Открыть детский клуб

Дигибу находит книги действующих предпринимателей и выбирает из них ценные мысли, прийти к которым можно только пройдя этот долгий и трудный предпринимательский путь.

Содержание

«Детский клуб: как открыть и сделать прибыльным» от создателя детских центров Зарины Ивантер

Скачать книгу можно на странице 

О преимуществах открытия детского клуба

Открыть клуб легче, чем салон красоты, цветочную студию, агентство по организации праздников или сувенирный магазин. 

Ведь для того, чтобы организовать детский клуб, не нужно покупать дорогое оборудование: холодильники для цветов, как в цветочную студию, лазерные аппараты, как в салон красоты. Совершенно не обязательно быть профессором экономики – достаточно иметь здравый смысл, организованность, способность к обучению. 

При этом сумма необходимых инвестиций может быть не очень большой: для открытия небольшой детской студии может быть достаточно вложить несколько тысяч долларов (это относится к тем, кто, в отличие от меня, не собирается «косячить» на каждом шагу).

О двух способах поиска «изюминки» детского клуба

Первый — по внешнему признаку. Когда-то я думала о клубе «Шарики», который будет постоянно украшен воздушными шарами одного цвета, и этот цвет должен меняться каждые 2-3 недели. Была мысль сделать развивающий аква-клуб с большими аквариумами, множеством фонтанчиков и массой «водных» опытов в учебной программе. Или гео-клуб, где каждая комната будет декорирована в соответствии с мотивами разных стран и континентов. Или же просто клуб «Оранжевый», в оформление которого можно ввести много оранжевого цвета.

Другой, возможно чуть более сложный, путь — предложить весь набор дисциплин, но сделать акцент на каком-то одном направлении. Можно выдвинуть на первый план музыку, как, например, это сделал московский клуб «Моцарт-Эффект». Их «конёк» — классическая музыка, но все остальные занятия в программе остаются — только через призму музыки. Можно создать клуб со спортивным уклоном, что и сделал московский центр «Фитбол», попутно введя такую услугу, как «фитнес-няня». И так далее — эстетическое развитие, иностранные языки – любое направление может стать отличной концепцией.

О выборе названия для детского клуба

Не давайте ему советское «бесплатное» название типа «Ладушки», «Ладошки» «Сказка», «Родничок», «Светлячок», «Лучик», «Морозко», «Радуга», «Солнышко», «Ручеек», «Колобок» и так далее.

О времени открытия детского клуба

На мой взгляд, апрель — хорошее время для того, чтобы зарегистрировать юридическое лицо. Позже вам будет уже не до этого. На май–июнь запланируйте активный поиск помещения, а также закупку дефицитных предметов мебели (столов на регулирующихся по высоте ножках и стульев), которых в августе уже обычно не найти.

Инструкция по шагам, как открыть детский клуб с нуля

В июле желательно подписать договор аренды и спокойно заняться косметическим ремонтом, сайтом, рекламой, закупкой учебных материалов, чтобы к началу сентября подойти во всеоружии.

Идеальное время для открытия клуба — конечно, сентябрь, начало учебного года. Будет ещё лучше, если ваше заведение распахнёт двери в середине августа, потому что в это время многие ответственные родители как раз составляют расписание для своих детей на будущий учебный год.

Если не успеваете к первому сентября, ничего страшного в этом нет. Просто позаботьтесь о том, чтобы у вас как можно раньше появились красочный баннер, реклама и работающий телефон, по которому вам будут звонить потенциальные клиенты. Многие из них согласятся подождать до вашего открытия.

Если не получилось открыться в сентябре-октябре, а ждать до следующего сентября уже нет никаких сил, наиболее подходящее время для открытия — январь или февраль. Я всегда с удивлением замечаю, что третьего января, когда страна, по моим представлениям, находится в глубокой коме, начинаются звонки от родителей, которые хотели бы записать своих детей к нам на занятия.

О том, как важно правильно выбрать помещение

Удачно выбранное помещение — это фундамент успешности вашего детского клуба. Я знала один замечательный клуб с суперпрофессиональной командой, который был вынужден закрыться именно из-за недостатков помещения. 

Во-первых, он находился в престижном районе, где, тем не менее, было мало детей: его окружали дорогие бизнес-центры и большие дороги. Во-вторых, несмотря на большую площадь помещения, комнат, которые можно было бы использовать непосредственно для занятий, было всего две. Остальное пространство занимали крошечные (к тому же,
проходные) кабинетики и коридоры. У клуба были большие расходы на аренду и маленькие возможности заработать деньги. 

Самое правильное расположение детского клуба – в центре спального района, желательно с большим количеством новых домов, квартиры в которых покупает молодой платежеспособный и активно обзаводящийся детишками народ. Здорово, если при этом клуб находится возле детского магазина, детской поликлиники или хорошей игровой площадки.

О сотрудниках

При изучении резюме следует избегать трёх типов кандидатов. Первый тип – воспитательница, хотя бы год проработавшая в детском саду. Эти дамы поневоле очень быстро приобретают громовой голос, командную манеру разговора и поведение в духе «вас много, а я одна», что неприемлемо в частном детском клубе.

Вторая категория – женщина с профильным образованием, но хотя бы год проработавшая в офисе: кассиром в банке, секретарём на ресепшн или, к примеру, офис-менеджером. Она будет говорить, что дети – её призвание, а через некоторое время снова уйдёт работать в офис, как только поступит интересное предложение.

Третья категория – это теоретики. Много диссертаций, научных работ, а на практике – страх перед реальными живыми детьми.

О стандартизации телефонных разговоров

Для стандартизации телефонных переговоров обязательно должны быть разработаны скрипты – чёткое изложение того, что должен отвечать администратор на тот или иной вопрос. Для детского клуба я рекомендую сделать скрипты отдельно по каждой возрастной группе, и вложить их в папку с закладками, которую можно быстро открыть на нужной странице.

Скажем, в папке есть закладка с цифрой три. Звонит мама, интересуется занятиями для 3-летних детишек. Администратор легким движением руки раскрывает папку на нужной странице — и, даже не задумываясь, перечисляет все курсы. На этой же странице перед ним «напоминалочка» — ответы на часто задаваемые вопросы – как до вас добраться, какое образование у ваших педагогов, возвращается ли оплата за пропущенные по болезни занятия.

О работе с маржой

Нужно увеличение прибыли? Нет ничего проще — поднимаем цену. И это почти не шутка. Признаюсь, один мой решительный эксперимент по переходу в люксовый сегмент чуть было не привел к закрытию клуба. Но можно подходить к этому вопросу и более осторожно. 

Вполне возможно, что многие ваши клиенты просто не придадут значения повышению цены с 2275 рублей до 2750 или даже до 2950 рублей (или даже не заметят его), особенно если это произойдет после летнего сезона. Если родители привыкли платить 6400 рублей в месяц за абонемент на занятия английским, то, возможно, многие не обратят внимание на повышение его цены до 6800 рублей.

О предпринимательской хандре

Честно признаюсь: в моей предпринимательской жизни были непростые моменты. Спроси меня пару лет назад: «Ты хочешь щёлкнуть пальцами, чтобы клуб просто исчез? ». Я бы ни одной секунды не колебалась — конечно, да!

Инструкция по шагам, как открыть детский клуб с нуля

Все малыши очень энергичные: одни любят рисовать, другие танцевать или даже выступать на сцене. По этой причине комплекс детских кружков и студий, объединенных под одной крышей, может стать очень прибыльным делом.

У вас должно быть не только желание заработать, но и проводить много времени с малышами. Не будет лишним и опыт работы с детьми. Но даже при желании не все знают, как открыть детский клуб, так как существует еще много нюансов, которые нужно подробно изучить.

Формируем обучающие программы

Школа по раннему развитию детей обязательно должна основываться на обучающих программах. Конечно, можно пойти легким путем и выбрать готовые и проверенные программы обучения известных педагогов. Но для того, чтобы ваш детский центр имел свои особенности и отличия, лучше использовать свои новые педагогические методы. А при квалифицированных преподавателях занятия в вашем центре будут иметь свою изюминку.

Как открыть детский клуб?

Конечно, если вы в этой области новичок, то можно начать со следующего списка типичных занятий:

  • дошкольные подготовительные занятия;
  • рисование;
  • иностранный язык;
  • развивающие кружки;
  • танцевальная студия;
  • музыкальный класс;
  • консультация психолога;
  • уроки логопеда.

Читайте также: Как с нуля открыть свой хостел

Регистрация

Как открыть детский клуб? Для начала его нужно официально зарегистрировать. Для регистрации лучше выбрать вариант некоммерческой организации, так как это позволит получать значительные льготы по налогам. Всем известно, что получить место в муниципальном учреждении для своего малыша сегодня очень сложно, поэтому актуальным становится вопрос открытия детского сада на дому. В таком случае необходимо получить лицензию, собрав определенный пакет документов.

Но если вы не планируете создавать предприятие по дошкольному образованию, то лицензирование не является обязательным условием. Тогда ваша организация на дому может предоставлять развивающие и воспитательные услуги. Это может быть спортивный или обычный игровой клуб. Такую систему выбирают большинство начинающих предпринимателей. Они открывают детский клуб без лицензии, иногда маскируя предприятия по присмотру за детьми под развивающий центр. Вполне допустимый вариант, а в дальнейшем постепенно вам удастся расширить ассортимент услуг и зарегистрировать еще одно юридическое лицо.

Оформляем детский центр

При оформлении помещения, безусловно, не обойдется без проявления творческих способностей. Но, включив рациональное мышление, вы поймете, что для развивающего центра нужны не только игрушки, книжки и бумага с красками, но и мебель, техника для офиса, ковровое покрытие и многое другое. Проще говоря, нужно полностью продумать интерьер помещений.

Читайте также: Как открыть свою строительную фирму

Учитывайте, что детская мебель – удовольствие не из дешевых. Так, столы и стулья высокого качества для дошколят предлагаются в очень немногих магазинах, и цена их при этом завышена. Хорошим выходом из ситуации – это заказать детскую мебель, что позволит значительно сэкономить и получить индивидуальный товар.

Такой вариант не очень подходит для приобретения материалов для занятий, так как дешевый китайский товар вреден для детского здоровья. Лучше обращать внимание на игрушки из дерева зарубежных и отечественных производителей. Деревянные изделия, как правило, всегда качественные, что позволит игрушкам радовать карапузов намного дольше.

При расчете материалов, которые понадобятся для уроков, учитывайте уже запланированные занятия, чтобы не покупать много и не делать лишние затраты. Приобретайте только самое необходимое на первое время. Полезный совет: все материалы, изготовленные из картона, заламинируйте. Так срок их службы будет увеличен, а шалости карапузов не нанесут им вреда.

Закупаем офисную технику

В вашем детском центре офисная техника будет хорошим помощником в работе:

  • для распечатки развивающего материала – ксерокс, а лучше цветной принтер;
  • персональный компьютер или ноутбук;
  • для просмотра мультфильмов и обучающих уроков – телевизор.

Оформляя интерьер, следите за тем, чтобы в помещениях с пребыванием детей было достаточное освещение и вентиляция, но не было предметов, которые способны нанести ребенку травму. От канализации до электропроводки – все должно быть проверено. Плюсом для помещений будет наличие кондиционера, контролирующего температурный режим, так как детки очень чувствительны в смене температуры и легко могут простудиться.

Чтобы создать уют, необязательно стены центра украшать идеальным ремонтом, для этого хорошо подойдут детские рисунки: и возможный неудавшийся ремонт не виден, и детки рады, что их работы представлены на всеобщее обозрение. А еще это неплохая реклама для вновь приходящих родителей, которые обязательно захотят отдать в ваши профессиональные руки своих карапузов.

Нанимаем преподавателей

Первое время пост завхоза можете занимать вы сами, а с уборщицей и администратором все и так понятно – они, безусловно, нужны. А вот найти квалифицированных педагогов и воспитателей – это задача серьезнее. Профпригодность некоторых из кандидатов часто хромает, что особенно усложняет поиск. И помните, не все учителя стремятся обучать детей, некоторые приходят лишь за зарплатой. В течение первых нескольких занятий лучше вам лично на них поприсутствовать, ведь от того, как все начнется, зависит весь имидж детского центра.

Читайте также: Список документов и разрешений, чтобы открыть шаурму

Привлекаем клиентов

Основной элемент успеха – это качественная реклама. Чтобы детишки сами приводили в центр своих друзей, а мамы на детских площадках обсуждали между собой, что их чадо занимается в лучшем месте, нужно тщательным образом продумать рекламную кампанию.

Самые популярные и недорогостоящие способы рекламирования:

  • расклеивание объявлений поблизости от вашего центра, ведь не все родители имеют время, что возить детей в другой конец города;
  • визитки и листовки – их могут раздавать даже сами преподаватели, так как в их же интересах, чтобы у вашего центра появились клиенты;
  • транспортная реклама – бегущая строка, «растяжки» и обычные объявления;
  • личный сайт, который, несомненно, потребует значительных затрат и время для раскачки.

Нанимая людей для раздачи листовок, опасайтесь халтурщиков, после которых целые пачки листовок могут оказаться попросту в урне.

Запускаем детский центр

Если после всех пройденных этапов у вас еще остались денежные средства, не поскупитесь и сделайте целую церемонию открытия. Это может быть концерт, викторина с раздачей подарков, выступление аниматора на самой большой в районе детской площадке. Пока детишки развлекаются, вы раздаете листовки и визитки их родителям.

Если средств хватает на что-то менее грандиозное, можно просто пройтись по детским площадкам и раздать мамам ваши визитки, а детям – конфеты или воздушные шары. Рекламную кампанию хорошо устраивать каждое первое сентября, успех такой акции будет гарантирован. Помните, что для центров развития характерна сезонность работы, так как летом детей отправляют к бабушке или на море, а зимой существуют новогодние каникулы. Эти периоды можно заранее не учитывать при расчете графиков работы.

Рубрика: Образование

Новые бизнес идеи

Бизнес-план детского клуба

Бабушки, воспитывающие внуков – это прекрасно. Задача бабушек огромна: сохранить преемственность поколений. Но какими бы «современными» они не были, мир слишком стремительно убегает вперед, что мешает успеть овладеть всем объемом информации, новыми методиками развивающего обучения, знаниями психологии и прочими премудростями новых представлений о воспитании детей.

Родители, как правило, готовы на расходы, лишь бы дети не отставали от своих сверстников и развивались в полном соответствии с требованиями времени. Дополнением к бабушкиному вкладу в воспитание станет посещение детских клубов, центров развития и подготовки к школе. Для людей неравнодушных создание таких образовательных учреждений – это общественно необходимая и одновременно предпринимательская деятельность.

Несколько предварительных советов

До написания бизнес-плана нужно четко определиться с направлением деятельности: будет ли это частный садик, клуб или центр развития; а также продумать организационно-правовую форму своего дела. Кроме того, следует решить вопрос о возрастной группе или группах, с которыми вы предпочтете работать. Следующие шаги касаются регистрации фирмы для полноценной и легальной деятельности, вопросов финансирования (кредиты, инвестиции, собственный первичный капитал), найма помещения (от 100 кв.м), поиска профессиональных сотрудников (одна из труднейших задач), их обучения, открытия счета в банке.

Лицензия для детского клуба не нужна, если вы не собираетесь оказывать детям медицинские услуги. Консультации психолога и логопеда также не нуждаются в лицензии. При оформлении индивидуального предпринимательства необходимо законченное педагогическое образование, в других случаях руководитель фирмы также должен быть специалистом в своем деле. Из существующих систем налогообложения предпочтительнее выбирать УСН. Обязательно выполнение санитарно-гигиенических требований к помещению, поэтому ознакомьтесь с ними, чтобы избежать проблем в будущем. Не ожидайте «завтрашней» прибыли: окупаемость клуба начнется позднее — через 3-5 лет.

Бизнес-план детского клуба

В принципе, можно воспользоваться для образца бизнес-планом детского садика, отличающегося от бизнес-плана детского клуба только методиками.

Детский клуб. Как открыть и сделать прибыльным

Оба образца несложно найти и скачать в Интернете. Один из важных разделов планирования – это описание конъюнктуры рынка и методов привлечения клиентов. В первую очередь привлекаются семьи из близлежащих домов с использованием объявлений, проспектов, обычных бесед во дворах, приглашений на концерты, выставки детского творчества, соревнования.

В плане стартапа особое место непременно займут расходы на интерьер со специальной мебелью для детей разного возраста, спортивным инвентарем, стеллажами для книг и развивающих игрушек, татчскринами и прочей атрибутикой. Поскольку детский клуб в большей степени — сфера развивающего досуга, в бизнес-план можно заложить организацию возрастных групп по следующим направлениям:

  • развивающие игры (развитие речи и интеллекта)
  • физическое развитие
  • занятия танцами, ритмикой, музыкой
  • художественная студия и др.

Как открыть свой детский клуб?

Вам также может понравиться

Об авторе admin

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *