Открыть бизнес в Германии

Содержание

Политика

Юрген Кёниг (Jürgen König) не испытывает никакого страха перед словами «кризис» и «санкции». Работая в Москве, где спад ощущается практически во всех отраслях, глава российского представительства фармацевтического концерна Merck остается оптимистом. «Россия со своим населением в 140 миллионов человек — огромный рынок», — говорит Кёниг. «А если прибавить к этой цифре и население стран СНГ, то получится целых 280 миллионов».
Merck обходит проблему санкций стороной, сотрудничая с компаниями Фанмстандарт и Нанотек и занимаясь производством лекарств на территории России. Кроме того, компания вкладывает серьезные средства в обучение персонала и новую технику.
Из-за санкций и плохой экономической ситуации в России немецкий экспорт в страну Путина в 2015 году сократился, по данным Российско-Германской внешнеторговой палаты на 8,5 миллиардов евро до примерно 21 миллиарда евро. Больше всех пострадали такие отрасли как автомобиле- и машиностроение, энергетический и электронный сектора, а также сельское хозяйство. По данным внешнеторговой палаты, около 400 из в общей сложности шесть тысяч немецких компаний, присутствовавших на российском рынке, уже «выбросили белое полотенце».
В то же время, согласно недавнему исследованию компании EY, 80% немецких концернов не желают отказываться от планов относительно российского рынка. Те, кто остаются, действуют так же, как Merck, начиная или расширяя производство на территории России, утверждает комитет по локализации при внешнеторговой палате. В качестве примеров можно привести такие фирмы как GEA (производство морозильной техники), Bionorica (фармацевтика), Siemens или Claas (производство сельскохозяйственной техники).
Все эти компании, несмотря на санкции, вполне довольны развитием своего бизнеса в России: «В лице России немецкие предприятия получают крупнейший в Европе рынок, нуждающийся в обширной модернизации, и обладающий огромным потенциалом потребления среди населения», — говорит заместитель главы Внешнеторговой палаты Владимир Никитенко.
Компании не ожидают улучшения
Однако начиная собственное производство, немецкие компании хотят не только обойти санкции, но и расширить свою долю на российском рынке, а также сэкономить на таможенных пошлинах и транспортных расходах. Кроме того, в России на тендерах в рамках госзакупок преимущество обычно имеют товары, произведенные на территории страны. А еще иностранные инвесторы, вкладывающиеся в производство в России, могут рассчитывать на субсидии, а также на инвестиционные контракты на особых условиях, в частности, на полное или частичное освобождение от уплаты налогов или на иные преференции.
ЕС ввел экономические санкции против России в июле 2014 года из-за украинского кризиса, дополнительно ужесточив их в сентябре того же года. В марте 2015 года Европейский совет поставил отмену санкций в зависимость от выполнение Минских мирных соглашений. В настоящий момент санкции действуют до 31 июля 2016 года. Москва, в свою очередь, ввела до конца августа 2016 года запрет на импорт западной сельскохозяйственной продукции, в частности, овощей и фруктов, молока и мяса. По опросам Российско-Германской внешнеторговой палаты, немецкие компании, однако, не ожидают скорого улучшения сложившейся ситуации.
Немецкие аграрии уже давно успешно ведут бизнес «на месте», потому что большая часть их импорта в Россию попала под запрет еще в 2012 году. В 2012-2014 годах Россия отправляла в Германию и другие страны ЕС ветеринарные комиссии с целью выявления нарушений или ошибок, с точки зрения гигиенического или санитарного контроля. Таким образом, постепенно почти все известные немецкие производители молочных и мясных продуктов столкнулись с проблемой запрета экспорта в Россию.
Молочный концерн Ehrmann наладил производство в Подмосковье еще 16 лет назад. В последний год он активнее использует при этом российское сырье. К трудностям компании не привыкать: «С самого начала нашей деятельности в России нам приходилось сталкиваться с колебаниями спроса», — говорит Карин Шмид (Karin Schmid), ассистент главы российского представительства Ehrmann. Компании Hochland и Meggle также оказались лишь частично затронуты российскими контрсанкциями, потому что им удалось заменить часть ингредиентов для своих продуктов, попавших под эмбарго, российскими.
«Самое время для локализации производства»
Фармкомпания Boinorica, производящая, в частности, препарат Sinupret, собирается до 2017 года начать производство в Воронеже, расположенном примерно в 500 километрах к югу от Москвы. А компания Novartis несколько месяцев назад открыла фабрику в Санкт-Петербурге, строительство которой обошлось примерно в 100 миллионов евро. Фирма AstroZeneca до 2017 года планирует инвестировать в производство около 200 миллионов евро. Компании, не имеющие собственного производства в России, сотрудничают, по примеру Merck, с российскими партнерами. Так, косметический и химический концерн Henkel имеет уже девять фабрик в России, последняя из которых была построена в июне прошлого года в Новосибирске.
Фирма GEA наладила совместное производство с российскими партнерами в Климовске, Коломне и Воронеже. «Сейчас самое время локализовать производство», говорит председатель комитета по локализации при внешнеторговой палате Антон Калин. «Из-за упавшего курса рубля производство здесь стало дешевле, а экспорт из России стал более прибыльным. Кроме того, России нужны новые технологии, так что немецким компаниям следовало бы быть более гибкими, чтобы не упустить представившийся им шанс».
Автоконцерн Volkswagen уже имеет собственный завод в Калуге (190 километров на юго-запад от Москвы) и постоянно расширяет локализацию производства. По словам главы Daimler Дитера Цетше (Dieter Zetsche), целью его компании также является наладить собственное производство в России. У Siemens есть фабрика под Санкт-Петербургом, на которой производятся газовые турбины. В это производство компания в свое время вложила 275 миллионов евро.
Сельскохозяйственные производители также заинтересованы в том, чтобы остаться в России. Фирма Horsch из баварского местечка Швандорф (Schwandorf) намерена инвестировать 6,5 миллиона евро в расширение своих производственных мощностей в Липецке. В апреле началось строительство нового цеха. Фирма Ropa из баварского Зиттельсдорфа (Sittelsdorf) также планирует расширить производство сельхозтехники в Липецке до 2017 года. А компания Amazone вложит в этом годе около 2,5 миллиона евро в новый цех своей российской дочерней компании Евротехника в Самарской области.
Фирма Claas, в свою очередь, уже давно ощущает себя в России местным производителем, имея производственные мощности в Краснодаре. На этот год запланировано подписание особого инвестиционного контракта с российским правительством. Для этого Class потребуются дополнительные инвестиции в размере 9,5 миллиона евро. Тем самым должен быть формально подтвержден ее статус российского производителя с гарантированным допуском на отечественный рынок.
В рамках данного контракта Москва предлагает неизменяемые инвестиционные условия и обещает на десять лет включить машины Claas в программу госзакупок. «Получится ли все именно так, мы пока не знаем. Но мы надеемся получить равные с конкурентами права в рамках нынешних государственных стимулирующих программ», говорит глава Claas в России Ральф Бендиш (Ralf Bendisch).

Материалы ИноСМИ содержат оценки исключительно зарубежных СМИ и не отражают позицию редакции ИноСМИ.

Немецкий бизнес возвращается в Россию

Главный бизнес ЕС устремился в Россию в надежде на скорое восстановление российской экономики.

Пути бизнесменов и политиков в Германии вновь разошлись. В то время, как политики предупреждают Кремль о возможности введения новых санкций, бизнесмены, не афишируя свои действия, наращивают инвестиции в российскую экономику. Последние два года для экономического сотрудничества Запада и России следует признать провальными. Западные бизнесмены в подавляющем большинстве по собственной воле или под действием принятых правительствами западных стран санкций покинули Россию. Сейчас ситуация, считает Wall Street Journal, изменилась кардинальным образом.

Все это напоминает недавний исход только в обратном направлении, хотя пока и не такой большой, как в 2014-15 годах. Во главе его так же, как и раньше, немецкие компании. Следует иметь в виду, что речь идет о всем бизнесе ФРГ, начиная от гигантов типа Daimler AG и Henkel AG и заканчивая, возможно, малоизвестными за пределами Германии фирмами и предприятиями.

«Для инвестиций в Россию существуют сейчас очень веские экономические причины и основания»,- уверен Оливер Гермес, директор компании Wilo SE. Эта семейная немецкая компания открыла в Москве в этом году фабрику по изготовлению насосов стоимостью 35 млн евро.

Прямые инвестиции немецких компаний в Россию выросли в первые девять месяцев 2016 года до 2,05 млрд евро. Это больше, чем за весь предыдущий год, не говоря о 2014 г., когда немецкий бизнес, согласно данным Deutsche Bank, в массовом порядке выводил активы из РФ.

Причин для возвращения в Россию достаточно. Это и слабый рубль, благодаря которому, по словам немецких бизнесменов, стоимость рабочей силы в России сейчас дешевле, чем даже в Китае. Это и самые разнообразные попытки Кремля «заманить» немецкий бизнес обратно в Россию.

К примеру, правительство Медведева предлагает зарубежным компаниям подписать Специальный инвестиционный контракт, по которому они обязуются вложить в российскую экономику не менее 750 млн рублей (11 млн евро). Это позволит им получить такой же статус, как у российских фирм, т.е. даст право претендовать на получение правительственных контрактов и налоговых льгот.

Первой такой контракт подписала в июне немецкая компания CLAAS KGaA, специализирующаяся на изготовлении техники и оборудования для сельского хозяйства. Несмотря на то, что ее продажи в России после 2014 г. снизились на 40%, она построила в прошлом году новый завод стоимостью 120 млн евро. Для CLAAS это крупнейшая инвестиция за границами Германии за всю историю ее существования.

В CLAAS ожидают в 2017 году роста продаж сельскохозяйственного оборудования и техники. В следующем году производительность нового завода планируется увеличить вдвое.

Немецкие бизнесмены также надеются на потепление политических отношений между Россией и Западом после избрания Дональда Трампа, неоднократно обещавшего улучшить отношения с Москвой. Siemens, к примеру, в ноябре заявил, что готов к полному восстановлению прежних связей с Россией в случае улучшения отношений между политиками. По словам директора Siemens AG Джо Кесера, его компания хотела бы помочь «стране (России) восстановить экономику», т.е. модернизировать устаревшую инфраструктуру.

У немецкого бизнеса давние связи сначала с царской, затем с советской Россией. Поэтому он несмотря на обострение отношений между Ангелой Меркель и Владимиром Путиным ушел из РФ далеко не полностью. Достаточно вспомнить недовольство в Берлине, вызванное визитом Джо Кесера в Москву в самом начале кризиса на Украине в 2014 году.

Одни немецкие фирмы подумывают сейчас о строительстве новых фабрик и заводов в России, другие решили довести до конца уже начатые и замороженные после введения санкций против Москвы проекты. К слову, в Брюсселе говорят, что в январе, когда истекает срок действия санкций, они будут продлены еще на шесть месяцев. К Украине с Крымом сейчас добавилась Сирия, действия в которой России, считают на Западе, идут вразрез с нормами международного права. Впрочем, в отношении наступления на Алеппо европейские лидеры с наказанием Москвы еще не определились. По крайней мере, не определились с конкретными санкциями.

Несмотря на улучшение условий для ведения бизнеса доступ к финансовым средствам для иностранных компаний в России, считает WSJ, по-прежнему затруднен. Зарубежные бизнесмены нередко жалуются также на недобросовестную конкуренцию со стороны российских коллег.

«Кроме бюрократии, компаниям приходится сталкиваться с сильным давлением»,- утверждает Маттиас Шепп, глава Немецко-российской коммерческой палаты AHK.

Но несмотря на все эти препятствия немецкий бизнес возвращается в Россию. Daimler AG, к примеру, сейчас ведет переговоры с российским правительством о строительстве новой фабрики. Volkswagen AG начал выпускать спортивные Tiguan в Калуге. В 2013 г. немецкий автогигант принял решение о модернизации автозавода в этом подмосковном городе со сметой 1,2 млрд евро. Henkel AG открыл в июне новую фабрику по выпуску моющих средств в Перми. Стоимость проекта оценивается в 30 млн евро.

Согласно опросу AHK в октябре, 22% компаний с участием немецкого капитала планируют значительно увеличить инвестиции в российскую экономику в предстоящем году.

Конечно, в Россию возвращается не только немецкий бизнес. Суммарные прямые иностранные инвестиции в российскую экономику во втором квартале этого года, по данным Центробанка, достигли 7,12 млрд долларов. Для сравнения, за весь 2015 год они составили 6,48 млрд. В рекордном 2013 году прямые иностранные инвестиции в российскую экономику были 69,22 млрд долларов, а в 2014-м снизились на две трети до 22,03 млрд.

В этом году по объему инвестиций ФРГ уступила только КНР. Китайские бизнесмены вкладывают деньги, по данным Российского фонда прямых инвестиций РФ, в 35 новых проектов.

Франшизы Германии: франчайзерам не хватает партнёров

Число предпринимателей, выбирающих этот проверенный и доказавший свою эффективность вариант, в последнее время неуклонно растет – в том числе и в России, где все больше людей стремятся попробовать свои силы в бизнесе по франшизе. Однако, как выяснилось, есть исключения – например, предприимчивые немцы, которые в последнее время становятся склонны избегать даже минимальных рисков.

Франчайзинговые предприятия в Германии в последние годы демонстрируют устойчивый рост. За пять лет их объемы продаж выросли более чем на 35%, причем в 2018 году — на 9,4% относительно предыдущего, до 122,8 миллиардов евро. Однако потенциал роста ограничен «инертностью» населения: франчайзерам все сложнее найти желающих начать свой бизнес по франшизе, говорят эксперты.

За прошлый год компании нашли 4,5 тысячи новых франчайзи (+3,6% к 2017 году). При этом франчайзинговая отрасль Германии развивается гораздо медленнее, чем могла бы, пишет издание Die Welt со ссылкой на генерального директора Немецкой ассоциации франчайзинга (DFV) Торбена Бродерсена. По экспертным оценкам, компаниям нужны еще в совокупности 10 тысяч франчайзи каждый год, чтобы появилась возможность полностью реализовать имеющийся потенциал.

В Германии хорошо развит рынок труда. Работая по найму, среднестатистический немец может получать почти столько же, сколько зарабатывал бы, управляя точкой по франшизе. Немецкая Торгово-промышленная палата регистрирует определенный интерес населения к возможности открыть собственное дело. Однако люди в конечном счете уклоняются от возможных рисков, связанных с ведением бизнеса. Число тех, кто обратился к консультантам ТПП с конкретной идеей воплощения бизнес-проекта, в 2018 году вдвое ниже, чем в 2010-м.

По данным DFV, к концу 2018 года в Германии насчитывалось 990 франчайзинговых сетей со 128 тысячами франчайзи, под управлением которых находятся 168 тысяч работающих по франшизе точек. В общей сложности в сфере франчайзинга Германии заняты 715 тысяч человек.

Известные немецкие франчайзеры

Среди крупнейших франчайзеров в Германии как по количеству точек, так и по количеству партнеров, можно назвать известные сети заведений общественного питания, фитнес-клубов и образовательных центров.

На рынке общепита выделяются такие игроки как McDonald’s (почти 1,5 тысячи ресторанов), франшиза Subway (660 точек) и Domino’s Pizza (213 пиццерий). Распространены и другие форматы – например, сеть рыбных ресторанов Nordsee (до 2013 года была представлена в России), пекарни Kamps (460 точек) и Backwerk (350 заведений), кафе Immergrün (69) и кафе-мороженое Janny’s (136).

В числе крупнейших франчайзинговых розничных сетей Германии – зоомагазины Futterhaus (306 точек) и магазины товаров для домашних питомцев Fressnapf, также известные под маркой MaxiZoo. Только в Германии у этой сети 879 магазинов, она также представлена в Австрии, Бельгии, Венгрии, Дании, Ирландии, Италии, Люксембурге, Польше, Франции и Швейцарии.

В Германии работают по франшизе такие иностранные ретейлеры, как Calzedonia, L’Occitane, Yves Rocher. Из крупных немецких розничных сетей также можно выделить DIY-ретейлера Sonderpreis Baumarkt (202 точки) магазины чая Tee GSchwender (133 точки), магазины кухонь Varia (120) и Reddy Küchen (54), обувного ретейлера Quick Schuh (192), известные в нескольких странах магазины разливного бочкового вина, масел и уксуса Vom Fass (150), киоски с едой, газетами и билетами на железных дорогах ServiceStore (118).

Сектор услуг в Германии развивается весьма динамично. Из международных франчайзеров на немецком рынке наиболее крупные – сеть гостиниц AccorHotels (345 отелей), занимающиеся недвижимостью Re/MAX (200 точек) и Era Immobilien (31). Самые крупные франчайзинговые сети у немецкой компании Engel & Völkers (покупка и аренда жилья, 267 точек), у провайдера мобильной связи Mobilcom-Debitel (543 точки), а также у образовательных центров и фитнес-клубов.

В частности, по франчайзингу развиваются представленная в России сеть фитнес-клубов для женщин Mrs. Sporty (373 зала в Германии), фитнес- и велнес-клубы InJoy (200), Clever Fit (370), а также использующая в тренировках метод электростимуляции мышц Body Street (270).

На немецком рынке хорошо зарекомендовали себя развивающиеся по франшизе учебные центры для школьников и студентов Studienkreis, сеть репетиторских центров для учащихся Schülerhilfe, языковые центры English Mortimer Club, частные музыкальные школы Musikschule Fröhlich, автошколы Academy Fahrschulen.

Кроме того, в Германии становятся востребованными такие компании, как занимающаяся натяжными потолками Plameco и сервис ремонта квартир Bossmann. Кроме того, активно развиваются сервис ухода за пожилыми людьми Promedica Plus и франшиза cервиса очистки водопроводов Rohr Star.

На протяжении нескольких лет одним из крупнейших франчайзеров Германии остается работающая на стыке ретейла и сферы услуг компания Town & Country Haus, часть франчайзи которой строит дома и продает их, а часть – только продает.

Немецкий франчайзинг за границей

Некоторые франчайзинговые сети развиваются исключительно в пределах Германии. Однако наиболее успешные выходят на международный рынок. Чаще всего это Австрия, Нидерланды, Швейцария, также другие страны Центральной Европы. За границей активны немецкие бренды Fressnapf, Mrs.Sporty, а также Backwerk, Vom Fass, Quick Schuh. А у Tee Gschwender и Kamps, например, есть филиалы на Аравийском полуострове.

Несколько немецких франчайзеров работают в России. В нашей стране, например, представлены франшиза обуви Tamaris и производитель одежды Tom Tailor. Российских франчайзинговых брендов в Германии крайне мало. Один из них – сеть отелей AZIMUT Hotels, у которой семь гостиниц в шести немецких городах. Кроме того, в 2018 году о намерении открыть пиццерии в Германии сообщала «Додо Пицца».

На франчайзинговом рынке Германии продолжают развиваться как местные бренды, так и крупные иностранные игроки. Отрасль показывает стабильный рост, который, однако, ограничен человеческими ресурсами: в последнее время все меньше жителей Германии, готовых начать собственный бизнес. Эксперты полагают, что развитию франчайзинга помогут «институциональные франчайзи» — крупные компании, предоставляющие свою инфраструктуру. Такой вариант возможен и в России, где уже наблюдается тенденция слияния розницы и сферы услуг с общепитом .

Как открыть магазин

Огромный потенциал для бизнеса!

Как показано в прогнозе, этнический состав населения Германии имеет стойкую тенденцию к росту за счет переселенцев из других стран. Соответственно и рынок продуктов питания, ориентированных на эту часть жителей, также устойчиво растет.

2035 leben acht Millionen Migranten mehr in Deutschland

Начните работать на себя! Сейчас или никогда!

Быть начальником самому себе. . Самостоятельно принимать решения. Самостоятельно действовать. Да или нет? Когда-нибудь каждый человек задет себе этот вопрос.

С экономической точки зрения не бывает хороших или плохих моментов, чтобы основать свой собственный бизнес. Имеют значение только личные мотивы. Эти мотивы каждый определяет для себя сам. Кроме того, здесь речь идет о чем-то большем, чем просто о доходах.

Вы ищете для себя задачу, которая будет Вам интересна и наполнит Вашу жизнь смыслом. Если Вы скажете «да» концепции Mix Markt OHG, это еще ни коим образом не гарантирует Вам безбедное существование. Но это одна из наиболее лучших возможностей для того, чтобы положить этому начало.

Что Вам вообще известно о концепции Mix Markt?

Мы являемся ведущим предприятием, которое специализируется на розничной продаже продуктов питания в Европе. Наша компания была основана группой MONOLITH в 1996 г. Мы постоянно расширялись, и в настоящее время мы представлены 165 супермаркетами на территории Германии. Группа компаний Monolith с ее филиалами в Австрия, Бельгия — фр, Франция, Греция, Великобритания, Италия, Черногория, Голландия, Португалия, Испания, Чехия, Кипр работает во всем мире как оператор оптовой торговли продуктами питания. Группа образовалась путем объединения предприятий Völker GmbH из Херренберга, Steinhauer GmbH из Гамбурга и компании M.A.X. Plus GmbH из г. Леопольдсхёэ.
Концепция Mix Markt OHG интегрирована в группу компаний MONOLITH и включает в себя три ассоциированных региональных предприятия:

  • Monolith Beteiligungsgesellschaft Süd mbH, г. Херренберг (регион – Южная Германия)onolith Beteiligungsgesellschaft Mitte mbH, Леопольдсхёэ (регион – Центральная Германия)
  • Monolith Beteiligungsgesellschaft Nord mbH, Гамбург (регион – Северная Германия)
  • Monolith Beteiligungsgesellschaft Ost mbH, Швабах (регион – Восточная Германия)

Мы управляем нашей сетью супермаркетов через эти отдельные ассоциированные предприятия (предприятия, основанные на совместной собственности).Наша цель, в том числе – предоставить возможность семьям из стран бывшего Советского Союза возможность совершать выгодные покупки по низким ценам при оптимальном сочетании «цена-качество». При этом особое внимание мы уделяем качеству, выгодным ценам и маркетинговым мероприятиям, ориентированным на нашу целевую аудиторию.
Что значит название MIX MARKT? Мы называемся так не только потому, что в наших супермаркетах Вас ждет широкий выбор продуктов и деликатесов из многих стран. Мы называемся так еще и потому, что наши клиенты могут найти у нас все, что им нужно в повседневной жизни.
Мы смогли разработать и в дальнейшем постоянно оптимизировать нашу концепцию благодаря продаже товаров под собственной маркой, сотрудничеству с лучшими отечественными и иностранными поставщиками, единой ценовой политике и постоянному обучению нашего персонала.
Успех нашей группы приносит определенную выгоду каждому предпринимателю, который решил вложить свои средства в наши предприятия. Выгода для предпринимателя заключается в том, что большие объемы товара закупаются по очень выгодным ценам и на очень выгодных условиях.

Как работает концепция?

Для успешной работы концепции жизненно необходимо сотрудничество сильных партнеров: головного офиса Mix Markt, предпринимателя, который проводит политику концепции Mix Markt как равноправный партнер, и ассоциированных компаний группы Monolith.
Головной офис Mix Markt целенаправленно отбирает подходящие магазины, которые имеют оптимальное местоположение, и таким образом создает основу для концепции Mix Markt. Перед окончательным выбором производится анализ клиентов и структуры потребления и дается критическая оценка конкурентной среды. Таким образом, отбираются магазины с торговой площадью от 400 до 700 м2, на территории которых можно наилучшим образом расположить и представить в наиболее выгодном свете весь широкий ассортимент наших товаров. Если непосредственно рядом с супермаркетом имеется достаточное количество парковочных мест, их местоположение считается идеальным. После того, как будет выбран перспективный супермаркет, заключен договор аренды и супермаркет будет передан в пользование компании Mix, головной офис Mix использует свою базу данных контактов, чтобы наилучшим образом оборудовать супермаркет, а также помогает в самом процессе оборудования.
Далее мы предоставляем эффективную концепцию сбыта и организации работы супермаркета, и наконец, одна из важнейших услуг, которые оказывает головной офис Mix Markt, — организация товарных потоков. Здесь партнер получает все преимущества по закупке товаров, которыми пользуется группа Monolith. Другие предприниматели могут только мечтать о таких преимуществах. Только за счет продажи товаров под торговой маркой, которая принадлежит компании Mix Markt, партнеры получают возможность превзойти своих конкурентов и они могут быть более гибкими при регулировании цен и маржи. Кроме того, партнер выигрывает, воспользовавшись уникальными эффективными услугами группы Monolith в области логистики, так как более 60% товаров поставляются со складов в регионах с периодичностью, которая учитывает динамику продаж в супермаркетах. За счет этого снижаются расходы на складское хранение по каждому отдельно взятому супермаркету.
Задача партнера – самостоятельное управление супермаркетом на свой страх и риск. Для того, чтобы на начальном этапе расходы не были слишком обременительными для него, ассоциированное предприятие группы Monolith, которое работает в данном регионе, основывает совместно с ним Открытое торговое товарищество (ОТТ) и несет риски совместно с предпринимателем. Таким образом, первоначальный этап крупных финансовых инвестиций становится для предпринимателя менее сложным, он получает ссуды, компания выступает его поручителем. Благодаря этим мерам становится возможным финансирование оборудования супермаркета, начиная от полок и заканчивая установкой современных сканеров на кассах или оборудованием мясного цеха.
Доля ассоциированных предприятий группы Monolith в таких открытых товариществах, как правило, составляет около 20%. Опыт показывает, что предприниматель полностью возвращает предоставленные ему кредиты в течение 3-5 лет за счет прибыли и после этого уже может формировать резервные фонды.
Головной офис Mix Markt постоянно помогает партнеру по программе OHG в мероприятиях, направленных на развитие супермаркета. Он помогает внедрить на предприятии партнера эффективную маркетинговую стратегию за счет проведения совместных профессиональных маркетинговых мероприятий, разрабатывает новейшие концепции размещения товара и стимулирования продаж, инициирует имиджевые публикации по всей стране, направляет на предприятие партнера профессиональных специалистов сервисной службы, которые не только курируют технические вопросы, но и активно участвуют в работе предприятия. Само собой разумеется, что головной офис Mix Markt оказывает также такие услуги, как консультации касательно ассортимента, технико-экономические консультации, помощь при ревизионных проверках, контроллинг, бухгалтерские услуги и расчет заработной платы. Таким образом, партнер освобождается от большей части нагрузки, связанной с организационной и административной работой, и может полностью сконцентрироваться на продажах товара и своих клиентах.

Что может дать Вам система Mix-Markt:

  • Консультации по открытию супермаркета
  • Анализ местоположения, анализ рынка
  • Инвестиционное планирование и помощь в финансировании
  • Помощь при подборе персонала
  • Организация работы предприятия, оборудование
  • Размещение товаров
  • Инсталляция программного обеспечения по управлению товарными потоками
  • Реклама в регионе и по всей стране
  • Подробные инструкции по управлению предприятием, необходимые на каждый день
  • Помощь в привлечении крупных клиентов
  • Управление совместными закупками и интеграция в систему поставок
  • Разработка новых продуктов под собственной торговой маркой, выгодные условия закупки
  • Помощь при организации индивидуальных мероприятий (стимулирование продаж, лотереи, юбилеи и т.д.)
  • Разработка новых методов продажи для всего ассортимента товаров и услуг на весь год
  • Постоянное исследование рынка
  • Посреднические услуги в области страхования
  • Соблюдение и усовершенствование правил корпоративной идентичности MIX MARKT
  • Общая поддержка партнера за счет передачи ноу-хау, обмена опытом, информационных мероприятий, докладов, целевых консультации и анализа слабых сторон
  • Индивидуальное обучение и прохождение практики в супермаркетах MIX MARKT
  • Сравнение предприятий
  • Бухгалтерские услуги
  • Регулярные консультации

Являетесь ли Вы подходящим партнером?

Как и в случае создания собственного бизнеса, Вы должны выполнить следующие требования:

  • Законченное профессиональное образование по направлению «Экономика и торговля», желательно в сфере торговли продуктами питания
  • Опыт работы, желательно на руководящей должности (руководитель отдела супермаркета или директор супермаркета)
  • Предпринимательская инициатива
  • Знания экономики предприятия
  • Способность воодушевляться и вдохновлять других
  • Оптимизм
  • Гибкость
  • Готовность к работе
  • Ориентация на результат
  • Опыт управления персоналом

Во что мне это обойдется, какие существуют источники финансирования и сколько я смогу заработать?

Наше предложение: посетите супермаркет Mix Markt. Магазин, оборудование, запасы товаров – все это вещи, которые стоят достаточно дорого. Только оборудование и товарные запасы обойдутся в 200 000 — 400 000 евро.
При этом ассоциированное предприятие берет на себя больший риск, так как поручительство по кредитам оформляется через группу MONOLITH. В идеале на начальном этапе Вы вкладываете от 50 000 до 100 000 евро. Однако Ваши личные умения, Ваш предпринимательский дух и мотивация – это намного более важные Ваши вложения в партнерство, чем крупный стартовый капитал. Размер Вашего стартового капитала всегда можно обсудить. И, наконец, Вы захотите узнать, сколько Вы можете заработать.
Независимо от результата деятельности, сначала Вы будет получать вознаграждение, которое примерно равно заработной плате директора супермаркета. Большая часть прибыли приходится тому, кто больше всего способствует успешному развитию супермаркета благодаря своему предпринимательскому таланту, то есть Вам (это примерно 80% прибыли). Конкретные цифры по опыту работы многих супермаркетов мы приведем Вам во время личной встречи. Вы убедитесь в том, что стоит попробовать.

И что же дальше?

Теперь Вы, наверное, захотите получить более подробную информацию и задать вопросы, которые касаются непосредственно Вас. Свяжитесь с нами, мы подскажем, к какому компетентному сотруднику Вы сможете обратиться в Вашем регионе. Просто напишите нам на адрес infomixzentrale@monolith-gruppe.com. Если Вы заинтересовались, заполните, пожалуйста, анкету соискателя и отправьте ее нам.

Открытие фирмы в Германии для ведения бизнеса и бизнес-иммиграции в Германию — процедура не такая простая и не такая очевидная, как кажется на первый взгляд. Описать весь процесс в деталях достаточно сложно. Но основные моменты, которые необходимо знать, изложены в этой статье.

Одна из основных ошибок бизнесмена, желающего открыть фирму в Германии, заключена в представлении, что открытие фирмы заключается в процессе ее регистрации и этим же процессом заканчивается. На самом деле после регистрации все только начинается. Общий процесс открытия фирмы может занимать шесть-семь месяцев, а в отдельных случаях растянуться и на год. Почему так долго и из каких этапов состоит этот процесс?

Открытие фирмы в Германии в три этапа

Этап I. Подписание учредительных документов у нотариуса и открытие счета в банке. Сами процедуры в обычном режиме несложны и занимают по 30-40 минут каждая. Но они требуют предварительной подготовки документов и назначения встреч. На подготовительный период уходит две-три недели. Самое пребывание в Германии может длиться от одного до нескольких дней. Это зависит от того, как быстро нотариус подготовит документы, как быстро банк их рассмотрит, каким образом будет внесен уставной капитал. Таким образом, на первый этап может уйти до четырех недель.

Этап II. Регистрация фирмы в Торговом реестре. Сама регистрация фирмы в Германии вроде бы не требует никаких усилий от бизнесмена. Документы на регистрацию отправляет нотариус и процесс регистрации занимает несколько недель (в Берлине — три недели). Но для регистрации нужно предоставить выписку с расчетного счета, подверждающую внесение уставного капитала. Это означает, что вначале вы должны получить номер счета, которые предоставляется, как правило, в течение нескольких дней после подачи документов на открытие счета. Потом вы должны получить доступ к счету, а документы с кодами доступа высылаются в течение месяца и еще месяц доходят до стран, находящихся за пределами ЕС. Таким образом, на практике процедура регистрации может растянуться на три месяца.

Этап III. Регистрация в ведомствах и получение налоговых номеров. С точки зрения Гражданского кодекса, фирма дееспособна после подписания учредительных документов. Однако бизнесмен обязан зарегистрировать фирму в ведомстве по предпринимательской деятельности и получить налоговые номера. Регистрация в ведомстве по предпрнимательству не представляет сложности и делается за 30 минут. А вот для получения налогового номера нужно зарегистрироваться в финансовом ведомстве. Это может растянутся месяцев на шесть. Вести коммерческую деятельность без регистрации в ведомстве по предпринимательству (Gewerbeanmeldung) запрещено и карается штрафом до 50.000 евро, а вести деятельность без налогового номера — невозможно.

Безусловно, если бизнесмен не занимается открытием фирмы в Германии самостоятельно и работает с опытными фирмами, которые не ограничивают свою деятельность первым этапом, то появлется реальная возможность сократить время на втором и третьем этапе. Но любом случае надо рассчитывать что от момента начала работ по регистрпации фирмы дополучения налогового номера пройдет не менее трех-четырех меяцев.

Для открытия фирмы в Германии от учредителей потребуются:

  1. Удостоверение личности. Для иностранцев — загранпаспорт с действующей шенгенской визой. Следует учесть, что все визы, кроме национальной называются шенгенскими. Цель посещения Германии — туризм, бизнес, посещение родственников и прочее — не меняет статуса визы.
  2. Регистрационные документы юридического лица, если таковое участвует в качестве учредителя новой фирмы. Документы должны быть переведены на немецкий, подпись переводчика заверена нотариально.
  3. Около 3000 евро на регистрационные и пострегистрационные расходы с учетом гонорара фирмы-регистратора.
  4. От одного до 25000 евро для внесения в уставной капитал. Деньги могут быть переведены позже, но для регистрации фирмы в суде нотариусу необходима выписка с расчетного счета о поступлении уставного капитала.
  5. Открытие фирмы в Германии требует присутствия ее учредителей в полном составе. Однако учредители могут быть заменены апостилированными нотариально заверенными доверенностями.
  6. Генеральный директор новой фирмы должен планировать до семи рабочих дней на открытие фирмы, учредителям достаточно посещения нотариуса (около двух часов).

Решения, принимаемые до начала процедуры регистрации фирмы в Германии

  1. Открытие фирмы в Германии разумно начать с определения величины уставного капитала и правовой формы регистрируемого предприятия: GmbH или UG. Ознакомьтесь со статьей: Открытие бизнеса в Германии: GmbH или UG?
  2. Далее вы должны решить, сколько учредителей будет у вашей фирмы, какие доли в компании они будут иметь, какая часть уставного капитала будет внесена сразу, а также, кто будет генеральным директором.
  3. После этого необходимо решить, в каком банке будет открываться счет. Некоторые банки требуют, чтобы генеральный директор был прописан в Германии. Обратитесь за помощью к фирме регистратору.
  4. Следующим шагом в подготовке к открытию фирмы в Германии может стать определение ее названия и проверка его на оригинальность. Можете также проверить, не используется ли название вашей новой фирмы в качестве словесной торговой марки.
  5. Потом вы определяетесь с видами деятельности фирмы и уточняете, каким образом их лучше указать в учредительных документах, в чем вам может оказать содействие ТПП по месту создания предприятия.
  6. Следующим шагом будет решение о юридическим адресе. Традиционно фирма обязана иметь адрес до регистрации, то есть до того момента, как она может подписать договор об аренде офиса (по-немецки «бюро»). Как правило, юридический адрес в этом случае предоставляют компании-регистраторы. Ознакомьтесь с услугами на предоставление юридического адреса.

Нотариальное заверение учредительных документов при открытии фирмы в Германии

    1. Теперь вы можете договариваться о встрече с нотариусом и с представителем банка. Хорошим тоном в Германии считается предварительная договоренность. Загрузка у нотариусов может сильно различаться, но за три-четыре недели до встречи всегда можно найти нотариуса, свободного в нужное вам время. Загрузка у менеджеров банка не такая высокая, с ними можно договариваться за одну-две недели до визита.

  1. Как правило, нотариус присылает вам список вопросов, на которые нужно ответить. Ответы на эти вопросы в основном совпадают с вашими решениями из предыдущего раздела.
  2. После того, как ответы будут отправлены, нотариус присылает черновик учредительного договора. С ним нужно внимательно ознакомиться и внести правки по мере необходимости.
  3. В назначенный срок необходимо встретиться с нотариусом, подписать у него учредительный договор, документы о назначении генерального директора, список участников общества. Документы о регистрации фирмы в торговом реестре нотариус подготовит и отправит самостоятельно.
  4. Оплатить все сборы в размере за открытие фирмы в Германии, примерно 800 евро (сумма зависит от ряда факторов и, в первую очередь, от величины уставного капитала) за нотариальные услуги и 150 евро за регистрацию в торговом реестре (Handelsregister).
  5. Отправить нотариусу выписку с банковского счета после внесения уставного капитала.
  6. Как правило, нотариальная контора готовит документы некоторое время, и вам будет предложено забрать готовые документы через день.

Фирма является дееспособной (с некоторыми ограничениями) с момента подписания договора у нотариуса. Это означает, что вы может заключать договора, нанимать людей на работу и совершать иные действия, предусмотренные вашим учредительным договором.

Полезные советы для желающих открыть фирму в Германии

  • Подготовительный процесс, включая подготовку документов, договаренности о встрече с нотариусом, представителем банка и переводчиком следует начинать не позже, чем за три недели. Лучше за месяц — полтора. Нам встречались нотариусы, у которых встречи были распланированы на год вперед.
  • Запланируйте семь рабочих дней для открытия фирмы в Германии. Большинство адвокатов указывают на необходимость в резервации трех дней для регистрации. Этого времени, действительно, достаточно. В нашей практике были случаи, когда регистрация GmbH проходила и за один день. Однако мы рекомендуем иметь в запасе семь рабочих дней на случай непредвиденных обстоятельств.
  • Если вы не проживаете в Германии, то выбирайте банки, в которых есть поддержка иностранных клиентов. Например, Berliner Volksbank.
  • Сразу после открытия фирмы в Германии вы получите несколько предложений оплатить включение вашей фирмы в различные реестры. Кроме платежей, перечисленных в этой статье и платежей за обязательное страхование от несчастного случая ваша фирма ничего оплачивать не обязана.

1. Подготовить документы для открытия фирмы в Германии

Для открытия бизнеса в Германии необходимы следующие данные учредителей и генерального директора:

  • Имя, адрес прописки, дата рождения, семейное положение. Все данные нужно предоставить латинскими буквами, как в загранпаспорте.
    Семейное положение — важный момент. По немецким законам, если учредитель состоит в браке, то его супруга/супруг обязаны быть при подписании.
    У специалистов есть своё ноу-хау, позволяющее упростить процесс и сэкономить деньги на перелёты.
    Второй интересный нюанс заключается в том, что не все учредители обязаны присутствовать при регистрации компании в Германии — они также могут сделать это и по доверенности. Доверенность необходимо оформить у нотариуса в Германии. Затем её нужно заверить в России: либо у нотариуса и сделать апостиль, либо заверить в консульстве Германии в России.
  • Юридический адрес компании, обязательно в Германии. Обычно в качестве юридического адреса указывают адрес компании, которая помогает регистрировать компанию в Германии, или адрес налогового юриста.
  • Устав компании и описание деятельности компании;
  • Список учредителей и их долей в компании;
  • Документ о создании компании и нотариальное заверение (подготавливается нотариусом);
  • Уведомление муниципалитета о регистрации, а также подтверждение об отсутствии судимостей и иных прегрешений.

Вопросы и ответы:

— Должен ли генеральный директор быть немцем или иметь вид на жительство в Германии?
— Нет, генеральный директор не обязан быть немцем или иметь ВНЖ в Германии.

— Должен ли директор присутствовать лично?
— Да.

— Должен ли хотя бы один из учредителей присутствовать лично?
— Да.

2. Зарегистрировать компанию в Германии у нотариуса

Нужно предоставить нотариусу документы, указанные в предыдущем пункте и назначить у нотариуса время для регистрации. Живая очередь у нотариусов не приветствуется — время нужно назначать заранее. При этом стоит учитывать, что нотариусы очень не любят, когда назначенное подписание внезапно переносят. Как и все немцы, нотариусы ценят пунктуальность. Приходить имеет смысл за 5–10 минут до назначенного времени.

Хозяйке на заметку: когда в Германии кто-то назначает определённое время — к врачу, к нотариусу или просто для дружеской встречи, это именуется гордым словом «Termin». На русский язык это можно перевести как «назначенная на конкретное время встреча». Это слово является неотъемлемой частью немецкого менталитета, наравне со словом «Ordnung». Ordnung переводится как «порядок».

Помощник нотариуса попросит у вас документы, удостоверяющие личность — обычно это загранпаспорт — и сделает копии. После чего можно будет переходить непосредственно к нотариальному заверению регистрации компании в Германии.

Происходит оно следующим образом: нотариус читает вслух устав будущей компании в Германии, а также все остальные документы. Переводчик переводит всё, что читает нотариус, на русский язык. Переводчик не обязан быть присяжным, но должен хорошо знать юридические термины как на русском, так и на немецком языке. Наши специалисты способны воспроизвести эти термины, даже будучи внезапно разбужены посреди ночи.

После того, как нотариус прочитал все документы, переводчик перевёл их, и на все вопросы был получен ответ, документ подписывают все учредители, директор, переводчик и нотариус. Нотариально заверенную копию нотариус обычно присылает на следующий день по почте — немцы любят делать все неторопливо. Однако, нотариуса можно попросить сделать этот документ на месте. Длится это 15 минут, и если помощник нотариуса не слишком занят, то он её сделает. У нас с нотариусами хорошие отношения, поэтому наши клиенты получают нотариально заверенные копии сразу. После этого можно открывать шампанское, или же подождать с этим до исполнения следующего, заключительного пункта для регистрации вашей компании в Германии.

Важно: имеет смысл перевести документы на русский язык заранее. Важно, чтобы переводчик действительно разбирался в теме на обоих языках. Мы видели переводы, сделанные профессиональными российскими переводчиками, которые содержали очень грубые ошибки. Дословно перевод был верным, но из-за непонимания специфики регистрации компаний в Германии, смысл был искажен.

— Сколько времени длится регистрация компании в Германии у нотариуса?
— В среднем 1 час. Если у вас будет много вопросов — соответственно дольше.

— Сколько стоит нотариальная регистрация фирмы в Германии?
— Около 600 евро.

— Существуют ли русскоязычные нотариусы?
— Существуют, всего их в Германии 19. Однако, обычно они находятся в довольно мелких городах. Оформление с переводчиком — хороший, и обычно единственный, вариант.

— Как выбрать нотариуса?
— Если вы регистрируете вашу компанию в Германии сами, то можете выбирать нотариуса наугад — все они обычно находятся в центре города и примерно одинаковые. Если вы регистрируете вашу компанию в Германии с помощью специалистов, то они сами выберут нотариуса, который сможет оперативно выделить время и проведёт регистрацию быстро и без излишней бюрократии.

Все особенности ведения бизнеса в Германии

  1. В первую очередь нужно детально просчитывать все свои инвестиции. Если вы собираетесь закупать товар, заранее нужно узнать, пользуется ли он спросом. Если вы собираетесь предоставить какие-то услуги, которые требуют применения специализированного инвентаря и оборудования, нужно произвести расчет окупаемости таких вложений;
  2. Прежде, чем инвестировать средства в развитие собственного бизнеса, нужно получить своеобразную стабильность. То есть, нужно дождаться положения, когда доходы будут превалировать над расходами. Только тогда можно идти на рисковые действия и инвестировать средства в более активное развитие;
  3. Не забывайте о привлечении инвесторов. В принципе, немцы весьма щепетильны в делах, и они крайне редко идут на какие-то рискованные шаги. Тем не менее, если вы предоставите действительно просчитанный и продуманный бизнес план, то поверьте, очень скоро вы сможете найти инвесторов, которые отдадут предпочтения вложениям в развитие вашего бизнеса;
  4. Не забывайте о деловой этике. Бизнес в Германии строится на доверительных партнерских отношениях. Немцы считают, что самое главное в деле – уверенность в правильности выбранного пути, наличие профессиональных знаний и пр. Что касается деловых встреч, то на них нужно всегда приходить вовремя, при этом, вы должны быть сдержаны в одежде. Предпочтение лучше отдавать некой сдержанности, строгости, и даже консервативности;
  5. Нужно также сказать о том, что в Германии принято вести все переговоры либо при личной встрече, либо же посредством переписки. То есть, фактически, разговоры о деловых темах по телефону – не приветствуются. Переписка ведется на английском или же немецком языке;
  6. На деловой встрече разговор можно вести на английском, или же немецком. Если вы не обладаете знаниями языка, то вам нужно обратить свое внимание на использование профессионального переводчика.

Важные моменты ведения бизнеса в Германии

Самое главное – обзавестись надежными партнерами, которым вы смогли бы доверять. В принципе, сегодня есть прекрасная возможность развиваться при помощи объединения усилий. Вполне очевидно, что завести надежные партнерские отношения можно только в том случае, если вы всегда будете держать слово, всегда будете поступать правильно и не будете в своей деятельности использовать какие-то мошеннические схемы развития. Очень важно также следить за формирование отчетной документации, бухгалтерии, а также курировать вопрос осуществления налоговых выплат, выплат по социальному страхованию, и взносов в нужную палату.

Открытие бизнеса в Германии
В Германии открыть свой бизнес могут как граждане страны, так и иностранцы. При этом, процедура регистрации достаточно проста. Нужно предоставить пакет документов, после чего, вы…

Купить бизнес в Германии недорого
Практически каждый инвестор понимает, что более рациональным считается приобретение готового бизнеса, так как в данном случае, можно получить прибыльное предприятие, которое…

Поиск инвесторов для бизнеса в Германия
Развитие любого бизнеса напрямую связано с инвестированием средств. Нередко бывает так, что существует гениальная идея, все расчеты показывают, что ее реализация способна помочь…

Развитие бизнеса в Германии
Сам процесс развития бизнеса в Германии протекает весьма быстро. Это высокоразвитая страна с развитой экономикой. Акцент государство делает на средний и малый бизнес, именно по…

Вам также может понравиться

Об авторе admin

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *