Поставщики секонд хенда

Содержание

Перспективность магазинов секонд-хенд в России

Неизменная статья расходов любой семьи — это питание и одежда. Поэтому тратиться придется даже в условиях кризиса. Но ведь можно экономить. И люди научились это делать: одежду, причем приличную, привозили из Европы, а цены были удивительно низкие. Поэтому, пусть и не сразу, но подобные магазины успешно «прижились».

По социальным опросам — в гардеробе каждого второго россиянина обязательно найдется хотя бы одна вещь из «секонда». И это легко объяснимо. Брендовые магазины предоставляют скидки, но даже с ними, цены чаще всего «кусаются». Поэтому прямая дорога в секонд-хенд. Если верить статистическим данным, то на рынке секонд-хенда России оборачивается 246 триллионов рублей за год, динамика роста составляет 20%. Цифры говорят сами за себя. Перспектива есть и будет.

Профессиональная автоматизация товароучета в рознице. Наведите порядок в вашем магазине

Возьмите под контроль продажи и отслеживайте показатели по кассирам, точкам и организациям в реальном времени из любого удобного места, где есть интернет. Формируйте потребности точек и закуп товаров в 3 клика, печатайте этикетки и ценники со штрих кодом упрощая жизнь себе и своим сотрудникам. Формируйте базу клиентов с помощью готовой системы лояльности, используйте гибкую систему скидок для привлечения клиентов в не пиковые часы. Работайте как большой магазин, но без затрат на специалистов и серверное оборудование уже сегодня, начиная зарабатывать больше уже завтра.

Попробовать профессиональный товароучет бесплатно >>

Пошаговый бизнес-план открытия секонд-хенда

Шаг 1: Анализируем спрос на будущую деятельность

Спрос на одежду из секонд-хенда будет всегда. В этом убеждает и статистика, как мы писали ранее. Да и одеваются в них едва ли не все категории граждан:

  1. Студенты и молодые люди с ограниченным доходом;
  2. Пожилые люди, нуждающиеся в экономии;
  3. Молодые родители, чьи дети очень быстро вырастают из купленной для них одежды.

И для всех важен один критерий – низкая цена. Стоимость порой одной и той же марки одежды в магазинах масс-маркета и секонда значительно разнятся. Так зачем платить больше?

Наименование товара

Цена в секонд-хенд

Цена в магазине масс-маркет

Экономия

Рубашка мужская

Джинсы мужские

Джинсы женские

Ботинки женские кожзам

Платье женское

Куртка зимняя

Комбинезон детский демисезонный

Парадоксальная ситуация, но в кризис «секонды» популярны как никогда. Пока есть те, кто просто привык экономить, и те, кто делает это вынужденно – подобные магазины будут востребованы, а значит, можно смело открыть такой магазин.

Подробнее о том, как открыть магазин с нуля и не прогореть,

Шаг 2: Ищем поставщиков, узнаём условия сотрудничества

Если вы думаете, что найти поставщика проблема, то ошибаетесь. Найти просто, а вот найти надежного — задача непростая. Если у вас нет знакомых, занимающихся подобными поставками, нет друзей, кто может посоветовать, ищите помощь в интернете.

Различные поисковые системы подберут немало подходящих кандидатур. Но расслабляться и начинать работать с первым попавшимся не стоит. Прежде всего узнайте:

  1. Сколько лет поставщик на рынке. Не бойтесь задавать вопросы и требовать разрешающую документацию. Обезопасьте себя, убедившись, что это не компания однодневка. Узнайте, как часто пополняется товар на складе. Всегда ли он может оперативно рассмотреть вашу заявку на поставку товара. Ведь это может обернуться для вас простоем и потерей денег;
  2. Прочитайте внимательно отзывы. Негативные отклики могут быть даже у самого лучшего продавца, поэтому читайте внимательно и склоняйтесь на сторону мнения, которое имеет более 80% отзывов;
  3. Обязательно нужно встретиться лично с поставщиком. Лучше всего на складе. Там Вы сможете лично убедиться, насколько он серьезен. На это укажет следующее:
  • Размер склада;
  • Наличие товара на складе;
  • Возможность своими глазами посмотреть, пощупать товар.

Не дайте себя обмануть и по расценкам. Стандартный тюк одежды в 100 кг стоит от 100 до 200 долларов. Товары поставляются из Голландии, Швейцарии, Германии.

Помните все эти важные правила, они обязательно пригодятся, если вы решите открыть магазин секонд-хенд.

Подробнее про поиск надежного поставщика

Шаг 3: Ищем «рыбное» место

Если вы решили открыть магазин секунд-хенд с нуля и уже присмотрели точку в большом торговом центре, спешим вас огорчить. Это самый плохой вариант: большая арендная плата, конкуренция, категории граждан, не приемлющие секонд. Это же относится и к магазинам, расположенным на центральных улицах.

Лучше расположить магазин секонд-хенд во дворе спального района, но с высокой проходимостью. Арендная плата будет меньше, а прибыль – достаточно высокой.

В крупных городах подобные магазины стоит открывать рядом с метро, автобусными остановками, кафе и тд. И, конечно, самое главное, чтобы поблизости не было конкурентов!

Учитывайте некоторые правила при открытии магазина секонд-хенд с нуля:

  1. Во-первых, по санитарным нормам, его нельзя открывать рядом с продовольственными товарами;
  2. В помещении должна быть вентиляция;
  3. Необходимо соответствие нормам противопожарной безопасности и правилам, устанавливаемым СЭС.

Поэтому советуем арендовать помещение в магазине, в котором ранее уже продавалась одежда. Там, скорее всего, понадобится только косметический ремонт, а все необходимые условия (вентиляция, пожарные сигнализации и т.д.) соблюдены.

О том, как правильно выбрать место для магазина, читайте в статье>>>

Шаг 4: Регистрируем предпринимателя

Бумажная волокита, как правило, пугает всех, особенно начинающих бизнесменов. Боязнь ошибиться в оформлении документов, не успеть по срокам и т.д. приводит к панике. Но уверяем, боятся нечего.

Если вы решили открыть магазин секонд-хенд с нуля, сначала нужно поставить на учёт свой бизнес и получить статус индивидуального предпринимателя (ИП).

Пошаговую инструкцию по открытию ИП

Контроль за деятельностью ведет налоговая инспекция. Подавляющее большинство индивидуальных предпринимателей, которые открывают секонд-хенд, пользуются вменёнными (ЕНВД) и упрощённым (СЭС) системами налогообложения.

Отправляться в налоговую нужно только после того, как вы уже нашли помещение под магазин. Если его нет, постановка на учёт будет невозможна.

Также необходимо получить разрешение из санитарно-эпидемиологической станции и пожарной инспекции.

Для открытия ИП в налоговую службу необходимо предъявить:

  • паспорт (копия);
  • квитанцию об оплате госпошлины;
  • документ о постановке в систему налогообложения;
  • заявление о регистрации в качестве ИП.

А для получения разрешения на работы в этом направлении (торговля б/у товарами) необходимы следующие документы:

  • договор аренды помещения;
  • документ о постановке на учёт в налоговой службе;
  • свидетельство об обработке вещей, накладные;
  • разрешение от санэпидемстанции и пожарной инспекции.

Шаг 5: Обустраиваем торговый зал

Тратить большие деньги на обустройство торгового зала не стоит. Сам магазин не предполагает шика. Главное — много свободного места, ведь проходимость таких магазинов высокая. Позаботьтесь, чтобы клиенты не толпились и всегда имели доступ к вешалкам с товаром.

Если у вас будет продаваться обувь, для нее потребуются специальные стеллажи. То же касается сумок и других аксессуаров.

Разделите помещение на несколько секций: место для персонала, отдел женской и мужской одежды, место кассира и примерочная.

О правильной планировке и дизайне торгового зала магазина

Шаг 6: Закупка товара

Ассортимент магазина — едва ли не половина успеха. Но как не прогадать с ним и не остаться в долгах из-за непроданного товара? Закупать продукцию нужно небольшими партиями. Так вы будете знать, что пользуется спросом, а что заказывать не стоит.

Как правило, в магазинах секонд-хенда 80 % женской одежды и по 10 % мужской и детской.

Но на это соотношение влияют месторасположение и целевая аудитория. Если ваш магазин находится рядом с вузом, то стоит сделать упор на поставки молодёжной одежды, если рядом детский сад — товары для детей.

Акции помогут вам распродавать товар быстро. Поэтому устраивайте их периодически, чтобы товар не залеживался.

Интерес к недорогой одежде у населения стабилен, но все же и здесь бывает затишье. Виной всему сезонность. Зимой и летом чаще всего продаж становится меньше. Также самые непродуктивные месяцы для такого магазина – июль и январь.

Старайтесь обновлять товар не реже, чем раз в две недели. Дешевую одежду продавайте по весу, дорогую – поштучно.

Эффективно управлять ассортиментом магазина вам поможет программа «Бизнес.Ру Розница». Ведите полноценный складской учет, анализируйте продажи, закупайте товар на основе их динамики и прогнозируйте прибыль. Попробуйте товароучетную программу от Бизнес.Ру бесплатно>>>

Шаг 7: Заказываем рекламу

Хорошая реклама – двигатель торговли. Чтобы о магазине знали и говорили, придется потратиться. Но эти вложения окупятся, если действовать грамотно. Выделим ключевые приемы для продвижения секонда:

  • яркая и запоминающаяся вывеска;
  • раздача листовок с информированием об акциях, скидках, распродажах.

И, конечно, сегодня никуда без интернета. Не хочется тратить деньги на платную рекламу, для начала создайте страницы в социальных сетях и продвигайте сами. Попросите друзей о репостах, лайках и т.д.

Если финансы позволяют, закажите создание собственного сайта с подробным описанием товаров, ценами. Но без продвижения его специалистами не обойтись.

Профессионалы оптимизируют каталог в соответствии с целевыми запросами, улучшат навигацию и систему поиска, поработают над структурой сайта, подготовят уникальный, полезный контент.

Мы подсчитали примерные затраты на рекламу:

  • изготовление вывески – от 50 000 рублей;
  • печать листовок – от 2 000 рублей;
  • работа промоутера – от 150 руб./час;
  • создание сайта – от 40 000 рублей;
  • работа SEO специалиста (фриланс) – от 20 000 рублей.

Шаг 8: Раскладываем товар

Многие бизнесмены задаются вопросом: как разложить товар так, чтобы он продавался как можно быстрее?

Существуют несколько нехитрых правил:

  • обращайте внимание на сезонность одежды. Зимняя куртка рядом с летней футболкой будут смотреться нелепо. Покупатель просто запутается, где что смотреть и, скорее всего, покинет магазин;
  • для размещения товара подходит все: стены, стойки, полки. Главное, чтобы у покупателя была возможность спокойно подойти и посмотреть нужную вещь. Загромождение пространства принесет лишь раздражение;
  • каждый покупатель при входе в магазин всегда устремляется в центр. Установите там манекен с самым презентабельным нарядом. Одним словом, с порога заинтригуйте клиента;
  • для удобства клиента обозначьте размерный ряд, сезонность табличками. Чтобы покупатель мог быстро сориентироваться и начать совершать покупки.
  • мелкий товар (аксессуары) разместите в пространстве возле кассы, сопутствующий товар, как правило, раскупается именно там.

Комплексная автоматизация торговли при минимуме затрат

Берем обычный компьютер, подключаем любой фискальный регистратор и устанавливаем приложение Бизнес Ру Касса. В итоге получаем экономичный аналог POS-терминала как в большом магазине со всеми его функциями. Заводим товары с ценами в облачный сервис Бизнес.Ру и начинаем работать. На все про все — максимум 1 час и 15-20 тыс. руб. за фискальный регистратор.

Попробовать бесплатно комплексную автоматизацию >>

Шаг 9: Найм персонала

В секонд-хенде кражи происходят гораздо чаще, чем в магазинах масс–маркета. И это понятно. Крайне редко в подобных магазинах устанавливают камеры слежения, противокражные системы и т.д.

Исходя из этого, для минимизации риска нужно нанять как минимум двух продавцов. Если помещение магазина большое (свыше 60 кв.м.), то желательно и наличие администратора, следящего за порядком и решающего спорные вопросы с клиентами.

Для обеспечения чистоты потребуется уборщица, а охранник и грузчик могут быть в одном лице. На первоначальном этапе, в целях экономии, функции директора и бухгалтера вы можете осуществлять самостоятельно.

Рассмотрим примерный расчет заработной платы сотрудников магазина:

  • продавец – кассир – от 15 000 руб./мес.;
  • администратор – от 20 000 руб./мес.;
  • уборщица – от 15 000 руб./мес.;
  • охранник – от 20 000 руб./мес.

Подробнее про привлечение эффективных сотрудников

Шаг 10: Открытие

Итак, у нас все готово. Теперь стоит уделить пристальное внимание подготовке открытия магазина секонд-хенд с нуля. Просто тихо начать работу – не вариант. Покупатели совершенно точно не узнают о том, что магазин открылся. Конечно, есть вариант, что они заглянут случайно. Мы же предлагаем провести открытие так, чтобы о магазине знали и говорили:

  1. За 2-3 дня до открытия магазина проведите предварительное информирование населения. А именно: разместите рекламный плакат на двери магазина, организуйте раздачу листовок в местах большого скопления людей.
  2. Вручайте вместе с листовками, к примеру, гарантированный купон на подарок. Пусть это будет скидка или приятная мелочь.

Конечно, стоит уделить внимание и оформлению магазина в день открытия. Вам понадобятся следующие сопутствующие POS-материалы:

  • воздушные шары, ими можно украсить входную группу. Это создаст атмосферу праздника и привлечет внимание населения;
  • промо-форма продавцов с логотипом названия магазина поможет повысить статус мероприятия и сделает его заметнее;
  • при желании можно арендовать ростовые куклы, они точно привлекут большое внимание к вашему празднику.

Подробнее про продвижение товаров с помощью POS-материалов

Шаг 11: Расширение

Если вы задумались о расширении магазина, значит, наш бизнес-план не подвел, и дела идут хорошо.

Предлагаем на этом этапе задуматься о создании сети магазинов по франчайзингу. Проще говоря, вам стоит подобрать крупную компанию в этом сегменте и предложить свои услуги по продаже одежды, обуви секонд-хенд.

В поиске компании, которой вы бы хотели предложить сотрудничество, вам поможет интернет. Здесь масса контактов крупных торговых точек со всего мира. Вы можете позвонить напрямую или написать официальное письмо.

Но до вступления в переговоры с компанией вы должны понимать, что вам необходимо располагать определённой суммой (зависит от компании) для выплаты франчайзеру.

Заранее узнайте условия франшизы, решите, насколько они привлекательны для вас и примерно за какой период бизнес окупится.

Прежде чем заключить договор, необходимо составить подробную смету расходов, в которую должны входить: стоимость аренды или покупки помещения, налоги и взносы за страховку, предполагаемый размер зарплаты сотрудников и т.д.

О том, как открыть бизнес по франшизе, читайте в статье>>>

Где брать товар

Естественно это первый вопрос, который возникает при продумывании бизнес-плана. Тут есть несколько вариантов:

Продавать как производитель

Это хороший вариант для начала, когда стартового капитала почти нет. Он выгодно отличается от остальных отсутствием затрат на закупку первоначального товара. Вы можете продавать свои собственные вещи или же закупать одежду с рук на прямую. Одним из минусов данной схемы является непостоянность пополнения линейки товаров, что ведёт к уменьшению продаж.

Продавать как посредник

Этот способ уже предполагает начальные затраты на закупку, когда вы находите поставщиков и перепродаете вещи. При этом основную прибыль вы получаете с наценки.

Дропшиппинг

Одна из самых не однозначных моделей. В ней покупатель делает заказ на вашем сайте, а вы, в свою очередь, делайте заказ на сайте поставщика. От простой модели «Покупатель-Посредник-Производитель» дропшиппинг отличается тем, что у вас нет необходимости закупать товар заранее. Дропшиппинг всё больше и больше набирает популярность в интернет-торговле, но, к сожалению, он плохо подходит для секонд-хендов, так как продаваемый товар единичен.

Персонал

Для любого интернет-магазина необходим определенный штат сотрудников.

В-первую очередь это конечно менеджер по продажам. Именно от него зависят ваши продажи, а значит и успех всего бизнеса в целом. Хороший продавец должен разбираться в технике продаж, маркетинге и основах рекламы.

Вторым по значимости в интернет-магазине стоит контент-менеджер. Это человек от которого зависит репутация вашего магазина. Он заполняет карточки товара, подбирает фото и видео, пишет новости. Иногда в задачи контент-менеджера входит ещё и продвижение вашего магазина, то есть он выполняет функции маркетолога.

В третьих мы советуем на постоянную работу взять курьера. Эта позиция тоже необходимо, так как даже при доставке по всей России товар необходимо сначала доставить до транспортной компании.

Не маловажны и работники на аутсорте. Это те, чьи услуги нужны время от времени. Сюда относятся и бухгалтер, который будет вести вашу компанию и айтишник, который отвечает за техподдержку. Сюда же можно отнести и веб-дизайнера, ответственного за дизайн сайта. Таких работников советуем нанимать удалённо.

Доставка

При работе интернет-магазина доставка является неотъемлемой частью работы. Она позволяет увеличить охват потенциальных покупателей до всей России, а может быть и до ближнего зарубежья. Существует множество способов доставки как по стране, так и по городу.

Доставка курьером до квартиры. Самый удобный для клиента и самый затратный способ. Курьер приносит заказанную вещь в обговоренное время прям в квартиру. Удобен возможностью оплаты наличными.

Доставка транспортной компанией. Этот способ удобен для перевоза товара из одного города в другой. При нём товар забирается из отделения ТК. Сроки и стоимость зависит от выбранной транспортной компании.

Самовывоз. Возможен только в вашем городе. При этом способе клиент сам приезжает на склад и забирает заказанный товар.
Вопрос: как открыть интернет-магазин секонд-хенд, теперь должен стать чуть более понятным. Если у вас возникли вопросы, мы с радостью ответим на них в комментариях.

Рекомендуем посмотреть видео о том, что должно быть на сайте интернет-магазина, чтобы он стал надежным инструментом продаж.

Особенности бизнеса по продаже секонд-хенда: выгодно ли?

Продажа секонд-хенда — выгодный бизнес. В России 70% жителей — люди со средним уровнем дохода, для которых приобретение вещи в бутике или брендовом магазине означает брешь в бюджете. Они идут в секонд-хенды с целью сэкономить.

Оставшиеся 30% населения с уровнем дохода выше среднего также с удовольствием посещают секонд-хенды в поисках эксклюзивных товаров от именитых производителей.

Секонд хенд — отличный вариант для тех, кто не хочет переплачивать и любит качество

Особенности бизнеса в России обусловлены психологией потребителей, стесняющихся покупать бывшие в употреблении вещи. Они привыкли занашивать одежду «до последнего» и считают секонд-хенд негодной ветошью, которую стыдно носить. Поэтому магазин вторичных товаров стоит расположить в спальном районе, не на виду у прохожих. При этом место должно быть проходимым. Идеальный вариант — тихий переулок, примыкающий к оживлённому проспекту.

Магазин не должен быть большим — до 10 кг одежды на 1 кв. м, чтобы вещи было удобно перебирать. Опытные владельцы секонд-хендов советуют не развешивать товар на вешалки, а разложить на столы и полки. Они утверждают, что найдя приличную вещь в ворохе прочих, покупатель наверняка заберёт её, пожалев затраченное на поиски время.

Шанс «прогореть» в бизнесе существует, но его можно свести к минимуму, если на этапе планирования предусмотреть особенности спроса и уровень конкуренции в регионе, просчитать финансовые затраты и оценить потенциал рынка.

С чего начать: регистрация магазина

Секонд-хенд, действующий в соответствии с законодательством, должен быть зарегистрирован в налоговой службе. Оформите ИП или ООО, собрав необходимые документы и заплатив госпошлину.

Таблица: необходимые документы для регистрации ИП и ООО

Документы для ИП

Документы для ООО

Заполненная и подписанная форма заявления Р21001

Заполненная и подписанная форма заявления Р11001

Копии всех страниц паспорта, заверенные у нотариуса

Решение учредителя или протокол собрания об учреждении ООО

Квитанция об оплате госпошлины

Устав организации

Приказ о назначении руководителя

Забрав регистрационные документы из налоговой, к моменту открытия магазина соберите комплект бумаг:

  • свидетельство о регистрации ИП или ООО;
  • разрешение на торговлю;
  • договор аренды помещения или свидетельство о праве собственности;
  • экспертное заключение санитарно-эпидемиологической службы (СЭС);
  • журналы учёта товара;
  • сертификаты, подтверждающие химическую обработку вещей.

Разрешения на работу выдают органы пожарного надзора и СЭС по итогам экспертиз помещения. Заранее узнайте требования обеих инстанций и подготовьтесь к плановым проверкам.

Оборудование торговых залов

В помещении сделайте косметический ремонт в светлых тонах, оборудуйте стеллажи и примерочные, закрепите на стенах зеркала. Установите систему вентиляции и кондиционирования.

После ремонта в помещении закупите оборудование:

  • стеллажи, полки и островные корзины;
  • вешалки и крючки;
  • пластиковые контейнеры;
  • зеркала;
  • шторки для примерочных;
  • стол и кресло для продавца;
  • кассовое оборудование;
  • компьютер и ПО.

    Позаботьтесь о клиентах — сделайте удобные примерочные

Товар в секонд-хенде располагается вдоль стен и в корзинах в центре зала. Для обуви установите отдельные полки с бортиками, а для аксессуаров — витрины. Оборудуйте рабочее место продавца — купите кассовый аппарат и компьютер с программой бухгалтерского учёта, выставьте столик для упаковки товара.

Подготовьте магазин к проверкам санэпидемстанции — обеспечьте объем питьевой воды более двух литров, технической — более 20 литров. Оборудуйте комнату для отдыха и приёма пищи, закупите дезинфицирующие средства для уборки.

В процессе работы проветривайте помещение и делайте ежедневную влажную уборку, чтобы не накапливался отталкивающий химический запах.

Как выбрать товар и угадать с качеством

Одежда секонд-хенд по качеству условно делится на пять категорий:

  1. Евросток — брендовые вещи с фирменными этикетками, ранее не ношенные. Поступают из бутиков и модных домов, не успевших распродать коллекции.
  2. Крем — новая одежда без ярлычков, не имеющая явных следов износа. Минимум 20% «крема» — новые вещи, часто эксклюзивных моделей.
  3. Люкс или экстра — товар с минимальный износом, собранный у населения.
  4. Первый, второй и третий сорта — вещи, значительно изношенные. Комплект может включать одежду с пятнами и дырками, а также ветошь, непригодную к продаже.
  5. Оригинал (микс) — неразобранные мешки с одеждой и обувью из предыдущих категорий.

Секонд-хенд класса микс

Для вторичной продажи товар собирают несколькими способами:

  • в магазинах — остатки после распродаж;
  • в семьях — путём проведения акций по сбору одежды;
  • у населения — устанавливая контейнеры для сбора вблизи автозаправок и супермаркетов;
  • в школах — организованно среди учеников.

Компании-сборщики в Европе оставляют семьям контейнеры для сбора одежды, а через неделю забирают

Компании-сборщики сортируют полученные вещи:

  • по стране-производителю — популярны Англия, Германия и Канада;
  • по категории и типу товара — например, женские вещи крем или мужские брюки люкс;
  • по сезону — зимняя и летняя одежда;
  • специализированные вещи — военные, для спорта и отдыха.

Несортированный товар называется «микс», и в нём можно найти лучшие по качеству вещи и аксессуары.

Обувь, постельное бельё и домашняя утварь проходят сортировку только по стране происхождения.

Чтобы купить оптовую партию секонд-хенда в магазин, продумайте ассортимент и найдите «своего» поставщика. На торговле брендовыми изделиями специализируются компании:

  • Торговый дом Голландии;
  • Istwood;
  • Фирма «БиК»;
  • ООО «Микс Европа»;
  • «Главстоксекондторг».

    Вещи хранятся как в прозрачных, так и в закрытых мешках: у вас не всегда будет возможность просмотреть товар

Проверенные поставщики предлагают клиентам бонусы и скидки, способствующие укреплению доверительных отношений и длительному сотрудничеству. Для заключения договора о поставке вам понадобятся документы:

  • ОГРН и ИНН с копиями;
  • копия паспорта;
  • доверенность (при необходимости).

Получая товар, попросите у поставщика счет-фактуру, накладную, санитарно-эпидемиологическое заключение и сертификат о проведённой дезинфекции одежды, а также кассовый чек.

Секонд-хенд продают в мешках, которые весят около сотни килограмм. Примерно 50% вещей в мешке отличаются хорошим качеством и лишь 10% — идут на выброс.

Роспотребнадзор может в плановом режиме или по жалобе покупателей проверить секонд-хенд на наличие сертификатов и разрешений на торговлю.

Ценообразование

Разбирая мешки, полученные от поставщика, внимательно осматривайте каждую вещь на предмет потёртостей, небольших дырок, пятнышек. Устанавливайте индивидуальные или групповые цены в зависимости от класса товаров и закупочной стоимости. В цены включите следующие затраты:

  • на аренду помещения;
  • на уплату налогов;
  • на зарплату продавцов;
  • транспортные.

Для продукции известных брендов наценка может составлять до 500%, для вещей среднего класса — до 200%. Эконом продаётся практически по себестоимости.

Распространённый вариант ценовой политики секонд-хендов — торговля на развес, когда цена формируется исходя из стоимости килограмма одежды.

Еженедельно устраивайте распродажи и акции, делайте скидки на сезонные товары. Установите систему снижения цен, например, по дням недели. В понедельник вещь продаётся без скидки, во вторник от цены отнимается 10%, в среду — 20%, в четверг — 30%, и так до воскресенья. В середине недели обновляйте ассортимент. Вывесьте график снижения цен на видное место, чтобы распределить потоки клиентов. В начале недели будут приходить любители «урвать» эксклюзивную вещь независимо от стоимости, в середине — средний класс, в конце — желающие скупить остатки подешевле. Не пугайтесь «воскресных» клиентов. Они ключевой носитель рекламы — те, кто расскажет знакомым о возможности совершить выгодную покупку у вас в магазине.

Отзывы предпринимателей

Если вы сомневаетесь в собственных способностях или боитесь разориться в первые недели работы, пообщайтесь с опытными владельцами секонд-хендов. Ниже приведены отзывы предпринимателей о бизнесе секонд-хенд.

В первые полгода вы точно прибыли не получите. Разве что торговое помещение будет собственное, иначе все уйдёт на аренду, налоги и ЗАКУП нового товара. Обновлять ассортимент придётся раз в три недели, а это закупки на приличную сумму.

Гостья

http://www.vladimirka.ru/board/career/otkryit-sekond-hend-vyigodno-li

Если вы решили легко и быстро заработать денег — этот бизнес не для вас. Здесь требуется — любовь к делу, любовь к секонд-хенду, терпение и каждый день война. Война за покупателя, его выбор и внимание к вашему магазину. Если вы готовы посвящать каждый день этому делу — ВЕЛКОМ, он примет вас и полюбит и будет приносить деньги. Не огромные, но деньги. Этот бизнес — вечный.

AllSecond

http://forum.allsecond.ru/topic10-stoit-li-vam-otkryvat-magazin-odezhdy-sekondkhend.html

Смотря, занята ли эта ниша именно в каждом конкретном городе. Есть города вроде моего, в которых действительно ниша эта занята, причём, прочно. А есть такие (чаще небольшие, вдали от крупных городов типа Москвы, Питера, Барнаула, Новосибирска, Екатеринбурга и др.), в которых можно было бы попробовать. Но, именно в связи с этим фактом, не думаю, чтобы в данный момент времени это было бы экономически выгодно вам. Не забывайте и о Китае, наводнившем рынок виртуально и реально. Я бы не связалась. ИМХО. Слишком узкопланово. Сейчас время сетей и низких цен, массового падения мелких ИП.

VseYspechno

http://www.biznet.ru/topic196459.html

На продаже секонд-хенда можно заработать в двух случаях: создать историю вокруг торговли, продвигать её среди богемы либо предлагать ассортимент товаров, доступных покупателям с низким доходом. При этом, чтобы построить успешный бизнес, нужно быть готовым затрачивать средства на рекламную кампанию и конкурировать с магазинами брендовой одежды.

Отношение к секонд-хэнду носит двоякий характер: с одной стороны рост потребления одежды у населения растет с каждым годом, с другой, посещение магазинов одежды второго сорта значительно сокращаются.

Этим обусловлена рискованность бизнес-идеи по открытию магазина секонд-хэнд.

Торговое оборудование для секонд хенда

  • Главная
  • О Компании
  • Изделия на заказ
  • Торговый зал
  • Условия
  • Самовывоз
  • Доставка
  • Сборка
  • Контакты
  • Каталог
  • Наши Новинки! (108)
  • Наши Акции! (71)
  • Хиты Продаж! (30)
  • Уцененный Товар! (21)
  • Оборудование для продажи различных типов товаров (225)
    • Оборудование для продажи сигарет (29)
    • Оборудование для продажи очков (33)
    • Оборудование для продажи телефонов
    • Оборудование для продажи конфет и орехов
    • Оборудование для продажи посуды
    • Оборудование для продажи овощей и фруктов (8)
    • Оборудование для продажи печатной продукции (76)
    • Оборудование для продажи семян (3)
    • Оборудование для продажи колготок (21)
    • Оборудование для продажи бытовой техники (5)
    • Оборудование для продажи обуви (6)
    • Оборудование для продажи цветов (4)
    • Оборудование для продажи фурнитуры (2)
    • Оборудование для продажи алкоголя
    • Оборудование для продажи джинсовой одежды (6)
    • Оборудование для продажи рубашек и галстуков (19)
    • Оборудование для продажи книг (11)
    • Оборудование для продажи обоев (4)
    • Оборудование для продажи одежды, тканей, штор (25)
    • Стенды и столы из ДСП для продажи и раскроя тканей (6)
    • Оборудование для продажи головных уборов (11)
    • Оборудование для продажи галстуков и ремней
    • Оборудование для продажи тростей (3)
    • Оборудование для продажи удочек (3)
    • Оборудование для продажи спортивного инвентаря (3)
    • Оборудование для продажи дверных ручек (3)
    • Оборудование для продажи светильников (3)
    • Оборудование для продажи сантехники (3)
    • Оборудование для парикмахерской (3)
    • Оборудование для продажи CD&DVD (5)
    • Оборудование для продажи паркетной доски (1)
    • Оборудование для галстуков и рубашек
    • Оборудование для продажи шарфов и платков
  • Офисная мебель «Вектор» (114)
    • Столы офисные «Вектор» (34)
    • Столы офисные «Вектор» с экраном (28)
    • Стеллажи офисные «Вектор» (12)
    • Шкафы офисные «Вектор» (14)
    • Антресоли офисные «Вектор» (6)
    • Тумбы офисные «Вектор» (2)
    • Стеллажи бухгалтерские «Вектор» (8)
    • Ресепшены офисные (332)
    • Офисные кресла и стулья (10)
  • Кассовые столы, Тумбы, Сумочные (86)
    • Кассовые столы (67)
    • Тумбы из ДСП (16)
    • Сумочные (3)
    • Стойки и стенды из ДСП
  • Ресепшены (332)
    • Распродажа готовых ресепшенов из галереи со скидкой в 20%
    • Ресепшн «ПРОВАНС» (1)
    • Ресепшн «ХАЙТЕК ПРО» (5)
    • Ресепшн «ХАЙТЕК» (1)
    • Ресепшен «АРТ ДЕКОР» (5)
    • Ресепшн «ПРЕЛЕСТЬ» с фотопечатью (2)
    • Ресепшн «НЕЖНОСТЬ» (21)
    • Ресепшен «ГРАЦИЯ» (2)
    • Рсепшен «ЛЕГО» (2)
    • Ресепшен «ЛАНДШАФТ» (2)
    • Стойка-ресепшен «РЕМОНТ ЧАСОВ» (1)
    • Стойка-ресепшен №1 передвижная (1)
    • Стойка-ресепшен №2 стационарная (4)
    • Стойка-ресепшен «ГЛАМУР» мобильная (7)
    • Стойка-ресепшен «КИСЛОРОДНЫЕ КОКТЕЙЛИ» (3)
    • Стойка кассовая №1 (1)
    • Офисные стулья и кресла (10)
    • Ресепшены серии «СТАЙЛ» (54)
    • Ресепшены «НОВАЯ ЛИНИЯ» из пластика (6)
    • Ресепшены серии «ИНСТАЙЛ» (3)
    • Ресепшены серии «ПРОМО» (9)
    • Ресепшены «КОСМО» (2)
    • Ресепшены «ВОЛНА» (8)
    • Ресепшен №1 (8)
    • Ресепшен №2 (2)
    • Ресепшен №3 (3)
    • Ресепшен №4 (9)
    • Ресепшен №5 (3)
    • Ресепшен №6 (2)
    • Ресепшен №7 (1)
    • Ресепшен №8 (1)
    • Ресепшен №9 (6)
    • Ресепшен №10 (2)
    • Ресепшен №11 (1)
    • Ресепшен №12 (1)
    • Ресепшен №13 (2)
    • Ресепшен №14 (24)
    • Ресепшен №15 (1)
    • Ресепшен №16 (2)
    • Ресепшен №17 (2)
    • Ресепшен №18 (1)
    • Ресепшен №19 (1)
    • Ресепшен №20 (3)
    • Ресепшен №21 (3)
    • Ресепшен №22 (2)
    • Ресепшен №23 (3)
    • Ресепшен №24 (2)
    • Ресепшен №25 (1)
    • Ресепшен №26 (3)
    • Ресепшен №27 (4)
    • Ресепшен №28 (3)
    • Ресепшен №29 (2)
    • Ресепшен №30 (5)
    • Ресепшен №31 (2)
    • Ресепшен №32 левосторонний и правосторонний (3)
    • Ресепшен №33 (2)
    • Ресепшен №34 (2)
    • Ресепшен №35 (3)
    • Ресепшен №36 (2)
    • Ресепшен №37 с диодной подсветкой (4)
    • Ресепшен №38 (1)
    • Ресепшен №39 (2)
    • Ресепшен №40 (2)
    • Ресепшен №41 (1)
    • Ресепшен №42 (5)
    • Ресепшен №43 (10)
    • Ресепшен №44 (1)
    • Ресепшен №45 (1)
    • Ресепшен №46 (1)
    • Ресепшен №47 (16)
    • Ресепшен №48 (3)
    • Ресепшен №49 угловой (2)
    • Ресепшен №50 в стиле «ЛОФТ» (3)
    • Ресепшен №51 для Фитнес Центра (2)
    • Ресепшен №52 угловой (2)
    • Ресепшен №53 для Салона Красоты (2)
    • Ресепшен №54 для офиса (6)
    • Ресепшен №55 для Бизнес Центра (2)
    • Ресепшен №56 (3)
    • Ресепшен №57 для Парикмахерской (1)
    • Ресепшен №58 (5)
  • Витрины (1579)
    • Бюджетные серии витрин
    • Витрины серии «ЭКОНОМ» (44)
    • Витрины серии «КУБ» (20)
    • Витрины серии «КОНЦЕПТ» (7)
    • Витрины серии «АСТРА ХИТ ПРОДАЖ» и «АСТРА ПОДИУМ» открытые/закрытые (64)
    • Витрины серии «АСТРА» открытые (32)
    • Витрины серии «АСТРА» закрытые (32)
    • Витрины стеклянные «ИСТРА», «КРИСТАЛЛ», «ХРУСТАЛЬ» открытые/закрытые
    • Витрины стеклянные серии «ИСТРА ХИТ ПРОДАЖ» открытые/закрытые (28)
    • Витрины стеклянные серии «ИСТРА ПОДИУМ» открытые/закрытые (26)
    • Витрины стеклянные серии «ИСТРА» открытые (25)
    • Витрины стеклянные серии «КРИСТАЛЛ» открытые (18)
    • Витрины стеклянные серии «ХРУСТАЛЬ» открытые (18)
    • Витрины стеклянные серии «ИСТРА» закрытые (26)
    • Витрины стеклянные серии «КРИСТАЛЛ» закрытые (18)
    • Витрины стеклянные серии «ХРУСТАЛЬ» закрытые (18)
    • Витрины стеклянные серии «ИСТРА» островные открытые/закрытые (22)
    • Витрины стеклянные серии «ИСТРА» угловые трехгранные открытые/закрытые (30)
    • Витрины стеклянные серии «ИСТРА» угловые пятигранные открытые/закрытые (10)
    • Витрины стеклянные серии «ИСТРА» угловые шестигранные открытые/закрытые (10)
    • Витрины стеклянные серии «ИСТРА» шестигранные отдельностоящие закрытые (4)
    • Витрины стеклянные «ИСТРА» и «ХИТ ПРОДАЖ» для магазина с сортировкой по высоте (120)
    • Витрины стеклянные серии «КРИСТАЛЛ» и «ХРУСТАЛЬ» для магазина с сортировкой по высоте (64)
    • Витрины стеклянные серии «ИСТРА» угловые открытые/закрытые
    • Современные витрины для торговых центров
    • Витрины серии «АВРОРА» с регулируемыми полками (12)
    • Витрины серии «ФУРИЯ» (14)
    • Витрины серии «СТЕКЛО» (5)
    • Витрины серии «ГРАЦИЯ» (10)
    • Витрины серии «СИМВОЛ» (14)
    • Витрины серии «ФАНТАЗИЯ» (14)
    • Витрины серии «ЭЛИТА» (24)
    • Витрины серии «ПРАЗДНИК» (20)
    • Витрины серии «ХАЙТЕК» (12)
    • Витрины серии «ЭЛЕКТРА» (24)
    • Витрины серии «МОДЕРН» (10)
    • Витрины серии «АФРОДИТА» (24)
    • Витрины серии «ПРОФИТ» (17)
    • Витрины серии «НЕОМОДЕРН» (8)
    • Витрины серии «СОТА» (16)
    • Витрины серии «РОТАЦИЯ» с вращающимися полками (31)
    • Витрины НАСТЕННЫЕ и НАСТОЛЬНЫЕ
    • Витрины настенные (81)
    • Витрины серии «ИСТРА» настольные (73)
    • Витрины серии «СЛАДОСТЬ» для выпечки настольные (12)
    • Витрины настольные профильные (15)
    • Витрины серии «АСТЕРИЯ» с регулируемыми полками открытые и закрытые
    • Витрины серии «АСТЕРИЯ ХИТ ПРОДАЖ» открытые/закрытые (14)
    • Витрины серии «АСТЕРИЯ» закрытые (32)
    • Витрины серии «АСТЕРИЯ» открытые (32)
    • Витрины серии «АСТЕРИЯ» низкие (4)
    • Витрины серии «АСТЕРИЯ» угловые (6)
    • Витрины из алюминиевого профиля
    • Витрины из алюминиевого профиля серии «ЛЮКС» (9)
    • Витрины из алюминиевого профиля серии «ПРЯМОУГОЛЬНЫЕ» (42)
    • Витрины-стеллажи из алюминиевого профиля (24)
    • Витрины из алюминиевого профиля серии «СТАКАНЧИК» (13)
    • Витрины из алюминиевого профиля серии «ТРАПЕЦИЯ» (21)
    • Витрины из алюминиевого профиля серии «СЕКТОРНЫЕ» (9)
    • Витрины из алюминиевого профиля серии «УГЛОВЫЕ» (13)
    • Витрины из алюминиевого профиля серии «ОСТРОВНЫЕ» (13)
    • Витрины из алюминиевого профиля серии «ВОСЬМИГРАННЫЕ» (5)
    • Витрины из алюминиевого профиля серии «В УГОЛ ЗАЛА» (13)
    • Кассовые кабины из алюминиевого профиля (2)
    • Витрины для продажи и демонстрации различных видов товаров
    • Витрины для музеев (6)
    • Витрины для посуды (8)
    • Витрины для очков (25)
    • Витрины для сигарет (14)
    • Витрины для конфет, печенья и орехов (20)
    • Витрины для аптек (31)
    • Витрины для бутылок (26)
    • Витрины для алкогольной продукции (8)
    • Витрины для оружия (5)
    • Витрины для косметики и парфюмерии (76)
    • Витрины для сотовых телефонов (16)
    • Витрины для шиншилл (6)
    • Витрины для выпечки (12)
    • Витрины для часов (2)
  • Прилавки (466)
    • Бюджетные серии прилавков
    • Прилавки серии «ЭКОНОМ» (53)
    • Прилавки серии «ТОРГОВЫЕ» (31)
    • Прилавки серии «ТАНДЕМ» (20)
    • Прилавки серии «КОНЦЕПТ» (3)
    • Прилавки серии «КЛАССИКА» (32)
    • Прилавки серии «ДЮНА» (7)
    • Прилавки серии «СЭНДИ» (21)
    • Прилавки серии «ОРНАМЕНТ» (25)
    • Ресепшены-прилавки (9)
    • Кассовые столы-прилавки (67)
    • Стеклянные прилавки серии «ИСТРА» и «КУБ»
    • Прилавки серии «ИСТРА» открытые (20)
    • Прилавки серии «ИСТРА» закрытые (20)
    • Прилавки серии «ИСТРА» выкатные (4)
    • Прилавки серии «ИСТРА» угловые (18)
    • Прилавки серии «ИСТРА» сборные (19)
    • Прилавки серии «ИСТРА» под кассу (9)
    • Прилавки серии «КУБ» (6)
    • Современные прилавки для торговых центров
    • Прилавки серии «МОДЕРН» (14)
    • Прилавки серии «ПРЕМИУМ» (6)
    • Прилавки серии «РОМБ» (10)
    • Прилавки серии «РОНА» (32)
    • Прилавки серии «СОТА» (4)
    • Прилавки из алюминиевого профиля
    • Прилавки серии «ПРЯМОУГОЛЬНЫЕ» профильные (8)
    • Прилавки серии «СЕКТОРНЫЕ» профильные (8)
    • Прилавки серии «СТАКАНЧИК» профильные (8)
    • Прилавки под кассу профильные (12)
    • Прилавки серии «ТРАПЕЦИЯ» профильные (8)
    • Прилавки серии «УГЛОВЫЕ» профильные (16)
    • Прилавки для продажи и демонстрации различных видов товаров
    • Прилавки для сигарет (12)
    • Прилавки для ювелирных изделий (6)
    • Прилавки для конфет, орехов, сухофруктов (14)
    • Прилавки серии «БУКЛЕТ» для печатной продукции (7)
    • Прилавки для посуды (3)
    • Прилавки для телефонов (4)
    • Прилавки серии «ПЕКАРЬ» для выпечки (6)
    • Прилавки из профиля
  • Павильоны (212)
    • Павильоны из ДСП серии «ЭКОНОМ» (20)
    • Павильоны из ДСП серии «АЛМАЗ» (14)
    • Павильоны из ДСП серии «АПТЕКА» (9)
    • Павильоны из ДСП серии «ИСТРА» пристенные (14)
    • Павильоны из ДСП серии «ИСТРА» в центр зала (12)
    • Павильоны из ДСП серии «ИСТРА» островные (16)
    • Павильоны из ДСП серии «ИСТРА» (глубина витрин-300мм) (12)
    • Павильоны из ДСП для конфет и орехов (15)
    • Павильоны из алюминиевого профиля пристенные (48)
    • Павильоны из алюминиевого профиля угловые (32)
    • Павильоны из алюминиевого профиля островные (20)
    • Островные павильоны из ДСП
    • Павильоны из профиля
  • Торговые островки (189)
    • Торговые островки серии «ЭКОНОМ» (12)
    • Торговые островки серии «ИСТРА» (12)
    • Торговый островок серии «ПОДАРОК» для подарков (11)
    • Торговый островок серии «ЮВЕЛИР» для ювелирных изделий (7)
    • Торговый островок для сигарет (1)
    • Торговый островок серии «ВЕЙП» для вейпов (7)
    • Торговые островки серии «ШАНЕЛЬ» для косметики и парфюмерии (24)
    • Торговый островок серии «АЛЬТЕРНА» для профессиональной косметики для волос (5)
    • Торговый островок серии «ЛОРНЕТ» для очков (18)
    • Торговый островок серии «ЕВРОФОН» для айфонов и айпадов (6)
    • Торговый островок серии «КОДИ» всё для маникюра и педикюра (13)
    • Торговый островок серии «ФЕЙЕРВЕРК» для пиротехники (13)
    • Торговый островок серии «МАТРЕШКА» для сувениров (6)
    • Торговый островок серии «НАВИГАТОР» для автодевайсов (5)
    • Торговый островок серии «РИВОЛИ» для бижутерии (18)
    • Торговый островок серии «ВАЛЕНТИНО» для кожгалантереи (20)
    • Торговый островок серии «АРАБИКА» для чая и кофе (5)
    • Торговый островок серии «ГОЛДЕН» для ювелирных изделий (6)
  • Вешала, зеркала, плечики, примерочные, напольные корзины, пуфики (784)
    • Вешала и торговые системы серии «ХАЙТЕК»
    • Вешала «ХАЙТЕК» с поручнями и кронштейнами напольные (9)
    • Вешала «ХАЙТЕК» с поручнями и полками напольные (15)
    • Вешала «ХАЙТЕК» с кронштейнами и полками напольные (6)
    • Гондолы «ХАЙТЕК» с полками напольные (8)
    • Вешала «ХРОМ», «АНТИК» и «БЕЛЫЕ» напольные в наличии
    • Вешала «ХРОМ» напольные (43)
    • Вешала «ХРОМ» и «АНТИК» напольные в центр зала (6)
    • Вешала «АНТИК» и «БЕЛЫЕ» напольные (17)
    • Только у нас серия вешал, стоек и стеллажей «Фаворит»
    • Вешала «ФАВОРИТ» напольные (8)
    • Вешала «ФАВОРИТ» рожковые напольные (10)
    • Стойки «ФАВОРИТ» напольные (15)
    • Стеллажи «ФАВОРИТ» (10)
    • Паллеты «ФАВОРИТ» напольные (3)
    • Современные вешала «СТЕЛС», «КВАДРО», «ЛОФТ» напольные
    • Вешала сварные «СТЕЛС» напольные (4)
    • Вешала и стенды универсальные серии «КВАДРО» (25)
    • Вешала, стенды и стеллажи серии «ЛОФТ» (5)
    • Вешала, стеллажи, корзины и демо-столы серии «СТИЛЬ»
    • Вешала «СТИЛЬ» напольные (31)
    • Стеллажи «СТИЛЬ» напольные (35)
    • Корзины «СТИЛЬ» напольные (16)
    • Демо-столы «СТИЛЬ» (12)
    • Вешала «МЕГА» напольные
    • Элитные вешала «БАРОККО» и сопутствующие товары к ним
    • Вешала «БАРОККО» напольные (23)
    • Зеркала «БАРОККО» напольные (12)
    • Поручни «БАРОККО» настенные (8)
    • Островные системы по АКЦИИ «Улица Роз» (26)
    • Вешала сборно-разборные и стационарные «ЭЛЕГАНТ»
    • Вешала «ЭЛЕГАНТ» без ДСП (32)
    • Вешала «ЭЛЕГАНТ» с ДСП (33)
    • Вешала «ЭЛЕГАНТ» с зеркалами (18)
    • Вешала серии «ОСТРОВИК», вешала из ДСП, островные системы
    • Вешала «ОСТРОВИК» с перфорацией (68)
    • Вешала из ДСП напольные (3)
    • Островные системы (42)
    • Вешала «ОСТРОВИК» для головных уборов
    • Вешала сборно-разборные «ОСТРОВИК» напольные, островные системы
    • Вешала сборно-разборные «ЭЛЕГАНТ» напольные
    • Хромированные острова «ПИРАМИДА», вешала «КРУГ» и «ЛИНИЯ»
    • Торговые хромированные острова «ПИРАМИДА» (6)
    • Хромированные вешала с полками «ЛИНИЯ» (8)
    • Хромированные вешала «КРУГ» (8)
    • Примерочные, пуфики, зеркала для магазинов одежды
    • Примерочные и поручни (28)
    • Пуфики (27)
    • Зеркала для магазинов напольные (65)
    • Зеркала для магазинов настенные (10)
    • Выставочные демо-столы и подиумы «МАТРЕШКА», «КУБ», «РОМБ», «ПРЕМИУМ»
    • Демо-столы «ХРОМ» (25)
    • Подиумы «МАТРЕШКА» (16)
    • Подиумы «КУБ» (11)
    • Подиумы «РОМБ» (7)
    • Подиумы «ПРЕМИУМ» (5)
    • Стойки для продажи и демонстрации различных видов товаров
    • Вращающиеся стойки — витрины для сувенирной продукции (32)
    • Стойки вращающиеся для галстуков и ремней открытого типа (25)
    • Стойки вращающиеся для галстуков и ремней закрытого типа (25)
    • Стойки для головных уборов напольные (9)
    • Стойки для мячей (2)
    • Стойки настольные для бижутерии (3)
    • Стойки настольные для сумок (7)
    • Стойки для рубашек «Хром» (1)
    • Стойки для обуви «Хром» (1)
    • Стойки с вращающимися корзинами (1)
    • Оформление мест продаж, плечики, корзины напольные
    • Оформление мест продаж (17)
    • Плечики (18)
    • Корзины напольные (40)
    • Стенды «Хром» универсальные
    • Стул-стремянка
    • Стеллажи «Барокко»
    • Ценникодержатели
    • Вешала серии «Нержавейка»
    • Вешала для одежды
    • Стойка для шарфов и платков
    • Вешала «Барокко» пристенные
    • Пристенные системы «Улица Роз»
    • Островные системы «Улица Роз»
    • Комплектующие для вешал и стендов
    • Стойки для рубашек, обуви, бижутерии и сумок
  • Торговая модульная система «ХРОМ» (37)
    • Торговая система «ХРОМ» с поручнями 1200мм (4)
    • Торговая система «ХРОМ» с прозрачными полками и поручнями (9)
    • Торговые стенды «ХРОМ» универсальные (24)
  • Элитная торговая модульная системы «БАРОККО» (2052)
    • Настенные поручни «Барокко» (8)
    • Вешала «Барокко» в центр зала (23)
    • Стеллажи «Барокко»
    • Столы «Барокко» (5)
    • Зеркала «Барокко» (12)
    • Вешала «Барокко» пристенные
    • Настенная система «Барокко»
    • Настенная система «Ренессанс»
    • Системы «Созвездие Дракона» (244)
    • Системы «Дубовая Роща» (244)
    • Системы «Виноградная Лоза» (244)
    • Системы «Улица Роз» (200)
    • Системы «Рубин» (242)
    • Системы «Сапфир» (242)
    • Системы «Корона» (242)
    • Системы «Орел» (242)
    • Комплектующие для систем «Барокко» (104)
  • Стеллажи металлические (56)
    • Стеллажи торговые металлические пристенные с полками
    • Стеллажи торговые металлические пристенные с перфорацией
    • Стеллажи торговые металлические пристенные угловые с полками
    • Стеллажи торговые металлические настенные с полками
    • Стеллажи торговые металлические настенные с перфорацией
    • Стеллажи торговые металлические островные с полками
    • Стеллажи торговые металлические островные с перфорацией
    • Комплектующие для торговых металлических стеллажей
  • Стеллажи торговые (500)
    • Универсальные стеллажи и стойки
    • Стеллажи из ДСП серии «МОДЕРН» (4)
    • Стеллажи из ДСП серии «ЭКОНОМ» (34)
    • Стойки из ДСП серии «ЭКОНОМ» (12)
    • Стеллажи из ДСП серии «ЭКОНОМ» цветные (4)
    • Стеллажи из ДСП серии «ЭКОНОМ» с Экономпанелью (10)
    • Стеллажи из ДСП серии «ПРОФИТ» с Экономпанелью (8)
    • Стеллажи из ДСП серии «АФРОДИТА» (24)
    • Стеллажи из ДСП серии «АСТЕРИЯ» (16)
    • Стеллажи из ДСП серии «СОТА» (6)
    • Стеллажи из ДСП серии «ЛЕГО» (12)
    • Стеллажи из ДСП серии «ЛЕСТНИЦА» (4)
    • Стеллажи из ДСП серии «ШАХМАТНАЯ ДОСКА» (2)
    • Стеллажи из ДСП серии «КОНСТРУКТОР» (10)
    • Стеллажи из ДСП серии «ЛОТОС» (8)
    • Стеллажи из ДСП серии «КУБ» (46)
    • Рекламные стойки (5)
    • Стеллажи металлические (56)
    • Стеллажи для продажи и демонстрации различных видов товаров
    • Стеллажи из ДСП для одежды и тканей (25)
    • Стеллажи из ДСП для обуви (17)
    • Стеллажи для КОНФЕТ, ОРЕХОВ, ПЕЧЕНЬЯ, СУХОФРУКТОВ (65)
    • Стеллажи из ДСП для фурнитуры (2)
    • Стеллажи из ДСП серии «КАСКАД» для обуви (8)
    • Стеллажи из ДСП для книг (11)
    • Стеллажи, стенды из ДСП для галстуков и рубашек (17)
    • Стеллажи из ДСП для автомобильных дисков (41)
    • Стеллажи из ДСП для ЧАЯ и КОФЕ (9)
    • Стеллажи из ДСП для посуды (2)
    • Стеллажи из ДСП для постельного белья (9)
    • Стеллажи из ДСП серии «АСТЕРИЯ» для косметики и парфюмерии (16)
    • Стеллажи из ДСП для канцелярии (3)
    • Стеллажи из ДСП для телефонов (6)
    • Стеллажи из ДСП для сигарет (12)
    • Стеллажи из ДСП для хлеба (8)
    • Стеллажи из ЛДСП для бутылок (7)
    • Стеллажи стальные хромированные серии «СТИЛЬ» для бутылок (9)
    • Стеллажи из ДСП серии «АФРОДИТА» для алкогольной продукции (24)
    • Стеллажи из ДСП для обоев (4)
  • Стеллажи из ДСП серии «ЭКОНОМ» (34)
  • Стеллажи сетчатые, складские, универсальные (73)
    • Стеллажи «Стиль» хромированные cетчатые (35)
    • Стеллажи «Лайт» хромированные сетчатые
    • Стеллажи складские (10)
    • Стеллажи серии «Алпро» (4)
    • Стеллажи из алюминиевого профиля (24)
    • Стеллажи «Техно»
    • Стеллажи «Скай»
    • Стеллажи для одежды
    • Стеллажи «Барокко»
    • Стойки «Экспо»
  • Торговая ситема «Евро Стиль» (40)
    • Стеллажи торговые «Евро Стиль» (13)
    • Универсальные тороговые стенды «Евро Стиль» (8)
    • Зеркала «Евро Стиль» (5)
    • Вешала «Евро Стиль» с полками серия ЛИНИЯ (8)
    • Вешала «Евро Стиль» серия КРУГ (6)
  • Манекены (197)
    • Торсы
    • Манекены женские, мужские, детские телесного цвета
    • Манекены женские (19)
    • Манекены женские беременные (1)
    • Манекены женские сидячие (2)
    • Манекены мужские (4)
    • Манекены детские (52)
    • Манекены детские тканевые (6)
    • Манекены (уценка)! (13)
    • Парики женские (9)
    • Манекены женские и мужские цветные
    • Манекены женские «Альфа» белые глянцевые (9)
    • Манекены мужские «Альфа» белые глянецевые (5)
    • Манекены женские «Омега» черные глянцевые (8)
    • Манекены мужские «Омега» черные глянцевые (2)
    • Манекены женские «Золото» золотые глянцевые (4)
    • Манекены мужские «Золото» золотые глянцевые (2)
    • Манекены женские «Агат» фиолетовые глянцевые (6)
    • Манекены женские «Гранат» красные глянцевые (5)
    • Манекены женские «Изумруд» зелёные глянцевые (4)
    • Манекены женские «Металлик» серо-серебристые глянцевые (7)
    • Манекены-торсы женские, мужские, детские
    • Манекены-торсы женские и мужские портновские (5)
    • Манекены-торсы женские и мужские пластиковые глянцевые (11)
    • Манекены-торсы женские и мужские пластиковые (13)
    • Манекены-ноги женские, мужские, детские (2)
    • Манекены-головы (5)
    • Манекены контурные (2)
    • Подставки для бижутерии (1)
    • Торсы
    • Манекены мужские «Эконом»
    • Манекены женские «Эконом»
    • Манекены женские «Классика»
    • Манекены Хромированные женские
    • Манекен женский на коленях
    • Манекены лежачие
    • Манекены АВАТАР женские
    • Манекены АВАТАР мужские
  • Экономпанели и фурнитура (100)
    • Экономпанели (17)
    • Тумбы для Экономпанелей (16)
    • Стеллажи с Экономпанелью (8)
    • Крючки для Экономпанелей (25)
    • Кронштейны для Экономпанелей (15)
    • Полкодержатели и полки для Экономпанелей (9)
    • Полки пластиковые для Экономпанелей (8)
    • Корзины для Экономпанелей (6)
    • Полки проволочные для Экономпанелей (6)
    • Поручни для Экономпанелей (4)
    • Полки для рубашек и колготок с ячейками на Экономпанель (6)
    • Держатель для очков на Экономпанель (1)
    • Кронштейны для головных уборов и мячей на Экономпанель (3)
    • Хромированные полки на Экономпанель
  • Сетки, стойки, сетчатые модули, стенды и фурнитура (134)
    • Сетки хромированные (10)
    • Сетки белые (12)
    • Сетчатые модули (белый покрас) (13)
    • Сетчатые стенды (белый покрас) (9)
    • Сетчатые стойки (белый покрас) (4)
    • Сетчатые стенды настольные (белый покрас) (8)
    • Сетчатые стойки универсальные (белый покрас) (14)
    • Крючки и кронштейны хромированные на сетку (28)
    • Соединители сеток (белый покрас) (6)
    • Полки проволочные для сеток (белый покрас) (12)
    • Корзины для сеток (белый покрас) (5)
    • Навесные элементы для сеток, буклетниц, стоек, стендов (белый покрас) (13)
    • Подставка для книг на сетку (белый покрас)
  • Системы труб JOKER и UNO (55)
  • Настенные системы «Neo Fix», «Global», «Монорельс» (325)
    • Настенная торговая система «Neo Fix» (114)
    • Настенная торговая система «Global» (56)
    • Настенная торговая система «Монорельс» (110)
    • Настенные кронштейны и полкодержатели (29)
    • Тумбы из ДСП для настенных систем (16)
    • Система «Созвездие Дракона» настенная
    • Система «Дубовая Роща» настенная
    • Система «Виноградная Лоза» настенная
    • Система «Улица Роз» настенная
    • Система «Рубин» настенная
    • Система «Сапфир» настенная
    • Система «Корона» настенная
    • Система «Орел» настенная
    • Система «Хай-тек»
    • Система «Барокко»
    • Система «Ренессанс»
  • Пристенные системы (380)
    • Пристенная торговая система «Оптима» (87)
    • Пристенные торговые системы «Профит» (8)
    • Пристенная торговая система «Бюджет» (3)
    • Пристенная торговая система «Элегант» без задней стенки (1200мм) (24)
    • Пристенная торговая система «Элегант» без задней стенки с тумбами (1200мм) (9)
    • Пристенная торговая система «Элегант» с задней стенкой (1200мм) (12)
    • Пристенная торговая система «Элегант» с задней стенкой и тумбами (1200мм) (9)
    • Пристенная торговая система «Элегант» без задней стенки (3600мм) (16)
    • Пристенная торговая система «Элегант» без задней стенки с тумбами (3600мм) (10)
    • Пристенная торговая система «Элегант» с задней стенкой (3600мм) (12)
    • Пристенная торговая система «Элегант» с задней стенкой и тумбами (3600мм) (10)
    • Пристенная торговая система «Элегант» с задней стенкой экономпанелью (5)
    • Вешала сборно-разборные «ЭЛЕГАНТ» без ДСП (32)
    • Вешала сборно-разборные «ЭЛЕГАНТ» с ДСП (33)
    • Вешала сборно-разборные «ЭЛЕГАНТ» с зеркалами (18)
    • Тумбы для пристенных систем «ЭЛЕГАНТ» (16)
    • Комплектующие для пристенных систем «ЭЛЕГАНТ» (84)
    • Системы «БАРОККО» пристенные серии «Созвездие Дракона» (244)
    • Системы «БАРОККО» пристенные серии «Дубовая Роща» (244)
    • Системы «БАРОККО» пристенные серии «Улица Роз» (200)
    • Системы «БАРОККО» пристенные серии «Виноградная Лоза» (244)
    • Системы «БАРОККО» пристенные серии «Рубин» (242)
    • Системы «БАРОККО» пристенные серии «Сапфир» (242)
    • Системы «БАРОККО» пристенные серии «Корона» (242)
    • Системы «БАРОККО» пристенные серии «Орел» (242)
    • Комлектующие пристенной системы «БАРОККО» (104)
    • Системы Элегант островные без ДСП (3600мм)
  • Островные системы (42)
  • Подставки для товара (24)
  • Торговая мебель
    • Витрины различных модификаций (1579)
    • Прилавки различных модификаций (466)
    • Стеллажи различных модификаций (500)
    • Павильоны различных модификаций (212)
    • Мебель для магазина одежды
    • Витрины, прилавки, стеллажи
  • Варианты подсветки для витрин, прилавков и пр. изделий (28)
    • Все варианты подсветки (10)
    • Подсветка для конструкций из алюминиевого профиля (8)
    • Подсветка для конструкций из ДСП (4)
    • Лампочки для верхней подсветки (2)
    • Трековая система освещения (4)
  • Фасады стандартные и на заказ (2)
    • Стандартные фасады для витрин и прилавков серии «Истра» (2)
  • Мебель для дома (42)
    • Шкафы-купе для одежды
    • Шкафы для одежды (7)
    • Серванты (4)
    • Шкафы гардеробные (2)
    • Журнальные столы (5)
    • Этажерки из ДСП для дома (12)
    • Прихожие (10)
    • Тумбы под телевизор (3)
    • Стенки в гостиную (4)
    • Пеналы в гостиную (5)
  • Мебель для «Нейл баров» (9)
  • Мебель для «Футбольного магазина» (3)
    • Футбольные подиумы (7)
  • Мебель для гостиниц (13)
    • Офисные столы для гостиниц (34)
    • Стеллажи для гостиниц (12)
    • Универсальные столы для гостиниц (5)
    • Рабочие столы для гостиниц (1)
    • Гардеробные шкафы для гостиниц (2)
    • Витрины для гостиниц (14)
    • Подставки для багажа для гостиниц (1)
    • Тумбы для гостиниц (2)
    • Антресоли для гостиниц (6)
    • Кровати для гостиниц (2)
    • Прикроватные тумбы для гостиниц (2)
  • Мебель для цветочного магазина (6)
  • Мебель для церковной лавки (11)
  • Мебель для телефонов, смартфонов, планшетов
  • Мебель для рукоделия (19)
  • Мебель для сигарет (29)
  • Барные стойки (55)
    • Станции официанта (15)
    • Барные стойки серии «СТАЙЛ» (24)
    • Барные стойки серии «ПРОМО» выкатные (5)
    • Барная стойка №1 (4)
    • Барная стойка №2 (1)
    • Барная стойка №3 (1)
    • Барная стойка №4 (1)
    • Барная стойка №5 (1)
    • Барная стойка №6А (1)
    • Барная стойка №6Б (1)
    • Барная стойка №7 (1)
  • Трибуны для выступлений (7)

Не все российские граждане могут позволить себе одеваться в фирменных бутиках. Но перспектива покупки недорогих поделок подпольного производства людей со скромным уровнем доходов также не вдохновляет: эти товары служат так недолго, что в пересчёте на несколько лет эксплуатации обходятся значительно дороже брендовых. Между тем, найти европейскую одежду хорошего качества по доступной цене вполне реально в специальных магазинах, торгующих подержанными вещами.

Чтобы заняться подобным бизнесом, предпринимателю следует узнать, как открыть секонд хенд с нуля. Конечно, ажиотаж вокруг него в России прошёл пару десятилетий назад, но в современном мире актуальность реализации бывшей в употреблении одежды снова растёт — в первую очередь благодаря популяризации идеи разумного потребления. Кроме того, этот бизнес отличается достаточно высокой для торговли рентабельностью, небольшими вложениями и коротким сроком их окупаемости.

Что такое секонд хенд?

Понятие «секонд хенд» появилось почти сто лет назад, когда британские граждане организовали сбор вещей в поддержку французскому сопротивлению. После войны эта практика стала популярной: предприимчивые люди начали скупать у населения старую одежду за небольшую плату, приводить её в порядок и продавать с выгодой для себя. В итоге благотворительность стала бизнесом.

Сегодня в Россию поступает огромный поток американской и европейской одежды, что заставляет многих предпринимателей задуматься о том, как открыть магазин секонд хенда. Такая продукция делится на две большие группы:

  1. Оригинал. Вещи фасуют в том же составе, в каком они были собраны. Теоретически в мешке можно обнаружить что угодно — от треснувшей посуды и застиранных брюк до новой брендовой одежды. Стоит оригинал не более 2 евро за килограмм;
  2. Сортировка. Вещи сортируют по виду и сезонности — куртки, джинсы, платья, обувь. В мешок обычно попадает примерно одинаковая по степени износа одежда. Продаётся сортировка по 4–12 евро за килограмм.

Анализируя, какие товары пользуются наибольшим спросом в 2019 году в России, оптовые поставщики классифицируют всю поношенную одежду в зависимости от её состояния. Так предприниматель примерно может понять, что именно он покупает:

  • Stock. Представляет собой абсолютно новые вещи. Сток составляется из непроданных магазинных остатков, снятой с манекенов одежды, прошлогодних коллекций, а также складских товарных запасов. Может иметь незаметные дефекты, выгоревшую краску;
  • Cream. Состоит из одежды с минимальным износом и новых вещей без ярлыков. В упаковках встречаются модели известных брендов и дизайнерские вещи. Крем стоит достаточно дорого, поэтому владельцы секонд хендов берут его неохотно;
  • Lux. Включает вещи с малозаметными дефектами и небольшим износом. В упаковке может быть до половины новой одежды, в том числе популярных торговых марок. Люкс выгодно продавать поштучно, а не на вес;
  • Extra. Это обычная повседневная одежда недорогих брендов с незначительным, но уже заметным износом. Также в мешке можно найти до трети новых товаров. Вещи от известных дизайнеров в упаковках почти не встречаются;
  • 1 категория. Представляет собой вещи с очевидным износом в виде катышков на трикотаже, небольшой деформации, выгоревших красок, оторванных пуговиц. В упаковках — исключительно повседневная одежда;
  • 2 категория. Состоит из вещей со значительным износом в виде деформации, трудно выводимых пятен, протёртых участков и дырок, полинявших красок. Такая одежда стоит дешевле всего и продаётся только на вес.

Перед упаковкой вещи проходят дезинфекционную и температурную обработку, в результате чего приобретают тот самый специфический запах, который настораживает клиентов. Впрочем, избавиться от него легко: нужно просто постирать одежду.

Каждая партия секонд хенда фасуется в прочные мешки весом 50–150 кг и снабжается гигиеническим сертификатом, в котором указываются тип химиката и способ обработки. Потому такая одежда зачастую безопаснее, чем подпольно произведённый ширпотреб.

Особенности бизнеса

Выбирая, какой магазин открыть в маленьком городе или в областном центре, отечественные предприниматели насторожённо относятся к идее продажи подержанных вещей. Этот скептицизм объясняется особенностями российского менталитета: граждане охотно донашивают одежду своих родственников или друзей, но стесняются приобретать рубашки или платья «с чужого плеча».

Между тем, снижение доходов заставляет их задуматься об экономии. Потому сегодня люди начинают понимать, что лучше купить качественный европейский секонд хенд, чем китайский ширпотреб, который развалится или полиняет после первой же стирки. Как следствие, подержанные вещи имеются в шкафу у каждого второго гражданина России. Особенно популярными секонд хенды становятся среди малообеспеченных жителей провинции и молодых людей, ещё не нашедших хорошую работу.

Поношенная одежда отличается большим разнообразием, поэтому предприниматели в стремлении открыть секонд хенд предпочитают выбирать более узкие ниши. Различают несколько категорий таких торговых точек:

  • Расценочные магазины. Данный формат применяется при реализации качественных вещей категорий Крем, Люкс и Экстра. Каждый предмет оценивается индивидуально и выставляется на витрину с собственным ценником;
  • Весовые магазины. Одежду с незначительными дефектами выгоднее продавать на вес. Покупателям это тоже удобно — за небольшую сумму можно купить сразу несколько вещей. Для стимулирования оборота цены после завоза постепенно снижают;
  • Интернет магазины. Выбирая, что лучше продавать в интернет магазине, опять же стоит обратить внимание на штучный товар категорий Сток, Крем и Люкс. Весовой товар так реализовать нельзя: для каждого изделия придётся определять размеры;
  • Специализированные магазины. Такие торговые точки продают только определённые виды товаров поштучно. Например, можно подумать о том, как открыть детский секонд хенд или же сосредоточиться на женских сумочках;
  • Развалы. Этот вид секонд хенда под открытым небом по сути представляет собой обычную барахолку, где вещи свалены на раскладушках. В ассортименте можно найти как одежду из бабушкиного комода, так и почти новые предметы гардероба.

Ассортимент секонд хенда

Как открыть секонд хенд, с чего начинать? Для того чтобы заняться торговлей, нужно изучить местную аудиторию и выяснить, кто именно станет покупать поношенные вещи и в какой категории товара эти клиенты заинтересованы. Это поможет составить правильный ассортимент магазина:

  • Оптимальное соотношение — это 60–70% женских вещей, 15–20% продукции для мужчин и 15–20% детской одежды;
  • При наличии неподалеку детских учреждений целесообразно увеличить долю недорогих, но качественных детских вещей;
  • Рядом с университетами и студенческими городками разумно торговать яркой молодёжной одеждой категорий Люкс и Экстра;
  • В маленьких городах, рабочих кварталах и сельской местности лучше всего продавать прочные и недорогие повседневные вещи.

Как отмечено выше, предприниматель получает товар практически вслепую, не зная, что именно находится в мешке. Поэтому все вещи следует рассортировать по сезонным и гендерным признакам, а также осмотреть на предмет наличия влияющих на их стоимость дефектов — потертостей, затяжек и пятен. Далее:

  • Новую одежду и вещи без следов износа нужно привести в порядок и выставить на продажу поштучно. Для этого следует разбираться в рыночных ценах;
  • Экстру и Люкс необходимо поместить в выделенную торговую зону и установить на вещи общий ценник — например, «Вся одежда по 400 рублей»;
  • Предметы с видимыми дефектами можно разложить в накопители и устроить на них распродажу со скидкой. Продавать такие вещи лучше на вес;
  • Одежду со значительными повреждениями, которой в любом мешке может оказаться до 10%, проще утилизировать или продать на фабрики в виде ветоши.

Чтобы снизить непроданные остатки, необходимо устанавливать скидки и устраивать распродажи. Часто практикуется такая схема: в день завоза скидка равна нулю, а затем она каждый день увеличивается на 5–10% до момента нового поступления товара. Как следствие, в первый день приходят любители качественных вещей, далее — обычные потребители, а в последний день — желающие получить максимальную экономию.

Как зарегистрировать секонд хенд?

Предпринимателю, задающему себе вопрос: «Хочу открыть секонд хенд — с чего начать?» — в первую очередь следует озадачиться регистрацией своей деятельности. Как правило, магазины оформляют в виде ИП, что упрощает ведение отчётности и облегчает доступ к кассе. Продаже подержанных вещей соответствуют такие коды ОКВЭД:

Коды ОКВЭД секонд хенда

47.79 Торговля розничная бывшими в употреблении товарами в магазинах
47.79.3 Торговля розничная прочими бывшими в употреблении товарами
47.91 Торговля розничная по почте или по сети Интернет

Перечень доступных систем налогообложения наверняка известен предпринимателю, знающему о том, как открыть с нуля магазин нижнего белья или женской одежды:

  • На УСН при обороте 900000 рублей в месяц придётся заплатить 45300 рублей налога;
  • На ЕНВД фиксированный платёж составит 12400 рублей. Площадь зала — до 150 м².

Продажа поношенных вещей не требует лицензирования, поэтому для работы нужен стандартный комплект документов. Перед тем, как открыть секонд хенд в России, необходимо подготовить или получить:

  • Свидетельство о регистрации ИП;
  • Договор аренды помещения;
  • Договоры с коммунальными службами;
  • Разрешения Роспотребнадзора и Госпожнадзора;
  • Программу производственного контроля;
  • Документ о регистрации ККТ;
  • Договоры на уничтожение крыс и насекомых;
  • Договоры на вывоз отходов и ртутных ламп;
  • Договоры на стирку товара и униформы продавцов;
  • Договор на обслуживание вентиляции;
  • Санитарные книжки продавцов;
  • Сертификаты безопасности на товар от поставщиков.

Как найти место для секонд хенда?

Если предприниматель не собирается открыть интернет магазин секонд хенда, ему придётся озадачиться поиском удачного места. Ориентироваться нужно прежде всего на высокий трафик: никто не пойдёт в торговую точку, расположенную вдали от главных пешеходных и автомобильных маршрутов. Кроме того:

  • В элитных районах открывать явный секонд хенд не стоит. Но здесь может стать востребованным магазин с брендовым стоком;
  • Выгодно открывать магазин секонд хенда в районах бюджетных новостроек, если сделать акцент на детские вещи и одежду для молодых мам;
  • В старых кварталах, населённых преимущественно пенсионерами, будет популярным магазин с недорогими повседневными вещами;
  • Независимо от местоположения, рядом с торговой точкой не должно быть магазинов конкурентов, работающих в той же нише;
  • Полезным окажется соседство с местным продуктовым рынком, недорогим торговым центром или супермаркетом. Нужно искать в районе такие точки притяжения;
  • Вход в магазин должен быть немного в стороне от центральной улицы. Дело в том, что многие до сих пор стесняются приобретать поношенные вещи.

Как подготовить помещение секонд хенда?

Определившись с тем, где открыть секонд хенд, нужно подобрать для магазина подходящее помещение. Заработать на таком товаре можно лишь за счет объёма, поэтому площадь объекта должна начинаться с 50–60 м². Скорее всего, придётся приводить его в порядок, но вкладывать средства в роскошный ремонт не стоит: достаточно обеспечить чистый, светлый и аккуратный внешний вид.

В магазине следует выделить торговый зал с зонами для мужских, женских и детских товаров, обустроить кабинет администрации и комнату для отдыха продавцов. В процессе подготовки помещения к работе необходимо помнить, что:

  • Секонд хенд можно открывать на первом этаже жилого дома, в общественном здании или отдельно стоящем павильоне, а также в торговых центрах;
  • Магазин не должен располагаться рядом с продуктовыми складами и магазинами, детскими и медицинскими организациями, в гостиницах и общежитиях;
  • Торговая точка должна быть оснащена отдельным входом и запасным выходом, предназначенным для загрузки продукции;
  • Чтобы открыть секонд хенд самостоятельно с нуля, необходимо подбирать помещения с высотой потолков не менее 2,5–2,7 м;
  • Поверхности в торговом зале следует покрывать материалами, не накапливающими пыль и хорошо переносящими влажную обработку при уборке;
  • Окна в помещении можно закрыть, если искусственные источники будут обеспечивать освещённость на уровне 250–400 люкс;
  • Для удаления химического запаха обработанной одежды нужно установить приточно-вытяжную вентиляцию мощностью не менее 10–15 м³/ч на 1 м² площади зала;
  • В магазине следует предусмотреть подачу чистой воды, канализацию и отопление от централизованной сети или собственного котла.

Оборудование для продажи секонд хенда

Сложное и дорогостоящее оборудование не нужно для того, чтобы открыть секонд хенд с нуля: бизнес план должен включать покупку самых обычных полок и витрин, накопителей для весовой одежды и вешалок для расценки. Также нужно позаботиться о вентиляции, охране и видеонаблюдении. Для оснащения магазина площадью 50–60 м² понадобится следующее:

Оснащение торгового зала

Название
Цена, руб.
Кол-во, шт.
Сумма, руб.
Инженерное оборудование
Пожарная и охранная сигнализация 26500 1 26500
Система видеонаблюдения 12400 1 12400
Система вентиляции 44200 1 44200
Кондиционер 36500 1 36500
Тревожная кнопка 5500 1 5500
Торговое оборудование
Прилавок 3300 2 6600
Онлайн касса 11500 1 11500
Считыватель для карт 9800 1 9800
Весы 5600 2 11200
Стеллаж пристенный 5400 6 32400
Стеллаж островной 6500 2 13000
Эконом панель 1700 4 6800
Кронштейн для эконом панели 80 60 4800
Вешало пристенное 2100 8 16800
Вешало островное 3400 4 13600
Вешало круглое 6700 4 26800
Стеллаж для обуви 2400 4 9600
Стойка для аксессуаров 5400 2 10800
Манекен 9000 4 36000
Вешалка 45 200 9000
Вешалка-зажим 25 100 2500
Накопитель 3500 6 21000
Примерочная кабина 5200 4 20800
Зеркало 1500 6 9000
Банкетка 850 6 5100
Отпариватель 6700 1 6700
Камера хранения 12300 2 24600
Этикет пистолет 1800 1 1800
Стеллаж складской 4500 2 9000
Итого:
444300

Кроме того, предпринимателю необходимо позаботиться об оснащении рабочих мест административного персонала, обеспечить сотрудников минимальными удобствами и спецодеждой. Что нужно, чтобы открыть секонд хенд:

Прочее оборудование

Название
Цена, руб.
Кол-во, шт.
Сумма, руб.
Бухгалтерское ПО 26500 1 26500
Ноутбук 24500 2 49000
Многофункциональное устройство 9800 1 9800
Телефон 2800 1 2800
Маршрутизатор 3200 1 3200
Сейф 20200 1 20200
Канцтовары 3000 3000
Мебель офисная 14000 14000
Доска потребителя 3700 1 3700
Оборудование санузла 13000 1 13000
Комплект униформы 800 10 8000
Итого:
153200

Сотрудники секонд хенда

Ключевыми сотрудниками секонд хенда являются продавцы. При определении их количества нужно выделить одного работника на каждые 25–30 м² площади зала, а затем умножить результат на два, поскольку работать они будут посменно. Для отбора лучших специалистов следует обращать внимание на наличие у кандидатов таких качеств, как:

  • Ответственность. Не стоит нанимать человека, который постоянно опаздывает или забывает выполнить порученные задания;
  • Возраст. Слишком молодой продавец не вызовет уважения у пенсионеров, а взрослый — у студенческой аудитории. Работник по возрасту должен соответствовать клиентам;
  • Аккуратность. Если человек не следит даже за собой, он вряд ли будет поддерживать чистоту и порядок на рабочем месте;
  • Коммуникабельность. Замкнутый продавец будет избегать контакта с покупателями, а слишком общительный — отвлекаться на общение с коллегами в ущерб клиентам;
  • Инициативность. Активный сотрудник сможет лучше следить за ассортиментом и товарным запасом, давать советы по повышению качества обслуживания.

Кроме продавцов, для магазина понадобятся уборщица и бухгалтер. При небольших объёмах работы можно нанять таких сотрудников на полставки или, вообще, передать эти обязанности на аутсорсинг:

Работники секонд хенда

Позиция
Зарплата, руб.
Кол-во
Сумма, руб.
Продавец-кассир 20000 2 40000
Продавец-консультант 20000 2 40000
Уборщица 15000 1 15000
Налог на ФОТ 28500
Бухгалтерское обслуживание 8000 8000
Итого:
5 131500

Как найти поставщиков секонд хенда?

Чтобы узнать, выгодно ли открывать секонд хенд, необходимо решить проблему поставки продукции. Понятно, что предприниматель не поедет лично за границу, чтобы организовать там приём вещей у населения. Поэтому ему придётся искать посредников с выгодными условиями сотрудничества. Можно:

  • Организовать оптовые поставки с фабрик Европы и США. Для этого нужен серьёзный капитал, поскольку вес минимальной партии начинается с тонны. Придётся лично поехать на переговоры, изучить таможенное законодательство, найти перевозчиков;
  • Выйти на поставщиков из Прибалтики. Здесь размеры заказа меньше, логистика уже организована, а предпринимателю не нужно изучать иностранный язык или искать переводчика. Однако расчеты все равно следует проводить в валюте;
  • Обратиться к российским оптовикам. На местном рынке есть пять-шесть крупных и несколько десятков мелких поставщиков. Они покупают партии в мешках по 120–150 кг, а затем сортируют вещи по качеству и фасуют в тюки поменьше.

Начинающему предпринимателю стоит обращать внимание на страну, в которой был собран секонд хенд. Дело в том, что вещи из разных регионов отличаются между собой:

  1. Германия. Педантичные немцы обычно занашивают одежду до дыр, поэтому найти категории Люкс и Экстра в партиях очень сложно;
  2. США. Вещи обычно сильно заношены и отличаются огромными размерами. Кроме того, американцы не отличаются трепетным отношением к моде;
  3. Великобритания. Поставляет модные вещи хорошего качества, в том числе известные бренды. Однако найти большие размеры здесь сложнее;
  4. Италия. Продает модные дизайнерские вещи в неплохом состоянии. В партиях часто встречаются дорогие бренды;
  5. Канада. Одежда из этой страны отличается высоким качеством — вещи с этикетками попадаются постоянно. Но есть значительное несоответствие размеров;
  6. Австралия. Отсюда поступает отличная летняя одежда из лёгких и ярких тканей. Но осенних и зимних вещей в партиях нет ввиду тёплого климата страны.

Как правило, оптовые поставщики позволяют ознакомиться с содержимым мешков и выбрать лучшие сборки. Однако сортировать вещи при этом нельзя — предприниматель должен приобрести упаковку целиком. Цена зависит от качества и вида вещей:

Оптовые цены на секонд хенд

Продукция
Крем, €/кг
Люкс, €/кг
1 сорт, €/кг
Куртки легкие 9,20 5,00 3,00
Куртки теплые 12,90 8,00 3,40
Джинсовые куртки 7,00 3,70 2,50
Плащи 7,00 5,00 3,00
Пальто 7,00 4,50 2,40
Обувь летняя 10,30 5,50 3,50
Обувь зимняя 7,70 4,90 3,00
Блузки 9,20 6,50 4,20
Рубашки 9,00 4,70 2,90
Костюмы женские 7,50 5,00 2,90
Костюмы мужские 7,50 5,00 2,90
Юбки 9,00 3,25 2,90
Джинсы 10,00 7,00 4,00
Сумки женские 8,00 6,30 2,50
Брюки женские 5,50 3,70 2,50
Свитера и кофты 10,00 6,00 2,30
Детский микс 12,80 7,55 4,40
Детский микс зимний 11,50 4,30 2,20
Шорты 10,00 6,70 3,50
Спортивный микс 9,00 4,50 3,60
Футболки 11,00 5,40 3,00

Как рекламировать секонд хенд?

Предпринимателю недостаточно просто решить: «Хочу открыть секонд хенд». Если он не определит точно свою целевую аудиторию и не найдёт эффективные каналы её информирования, то потенциальные клиенты просто не узнают о появлении нового магазина. Работа с каждой группой потребителей имеет свою специфику, но некоторые рекламные инструменты подходят для любой ситуации. Так:

  • Над входом следует разместить большую вывеску с подсветкой. Название не должно оставлять у прохожих сомнений в том, что здесь продаётся;
  • Недалеко от входа нужно поставить штендер. На неё можно писать о текущих акциях или ежедневно указывать величину действующей скидки;
  • Если вывеска и вход в магазин не видны издалека, на близлежащих столбах и домах можно развесить яркие и заметные указатели;
  • Собираясь открыть магазин секонд хенда с нуля, за неделю до запуска нужно повесить баннер над входом, раздать листовки в ближайших людных местах;
  • В день открытия можно украсить вход воздушными шарами, включить музыку, пригласить промоутеров в ростовых костюмах;
  • В дальнейшем следует раскладывать флаеры по почтовым ящикам соседних домов накануне интересных акций или перед завозом товара;
  • Эту же информацию можно рассылать покупателям через СМС, если предварительно озадачиться наполнением клиентской базы;
  • Штучный и фирменный товар можно продавать через сеть. В этом случае придётся подумать, как раскрутить интернет магазин с нуля самому;
  • Обязательно нужно создать группы в соцсетях с фотографиями товара и сведениями об акциях. Для привлечения аудитории они даже более эффективны, чем сайт;
  • Сведения о магазине и проводимых им распродажах можно опубликовать на местных форумах, в популярных городских сообществах, на досках объявлений.

Сколько стоит открыть секонд хенд?

Сколько надо денег, чтобы открыть секонд хенд? Сделать простейший ремонт в помещении можно за 2000 руб./м², приобрести торговое оборудование — за 600 тысяч рублей. Для определения товарного запаса опытные предприниматели советуют исходить из количества 10–12 кг одежды на квадратный метр площади зала:

Вложения в секонд хенд

Статья
Сумма, руб.
Регистрация СПД 800
Открытие расчетного счета 2100
Ремонт помещений 120000
Оборудование 597500
Подключение к инженерным сетям 20000
Товарный запас 350000
Вывеска и штендер 32000
Расходные материалы, моющие средства, упаковка 10000
Печатная реклама 15000
Интернет реклама 20000
Итого:
1167400

Очевидно, такие стартовые расходы неприемлемы для предпринимателей, думающих о том, как начать бизнес с нуля без стартового капитала. Помимо того, в процессе работы владельцу магазина также придётся тратить деньги:

Текущие расходы секонд хенда

Статья
Сумма, руб.
Аренда 100 м² 50000
Зарплата 131500
Страховые взносы ИП 3020
Обслуживание счета 1000
Интернет и связь 4000
Эквайринг 5000
Электроэнергия и вода 15000
Пополнение товарного запаса 350000
Расходные материалы, моющие средства, упаковка 12000
Реклама 18000
Обслуживание сигнализации 4000
Вывоз ТБО и обработка помещений 4000
Итого:
597520

Выгодно ли открывать секонд хенд?

Выгодно ли открыть магазин секонд хенда? Успех зависит от того, сможет ли бизнесмен найти место с высоким трафиком в каком-нибудь густонаселенном районе. Опыт предпринимателей и данные статистики показывают, что:

  • Активная рекламная кампания позволит привлечь 1-1,5% населения. При отсутствии конкурентов можно рассчитывать на зону влияния радиусом 3 км от магазина;
  • Плотность населения в больших городах — 4800 человек на квадратный километр. Соответственно, в указанном районе будет проживать до 35000 граждан;
  • Если в спальном квартале Москвы открыть секонд хенд средних размеров, можно рассчитывать на 350 клиентов, совершающих покупки при каждом завозе;
  • При среднем чеке в 600 рублей за неделю торговая точка заработает 210000 рублей. Выручка за месяц составит 900000 рублей.

Стоит ли открывать секонд хенд в таких условиях? Прежде всего, нужно оценить доход магазина с учётом нарастающей скидки:

Продажи секонд хенда

День недели
Наценка, %
Скидка, %
Касса, руб.
Расходы, руб.
Прибыль, руб.
Понедельник 300 0 30000 7500 22500
Вторник 260 10 30000 8333 21667
Среда 220 20 30000 9375 20625
Четверг 180 30 30000 10714 19286
Пятница 140 40 30000 12500 17500
Суббота 100 50 30000 15000 15000
Воскресенье 60 60 30000 18750 11250
Итого:
210000 82172 127828

Анализ соотношения доходов и расходов показывает, что данный бизнес отличается хорошей экономической эффективностью. Если вспомнить, сколько стоит открыть секонд хенд, то можно вычислить и срок окупаемости капиталовложений:

Рентабельность секонд хенда

Статья
Значение
Выручка, руб. 900000
Издержки в месяц, руб. 597520
Налогооблагаемая база, руб. 302480
ЕНВД, руб. 12400
Чистая прибыль, руб. 290080
Рентабельность, % 48,5
Капиталовложения, руб. 1167400
Срок окупаемости, мес. 4,0

Франшизы секонд хендов

Предпринимателю, который не чувствует в себе уверенности и не решается открыть секонд хенд с нуля самостоятельно, стоит подумать о перспективах создания бизнеса под руководством более опытного партнера. Такое решение подразумевает приобретение франшизы, в рамках которой новичок получает от её владельца:

  • Консультации по выбору места под магазин;
  • Помощь в составлении ассортимента;
  • Льготные условия приобретения товара;
  • Консультации по расчёту товарного запаса;
  • Пошаговую инструкцию, как открыть магазин секонд хенда;
  • Помощь в подборе и обучении продавцов;
  • Поддержку менеджера при открытии торговой точки;
  • Маркетинговую стратегию и макеты рекламных материалов;
  • Консультации по ведению бизнеса.

Новичку не придётся слишком долго искать партнёра, чтобы открыть секонд хенд: бизнес по франчайзинговой модели в настоящее время предлагают создать только три или четыре компании в России. Среди них:

Нипочем

Пакет от крупнейшего оптового поставщика «Торговый дом Голландии» включает две схемы работы — «Эконом» для продажи недорогих вещей и «Премиум» для реализации товаров категории «Люкс». Условия сотрудничества:

  • Первый взнос — 15000 рублей;
  • Роялти — 1250 рублей;
  • Инвестиции — 150000 рублей;
  • Срок окупаемости — от 3 месяцев.

Евро Мания

Франчайзер предлагает выгодно открыть секонд хенд в формате супермаркета площадью не менее 300 м². Ассортимент рассчитан на любых клиентов — от студентов до пенсионеров. Условия сотрудничества:

  • Первый взнос — 300000 рублей;
  • Роялти — 3% оборота;
  • Инвестиции — 1800000 рублей;
  • Срок окупаемости — от 10 месяцев.

Сток Центр

При содействии компании франчайзи может пройти обучение в одном из уже работающих магазинов и открыть бизнес секонд хенд с нуля. Предложение также включает льготные схемы поставки товара. Условия сотрудничества:

  • Первый взнос — 100000 рублей;
  • Роялти — нет;
  • Инвестиции — 1300000 рублей;
  • Срок окупаемости — от 10 месяцев.

Предприниматели понимают, что в хороших вещах люди нуждаются не меньше, чем в продуктах питания. Поэтому многие из них стремятся выяснить, как открыть магазин детской одежды с нуля и без опыта или как организовать работу секонд хенда. При этом можно заметить, что торговля подержанными вещами имеет некоторую специфику. Такие отличия незначительны, но о них не стоит забывать:

  • Нельзя связываться с оптовиком, имеющим собственную розничную сеть. Он заберёт себе весь хороший товар, а предпринимателю достанутся некондиционные остатки;
  • Для борьбы со стереотипами следует позиционировать торговую точку не как секонд хенд, а как магазин качественной одежды из Европы;
  • В торговом зале необходимо поддерживать идеальную чистоту и порядок. Пыль, грязь, сваленные кучей вещи испортят имидж магазина;
  • Проветривать помещение нужно в любое время года. Иначе запах химикатов будет напоминать людям, что они имеют дело с поношенными вещами.

Вам также может понравиться

Об авторе admin

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *