Открыть магазин белорусской косметики

В настоящее время точки продаж натуральной профессиональной косметики и профессиональных средств для волос пользуются большим спросом. Однако этот вид бизнеса можно считать достаточно сложным. Успех и прибыльность предприятия зависит от множества факторов и нюансов. Высокая конкуренция обуславливает жесткую ситуацию на рынке. Во многих крупных городах давно функционируют крупные сети. Небольшой магазин бытовой химии и парфюмерии может потерпеть крах.

В этой статье мы определим, как открыть магазин косметики с нуля и достичь успеха в собственном бизнесе.

Свой магазин по продаже косметики выгодно открывать с нуля в крупном промышленном и административном городе по ряду причин:

  1. Население таких городов составляет больше миллиона жителей.
  2. Высокое развитие инфраструктуры облегчает процесс доставки товаров.
  3. Большинство населения имеют хороший доход.

Для входа на рынок в большом городе потребуется широкий ассортимент, достаточная площадь, высококвалифицированные кадры и серьезные финансовые вложения.

Начать свое дело по продаже профессиональной косметики и средств для волос с нуля стоит с изучения конкуренции. Факт, что уровень конкуренции везде достаточно высок, неоспорим, поэтому нужно стараться найти собственное «место на рынке».

Следует изучить особенности крупных сетей по продаже бытовой химии и парфюмерии в вашем населенном пункте, получить информацию о ценовой политике и ассортименте:

  • на какие слои населения нацелены конкуренты;
  • каких поставщиков они выбирают: корейской, белорусской, европейской косметики;
  • составить территориальную карту города и определить, в каком районе выгодно открыть новый магазин профессиональной или натуральной косметики и бытовой химии.

В результате этого этапа вы должны окончательно решить: «Стоит ли заняться подобным бизнесом или нужно рассмотреть другие возможности выгодно вложить свои средства?». Если принято положительно решение, следует переходить ко второму этапу.

Выбор подходящего помещения – важный нюанс в организации дела с нуля. Фактор «на глазах у всех» и высокая проходимость играют решающую роль в успехе всего предприятия. Дело обстоит в специфике товара. Значительная часть покупок совершается прохожими. Косметика создает красоту, чтобы привлечь клиента купить красоту, ее нужно продемонстрировать.

Существует два наиболее удачных варианта расположения магазина профессиональной косметики и бытовой химии:

  • на первом этаже крупного торгового центра;
  • на первом этаже дома в густонаселенном спальном районе.

Средний по масштабам отдел занимает 50-60 м2. Это будет достаточно, чтобы разместить весь ассортимент на прилавках и полках. Стоимость аренды такого помещения обычно составляет от 50 тыс. руб.

Особое внимание следует уделить вопросам обустройства и отделки помещения. Демонстрация продукции в этом бизнесе играет огромную роль. Вы можете открыть магазин высококачественной натуральной косметики или предлагать продукцию MAC, но БЕЗ ярких витрин, стеллажей с тестерами и хорошего освещения вы не сможете продемонстрировать достоинства товара вашим клиентам.

Задумываясь над вопросом, как открыть магазин профессиональной косметики, необходимо узнать о правовых особенностях данной деятельности.

Поскольку косметические средства наносятся на тело и используются для наружного применения, к ним предъявляются особые требования. При продаже декоративной белорусской, корейской, европейской или отечественной косметики, необходимо обратить внимание на наличие необходимых сертификатов.

Для открытия сравнительно небольшой точки подойдет форма госрегистрации ИП. Необходимый код ОКВЭД: 52.33 Розничная торговля косметикой.

При условии, что общая площадь не превышает 150 м2, лучше выбирать ЕНВД. Также вам потребуется заказ печати и свой расчетный счет в банке.

Следующий этап – подбор поставщиков и составление ассортимента. Что именно предложить покупателям: MAC, Lumene, L’Oreal, MaxFactor? Вы уже должны знать, какой ассортимент имеют ваши конкуренты, каких товаров им не хватает, на какие слои населения они ориентированы.

Возможно, у них нет белорусской или корейской косметики, либо не хватает натуральной продукции для волос и ухода за кожей. В вопросе выбора ассортимент мнения специалистов расходятся. Одни рекомендуют максимально расширить ассортимент, чтобы угодить всем, другие – нацелиться на конкретный слой населения. В этом вопросе вам самим придется решить, каким образом открыть магазин косметики и парфюмерии, и какой именно товар предложить вашим покупателям.

Формирование ассортимента занимает до полугода. Это процесс экспериментальный и индивидуальный. Следует понять, что хотят видеть клиенты, какие товары приносят больше прибыли.

Ассортимент парфюмерно-косметического магазина включает:

  • средства для волос;
  • средства для мужчин;
  • средства по уходу за телом;
  • декоративные средства;
  • бытовая химия;
  • средства личной гигиены и тд.

Некоторые начинающие предприниматели полагают, что лучше начинать с «VIP-товаров», поскольку они дорогие и принесут больше прибыли. Но высокая цена не всегда позволяет сделать большую наценку на товар. Крупные игроки на рынке не позволят вам такой роскоши.

Вы можете напрямую обратиться к представителям той или иной фирмы, например, белорусской парфюмерии, или к оптовикам. Однако существуют бренды, запрещающие торговать своей продукцией обычным магазинам. Чтобы получить разрешение на поставки, необходимо соответствовать ряду требований: определенная отделка помещения, расположение товара, вывеска и так далее. Нередко представители бренда подписывают договор, согласно которому только определенная фирма может реализовывать их продукцию в указанном регионе.

Если вас интересует малозатратный и быстрый старт, обратите внимание на масс-маркет, включающий относительно недорогие средства фирм Nivea, Lumene, Florena.

Среди белорусской косметики популярностью пользуются:

  • «Витекс»;
  • «Белкосмекс»;
  • «Люкс визаж»;
  • «Белор Дизайн»;
  • «Релуи бел».

Что касается корейской косметики, которая сочетает в себе передовые технологии и древние рецепты на основе трав, то она неизменно пользуется популярностью среди покупателей. Это касается и декоративных средств, и ухода для волос и тела. Узнать все условия заключения договора и найти подходящих поставщиков можно через Интернет.

В отношении профессиональной косметики, например, MAC, Christina, Idema, VOV, имеются свои особенности. Это должна быть известная и хорошо зарекомендовавшая себя марка.

Среди средств для волос нужно выделить:

  • Kaaral;
  • Matrix;
  • Wella;
  • Londa;
  • Angel и тд.

Если вы хотите открывать свой магазин бытовой химии и косметики в маленьком населенном пункте, то стоит остановиться на недорогой белорусской или натуральной корейской косметике.

Франшиза “БК — Белорусская косметика”: антикризисный бизнес на продаже косметики

MAC, Matrix, Vov и другие производители дорогостоящей профессиональной косметики вряд ли будут пользоваться достаточным спросом в такой точке.

Количество сотрудников будет напрямую зависеть от масштабов бизнеса. Магазин бытовой химии и косметики работает двенадцать часов без выходных. Необходимо найти два состава сотрудников: два администратора и три продавца-консультанта. Сотрудники должны знать весь ассортимент, уметь объяснить, чем MAC отличается от Lumene, уметь находить подход к самым разным клиентам.

Важно тактично указать на недостатки покупателя, например, проблемы с кожей.

Если ваши продавцы смогут помочь в выборе качественной профессиональной или натуральной косметики, подборе средств для волос и по уходу за кожей, подскажут, как правильно использовать тот или иной продукт, ваш магазин сможет быстро завоевать постоянных покупателей.

Для поиска персонала вы можете воспользоваться сетью Интернет, обратиться в кадровые агентства или переманить консультантов из магазинов профессиональной косметики конкурентов в свой, предложив им более выгодные условия.

Косметический магазин нуждается в грамотной маркетинговой политике.

  1. На начальном этапе можно использовать самые разные способы рекламы: радио, телевидение, баннеры, рекламные щиты, интернет.
  2. Использование витрин позволяет показать клиентам последние новинки популярных брендов, представленных у вас: MAC, Matrix, L’oreal, Pupa и др.
  3. Использование дисконтных карт и сертификатов.
  4. Создание Интернет сайта способствует продвижению в сети и расширению клиентской базы. Можно открыть группу в социальных сетях, создать сайт-визитку, полноценный сайт или интернет магазин.

Последний вариант позволит увеличить рынок сбыта за счет доставки в другие города. Интернет магазин очень удобен для покупателей, поскольку позволяет выбрать товары и узнать об их основных свойствах, не выходя из дома. К примеру, компания MAC имеет сайт, который сочетает в себе информативность обычного сайта и удобство интернет-магазина.

Сколько стоит открыть с нуля магазин натуральной косметики и бытовой химии?

С учетом того, что площадь составляет 50 м2, работают три продавца-консультанта и два администратора, ежемесячные затраты будут следующими:

  • аренда – 60 000 руб.;
  • ремонт помещения – 100 000 руб.;
  • торговое оборудование – 200 000 руб.;
  • создание товарного запаса – 500 000 руб.;
  • реклама, создание интернет сайта – 30 000 руб.;
  • заработная плата – 70 000 руб.

Всего потребуется от 1 000 000 руб. первоначальных вложений.

Доходы:

  • продажа косметической продукции – 500 000 руб. в месяц;
  • продажа сопутствующих товаров – 300 000 руб. в месяц.

Средняя окупаемость составляет год-два. При грамотном руководстве вы сможете снизить срок окупаемости.

Автор
Валерий
Николаевич

Оценить статью

0

Обзор франшиз косметики и парфюмерии

Ив Роше

Компания «Ив Роше» (Yves Rocher) специализируется в области растительной косметики и, без сомнения, является одной из самых популярных в своей области.

В России магазины под этим брендом начали появляться с 1991 года, и на данный момент в нашей стране действует более 270 бутиков, расположенных в более чем ста различных городах.

Чтобы открыть и развивать бизнес по этой франшизе, не требуется платить паушальный взнос и роялти. Приблизительный объем инвестиций на открытие одного магазина тут составляет, в среднем, от 3,5 до 4,5 млн. рублей. По информации от франчайзера, окупаемость вложений обычно составляет от одного до трех лет. Головная компания, в свою очередь, оказывает разностороннюю маркетинговую поддержку. В частности, франчайзи получает промо-материалы, проведение маркетинговых исследований, интернет-поддержку и возможность предоставления клиентам различных скидок, бонусов. За франчайзи закрепляется персональный менеджер, который всегда готов проконсультировать по всем рабочим вопросам. Разрабатывается дизайн-проект торгового помещения, предоставляется техническая поддержка по используемому оборудованию. Партнер и персонал магазина проходят обучение.

Для открытия точки продаж «Ив Роше» требуется помещение площадью более тридцати пяти квадратных метров. Магазин должен располагаться в месте с высокой проходимостью и желательно, чтобы это был самый популярный торговый комплекс в городе.

Летуаль

Первый магазин «Летуаль» открылся в России в 1997 году, и сегодня под этим брендом работает более пятисот магазинов по всей стране. Чтобы открыть магазин «Летуаль», нужно вложить не менее пяти миллионов рублей. Предполагаемый срок окупаемости составляет от полутора лет. Как отмечается франчайзером, прибыль одного магазина может составлять около 250 тысяч рублей в месяц.

Франчайзи тут получает всю необходимую маркетинговую поддержку, а также при желании может всегда получить исчерпывающую консультацию по тому или иному рабочему вопросу.

Магазины косметики и бытовой химии по франшизе «Белорусская косметика»

Проводится обучение сотрудников магазина (к слову, в данном случае должны работать опытные визажисты, готовые подсказать клиенту наиболее подходящий вариант).

Продукция в данном случае заказывается один раз в два дня, и делается это в тот момент, когда обновляется ассортимент на складе. Новые коллекции, еще не показанные публике, отправляются в магазины с четким указанием срока, когда их требуется выставить. Как подчеркивается франчайзером, эти предписания нужно обязательно соблюдать.

Что касается требований к самому магазину, то он должен располагаться в центральной части города, где всегда большое скопление людей. Для размещения точки продаж подойдет и торговой комплекс с хорошей проходимостью. При этом в радиусе одного километра от магазина не должно быть аналогичных точек.

Glamourflage

Австралийский бренд Glamourflage является определенно новым для России, однако магазины под этой маркой успешно работают по всему миру. Стартовые инвестиции здесь начинаются от 550 тысяч рублей. Как отмечается франчайзером, наценка на некоторые товары в магазинах Glamourflage доходит до 250%. При этом средний оборот с одной точки может достигать 450 тысяч рублей в месяц. Средний чек тут составляет около двух тысяч рублей. Предполагаемый срок окупаемости: от полугода.

По франшизе Glamourflage можно работать в разных форматах. Например, можно открыть в торговом комплексе «островок» площадью от шести квадратных метров, либо выбрать формат «мини-бутик» площадью в 15 – 20 «квадратов».

20 MIN SPA AT HOME

Компания «20 MIN SPA AT HOME» предлагает косметические маски для женщин разных возрастов. В данном случае 20 минут занимает своеобразная процедура, позволяющая улучшить кожу лица. Маски «20 MIN SPA AT HOME» производятся преимущественно в Азии и в Австралии. Маски, предлагаемые в магазинах «20 MIN SPA AT HOME», подходят для всех типов кожи, а также в ассортименте товаров тут имеются сопутствующие косметические средства.

Чтобы открыть бизнес по этой франшизе, требуется вложить не менее 350 тысяч рублей. Как и в предыдущих случаях, выплата роялти и паушального взноса здесь не предусмотрена. Как отмечается франчайзером, средняя выручка в месяц здесь может составлять от 400 до 900 тысяч рублей. При этом за день можно успешно делать от тридцати до семидесяти продаж. Средний чек в данном случае составляет пятьсот рублей. Срок окупаемости, как правило, составляет от трех до шести месяцев. Примечательно, что точка продаж может стать также и пунктом для выдачи заказов, сделанных в интернете.

Франчайзи в данном случае получает:

  • необходимое торговое оборудование;
  • товарный запас для открытия точки продаж;
  • обучение (как сотрудников, так и самого партнера);
  • дизайнерскую поддержку (в течение первого месяца работы);
  • рекламные материалы (листовки, каталоги и т.п.);
  • поддержку персонального менеджера на протяжении всего времени сотрудничества.

Для открытия точки продаж под этим брендом требуется площадь от трех квадратных метров.

Естественно, тут важно соблюдать единые корпоративные стандарты и придерживаться правил, обозначенных в договоре франчайзинга.

Мнения партнеров

Если посмотреть отзывы о франшизах косметики и парфюмерии, то уже можно прийти к определенным выводам. Конечно, здесь, как и в любом магазине, прибыль напрямую зависит от проходимости места. Однако тут стоит учитывать, что в таком случае придется платить солидные деньги за аренду, ведь за хорошее место любой арендодатель предложит соответствующую цену. Что и говорить про само помещение, которое зачастую нуждается в отделке и дизайнерском оформлении – это, опять же, тоже большие расходы. Получается, что только открытие магазина парфюмерии изначально обходится в несколько миллионов рублей. Помимо этого, зачастую требуются оборотные средства и дополнительные вложения в бизнес. Окупаемость затрат в итоге может растянуться на год – два.

Плюсы

Учитывая опыт франчайзи и информацию от самих компаний, вложения в данный бизнес себя в большей степени оправдывают и, как правило, очень редко подобные магазины закрываются в первый год работы.

Косметика – это и подарок, и украшение, и просто неотъемлемый атрибут любого человека, следящего за своим имиджем. Что и говорить про наиболее состоятельных клиентов, которые готовы тратить солидные деньги на косметику и парфюмерию. По сути, любой человек, следящий за своей внешностью и последними тенденциями моды, способен стать постоянным клиентом в магазине, открытом по любой из вышеуказанных франшиз.

Можно отметить и очевидную практичность данного бизнеса. Здесь нет проблем со сроком хранения, не нужно долго обучать персонал – все довольно просто и естественно. В результате каких-либо потерь вложенных средств тут не наблюдается.

Плюсом также можно назвать, что в большинстве подобных франшиз не требуется платить роялти и другие отчисления. Это вполне объяснимо, так как франчайзер в данном случае получает прибыль с оптовых продаж, а партнеру, в свою очередь, не нужно платить больших денег за рекламу.

Минусы

Как и было уже сказано выше, серьезным минусом здесь можно назвать достаточно большой объем инвестиций. Это касается не только вложений, производимых непосредственно в товарный ассортимент, но и арендной платы, которая в местах с высокой проходимостью может быть довольно высокой.

Имеет значение и опыт франчайзи в указанной сфере. Помимо этого, тут нужно все-таки иметь и определенный опыт в организации схожего бизнеса, ибо к франчайзи предъявляются довольно высокие требования. Важно понимать, что зачастую только такие факторы позволяют сделать бизнес предельно стабильным и прибыльным.

Еще один минус – это то, что могут потребоваться дополнительные вложения или, правильнее сказать, оборотные средства, когда необходимо постоянно пополнять товарный ассортимент, дабы полки в магазине не были пустыми.

Вывод

Как бы там ни было, но большинство компаний, предлагающих франшизу в этой сфере, имеют действительно хорошую репутацию и успешно работают на рынке не одно десятилетие. Исходя из этого, им вполне можно доверять и вложенные деньги с большой вероятностью принесут свои плоды. 

Вся, правда, о Белорусской косметике 16.01.2017 18:42

 Вся, правда, о Белорусской косметике

 Всем известно, что у белорусской косметики большой ассортимент продукции с низкой ценой. Многих покупателей смущает низкая цена, и они невольно думают, что при низкой цене качество товара страдает и является очень низким. Давайте вместе разберем так это или нет.

 

Почему белорусская косметика дешева 

 В первую очередь нужно отметить, что белорусские производители направляют свою косметику с производственных складов напрямую в магазины, они очень редко пользуются услугами посредников, что значительно снижает затраты и позволяет снизить себестоимость продукции.

 Есть еще 2 важных нюанса, влияющих на цену белорусских косметических средств:

  • упаковочная тара у белорусов недорогая,
  • утоваров отсутствует популярная накрутка за продвижение бренда.

Таким образом, по стоимости упаковки и товарного знака белорусская косметика выгодно выигрывает у зарубежных аналогов.

 О качестве белорусской косметики

 В Беларуси строгие нормы контроля продукции, санитарно-технический контроль тоже на высоком уровень. Правда, некоторые предприятия не оснащены инновационными технологиями в отличие от зарубежных аналогов, но это скорее плюс, чем минус. В такой системе сложно скрыть используемые в составе ингредиенты от контрольных служб. Недаром в Литве белорусские косметические средства пользуются высоким спросом у покупателей и имеют сертификаты качества Евросоюза. Следует также заметить, что большинство белорусских косметических заводов пользуется «мягкими» консервантами. Такие консерванты более безопасны для здоровья, но в тоже время они значительно сокращают срок использования продукта после вскрытия. Впрочем, не все производители используют подобную технологию. Сырье, применяемое для производства белорусских косметических средств, закупается в Америке, Германии, Италии и Японии. Консерванты в большинстве случаев приобретаются в Европе. Тем не менее, вследствие большого многообразия данных химических соединений каждый производитель самостоятельно решает, какой ингредиент использовать. Про «мягкие» консерванты мы говорили выше, а «жесткие» долго хранятся. Тем не менее, любой из них соответствует стандартам качества Евросоюза. Даже известный лауретсульфат закупают белорусские производители в Германии, а не в России.

 О контроле качества белорусской косметики

 В Беларуси жесткий контроль качества косметической продукции. Следует заметить, что без разрешения и штампа Минздрава она не выйдет на рынок. Впрочем, в данной схеме есть небольшие погрешности. На внутреннем рынке страны кроме белорусской косметики существуют импортированные аналоги из России. Вот на них можно встретить надписи типа «листья зеленого банана» или «масло органическое из бурити». Конечно, вряд ли можно рассчитывать на то, что экстракт ромашки в составе косметического средства, как обещают некоторые производители, снимет воспаление нижних конечностей. Тут уж следует отдать должное белорусскому Министерству Здравоохранения. Оно не позволит написать больше, чем «ромашка успокаивает». Это правильно, так как косметика не способна лечить организм, ведь она наносится на отдельные части кожи. Проигрывают белорусы и маркетинговую борьбу за покупателя. На их упаковках не найдешь надписей «эффективный» или «из природных компонентов». К сожалению, во всей косметике классов мас-маркет и мидл-маркет используются не только природные вещества, но и компоненты переработки нефти. Согласно нормам контроля качества белорусские производители не могут позволить себе подобных маркетинговых надписей. Поэтому не бывает у них «кристально чистой воды». Следует заметить, что белорусский косметический рынок ежегодно увеличивается на 10%. Такие гранды, как «Витекс» и «Белита» постоянно обновляют перечень косметических средств бюджетного сегмента. Следует заметить, что российские, европейские и белорусские производители закупают сырье у одних у тех же производителей. Крупнейшими поставщиками сырья являются немецкие и итальянские компании «Garlen», «Dior», «Este Lauder». Белорусский производитель косметики «Relouis» закупает у тех же компаний, что и «Oriflame». Следует также обратить внимание на производителя «Белор-Дизайн». Компания отказалась от использования полуфабрикатов, и создает собственный продукт.

Белорусская косметика

Из европейского сырья косметика изготавливается по собственным наработкам компании. К сожалению, большинство изделий предприятия являются классическими, а модные новинки выпускаются лишь ограниченными партиями, которые в первую очередь призваны сформировать имидж производителя.

 Категории белорусской косметики

 Категория «Mass Marcet» является самой дешевой. Она выпускается огромными партиями. Мас-Маркет изготавливают на основе технологии растворения, при которой растительное сырье отмачивается в формалине, затем из экстракта удаляются балластные вещества. В состав данных косметических средств входят продукты переработки нефти, а также искусственные консерванты из фенола и формалина. В Белоруссии мас-маркета много, так как данный рынок заполонили зарубежные производители «Oriflame», «Avon», «Faberlic», «Неrbinа», «Nivea», «Belinda». Они составляют конкуренцию местным грандам «Витекс» и «Белита».

Категория «Middle Market» имеет более высокое качество. В сравнении с мас-маркет в ней собраны товары на основе природных компонентов. Количество биологически активных веществ в товарах различных белорусских производителей составляет от 30 до 60%. При производстве косметики мидл-маркет применяются природные консерванты, получаемые из растений путем выжимки. Данные средства не токсичны, отлично питают верхние слои. Однако у них есть существенный недостаток – вызывают привыкание кожных покровов, поэтому специалисты не советуют ими пользоваться более 6 месяцев. Из белорусских производителей косметику категории «мидл-маркет» выпускает «Bielita», «Vitex», «Maxim». Для сравнения качества приведем европейских производителей данного класса – «Loreal», «Yevs Rocher», «Bourjois», «Маrу Кау». Следует заметить, что слабая «раскрученность» белорусских брендов не позволяет им повышать ценовой диапазон своей продукции аналогично европейским конкурентам.

Категория «Lux» в Беларуси не пользуется популярностью из-за высокой стоимости сырья на нее и, соответственно, запредельной цены конечного продукта. В данной категории собраны косметические средства, которые содержат около 60-80% биологически активных веществ и природных консервантов из прополиса, коллоидного серебра, масла чайного дерева. Привыкания данная косметика не вызывает, старения кожи при отказе от нее не наступает. Из примеров европейских производителей продукции в данной категории можно привести «Christian Lacrois», «Christian Dior», «Nina Richy», «Chanel». Под индивидуальный заказ белорусские производители готовы выпускать ограниченные партии косметических средств категории класса «Lux». По цене они будут значительно ниже европейских аналогов. Таким образом, веских оснований для того, чтобы не доверять белорусской косметике, нет.  

Комментарии

Комментариев пока нет

Пожалуйста, авторизуйтесь, чтобы оставить комментарий.

Вам также может понравиться

Об авторе admin

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *