Ниши для интернет магазинов

Содержание

1. Товарная ниша: с чего стоит начать

Товарная ниша — это рынок, сфера деятельности, в которой работает ваш интернет-магазин, созданный для определённой целевой аудитории.

Ваша задача — выбрать нишу из уже существующих и встроиться в неё. А для этого её надо изучить.

Далее мы расскажем вам, как это сделать и как проанализировать результат.

А начать стоит. С себя. Да, да. Именно с вас.

Без вашей личной заинтересованности и максимальной вовлечённости никакой бизнес, как питомец без присмотра, долго не выдержит.

Выбор ниши начинается с ответов на следующие вопросы:

  • Что у меня хорошо получается?
  • Что мне нравится?
  • Какой у меня есть опыт?

Запишите все возможные ответы. Излейте на бумагу факты своих достижений, успехов, опыта и свои индивидуальные особенности. Всё, что приходит в голову. Составьте список тем, в которых разбираетесь (или хотели бы разбираться лучше), ваши увлечения, хобби и профессиональные навыки.

Для подтверждения и проверки «взглядом со стороны» расспросите своих друзей, родственников и знакомых. Задайте им те же вопросы о себе. Совпадения есть? Фиксируйте. Это важно.

Добытые данные — ваши качества, список тем и сфер, которые вам интересны, — это база для выбора ниши, а то и не одной. Ведь интернет-магазины могут работать не только в одной нише. Но об этом позже.

Вектор для будущих действий задан. Приступим к конкретике. Приблизимся к «киту» вплотную и с микроскопом.

2. Какие бывают товарные ниши и как сделать свой выбор

Проанализируем интересные вам сферы по общим характеристикам.

Ниши бывают:

Широкие и узкие

Например, интернет-магазин пуговиц — это узкая ниша. Интернет-магазин товаров для шитья и рукоделия — широкая.

Для работы в узкой нише требуется больше знаний о товаре, его всевозможных особенностях и тонкостях. Но и доверие покупателей к таким интернет-магазинам выше. Чуть ниже мы расскажем о нишевом интернет-магазине — удачном примере узкой ниши.

В широкой нише большее разнообразие товара, и больший охват покупателей. Но она требует и большего вложения денег: для старта, продвижения, развития и роста. Выше конкуренция.

Сезонные и несезонные

Например, интернет-магазин куличей к Пасхе будет актуален максимум один месяц в году. И потеряет актуальность вскоре после праздника. Ниша в этом случае — сезонная, в самом ограниченном её виде.

Сезонность — нежелательная спутница для начинающего предпринимателя.

В самом начале не советуем выбирать сезонные ниши. В них вы будете лишены перспективы, ведь такой товар априори не пользуется стабильным спросом.

Но что делать, если вы хотите работать именно в сезонной нише? Именно с куличами. Только хардкор.

У вас всё же есть выход — выбрать несколько ниш и работать в них одновременно. Вы предлагаете своей целевой аудитории актуальные в разные сезоны товары, постоянно корректируя ассортимент. Как вариант.

Видимые и невидимые

Видимые ниши включают в себя товары, которые окружают нас в повседневной жизни, например, техника, мебель, светильники, одежда и т. п.

Но несмотря на то, что видимые ниши — это первое, что приходит в голову, если мы задумываемся об интернет-торговле, не менее пригодны для бизнеса и иные товары. Те, которые мы не встречаем в повседневной жизни: участники производств и комплектующие.

Эти товары относятся к невидимым нишам. Приведём несколько примеров: ПВХ-гранулы, которые используют для производства упаковки; реагенты, необходимые для моющих средств или удобрений; элементы какого-либо оборудования — без комплектующих никуда; фреоны; ингредиенты для продуктов питания или косметики и т. п.

Ваше образование или опыт работы в какой-либо из сфер производства могут дать вам толчок и основу для выбора именно такой ниши. Подумайте. А о том, как проанализировать сделанный выбор, мы написали ниже.

Конкурентные и неконкурентные

Неконкурентные ниши? Как думаете, почему, их так называют? Возможно, потому что они никому не нужны…

Коммерческие ниши — конкурентные. Потому что там как раз и водятся большие деньги.

Ваша задача — определить степень конкурентности каждой выбранной ниши и проанализировать конкурентов.

По пунктам:

  • уровень цен — сколько стоит товар у потенциальных конкурентов;
  • количество контекстной рекламы — часто ли встречается и есть ли вообще, какого качества;
  • какие стимулы для покупки предлагают — бонусы и особенные предложения;
  • уровень сервиса на сайтах — способы доставки и варианты оплаты;
  • насколько сайт посещаем — поможет, например, сервис Alexa;
  • откуда приходят покупатели и их география — ответ даст сервис SimilarWeb;
  • ресурс SpyWords покажет ключевики — слова, по которым покупатель ищет товар в поисковиках и многое другое.

Обнаружили слабые места у конкурентов? Хорошо. Вам будет проще предложить клиентам лучшее за те же деньги.

Трендовые

Товары на пике популярности. Учтите: популярные темы угасают и меняются. Некоторые быстро, а какие-то долго не теряют высоких позиций.

Хотите заработать на тренде? Найдите товар на пике популярности. Но здесь важно успеть. А именно, открыть интернет-магазин, пустить рекламу и справиться с конкуренцией, которая достигает пика при торговле сверхпопулярным товаром. И всё это надо провернуть до того, как товар потеряет свою актуальность.

Лучше постараться найти товар, который только собирается стать популярным. Тогда шанс заработать на нём гораздо выше. Есть несколько способов находить такие товары. Один из них — посмотреть на Запад. Если товар недавно стал популярным там, то почти наверняка скоро он станет популярным и у нас. Инструменты поиска описали ниже.

Но если вы рассчитываете на долгосрочный бизнес, то советуем выбрать тематику с предсказуемым и постоянным спросом.

4. Анализ выбранной ниши

Логический подход. На этом этапе обратитесь к фактам и подсчётам.

В вашем арсенале возможностей есть несколько способов анализа. Воспользуйтесь всеми доступными.

Способ 1

Обратиться к поисковикам. Точнее, к статистике поисковых запросов «Яндекса» — сервис WordStat.

Товар пользуется спросом? Популярность товара растёт или уже падает? Есть ли сезонность? Сервис ответит на все эти вопросы.

Используйте полученные данные, чтобы оценить конкуренцию, посчитать приблизительную рентабельность и получить представление о прибыльности бизнеса.

Способ 2

Google Trends.

Сервис покажет результат на графике. Вы увидите количество запросов в определённый период и динамику популярности выбранного товара. Запрос работает для разных стран мира. С этими данными вы с лёгкостью выявите нежелательную сезонность и даже отследите возможный рост популярности в ближайшем будущем.

Способ 3

Узнать об особенностях целевой аудитории вам поможет сервис от Mail.ru Group. Покажет пол и возраст людей, которые искали данный товар.

Это ключевые показатели для дальнейшего анализа потенциальных покупателей. Помните: если попадёте «в яблочко» целевой аудитории, получите её отзывчивость и в результате обеспечите рентабельность своего интернет-магазина.

Способ 4

Снова обратитесь к поисковикам. Введите название товара и прошерстите выдачу:

  • рекламу — она укажет прямой путь к конкурентам и дальнейшему анализу;
  • обсуждения на форумах — увидите спрос, отзывы, вопросы и боли ваших клиентов и продолжите анализ целевой аудитории.

Способ 5

Станьте своим будущим клиентом. Исследуйте рынок как покупатель.

Сами пройдите весь или только часть пути: от поиска товара до получения его от курьера. Воспользуйтесь услугами конкурентов. Работающий приём.

Как минимум, узнаете уровень сервиса и удобства, качество доставки. Будьте уверены, этот опыт не пройдёт даром.

Способ 6

Если уже появилась крепкая идея «вашего» товара и конкретная цель, которая обостряет вашу решимость, то действуйте. Запустите бизнес. Да, это потребует финансовых вложений на рекламу, но зато вы поймёте, есть ли отзывчивость покупателей и востребованность выбранной ниши. Проверьте её на практике.

Откройте интернет-магазин. Благо это можно сделать бесплатно со всеми доступными функциями. Shop-Script избавит от мучений с хостингом, дизайнерами, программистами и другими неактуальными на старте задачами.

Самое простое — сделать это без наличия реального товара. Выберите товары. Оформите витрину и откройте магазин. Задача — понаблюдать за реакцией и спросом потенциальных покупателей. Получили заказ, но нечего отправить покупателю? Извинитесь, что товара нет в наличии. Не переживайте, если придётся извиниться несколько раз. Самое главное — вы получите живой отклик и примете решение, есть ли смысл вкладываться в работу с этой группой товаров или лучше подумать ещё.

Действуйте. Только дело даст результат.

6. Поиск поставщиков и почему они так важны

Ниша и поставщик — как сладкая парочка «Твикс». Выбираете правую, одновременно и обязательно придётся выбрать и левую. Чтобы не вышло так, что силы и время были потрачены впустую. На нишу без доступного в ней товара.

Выбор поставщика — отдельная тема. И мы написали об этом подробный материал.

Но вкратце скажем, что выбор поставщика зависит от особенностей ниши и ваших возможностей. Поставщики могут быть как российские, так и зарубежные. Мелкие и оптовые. Сотрудничество с некоторыми требует материальных вложений, а с другими — нет.

Например, дропшиппинг — это отдельный кластер поставщиков, идеально подходящих для новичков. Для наглядности, «Поставщик счастья» — крупнейший российский дропшиппинг-поставщик.

Кратко расскажем о преимуществах:

  • разнообразие товаров;
  • поставщик сам доставляет товар, вам не надо решать проблему с доставкой;
  • вы продаёте товар по конкурентной цене — этим так же занимается поставщик;
  • зачастую поставщик сам отвечает за невостребованный товар, вы не обязаны нести убытки или иметь свой склад..

Есть и минусы, о них и других подробностях можете прочитать в вышеупомянутой статье.

7. Нишевый интернет-магазин

Его суть — максимально сузить нишу, вместо того чтобы продавать всё и всем.

В интернет-торговле есть отрасли, которые имеют сильных лидеров. Например, в сегменте книг — интернет-магазин «Лабиринт», а в продовольственном — «Утконос».

Но есть и универсальные ниши, в которых прекрасно себя чувствуют и большие, и маленькие интернет-магазины. Например, в сфере товаров для праздников, хобби, продажи электроники, одежды или косметики.

Нишевый интернет-магазин специализируется на определённых товарах для узкой целевой аудитории и полностью удовлетворяет её потребности в них.

Такие интернет-магазины обеспечивают отличное качество и широкий ассортимент товара, интересное информационное сопровождение и высокий уровень экспертных оценок. Вместе с товаром покупатель получает профессиональные рекомендации и помощь.

Стоит ли говорить о том, что, по статистике, покупатели наиболее лояльны именно к таким интернет-магазинам. Это тем более работает, если крупные компании ещё не взяли товар под свой «микроскоп».

Такие магазины требуют также меньших затрат для запуска бизнеса и его продвижения, если сравнивать с интернет-магазинами широких ниш.

Приведём примеры: интернет-магазин товаров для художников, рыболовов и охотников, любителей экопитания, велосипедистов и так далее. Список можно продолжать очень долго. Надеемся, суть ясна. Сузить нишу, вместо того чтобы продавать всё и всем.

Подводя итог, скажем, что всё успешное на рынке рождается благодаря сочетанию идеи и профессионализма. Позаботьтесь о первом и втором, и успех не заставит себя долго ждать.

Заполненность традиционных ниш

Сегодня для создания собственного интернет-магазина созданы все условия. Любой, кто имеет компьютер, может начать работу в течение нескольких минут, даже не имея определенных навыков и образования.

Три вещи, которые необходимы для запуска бизнеса:

  • идея имени домена;
  • учетная запись веб-хостинга;
  • ваше безраздельное внимание в течение 30 минут.

Но, каким бы ни был простым процесс создания веб-ресурса, если вы разместите его неправильно, львиная доля прибыли будет вами недополучена. Традиционная ниша – это платформа для открытия бизнеса, которая поможет при правильном подходе довольно оперативно занять определенное место в виртуальной паутине. Главная задача предпринимателя на первых этапах развития – это эффектный старт, быстрое и бурное начало, благодаря которому клиенты заметят, что работать с вами выгодно. В этом случае вам нужно не только заниматься реализацией товара, но и построить систему маркетинга, которая поможет покупателю понять, что на рынке появился серьезный продавец.

Получив целевую аудиторию, ее нужно удержать. Для этого дальновидные бизнесмены рассматривают инновации, знакомятся с новинками продаж, интересуются успехами конкурентов. Вы должны постоянно пополнять свои знания по ведению бизнеса, что позволит держаться на плаву и не терять клиентов.

Вот несколько полезных советов, которые пригодятся вам в будущем и помогут развиваться в правильном направлении:

  1. Читайте аналитику, знакомьтесь с экспертными оценками рынка. Профессионалы в экономической сфере стоят на порядок выше по знаниям в продажах.
  2. Постоянно анализируйте рынок конкурентов. Так вы не упустите шанс постоянно улучшать бизнес.
  3. Изучайте спрос. Существуют товары, которые постоянно в цене, однако, это не значит, что они могут оказаться невостребованными в ближайшее время. Месяц простоя магазина опустит его в поисковых системах на несколько пунктов, а подняться назад будет очень сложно.

Поиск ниши для интернет-магазина очень важно вести с учетом, как социального мнения, так и вашего личного. Опросив соседей или проанализировав спрос в интернете, вы быстро определите для себя превалирующее звено.

Часто начинающим предпринимателям популярные издания советуют найти собственную изюминку, создать узконаправленный магазин, аналог которому найти достаточно сложно. Правда, если перегнуть палку, можно пролететь с эксклюзивными товарами, неправильно определив рынок сбыта.

Одежда и обувь

Онлайн-торговля одеждой и обувью — огромная ниша, в которой начать свой бизнес кажется очень просто. По результатам статистического оценивания востребованности, она занимает первое место среди веб-ресурсов. Одни из ярких представителей направления:

  • Lamoda;
  • Bonprix;
  • Proskater;
  • Answear;
  • Amazon Fashion;

Эти гиганты продаж давно завоевали многомиллионную аудиторию клиентов и постоянно удерживают позиции.

Главная проблема данной ниши – огромная конкуренция, несмотря на то, что возможности реализации колоссальные: одежда и обувь по сезону, детские, подростковые вещи, белье. Здесь следует выстроить правильную первую подачу, чтобы составить конкуренцию крупным магазинам и хорошо зарекомендовать себя на рынке.

Именно в этой нише эксклюзивные товары сделают ваш магазин популярным и надежным, и предприятие от этого только выиграет. Однако, здесь играет огромную роль спрос, который можно подробно изучить, воспользовавшись такими ресурсами, как Adwords или Wordstat.

Мобильные гаджеты и аксессуары

Одним из лидеров мировых продаж остается продажа мобильной техники по интернету, что неудивительно. Благодаря современным сервисам, людям удобно рассматривать характеристики, знакомиться с новыми поступлениями с максимальным комфортом в домашних условиях. Особенности вхождения в эту нишу подразумевают совершение ряда действий. Для продвижения популярности следует:

  • завоевать кредит доверия у клиентов;
  • создать выгодную ценовую политику;
  • обеспечить безопасную доставку;
  • найти хорошего поставщика товара;
  • придумать эксклюзивные предложения.

Здесь можно выбрать и широкую, и узкую направленность. Существуют магазины, которые занимаются исключительно распространением китайской техники, например, Цитрус, или только продукцией Apple – iStore. Раньше покупатели с недоверием относились к этой системе – продукция имеет высокую стоимость, а проверить ее на практике можно, только получив посылку. Благодаря системе защиты клиента, пересылке товара наложенным платежом, ситуация значительно улучшается. Большой популярностью в этой нише пользуются такие представители как: MOYO, Allo, S-M.Market.

Для повышения спроса можно скомбинировать продажу мобильной техники и аксессуаров. При приобретении товара люди часто подбирают к нему аудиосистему, защитные стекла и чехлы. Благодаря этому, вы не только расширите спектр услуг своего магазина, но и получите хорошую прибыль. Здесь не получится сделать большую наценку, ведь в рамках этой ниши стабильно высокая конкуренция, а отследить дешевые товары не составит труда.

Детские товары

Ниша товаров для детей просто золотое дно, люди редко экономят на своих малышах, стараясь подобрать им отличные вещи. К тому же, если взрослый человек может покупать одежду или обувь на несколько сезонов, то для детей нужно выбирать товары соответственно росту и возрасту.

Вещи для детей популярны, а заказ продукции в интернете делает их приобретение простым и быстрым. Часто мамы покупают продукцию на веб-ресурсах, поскольку посещать оффлайн-магазины для них не слишком комфортно. Такие сайты, как Mothercare, LC Waikiki, Little Gentrys‎, BABADU хорошо разбираются в психологии родителей, благодаря чему им легко создать привлекательное предложение, которое заинтересует клиента.

Для того, чтобы закрепиться здесь, потребуется:

  • уникальное предложение;
  • бизнес-план с охватом спроса и возможностей финансовых потерь;
  • тщательное изучение своего товара;
  • знание целевой аудитории.

Особенность этой ниши для интернет-магазинов – огромное количество возможностей для построения бизнеса. Актуальны экологические игрушки ручной работы, эксклюзивная посуда, даже памперсы с особенным принтом. Взрослые часто хотят подчеркнуть индивидуальность своего ребенка, сделать его уникальным. Воспользовавшись такой подсказкой, можно составить хороший план для развития бизнеса.

Самый интересный способ продаж в этой сфере – игра на чувствах родителей. Вам необходимо создать эмоциональное наполнение витрины, понять, что именно цепляет в данном случае. Этот пример можно заметить даже при просмотре рекламы по телевизору. Зачастую она направлена на прилив чувства умиления или нежности, и как следствие, интереса к товару, чтобы вызвать желание купить.

Магазины косметики и парфюмерии

Ниша товаров для красоты набирает обороты весьма стремительно. Здесь есть множество магазинов-гигантов, которые уже имеют миллионную аудиторию. Нужно оценить их работу и постараться сделать свой магазин на порядок лучше, или хотя бы вровень с конкурентами. Сегодня девушек привлекает натуральность, естественная косметика. Если вы занимаетесь только ею, то будьте готовы, что целевая аудитория уменьшится, вам нужно завоевать клиента своим сайтом, скидками, рекламой. Очень хорошо поможет SEO-продвижение, поэтому изучите все нюансы Интернет-маркетинга или обратитесь к опытным контент-специалистам.

Не стоит постоянно рекламировать свой продукт, «лить воду», убеждая покупателей в том, что он чудесный – это утомляет. Описание товара должно быть максимально понятным, иначе клиент потеряет к нему интерес. Как следует правильно наполнять сайт? Сфера товаров для женщин — отличная платформа для написания инструкции по использованию, полезных советов. Если рядом с товаром вы подробно распишете, как именно им пользоваться, то получите заинтересованного покупателя и подниметесь в рейтинге поисковых систем.

Здесь можно выделить несколько узконаправленных отделов:

  • уход за кожей (рук, лица, ног);
  • декоративная косметика;
  • инструменты для нанесения макияжа;
  • подарочные наборы;
  • мужская косметика;
  • духи и туалетная вода.

В качестве примера хорошего магазина по онлайн-продажам можно выделить MAKEUP. Данный сайт отличает масштабная и яркая реклама. Трудно встретить человека, который не слышал об этом сайте хотя бы вскользь. Удобная система доставки, подробное описание товаров – отличный макет для создания своего магазина. Также неоспоримым преимуществом является широкий ассортимент, удобная навигация, которая помогает быстро выбрать нужную продукцию.

Бытовые товары

Сфера хозяйственных товаров начала развиваться не так давно, что для начинающего предпринимателя является неплохой перспективой. Бытовые товары можно разделить на несколько пунктов:

  • химия;
  • техника;
  • кухонные принадлежности;
  • галантерея;
  • сантехника.

Здесь можно найти много идей для реализации маркетингового таланта. Правильно выстроенная реклама, качественные товары, демократичные цены и мерчендайзинг сделают магазин популярным. В качестве шаблона для маркетингового продвижения можно взять сайты Ozon, Digitalo, VXZone, Price.

Автозапчасти и автоаксессуары

Вхождение в нишу товаров для владельцев автомобилей, возможно, одна из самых сложных задач для новичка. Основная конкуренция – крупные магазины с колоссальным опытом, большим потенциалом, массой отзывов, акций и приятных предложений.

Главные нюансы ниши:

  • количество клиентов;
  • поиск надежного поставщика;
  • хранение и стоимость продукции;

Этот бизнес можно по праву считать одним из самых дорогих по себестоимости, ведь для начала нужно накопить крупную сумму для закупки товара. Если у вас нет возможности сразу начать с продажи автомобилей, имеет смысл сосредоточить внимание на аксессуарах: коврики, стеклоочистители, подсветка, дефлекторы, освежители. Таким образом, можно привлечь клиентов и постепенно расширить свой ассортимент, радуя постоянных покупателей новыми поступлениями.

Новые ниши стремительно захватывают рынок

Если ни одна из платформ для продаж вам не подошла, создайте свой бизнес сами. Здесь вы можете проявить себя во всех направлениях, изучая рынок сбыта и возможности для маркетинга. Это не значит, что вам нужно придумать новый товар. Новая ниша – это раздел рынка, который еще не получил большого развития, а значит, конкуренция будет значительно ниже, чем в сфере продажи одежды или мобильных телефонов.

Новые ниши для интернет-магазинов начинают стремительно захватывать рынок, выводят отношения между продавцом и покупателем на новый уровень. Полезно использовать развивающиеся сферы – например, мобильные платежи, онлайн-обучение, робототехника.

Узконаправленным нишам намного легче пережить кризис. Если человек может отказаться от покупки одежды или косметики, то сэкономить на хобби будет сложнее. Например, при продажах эксклюзивных карандашей для профессиональных художников, можно не опасаться убытка. Вы станете поставщиком для людей, которые получают деньги, вследствие использования данного товара. Многие специалисты по экономической оценке прибыльности бизнеса делают ставку именно на узкие ниши интернет-магазинов.

Важно сделать свой магазин максимально удобным. Сейчас выгодно создавать мобильные приложения, поскольку целевая аудитория сможет заказывать товар, не затрачивая много времени. Примером узконаправленной сферы, разработку которой выгодно начать, являются сервисы по проектированию сайтов, продаже авторских услуг, дизайнерские салоны, компании, оказывающие маркетинг-услуги.

Поиск ниши для интернет-магазина

Построить собственный бизнес с нуля, не заимствуя чужие идеи, намного сложнее. Однако, тот факт, что вы – первопроходец, не означает, что рынок проанализировать невозможно. Адекватная оценка аудитории должна проводиться всегда. В создании новой ниши нужно усвоить только одно правило – чем она эксклюзивнее, тем выгоднее.

Для того, чтобы найти свою особенную нишу, можно использовать простую схему:

  • сегмент рынка (например, косметика);
  • категория – продукция для ухода за кожей;
  • ниша – кремы для лица;
  • подниша – увлажняющие кремы.

Исследуя рынок, реально проанализировать и понять все особенности выбора собственной продукции, занять правильную позицию. На данном примере следует понять, что ниша – это не косметика, а только ее часть, конкретная разновидность, составной элемент.

Долгосрочные прогнозы

Очень важно оценить, как долго ваше предложение может оставаться на плаву. Спрос рождает предложение, и если товар на пике популярности, это не означает, что через год клиенты так же активно будут штурмовать магазины. В качестве особенно яркого примера, можно привести реализацию спиннеров.

Данная игрушка продолжительное время пользовалась популярностью, но сейчас актуальность пропала, а с ней снизились и продажи. Это связано с развитием модных трендов, за которыми нужно следить, чтобы вовремя распродать товар, теряющий спрос.

Узнайте, реально ли модернизировать ассортимент. Например, магазины Vape держатся на плаву за счет новинок. Целевая аудитория таких магазинов стала меньше, по сравнению с 2017 годом, но спрос остается высоким, благодаря новым поступлениям товаров.

Таких примеров можно привести большое количество:

  • организация мероприятий;
  • подушки для беременных;
  • футболки с надписями, индивидуальными принтами;
  • уроки вокала;
  • продажа очищенных мандаринов.

Как видите, креативного подхода недостаточно для постоянных продаж и большой целевой аудитории. Нужно поставить себя на место клиента и ознакомиться с условиями реализации в этой сфере.

Окупаемость и прибыль

Основная цель предпринимателя – деньги. Неправильный расчет окупаемости — одна из самых распространенных ошибок новичков, которые вкладывают много денег, а в результате получают мало, или работают в убыток.

Оценить рентабельность ведения бизнеса можно по простой формуле: РБ= сумма прибыли/стоимость активов*100%. Но, как определить возможность получить прибыль, если вы только начали составлять план работы будущего магазина? Изначально нужно подсчитать начальную сумму вложенных денег. Теоретическую прибыль вычисляют по формуле П= теоретический спрос*стоимость товара – внесенные активы.

Эксклюзивные предложения

Создавая предложения для особенной группы людей, нужно быть готовыми к изучению соотношения спроса и предложения. Специфические товары можно внедрять и в традиционные ниши, и в узконаправленные. Главное — придумать правильную подачу.

Список ниш для интернет-магазинов:

  • одежда для косплея;
  • уникальные украшения ручной работы;
  • пошив одежды по эскизу клиента;
  • экологическая косметика;
  • игрушки, набравшие популярность по фильмам, видеоиграм, комиксам.

Уникальные предложения помогут клиенту узнать ваш товар из тысячи. Они не потеряются под давлением магазинов-гигантов, ведь вы делаете что-то похожее, но диаметрально противоположное.

Как протестировать нишу для интернет-магазина

Оценить нишу можно самостоятельно, разбираясь с основными нюансами, высчитывая выгоду. Этот процесс можно ускорить, воспользовавшись специализированными сервисами (wordstat, Google Search Console, Serpstat). Они быстро оценивают популярность товара, используя информацию изо всей паутины в реальном времени. Благодаря этим системам, можно быстро узнать, стоит ли продавать данный продукт, есть ли на него спрос, спрогнозировать дальнейшее развитие.

Анализ конкурентов

Ознакомиться с лидирующими магазинами на рынке очень важно. Вы сможете подчеркнуть их преимущества, дополняя собственными улучшениями, и получите на выходе хороший веб-ресурс. Однако, здесь есть несколько нюансов. Конкуренция традиционной ниши достаточно высока. Магазины-гиганты вытесняют мелкие предприятия, поскольку имеют хорошо выстроенную маркетинговую кампанию, большой ассортимент и множество клиентов.

Ознакомиться с возможностью конкурировать с другими продавцами можно, благодаря сервисам.

  1. Mention – самый популярный ресурс. Им пользуется больше 500000 компаний по всему миру. Он оценивает положительные и негативные отзывы, оставленные о конкурентах
  2. Hootsuite – бесплатная платформа, которая ищет упоминания о магазинах исключительно в социальных сетях.
  3. Ahrefs Site Explorer – сервис, оценивающий, какой контент привлекает целевую аудиторию к конкурентам. Он прост в использовании, а благодаря платной регистрации, можно получать рассылку об активности соперников каждую неделю.
  4. LinkPad –это простой ресурс, который поможет оценить активность магазинов в реальном времени. Он имеет платную и бесплатную платформу. Оплатив вступительный взнос, Вы получите доступ к расширенной базе и более подробной информации.

Геозависимость ниши

Геозависимость, условно говоря – это взаимосвязь между регионом расположения клиентской базы и спросом на продукцию. Она значительно влияет на ведение бизнеса, заставляя регулярно работать над такими факторами, как:

  • стоимость товаров;
  • спрос на продукцию;
  • возможность расширения бизнеса;
  • привлечение широкой аудитории.

Подобный анализ важен и для определения позиций конкурентов. Благодаря показателю геозависимости, реально узнать, в каких регионах магазины еще не успели начать реализацию, и получить свежую аудиторию.

Может случиться так, что вы составили план, провели анализ, подсчитали перспективы, все сделано, вроде бы, правильно, но, клиентов нет. Это значит, что вы, грубо говоря, поставили магазин со свининой в городе мусульман. В других городах он бы приносил прибыль, но здесь товар испортится, а владелец предприятия станет банкротом.

Существуют ниши, которые не имеют геозависимости, поскольку ими пользуются большинство людей по всему миру. Например, такой товар, как памперсы или женские гигиенические прокладки обладает высокой востребованностью, и зависимости от социальных групп и локаций не имеет.

Поиск и выбор ниши — порядок действий

Кликните на картинке для просмотра в полном размере

1. Принципы

1.1 Ниша имеет спрос

1.1.1 Смотрим популярные ниши

1.2 Конкуренция на нашем рынке позволяет получать покупателей

1.2.1 Анализируем конкурентов

1.2.2 Ищем поставщиков

1.3 По ассортименту

1.3.1 Высокая маржинальность

1.3.2 Отсутствие такого ассортимента в городе (трудно найти)

1.3.3 Эксклюзив

2. Как искать поставщика?

2.1 Агрегаторы оптовиков

2.1.1 Optlist.ru

2.1.2 Supl.biz

2.1.3 comerando.ru

2.1.4 miiix.org

2.1.5 agoraB2B.ru

2.1.6 B2B.BY

2.1.7 by.all.biz

2.1.8 ru.all.biz

2.2 Европейские поставщики

2.2.1 esources.co.uk — оптовые поставщики из Англии;

2.2.2 goolzi.com — оптовые поставщики из Франции;

2.2.3 b2b-zentrum.de — оптовые поставщики из Германии;

2.2.4 4wholesaleusa.com — оптовые поставщики из США.

2.3 Российские оптовики

2.3.1 Поставщики.ру

2.3.2 Optomarket.su

2.3.3 ОптЛист.ру, Оптом.ру, Openmarket.ru, Optomvse.ru

2.4 Дропшиппинг

2.4.1 www.dx.com

2.4.2 www.chinavasion.com

2.4.3 ru.dhgate.com

2.4.4 ru.osell.com

2.4.5 BuySKU.com

2.4.6 LIGHTINTHEBOX.COM

2.4.7 FOCALPRICE.COM

2.4.8 Banggood.com

2.4.9 TMART.COM

2.4.10 ALIBABA.COM

2.4.11 BORNPRETTYSTORE.COM

2.4.12 ALIEXPRESS.COM

2.4.13 SCREAMPRICE.COM

2.4.14 ALTERMODA.RU

2.4.15 OUTMAXSHOP.RU

2.4.16 MEGAOPT24.RU

2.4.17 p5s.ru

2.4.18 ctradei.com

2.4.19 mega-mania.ru

2.5 Товары-локомотивы (бестселлеры)

2.5.1 ebay.com

2.5.2 www.alibaba.com

2.5.3 ru.aliexpress.com

2.5.4 www.amazon.com

2.5.5 ru-tmall.com

2.5.6 www.jd.com.ru

2.5.7 www.etsy.com

2.6 Отраслевые конференции

2.6.1 www.crocus-expo.ru

2.6.2 www.expocentr.ru

2.6.3 www.sokolniki.com

2.7 Совместные закупки

2.8 Тренды, набирающие силу

Инструменты оценки емкости рынка и исследования целевой аудитории

А есть ли спрос на товары которые вы хотите продавать?

​Для начала:

  • выясним, есть ли такая потребность или проблема у людей на самом деле;
  • сколько людей сейчас ищут решение этой проблемы;
  • как люди решают ее сейчас;
  • растет ли эта потребность.

Узнать это нам помогут 2 сервиса, популярных у маркетологов.

Первый — всем известный сервис от «Яндекса» Wordstat. Абсолютные цифры для первой прикидки не так важны. А вот увидеть порядок цифр, собрать основные запросы и понять какая проблема у людей — будет полезно.

Заодно это поможет выявить несколько сегментов аудитории, которые ищут решение этой проблемы разными способами. Как видно из нашего примера: кто-то ищет офлайновые курсы английского в своем городе, кто-то ищет их же, но онлайн, а небольшая, но заметная группа сразу хочет скачать что-нибудь бесплатно.

Профи выделяют кроме этого еще и информационные, топонимические, «горячие», продуктовые запросы, и запросы, связанные с брендом. Но для экспресс-анализа надо обратить особенное внимание на смысл запросов, и то, что еще искали эти люди, — это отображается в правой колонке.

Советуем обратить внимание на смысл запросов и выделить разные сегменты. Например, «разговорный английский», «английский +для начинающих» и прочее — им явно нужны разные курсы.

А если вам интересно точное количество запросов, ставьте перед словом восклицательный знак ! в запросе. Более подробно о текстовых операторах сервиса Wordstat можно посмотреть в справке «Яндекса». (Полное семантическое ядро соберете и кластеризуете позже специальными программами или онлайн-сервисами: например, Topvisor, Rush Analytics, Key Collector, Just Magic, SEMparser и бесплатный сервис «Семён-Ядрён».)

Второй инструмент, аналог от Google: Получение статистики запросов и трендов. Еще недавно это был лучший инструмент в своей нише, но сейчас Google перестал показывать точные цифры, и показывает только примерный диапазон. Но для экспресс-анализа нам этого хватит.

Особенность этого инструмента в том, что он показывает ещё и примерные цены за клик. В «Яндексе» тоже можно это узнать, но это чуть сложнее.

Сезонность и тренд развития рынка?

Есть разные виды динамики целевого рынка, краткосрочные изменения, чаще всего обусловленные сезонностью, и среднесрочные изменения — от года к году.

Совсем круто, если вы будете оценивать ещё и общую стадию развития рынка. Это особенно важно, если вы хотите выйти на «падающий» рынок. Уровень конкуренции на падающих рынках обычно большой, и, следовательно, рентабельность стремиться к нулю. Если существующие компании могут жить за счёт прибыли с оборота, то для молодой компании это будет невозможно.

Самый простой и наглядный для этого инструмент — Google Trends. Через него можно в относительных цифрах выяснить сезонность и общий тренд изменения спроса на ту или иную тему, а также сравнить несколько запросов между собой.

Второй инструмент — это уже упоминавшийся сервис от «Яндекса» история запросов. Он показывает информацию только за 2 года, но зато очень детально. Данные можно скопировать табличку и рассчитать динамику.

Третий самый полезный сервис, в котором можно посмотреть сезонность и изменения по годам, — это тот же инструмент от Google. Только нам нужно будет указать временные диапазоны и переключить в режим «сравнить».

​Там ещё много полезных отчётов и настроек: например, можно посмотреть распределение по типам устройств. Чтобы разобраться в настройках, смотрите видео на канале Google для бизнеса.

Кто ваш клиент? Кому вы будете продавать?

Пол и возраст целевой аудитории

Знать пол и возраст своей целевой аудитории важно, не только потому что это отличные картинки в презентации, но и для того, чтобы по-разному формулировать свои ценностные предложения, составлять рекламные объявления и тестировать различные сегменты в настройках таргетинга.

Для этого есть ряд инструментов, мы расположим их в порядке простоты использования.

У Mail.ru есть свой неплохой, но малоизвестный инструмент. Количество уникальных запросов сервис показывает небольшое, но он довольно точно показывает пол и возраст тех, кто ищет тот или иной продукт, или услугу. Мы проверяли на практике гипотезы сегментирования аудитории, которые были составлены по этим данным, и они потом подтверждались.

Перевести эти данные в проценты, думаю, не составит у вас труда. Например, у нас по курсам повышения квалификации среди женщин получились такие данные:

Само собой, результаты по возрастным группам Ж< 13 и Ж 13-18 скорее всего показывают то, что компьютером пользовались дети, или что у хозяйки компьютера ребенок. Но, повторюсь, данные по большей части репрезентативные.

Чуть более сложный, но и более интересный инструмент находится в дебрях рекламного кабинета Facebook: Audience_insights (https://www.facebook.com/ads/audience-insights/people). Выберите нужную вам тематику и задайте ее в поле «Интересы», выберите нужный регион и наслаждайтесь. Особенно хорошо этот инструмент работает, если вы изучаете аудиторию рынка США. Тогда кроме множества интересных данных, вы сможете посмотреть примерный уровень зарплат у вашей целевой аудитории.

Источником данных для информации у Facebook являются кнопки Like на миллионах сайтов, и они очень точно знают интересы своей аудитории, даже если люди ее не вносили в свои аккаунты.

Кто и как продает сейчас?

Чтобы сравнить конкурентов и их ценностные предложения, а также сравнить способы решения проблемы различными методами — нужно собрать ТОП 10 сайтов интернет-магазинов в поисковой выдаче по ряду самых интересных запросов и внимательно их изучить.

Потом свести в табличку ценностные предложения, производители, ассортимент, цены, УТП, набор возможностей.

Пример оценки потенциала 116 ниш для создания интернет-магазина от Андрея Родионова (PDF-файл, 4,5 Мб).

Как выглядит рынок по миру?

Если у вас в планах выход на зарубежные рынки, то кроме данных из Google и Facebook, вам пригодятся отчеты, таблицы индикаторов и открытых данных из Всемирного банка.

И сюда же данные по рынкам, компаниям, странам и отдельным индустриям.

Посмотрите Видео#3

Посмотрите еще!

33 видео о том, как открыть Интернет Магазин на дому

Например, владелец овощного ларька (в котором я покупаю продукты) не парится с выбором ниши.

Семь гипермаркетов, которые находятся в радиусе 300 метров, не создают ему никакой конкуренции. Хотя, он продает те же самые овощи.

Но у него есть маленькие преимущества

Его ларек чуть ближе к жилым домам. Его продукты чуть свежее (т.к. он их заводит каждое утро). У него чуть ниже цены. У него чуть быстрее обслуживание (потому, что нет очередей).

И этого достаточно для того, чтобы в его ларьке постоянно были покупатели. Модель его бизнеса очень проста:

  • Он закрыл базовую потребность людей — овощи.
  • Он закрыл три латентные потребности: хотим чтобы близко, быстро, свежо, дешево.
  • У него нет 10 000 товаров. Есть только картофель, свекла, морковь, лук, зелень, огурцы, помидоры, капуста.

Каждый день я хожу в ларек и думаю:

«Какого хрена я буду париться? Искать какие-то ниши. Сделаю тоже самое, но только в Интернете».

Запущу Мини Интернет Магазин! И даже не один, а три. Потому, что есть идеи. Простые и, как мне кажется, денежные.

Ниша №1 — Светодиодные ленты

В первом магазине буду продавать светодиодные ленты. Все ниши на этом рынке заняты вдоль и поперек. Конкурентов море. Только ленивый не продает ленты.

Ну и прекрасно!

Значит есть большой спрос. Посмотрю на лидеров рынка. Возьму за основу все то хорошее, что у них есть, и сделаю чуть-чуть лучше.

В теме светодиодных лент я хорошо разбираюсь. У меня есть мастерская, в которой выполняю заказы на изготовление готовых комплектов для подсветки.

Занимаюсь давно. Поэтому понимаю, что нужно людям. Т.е. выявить латентные потребности — не проблема.

Но это работа под заказ. Выполняю сложные и дорогие проекты. Воплощаю в реальность идеи дизайнеров. По сути, это услуга по проектированию потолочного освещения и подбор комплектующих.

И я хочу, кроме мастерской, открыть еще интернет магазин

В нем буду продавать светодиодные ленты и все необходимые комплектующие. Для тех, кто хочет купить все по отдельности и собрать подсветку своими руками.

Качество будет выше среднего. Ассортимент небольшой. Но зато, можно будет приобрести абсолютно все необходимые комплектующие.

Ниша №2 — Бижутерия

Во втором магазине буду продавать женскую бижутерию. Я ней НЕ эксперт. Но мне помогает супруга. К тому, же особой экспертности и не требуется.

Это не сложное техническое изделие. Чтобы продавать украшения нужен красивый визуал. Вкусные фотографии и видеоролики.

Для меня это не столько бизнес, сколько изобразительное искусство

Хочу научиться красиво фотографировать украшения. Ради этой идеи я и приобрел домашнюю фотостудию (на деньги заработанные с Интернет Магазина Зетсветильник.ру).

Чем мне нравится бижутерия как товар?

  • Высокая маржа — более 100% наценки
  • Малый размер и вес — минимальные затраты на доставку и хранение
  • Не портится — срок хранения не ограничен
  • Не ломается — гарантийные случаи сведены к минимуму
  • Постоянные клиенты — рост продаж без вложения в рекламу
  • Бесконечный спрос — сколько женщин, столько потенциальных клиентов + смена моды + новые коллекции
  • Подходят все рекламные каналы — СЕО, контекст, соцсети, Ютуб, Инстаграмм, рассылка

Сама идея меня здорово зажигает. Основной фронт работы — это фото и видео. На мой взгляд, это очень увлекательное занятие.

Делаешь фотографии в домашней студии. Прокачивать навыки, развиваешься, как личность. Заниматься творчеством и получаешь за это деньги. Не бизнес, а мечта!

Еще планирую на этом проекте изучить Инстаграмм

Для продвижения бижутерии он походит идеально. Публикации я там обнаружил огромное количество.

Значит, канал эффективный. А у меня в этом вопросе пробел. Буду изучать.

Ниша №3 — Портативная акустика

Третий магазин — портативная акустика. Но фишка тут в том, что по задумке, это будет интернет магазин без товаров. Т.е. сам продавать я их НЕ БУДУ.

Буду только делать обзоры и продвигать на поиске и на Ютубе. Идея пока сырая. Много непонятных моментов. Но суть в общих чертах следующая.

Суть Интернет Магазина без товаров

В Китае существуют производители портативных колонок. Конечно, есть откровенный шлак. А есть вполне достойные.

Скажу больше: уже давно появились китайские БРЕНДЫ портативной акустики. Продаются на таких популярных площадках, как Алиэкспресс, Гирбест, Бангуд.

Там же, есть данные по количеству заказов

Посмотрел: заказов реально много. Конкурировать с этими гигантами слишком хлопотно. А вот запартнерится, думаю, в самый раз.

Все они предлагают партнерскую программу. Платят 5-10% с каждого приведенного покупателя.

Я представляю себе эту схему так:

  • Есть Мини Интернет Магазин с обзорами лучших китайских колонок.
  • В конце обзора — три кнопки. Они ведут на три китайских Интернет Магазина
  • Там можно купить колонки у официальных продавцов. У многих, есть доставка из России. Т.е. срок доставки, как у обычного интернет магазина

Нужно решить три задачи:

  • 1. Выбрать лучшие модели
  • 2. Сделать на них обзоры
  • 3. Нагнать целевой трафик

Несколько хороших моделей уже подобрал. Они у меня дома. Работаю над обзорами. Текстовыми и в видеоформате.

Трафик гнать планирую с поисковых систем. Не зря же я целый год потратил на изучение СЕО.

Перевод на другие языки

Еще идея перевести сайт и видеообзоры на другие языки: английский, немецкий, французский, испанский. Прозондировал этот вопрос. В принципе — не проблема.

Есть и текстовые переводчики и иностранные дикторы, которые могут зачитать текст для видео на любом языке. Стоит не дорого.

Пассивный доход

Если идея сработает, то это будет 100% пассивный доход. Но не хочу никому морочить голову. Пока это на уровне идеи. Посмотрим к концу этого года, что получится.

Базовые потребности

Проверил. По данным Вордстата спрос по всем трем направлениям большой.

Латентные потребности

Нужно еще посидеть, подумать, какие есть латентные потребности.

В принципе, по светодиодным лентам я знаю чего хотят люди. С них и начну. Разработаю на Готовых Модулях 2.0 сайт. Легкий, простой, удобный. С приятной мобильной версией.

А потом, на этом же шаблоне сделаю МИМ с бижутерией и портативными колонками. О том, как продвигается Старт Мини Интернет магазинов, я буду записывать в формате коротких видео и выкладывать их на канале и на этом сайте.

Смотрите, задавайте вопросы. Присоединяйтесь. Будем вместе запускать бизнес на дому.

Как правильно выбрать нишу для интернет магазина

Все эти 6 советов взяты из практики вебмастеров, которые занимаются созданием и продвижение сайтов ежедневно. Каждый совет имеет значение, они как звенья в цепи, каждое важно. А на последок, как мы говорили уже выше расскажем о самых распространенных ошибка при выборе ниши для интернет магазина.

Совет №1 «Мозговой штрум»

Первое что необходимо сделать при выборе ниши, это провести мозговой штурм и выписать на бумагу или в блокнот все идеи ниш, который первым делом Вам придут в голову. Нужно просто представить все возможные товары, которые можно продавать и выписываем, самые интересные для Вас. Выписать нужно для начала штук 20-50 интересных ниш, далее нужно будет проанализировать каждую из них и выбрать самую оптимальную. Именно на этом этапе определяется возможные ниши для будущего интернет магазина. Этот процесс может занять от 1 до 2 недель, если все делать тщательно.

Совет №2 «Оценка конкуренции в ниши»

Здесь работает простое правило, чем прибыльнее ниша, тем больше конкуренция. Чем больше конкуренция тем больше бюджеты необходим для продвижения. Поэтому на начальном этапе очень важно глубоко проанализировать каждую из ниш. Если Вы не знаете, как самостоятельно это можно сделать, можно обратиться за помощью к профессионалам, таких специалистов можно найти с легкостью на любом крупном сео форуме, например — (searchengines, webmasters или maultalk).

Действительно хороший специалист, сможет сказать Вам примерные цифры, которые потребуется, для того, чтобы получать N-ный трафик в интересующей тематики. А так же он сможет помочь в продвижении. Если он не занимается продвижением, а только работает над оценкой ниш, человека, который занимается продвижением, опять же можно найти на одном из этих форумов, но, как правило, нишу оценивает тот человек, который и продвигает сайт в будущем.

Совет №3 «Оценка стоимость продвижения»

Этот пункт взаимосвязанный с предыдущем, чем больше конкуренция, тем больше стоимость продвижения в этой ниши. Очень важно найти несколько хороших специалистов, которые будут работать над сайтом комплексно. Сегодня продвижение сайтов, это не только реклама, это ещё (работа над юзабилите, структурой, контентом, социальными факторами и т.д), поэтому не редко нанимают, несколько разных людей, которые работают над разными составляющими магазина.

Совет №4 «Оцените маржинальность продукции»

Одним из главных критериев при выборе ниши для интернет магазина, является высокий % маржинальности с единицы товара. Существует много ниш, в которых наценка на 1 товар может составлять от 50% до 300%. Несколько примеров таких высоко маржовых ниш: 1)аксессуары, 2)украшения, 3)косметика, 4)парфюмерия, 5)бижутерия.

Конечно стоимость такой продукцию будет не такой высокой, по сравнению с бытовой техников или продажи мобильных телефонов, но благодаря продажи больших объемов, можно зарабатывать довольно хорошие деньги и в этих нишах.

Совет №5 «Оценка востребованности продукции»

В первую очередь это касается продукции, которой ещё нет на рынке. Например если Вы планируете продавать продукцию, которой ещё не было в России или это продукция типа аксессуаров сделанных своими руками. В принципе это касается и все другой продукции, если Вы торгуете по принципу закупили определенный объем, а потом продаете, не спешите закупать большие партии, возьмите небольшую партию для теста, а потом будет видно.

Совет №6 «Поиск поставщика»

Найти поставщика любой продукции, сегодня не составляет большого труда, но все же давайте разберем несколько систем, где можно найти поставщиков.

Список систем поиска поставщиков:

  • Supl.biz
  • Comerando.ru
  • miiix.org
  • agoraB2B.ru

Если эти поставщика Вам не подходят, по каким-то причинам, есть ещё форуму и социальные сети (группы), некоторые находят своих поставщиков. Подробнее о поставщиках, можно прочитать в статье — «поставщики для интернет магазина».

96% новичков совершают эти ошибки при выборе ниши

  1. Не имеют уникального предложения. Без конкурентного преимущества в высоко конкурентной ниши не выжить. Если у Вас конечно нет бюджета в разы больше, чем у конкурентов. Если бюджет одинаковый или меньше, обогнать конкурентов можно лишь предложив лучшие условия для клиента. Гибкую систему скидок для потенциальных клиентов, функциональнее и удобнее магазин и т. д. Но здесь очень важным является фактор, не работать в минус. Предоставить можно, что угодно, другое дело будет ли это выгодно Вам.

  2. Недооценивают конкуренцию. Как правило, чем прибыльнее ниша, тем жестче конкуренция, соответственно, чтобы в ней конкурировать, нужно иметь большой бюджет или нестандартный подход (гибкую систему скидок для постоянных клиентов) и другие плюшки, благодаря, которым клиенты будут предпочитать Вас а не конкурентов.

  3. Нанимают не профессионалов. Самой распространенной ошибкой является привлечение к работе над магазинов любителей, они сделают все гораздо дешевле, чем профессионалы, но и качество, как правило будет оставлять желать лучшего. Не профессионал не сможет выбрать подходящею нишу для интернет магазина, по всем критериям, а значит, Вы будете тратить лишние деньги на рекламу, продвижение и т.д

  4. Не понимают, кто является их целевой аудиторией. Это крайне важно понимать, так как в противном случае Вы будете тратить большую часть бюджета на ветер. Например определив своего целевого клиента, можно сузить зону таргетинга, что сэкономит львиную часть рекламного бюджета. Если Вы не занимаетесь продвижением самостоятельно, нужно убедиться, что человек, который этим занимается, понимает Вашу целевую аудиторию. Если не разбираетесь в этом вопросе, можно нанять другого специалиста, который проведет небольшой аудит и выяснит это.

  5. Делают все самостоятельно. Некоторые хотят сэкономит и все сделать самостоятельно, начиная от анализа ниши заканчивая продвижением. Но здесь нужно понимать, что в этом деле нужны навыки с разных сфер, например умение работать с дизайном (нарисовать стоящий дизайн без опыт, невозможно, нужно много практики), для работы над продвижение, тоже требуется иметь не мало практики, тоже самое касается и всех остальных областей. Освоить азы это необходимость (которая нужна, для понимания, что и как устроено), но делать все самостоятельно это уже совсем другой бизнес (маркетинг, веб-дизайн и т.д), люди тратят годы для того, чтобы овладеть ими в совершенстве.

Как выбрать нишу для интернет магазина

Рынок электронной коммерции достаточно молод, что позволит в ближайшие несколько лет находить не занятые ниши и тематики чтобы создать интернет магазин, причем с достаточно низким порогом входа. Хорошему росту способствует также активное развитие рынка за счет расширения пользователей интернета, а также перетекания оффлайн покупателей.

В нашей статье мы расскажем, как придумать идею, как проанализировать актуальность рынка, а также с чего начать поиск поставщиков.

Начнем с общих трендов. Советуем ознакомиться с нашей свежей Аналитикой рынка интернет-торговли в России. Вы сможете найти много данных по динамике товарных категорий какие растут, какие же стагнируют. Но наиболее интересным и показательным графиком является этот:

На нем изображено распределение магазинов по тематикам, в зависимости от количества ежесуточных заказов. Микро — до 10 заказов, Малые — от 10 до 100 заказов, Средние — от 100 до 1000 заказов, Крупные — от 1000 заказов в день.

Из данного графика мы можем увидеть, что некоторые отрасли уже достаточно сильно консолидированы и имеют явных крупных лидеров (Книги, Продукты питания, Товары для офиса). Так и наоборот, в тематиках Цветы, Подарки, Украшения, Стройматериалы доля крупных практически отсутствует в силу сильной географической привязки, и позволяет работать на локальных, региональных рынках местным небольшим игрокам.
В любом случае данный график стоит рассматривать только в контексте роста и объема конкретной тематики. Как например, доля крупных магазинов в сегменте одежды и обуви, компьютеров, мобильных телефонов — велика в том числе потому, что и велико количество транзакций в тематиках.

Инструменты выбора ниши

Теперь у нас есть некоторый вектор в целом, следующий шаг — инструменты выбора более узких ниш, а также конкретных товарных групп и позиций:

1. Бестселлеры на зарубежных площадках:

  • ebay.com
  • www.alibaba.com
  • ru.aliexpress.com
  • www.amazon.com
  • ru-tmall.com
  • www.jd.com.ru
  • www.etsy.com

Крупные западные площадки практически все имеют раздел HotDeal, Bestsellers, в которых ежедневно или еженедельно обновляют наиболее популярные товары. Зачастую тренды на некоторые вещи появляются там на 2-6 месяцев раньше, чем доходят до России.

2. Сайты дропшипперов

  • www.dx.com
  • www.chinavasion.com
  • ru.dhgate.com
  • ru.osell.com

Ассортимент сайтов дропшипперов хорош тем, что идеально подходит для интернет-торговли. С этими товарами у вас точно не будет проблем с доставкой, хранением или с завышенными ожиданиями покупателей.

3. Каталоги западных интернет-магазинов

Также можно посмотреть каталоги западных интернет-магазинов, которые есть на сайтах мейлфорвардеров — это компании, которые доставляют в России посылки из Европы и США. По этой ссылке, например, Вы можете найти такую подборку по популярности http://shopotam.ru/shops магазинов из США у покупателей из России, магазинов в этой подборке более 5000, а также есть возможность отбора по тематикам.

Поиск поставщиков при выборе ниши

Поиск поставщиков можно начать с поисковых систем, но если есть желание найти малоизвестного производителя или интересный товар, мы рекомендуем два варианта

1.Оптовые площадки, агрегаторы поставщиков:

  • Optlist.ru
  • Supl.biz
  • comerando.ru
  • miiix.org
  • agoraB2B.ru

Самое интересное, что на некоторых сайтах, Вы можете оставить заявку на поиск поставщика, это позволит получить предложение напрямую от дистрибьюторов и оптовиков, что согласитесь — приятно.

2.Отраслевые конференции

На сайтах экспо-площадок ищите сайты интересных по тематике выставок, а на сайтах выставок уже смотрите раздел экспонентов. Как правило, Вы всегда сможете найти архив со списком всех компаний, который присутствовали со стендами, с контактами и небольшими вводными. Поэтому ездить на них даже не придется, Вам в помощь приводим три крупнейшие экспо-площадки Москвы:

  • www.crocus-expo.ru
  • www.expocentr.ru
  • www.sokolniki.com

Для поиска экспоцентров в Вашем городе или регионе можно также воспользоваться календарями выставок. например: www.expocalendar.ru

Итак, будем надеяться, что наши советы помогли начать продумывать продуктовую часть для открытия интернет магазина и выбрать правильную нишу.

Автор статьи: Артём Соколов, Директор по маркетингу InSales

С чего начать поиск ниши для интернет-магазина

В первую очередь определите критерии, по которым вы будете выбирать нишу. Главные перечислены ниже.

Знакомый и интересный товар

Чтобы интернет-магазин успешно работал, вам должно быть интересно его развивать. Также вы должны разбираться в товарах и лично их использовать.

Постоянный спрос на товар

Этот критерий можно проиллюстрировать примером компании Gillette. Основатель компании Кинг Кэмп Жиллетт изобрел двухстороннюю бритву. Она произвела революцию на рынке и отлично продавалась.

Но во второй половине XX века преемники Жиллетта сделали ставку на другие технологии бритья: станки со сменными картриджами. Секрет не в эффективности сменных картриджей, а в маркетинге.

Мужчине достаточно купить один двухсторонний станок и регулярно покупать дешевые лезвия, чтобы бриться всю жизнь. Производителю это невыгодно, поэтому он предложил миру копеечные ручки и очень дорогие картриджи для бритья.

Таким станком можно бриться всю жизнь, но компании Gillette это невыгодно

Товар не должен быть слишком дорогим

Даже не думайте торговать дизайнерскими ювелирными изделиями. Если вы делаете первый интернет-магазин, начните с доступного массовому покупателю продукта.

Товар должен быть легальным

Понятно, что вы не будете торговать оружием и наркотиками. Также не работайте с контрабандным или поддельным товаром, если не хотите лишиться бизнеса и репутации.

Товар должен быть высокомаржинальным

Это значит, что разница между ценой закупки и ценой продажи должна быть большой.

Товар должен быть всесезонным

Если вы выберете новогодние гирлянды, продажи будут высокими только несколько недель в году.

Товар должен быть понятным покупателю

Если вы выберете торговлю вычурными продуктами, потенциальные покупатели могут вас не понять.

Каждый критерий будет рассмотрен подробно. Но сначала обратите внимание на важную ремарку.

Даже если вы выберете самую выгодную и перспективную нишу, магазин может прогореть, если вы не наладите бизнес-процессы. То есть успех зависит по большей части не от идеи, а от качества ее реализации.

Критерий № 2: постоянный спрос превращается в постоянных клиентов

Из примера выше вы узнаете, что ставку на продукты постоянного спроса делают даже такие гиганты, как Gillette. Компания решила продавать картриджи, которые люди постоянно меняют, а не двухсторонние бритвы, которые мужчины покупают один или два раза в жизни.

Вот несколько примеров товаров, на которые есть постоянный спрос. Используйте их, когда будете выбирать нишу для своего магазина.

  • Детские подгузники.
  • Фильтры для воды.
  • Косметика и парфюмерия.
  • Корм для домашних животных и птиц.
  • Детская одежда.
  • Чай, кофе, травяные сборы.

Представленные группы товаров объединяет общая черта: их невозможно купить один раз надолго. Тюбики с косметикой быстро пустеют, дети вырастают из одежды, попугаи и рыбки быстро съедают корм. Поэтому покупатель возвращается в любимые магазины снова и снова.

Корм для собак люди покупают снова и снова, а резину для авто раз в несколько лет

А теперь посмотрите на такие товары:

  • Планшеты и смартфоны.
  • Ювелирные изделия.
  • Автомобильные шины.
  • Стройматериалы.
  • Велосипеды.

Эти товары люди покупают не чаще раза в несколько лет.

Критерий № 3: штучный дорогой товар тяжелее продать

Набор косметики продать легче, чем автомобиль. Одна из причин — цена. Чтобы человек расстался с десятками тысяч долларов, продавцу нужно прилагать усилия и вести клиента по покупательскому путешествию: формировать потребности, обрабатывать возражения, сопровождать пользователя во время и после заключения сделки.

Это не значит, что при выборе ниши вы должны обязательно предпочесть дешевые товары. Дорогими товарами тоже можно торговать.

Просто помните, что на доступных массовых продуктах вам будет проще обеспечить поток клиентов и заказов. Это важно для начинающего e-коммерсанта.

Обратите внимание, чтобы стратегия заработка на доступных товарах сработала, вам придется обеспечить устойчивый поток покупателей и сделок. То есть вместо небольшого количества продаж с высокой прибылью вам придется делать много продаж с небольшой прибылью.

Один из самых популярных украинских интернет-магазинов торгует преимущественно косметикой классов масс- и миддл-маркет

Критерий № 4: на нелегальном товаре сложно рассчитывать на долгосрочный успех

На украинском рынке есть e-коммерс проекты, которые торгуют контрабандной косметикой и парфюмерией. По соображениям этики ссылки на конкретные сайты мы не указываем. Но вы сами без труда найдете ресурсы, на которых можно приобрести европейскую косметику по ценам ниже рыночных.

Важный нюанс: большинство продавцов нелегальной продукции работает на сайтах-однодневках или даже регистрируется в качестве продавца на досках объявлений типа OLX как частное лицо. Нелегалы не могут вкладывать средства в развитие постоянной площадки, так как ее в любой момент могут закрыть за нарушение законодательства.

Да и большинство покупателей предпочитает заплатить чуть дороже в легальном магазине, чтобы получить гарантированно качественный товар.

При выборе ниши оценивайте долгосрочные перспективы товара. Откажитесь от продукции, которую гипотетически может запретить продавать государство, или для торговли которой может потребоваться дорогая сертификация и лицензирование.

Продавцы нелегальных продуктов вынуждены маскироваться под частных лиц и торговать на досках объявлений

Критерий № 5: торговать с большой наценкой выгоднее

Высокомаржинальным называют товар, на который продавцы делают высокую наценку без ущерба для объема продаж. В идеальной среде высокая маржа возможна там, где низкая конкуренция и ограниченное предложение товара при высоком спросе. Например, если вы — единственный продавец воды в пустыне, наценка на этот продукт может быть любой.

В реальности на величину наценки влияет целый ряд факторов, включая государственное регулирование цен, бизнес-модель производителя и продавца и даже традиции и ценности общества.

Ниже вы найдете список закономерностей, по которым можно вычислить высокомаржинальные товары:

  • Дорогие товары, например, ювелирные украшения, дизайнерская одежда.
  • Брендовые товары, например, женские сумки Lana Marks.
  • Новинки. Новые продукты относятся к высокомаржинальным ситуативно.
  • Сезонные товары. Цветы в канун 8 марта дорожают.

В списке ниже вы найдете список конкретных товаров, которые традиционно относятся к высокомаржинальным:

  • Ювелирные изделия и бижутерия.
  • Косметика и парфюмерия, кроме продуктов класса масс- и миддл-маркет.
  • Дамское белье.
  • Товары для ухода за животными и корм для животных.
  • Пищевые добавки, тренажеры и другие товары для здоровья.
  • Оправы для очков, солнцезащитные очки.

Товары для детей традиционно входят в число высокомаржинальных

Критерий № 6: получать прибыль нужно всегда

Это очень простой критерий выбора ниши: если вы торгуете сезонными товарами, ищите варианты для каждого сезона. Например, продавайте зимнюю и летнюю резину, купальники и аксессуары для горнолыжного спорта, солнцезащитный крем и помаду от обветривания губ на морозе.

Магазин продает продукцию для всех сезонов

Критерий № 7: лучше быть понятным, чем новаторским

Некоторые начинающие e-коммерсанты в погоне за УТП и возможностью продавать эксклюзивные товары выбирают вычурные ниши. В итоге они пытаются продавать товары, на которые слишком маленький спрос. Примеры: поделки ручной работы, опасные бритвы.

С другой стороны, уникальный продукт можно продавать с высокой маржой благодаря низкой конкуренции в нише.

УТП или уникальное торговое предложение — способ отстроиться от конкурентов и подчеркнуть свою уникальность. При выборе ниши обязательно подумайте, как объяснить свою уникальность клиентам и показать, почему товар надо покупать у вас, а не у конкурентов. Например, в качестве УТП можно использовать быструю или недорогую доставку, возможность обмена или возврата товара, эксклюзивный товар. Но не зацикливайтесь на УТП и не допускайте ситуации, когда ради уникальности вы выбираете откровенно бесперспективную нишу.

Подавляющее большинство известных и успешных магазинов продает понятную всем продукцию. Обратите внимание на Rozetka, Kasta, MakeUp и другие крупные интернет-магазины.

Один из самых популярных украинских магазинов Kasta торгует понятным всем товаром: одеждой

Традиционные ниши падают

Самая большая товарная группа в российском онлайн-ритейле — бытовая техника и электроника — начала уступать свои позиции.

Так, представитель «Яндекс.Маркета» рассказал «Ведомостям», что впервые за долгое время бытовая техника и электроника уступила по суммарной выручке товарам для дома, ремонта и дачи. Снизилось и количество посетителей таких магазинов — на 1,5%.

В своей колонке для E-pepper.ru Игорь Барахев приходит к схожим выводам: «Сильнее всего от нынешнего спада страдают „категории-старички“ — бытовая техника, электроника и fashion. Хотя, согласно рейтингу Data Insight, в сотне сильнейших по обороту ритейлеры бытовой техники и электроники занимают четверть списка, а по числу заказов лидируют интернет-магазины одежды, обуви и аксессуаров, свои позиции эти сегменты на рынке начинают сдавать. По приросту спроса и выручки они значительно уступают новичкам».

На позиции товарных групп влияет и конкуренция. В традиционных нишах больше игроков, что увеличивает «входной билет» для новичков. Чтобы «выстрелить», нужна какая-то изюминка.

Начинающие предприниматели могут находить новые продукты в Европе и США и быть первыми, кто привёз их в Россию. Это всегда востребовано

«Очень высокая конкуренция на рынке одежды и обуви, но и тут можно сделать что-то интересное — если у какого-то популярного бренда ещё нет интернет-магазина в России, его можно открыть. Начинающие предприниматели могут заниматься product-scouting — находить новые продукты в Европе и США и быть первыми, кто привёз их в Россию. Это всегда было востребованным и всегда будет», — рассказал Оскар Хартманн для «Секрета Фирмы».

Новые ниши захватывают рынок

Товары для дома, дачи и ремонта

Интернет-магазин садового инструмента pokupka812.ru

Категорию DIY эксперты считают одной из самых перспективных ниш на рынке. Так, Федор Вирин в отчёте Data Insight сообщил, что в топ-1000 магазинов уже каждый десятый — магазин стройматериалов, инструментов или домашнего декора. Интерес к этим товарам эксперты объясняют тем, что многие покупатели из-за кризиса отложили покупку нового жилья и обновляют уже имеющееся.

DIY (от англ. Do It Yourself) — «сделай это сам». Изначально означало самостоятельную работу по дому — ремонт, строительство, изготовление мебели. В контексте интернет-торговли, DIY называют сегмент товаров для дома, строительства, ремонта дачи.

Генеральный директор магазина «220 вольт» Леонид Довладбегян для «Ведомостей» также объяснил рост категории DIY изменившимися предпочтениями россиян из-за кризиса: «Раньше россияне чаще тратили деньги на зарубежные поездки, а теперь они проводят отпуск на даче. Если раньше люди могли без опасений откладывать деньги на будущее, то после девальвации они предпочитают сразу вкладываться во что-то полезное, например, в ремонт».

При этом DIY — это сегмент, в котором побеждает модель синергии онлайна и офлайна, отмечается в исследовании Data Insight. По мнению авторов, «чистый» онлайн-магазин для таких товаров проживёт недолго, традиционный офлайновый просуществует дольше, но тоже относительно недолго. Идеальной эксперты признают ситуацию, когда у магазина есть представительства и в офлайне, и в онлайне.

У DIY-магазина должно быть представительство и в офлайне, и в онлайне

Подтверждают эти слова и другие данные. Так, согласно исследованию Google Russia, 73% покупателей сначала изучают ассортимент и цены в интернете, а потом отправляются в офлайновые магазины. Из-за этого многие торговые сети открывают представительства в онлайне.

Сейчас DIY в пятёрке самых популярных категорий у покупателей — 48% участников опроса PayPal и Data Insight в феврале 2016 года, сказали, что покупали в магазинах этого сегмента за последний год.

В исследовании Data Insight отмечается, что DIY — единственная категория, которая развивается за счет двух четко отличающихся целевых групп — профессиональных покупателей и покупателей-домохозяйств. Первые интересуются инструментами и строительными материалами для строительства, вторые — «товарами для дома» и сантехникой.

Читайте также: Как продавать DIY-товары в интернет-магазине

Детские товары

Интернет-магазин товаров для новорожденных zakazmama.ru

Кризис не сказывается на спросе россиян на детские товары — люди не экономят на детях. Эксперты отмечают, что эта товарная группа растёт настолько быстро, что ею интересуются непрофильные продавцы, например, федеральная сеть «Позитроника», которая специализируется на бытовой технике и электронике.

Ещё один пример — «Юлмарт». В каталоге магазина целый раздел товаров для детей, включающий детское питание, канцелярские товары, игрушки, мебель. Усиливают представительство в онлайне и офлайн-игроки — так, свой интернет-магазин запустила сеть «Дочки-сыночки».

Согласно статистики «Яндекс.Маркета», детские товары — одна из самых быстрорастущих категорий товаров. Число кликов в 2015 году выросло практически на 40%, уступив только продуктам питания. Ozon.ru в итоговой статистике за 2015 года также отмечал увеличивающийся интерес покупателей к детским товарам — по данным ритейлера, сегмент детских товаров нарастил продажи на 72%.

Автозапчасти и автоаксессуары

Интернет-магазин автотюнинга лада-нива.рф

Ещё одна растущая категория — площадки для продажи автозапчастей, которые стали популярны в кризис по той же причине, что и товары для ремонта и дома — люди стремятся улучшить то, чем они уже владеют, а не покупать новые машины.

Подтвердил эти слова и председатель совета директоров компании «Модус» Алексей Лещенко: «В кризис все больше автомобилистов и даже компании стараются экономить и отдают предпочтение альтернативным запчастям или оригинальным, но покупают их у неофициальных дилеров».

Сейчас люди стремятся улучшить то, чем они уже владеют, а не покупать новое

Интернет-магазины, занимающиеся торговлей автозапчастей и автокомпонентов, в последнее время занимают высокие позиции в рейтингах. Так, интернет-магазин Exist.ru занял сразу пятую строчку рейтинга Forbes, а интернет-магазин запчастей для иномарок Emex — на десятой, сообщается в материале «Российский e-commerce в первой половине 2016 года».

Продукты питания

Интернет-магазин фермерских продуктов «Два барана»

Ещё одна категория, которая хорошо растёт — продукты питания. По данным «Яндекс.Маркета», в 2015 году количество кликов в этой товарной группе увеличилось на 102%. Интересуются онлайн-сегментом и традиционные офлайн-игроки: свой интернет-магазин открыл в декабре 2015 года открыл «Магнит», в феврале того же года своё представительство в онлайне открыл «ОКЕЙ». Свой интернет-магазин есть у ритейлера METRO.

Не стоят на месте и крупные онлайн-ритейлеры. Например, Ozon.ru открыл продажу продуктов питания в июне этого года. Кроме того, в эту нишу активно приходят стартапы и инновационные компании. Так, в Москве уже действует сервис Instamart, позволяющий доставлять товары из супермаркетов.

Адаптируется под тенденции рынка и законодательство — так, Минэкономразвития в скором времени планирует снять запрет на торговлю алкоголем, лекарствами и продуктами питания через интернет.

Читайте также: Как открыть интернет-магазин продуктов питания

Узкоспециализированные товары

Интернет-магазин аксессуаров из дерева TwinsWood

Эти товары нельзя отнести к определённой категории, потому что узкоспециализированные лоты есть в любой нише.

В 2015 году в статье для «Секрета Фирмы» эксперты делились мнениями о самых перспективных товарных группах для интернет-магазинов:

«Мы видим две основные тенденции в последнее время: люди либо продают товары уникальных на российском рынке брендов, либо создают что-то сами. Я бы выбирал либо между тем, что дорого, либо тем, что дёшево. Товары среднего диапазона цен покупать будут реже», — рассказывал Никита Шерман.

Узкоспециализированные товары должны быть либо очень дорогими, либо очень дешевыми. Товары среднего диапазона цен покупать будут реже

Юрий Чередниченко дополняет: «Маленький магазин с эксклюзивным товаром легко может пережить кризис. У крупных продажи могут упасть на 10–15%. Стоит обратить внимание на товары, заточенные под хобби людей с деньгами. Из развивающихся ниш я бы посоветовал обратить внимание на товары для здорового образа жизни. Также набирают популярность разные специфические диеты, продукты для которых не так легко найти».

«Успех может прийти только к узкоспециализированным магазинам. Например, какой-нибудь интернет-магазин марок прошлого века. Это ограниченные ниши, но в них можно делать деньги», — рассказывал Руслан Смирнов.

Общие тренды

Покупатели в первую очередь смотрят на цену

Кроме выбора ниши, интернет-предпринимателю стоит знать общие тенденции рынка онлайн-торговли. Важный вопрос — цена. И с кризисом покупатели смотрят на неё в первую очередь.

В начале 2016 года «Яндекс» провёл опрос среди экспертов и выяснил, что для 64% посетителей сервиса «Яндекс.Маркет» цена является самым важным критерием при выборе товара. С каждым замером доля таких пользователей растёт. Для сравнения, в 2015 году доля таких посетителей была 60%.

«Качество сервиса остается важным, но два решающих фактора — это цена и широта выбора. Люди начинают ориентироваться на приемлемый для себя ценовой сегмент и предпочитают выбрать менее известный бренд хорошего качества или просто товары из тех сегментов, которые для них доступны», — комментирует исследование Nielsen директор по маркетингу Mebelion.ru Владислав Елизаров.

Продажи с мобильных устройств растут в разы

«Мобильные продажи растут невероятными темпами», — отмечал директор сервиса «Яндекс.Маркет» Павел Алёшин. — «Растут все категории. На сотни процентов. И это не очень хороший тренд с точки зрения смены ландшафта рынка. К десктопам все привыкли, магазины знают, как проводить SEO-оптимизацию, а с мобильными платформами все вынуждены начинать учиться работать заново».

К десктопам продавцы привыкли, а с мобильными платформами мы вынуждены начинать учиться работать заново

«У мобильных устройств растёт аудитория. Молодая аудитория привыкла покупать со смартфона, и она уже никогда не откажется от него. Люди всё больше ценят своё время. И это основная причина, почему люди покупают с мобильного. Пользователи выбирают, что хотят купить, в транспорте, за обедом. Жизнь ускоряется, люди хотят делать в единицу времени больше всего», — заключает Алёшин.

Интернет-торговля в регионах набирает обороты

В том же материале эксперты отметили рост товарооборота интернет-магазинов в регионах. «Крым растет безумными темпами, потому что туда пришел ассортимент российских магазинов. Другие регионы тоже растут», — считает глава «Яндекс.Маркета».

«Это как раз та причина, по которой мы и развиваем сейчас „Яндекс.Доставку“. Мы уже объединили шесть служб доставки, с единым оборотом, условиями и прочее. Уже доступны 22 000 населенных пункта, куда можно отвести товар по понятной цене», — говорит Алёшин.

Вам также может понравиться

Об авторе admin

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *