с поиска свадебных групп, в названии которых встречаются слова «свадебный», «свадьба», «невеста», «wedding». Отдельно собираем группы по региону работы, паблики с упоминанием города в названии и общероссийские группы. Чтобы списки не дублировались, не забываем убирать пересекающиеся.

Отбираем в «избранное» живые активные сообщества. В основном, это ручная работа. Но помогут инструменты Церебро «группы, где есть ЦА» и фильтр сообществ по дате последнего поста и активности.

Соберем также женщин 20-35 лет со статусом «помолвлена» в нашем городе. Нужна аудитория для отслеживания тех, кто недавно сменил статус.

Аудитории

Из собранных групп извлекаем активных пользователей за последний месяц. Для региональных групп берем 2 активности, для всероссийский 3. Цифры можно увеличить – смотрите как будет откликаться аудитория на рекламу.

Из избранных групп регулярно собираем новых участников. Если правильно отобрали и в группу не идет нагон ботов, то из нее мы получим аудиторию с наилучшим откликом на рекламу.

Отдельным пунктом идет аудитория «женщины с семейным статусом помолвлена». Получим ее стандартными настройками рекламного кабинета Вконтакте.

Установив пиксель соберем тех, кто уже посетил сайт или конкретные страницы.

Собрали 6 аудиторий:

1. Активные в региональных сообществах.

2. Активные в общероссийских сообществах.

3. Новые участники в избранных группах.

4. Помолвлены.

5. Недавно сменили статус на «помолвлена».

6. Аудитория ретаргетинга с сайта.

Пересечение аудиторий

В собранных в предыдущем абзаце аудиториях будут как невесты, так и те, кто уже замужем. Пересечение аудиторий поможет очистить базу.

Отбираем одновременно «активных в сообществах» + «помолвлена» и «новые участники сообществ + помолвлена». Эта выжимка лучшее, что мы можем собрать на данном этапе. Но количественно такая аудитория мала в любом регионе.

Реклама в ленте новостей

«Активным в сообществах» + «помолвлена» и «новым участникам сообществ + помолвлена» начинаем сразу показывать завлекающие на сайт или группу рекламные сообщения.

Остальные аудитории направляем сначала на запись с открытым опросом. Его цель выяснить действительно ли у девушки скоро свадьба. Не забываем добавить варианты ответов «уже замужем», «пока не планирую». Они нужны, чтобы собрать минус-аудитории.

Посетителям сайта показываем посты для ретаргетинга, с отдельным рекламным посылом и числом показов до 5-10 каждое.

Ответы в опросе

В зависимости от ответов в опросе, направляем девушек на рекламные сообщения или в стоп-лист.

Убедившись, что свадьба близко, показываем невесте общую рекламу или более персональную, зная, например, месяц предстоящего замужества. Собираем в отдельный список и показываем рекламу и тем, кто положительно откликнулся на рекламу (лайк, репост, вступил в группу).

Девушки, скрывшие запись или выбравшие ответы «уже замужем» и «пока нет» попадают минус-аудитории.

Минус-аудитории

Для стоп-листа используем 6 аудиторий. Эти пользователи не собираются замуж, не будем тратить на них бюджет.

1. Семейное положение: замужем, в активном поиске, все неопределенно. Собираем девушек своего города с такими статусами. Не забывать обновлять базу, так как статусы меняются.

2. Ищем людей причастных к свадебной индустрии. Фотограф, видеограф, ведущий, организатор свадеб указывают информацию о себе в профиле в полях «имя», «работа», «должность» и «статус».

3. Админы свадебных групп.

4. Ответившие в опросе «замужем».

5. Ответившие в опросе «пока нет». Эта минус-аудитория этого года. В следующем все может поменяться.

6. Скрывшие запись с опросом или рекламой.

Используя эту стратегию, представители свадебного рынка легко найдут целевую аудиторию.

Александр Ситников

Вам также может понравиться

Об авторе admin

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *