Реклама одежды для беременных

Как открыть магазин для беременных

После стремительного падения рождаемости в конце прошлого века, относительного затишья в начале нынешнего, на протяжении последних нескольких лет наметилась тенденция увеличения количества беременных женщин. Причем, нынешние будущие мамы воспринимают беременность не как обузу, а как «интересное положение», обязывающее более пристально относиться к своему гардеробу, внешности и образу жизни. Такое веянье времени открывает для предприимчивых людей новое направление бизнеса – магазин с товарами для беременных.

Открытие магазина для беременных: особенности рынка

Крупных компаний, продающих товары для беременных, совсем немного. Работают они в крупных городах, практически перекрывая «кислород» мелким предпринимателям. Частники, в свою очередь, «оккупировали» периферию. Так или иначе, но бизнес «на интересном положении» находится сейчас в активной фазе развития, предоставляя возможность покупки продукции для граждан всех уровней материальной обеспеченности.

По финансовой составляющей рынок товаров подразделяется на три сегмента:

  • бюджетный (для клиентов с небольшим достатком);
  • средний (доход на уровне среднестатистического);
  • премиум (для состоятельных покупателей).

Рынок продукции для беременных женщин, казалось бы, заполнен в меру. Но среди клиентов часто слышны жалобы на недостаточный выбор товаров. Так что есть куда развиваться.

Главное – выяснить, что хочется беременной женщине

Первый шаг при построении бизнес-концепции — определение нужд и желаний клиентов. Прибыль от бизнеса будет ощутимой только в том случае, если будущие мамы найдут в вашем магазине товары, выделяющиеся своей уникальностью и универсальностью. Спектр предлагаемых товаров должен быть разнообразен по ассортименту и стоимости, чтобы женщина не тратила время и деньги в магазинах-конкурентах. Отсюда вывод – следите за модными и рыночными тенденциями, старайтесь предоставлять покупателю возможность выбора товара по разной ценовой шкале.

Специфика ассортимента

Еще десяток лет назад эталоном классической одежды для беременной женщины был эдакий безликий балахон с неопределенными формами.

Нынешним беременным присуще чувство стиля, стремление к прекрасному, желание выглядеть эффектно и привлекательно. Многие современницы (и необязательно, с высоким достатком) предпочитают приобрести лучше одну вещь, но красивую и качественную. Торговые марки, специализирующиеся на пошиве одежды для беременных, стараются применять материалы наилучшего качества и шить модели, приближенные по стилю к коллекциям модных кутюрье. Тем не менее, для расширения ассортимента продукции и увеличения диапазона выбора желательно к отечественным образцам добавлять импортные экземпляры. И не акцентируйтесь только на одежде. Сопутствующие товары — обязательный атрибут будущего магазина.

Еще один существенный факт – сдвиг возрастного порога рожающих женщин. Если 20 лет назад большинство женщин рожало детей до 25 лет, то сейчас 80% беременных приходится на возрастной диапазон от 25 до 35 лет. Вкусы и предпочтения 30-летней женщины отличаются от пристрастий 20-летней.

Работники в магазин

Сколько беременных женщин – столько и ярких индивидуальностей. Возраст, комплекцию, социальный статус и еще множество других составляющих нужно принимать во внимание в процессе работы с клиентом. А какие метаморфозы характера происходят у многих женщин в период беременности! И сколько выдержки и такта необходимо продавцу! Столько нюансов способен учесть только особенный продавец. Оптимальным вариантом может стать женщина, сама испытавшая радость материнства. Не лишним будет высшее образование – у таких продавцов выше уровень обработки информации и более качественная подача информации. В идеале продавец должен быть филологом и психологом.

Бизнес-план магазина одежды для беременных

Грамотно поставленная речь и деликатный индивидуальный подход к каждой покупательнице — залог успешной работы.

Просчитываем нюансы при открытие магазина для беременных

Идеальное место расположения будущего магазина для беременных – на пересечении транспортных и людских потоков. Неплохо, если поблизости расположен роддом или женская консультация.

Если вы рассчитываете на поддержку покупателей бюджетного и среднего сегментов, удачным решением станет аренда площадей на территории крупного торгового комплекса. Если вы делаете ставку на премиум-клиентов, то в этом случае, главное – реклама и удобный подъезд. А добраться на собственном автомобиле по указанному адресу для них труда не составит.

Открытие магазина для беременных желательно приурочить к марту или августу. Именно в период межсезонья большинство будущих мамаш задумывается о формировании или обновлении гардероба.

Интерьер магазина наполните удобными стеллажами, просторными примерочными с большими зеркалами. Не забудьте поставить столик и ряд кресел — возможно, захочется отдохнуть беременной или её мужу. В последнее время мужское сопровождение женского шоппинга становится явлением обыденным.

Женщины покупают специализированную продукцию, начиная с третьего месяца беременности и «сохраняют верность» магазину около полугода. Но отчаиваться нет причин. Понравившийся магазин клиентки с удовольствием посетят перед вторыми-третьими родами, а также приведут сюда своих подруг.

Наметившийся рост рождаемости увеличивает спрос на товары для беременных и, по прогнозам специалистов, приводит к ежегодному увеличению рынка на 20%.

Подготовлено редакторами: «Бизнес GiD»
© www.bisgid.ru

Как открыть магазин для беременных

Бизнес план магазина для беременных, в которых продавать одежду для женщин в положении, предлагаю прочитать в этой статье и решить для себя, нужно ли Вам это или нет.

Если сразу не по душе это занятие, то бизнес план цветочного магазина, возможно будет именно тем делом, которое будет приносить Вам больше удовольствия и прибыли.

В настоящее время наблюдается тенденция увеличения рождаемости среди населения. Однако, современный стиль жизни диктует свои правила и женщинам находящимся в таком прекрасном положении тоже хочется выглядеть красиво и привлекательно.

Бизнес план магазина для беременных

Не все женщины находится дома в период беременности, некоторые бизнес-леди продолжают работать, а значит, им требует хороший внешний вид. Магазины одежды для беременных женщин в силу сложившейся потребности предлагают широкий выбор одежды и дополнительных товаров. Цены в магазинах одежды для беременных ориентированы на разные суммы бюджета, что также очень актуально среди будущих мам.

Перед открытием магазина одежды для беременных следует проанализировать сложившуюся ситуацию на рынке данных товаров. Очень кстати здесь будет проведение маркетинговых исследований. Данный вид исследований позволит более точно определить основные требования и предпочтения беременных женщин.

Выбор места под магазин

В зависимости от нахождения потенциальных клиентов следует размещать магазин для беременных. Предпочтительным являются места возле поликлиники, роддома, детского сада.

  • В целом, для размещения магазина одежды для беременных потребуется 25 кв.м. В избранном помещении нужно сделать текущий ремонт. После чего следует оснастить помещение манекенами, стеллажами, полками, вешалками, мебелью для сотрудников.
     
  • Так как основными клиентами магазина являются беременные женщины, то нужно в магазине установить мягкие диванчики, чтобы беременные женщины смогли присесть и отдохнуть.
     
  • Не лишним будет установить в помещении магазина аппарат с питьевой водой и оборудовать туалетную комнату для посетителей.

Магазин одежды для беременных

Готовое для работы помещение следует заполнить одеждой, то есть закупить товары у поставщиков. Закупая товары, следует уделить внимание закупочным ценам.

Закупка одежды по более низкой цене позволит затем увеличить процент наценки. От процента наценки будет зависеть величина Вашей чистой прибыли.

Персонал

Персонал для работы в магазине следует подбирать, учитывая контингент покупателей. Как правило, продавцы должны быть сдержанные, терпеливые и доброжелательные, так как беременные женщины находятся под влиянием изменения настроения.

В небольшой по площади магазин потребуются продавцы-консультанты, бухгалтер и директор магазина. Директором магазина можете быть и Вы, исполняя также обязанности по закупке товара.

Реклама

На начальном этапе работы своего бизнеса необходимо уделить внимание информационной составляющей, то есть следует разместить рекламные объявления в средства массовой информации. Как показывает практика, действенным способом является раздача в многолюдных местах рекламных листовок.

Стартовый капитал: расходы и доходы

Финансовая часть бизнес-плана магазина одежды для беременных представлена расходной и доходной частями.

  1. Расходную часть составляет подсчет первоначальных и ежемесячных затрат.
  2. Первоначальные инвестиции складываются из: арендная плата – 25 тыс. рублей, закупка оборудования и инвентаря, мебели – 100 тыс. рублей, закупка одежды и дополнительных товаров – 320 тыс.

    Новые бизнес идеи

    рублей, реклама – 15 тыс. рублей.

  3. Общая сумма инвестиций составляет 460 тыс. рублей. Расходы в месяц состоят из: арендной платы, заработной платы сотрудникам – 80 тыс. рублей, пополнение ассортимента товаров – 150 тыс. рублей, реклама – 10 тыс. рублей.
  4. В сумме ежемесячные затраты составляют 265 тыс. рублей.

Доходная часть бизнес-плана представлена расчетом возможной чистой прибыли и длительности срока окупаемости. По мнению экспертов в данной области, средняя выручка магазина одежды для беременных составляет 450 тыс. рублей.

Зная ежемесячные расходы можно посчитать возможную чистую прибыль. В данном случае чистая прибыль будет равна 185 тыс. рублей.

Как показывает практика, окупается магазин одежды для беременных, в период от 10 до 12 месяцев.

Однако, проведенный качественный анализ по выявлению главных предпочтений беременных женщин и обширной рекламной политики — это есть хорошее начало Вашего бизнеса. 

Вместе с этой статьёй читают:
Бизнес план магазина строматериалов

Алгоритм открытия магазина для беременных, из которого Вы узнаете конкретно с чего начать и как все организовать.

Этап 1.

Бизнес План магазина одежды для беременных

Расчет емкости рынка.

Залогом успешности любого проекта является грамотно составленный бизнес-план, а основой любого плана будет расчет емкости рынка.

Начиная со второй половины 2000 г. в России наблюдается значительный рост рождаемости, по прогнозу ряда аналитиков, тенденции к росту сохранятся до 2012-2013 годов.

Численность населения в Российской Федерации в 2010 г. составляла 141,9 млн. человек, доля женского населения 52 %, с учетом того, что в 2011 г. в Российской Федерации родилось 1,8 млн. детей, то можно примерно рассчитать долю беременных женщин.

Расчет выглядит следующим образом:

  1. 141,9 млн. человек (Население РФ) * 52 % (Доля женщин) = 73,8 млн. человек (численность женщин)
  2. 1,8 млн. человек (количество рожденных детей) / 73,8 млн. человек * 100% = 2,43 % (Доля беременных к общему количеству женщин, без учета возраста)

Оперируя полученными данными легко посчитать, количество потенциальных покупателей товаров для беременных в любом городе. Необходимо сначала умножить количество жителей города на коэффициент 0,52 (узнаем количество женжин в городе), затем полученное число женщин умножаем на 0,0243 (узнаем количество беременных женщин города).

Так население Москвы составляет 11,5 миллионов человек. Берем общее число жителей 11 500 000 и умножаем на 0,52, получается 5 980 000 женщин проживает в москве. Умножаем количество москвичек 5 980 000 на коэффициент 0,0243 и получаем 145 314 беременных.

За время протекания беременности женщинам нельзя носить многие вещи, так узкие джинсы и облегающие платье не одеть, да и ношение высоких каблуков чревато весьма серьезными последствиями. Но даже в этот период жизни женщина хочет оставаться красивой и модной, в связи с этим возникает потребность в обновление гардероба.

В среднем на обновлении гардероба женщина тратить порядка 10 тысяч рублей (Москва) и не менее 4 тысяч рублей (В регионах).

Следовательно, емкость рынка товаров для беременных (сегмент одежда и обувь) в городе Москва составляет не менее 1,4 миллиарда рублей. При такой емкости рынка на нем комфортно будут себя чувствовать 80-100 игроков.

Используя выше перечисленные данные, вы легко можете рассчитать емкость рынка для вашего региона.

Этап 2. Ассортимент.

Следующим этапом является выбор ассортимента магазина для будущих мам. В магазине для беременных должны быть представлены следующие категории товаров:

  • Одежда
  • Белье
  • Колготки
  • Аксессуары
  • Косметика

В отличие от обычного магазина одежды, ассортимент магазина для беременных должен соответствовать следующим критерием:

  • Одежда должна быть создана из натуральных тканей.
  • Одежда должна быть удобной, не должна быть тесной, стягивающей, мешающей движениям.
  • Так как одежда будет носиться лишь один сезон ее цена не должна быть высокой.

Но при всех этих критериев одежда должны быть модной, яркой и радовать женщин.

Этап 3. Регистрация деятельности в ИФНС.

После того как Вы сделали расчет емкости рынка, определились с ассортиментом, то можно идти в налоговую службу для регистрации деятельности.

Мы советуем при регистрации выбрать следующие параметры:

  • Организационно правовая форма: Индивидуальный предприниматель (инструкция по регистрации ИП самому).
  • Вид деятельности: Розничная торговля одеждой. ОКВЭД 52.42
  • Форма налогообложения: Упрощенная система налогообложения, доходы минус расходы для Москвы, и Единый налог на вменный доход для Регионов.

Этап 4. Выбор помещения.

Магазин для беременных можно открыть как в торговом центре, так и в отдельно стоящем здание.

При открытии магазина в торговом центре достаточно площади 30-35 квадратных метров, при открытии в отдельно стоящем здании минимальная площадь должна быть 40 квадратных метров.

Если вы планируете отрывать магазин в торговом центре, то подойдет любой этаж, при условии, если центр оборудован эскалатором. При открытии в отдельно стоящем здание, магазин должен располагаться на первом этаже (подойдет цокольный этаж), этажи выше 1-го не подходят, так как беременным достаточно трудно подниматься пешком.

Этап 5. Персонал.

Следующим важным моментов является привлечение на работу продавцов, которые умеют и хотят продавать.

Численность персонала зависит от режима работы, площади магазина.

Так при режиме работы с 10.00 до 22.00 и площади магазина 35 в.м. достаточно 1-го продавца, работает посменно, два через два.

Ниже вы можете ознакомиться с примером работы действующего магазина товаров для беременных.

Технико-экономическое обоснование магазина для беременных

Вводные данные

  • Вид деятельности: Розничная торговля товарами для беременных
  • Местонахождение: г. Москва, Центральный административный округ.
  • Месторасположение: Торогово-развлекательный центр, 5 этаж.
  • Площадь магазина: 35 кв.м.
  • Режим работы: Ежедневно, с 10.00 до 22.00

Персонал:

Должность количество оклад Итого
Продавец 2 40 000 80 000
ИТОГО 2   80 000

Капитальные затраты:

Капитальные затраты ЦЕНА руб.
Покупка оборудования, свет, вывеска 500 000
Товарный запас 3 000 000
Оборотные средства 500 000
Итого 4 000 000

Выручка:

Среднемесячная выручка, за 2011 год.

Наименование продукции Месячная выручка
Товары для беременных 1 208 000
ИТОГО 1 208 000

Себестоимость:

Наценка на товары для беременных находится в диапазоне от 70 % до 200 %. По итогам 2011 г. с учетом различных скидок, акций средневзвешенная наценка составила 100 %.

Общие расходы:

Месячные расходы по содержанию магазина составляют 359 тысяч рублей и включают в себя следующие виды расходов:

Расходы 359 000
Зарплата 80 000
ЕСН 24 000
Административные расходы 25 000
Аренда 150 000
Бухгалтерия (аутсорсинг) 10 000
Реклама 50 000
прочие 20 000

Расчет прибыльности:

Выручка 1 208 000
Себестоимость 604 000
Валовая прибыль 604 000
Расходы 359 000
Прибыль до налогообложения 245 000
Налог УСН (15%) 36 750
Чистая прибыль 208 250
Рентабельность 17,24%

Расчет окупаемости:

Чистая прибыль, руб. 208 250
Капитальные вложения, руб. 4 000 000
Окупаемость, мес. 19,21

Как видно из представленной таблицы окупаемость магазина для беременных составляет чуть более 1,5 лет.

Вопросы и ответы по теме

По материалу пока еще не задан ни один вопрос, у вас есть возможность сделать это первым



Вам также может понравиться

Об авторе admin

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *