Коммерческие сделки

Содержание

Сущность, виды и методы проведения коммерческих сделок

Тема 6. КОММЕРЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ

ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ

План

1. Сущность, виды и методы проведения коммерческих сделок.

2. Порядок заключения коммерческих сделок.

3. Система гражданско-правовых договоров в коммерческой деятельности предпринимателя.

4. Договор купли-продажи: преамбула, предмет договора, количество и качество товара, базисные условия, срок и дата поставки.

5. Договор купли-продажи: цена и сумма договора, условия и сроки платежа, рекламации, гарантии, форс-мажор, арбитраж.

6.. Способы обеспечения исполнения обязательств.

7. Последствия и виды ущерба при нарушении хозяйственных договоров

Тема 6. КОММЕРЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ

ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ

План

1. Сущность, виды и методы проведения коммерческих сделок.

2. Порядок заключения коммерческих сделок.

3. Система гражданско-правовых договоров в коммерческой деятельности предпринимателя.

4. Договор купли-продажи: преамбула, предмет договора, количество и качество товара, базисные условия, срок и дата поставки.

5. Договор купли-продажи: цена и сумма договора, условия и сроки платежа, рекламации, гарантии, форс-мажор, арбитраж.

6.. Способы обеспечения исполнения обязательств.

7. Последствия и виды ущерба при нарушении хозяйственных договоров

Сущность, виды и методы проведения коммерческих сделок

Коммерческая сделка– это соглашение между двумя или не­сколькими сторонами на поставку товаров (продукции, работ, ус­луг или результатов творческой деятельности) в соответствии с ус­ловиями, установленными в соглашении. При этом настоящая сделка в бизнесе такая, от которой выигрывают все стороны.

Если в сделке участвуют представители одной страны (включая иностранные фирмы, зарегистрированные в стране покупателя или продавца), то она считается внутренней. Если в сделке участ­вуют представители разных стран (фирмы, не зарегистрирован­ные на территории страны-продавца или страны-покупателя), она является международной.

Все коммерческие сделки (операции) подразделяют на: основ­ные и вспомогательные. К основным относят сделки, связанные с куплей-продажей конкретной продукции, научно-технических знаний (патентов, лицензий, ноу-хау и др.), технических услуг (внедрение новых технологий, содействие при строительстве уни­кальных объектов и др.), арендой средств производства, товаров и услуг, организацией туризма; к вспомогательным — сделки, связанные с передачей товаров (продукции, работ, услуг) от продавца к поку­пателю: по перевозке грузов, их страхованию, складированию, пе­реработке и хранению; проведению расчетов между сторонами (банковские операции).


Выделяют также бартерные (компенсационные) сделки, кото­рые осуществляют без привлечения денежных средств в наличном и безналичном виде, то есть на основе прямого товарообмена. Пример бартерных сделок — обмен промышленных товаров на сельскохозяйственную продукцию по инициативе одной из сторон, вызванный, прежде всего, отсутствием денег на расчетных счетах.

В практике предпринимательской деятельности в сельском хо­зяйстве используют два метода проведения ком­мерческих сделок: напрямую или через посредника. Прямые тор­говые сделки — это операции между непосредственными потреби­телями и производителями товаров (продукции, работ, услуг). Их преимущества состоят в следующем:

— они значительно выгоднее, чем посреднические;

— покупатель имеет возможность получить именно тот товар, ко­торый ему необходим;

— покупатель устанавливает непосредственные связи с постав­щиком, что особенно важно при исполнении сложных заказов (поставка уникальных машин и механизмов, строительство крупных многопрофильных объектов типа животноводческих или тепличных комплексов и др.);

-связи между покупателем и продавцом могут быть установлены уже на стадии научно-исследовательских или проектных работ, что позволяет при необходимости своевременно вносить кор­рективы в намечаемую или осуществляемую сделку; они сохра­няются и на стадии эксплуатации оборудования (гарантийное и послегарантийное обслуживание);

— прямые связи нередко перерастают в длительное взаимное со­трудничество или даже совместное производство.

Однако при таком методе осуществления коммерческих сделок предприниматель должен иметь в своей организации (фирме) со­ответствующие службы и специалистов, которые могли бы обес­печить перевозку, хранение и страхование грузов, осуществление банковских расчетов, при необходимости — соблюдение тамо­женных формальностей и проведение других вспомогательных операций. При отсутствии этих условий оптимальным является другой вариант ком­мерческих сделок — с привлечение опытных посредников.


Торгово-посреднические сделки — этоопе­рации, связанные с куплей-продажей товаров (продукции, работ, услуг), выполняемые по поручению покупателя или продавца не­зависимым от них торговым посредником на основе заключенного между ними соглашения. Торговые посредники — это коммерче­ские организации, которые извлекают прибыль из осуществления торговой сделки за счет комиссионного вознаграждения, выплачиваемого посредни­ку продавцом или покупателем.

Преимущества. Торговые посредники освобож­дают производителя от расходов, связанных со сбытом его про­дукции. Это очень важно, поскольку данная сфера деятельности требует крупных инвестиций в транспорт, складское хозяйство, рекламу и т. д.

Современные торговые посредники оказывают клиентам пол­ный комплекс услуг, связанных с осуществлением коммерческой сделки, — от поиска партнера и заключения контракта до после­гарантийного обслуживания, включая поставку оборудования, его монтаж, наладку, испытание, запуск в работу.

По характеру взаимоотношений между предприятием и посредником торгово-посреднические операции подразделяют на следующие основные виды:

по перепродаже, при которых посредник покупает товар у про­изводителя и затем продает его покупателю, то есть на какое-то время становится собственником товара;

комиссионные — строятся на основе договора комиссии между организацией-производителем и посредником. Посредник не по­купает товар у производителя, а совершает сделки купли-продажи за счет производителя и за вознаграждение, размер которого обу­словлен договором комиссии (обычно до 10 % суммы сделки);

агентские — строятся на основе агентского соглашения между организацией и посредником на операции купли-продажи за счет и от имени организации; эти соглашения заключаются не на кон­кретную сделку, а на определенный период времени;

брокерские, при которых посредник осуществляет деловой контакт между продавцом и покупателем; такие операции почти всегда осуществляются на биржах и аукционах; за услугу сведения сторон брокер получает вознаграждение до 2—3% суммы сделки.

Коммерческая сделка — это договоренность между двумя или несколькими сторонами на поставку товаров, работ или услуг в соответствии с условиями, которые были обговорены между сторонами заранее.
Коммерческая деятельность предпринимателей в любых отраслях экономики подразумевает установление необходимых партнерских связей. Она опосредствуется совершением сделок, заключением с хозяйствующими субъектами договоров и их исполнением. Порядок совершения сделок, заключения и исполнения договоров определяется ГК РФ, Арбитражным процессуальным кодексом РФ, постановлениями Высшего арбитражного суда РФ и другими законодательными и нормативными актами, регулирующими порядок совершения сделок, их государственную регистрацию, заключение, изменение и расторжение договоров.

В соответствии с гражданским законодательством сделка – действие граждан и юридических лиц, направленных на установление, изменение или прекращение гражданских прав и обязанностей. Сделки могут быть односторонними или многосторонними. Под коммерческой сделкой понимают соглашение двух или не скольких сторон на поставку товаров в соответствии с условиями, установленными соглашениями. Сделки подразделяются на внутренние (представители одной страны) и международные (участвуют иностранные граждане или юридические лица).

Все коммерческие сделки подразделяются на два вида: основные (связанные с куплей-продажей конкретной продукции и других видов работ и услуг) и вспомогательные (связанные с передачей товаров и услуг от продавца к покупателю). Эти сделки, как правило, осуществляются посредством привлечения денежных средств в наличной или безналичном виде. Кроме того, существуют сделки, осуществляемые без привлечения денежных средств – бартерные сделки, т.е. на основе прямого товарообмена. В сельскохозяйственной практике используют два метода проведения коммерческих сделок:
-прямые торговые сделки – операции проводятся непосредственно производитель-потребитель (личное подсобное хозяйство – колхозный рынок и др.). Канал прямого или нулевого маркетинга;
-торгово-посреднические сделки, когда продвижение товара к потребителю от производителя осуществляют торговые посредники. Например, одноуровневый канал маркетинга (крестьянское (фермерское) хозяйство – кафе и потребитель). Двухуровневый канал маркетинга (сельхозпредприятие– мясокомбинат – магазин и только затем потребитель).
Преимущества первого метода заключаются в отсутствии посредников, в постоянстве сотрудничества или совместного производства и другие. Второй метод освобождает товаропроизводителя от расходов, связанных со сбытом продукции. Сделки могут совершаться в устной и письменной формах.

Устная форма сделок заключается в том, что стороны выражают волю словами (при встрече, по телефону), благодаря чему воля воспринимается непосредственно. Устная форма предопределяется суммой сделки, моментом исполнения, кратковременностью действия. В общем виде правило о сфере применения устной формы сделок можно сформулировать следующим образом — сделка, для которой законодательством не установлена письменная (простая либо нотариальная) или иная определенная форма, может быть совершена устно.

Письменная форма сделок бывает простой и нотариальной. Письменная форма позволяет наиболее адекватно закрепить документально волю субъектов сделки и тем самым закрепляет доказательства о действительной направленности намерений этих субъектов. Письменная форма выражается либо в составлении одного документа, подписанного сторонами, либо в обмене письмами, телеграммами, телетайпограммами, телефонограммами, радиограммами и т.п.

Тема 4. Коммерческие сделки на рынке товаров и услуг

1. Содержание коммерческих процессов.

2. Виды хозяйственных связей и их содержание.

3. Коммерческие сделки на рынке товаров и услуг — объекты коммерческой деятельности.

4. Коммерческая сделка как правовая форма осуществления коммерческих операций в условиях рыночных отношений.

5. Этапы проведения сделки и их содержание: поиск и выбор деловых партнеров (продавца, покупателя).

Специалист коммерции должен знать содержание этапов проведения сделки: поиск и выбор деловых партнеров (продавца, покупателя), согласование коммерческих условий договора, его заключение и исполнение.

В связи с этим необходимо подробно ознакомиться с коммерческими условиями основных видов договоров, заключаемых субъектами рынка: купли-продажи, поставки, комиссии, агентирования, коммерческой концессии (ГК РФ, ч.2), их влиянием на уровень показателей коммерческой деятельности предприятия.

Ведение переговоров о коммерческой сделке и согласование основных условий проекта договора могут вестись путем переписки (почтовой, телеграфной, телетайпной, электронной), личных встреч и по телефону.

Тема 5. Коммерческий договор, виды договоров. Формы расчетов в коммерции.

1. Понятие договора в коммерции.

2. Этапы заключения договора. Понятие оферта и акцепт. Структура договора.

3. Виды договоров, заключаемых сторонами на рынке товаров и услуг. Договоры купли-продажи, поставки, комиссии, консигнации, аренды, страхования, перевозки, хранения, агентского соглашения, коммерческой концессии.

4. Содержание коммерческих условий, предусмотренных договорами.

5. Влияние договоров и коммерческих условий на уровень показателей коммерческой деятельности предприятия.

6. Формы расчетов между коммерческими контрагентами.

Способы заключения договоров купли-продажи: в письменной форме путем составления одного документа, подписанного сторонами, или обмена документами посредством связи, позволяющей достоверно установить, что документ исходит от стороны по договору; на основании оферты, определяющей или не определяющей срок для акцепта; в обязательном порядке.

При заключении договора участники коммерческих сделок должны предвидеть риск, связанный с установлением контрактной цены, кредитованием покупателя и оплатой за товар, сроками сдачи товаров, их ассортиментом и качеством, знать способы оценки риска коммерческой деятельности и стремиться снизить потери до минимального уровня.

«Коммерческие сделки на рынке товаров и услуг как объекты коммерческой деятельности»

Реферат
НЕГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ
ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ
≪МЕЖДУНАРОДНАЯ АКАДЕМИЯ БИЗНЕСА
И НОВЫХ ТЕХНОЛОГИЙ (МУБиНТ)≫
Кафедра ___________________________________
по дисциплине Коммерческая деятельность
Тема: «Коммерческие сделки на рынке товаров и услуг как объекты коммерческой деятельности».
Выполнил: студент группы ВЗ4ТЭ-31
Андреева З.В.
(ФИО, подпись студента)
≪14 ≫ декабря 2012 г.
Преподаватель:
Перцева М.Б.
(должность, учёная степень)
__________________________
________
(ФИО, подпись руководителя)
≪___≫ ________ 200__ г.
Оценка___________________________
34
ПЛАН
Введение……………………………………………………………………………3
1. Этапы проведения сделки и их содержание: поиск и выбор деловых партнеров, условия договора, его заключение и исполнение………………….4
2. Договора, заключаемые сторонами на рынке товаров и услуг, их виды (купли-продажи, поставки, бартера, комиссии консигнации, аренды, агентского соглашения, коммерческой концессии, страхования, перевозки, хранения)…………………………………………………………………………..9
3. Роль и значение договоров, их влияние на уровень показателей коммерческой деятельности предприятия……………………………………..15
4. Риск участников коммерческих сделок на рынке…………………………..17
Заключение……………………………………………………………………….20
Литература……………………………………………………………………….21
Введение
Важнейшим (наряду с законодательством) средством правового регулирования торговой деятельности является договор. В юридической литературе отсутствуют научные подходы к пониманию договора, который нередко отождествляется со сделкой или с правоотношением. Подобные взгляды неточны и ведут к непониманию сущности договора и его роли в юридической организации жизнедеятельности людей, поэтому актуальность выбранной темы не вызывает сомнений.
Целью данной работы является рассмотрение соотношения торговых сделок и торговых договоров.
Указанная цель предопределила постановку и решение следующих вопросов:
1. Определение понятий «предпринимательство», «торговая сделка», «торговый договор», этапов проведения сделки;
2. Анализ особенностей торговых договоров и их классификация;
3. Выяснение содержания риска участников коммерческих сделок на рынке.
При написании данной работы был использован Гражданский кодекс РФ, а также учебные пособия по коммерческому праву.
1. Этапы проведения сделки и их содержание: поиск и выбор деловых партнеров, условия договора, его заключение и исполнение
Предпринимательство — это самостоятельная, осуществляемая на свой риск деятельность зарегистрированными в установленном законом порядке гражданами, направленная на систематическое получение прибыли от пользования имуществом, продажи товаров, выполнения работ или оказания различных услуг (ст. 2 ГК РФ).
При эффективной организации дела и умелом управлении бизнесом можно изменить экономические перспективы не только отдельного лица, но и целого предприятия и даже отрасли1.
Для развития предпринимательской деятельности необходимы определенные условия в государстве. В первую очередь следует создать соответствующие политические условия, т.е. органы власти должны осознавать необходимость предпринимательской деятельности, оказывать политическую поддержку бизнесу, проявлять стремление к созданию законодательной базы для его существования.
Для успешного ведения предпринимательской деятельности недостаточно быть инициативным бизнесменом, надо еще знать нормы, которые определяют поведение людей в рыночной экономике. Одними из основных правовых форм, посредством которых воплощаются замыслы предпринимателей, являются договоры и сделки в данной сфере.
Сделками называются действия граждан и организаций, направленные на установление, изменение или прекращение гражданских прав и обязанностей.
Основаниями возникновения гражданских прав и обязанностей служат многообразные юридические факты. Они представляют собой обстоятельства реальной действительности, с которыми действующее законодательство связывает наступление соответствующих правовых последствий.
Как уже отмечалось, сделки являются самими распространёнными юридическими фактами. Согласно ст.153 ГК РФ они определяются как действия граждан и юридических лиц, направленные на установление, изменение или прекращения гражданских прав и обязанностей. Однако для того, чтобы четко определить понятие юридической сделки, необходимо обратить внимание на отличие сделки от других юридических фактов
Направленность сделки на достижение определенного правового результата позволяет противопоставить её юридическому поступку, правовые последствия которого вступают в силу закона, то есть независимо от воли субъекта и от наличия у него дееспособности. Для сделки же необходимо как проявление воли субъектов, так и наличие у них дееспособности. Кроме того, по признаку дозволенности законом, действия подразделяются на правомерные, то есть совершаемые в соответствии с требованиями законодательства и принципами права, и неправомерные.
Сделка является правомерным действием в отличие от неправомерных действий, порождающих гражданские права и обязанности. В случае же её несоответствия требованиям закона сделка может быть признана недействительной (ст.ст.166-181 ГК РФ) и не влечет никаких юридических последствий.
Сделки следует отличать и от актов государственных органов и органов местного самоуправления, которые также являются основанием для возникновения гражданских прав и обязанностей (ст.8 ГК).Однако к ним положения Гражданского кодекса о сделках не относятся, поскольку акты данных органов носят императивный характер, а субъекты правоотношения в этом случае не являются равноправными, что противоречит основным началам гражданского законодательства, закрепленным в ст.1 ГК РФ.
Таким образом, сделки характеризуются следующими пятью особенностями:
1. Сделки представляют собой юридический факт и являются наиболее распространенным основанием возникновения, изменения или прекращения гражданских правоотношений.
2. Сделка — волевой акт, направленный на достижение определенной цели. Этим сделки отличаются от события. События — явления естественного порядка, происходящего помимо воли людей.
3. Сделкой может быть признано правомерное действие. Не противоречащее закону, хотя бы не подпадающее ни под один из известных закону типов сделок.
4. Сделка должна быть совершена лишь теми гражданами и организациями, воля которых порождает соответствующие правовые последствия.
Сделка организаций не должна противоречить целям их деятельности , зафиксированным в учредительных документах.
Сделка организаций может осуществляться органами юридических лиц, в соответствии с их компетенцией или надлежащими представителями юридических лиц.
При совершении сделок гражданами большое значение имеет дееспособность.
5. Сделка осуществляется на основании воли ее участников — волеизъявления, которое определяет содержание сделки (конкретные права и обязанности)2.

Торговая сделка — соглашение между двумя или несколькими сторонами по поставке установленного количества и качества товарных единиц либо оказанию услуг в соответствии с согласованными сторонами условиями.
Сделка с любым товаром, совершается в несколько этапов. Основные этапы проведения сделки:
  • заключение сделки;
  • сверка параметров заключенной сделки;
  • клиринг;
  • исполнение сделки, т.е. осуществление денежного платежа и встречной передачи объекта сделки.
Необходимость тщательной проверки потенциальных партнеров по бизнесу известна всем, и вряд ли кто решится ее оспаривать. Как правило, сбор информации поручается специализированным фирмам (агентствам).
Порядок заключения договоров в самом общем виде закреплен в ст.432-449 ГК РФ. Согласно этим нормам заинтересованная сторона направляет другой стороне предложение о заключении договора. Предложение может адресоваться конкретному лицу или неопределенному кругу лиц, но в соответствии с ГК РФ договор считается заключенным только в том случае, если стороны достигнут соглашения по всем его существенным условиям. При отсутствии существенных условий такое обращение рассматривается не как предложение о договоре, а как деловая информация, реклама.
Существенными являются условия о предмете договора, условия, названные в законе или иных правовых актах как существенные, а также все те условия, относительно которых по заявлению одной из сторон должно быть достигнуто соглашение.
Договор может быть заключен либо в устной, либо в письменной (простой или нотариальной) форме. В отношении формы торговых договоров применяется общее правило: договоры между юридическими лицами или с их участием заключаются в простой письменной форме.
В коммерческом праве различают денежные и бартерные торговые сделки.
Бартерная сделка — прямая товарообменная операция, проводимая на сбалансированной по стоимости основе с взаимной передачей права собственности на товар без использования денежных операций.
В бартерном контракте оговариваются:
— либо эквивалентные по стоимости количества взаимопоставляемых товаров;
— либо сумма, на которую стороны обязуются поставить конкретные товары.
Денежная сделка — сделка, при которой продукты обмениваются за деньги.

2. Договора, заключаемые сторонами на рынке товаров и услуг, их виды (купли-продажи, поставки, бартера, комиссии консигнации, аренды, агентского соглашения, коммерческой концессии, страхования, перевозки, хранения)
При выделении коммерческого права в самостоятельную подотрасль цивилистики возникает необходимость разграничения гражданских и торговых договоров, а также классификации договоров, относимых собственно к торговому обороту.
Опыты классификации торговых договоров многократно предпринимались в юридической науке, российской и зарубежной. Расцвет российского коммерческого права приходится на конец прошлого — начало нынешнего века. Поэтому наиболее разработанные классификации можно найти в трудах Г.Ф.Шершеневича, А.Ф.Федорова, К.И.Малышева и других российских ученых-коммерциалистов. С учетом происшедших за столетие изменений в праве предлагаемые ими рубрикации выглядят устаревшими3.
По каким основаниям проводилось прежде разграничение общегражданских и торговых договоров. Г.Ф.Шершеневич предлагал относить к торговым договорам те, которые имеют целью дальнейшую перепродажу товара. Кроме того, одной из сторон в таком договоре обязательно должен быть торговый посредник.
Такой подход нельзя считать приемлемым. В настоящее время продажа созданного товара стала основной задачей любой организации-изготовителя. Подобным же образом покупка ресурсов является условием деятельности всякой организации. При этом не имеет значения, участвует или нет посредническая организация в перемещении товара от изготовителя к потребителю.
С учетом сказанного мы можем признать договорами коммерческого права прежде всего такие, которые оформляют отношения по возмездной реализации товара для предпринимательских и хозяйственных нужд. Они образуют ядро торгового оборота. Данную группу договоров можно условно назвать реализационными договорами.
К числу реализационных относятся договоры поставки, оптовой купли-продажи, контрактации сельскохозяйственной продукции, закупок для государственных нужд. Сюда же следует отнести и такой договор, предусмотренный ст. 882 ГК РФ, как товарный кредит. Он включен в главу о кредитовании, хотя фактически это продажа с условием оплаты стоимости товара в будущем. К реализационным примыкает договор мены товаров, связанной с предпринимательской деятельностью.
Помимо общих целей важной особенностью договоров на реализацию товара для предпринимательских и хозяйственных нужд является особый субъектный состав. Участниками таких договоров могут быть лишь организации и индивидуальные предприниматели, но не граждане (физические лица). Названные особенности дают основания и возможность безболезненно перенести реализационные договоры в специальный акт — Торговый кодекс. Это позволит более полно, детально и взаимосогласованно урегулировать данные договоры.
Вторую самостоятельную группу составляют посреднические договоры. По классификации ГК РФ они в основном являются договорами на возмездное оказание услуг. В сфере торговли содержанием таких договоров служит совершение лицом действий по поводу товара в интересах какого-либо участника торгового оборота. К данной группе относятся прежде всего договоры комиссии, в том числе внешнеторговой комиссии (консигнации), поручения, коммерческой концессии (франшизы).
В группу посреднических входят также договоры торгового агентирования, которые широко применяются в зарубежной практике и постепенно получают распространение в России, и ряд других.
Третью группу составляют договоры, содействующие торговле4.
Развитие торгового оборота привело к видоизменению прежних и появлению новых видов таких договоров. Некоторые из них используются преимущественно в коммерции, другие имеют как торговое, так и общегражданское применение.
Таковы договоры на:
• выполнение маркетинговых исследований;
• создание рекламной продукции;
• оказание рекламных и информационных услуг;
• хранение товаров.
К данной группе можно также отнести договоры кредитования торговых операций, страхования товаров и коммерческих рисков, транспортной экспедиции и ряд других.
Среди рассматриваемых договоров важно различать договоры на оказание услуг и на выполнение работ. Основной отличительный признак — договоры на выполнение работ всегда имеют результатом создание определенного товара, материального или идеального продукта. Созданный продукт может быть предметом последующих продаж. Что касается договоров на услуги, то они предусматривают совершение должником определенных действий в пользу кредитора. Само совершение действий (хранение, перевозка, агентирование и т.п.) является желаемым благом и создает исполнение договора. Требования к договорам на работы и услуги весьма различны.
Наконец, имеется четвертая группа — организационные договоры. В данную группу входят:
• соглашения об исключительной продаже товаров;
• договоры об организации взаимосвязанной деятельности по реализации товаров;
• договоры органов исполнительной власти о межрегиональных поставках товаров;
• договоры органов власти и местного самоуправления с производственными и торговыми фирмами по вопросам осуществления торговли.
Итак, при классификации договоров мы можем выделить те, которые образуют собственное содержание коммерческой деятельности. Это прежде всего реализационные и торгово-посреднические договоры. Они целиком относятся к сфере коммерческого права, поскольку, во-первых, предназначены для обслуживания товарообращения и, во-вторых, граждане не участвуют в их совершении. Что касается договоров, содействующих торговле и организационных, то они в равной мере могут использоваться как в коммерческих, так и в общегражданских отношениях.
В мировой практике основной вид реализационных договоров — договор купли-продажи. Применяется также система контрактов на закупку для государственных нужд, в ограниченных объемах используются договоры мены (бартера). Российская хозяйственная практика отличается большим богатством. В ней наряду с куплей-продажей широчайше используются в качестве самостоятельных договоры поставки и контрактации сельхозпродукции5.
Кратко дадим определения основных перечисленных договоров:
По договору розничной купли-продажи продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность по продаже товаров в розницу, обязуется передать покупателю товар, предназначенный для личного, семейного, домашнего или иного использования, не связанного с предпринимательской деятельностью.
По договору поставки поставщик — продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность, обязуется передать в обусловленный срок или сроки производимые или закупаемые им товары покупателю для использования в предпринимательской деятельности или в иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним и иным подобным использованием.
Договор подряда — договор, по которому «одна сторона (подрядчик) обязуется выполнить по заданию другой стороны (заказчика) определенную работу и сдать ее результат заказчику, а заказчик обязуется принять результат работы и оплатить его».
Перевозка грузов, пассажиров и багажа осуществляется на основании договора перевозки, включающем договор перевозки грузов, договор перевозки пассажиров, фрахт.
Договор хранения — договор, по которому одна сторона (хранитель) обязуется хранить вещь, переданную ей другой стороной (поклажедателем), и возвратить эту вещь в сохранности.
По договору аренды: одна сторона (арендодатель) обязуется предоставить другой стороне (арендатору) имущество за плату во временное владение и пользование или во временное пользование
По договору коммерческой концессии одна сторона (правообладатель) обязуется предоставить другой стороне (пользователю) за вознаграждение на срок или без указания срока право использовать в предпринимательской деятельности пользователя комплекс принадлежащих правообладателю исключительных прав, включающий право на товарный знак, знак обслуживания, а также права на другие предусмотренные договором объекты исключительных прав, в частности на коммерческое обозначение, секрет производства (ноу-хау).
По агентскому договору одна сторона (агент) обязуется за вознаграждение совершать по поручению другой стороны (принципала) юридические и иные действия от своего имени, но за счет принципала либо от имени и за счет принципала.
По договору комиссии одна сторона (комиссионер) обязуется по поручению другой стороны (комитента) за вознаграждение совершить одну или несколько сделок от своего имени, но за счет комитента (ст. 990 ГК РФ).
3. Роль и значение договоров, их влияние на уровень показателей коммерческой деятельности предприятия
Договор не может пониматься как простая совокупность взаимосвязанных сделок, совершаемых несколькими лицами. Комплекс сделок нескольких лиц становится договором, лишь если, он содержит в себе момент соглашения. Однако в таком значении уже нельзя говорить о сделках, поскольку соглашение представляет собой качественно иное явление, нежели совокупность сделок.
Юридически значимое соглашение нескольких лиц является цельным, целостным объектом. Отдельные сделки, составляющие договор, представляют собой части этой целостности. Между тем существует закономерность, согласно которой целое управляет образующими его частями, целое определяет структуру и функции своих частей. Договор, соглашение субъектов предопределяет порядок совершения и содержание составляющих его частей, пунктов.
В качестве целостности договор обладает свойствами, отсутствующими у каждой отдельно взятой сделки и простой суммы сделок, входящих в его состав. Договор наделен совершенно новыми характеристиками, присущими ему в качестве соглашения лиц. Он предназначен устанавливать юридическую связь между договаривающимися сторонами, определять их взаимные права и обязанности. Договор предоставляет субъектам возможность юридически регулировать различную по срокам и содержанию взаимосвязанную деятельность. Договору присущи важные правовые функции, которые отсутствуют у составляющих его сделок. Познание и эффективное использование регулятивных возможностей договора представляет собой одну из важнейших задач становления рыночной экономики6.
Договор, как и сделка, служит источником возникновения прав и обязанностей (ст. 8 ГК РФ). Взаимные права и обязанности двух или большего числа лиц образуют содержание правоотношения. Однако роль договора в качестве основания возникновения правоотношений неизмеримо выше, чем у отдельных сделок. Подавляющее большинство обязательств в гражданском праве возникает исключительно из договоров, только из договоров возникают обязательства торгового оборота. Приравнивание договора к сделке или правоотношению ведет к игнорированию всего содержательного богатства договоров, к отказу от использования возможностей договора в правовом регулировании торгового предпринимательства и иных сфер деятельности.
4. Риск участников коммерческих сделок на рынке
Определение предпринимательской деятельности, приведенное в статье 2 Гражданского кодекса России Федерации, предполагает рискованность любых коммерческих действий.
Риск — это деятельность человека в условиях неопределенности, когда принимающий решение не может однозначно предугадать, добьется ли он желаемого результата, и оказывается перед необходимостью выбора какого-либо из альтернативных вариантов.
К основным типам рисков, возникающих в процессе хозяйственной деятельности, относятся риски уничтожения, порчи, хищения имущества, риски от стихийных бедствий, от политических конфликтов, финансовой и коммерческой неудачи и т.д.
Предпринимательский риск это потенциальная возможность потери ресурсов или недополучения доходов.
Основные виды ресурсов, которыми располагает коммерческая организация, принято подразделять на материальные, трудовые, финансовые и другие. Поэтому и потери, которые могут быть в предпринимательской деятельности, целесообразно разделять на материальные, трудовые, финансовые. К другим потерям можно отнести потери времени и специальные виды потерь.
Материальные потери проявляются в непредусмотренных предпринимательским проектом или технологической картой дополнительных затратах или прямых потерях оборудования, имущества, продукции, сырья, энергии т.д. Часть материальных потерь связана с возникновением чрезвычайных обстоятельств (пожар, землетрясение, наводнение, неблагоприятные погодные условия и т.п.) и необходимостью ликвидации последствий таких обстоятельств. В ряде случаев материальные потери могут быть обусловлены и субъективным фактором — недостачи материальных ценностей в результате их порчи (умышленной или неумышленной), хищения, утраты, нерациональное использование материально-производственных запасов в результате нарушения технологических схем и т.п.
Материальные потери в тех единицах, в которых измеряется количество данного вида материальных ресурсов, т.е. в физических единицах веса, объема, площади и др.
Трудовые потери это потери рабочего времени, вызванные случайными, непредвиденными обстоятельствами. В непосредственном измерении трудовые потери выражаются в человеко-часах, человеко-днях или просто часах рабочего времени. Перевод трудовых потерь в стоимостное, денежное выражение осуществляется путем умножения трудочасов на стоимость (цену) одного часа.
Финансовые потери — это прямой денежный ущерб, связанный с непредусмотренными платежами, выплатой штрафов, уплатой дополнительных налогов, потерей денежных средств и ценных бумаг. Кроме того, финансовые потери могут быть при недополучении или неполучении денег из предусмотренных источников, при невозврате долгов, неоплате покупателем поставленной ему продукции, уменьшении выручки и вследствие снижения цен на реализуемую продукцию и услуги.
Иногда они связаны с инфляцией, изменением валютного курса рубля, дополнительным изъятием средств предприятий в федеральный, региональный или местный бюджет.
Наряду с окончательными (безвозвратными) потерями, могут быть и временные финансовые потери, обусловленные замораживанием счетов, несвоевременной выдачей средств, отсрочкой выплаты долгов.
Потери времени существуют тогда, когда процесс предпринимательской деятельности идет медленнее, чем намечено. Прямая оценка таких потерь осуществляется в днях, неделях, месяцах запаздывания в получении намеченного результата. Чтобы перевести оценку потерь времен в стоимостное измерение, необходимо установить, к каким дохода, прибыли от предпринимательства способны приводить случайные потери времени.
Специальные виды потерь проявляются в виде нанесения ущерба здоровью и жизни людей, окружающей среде, престижу предпринимателя, а также вследствие других неблагоприятных социальных и морально-психологических последствий. Нередко специальные виды потерь трудно определить в количественном и тем более в стоимостном выражении.
Заключение
Договор в сфере предпринимательства как и торговая сделка представляют собой соглашение между сторонами, являющимися субъектами предпринимательской деятельности, или с участием предпринимателя об установлении, изменении или прекращении прав и обязанностей, связанных с предпринимательской деятельностью. Наряду с общими признаками, характерными для всех гражданско-правовых сделок, договор в сфере предпринимательства имеет свои особенности.
Во-первых, в качестве субъекта его стороной выступает не любой гражданин, а предприниматель, юридически получивший такой статус; во-вторых, по содержанию данные сделки основываются не на любых действиях граждан и юридических лиц, а только на тех действиях, которые связаны с предпринимательской деятельностью и носят торговый характер; в-третьих, сделка должна совершаться предпринимателем в коммерческих целях, что предполагает ее возмездный характер; в-четвертых, гражданско-правовые сделки направлены на установление, изменение или прекращение прав и обязанностей, связанных с предпринимательской деятельностью.
К договорам в сфере предпринимательской деятельности, следовательно, относятся: договоры купли-продажи, договоры поставки товаров; договоры контрактации; договоры аренды (лизинга); договоры подряда; договоры займа; договоры залога; договоры перевозки; договоры поручения; договоры комиссии и другие.
Литература

  1. Гражданский кодекс Российской Федерации (части первая, вторая и третья) (с изм. и доп.). М.,2012.
  2. Гражданское право /под редакцией Ю.К. Толстого и А.П. Сергеева. С.-П. 2009.
  3. Гражданское право России, часть 2. М., 2010.
  4. Круглова Н.Ю. Коммерческое право. Учебник для вузов. – М.: Издательство РДЛ, 2011.
  5. Покровский И.А. Основные проблемы гражданского права. М., 2008.
  6. Свит Ю.П. Договорные обязательства М., 2002.
  7. Шершеневич Г.Ф. Учебник русского гражданского права. М., 2005.
  8. Юридический энциклопедический словарь. М., 2004.

1 Круглова Н.Ю. Коммерческое право. Учебник для вузов. – М.: Издательство РДЛ, 2011. С.312.
2 Юридический энциклопедический словарь. М., 2004. С. 308.
3 Гражданское право России, часть 2. М., 2010.С. 276.
4 Гражданское право /под редакцией Ю.К. Толстого и А.П. Сергеева. С.-П. 2009.С.318.
5 Свит Ю.П. Договорные обязательства М., 2002 с. 55
6 Покровский И.А. Основные проблемы гражданского права. М., 2008. С.90.

Вам также может понравиться

Об авторе admin

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *