Ниши для бизнеса

Данная статья посвящена вопросу правильного позиционирования бизнеса в условиях конкуренции. Зачем нужно выбирать нишу. как это сделать, какие преимущества дает такой подход, вы узнаете из статьи. Предлагаем вам практический кейс по выбору собственной ниши.

Что такое ниша в бизнесе и зачем она нужна

Наверняка вам неоднократно приходилась наблюдать такую картину: на рынке действуют две почти равнозначные компании, обе известные, успешные, сильные. Но при всей схожести они мирно сосуществуют, и между ними практически нет конкуренции. Почему? Ответ заложен в правильном выборе ниши для каждой организации. Приведем несколько примеров для ясности:

  • на российском рынке мирно сосуществуют торговые марки «Растишка» (компания  Данон) и «Тема» (Юнимилк): первая выбрала нишу оздоровительного кисломолочного питания с витаминными добавками, вторая позиционируется как продукт для каждодневного применения в детском рационе;
  • известные мировые одежные бренды компании Inditex – Zara и Bershka не конкурируют между собой, поскольку ориентированы на разную аудиторию: Zara предназначена для более статичного образа и возраста от 25 лет, Bershka  сугубо молодежная марка, где почти все вещи авангардные, яркие. Естественно, обе марки имеют линии одежды для смежных сегментов.

Когда открывается новый бизнес, первым делом предприниматель внимательно оценивает рынок, его емкость, конкурентную среду и состав рынка (конъюнктуру) – кто, что, как и почем продает.

Например, ювелирный мастер открывает свою мастерскую по ремонту изделий. Таких мастерских в городе много, и все они широкого профиля (т.е. берут в работу любые изделия). Тогда предприниматель решает усилить свою способность к конкуренции выбором узкой ниши (в маркетинге это называется позиционированием) и обозначить свои услуги как «Ювелирная мастерская по ремонту и профилактике изделий с бриллиантами».

Что это дает предпринимателю? Во-первых, четкую позицию и обозначение специализации, во-вторых платежеспособную аудиторию. Владельцы изделий с бриллиантами люди не бедные и они охотнее доверят свои драгоценности тому, кто четко специализируется на подобных работах. А значит, ювелир может достаточно высоко держать планку цены за свои услуги и работать с узким, но прибыльным сегментом.

Итак, ниша — это незанятое или не полностью занятое место на рынке, которое позволяет предпринимателю проявить свои преимущества перед конкурентами. привлечь больше покупателей и сделать свою работу максимально хорошо.

Шаг 1. Анализируем свободные и занятые ниши

Для того чтобы определить что уже есть на рынке, а чего нету, ознакомьтесь с нашей статьей «Анализ конкурентов в 10 шагов: практическая инструкция». Анализируя существующие предложения, обратите внимание на то, как позиционируют себя конкуренты, какие рекламные посылы они выбирают:

Шаг 2. Анализируем собственные навыки и предпочтения

В процессе нишевания важно понимать – что вы умеете хорошо, с чем вам интереснее работать, как вы готовы строить свой бизнес. Если спортсмен-бодибилдер откроет собственный спорт-зал, где будет тренировать желающих, это будет логично и более востребовано среди клиентов, чем такая же услуга от клерка.

Схема определения своих возможностей следующая:

Речь идет не только о ваших личных способностях, но и, в общем, о реальной ситуации, наличии поставщиков, капитала, потенциала. К примеру, вам нравится ресторанное дело, вы много знаете об организации такого бизнеса, но денег на открытие своего ресторана нет, зато у вас есть контакт отличного производителя высококлассной ресторанной посуды. Занимайте нишу компании, оснащающей качественной посудой дорогие рестораны. Здесь пригодятся все ваши знания и умения, а также выход на производителя посуды – так вы свои личные интересы сделаете прибыльными.

Шаг 3. Находим свою нишу

Когда вы обладаете информацией о том, что есть на рынке и понимаете, что именно вы сами можете сделать хорошо, пора определяться с нишами. Наиболее распространенные типы простого нишевания в занятых сегментах это:

  • специализация на юридических или физических лицах (например, Интернет-провайдеры «Бизнес IT» и «Домашний телеком»);
  • гендерное разделение продукта («Максим»– журнал для мужчин, «LQ» – первый матовый журнал для женщин);
  • ценовое разделение (гастроном «Эконом» и гастроном «Гурман-деликатес»);
  • возрастное ранжирование (витамины «КиндерБиоВиталь» и «СильверВит»).

Существует также сложное нишевание, когда присутствует 2-4 элемента, например, по полу, возрасту и цене (может быть добавлено и статусное разделение): BGN – высокая мода для уверенных в себе молодых женщин.

Выбирая нишу, надо четко отдавать себе отчет в том, на кого она ориентирована и чем отличается от тех предложений, что уже есть на рынке.

Возвращаясь к примеру открытия ювелирной мастерской, можно предложить следующие виды узкого позиционирования:

  • эконом-мастерская по ремонту драгоценных изделий – ниша ориентирована на людей, которые не имеют большого достатка и очень дорожат своими ювелирными украшениями. В этом случае работы будет много и для рентабельности бизнеса, заказы должны быть постоянным потоком. Требование к предпринимателю – скорость работы;
  • уже озвученная мастерская по ремонту и профилактике изделий с бриллиантами – ориентация на аудиторию с высоким достатком. В таком концепте клиентов будет не много, но каждый заказ будет довольно высоко оплачен. Требования – предельное качество и ответственность;
  • срочный ремонт ювелирных изделий и гравировка – такая ниша привлечет тех, кто приобретает драгоценности в подарок и тех, кто хочет быстро починить поломанную вещь. Тут стоимость работ может быть выше среднерыночной (наценка за срочность). Требование – внимательность и качество;
  • мастерская-ателье, предлагающая видоизменение старых изделий и их переделку – ориентация на людей творческих, желающих получить оригинальные украшения по невысокой цене.

    Выбор ниши для бизнеса. 100% рабочий метод

    Стоимость работ – средняя и высокая. Требования – креативность. творческий подход, смелость идей, опыт.

На этом этапе можно выбрать 2-3 близкие вам ниши.

Шаг 4. Проверяем жизнеспособность и востребованность

Теперь проверяем. насколько ваш выбор и ваше представление о своей нише подтверждается потребительской массой. Это можно сделать, используя мониторинг мнения потребителей (форумы, опросы, прямые интервью в социальных сетях или среди знакомых).

Вы должны понять:

  1. Интересно ли ваше предложение тому сегменту, на который вы ориентированы;
  2. Что будет основной причиной обращения к вам (почему клиенты выберут именно вас);
  3. Какие недостатки вашей идеи указывают люди.

Также можно провести анализ ключевых запросов  на http://wordstat.yandex.ru и просчитать, сколько реально людей обращается к поисковикам с узкоспециализированными запросами. Там же, в блоке «Что еще искали люди, искавшие «ваш запрос», вы сможете найти для себя подсказку:

Шаг 5. Разрабатываем рекламный посыл и четкую визуализацию

Как только вы определились с нишей, надо придумать, как донести ваше уникальное торговое предложение до потребителей и обозначить позицию. Делается это с помощью рекламного посыла. Для того чтобы ознакомиться с тем. как позиционируют себя мировые торговые марки, можно посетить базу слоганов и на примерах оценить принцип: говори клиенту, чем ты лучше других.

Но ваш рекламный посыл должен быть понятным, однозначным и коротким. Чем более он прост и понятен потребителю, тем больше шансов, что он будет правильно понят.

Четко визуализируя ниши для нашей ювелирной мастерской, назовем ее можно использовать рекламные посылы в следующих связках:

  • Эконом-мастерская N – вторая жизнь ваших украшений;
  • Ювелирная мастерская N – мы работаем только с бриллиантами;
  • Ремонт и гравировка за 15 минут – .ювелирная мастерская N;
  • Все новое – хорошо измененное старое. Творческая мастерская N.

ваша задача в таком коротком обращении сказать клиенту то, чем вы отличаетесь от других, запомниться и выделиться.

Ошибки при выборе ниши

Наиболее распространенными ошибками в процессе выбора ниши являются самонадеянность и отсутствие специальных знаний. Невозможно правильно сформировать свое предложение в нише для бизнес-клиентов, если вы не знаете элементарных законов документооборота в крупных компаниях. Невозможно заниматься торговлей посудой для ресторанов, если вы не имеете представления о правилах сервировки столов, подачи и презентации блюд, подборе стилизованной посуды и т.д.

Самонадеянность многих предпринимателей выражается зачастую в том, что они выбирают нишу, опираясь только на собственное мнение и представление о рынке.  Если вы не проводите первичной аналитики рынка, то совершенно не защищены от рисков. В результате, ниша оказывается невостребованной. Например, если вы не удосужились предварительно опросить клиентов и решили заняться доставкой продуктов на дом. А в результате выяснилось, что такая услуга востребована среди очень малого процента населения, в основном преклонного возраста с низкой платежеспособностью, поскольку в большинстве своем, люди стремятся сами выбирать продукты к своему столу и получают от этого определенное удовольствие.

Еще одна ошибка – недостаточно четкая визуализация и рекламный посыл, из которого клиенту непонятно то, чем вы занимаетесь. Например, вот такой билборд одного локального Интернет-провайдера, который решил заняться предоставлением охранных услуг, скажет рядовому жителю города скорее, что речь идет об IT-безопасности данных, нежели о том, что компания предоставляет услуги охранного агентства. Человеку, который не знает данный бренд и плохо ориентируется в мире интернет-услуг, такая реклама вообще ни о чем не скажет.

Вопросы и ответы по теме

По материалу пока еще не задан ни один вопрос, у вас есть возможность сделать это первым

Понятие ниши.
Требования к выбору ниши.
Методы поиска ниши.
Рыночная ниша и сегмент рынка.
Самые перспективные рыночные ниши в России.
Список источников.

 

Понятие ниши

Рыночная ниша (от латинского Nidus гнездо)  часть рынка товаров и услуг, который свободен от конкуренции и гарантирует компании финансовый успех.

Ниша рынка   это очень узкое экономическое поле, на котором находится небольшое число игроков. Чаще всего поле ограничивается компанией и ее прямыми конкурентами. Это вид бизнеса с резко очерченным кругом потребителей.

В маркетинге есть целое направление Нишевый маркетинг или Нишинг.

Выбор ниши с нуля: 12 подходов и 10 этапов

Нишинг (от англ. Niching процесс поиска ниши рынка) означает поиск и выбор рыночной ниши для нового бизнеса. Основой нишинга является анализ рынка: востребованность товара или услуги, соотношение спрос предложение, конкуренция и т.п.

Задача маркетологов заключается в том, чтобы найти свое место на рынке, укрепиться там и быть конкурентоспособным.

 

Требования к выбору ниши

Начало любого бизнеса предполагает ответ на вопрос: что и кому продавать? То есть необходимо определиться с рыночной нишей. Поиск ниши рынка часто напоминает поиск рыночного вакуума, который надо поскорее заполнить.

Смысл выбора ниши рынка перевести игру на свое поле, даже если это поле очень и очень маленькое. При правильном выборе рыночной ниши бизнес может принести значительный доход.

Есть некоторые требования для выбора рыночной ниши:

  1. Бизнес-идея должна быть востребованной в рамках выбранной ниши не только сегодня, но и завтра, и послезавтра.
  1. Бизнес-идея должна быть уникальной. В рыночной нише нет конкурентов, которые удовлетворяют потребности рынка теми же способами, что и новая бизнес-идея.
  1. Бизнес-идея должна соответствовать своим покупателям.
  1. Рыночная ниша должна быть емкой, чтобы окупились инвестиции в создание фирмы.
  1. Конкурентов в данной рыночной нише можно обойти в честной борьбе. Их активность не должна быть на слишком высоком уровне.
  1. На входе в рыночную нишу должны быть барьеры для конкурентов. Барьеры входа в нишу должны надежно защитить фирму от слишком высокой конкуренции. Барьерами могут быть высокий уровень первоначальных инвестиций, патенты и лицензии на новую продукцию, эксклюзивные договоры на поставку комплектующих и т.п.

 
Найти собственную рыночную нишу легко, если делать то, что лучше всего получается. Или же можно предложить новый способ продвижения уже существующей на рынке продукции.

Статья в тему: Как я нашел дело своей жизни

Надо помнить, что условия рынка меняются постоянно. Ниша может себя исчерпать. Предпринимателям надо быть готовым к такой ситуации и во время находить следующую нишу.

 

Методы поиска ниши

Нишу рынка можно найти следующими способами:

  1. Возникновение особой ситуации на рынке. Это определенное стечение обстоятельств, от которого возникают уникальные запросы потребителей.
  2. Пример:органы гос. власти решили, что все квартиры должны быть оборудованы счетчиками газа. Отсюда и потребность в установщиках таких счетчиков.

  3. Целевой маркетинг. Ориентация на конкретный сегмент, тут компании стараются максимально удовлетворить потребности покупателей. Конкуренция в таких сегментах обычно небольшая. Эта область может быть настолько мала, что не интересна крупным компаниям, но востребована у определенной части клиентов.
  4. Пример:Изготовление визиток требует оперативности, а количество их всегда небольшое. Крупной типографии их печать невыгодна. Этим и занимается салон оперативной полиграфии.

  5. Горизонтальный маркетинг. Этот способ предполагает расширение ассортимента изделий и услуг компании для одной группы потребителей.
  6. Пример:Кадровое агентство помимо основной деятельности начинает выпуск своей газеты с вакансиями.

  7. Вертикальный маркетинг. Это противоположный горизонтальному маркетингу способ поиска ниши. Он предполагает расширение круга клиентов, а ассортимент остается прежним.
  8. Пример:Компания делает различные ежедневники для массового пользования. Затем начинает выпуск ежедневников в кожаном переплете для новой аудитории – бизнесменов.

  9. Кустовой (пучковый) маркетинг. Строится на удовлетворении всех потребностей постоянных клиентов.

    Спектр услуг может расширяться только для этих же клиентов.

  10. Пример:Автовладельцы могут получить весь спектр услуг у официального дилера. Сюда входит техобслуживание, диагностика, заправка, кафе, магазин и т.д.

 

Рыночная ниша и сегмент рынка

Не нужно путать рыночную нишу и сегмент рынка.

Сегмент это значительная часть рынка. Ниша это небольшое, часто узкоспециализированное направление, часть некоего сегмента. Ниша, по сути дела, сегмент в сегменте.

Пример: Продажа одежды в розницу это сегмент рынка. Продажа деловой одежды для женщин – это рыночная ниша. Рыночная ниша подразумевает более четкие и узкие рамки.

Ниша может стать рыночным сегментом, когда в ней становится очень много конкурентов.

 

Самые перспективные рыночные ниши в России

Стартапы в России активно развиваются, но во многих рыночных нишах еще очень низкий уровень конкуренции. Есть несколько перспективных направлений для развития бизнеса.

Среди пользователей наиболее востребованы приложения с полезным функционалом: системы бронирования, заказ такси, доставка еды, финансовое планирование. Популярны корпоративные приложения для внутренних коммуникаций.

Еще более перспективен сектор мобильных платежей. Количество пользователей смартфонов постоянно растет. Но ниша пока практически свободна: только 1,3% от общего объема электронных платежей осуществляются с помощью мобильных устройств.

Робототехника действительно требует серьезных знаний и умений, поэтому раньше в этой сфере могли закрепиться только крупные игроки. В последнее время небольшим проектам стало проще выйти на рынок. Компоненты для создания роботов стали дешевле и доступнее благодаря развитию рынка смартфонов и 3D-печати.

В Китае роботы уже активно заменяют наемных работников: в городе Куньшань открылся ресторан, в котором роботы выполняют почти всю работу — встречают гостей, обслуживают столики и даже готовят еду.

На российском рынке тоже появляются удачные проекты, связанные с роботами. Пермская компания Promobot удачно продает роботов-промоутеров и роботов-снегоуборщиков. Стоимость одного такого робота составляет 300 – 600 тысяч рублей.

Социальный бизнес не так быстро приносит доходы, как высокотехнологичные стартапы, но его проще запустить. Социальные проекты поддерживаются государством, различными фондами и не требуют специальных знаний.

Популярность набирают проекты для пожилых людей в сфере медицины и развлечений. Востребованы оздоровительные и развивающие центры для детей и подростков. Экологичная переработка отходов  практически незанятая ниша.

Франшизы остаются наиболее привлекательным бизнесом: это уже готовый продукт, не нужно вкладываться в разработку бренда и раскручивать бизнес. У сети франшиз уже есть постоянные клиенты. Модель хороша для начинающих бизнесменов. Франчайзер обычно помогает найти подходящее место, продумать дизайн, функционал помещения, обучить персонал.

В России уже больше полутора тысяч франшиз.

Ниша по доставке еды в России, по сравнению со Штатами, практически свободна. В регионах, как правило, есть местные игроки, которые занимаются доставкой продуктов по городу. Потребители пока не привыкли к такому формату и чаще покупают продукты в обычных магазинах.

Статья в тему: Стартап по доставке еды в Омске

 

Список источников

  1. Академик. Рыночная ниша
  2. Делай дело. Выбираем рыночную нишу 
  3. Элитариум 2.0. Ниша рынка: что это и как в нее устроиться?
  4. Бизнес-клуб онлайн. Рыночная ниша и ее выбор 
  5. Контур. Топ-5 перспективных направлений для запуска бизнеса Контур.

Вам также может понравиться

Об авторе admin

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *