Магазин автозапчастей бизнес план

Анализ рынка

Данный вид бизнес имеет свою специфику. Влияние на проект оказывают множество внутренних и внешних факторов.

Поэтому для успешной реализации проекта, важно постоянно отслеживать изменения на рынке, следить за разнообразием ассортимента, проводить мониторинг цен и спектра услуг конкурентов.

Обязательно нужно учитывать не только ассортимент, но и качество товара, оперативность постановок.

Для удержания конкурентных позиций, необходимо наработать постоянную базу клиента. В этом помогут различные партнерские программы, сотрудничество с мастерскими, СТО, автомойками и т.д.

Целевой аудиторией данного бизнеса являются обычные автолюбители, поэтому здесь будет важно сделать акцент на цене и ассортименте услуг.

Учитывая достаточно суровую конкуренцию в этом бизнесе, необходимо тщательно продумать маркетинговую стратегию проекта, каналы сбыта и поиска клиентов.

Изучение потребностей

Нельзя забывать не только об ассортименте продукции, но и качестве сервиса. Продавцы должны хорошо разбираться в специфике товара, быть коммуникабельными и вежливыми.

Разрабатывая список конкурентных преимуществ, обратите внимание и на график работы магазина. Целесообразно сделать его до 21-22 часов. Для многих автолюбителей, особенно в больших городах, это время – единственная возможность после работы заняться поиском деталей для машины.

Для расширения каналов сбыта, нужно уделить большое внимание рекламе. Не полагайтесь на принцип «сарафанного радио». Этот эффект, в лучшем случае, сработает только через 1-2 года после открытия.

Участвуйте на мероприятиях в качестве спонсоров, посещайте автовыставки, разработайте программу лояльности и партнерскую программу.

Бизнес план: пошаговое руководство

Для открытия бизнеса с нуля, необходимо сразу определиться с форматом и направлением. На чем будет специализирована деятельность магазина: на продаже запчастей к отечественным авто или иномаркам.

Для того чтобы принять решение, необходимо выполнить тщательный анализ конкурентной среды, проанализировать рынок города и определить, каких машин больше.

Целесообразно сделать универсальный магазин, но для закупки оборудования понадобятся немалые инвестиции.

Выбрав направление продажи к отечественным авто, важно заключить контракты на прямые поставки от производителя.

Разработка бизнес плана

Выбрав же за основу продаж – иномарки, составьте рейтинг наиболее популярных авто в вашем регионе:

  1. Mitsubishi;
  2. Chevrolet;
  3. Audi;
  4. Toyota;
  5. KIA;
  6. Suzuki.

Для грамотного старта, составьте список составьте таблицу, которая позволит провести анализ и выявить риски, слабые места и возможности проекта.

Определите формат бизнеса

Изучите факторы конкурентоспособности по следующим критериям:

  • индивидуальный подход к клиентам;
  • спектр услуг;
  • ценовая политика;
  • репутация;
  • расположение магазина;
  • профессионализм команды;
  • ассортимент.

Анализируя финансовые риски, целесообразно в схему расчета включить данные по возврату кредита, привлеченные средства инвестора, если фирма открывалась не за счет собственного первоначального капитала.

Организационный план

Грамотно составленный бизнес план – это залог успешной реализации проекта. Документ станет ежедневным руководством и поможет на всех этапах правильно организовать усилия, направленные на достижения успеха.

Бизнес-план магазина поможет раскрыть такие вопросы:

  • анализ и емкость рынка;
  • состав основных конкурентов;
  • утверждение спектра услуг;
  • планируемое количество клиентов;
  • сроки выхода на рентабельность;
  • расчеты по трудовым ресурсам.

Регистрация бизнеса

Для открытия магазина по продаже автозапчастей, достаточно будет оформления ИП. Оформление ООО и других форм правовой собственности может потребовать бизнес, связанный с продажей запчастей для автобаз или крупных грузоперевозных компаний. Для осуществления крупных партий оптовых продаж, есть необходимость в открытии ЗАО или ООО.

Определение формата бизнеса

Чтобы открыть магазин, необходимо будет собрать следующий пакет документов:

  • паспорт гражданина РФ;
  • свидетельство о регистрации ИП;
  • документ, подтверждающий постановку на налоговый учет;
  • договор об аренде помещения;
  • медицинские книжки сотрудников;
  • разрешение пожарной службы и санэпидстанции.

Для открытия ООО потребуется более сложная процедура:

  • Оплата 50% уставного капитала при регистрации (не менее 10 тысяч рублей). При этом вторая часть капитала должна быть оплачена в течение первого года запуска проекта.
  • Оплата государственной пошлины в размере 6500 рублей.

Что касается типа налогообложения, многие предприниматели выбирают для данного вида бизнеса налог УСН 6% от доходов.

К вопросу оформления документов относятся и моменты работы с персоналом. Не забывайте, что у всех должны быть оформлены медицинские книжки. Чтобы сэкономить время и силы на оформление всех этих документов, можно обратиться за профессиональной помощью к юристам.

Поиск помещения

Минимальная площадь для магазина автозапчастей должна быть не меньше 60-70 квадратных метров. При этом учитывайте транспортную развязку, место для паркинга и складских помещений (около 10-15 кв.м).

Идеальным местом расположения магазина будет локация возле автомастерских, гаражных кооперативов, автомоек.

Поиск помещения

Проанализируйте густонаселенность района и то, как будут будущие покупатели добираться до магазина. Учитывая тот факт, что у многих клиентов машину находится в неисправном состоянии, важно продумать, чтобы рядом была автобусная остановка.

Закупка оборудования и товара

После того, как вы определились с помещением и выполнили в нем косметический ремонт, настает пора закупки оборудования.

Минимальный набор, без которого не получится открыть магазин:

  • стеллажи и стойки,
  • витрины,
  • кассовые стойки,
  • терминал для оплаты безналичным способом;
  • компьютеры, принтер;
  • интернет.

Важнейшим этапом в данном бизнесе является выбор поставщика. Сегодня на рынке представлено около 5 тысяч торговых марок, 500 из которых работают только с оптовыми игроками.

Поэтому найти поставщика будет не сложно. Какие критерии необходимо выдвинуть при поиске?

  • цена;
  • репутация;
  • сроки поставки;
  • самовывоз или доставка транспортной компанией;
  • условия и сроки возврата;
  • возможность отсрочки платежа;
  • консультирование менеджеров в интересующих вопросах.

В начале реализации предпринимательской деятельности, остановите выбор на 2-3 основных поставщиках, договоритесь о поставках товара и заключите договор.

В процессе ведения бизнеса, вы поймете, с кем вам выгоднее работать и будете работать с 1-2 поставщиком. Но никогда не прекращайте анализировать цены других продавцов, изучать конкурентную среду, искать более выгодные предложения.

Успешные компании работают одновременно с десятками, а то и сотнями поставщиков. Такой подход позволяет снизить риски, минимизировать сроки поставок, предложив покупателю широчайший ассортимент деталей и аксессуаров по самым выгодным ценам.

Персонал

В зависимости от масштаба и формата магазина, штат сотрудников будет различным по численности и составу.

Мы приводим ниже минимальный набор сотрудников, который позволит осуществить успешный старт:

  • директор;
  • бухгалтер. Если объем работы небольшой, то можно найти специалиста по совместительству.
  • продавцы-консультанты. Для повышения продаж, обязательно продумайте программу мотивации. Кроме зарплаты, продавцы должны быть заинтересованы в объемах продаж, поэтому целесообразно ввести бонусную систему.
  • менеджер по закупкам. При небольших объёмах продаж, данные обязанности могут быть возложены на директора.

Квалифицированный менеджер по работе с клиентами должен хорошо разбираться в технике, ориентироваться в запчастях, возможностей замены их другими.

Персонал

При необходимости, он должен уметь найти нужную информацию в Интернете, чтобы предложить клиенту альтернативу.

Расходы и окупаемость

Прежде чем начинать закупать оборудование и вкладывать деньги в ремонт помещения, оцените свои финансовые возможности и проанализируйте все расходы.

Даже после полного просчета всех затрат, эксперты советуют увеличить полученную сумму на 0%, так как всегда в ходе реализации проекта появляются непредвиденные расходы.

Ниже мы приводим примерный перечень расходов, необходимых для запуска магазина площадью 50 квадратных метров:

  • регистрация и оформление всех документов – 5 тыс. руб.;
  • закупка торгового оборудования – 50 тыс. руб.;
  • ремонт помещения – 50 тыс. руб.;
  • закупка товара (первая партия) – от 2 млн. руб.;
  • оформление рекламной вывески – 40 тыс. руб.;
  • расходы на рекламу — 50 тыс. руб.

Итого — 2195000 рублей необходимо вложить для открытия магазина.

Постоянные расходы:

Также не забывайте о ежемесячных постоянных расходах:

  • заработная плата (4 человека) – от 80 тыс. руб.;
  • аренда помещения – от 50 тыс. руб.;
  • коммунальные платежи – 20 тыс. руб.;
  • налоги – 10 тыс. руб;
  • реклама – 10 тыс. руб.

Как видно из примерных расчетов, для поддержки нормального функционирования магазина в месяц нужно минимум 170 тыс. руб. независимо от объема продаж.

Бизнес план магазина автозапчастей

Доход

Как правило, наценка на товар данной группы составляет 30%. Для группы аксессуаров эта наценка может составлять 90-100%.

Поэтому, чтобы правильно рассчитать срок окупаемости и рентабельности магазина, будет ориентироваться на среднюю наценку в 50%.

Практика показывает, что магазин с хорошим расположением и набором товаров в 2 миллиона рублей, может ежемесячно позволять выручать до 1 миллиона рублей.

В этом случае, прогноз прибыли составит:

  • выручка – 900000 рублей;
  • себестоимость продукции – 600000 рублей;
  • ежемесячные затраты – 160000 рублей;

Чистая прибыль – 140 тысяч рублей руб.

Как можно видеть, стартовые вложения у вас получится окупить через 1,5 года.

Открыть магазин автозапчастей — особенности бизнеса

Перед тем как рассмотреть расчеты бизнес плана автомагазина запчастей, следует упомянуть о социальных, экономических, политических эффектах, которые будут достигнуты при реализации проекта.

  • Будет создан новый хозяйствующий субъект.
  • Появятся три новых рабочих вакансии.
  • Налоги в местный муниципальный бюджет ожидаются в размерах до 20 тысяч рублей ежемесячно.
  • Ожидаемая чистая прибыль — более 1 миллиона рублей в год.

Характерной особенностью данного бизнеса является то, что предприниматель должен иметь определенные знания в технике, разбираться в машинах, изучать рынок автозапчастей, масла и различной атрибутики для автомобилиста. Или, по крайней мере, грамотно и с толком выбирать сотрудников. Нужен человек, который сможет организовать грамотный подбор ассортимента запчастей для будущего магазина, иначе вся эта идея будет обречена на провал.

Бизнес по продаже автозапчастей невозможен без организации грамотной работы с поставщиками. Это вызвано тем, что основную часть прибыли предприятие будет получать от деталей, материалов и прочих товаров, поставленных на заказ. Поиск хороших поставщиков является главной задачей предпринимателя. Многие крупные дилеры имеют оптовые сайты.

Бизнес-план магазина автомобильных запасных частей

Как грамотно написать бизнес-план для магазина автозапчастей? Ниже представлен примерный бизнес план по созданию магазина автозапчастей. Возможно, он вам пригодится.

Описание проекта по бизнесу автозапчастей

Продажа запчастей и деталей, различных расходных материалов рассчитанных на самый широкий круг автомобильной продукции, без специализации по маркам и брендам. Для создания магазина потребуется сумма около 1500000 рублей. Окупаемость проекта — от одного года.

Данный бизнес план автомагазина описывает торговое предприятие с минимумом инвестиций. Для магазина потребуется помещение, арендованное либо выкупленное, площадь помещения — не менее полусотни квадратных метров. Расположение помещения — вблизи гаражных кооперативов, автосервисов, автомоек, с хорошей транспортной доступностью и парковкой. Основной клиентурой магазина будут обычные покупатели, автолюбители и водители профессионалы, потребители автомобильных запасных деталей, предпочитающие производить ремонт самостоятельно, не обращаясь на сервисы технического обслуживания. В будущем предполагается расширение и сотрудничество с сервисами по ремонту автомобилей.

Ассортимент торгового предприятия точки предполагается составить из запчастей плюс расходных материалов российского и импортного производства. Самые ходовые товары продаются со склада, ассортимент дополняется реализацией запчастей по заказам из каталога.

Самые популярные позиции:

  • Моторные масла;
  • Колеса;
  • Шины;
  • Фильтры в ассортименте — для масла, для топлива и воздушные.
  • Запчасти для двигателя и топливной системы — свечи, сальники, прокладки, хомуты, патрубки, шланги, и другие.
  • Запчасти для ходовой части — рулевые наконечники, гранаты, подшипники;
  • Автомобильная химия в ассортименте;
  • Запчасти для электрической и прочих систем машины — ремни генераторов, дворники, лампочки, провода и т.д.
  • Глушители;
  • Аптечки;
  • Насосы;
  • Инструментарий в ассортименте;
  • Метизы, шайбы, саморезы.

Клиенту будет предоставлен выбор запчастей по разным цена, с указанием «оригинальная» и «неоригинальная деталь».

С компаниями, поставляющими самые прибыльные и ходовые запчасти, нужно заключать договора, предусматривающие дополнительные скидки. Мелкие детали и расходники стоят почти у всех поставщиков одинаково, потому лучше работать с ближайшими. На мелкие детали торговые наценки достигают 100%. Такие товары, как моторное масло, некоторые магазины продают из бочек. В нашем магазине моторное масло – фасованное.

Для поиска поставщиков следует посещать специализированные выставки, в сети Интернет существуют специальные сервисы и интернет-магазины, которые работают, как посредники, высылают заказные запасные части индивидуальным предпринимателям, либо подвозят их в собственные точки распространения регионах.

Технико-экономическое обоснование бизнес плана

Реальные цифры могут меняться в зависимости от территории и специализации направления бизнеса. Составим приблизительные расчеты по открытию магазина автомобильных запасных частей.

Регистрация предприятия.

Любой бизнес требует этапа регистрации, для того чтобы предприятие функционировало в правовом поле Российской Федерации, отвечало всем правовым и нормативным актам.

Законодательством предусматривается возможность оформления индивидуального предпринимательства, а также общества с ограниченной ответственностью. Бизнес-план нашего магазина предусматривает регистрацию ИП, так как это проще и дешевле.

Отдельно стоит отметить необходимость наличия разрешительных документов, полученных от СЭС и службы надзора за пожарной безопасностью, которые выдают их после проведения инспекционной проверки.

Также для легальности необходимо предоставить в органы самоуправления график работы, получить разрешительные документы на размещение торгового предприятия, приобрести кассовый аппарат и поставить его на учет.

По правилам каждая торговая точка должна иметь свой уголок покупателя. Поэтому важно уделить и этому вопросу внимание. Обязательны наличие договоров со службами, отвечающими за вывоз мусора, проведение дератизации и дезинфекции помещения.

Получив все выше перечисленные документы, а также печать и штамп можно считать первый этап создания нового бизнеса завершённым. Для наших расчетов примем, что организационные затраты, без учета стоимости кассового аппарата, составят 15000 рублей.

Как подобрать помещение для магазина

Выше в нашей статье мы уже писали наши мысли о расположении помещения под автомагазин. Желательно, чтобы этот магазин имел свой отдельный вход и находился на первом этаже. Планируем, что наш магазин будет иметь площадь 70 кв. метров, стоимость арендной платы 1300 руб./кв. метр. Планируем, что наш магазин будет работать круглосуточно, что позволит увеличить оборот магазина.

Чтобы выделиться из ряда других магазинов подобной тематики, нужна какая-то изюминка. Возможно, вы это создадите за счет яркого интерьера. На ремонтные работы и дизайнерские решения заложим в нашем бизнес-плане 100000 рублей.

Торговое оборудование

Для создания стиля и поддержания имиджа нашего магазина предусматривает закупку нужного оборудования. Нам потребуются:

1. Кассовый аппарат, который нужно будет зарегистрировать в налоговой инспекции. Прочее кассовое оборудование.

2. Компьютер и принтер.

3. Стеллажи и полки, торговая витрина для обустройства торгового зала и складского помещения.

4. Офисная мебель и стулья.

5. Приобретение несгораемого сейфа для хранения выручки.

6. Обустройство противопожарных средств защиты, средств наблюдения и аварийной кнопки.

Планируем, что на приобретение оборудования будет потрачено 240000 рублей. Отдельно следует запланировать средства на приобретение первой партии товара. Планируем потратить на эти цели 1 млн. рублей. Дальнейшее пополнение склада по мере продажи товара.

Итого

год

Покупка оборудования

Оборотные средства

Ремонтные работы

Товар на реализацию

Организационные расходы

Всего расходов

Персонал.

Для любого бизнеса правильно подобранный персонал залог успеха. Планируем, что работать у нас будет три сотрудника – продавца посменно. Кстати, нестандартное решение – взять на работу продавщиц девушек в дневное время, разбирающихся в ремонте авто и рынке запчастей. Приемом товара и на подмену к продавцам будет вставать сам инициатор проекта. Бухгалтерия – услуги аутсорсинга.

При выборе кандидатур на должность продавцов и менеджеров следует отдавать предпочтение технически более грамотным сотрудникам, чем с опытом работы на других, непрофильных предприятиях. Хороший продавец, не разбирающийся в технике, но умеющий «разводить» клиентов, сможет обеспечить рост продаж в первое время, однако в последующем, когда начнутся возвраты из-за некачественной или неподходящей продукции, предприятия понесет большие потери.

Должность

Кол-во

Зарплата

Всего

человек

руб/мес

ФОТ

Продавец

ИТОГО

Рассчитаем налоги от фонда оплаты труда.

Итого

Итого

1 год

2 год

Продавец

ИТОГО ФОТ

ИТОГО НАЛОГОВ

Реклама.

Реклама является двигателем бизнеса. Эту аксиому знают все. Для магазина автозапчастей необходимо сделать вывеску. Стоимость вывески 30000 рублей. Закладываем на рекламные расходы ежемесячно по 5 тысяч рублей. Планируем рекламу в сети интернет, баннеры. Хорошим средством для продажи будет открытие своего сайта. Через него можно получать заказы от клиентов на дорогие и редкие запчасти. Стоимость создания и открытия сайта – 30000 рублей.

Считаем окупаемость бизнеса.

Средний чек в магазине автозапчастей 400 — 500 рублей. Покупатели 15-20 человек в час. Средняя наценка на товар планируется 20%.

Расчет выручки.

Итого

Итого

1 год

2 год

Выручка от реализации изделий

Всего выручка

Перечень затрат.

Итого

Итого

1 год

2 год

Постоянные расходы

Заработная плата

Налоги ФОТ

Арендная плата

Амортизация

Услуги бухгалтера

Переменные расходы

Стоимость реализ.товара

Коммунальные расходы

Транспорт

Реклама

Страховые ИП

Прочие переменные расходы

Всего затрат

План доходов и расходов.

Итого

Итого

1год

2год

Выручка предприятия

Себестоимость производства

Валовая прибыль

Проценты по кредиту

Прибыль до налогообложения

Налоги

Чистая прибыль

Чистая прибыль с нарастающим итогом

Окупаемость нашего магазина – 12 месяцев, рентабельность 5%.

Горизонт планирования

2 года

Выручка предприятия, руб.

Прибыль предприятия, руб.

Инвестиции в проект, руб.

Срок окупаемости, мес.

Рентабельность ,%

Возможные риски для бизнеса

  • Данная сфера бизнеса подвержена множествам внешних явлений, независящих от предпринимателя. Большую опасность представляют инфляционные процессы, курс иностранной валюты. Так, значительная часть поставщиков на рынке — зарубежные компании. При управлении магазином, следует постоянно следить за ситуацией, грамотно выстраивать ценовую политику.
  • Следует также строго придерживаться политики предложения качественных товаров, так как большое значение имеет репутация предприятия. Следует следить за поддержанием ассортимента магазина. Придерживаясь этих правил, грамотно организовывая бизнес процесс, можно развиваться на весьма конкурентном рынке.
  • В числе рисков следует упомянуть возможные перебои с поставками товара. Для того, чтобы избежать таких проблем, предполагается налаживание прямых контактов с производителями и поставщиками запасных частей, официальными дилерами наиболее ходовой продукции.

Все упомянутые риски будут особенно актуальны и трудны для преодоления в начальные периоды работы магазина, пока у него не сложилась собственная клиентская база.

Программное обеспечение для автомагазина

Поскольку ассортимент автозапчастей огромен, большинство из них реализуется на заказ. Перед менеджерами и консультантами стоит задача быстро выдать клиенту необходимую информацию о наличии требуемой детали на складах поставщиков и возможные сроки поставки. Чтобы делать эти процессы быстро и эффективно, необходимо специальное программное обеспечение.

Программ для работы автомагазина существует огромное количество. В России традиционно применяют такие программы на базе 1С Предприятие. Этот специализированный софт позволяет не только найти нужную деталь у конкретного поставщика, но и моментально выдать информацию о возможных аналогах.

Количество автомобилей стремительно увеличивается, при этом, довольно часто, особенно в нашей стране, транспортные средства выходят из строя.

При этом, без необходимых запасных частей отремонтировать автомобиль невозможно, следовательно, высоким спросом будет пользоваться бизнес-идея, связанная с продажей запасных частей для иномарок.

Что примечательно, отечественные запасные части стоят не так дорого и заработать на них можно, но это значительно сложнее.

Начать стоит с того, что необходимо определиться каким способом Вы будете реализовывать запасные части.

Можно открыть магазин, интернет-магазин или точку по приему заказов на доставку запасных частей для иномарок.

Сотрудники магазина автозапчастей

Нанимая на работу сотрудников Вам необходимо в первую очередь обращать внимание на опыт работы, если менеджер сменил за последние 10 лет несколько фирм, то скорей всего, у него есть свои покупатели, которые при несложном действии автоматически становятся вашими покупателями.

Как правило, таким менеджерам необходимо платить либо процент от продаж либо же хорошую ставку.

Обычно все магазины пытаются работать под заказчика, другими словами, к Вам приходит клиент Вы берете предоплату и заказываете запасную часть.

Через определенное время она приходит и Вы отдаете клиенту необходимое, идеальная схема, но она работает только тогда, когда Вы уже работаете не первый год и о Вас уже многие знают.

На практике, приходится держать минимальный склад автозапчастей, сюда будут входить те группы товаров, на которые идет самая большая наценка.

При этом необходимо помнить и тот факт, что ненужная запасная часть ляжет на Вас бременем и вам придется с ней через определенное время что-то делать, к примеру, выкинуть чтобы она не занимала место.

Вам также может понравиться

Об авторе admin

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *