Мастер по рукоделию

Обзорный материал о том, как организовать бизнес по продаже информационных курсов по рукоделию. Автор Левкина Надежда на конкретных примерах рассказывает как начать занимается инфобизнесом.

Сегодня рукоделие вновь становится выгодным бизнесом. Изделия ручной работы ценятся высоко, тем не менее, многие мастера все равно жалуются на нехватку заказов. С чем это связано? Ответ простой – огромная аудитория хочет сама уметь создавать такие же вещи, а не покупать их у мастеров. Это новая эра с рождением качественно новой группы целевой аудитории, которую надо также охватить и предложить адекватные продукты, чтобы не потерять клиентов.

Мастера рукоделия могут оценить новую возможность для заработка – продажа мастер-классов.

  1. Вы можете сделать 1 раз изделие, а стабильно зарабатывать на продаже инструкции по его созданию долгие годы, и это не преувеличение.
  2. Вы сможете охватить новый рынок, который стремительно развивается, и от вас не будут уходить клиенты.
  3. С мастер-классами можно выйти и на международный рынок, так как заграницей объективно аудитория менее требовательна и без ума от так называемых «туториалов».

Содержание

Что такое мастер-класс, каким он бывает? Каналы сбыта

Если вас интересует развитие своего бизнеса своими руками, а вы при этом занимаетесь рукоделием, неважно в какой нише (вязание, шитье, свит дизайн и так далее), то обязательно рассмотрите возможность стать преподавателем, тем более, что путей реализации данной идеи – множество.

Обучающий лайфак: Как  организовать рекламную компанию в сети.

Вы сами можете выбирать формат мастер-класса (далее МК)

Сегодня «котируются» и видео-инструкции, и мастер-классы, оформленные в формате PDF, а также и личные тренинги, плюс, развивается формат создания закрытых групп в социальных сетях, куда выкладывается материал. Вы вольны сделать то, что вам удобнее.

То есть еще в рамках работы над изделием вы поэтапно фиксируете процесс на видео или фото, чтобы потом предложить алгоритм повторения проделанной работы.

Рисунок 1 Пример создания МК в формате PDF — один из самых востребованных

Вы можете предлагать готовые продукты на разных площадках

В эпоху социальных сетей и веб-сайтов не составляет труда – рассказать о себе и своих предложениях. Проанонсировав информацию в тех же социальных сетях, на своем сайте, если таковой имеется, на профильных форумах и магазинах (например, Ярмарка Мастеров), вы получите аудиторию, которая также заинтересована в данном виде рукоделия.

Рисунок 2 Продажа мастер-классов на крупной площадке — Ярмарке Мастеров

Мастера могут принять участие в конференциях

Действительно, последний год-полтора формат проведения именно рукодельных конференций – более чем актуален. На такие мероприятия приглашаются мастера, которые хотят поделиться своим опытом и знаниями.

Как сделать коллекцию на Ярмарке Мастеров

В рамках своего выступления они демонстрируют свои навыки, а в конце предлагают приобрести платный продукт.

Естественно, информация дублируется на специально созданных сайтах и в группах, чтобы потенциальные клиенты смогли заранее познакомиться с тем, что их ждет в будущем! Про каждого мастера можно прочитать и дополнительную информацию, посмотреть его готовые работы, чтобы впоследствии принять решение – покупать его платный продукт или – нет!

Специфика данного формата продаж заключается в том, что все заботы о проведении конференции берут на себя организаторы, за что и берут процент от продаж, но, если пока у вас нет выхода на большую аудиторию, то этот вариант совсем неплох! Вы можете написать запрос организаторам, и после того, как они рассмотрят вашу кандидатуру, вы выйдете на огромную аудиторию, среди которой, конечно, есть и те люди, которые напрямую заинтересованы в приобретении ваших курсов и мастер-классов.

Итак, подведем небольшой итог. Созданные мастер-классы в удобном для вас и покупателей формате вы можете реализовывать:

  • На собственном сайте

    Рисунок 3 Пример размещения на собственном сайте

  • На Ярмарке Мастеров

    Рисунок 4 Еще один пример размещения на Ярмарке Мастеров

  • На зарубежных площадках также можно наладить бизнес на рукоделии, например, Крафтси и Этси

    Рисунок 5 Пример реализации продаж на сервисе Крафтси (Америка)

  • На конференциях, где вы выступаете в качестве приглашенного эксперта по построению бизнеса своими руками. Самое интересное, что принять в них участие вы вполне можете, достаточно обратиться и дать запрос организаторам, например, отправив личное сообщение Вконтакте, отыскав тематические группы. Вот пример «продажника» на одной из таких конференций.

    Рисунок 6 Пример продажника на одной из конференций

    Рисунок 7 Еще один пример продажника, на котором реализуются мастер-классы!

  • В социальных сетях, размещая предложение в своих группах и профилях

    Рисунок 8 Пример анонсирования в социальных сетях

Что это такое, как можно построить бизнес на рукоделии?

Секрет в том, что мода на мастер-классы пришла в Россию и страны СНГ относительно недавно, как я уже писала выше, около года-двух назад, именно в таких больших масштабах. За рубежом, на западе – это обычное дело, и, к примеру, площадка Craftsy, о которой я уже рассказывала на страницах портала «Фабрика Манимейкеров» — посвящена именно МК в тех или иных проявлениях, то есть – обучению рукоделию. Это прекрасный вариант для тех, кто желает научиться создавать эксклюзивные изделия своими руками, а таких, поверьте, совсем немало.

Сегодня регулярно организуются новые тематические сообщества, проводятся встречи рукодельников разных уровней, при этом неважно, делаете ли вы кукол, вяжете ли воротнички крючком, либо рисуете акварелью. Обязательно найдутся те, кому будет интересно ваше творчество.

Не все могут, да, и хотят поступать учиться, получать профильное образование. Иногда хочется освоить только определенные базовые знания, и МК является оптимальным решением. Если есть спрос, значит, должно быть и предложение. Это закон рынка, с которым невозможно спорить.

Рисунок 9 Явное доказательство заинтересованности участников

Вот почему я предлагаю всем тем, кто хочет начать наконец продажи или увеличить конверсию, позаботиться о том, чтобы у вас в арсенале были мастер-классы с пошаговыми инструкциями. Реализовать идею совсем несложно, а варианты реализации уже были предложены выше, и проиллюстрированы примерам.

Кто ваша целевая аудитория?

На портале часто ведутся разговоры о том, кто является вашей целевой аудиторией. При развитии бизнеса своими руками – это принципиально важно. Так вы сможете планировать формат предложения, оценивать возможности клиентов, придумывать темы, отталкиваясь от их заинтересованности!

Отталкиваясь от собственного опыта участия, могу сказать, что, в основном, покупательская аудитория – это женщины, старше 30 лет. Могу привести пример на основании своей группы, которая посвящена как раз заработку рукоделием, в том числе, и созданию мастер-классов на продажу. Вот скриншот статистики, где ярко видно возрастной «разброс» участников:

Рисунок 10 Статистика группы с участниками, относящимися к целевой аудитории.

Могу сказать, что данную информацию подтверждают многие мои коллеги, с которыми мы обменивались опытом!

Рентабельность

О рентабельности в общих словах было уже сказано, тем не менее, резюмируем:

  1. Вы ничего не тратите на создание продукта – вы в любом случае делаете ту или иную работу, фиксируя все происходящее на камеру (фото или видео), так что себестоимость 0 рублей и 0 копеек.
  2. Вы вольны установить ту цену, которую считаете объективной
  3. Вы можете сэкономить на рекламе, став участником одной из конференций:

Рисунок 11 Вы тоже можете стать участником

Этот формат отлично подходит абсолютно всем, кто, в любом случае, занимается рукоделием и хочет на этом зарабатывать, так что обязательно его рассмотрите, а, если будут вопросы, вы можете задавать их на форуме, и я на них с удовольствием отвечу!

Вопросы и ответы по теме

По материалу пока еще не задан ни один вопрос, у вас есть возможность сделать это первым



Ключевые слова: модный аксессуар, обувь ручной работы, портал handmade мастеров, обучение, в домашних условиях

Как начать свой рукодельный бизнес?

Рано или поздно, по мере роста мастерства, каждой рукодельнице приходит мысль начать зарабатывать с помощью своих умений.

Опытным путем: коллекции на Ярмарке мастеров.

Дать старт рукодельному бизнесу  значит, взять на себя ответственность за любой результат предпринимательской деятельности. Вариантов открытия своего handmade дела множество.

Несколько примеров удачного рукодельного бизнеса в мировой практике

Бетти Хэддок из США создала свой бизнес, изготавливая браслеты ручной работы для друзей Friendzip Bracelet. Как часто случается, идею подсказала сама жизнь: ее дочь с трудом могла устанавливать отношения с одноклассниками. И тогда предприимчивая мама сшила ей несколько браслетов разных цветов на молниях. Каждый из них содержал совет, как стать хорошим другом. Суть своеобразной детской игры был в том, чтобы обмениваться браслетами друг с другом, сочетая их по стилю, расцветкам и моде. Сегодня спрос на такие handmade авторские украшения ручной работы перешагнул границы школы дочери и стал быстро наполнять полки магазинов США.

Парижский проект «Sweat Shop», ателье-кафе двух подруг-стилистов Мартены Дюс и Сиси Оле, становится все более популярным среди французских белошвеек. Слияние двух разнородных видов бизнеса принесло большой успех. В небольшом помещении разместили десять столов с разнообразными швейными машинками, которые можно взять в аренду за шесть-десять евро в час. Здесь же расположили стол для чаепития и по соседству  общий раскройный стол. Швеи заходят в это уютное кафе не только поработать, но и пообщаться за чашечкой кофе, обсудить местные новости. Кроме того, в ателье-кафе регулярно проводятся всевозможные мастер- классы по рукоделию и курсы обучения. На точку безубыточности подруги-предпринимательницы вышли через два месяца.

Бренд «Разгуляев Благонравова» знают далеко за пределами Санкт-Петербурга: шестой год Людмила Благонравова выпускает очень дорогие домашние тапочки под этим звучным именем (обувь ручной работы). Все началось с того, что бизнес-вумен не смогла найти в местных магазинах Питера нужные ей тапочки. Решила их создать сама. По лекалам стандартных гостиничных тапочек и куска натуральной кожи Людмила сшила первую пару тапок. В тот момент в ней родился предприниматель. Творческий подход к продвижению бренда помог создать коллекцию: первый выпуск домашней обуви назывался «Малевич», так великий гений вдохновил рукодельницу на творчество. Сегодня каждая пара домашних тапочек этого бренда стоит в магазинах России от 120 до 200 долларов.

Некоторые работы наших мастеров:

С чего начать свой рукодельный бизнес?

1. Изучить спрос на предлагаемый вами товар. Для этого необходимо выставить несколько образцов готовых изделий в интернет-магазин  изделия ручной работы, собрать заявки среди своих друзей и знакомых. Клиенты сами подскажут, в каком направлении двигаться.

2. Сформировать демократичную цену на свой продукт. На первом этапе эта цена может быть немного ниже среднего предложения на рынке: низкая стоимость может стать козырем для того, чтобы заявить о себе и комфортно войти в рынок. Однако она не может быть ниже себестоимости. Как сформировать цену на свое изделие  читайте в наших статьях.
3. Начать продвигать свои рукодельные товары. В этом хорошую помощь окажет наш интернет-магазин, рекламируя готовые изделия, проводя акции для покупателей. Добавлять фотографии готовых работ предельно просто, при этом нет никаких обязательных платежей и комиссий с продаж, вся выручка напрямую поступает на счет автора работы.

Чтобы любимое дело начало приносить серьезный доход, нужно много усилий. «Без труда не вынешь рыбку из пруда»,  гласит русская пословица. Священная книга вторит: «Время разбрасывать камни и время их собирать». Любой бизнес нуждается в постоянном вливании времени, сил, энергии и денег. Если каждая выполненная вручную вещь будет приносить покупателям радость, дарить тепло творческих рук, спрос на такие изделия будет постоянным. Творите, несите людям созидание, умело зарабатывайте на своем таланте.

В статье представлены фотографии работ мастеров:
Горелова Евгения Валерьевна, Россия  украшения ручной работы с применением проволоки, цепочки, бусин и других материалов
Аня Малина, Украина  украшения из полимерной глины, бусин, а также текстильные
Макарьина Вера Владимировна, Россия  украшения из полимерной глины, вышитые бисером и камнями, аксессуары
Тамара, Россия  аксессуары из кожи и замшы (украшения для волос, броши, браслеты)
Svetladun, Россия  украшения в стиле стимпанк, с камнями и другие
Катерина, Россия  украшения с авторским стеклом (колье, браслеты, серьги и др.)

Статью подготовила Жанна Пятирикова.
Подборка фотографий: Елена Смирнова.
Нравится8

Читайте также:

7 шагов к успеху на Ярмарке Мастеров

Особенности фотографирования работ для "Ярмарки мастеров"

Все фотографии на "Ярмарке мастеров" зритель вначале видит в виде маленьких квадратных превью, а потом кликает на самые интересные кадры. Поэтому композицию заглавной фотографии нужно по возможности вписывать в квадрат. Она должна быть самой заметной, эффектной и яркой.

Обрабатывая заглавную фотографию, обязательно смотрите, какой она получается у вас на превью в микромасштабе. Иногда необычное кадрирование может сделать ее гораздо интересней.

Покупателю, который откроет описание работы, нужно дать несколько дополнительных фотографий в разном масштабе и различных ракурсах.

Что включить в дополнительные фотографии?

1. Фотографируйте мелкие детали крупным планом (изнанка, швы, крепление). Вы наглядно демонстрируете качество своей работы и позволяете зрителю убедиться в нем самостоятельно.

2. Фотографируйте фрагменты, которые часто рассматривает покупатель, – обычно это застежка, фурнитура, подкладка.

3. Если вы предлагаете упаковку в подарок / за оплату, приложите ее фотографию.

4. Если по фотографии сложно определить размер работы и ее деталей (украшения, мягкие игрушки, шкатулки), положите рядом эталон – предмет, размер которого очевиден. Обычно в качестве эталона используются спичечный коробок, монета, денежная купюра – в зависимости от величины изделия.

Соблюдайте один стиль во всем магазине

Помните, что ваши фотографии все вместе образуют витрину магазина, которая воспринимается как единый объект. Решите для себя, какое настроение, освещение, ракурс вы будете использовать, чтобы каждая следующая работа смотрелась органичным продолжением предыдущей.

Правильный выбор места съемки

Секрет рекламщиков: используйте для съемок места, в которых хочет оказаться ваш покупатель.

Эти места должны быть привлекательны для вашей целевой аудитории: стог сена, цветущий луг, поле одуванчиков для любителей натуральной одежды; дорогой ресторан, ночной клуб, летнее кафе для поклонниц городских джунглей и вечерних нарядов.

Зритель хочет оказаться на месте модели простейшим образом – купив вот это самое.

Варианты:

• цветущий луг;

• кованая скамейка;

• живописная улочка с цветущими деревьями;

• зимний парк;

• крыша дома;

• старинная парадная лестница.

По этой же самой причине любая съемка у подъезда, а уж тем более в типовой квартире, на фоне домашнего ковра убивают всю ценность вещи, творческую волшебную ауру, которой обладает ручная работа.

Обратите внимание: использование идеализированного образа представителя целевой аудитории притягивает именно ее.

Фотография ухоженной мамы с ребенком притянет именно мам с детьми. Фотография преуспевающей бизнес-леди – девушек, которые мечтают о карьере. И оставит равнодушными остальных.

Совет опытного мастера: если на фотографии представлен единственный экземпляр изделия, модели нельзя прислоняться к деревьям, ложиться даже на самую чистую траву, играть с собакой… В противном случае первая ассоциация, которая возникает у зрителя: мне предлагают купить ношеную, нечистую вещь.

Фотография как способ продать больше

Фотографируйте несколько вещей, если они хорошо смотрятся в группе. И предлагайте их как по умолчанию верный вариант использования.

На руке модели несколько модных браслетов, на полке несколько горящих свечей, коробочек, сувениров.

Воздействуем не словами, но образами. Такой метод ношения, постановки, использования запоминается не просто как рекомендуемый, но и как единственно возможный (рис. 37–39).

Рис. 37. Целая коллекция дополняющих друг друга предметов украшает это окно

Рис. 38. Привлекательная модель носит сразу несколько цепочек

Рис. 39. Две свечи выглядят лучше, чем одна

Сто человек не могут ошибаться – собираем отзывы покупателей

Собирайте отзывы, потому что это социальное доказательство востребованности мастера. Большое их количество убеждает нового покупателя в том, что обратиться именно к этому мастеру – правильное решение, ведь сто человек не могут ошибаться.

Имейте в виду: просто так, если все хорошо, покупатель оставлять отзывы не любит – нужно напрягаться, придумывать.

Урок 2. Магазин на Ярмарке Мастеров — разбираемся в рубриках

Зато если он недоволен, будьте уверены – негативный отзыв вы точно получите. Поэтому на каждый негативный отзыв мы должны иметь десять позитивных.

Как стимулировать людей оставлять вам отзывы?

Добавьте после каждого оповещения об отправке заказа фразу: "Буду благодарна за отзыв, который поможет новым покупателям принять верное решение о покупке".

Проведите лотерею с призом для таких клиентов.

Предложите каждому оставившему отзыв скидку на следующую (не текущую) покупку. Вы ничего не теряете в деньгах, зато получаете от всех откликнувшихся новый заказ.

Как увеличить число своих подписчиков?

Проводите выгодные акции с очень коротким сроком действия. Тогда не успевшие на текущую акцию будут добавлять ваш магазин к себе в круг, чтобы не пропустить следующие.

Сила блога на "Ярмарке"

Многие мастера никак не используют свой блог, потому что не понимают, что именно туда нужно писать и зачем вообще это делать. Ниже вы найдете советы о том, как успешно и много продавать через личные блоги.

С равным успехом эти принципы ведения блога можно применить и на "Ярмарке мастеров", увеличивая свой авторитет, репутацию, количество заказов и покупателей.

Другие перспективные порталы для продажи

своих работ

Российские:

• in-dee.ru – сайт хорош по функционалу, но пока не очень посещаем;

• uniqhand.ru – перспективный сайт с партнерской программой;

• www.mega-grad.ru – несмотря на несовременный дизайн, этот портал популярен и среди мастеров, и среди покупателей.

Иностранные:

• etsy.com – пожалуй, самый известный среди мастеров сайт для продажи работ.

Экспресс-консультация

– Как сократить число неоплаченных заявок? Часто сталкиваюсь с неприятной ситуацией, когда после выражения восторга и явного желания купить человек просто исчезает.

– Простой, но эффективный метод: в самом начале переписки вместо "спасибо за Вашу заявку" пишите "спасибо за Ваше решение". Люди боятся показаться непоследовательными, необязательными, и количество "пропаданий" во втором случае в разы меньше. Ведь они не просто сделали заявку, но уже приняли решение.

Задание

Заведите себе аккаунт на "Ярмарке мастеров", если у вас его еще нет. Начните осваивать другие, не столь известные, но перспективные порталы.

Бонусы к книге

Большой список порталов для продажи вещей ручной работы, редких и популярных, российских и иностранных, вы найдете в секретном разделе моего сайта по адресу www.your1million.ru/bonus.html.

Глава 6. Продажи через личные блоги

Блог – разновидность сайта. Он неформален, персонализирован – явно видно, что его ведет конкретный человек. Блог предполагает возможность комментирования читателями. И в этом активном участии его главная ценность для автора.

Блог для очень многих – замена телевизора. Люди стали меньше смотреть телевизор? Вовсе нет, просто сейчас его заменили блоги и социальные сети.

Какую площадку выбрать для ведения блога?

Из бесплатных я рекомендую площадку www.livejournal.com – сама активно пользуюсь и веду там блог.

Чек-лист для старта. В вашем свежесозданном блоге:

• информация о том, для кого предназначен этот журнал и что здесь есть полезного для читателей, закреплена наверху;

• там же четко написано, кто вы, чем занимаетесь, что именно предлагаете и как это заказать;

• есть ссылка на другие магазины и ресурсы, где вас можно найти и купить что-то еще;

• есть удобная навигация. Можно посмотреть доступные для продажи изделия и работы, которые вы делаете на заказ;

• в профиле размещена самая важная информация о вас.

Как раскручивать блог?

Обязательное условие: быть реально полезным и интересным людям. Им должно быть выгодно стать вашими читателями. Если вы только продаете, но не приносите пользу, и блог сам по себе неинтересен, то читать его люди не будут, как бы активно вы его ни рекламировали.

1. Проводите вирусные акции и конкурсы с условием "сделай перепост".

2. После каждого поста прикрепите линейку с кнопками социальных сетей.

3. В своем профиле напишите ключевые слова, по которым вас будут находить пользователи.

Вам также может понравиться

Об авторе admin

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *