Комиссионный магазин

Содержание

Бизнес-план комиссионного магазина: настолько это сегодня актуально?

Справка из Энциклопедии: «Комиссионный магазин – это торговое предприятие, занимающееся реализацией бывших в употреблении вещей. От магазинов second-hand отличается тем, что товар на продажу поступает не с оптовых складов, а от частных лиц, сдающих их на комиссию (денежную оценку) и получающих расчет после реализации».

Рыночные исследования нескольких последних лет показывают, что интерес населения к комиссионным магазинам постоянно растет. Это подтверждает и тот факт, что число таких торговых точек увеличивается и в столице, и в других крупных городах России.

Комиссионная торговля процветала еще во времена Советского Союза. Тогда это было средоточие хоть и подержанных, но зачастую качественных и дефицитных, а порой имеющих художественную ценность, вещей. Товары в комиссионках продавались по высоким ценам, и покупателями в них зачастую были состоятельные люди. Сейчас – совсем другое дело. Комиссионные магазины привлекают в первую очередь, демократичностью цен и широким ассортиментом товаров первой необходимости: одежды, обуви, посуды, бытовой техники и т.д.

Людям всегда было свойственно желание сэкономить, приобрести что-либо со скидкой. Все, кто находится в поиске недорогого холодильника (на дачу), брендовой одежды (пусть и прошлогодней коллекции) или айфона за полцены – это ваши потенциальные клиенты.

Начинать собственный бизнес комиссионной торговли с наименьшими затратами и минимальным риском капиталовложений выгодно прямо сейчас — в момент экономического спада в стране. Эксперты уверены, что в этом сегменте розничной торговли спрос все еще превышает предложение, и в ближайшее время он будет только увеличиваться.

Схема работы комиссионных магазинов

Схема работы предприятия торговли б/у товарами проста и прозрачна. Целью владельца является реализация чужого товара и получение за это определенного процента с продажи.

Частные лица, предоставляющие товар для реализации в комиссионные магазины, называются комитентами. Обычная схема, практикующаяся у владельцев комиссионок — помещение товара на витрину на определенный срок (от месяца до трех или больше). Если за этот период изделие остается на полке, его возвращают владельцу (иногда взимается плата за хранение — от 3 до 5 процентов, по желанию хозяина магазина). Если товар продан, комитент заполняет специальный бланк договора, в котором говорится о передаче прав собственности покупателю на данный товар.

Ваша задача, как владельца торговой организации, выступающей посредником в сделке, следить за соблюдением обязательств обеими сторонами. Во избежание непредвиденных ситуаций, юристы советуют каждую операцию купли-продажи в обязательном порядке фиксировать на бумаге с подписями сторон. Бланки договоров должны быть заранее подготовлены вами в достаточном количестве. Конечно, для их составления потребуется квалифицированный юрист.

В торговле товарами б/у обычно действует такая схема взимания комиссионных: чем дороже вещь, тем меньше процент магазина. Например, при реализации норковой шубы за 50 тыс. руб. ваша доля с продажи может составить 10% (5 тыс.), а при продаже пальто или куртки за 1 тыс. руб. — до 30% комиссионных (330 руб.) Таким образом у вас появляется коммерческий интерес заниматься реализацией разных вещей – и дорогих, и дешевых. Товарооборот в низком ценовом сегменте происходит быстрее, и процент прибыли более высок, зато за реализацию одной дорогой вещи можно сразу получить значительную сумму.

Конечно, процентную ставку владелец магазина может устанавливать по своему усмотрению (как вариант – единую для всех товаров). Но маркетологи рекомендуют применять именно вышеупомянутую систему комиссий, поскольку она лучше всего зарекомендовала себя в сфере комиссионной торговли.

Открываем собственную лавку кофе и чая: нюансы открытия, аспекты работы, особенности бизнеса.

Мыло, сделанное своими руками, как источник дохода.

Выбор специализации для продажи подержанных товаров

От правильного выбора концепции будущего магазина во многом зависит успех будущего предприятия. Существует несколько популярных форматов:

  1. Как открыть комиссионный магазин одежды? Ассортимент вещевого рынка очень широк — это открытие комиссионных магазинов детских товаров, повседневной женской и мужской одежды, детских товаров, обуви.
  2. Магазин техники. Предложите покупателям подержанные мобильные телефоны, телевизоры, ноутбуки, любую бытовую технику – от утюгов до стиральных машин. Это товары повседневного пользования, которые достаточно часто выходят из строя, а приобрести новые могут не все. В этом случае для перевозки крупногабаритных грузов вам может понадобиться транспорт.
  3. Ювелирный или антикварный комиссионный магазин. В таких изысканных магазинах торгуют старинной мебелью, раритетными книгами, картинами, статуэтками, посудой, часами, драгоценностями. Круг посетителей этих торговых точек очень ограничен.
  4. Магазин брендовых вещей. Они могут быть заниматься продажей как б/у товарами, так и новыми, которые по каким-то причинам не подошли бывшим владельцам.
  5. Магазин мебели. При переезде на другое место жительства иногда выгоднее сдать мебель хорошего качества в комиссионку, чем платить за ее перевозку. В этом случае комиссионный магазин — просто находка.
  6. Автомобили. Для такого бизнеса потребуются большие торговые площади с прилегающей территорией для выставки машин перед магазином.
  7. Формат «Тысяча мелочей» объединяет сразу несколько направлений: одежда, товары для детей, техника, домашняя утварь, диски, книги, предметы интерьера – все это может вполне мирно «уживаться» на соседних полках. Самый эффективный вариант ведения бизнеса.
  8. Продажа детской б/у одежды и игрушек. Как открыть детский комиссионный магазин — задача не из легких. Но вполне реальных.

Иногда предприниматели открывают магазин одежды, а затем при благоприятном стечении обстоятельств расширяют бизнес, добавляя другие отделы.

Продажа подержанных вещей: как стартовать?

Используйте любые доступные для вас средства продвижения своего предприятия, ведь реклама – это двигатель торговли. Прекрасной идеей будет параллельное открытие Интернет-магазина, который даст возможность вашему бизнесу освоить сетевое пространство, донести информацию до широкой аудитории и сформировать костяк постоянных поставщиков и клиентов. Создайте небольшой сайт-визитку – затраты минимальны, а польза может быть очень ощутимой.

Организуйте наружную рекламу в районе размещения магазина. Желательно, чтобы объявления были с красочными, привлекающими внимание фотографиями. Это может быть и другая печатная продукция – буклеты, открытки. Обязательно дайте объявления в газету, на местное телевидение. Главное – рассказать потенциальным покупателям обо всех выгодах приобретения товаров именно у вас.

Первоначально цены в магазине должны быть минимальны, а качество – только отменным. И тогда хорошую новость о появлении вашего замечательного магазина разнесет по району «сарафанное радио», а вам останется только с удовольствием наблюдать за прибывающим потоком посетителей.

Затраты на бизнес (комиссионный магазин)

Ваши стартовые затраты будут сравнительно невелики – в этом состоит одна из важных положительных сторон этого бизнеса. Давайте обозначим главные пункты, взяв для примера некие усредненные данные:

  • аренда торговой площади (от 20 м2, в среднем — 1000 руб. за м2) составит от 20 тыс. руб. в месяц;
  • оборудование: полки, вешалки, стеллажи, витрины, манекены (все это вы можете купить с рук) – не более 40 тыс. руб.;
  • зарплата продавцу – от 15 тыс. руб. в месяц;
  • реклама – она может быть совершенно бесплатной (например, в газете бесплатных объявлений) или стоить баснословных денег. Здесь произвести подсчеты очень трудно;
  • составление необходимых бланков, документов. Здесь все зависит от цены специалиста, который будет заниматься вашими бланками (по 1000 руб. за каждый – это минимальная цена).

Стартап для истинных кулинаров: производство пельменей как бизнес.

Как наладить бизнес по изготовлению тротуарной плитки? Читайте у нас.

Полная информация о том, как зарабатывать на кофейных автоматах: http://svoy-business.com/nachalo-deyatelnosti/biznes-idei/vendingovyiy-biznes-kofeynyiy-avtomat-kak-istochnik-dohoda.html

Выгодно ли открыть комиссионный магазин?

Единогласное мнение специалистов по маркетингу и финансовых экспертов сводится к тому, что количество комиссионных магазинов в ближайшее время будет только расти. Популярности недорогих б/у товаров не страшны кризисные явления, ведь в сложные времена спрос них только увеличивается. Большим плюсом этого вида деятельности является отсутствие рисков: нет необходимости делать оптовые закупки товара, который в случае нестабильности покупательского спроса может лечь мертвым грузом.

Чтобы провести детальный расчет предполагаемой прибыли, нужно знать примерную сумму дневного чека магазина. Например, он равен 10000 руб. (это очень скромный показатель). В этом случае чистая прибыль владельца может составить 20% от этой суммы или 2 тыс. руб. Считаем: месячная прибыль от предприятия — около 60 тыс. руб., годовая – 720 тыс. Отсюда отнимите сумму ежемесячных расходов – 35 тыс. руб. и получите 25 тыс. чистой прибыли в месяц и 300 тыс. — в год.

Если на покупку оборудования и юридические услуги вы изначально потратили примерно 60-70 тыс. руб., то свои затраты вы покроете очень быстро, максимум за 4 месяца (добавим немного на непредвиденные расходы). Это очень хороший показатель, свидетельствующий о высокой окупаемости бизнеса. Не каждое предприятие начинает приносить чистую прибыль спустя такое короткое время.

Как открыть комиссионку: несколько блиц-советов…

  • В день открытия магазина посетителей не должны встречать пустые полки, даже если вы не успели наладить достаточное количество связей с комитентами. Если нет другого выхода, закупите первую партию товара в стоке или second-hand оптом;
  • снимайте помещение, соразмерное своим потребностям: большой полупустой зал – это не только накладно, но и неуютно для покупателей;
  • если вам удастся найти помещение, в котором раньше располагался промтоварный магазин, — это будет идеальным вариантом. Это снизит затраты на ремонт, а, возможно, и на какую-то часть оборудования;
  • листовки с рекламой магазина распространяйте по почтовым ящикам. Предъявителям обещайте скидки: так больше вероятности, что они все же заглянут в ваш магазин;
  • «золотое» правило ценообразования на подержанные товары — не более 50% от стоимости новых. Не берите на реализацию вещи по завышенной цене, которые наверняка никто не купит.

Старт любого бизнеса всегда труден и непредсказуем. Старайтесь, чтобы о вас сложилось самое благоприятное впечатление у всех — и у комитентов, и у клиентов, — и тогда успех не заставит себя ждать. Удачи!

Максим Ветохин: «Мои впечатления и отзыв о франшизе ZapX!»

«Как я открыл бизнес по франшизе Zapx и зарабатываю более 140 тыс. руб. в месяц чистыми»

Зарабатывайте от 25 000 р. до 300 000 р. В МЕСЯЦ

на продаже игровых ресурсов в мобильной игре-бестселлере!

Помогла статья? Подписывайтесь в наши сообщества: ВКонтакте, Фейсбуке, Twitter, Одноклассниках или Google Plus.

Будем очень благодарны, если поставите «Лайк» ниже. Спасибо!

Хочу открыть комиссионный магазин с нуля: что для этого нужно

Комиссионные магазины переживают второе рождение. Жители крупных городов сознательно отказываются от покупок новых вещей, выбирая этичное потребление. Бизнес.ру разобрался, почему начинающим предпринимателям стоит открыть комиссионный магазин и как построить на подержанных вещах успешный бизнес.

Комиссионный магазин — место, где продаются в розницу товары, бывшие в употреблении, и новые вещи. Ассортимент магазина не ограничен. Здесь можно купить брендовую одежду, бытовую технику, ювелирные изделия и антикварные вещи.

Для тех, кто хочет открыть комиссионный магазин, важно понимать различие между комиссионкой и секонд-хэндом. И там, и там продаются подержанные вещи. Разница в том, что в секонд-хэнде хозяин магазина сразу расплачивается за подержанные вещи и потом их продает. В комиссионке наоборот — расчет с поставщиком происходит после продажи товара.

Читайте также: Бизнес-план секонд-хэнда

Преимущества комиссионного бизнеса:

  • не нужно покупать товар, люди приносят вещи для реализации;
  • нет расходов на доставку товара;
  • если вещь не продалась, владелец все равно получает доход в виде процента за хранение товара;
  • расчет с комитентом происходит после продажи товара;
  • можно брать на реализацию не только подержанные вещи, но и изделия ручной работы, антиквариат и т.д.

Недостаток один и существенный: комиссионный магазин выгодно открывать в городах-миллионниках. Для маленького города комиссионка будет нерентабельна.

Читайте также: Какой бизнес открыть в маленьком городе.

Как открыть комиссионный магазин с нуля

Марина Холодова, бывшая хозяйка «Первого комиссионного магазина»

Мне повезло. Знакомый закрыл ларек, где продавал сантехнику. Я купила весь товар по цене вдвое ниже рыночной. Рассчиталась пособием от центра занятости. Да, на это ушли почти все деньги — 58 800 рублей — но зато я смогла быстро открыть комиссионный магазин бытовой техники.

Поставила небольшую наценку — 25%. Мои цены оказались ниже, чем в соседнем магазине. Дело пошло, и через 2 месяца я продала все, что купила у знакомого.

Читайте также: Как получить пособие от центра занятости

Комиссионный магазин одежды — это один из видов малого бизнеса, поэтому схема запуска магазина включает стандартные этапы, знакомые каждому предпринимателю.

Регистрация магазина

Первый и самый важный шаг — зарегистрировать ИП или ООО в налоговой инспекции. Для раскрутки можно обойтись статусом предпринимателя, а позже — открыть ООО. Бесплатно зарегистрировать ИП или ООО можно с помощью сервиса Главбух Ассистент

Читайте также: Регистрация ИП: пошаговая инструкция

Идеальное решение — арендовать первый этаж жилого дома. Это выгодно, поскольку:

  • в спальных районах низкая плата за аренду;
  • потенциальным покупателям не надо никуда ехать. Достаточно спуститься вниз за покупкой новой вещи;
  • дом обычно расположен рядом с остановкой транспорта или метро. В такой магазин будут заходить не только жители, но и случайные прохожие.

Площадь магазина будет зависеть от специализации. Если открыть комиссионный магазин детской одежды, то можно уложиться в 20-30 квадратных метра. Если планируется продавать автомобили или бытовую технику, то нужно 50-60 квадратных метров.

Покупка оборудования

В него входят стеллажи, эконом-панели, стойки для одежды, витрины, прилавки, кассовый аппарат и офисная техника. Можно уложиться в 25-30 тысяч рублей.

Составление документации

Внутренний документооборот магазина — это реестр договоров комиссии, журнал движения товаров, договор аренды, бухгалтерский учет и так далее. На первых порах вести документацию можно самостоятельно, но по мере развития бизнеса лучше перевести бумажную и рутинную работу на аутсорс.

Поиск персонала

Сколько человек будет работать в магазине, зависит от его специализации.

  • Для старта небольшой точки детской одежды достаточно одного-двух продавцов;
  • При продаже крупных товаров и бытовой техники не обойтись без грузчика;
  • Если открывается комиссионный магазин с ювелирной продукцией понадобится оценщик;

Вне зависимости от специализации магазина понадобится бухгалтер — он будет вести документацию, начислять зарплату продавцам и сдавать отчетность в налоговую.

Если предприниматель будет сам принимать товар и работать с покупателями, это позволит существенно сэкономить на персонале. Но тогда придется разделить время работы магазина. Например, утром будет идти оценка и прием товара, а после 12 часов — обслуживание покупателей.

Маркетинг и реклама

Для стартапа реклама в газетах и на радио слишком дорого стоит. Для быстрой раскрутки используйте простые средства — раздача простых флаеров, продвижение в соцсетях, «сарафанное радио».

Схема работы комиссионного магазина

Работа комиссионного магазина б/у одежды регулируется «Правилами комиссионной торговли непродовольственными товарами» (Постановление Правительства РФ № 569, 06.06.1998) и описывает взаимодействие между комитентом и комиссионером:

  • Комиссионером может быть физическое лицо, индивидуальный предприниматель и организация. Между комиссионером и комитентом заключается договор;
  • Товар остается в собственности комитента пока его не продадут. Комитент имеет право в любой момент расторгнуть договор и вернуть вещь;
  • Комиссионер должен предупредить комитента о расторжении договора за 30 дней;
  • Магазин реализует товар за процент от стоимости вещи, если в договоре не оговорены другие условия, например, разница между ценой приемки и продажи.

Однако есть ограничения на ассортимент товаров, сдающихся в комиссионный магазин. Нельзя принимать под реализацию:

  • Товары бытовой химии — стиральные порошки, дезинфицирующие средства;
  • Изделия из полимерных материалов, соприкасающиеся с продуктами питания;
  • Ароматические и косметические товары, а также средства личной гигиены;
  • Швейные, трикотажные и чулочно-носочные изделия;
  • Лекарственные и фармакологические средства.

Работа практически любого комиссионного магазина строится на правиле 30%:

  • Стоимость подержанной вещи не должна быть больше 30% от новой цены;
  • Маржа магазина составляет 30%;
  • На реализацию товара дается 30 дней товар. Если вещь остается невостребованным, снижается цена. Сначала на 20%, затем увеличивают до 30%. Если и тогда не было продажи, товар возвращается хозяину.

Специализация комиссионного магазина

Брендовые магазины одежды и аксессуаров.

В такие магазины ходят любительницы одеваться от кутюр по доступным ценам. Здесь можно купить элитные вещи известных брендов. Например, платье от Diane von Furstenberg можно купить за 5 тысяч рублей, а обувь от Christian Louboutin стоит не дороже 6-7 тысяч.

Комиссионный магазин детских товаров

Расходы на детей обычно составляют львиную долю семейных трат. Дети вырастают из одежды и обуви задолго до того, как последние потеряют товарный вид. Игрушки, книги, девайсы вроде стульчиков для кормления и шезлонгов — многие родители не видят смысла покупать вещь, которая через полгода окажется совершенно ненужной. Поэтому повторное использование подержаных детских вещей набирают такую популярность.

Елена Хлебникова, мама двоих детей

Я так рада, что у нас во дворе открыли комиссионный магазин детских товаров. Дети быстро растут, и такие точки становятся настоящей палочкой-выручалочкой для родителей. Игрушки, конструктор и велосипед мы покупаем в обычном магазине, а вот одежду приобретаем здесь. Бывает, что я сдаю вещь и сразу что-то покупаю. Так, я отдала коляску двухлетней дочки и приобрела самокат для сына.

Комиссионный магазин товаров для дома

Здесь покупают товары для дачи, офиса, съемной квартиры. Столы и стулья для сада, недорогая офисная мебель, простые гарнитуры — такие магазины настоящая находка для арендосъемщиков и дачников, которые не хотят тратиться на новую мебель и ищут недорогие функциональные товары.

В бытовых комиссионках успешно может продаваться бытовая техника. Стиральную машину, цена которой в магазине начинается от 15 тысяч, здесь можно найти за 5 тысяч. А стоимость уцененной микроволновки в 2-3 раза ниже рыночной.

Комиссионный магазин электроники

Такие комиссионные магазины выгодно открывать людям, которые сами ремонтируют гаджеты. Владелец магазина может успешно совмещать обязанности по приему, оценке и ремонту техники.

Важное условие — весь товар должен тщательно проверяться на исправность и товарный вид. Оценивается все: потертости на корпусе, наличие кнопок на клавиатуре, следы вскрытия корпуса, отметки падения и залипание клавиш. После этого, можно дать гарантию на отсутствие дефектов. Гарантия подразумевает, что при поломке электроники покупатель может рассчитывать на ремонт.

Всем, кто хочет открыть комиссионный магазин следует заранее рассчитать срок выхода на точку безубыточности. На первых порах прибыль в магазине будет составлять 15-20% от суммы реализации. Если продавать каждый день вещей на 20-25 тысяч, то прибыль будет равна трем-четырем тысячам в день. За месяц получится 60-80 тысяч и расходы на комиссионку окупятся за год-полтора.

Лариса Трембицкая

Комиссионный магазин специализируется на реализации товаров, бывших в употреблении. Это основное направление деятельности, но наряду с этим возможна продажа и новой продукции. Во времена СССР подобные магазины были крайне популярными среди небогатого населения. Сегодня комиссионки снова набирают популярность в силу финансового кризиса в стране и нежелания покупателей переплачивать за бренд. Бизнес-план комиссионного магазина предусматривает большое количество этапов, каждый из которых содержит четкие инструкции к действию.

Принцип работы комиссионного магазина

Сегодня комиссионку ошибочно сравнивают с секонд-хендами, ломбардами, сток-магазинами, но это в корне неверное мнение. Общее у всех перечисленных видов деятельности – реализация б/у товаров. В остальном принцип ведения бизнеса существенно отличается.

Ломбард выдает так называемые кредиты под залог личных вещей. В течение определенного времени человек имеет право выкупить технику или драгоценности обратно по указанной в квитанции цене. Ломбард за выдачу денежных средств получает определенный процент. Если хозяин вещи не обращается по истечении времени, то право собственности переходит к организации, которая вправе реализовать технику по рыночной стоимости согласно текущему износу.

Секонд-хенды реализуют новую и слегка ношенную одежду, которая уже является собственностью магазина. Других особенностей нет.

Сток-магазины реализуют исключительно новый товар, но имеющий какие-либо дефекты либо уцененный по причине устаревшей коллекции (если речь идет об одежде). Весь товар принадлежит также предпринимателю.

Комиссионный магазин в этом плане кардинально отличается, поскольку реализует не собственную продукцию, а ту, что приносят люди. Предприниматель продает принесенную вещь по установленной цене, а за работу получает процент. Если товар не продается в течение конкретного времени, то хозяин вещи вправе забрать ее обратно, поскольку право собственности к комиссионке не переходит.

Между владельцем магазина и комитентом (собственником) товара заключается договор на его реализацию за определенный процент от стоимости. Соответственно, чем выше цена, тем больше доход магазина. Однако, не стоит пренебрегать дешевой б/у продукцией. Несмотря на низкий процент от продажи, прибыль возрастает от объема реализации. Недорогие товары расходятся в несколько раз быстрее, а дорогие могут пролежать на витрине от нескольких недель до нескольких месяцев.

Предварительный этап

Изначально рекомендуется определиться с направлением торговли в комиссионном магазине, объективно оценить риски, а также провести анализ рынка и деятельность конкурентов в этом направлении.

Исследование рынка и конкурентов

Современный рынок б/у товаров представлен крайне широко – это и доски объявлений (Авито, Юла), и крупные центры распродаж, и стоковые магазинчики с секонд-хендами. Следует внимательно присмотреться ко всем организациям, в зоне которых планируется открытие комиссионки. Доски объявлений, естественно, не стоит учитывать, однако имеет смысл просмотреть несколько объявлений по той продукции, которая будет реализовываться. ИП и компании довольно часто выкладывают товары в интернете по искусственно заниженным ценам, после чего оказывается, что это либо ломбард, либо настоящий комиссионный магазин.

Далее изучаются все точки с распродажами. Внимание следует обращаться на:

  • расположение – в большинстве случаев это людное место с высокой проходимостью;
  • площадь торговой точки – по закону комиссионка не может быть менее 18 кв. м. Далее квадратура зависит от объема будущих продаж. Если товара много, а помещение маленькое, то покупателям будет некомфортно выбирать товар. Противоположное положение дела, когда слишком большая площадь, но крайне мало вещей, вызывает у покупателей ощущение пустоты. У людей возникает чувство, что купить нечего, и они уходят, даже не осмотревшись;
  • цены – большая ошибка начинающих предпринимателей ­– искусственно завышенный ценник. Подстраиваясь под конкурентов или желая быстро обогатиться, стоимость б/у вещей достигает минимального разрыва с новыми, что отпугивает покупателей. Если у конкурентов действительно высокие цены на товары, то никакие они собственно и не конкуренты. В противном случае все равно нужно стараться удерживать планку ниже;
  • вывеска и реклама – чем она ярче и притягательнее, тем выше шанс, что покупатель обратит внимание на магазин и посетит его. Вывеска начинающего комиссионного магазина должна быть максимально манящей и давать понимание потенциальным покупателям, что это не очередной секонд-хенд, а настоящая комиссионка.

Проще говоря, магазины, специализирующиеся на распродажах, не составляют конкуренцию. В комиссионном магазине часто можно встретить недорогую, качественную вещь, которую ни по одной из скидок не купишь. Более тщательно нужно анализировать именно комиссионные точки. Пусть они находятся в другом районе города, но следует хотя раз посетить такое заведение и посмотреть на принцип работы.

Оценка рисков

Возможные риски и методы их предотвращения:

  1. Отсутствие клиентов и покупателей – такое часто возникает из-за неверного места расположения точки. К примеру, в деловой район города, частный сектор, промышленная зона не принесут прибыль ввиду отсутствия высокой проходимости людей. Проблема решается сменой локации.
  2. Отсутствие комитентов – даже если место хорошо подобрано, но товар на реализацию несут в крайне малом объеме, то следует запустить рекламную кампанию, охватывающую весь город и даже соседние регионы. Упор сделать на невысокий процент от сделки. Для собственников вещей это огромный плюс – возможность продажи б/у товара дороже, чем в любом ломбарде.
  3. Длительный срок окупаемости – риск довольно высокий, что зависит от покупательской способности проживающих поблизости людей. Несмотря на это, шанс уйти в минус практически ничтожен, потому что предприниматель не закупается товаром, а лишь берет на себя обязательства по его продаже за определенную комиссию. Даже при минимальном потоке клиентов вырученных средств вполне достаточно на оплату аренды и сопутствующих расходов. Со временем прибыль все равно будет увеличиваться по мере распространения информации о выгодном комиссионном магазине.

Самый большой риск для бизнесмена – прием краденого товара. От того, что злоумышленники начнут пользоваться возможностью сбывать ворованные вещи, никуда не деться. Требовать чек или документы на принимаемый товар безусловно нужно, но, увы, не всегда возможно и актуально. К примеру, человек принес старый проигрыватель пластинок, выпущенный в 70-х годах прошлого века. Чек и документы требовать неуместно, но и отказывать в сделке глупо.

Решение проблемы с крадеными вещами – обо всех подозрительных товарах немедленно сообщать в отдел полиции, а также установить тревожную кнопку и видеонаблюдение на случай грабежа (услуга дорогая, поэтому ею можно воспользоваться в перспективе).

Чем лучше торговать?

Предприниматель может выбрать как одно направление торговли, так и несколько одновременно.

Совет: если в комиссионном магазине продается несколько видов товара, то помещение следует спроектировать по разделам. Это будет удобно покупателям, а также поспособствует простой процедуре учета имеющейся продукции.

Наиболее востребованными категориями считаются:

  • одежда – особенно популярны известные бренды, но обычные костюмы, куртки, джинсы и детские вещи хорошего качества раскупаются почти мгновенно;
  • электроника – новые смартфоны, ноутбуки и планшеты стоят дорого, поэтому люди часто обращают внимание на подержанную технику;
  • драгоценности – золото, серебро и украшения их этих металлов практически не портятся со временем, поэтому товар всегда в цене;
  • бытовая техника – чайники, пылесосы, телевизоры, холодильники б/у всегда находят вторых хозяев;
  • мебель – диваны, кресла, кухонные гарнитуры и многое другое по низкой стоимости можно найти только в комиссионке.

Справка: на этапе развития бизнеса рекомендуется выбрать несколько направлений одновременно. Впоследствии станет ясно, что лучше и быстрее продается. В перспективе это можно использовать для открытия других специализированных точек комиссионных магазинов.

Организационный план

Бизнес по реализации б/у товаров начинается с регистрации предпринимательской деятельности. В дальнейшем подбирается помещение, закупается оборудования и нанимаются работники. Подходя к каждому этапу максимально ответственно, пропорционально возрастают шансы на успех предприятия.

Регистрация деятельности

Для открытия одного комиссионного магазина достаточно регистрации ИП. Стоит отметить, что статус характерен для заключения договоров и приема вещей от физических лиц. Если в перспективе планируется сотрудничество с юридическими лицами и приемом уцененного товара, то нужно учредить ООО.

ИП и ООО предусматривают обращение в налоговую службу с заявлением (для индивидуальных предпринимателей) или с уставом общества с ограниченной ответственностью. Также для ООО требуется уставной капитал. Пошлина для ИП составляет 800 рублей, а для юридического лица – 4 000 рублей.

Система налогообложения выбирается на свое усмотрения. Оптимальный вариант – УСН 6% (для ИП) и ЕНВД 15% (доходы минус расходы) для ООО.

Код ОКЭВД – 47.79, кроме реализации транспортных средств, иначе нужно добавить код 45.19.

Поиск подходящего помещения

Специальных требований к помещению комиссионного магазина не предъявляется, кроме стандартных – наличие всех коммуникаций и площадь от 18 кв. м.

Предпринимателю следует ориентироваться на высокую проходимость людей и приемлемую цену. Варианты расположения помещения:

  • индивидуальное строение;
  • совмещенная торговая точка с другим магазином;
  • площадь в торговом центре.

Желательно, чтобы поблизости комиссионки был рынок, ТРЦ, супермаркет, парки, аттракционы и т.д.

Совет: торговая площадь в центральной части города обойдется значительно дороже, чем в спальном районе. По проходимости и покупательской способности центр может даже уступать тихому району с большим потоком людей.

Оборудование для торгового зала

Комиссионка требует минимального оборудования:

  • мебель для продавца – стул, стол, прилавок, заграждение из ДСП;
  • уголок покупателя – стенд с необходимой информацией;
  • витрина и прилавки – зависит от типа товара (электроника, драгоценности). Для одежды необходимо закупить вешалки с каркасом и оборудовать примерочные кабины с зеркалами;
  • оргтехника – ноутбук для ведения отчетности и кассовый аппарат.

Обязательно нужно оборудовать подсобное помещение для отдыха сотрудников и приема пищи.

Условия договора с комитентами

Между комиссионером (владельцем торговой точки) и комитентом заключается договор в письменной форме на реализацию товара. Основные пункты документа:

  • указывается сумма и процент от продажи;
  • товар возвращается по истечении 30 дней к собственнику, если он не пожелал продлить соглашение;
  • комиссионер вправе потребовать 1% от стоимости товара, если комитент вовремя не обратился за ним для возврата;
  • комиссионер берет на себя материальные обязанности за сохранность и функциональность товара на время заключения договора;
  • возникшие споры в ходе действия договора урегулируются путем поиска компромисса или через судебные органы.

Соглашение между магазином и собственником вещи – стандартная процедура, облегчающая проведение сделки.

Персонал

На начальном этапе можно обойтись только услугами продавцов – 2 человека, работающие посменно. Выбирать нужно из тех кандидатур, которые имеют опыт в торговле, а также разбираются в сфере продукции. К примеру, нецелесообразно принимать на работу в комиссионный магазин, специализирующийся на электронике и драгоценностях, сотрудника, не отличающего простой ноутбук за 20 000 рублей от Макбука последнего поколения.

Обязанности уборщицы можно возложить на продавцов за дополнительную плату, а вся административная и бухгалтерская деятельность ложится на предпринимателя. В дальнейшем штат сотрудников можно расширить.

Финансовая часть бизнес-плана

Открытие комиссионного магазина предусматривает обязательный расчет расходов, общих доходов и чистой прибыли. Без этого невозможно понять, каким будет рентабельность бизнеса.

Первоначальные вложения в проект

Траты на старте (в рублях):

  • аренда помещения – 16 000 (из расчета 20 кв. м. по 800 рублей за метр);
  • ремонт – помещение под комиссионку не требует какой-либо перепланировки и капитального ремонта, поэтому достаточно провести косметические мероприятия. Это обойдется приблизительно в 5 000;
  • покупка оборудования – 20 000 (что-то можно купить б/у, как столы, недорогой ноутбук и даже стеллажи с витринами);
  • изготовления вывески – 7 000;
  • реклама – 3 000.

Итог: 51 000 рублей.

Текущие расходы

Траты в месяц (в рублях):

  • аренда – 16 000;
  • коммунальные платежи – 7 000;
  • зарплата сотрудникам – 30 000 (2 продавца);
  • непредвиденные расходы – 10 000.

Итог: 63 000 рублей.

Доходы магазина

Прибыль комиссионного бизнеса напрямую зависит от процента за реализацию товара, скорость продажи и количество клиентов.

К примеру, предприниматель выставляет 10% от стоимости товара в размере до 10 000 рублей, 20% – до 50 000 рублей, 30% – свыше 100 000 рублей. Чем дороже вещь, тем выше комиссия бизнесмена, потому что товар сложнее продать.

Обычный день комиссионного магазина может составить следующий ассортимент:

  • смартфон стоимостью 6 000 рублей (доход 600 рублей);
  • ноутбук – 15 000 (доход 3 000);
  • золотое украшение – 8 000 (доход 800);
  • прочие вещи, каждая из которых не превышает 10 000, на общую стоимость 20 000 (доход 2 000).

Итог: 6 400 рублей в день или 192 000 в месяц.

Пример слишком приблизительный, а товары вряд ли будут реализованы в первый же день, но в течение месяца гарантированно найдут покупателя.

Доход в месяц может варьироваться в интервале «плюс минус» 30 000, поэтому для окончательных расчетов стоит взять меньшее значение – 150 000 рублей в месяц общей прибыли.

Подсчет прибыли

Чистый заработок рассчитывается на основе – месячные затраты вычитаются из полученной прибыли.

150 000 – 63 000 = 87 000 рублей.

С чего начать.

Перед тем как бежать в налоговую регистрировать новую предпринимательскую единицу — важно определиться с ассортиментом. В зависимости от этого будет четко ясно, какую из форм собственности должно иметь новоиспеченное предприятие.

Если в планах работа исключительно с частными лицами, то ИП на самой простой системе налогообложения вполне достаточно. Если в перспективе работа с фабриками, производителями одежды, которые будут сбывать в ваш комиссионный магазин брак – здесь имеет смысл говорить о Обществе с ограниченной ответственностью.

На примере рассмотрим первый вариант, самый простой – работа с физическими лицами.

Без применения наемной рабочей силы, работая в магазине самостоятельно, можно становиться на учет, как плательщик ЕНВД. Для комиссионных магазинов одежды есть отдельный ОКВЭД – «розничная торговля одеждой и обувью, комиссионная торговля». Каждый год номера ОКВЭД меняются, их нужно уточнять непосредственно перед подачей заявления в местных органах налоговой инспекции. Можно зарегистрировать упрощенную систему отчетности

После получения свидетельства о государственной регистрации ИП необходимо получить разрешение от пожарной инспекции на эксплуатацию помещения, предназначенного для торговли. Здесь вариантов несколько:

— если помещение арендуется – все зависит от арендодателя. Этот вопрос арендодатель может решить самостоятельно либо возложить эти хлопоты на арендатора, как договоритесь;

— если помещение собственное – тут без вариантов, идти в пожарную инспекцию нужно самому.

Внимательно изучите требования по технике пожарной безопасности и максимально соблюдайте их. Это необходимо не только для получения разрешения, но и для собственной безопасности. Помещение будет забито легковоспламеняющимися предметами, а старая проводка может легко спровоцировать замыкание.

На очереди пенсионный фонд и фонд социальной защиты. В этих учреждениях также необходимо встать на учет. Три основных налога, которые нужно будет платить – это отчисления в пенсионный фонд, в фонд ОМС и налог на доходы. В последнюю очередь можно заказать оттиск печати и подписать договор на обслуживание кассового аппарата.

Как выбрать место для комиссионного магазина одежды.

Выбирая местоположение магазина, опирайтесь на два фактора: бюджет и проходимость. Если вы очень ограничены в средствах, то лучше всего выбирать центральную часть спальных, крайних районов города. Стоимость аренды в таких районах будет существенно ниже, а поток людей можно обеспечить, выбирая место вблизи автостанции, рынка, любых торговых и транспортных расположений.

Что касается размеров магазина – здесь все просто. Комиссионный магазин одежды, работающий на товаре только физических лиц, много места не потребует, хватит 50-70 кв.м. При удачном развитии и приросте клиентов помещение можно расширить, либо поменять местоположение. Поэтому заранее стоит продумать этот вариант. Изменение местоположения может существенно повлиять на поток клиентов как в положительную, так и в отрицательную сторону.

Выбранное помещение приведите в порядок. По необходимости проведите косметический ремонт. Что касается наполнения магазина, то для этого понадобятся:

  • Стеллажи;
  • Вешалки;
  • Зеркала;
  • Прилавок или ресепшн;
  • Несколько пуфов в примерочную;
  • Кассовый аппарат.

Стеллажи и вешалки должны быть расставлены так, чтобы проход между ними был свободный для двух человек. В магазине должно быть достаточно света, особенно в примерочной или у зеркала.

Устанавливайте мебель так, чтобы весь зал был виден с места кассира, тогда вам не придется бегать по всему периметру, оставляя кассу без присмотра, отслеживая воришек. Для этих же целей, а также для предотвращения любых негативных действий пригодится установка видеонаблюдения.

Что выгодно продавать и как.

На сегодняшний день самым выгодным товаром для комиссионного магазина считается детская одежда и принадлежности. Этот товар всегда в спросе. Дети мало носят вещи, не успевают их превратить в тряпку, а чтоб купить новую – нужны средства. Поэтому и тем, кто экономит, и тем, кому нужны деньги такой магазин придется кстати. Если же говорить об одежде для взрослых, тогда лучше всего совмещать и мужскую и женскую, а также добавить обувь. Чем больше ассортимент – тем выше интерес.

Что же касается привлечения клиентов – уделите этому моменту особое внимание. «Реклама – двигатель торговли» — высказывание принадлежит Л.Метцелю. И это абсолютная правда. Первый акцент – вывеска. Этот рекламный атрибут призван привлекать внимание прохожих. Если вывеска хорошо заметна и легко читаема – народ будет заходить просто поинтересоваться. Потом в разговоре со знакомыми, соседями где-то упомянет ваш магазин и так начнет работать «сарафанное радио». Этот вид рекламы самый дешевый, так однажды потратив деньги на вывеску – информация будет переходить от человека к человеку уже бесплатно.

Но вывеска рассчитана лишь на прохожих. А задача рекламы привлечь всех потенциальных клиентов. Для этого есть два других бюджетных варианта: листовки, интернет. Распечатайте листовки с краткой информации об открывшемся магазине, контактными данными и наймите пару промоутеров, которые будут раздавать их в других районах городах.

Создайте страницу для магазина в соцсетях и начните рекламировать его через своих знакомых.

Еще он способ привлечь клиентов – акции, распродажные дни, о которых можно сообщить вышеописанными способами.

Особенности в работе комиссионного магазина одежды.

Главная особенность – это документооборот и отчетность. Перед налоговой инспекцией отчитаться можно посредством кассового аппарата, а что касается внутренних отношений с «поставщиками»? Для того чтобы принять на комиссию товар у частного лица необходимо заключить с ним договор. В этом документе должны быть описаны все отношения вашего сотрудничества:

  1. Кто сдает, кто принимает товар на комиссию;
  2. Состояние вещи, дефекты;
  3. Сроки комиссионного обслуживания;
  4. Определение стоимости;
  5. Ответственность сторон.

Принцип работы комиссионного магазина заключается в получении прибыли от «аренды» торгового места вещью, которую выставили на продажу. Частное лицо (комитент) отдает владельцу магазина вещь на продажу. За это владелец магазина устанавливает свою цену поверх стоимости, которую желает получить комитент. Обычно это составляет 20 — 50% от заявленной комитентом стоимости. Комитент желает получить за джинсы 1000 руб. Владелец выставляет их по цене 1200 руб. В итоге комитент получает свою 1000руб, а владелец 200руб.

В пункте ответственности сторон оговаривается, что комитент должен предоставить чек из химчистки для продажи вещи в вашем комиссионном магазине, а владелец должен обеспечить сохранность вещи до момента ее продажи или возврата комитенту. Джинсы взяты на реализацию, стоимостью комитента 1000 руб. Вещи находятся в комиссионке в основном от 2-х до 3-х месяцев. Если товар не продается за первый месяц, то делают уценку 15-20%, если за два месяца товар не продан, то делается снова уценка и т.д. По истечению срока, если товар не продан, комитент забирает свою вещь с продажи, выплачивая владельцу магазина заявленные «арендные». Стоимость этих платежей составляют до 5% от стоимости изделия. Большой плюс в работе комиссионного магазина, что любая вещь, поступившая на продажу принесет прибыль, не зависимо от того продалась она или нет.

Расчет по открытию магазина.

  • Подача заявления в налоговую инспекцию о постановке на учет индивидуального предпринимателя – госпошлина, печать, открытие р/счета — 3000 руб.;
  • Кассовое оборудование – 40000 рублей;
  • Аренда помещения размером 50 кв.м. от 800 руб./мес.;
  • Мебель для магазина, зеркала, вывеска и пр. – около 150000 руб.;
  • Видеонаблюдение, программное обеспечение – 50000 рублей.

Если сильно постараться, поискать варианты и четко распланировать работу, можно стартовать и с 200 000 рублей. Но стоит понимать, что заработать за первый месяц на аренду и коммунальные платежи, а также налоги – практически не возможно. Поэтому, следует иметь в запасе средства для таких нужд на ближайшие пару месяцев. В таком случае, с учетом запаса средств отталкиваться нужно от суммы в 450 000 рублей.

1 кв-л

2 кв-л

3 кв-л

4 кв-л

Итого

1 год

Покупка оборудования

Оборотные средства

Организационные расходы

Всего расходов

Оборудование для магазина можно закупать постепенно по мере необходимости, заполнения товаром. Потому как пустые стеллажи, полки и вешалки будут создавать негативное впечатление на покупателей. Не обязательно покупать новое, можно взять хорошие товары у других магазинов, которые закрываются или обновляют мебель. Более подробно с затратами, прибылью и окупаемостью комиссионного магазина можно ознакомиться в представленных расчетных таблицах.

Выручка магазина за весь прогнозный период составила:

Итого

Итого

1 год

2 год

Выручка от реализации изделий

Выручка от арендных платежей

Всего выручка

Сведем все постоянные и переменные расходы в единую расчетную таблицу.

Итого

Итого

1 год

2 год

Постоянные расходы

Заработная плата

Налоги ФОТ

Арендная плата

Амортизация

Услуги бухгалтера

Переменные расходы

Стоимость реализ.одежды

Коммунальные расходы

Транспорт

Реклама

Страховые ИП

Прочие переменные расходы

Всего затрат

Рассчитав чистую прибыль комиссионного магазина одежды можно отметить, что в первый год бизнес показывает убытки, второй отчетный период показывает положительную динамику, показав рост чистой прибыли.

Итого

Итого

1 год

2 год

Выручка предприятия

Себестоимость производства

Валовая прибыль

Проценты по кредиту

Прибыль до налогообложения

Налоги

Чистая прибыль

Чистая прибыль с нарастающим итогом

Срок окупаемости рассматриваемого бизнеса составляет 13 месяцев, рентабельность бизнеса от чистой прибыли составляет 5,6%.

Горизонт планирования

2 года

Выручка предприятия, руб.

Прибыль предприятия, руб.

713436,2

Инвестиции в проект, руб.

575390,95

Срок окупаемости, мес.

Рентабельность ,%

5,6

Залог успешного старта – хорошая подготовка, мониторинг и расчет. Удачи!

Антикризисный бизнес: как заработать на комиссионных товарах

* В расчетах используются средние данные по России 100 000 ₽

Стартовые вложения

90 000 ₽

Выручка

50 000 ₽

Чистая прибыль

от 2 мес.

Срок окупаемости

Комиссионная торговля переживают новую волну популярности. Эта идея может стать выгодной именно в условиях кризиса, когда цена любой ошибки с выбором направления бизнеса многократно возрастает.

Комиссионный магазин – актуальная «кризисная» идея. В то время, когда спрос на товары падает, брендовые отделы теряют прибыль, а дорогие бутики закрываются, комиссионные магазины чувствуют себя прекрасно и увеличивают свои доходы. Низкая цена товара привлекает тех, кто стремится к экономии. Поэтому бывшие в употреблении товары пользуются большим спросом.

Статистика рынка показывает, что за последние несколько лет интерес покупателей к комиссионным магазинам активно растет. Это подтверждается увеличением числа торговых точек в крупных городах России.

Комиссионная торговля привлекательна тем, что не требует закупки товара и почти лишена рисков. Открыть такой магазин под силу любому начинающему предпринимателю, для этого не требуются специальные навыки и крупные денежные вложения. Изучив основные нюансы бизнеса, вы сможете открыть свое дело, которое будет приносить стабильный и высокий доход.

Несмотря на внешнюю простоту, комиссионная торговля имеет целый ряд нюансов и «подводных камней». Открыть комиссионный магазин несложно. Гораздо труднее сделать его прибыльным предприятием, а не складом для хранения ненужных вещей.

Мнения о выгодности комиссионки разные. Одни говорят, что такой формат полностью себя изжил. Другие приводят в пример процветающие сайты типа Avito.ru, где множество людей продают и покупают б/у вещи. Более того, эксперты уверяют, что в данном сегменте торговли спрос по-прежнему превышает предложение, и в ближайшее время он будет только расти.

Важно понимать, что комиссионка сегодня и комиссионка в советские годы – это совсем разные вещи. В настоящее время магазины по продаже б/у товаров переживают вторую волну. Запросы у нынешних покупателей комиссионки отличаются от тех, что были несколько десятилетий назад. Люди готовы покупать брендовые вещи или айфоны за полцены. Так что представление о комиссионках как о складе мусора – ошибочны.

Давайте выяснять, какие б/у товары пользуются спросом, выгодно ли открывать комиссионный магазин и если да, что нужно для этого сделать.

Как определить специализацию

Понятно, что выбирать нужно категорию товаров, которая более востребована. Но как оценить этот спрос? Самый верный способ – изучить, какие форматы магазинов сейчас выгодны.

  • «Брендовые», где продаются одежда, обувь и различные аксессуары. Таких магазинов очень много в крупных городах и они пользуются успехом. Там представлены вещи модных и известных брендов. У комиссионных магазинов даже есть аккаунты в Инстаграме, где выставляются фотографии товаров. Посетителями являются преимущественно женщины, но совершенно разных социальных слоев: от студенток до офисных дам;

  • Детские товары. Востребованность этих товаров понятна: дети быстро вырастают, и некоторые люди не видят смысла тратить большие деньги на вещи, которыми будут пользоваться короткий срок. В таких комиссионках можно найти импортные коляски и кроватки, различные дорогостоящие гаджеты. Изначально дорогие вещи служат несколько лет, так что можно найти товары в прекрасном состоянии, но значительно дешевле;

  • Техника. Магазины по продаже б/у электроники можно найти почти в каждом городе. В таких комиссионках можно найти любую технику – от мобильных телефонов до стиральных машин. Это товары ежедневного пользования, которые часто и неожиданно ломаются. Сразу же приобрести новую технику могут далеко не все. В таком случае людям выгодно обратиться в комиссионный магазин. Основная аудитория: студенты, молодежь. В данном случае важно, чтобы отбором товаров занимался продавец, который разбирается в технике.

  • Мебель, рабочие инструменты. Раньше товары для дома составляли основную часть ассортимента комиссионок. Данная категория товаров актуальна для разных людей: для тех, кто переезжает; оборудует съемную квартиру или офис; для студентов и т.д. Но есть одна проблема – мебель является товаром крупногабаритным, иногда могут возникнуть проблемы с хранением. Поэтому зачастую такие мебельные комиссионки предоставляют дополнительные услуги доставки, погрузки, ремонта.

  • Ювелирный или антикварный комиссионный магазин. Оценить ассортимент в таком магазине сможет не каждый, поэтому круг потенциальных покупателей ограничен. В таких комиссионках можно найти старинную мебель, раритетные книги, винтажные украшения и прочее.

  • Формат «Тысяча мелочей» — это соединение сразу нескольких направлений. Магазин торгует товарами самых разных категорий. Многие предприниматели признают, что это самый эффективный формат бизнеса. Однако важно, чтобы предприниматель тщательно подбирал ассортимент – а с этим может справиться не каждый.

Вариантов много, выбирайте тот, которым бы вам было интересно заниматься. Учитывайте также и конкурентов. Несколько комиссионок в одном городе могут мирно сосуществовать, особенно если представляют разные форматы. Выберите тот вариант, который позволит вам сформировать уникальное предложение на рынке.

В чем заключается схема работы комиссионных магазинов

Схема работы комиссионных магазинов проста и прозрачна. Цель предпринимателя – реализация чужого товара и получение за это определенного процента. При этом товар не переходит в собственность комиссионки, а остается принадлежать первому владельцу. Цену за товар владелец назначает сам.

Обычно магазин помещает товар на витрину на определенный срок, который составляет 1-3 месяца. Если за это время товар остается на полке, его передают владельцу, но тогда взимают плату за хранения – 3-5% от стоимости товара. Если же товар продан, владелец заполняет специальный бланк договора, в котором указывается передача прав собственности покупателю на данный товар.

Задача предпринимателя – выступать посредником в сделке и следить, чтобы обе стороны соблюдали свои обязательства. Во избежание непредвиденных ситуаций, юристы советуют фиксировать на бумаге с подписями каждую операцию купли-продажи. Бланки следует подготовить заранее.

В торговле товарами б/у распространена следующая схема взимания комиссионных: чем дороже вещь, тем меньше процент магазина. Например, при реализации компьютера за 30 тыс. рублей ваша доля с продажи составит 10% (3 тыс. рублей), а при продаже обуви за 1 тыс. рублей – до 30% (330 рублей). Таким образом, у вас появляется задача реализовывать разные вещи – и дорогие, и дешевые. Имейте в виду, что дешевый товар продается быстрее.

Процентную ставку владелец магазина устанавливает сам. Но опытные предприниматели советуют использовать прогрессивную систему комиссий, поскольку она лучше всего зарекомендовала себя в сфере комиссионной торговли.

Принципы комиссионной торговли и нормативной базы

С юридической точки зрения работа комиссионного магазина строится на заключении договора между двумя сторонами: комитентом, который предоставляет товар, и комиссионером, который обязуется его продать за определенное вознаграждение (комиссию). Порядок заключения таких договоров определен в главе 51 Налогового кодекса РФ.

Договор составляется в 2-х экземплярах для каждой из сторон и заверяется печатью. Нет строго регламентированной формы договора, но в нем должны отражаться: реквизиты комиссионера; дата и номер договора; полное описание товара, его характеристики и цена; условия принятия и срок ее реализации; размер комиссии в случае продажи товара или оплата за хранение, если товар не будет продан.

Участниками могут быть как физические, так и юридические лица. Например, магазин может принять продукцию от оптового поставщика или другой торговой организации.

Взаимоотношения комиссионера с частными лицами регулируются специальным документом: «Правила комиссионной торговли непродовольственными товарами» (утв. Пост. № 569, 06.06.1998). Мы не будем пересказывать его содержание, а остановимся на ключевых принципах комиссионной торговли:

  • Принимать вещи от физических лиц можно только при предъявлении паспорта;

  • Клиент, который сдал товар, является его собственником до момента продажи. В любой момент он может расторгнуть договор и вернуть товар себе;

  • Размер комиссии обычно устанавливается как процент от стоимости вещи, но существуют и другие способы: например, фиксированная сумма вознаграждения. Это обговаривается при соглашении сторон;

  • Магазин отвечает за сохранность вещей перед комитентом, но не обязан страховать имущество, которое передано на продажу;

  • Комиссионер может отказаться от исполнения договора, только в одном случае: если в нем не обозначен срок продажи. Предупредить клиента о расторжении договора нужно за 30 дней.

  • Не разрешается принимать товары, которые не подлежат обмену и возврату, а также запрещенные или ограниченные в обороте. К таким товарам относятся следующие категории: нижнее белье, лекарства и медицинские приборы, косметика и парфюмерия и т.д.

  • Принятая на комиссию вещь должна быть выставлена не позднее следующего дня. К ней крепится ценник с указанием степени износа. Если гарантийный срок на товар не закончился, покупателю должны передать все документы. В случае продажи, деньги выплачиваются комитенту не позднее 3-го дня после продажи.

Теперь, когда удалось разобраться в специфике деятельности комиссионки, самое время определиться, что нужно для открытия.

Сколько можно заработать на комиссионной торговле

Эксперты считают, что в ближайшие годы число комиссионных магазинов будет только расти. Б/у товары не бояться кризиса, ведь в это время спрос на них только увеличивается. Преимуществом комиссионной торговли является отсутствие рисков: вам не нужно тратиться на оптовые закупки товара, который в случае неудачи может стать убыточным балластом.

Чтобы рассчитать ожидаемую прибыль, нужно знать примерную сумму дневного чека. По самым скромным показателям, он составляет 15 тыс. рублей. В этом случае вы получите комиссию в размере 20% от выручки – т.е. 3 тыс. рублей. Тогда месячная выручка составит 90 тыс. рублей. Предпринимателю останется чистая прибыль в размере 50 тыс. рублей.

При таких показателях первоначальные вложения окупятся уже за 2-4 месяца. Это хороший показатель, который свидетельствует о рентабельности бизнеса. Так при минимальных вложениях можно открыть простое, но достаточно прибыльное дело.

Напоследок приведем несколько советов для тех, кто решил открыть свой комиссионный магазин:

  • С первого же дня работы комиссионного магазина на полках должны быть товары. Поэтому заранее следует дать объявления о принятии на комиссию вещей б/у. Если не получится набрать ассортимент, можно закупить минимальный набор товаров на различных стоках или сайте Avito.ru;

  • Снимайте помещение, которое сможете использовать полностью. Полупустой зал – это не только лишняя трата денег, но и психологически неуютно для посетителей;

  • Не берите на реализацию товары по завышенной цене, если знаете, что их вряд ли кто-то купит. Обычно подержанные товары не могут стоить более 50% от своей изначальной цены;

  • Листовки с рекламой вашей комиссионки можно распространять через почтовые ящики. Добавьте на листовку скидочный купон – так вы увеличите вероятность того, что в магазин придут.

Рентабельность комиссионного магазина

Рентабельность комиссионного магазина в среднем составляет от 12 процентов до 15 процентов от оборота товара. При среднем объеме продаж от 15 тысяч рублей до 20 тысяч рублей в день, с каждой проданной вещи будет идти комиссия от 1800 рублей до 3000 рублей. Доход за месяц может составить от 54 тысяч рублей до 60 тысяч рублей. При вычете расходов и заработной платы продавца прибыль может составить примерно 28-29 тысяч руб. Как и в любом другом виде бизнеса необходима реклама. Вид рекламы может быть различным. Начиная с газет, в которые можно дать объявление бесплатно. Так же используется Интернет и другие виды рекламы.

Так же необходимо зарегистрироваться в налоговой инспекции, как индивидуальный предприниматель, для оплаты налогов.

Комиссионный магазин, при правильном ведении бизнеса, может приносить хороший и стабильный доход.

Видео: Элитный комиссионный магазин

Что делать, если оставаться на прежней работе уже нет сил? Искать новую или попытаться заняться предпринимательством? Жительница Старого Оскола, Валентина, решила попробовать открыть комиссионный магазин. Валентина поделилась с читателями журнала Reconomica своей историей. Прочитав эту статью, вы узнаете, какие ошибки совершила Валентина и каких успехов добилась за 5 лет существования бизнеса.

С чего начинался мой путь в бизнес

Здравствуйте, меня зовут Валентина, я из города Старый Оскол. Когда стартовал мой бизнес, мне было 27 лет. В марте 2012 года я открыла магазин комиссионной и стоковой одежды, а в декабре 2017 года бизнес был ликвидирован.

Поиск идеи бизнеса

В связи с регулярными напряженными взаимоотношениями с одним коллегой на рабочем месте, я созрела для того, чтобы заняться предпринимательством. Работу свою любила, но терпеть ежедневное раздражение от контактов с неприятным мне человеком стало верхом моих сил. Я начала мониторить сайты и искать идеи для бизнеса.

Моё внимание привлекла статья, в которой рассказывалось о стартапах с минимальными финансовыми вложениями. Среди множества альтернатив самым адекватным и интересным для меня показался вариант комиссионного магазина:

  • во-первых, потому что я сама по себе большой любитель барахолок и понимала ценность идеи как потребитель;
  • во-вторых, у комиссионного магазина есть одно большое преимущество перед другими видами бизнеса – не требуется больших вложений в товар, поскольку предполагается перепродажа чужих товаров;
  • в-третьих, эта ниша в городе Старый Оскол в феврале 2012 года была абсолютно не заполнена.

Изучение особенностей бизнеса и допущенные ошибки на старте

Я стала изучать все аспекты и нюансы данного бизнеса. Даже бесплатный вебинар посетила от владельца сети комиссионок в каком-то городе. Это дало мне определенный толчок, и я погрузилась в реализацию задумки. По факту от рождения идеи бизнеса до её воплощения в жизнь прошло ровно 2 недели. Всего 14 дней и 14 бессонных ночей (скорее от волнения, чем от загруженности). Голова кипела, потому что хотелось реализовать всё в максимально сжатые сроки при идеальном качестве результата.

Но самое главное, что стоило бы сделать в первую очередь – написать бизнес-план, я не сделала. Важность данного документа я оценила немногим позже, когда финансовые средства на развитие и разные потребности бизнеса закончились чуть ли не в первый месяц, а найти новые источники финансирования было большой проблемой.

Все расчёты на старте по факту были сделаны на коленке с точки зрения моего видения прибыльности и скорости окупаемости этого бизнеса. К тому же, наличие бизнес-плана давало право на получение субсидии в размере 60000 рублей на открытие малого бизнеса от Центра занятости. Но об этом я узнала слишком поздно – когда бизнес функционировал и были привлечены заемные средства.

Комиссионный магазин.

Источники финансирования

Вообще денег для старта не было совсем (кроме заработной платы по основному месту работы), поскольку желание открыть своё дело возникло спонтанно и скопить какой-то капитал не было возможности. Выход был один – взять кредит.

Магазин канцелярии — маленький, но гордый бизнес. Стоит ли игра свеч? Объективно о плюсах и минусах из реального опыта

Прикинув, сколько средств уйдёт на каждую статью расходов – отделка помещения, торговое оборудование, минимальная партия товара сегмента секонд-хенд для первоначального наполнения магазина (впоследствии это стало обычной практикой, поскольку оказалось крайне выгодным), я подала заявку в Сбербанк (другие варианты почему-то даже не рассматривала) и достаточно быстро получила деньги на руки (что-то около недели с момента написания заявления до купюр в моих руках).

По моим подсчетам мне было необходимо 50000 рублей и я запросила у банка сумму в размере 70000 рублей с запасом на непредвиденные расходы, который закончился в первый же месяц из-за ошибочности расчетов.

В дальнейшем нужды бизнеса покрывались за счёт безвозмездных вложений близкого родственника и частично заработной платы на основной работе (увольняться не планировала до выхода на определенный уровень прибыли).

Поиск месторасположения для магазина

Одним из первых моих действий после твердого решения заниматься комиссионной торговлей стал поиск наиболее грамотного размещения бизнеса – я промониторила рынок нежилых помещений и цены на аренду в различных торговых центрах.

Конечно же, мне хотелось, чтобы магазин располагался в отдельном помещении с индивидуальной вывеской. Но такой вариант был не доступен по двум причинам:

  • аренда таких помещений стоит в разы дороже, чем в торговом центре;
  • найти свободное помещение с отдельным входом фактически оказалось невозможным – все варианты уже давно были заняты.

Ещё одним нюансом стал тот факт, что не каждый торговый центр соглашается пустить к себе бизнес по продаже товаров, бывших в употреблении.

Но для меня было важным соблюсти два условия при выборе места для размещения магазина – хорошая проходимость и наличие в непосредственной близости остановки (это было важным условием не только для удобства потенциальных покупателей, но и комитентов – тех, кто бы сдавал свои товары на реализацию через магазин, потому что им иногда приходилось привозить большие сумки с вещами).

Торговый центр.

Из всех доступных вариантов, отвечающих требованиям адекватной цены и удобного месторасположения, я выбрала маленький торговый центр в центральной части города, где сосредоточено много государственных структур, четыре учебных заведения, банки и прочие офисы. К тому же, это помещение находилось недалеко от основного места работы и я имела возможность дважды в день приходить в магазин: в обед и в вечернее время после работы.

Сложности с подбором персонала

Понятно, что я не могла всё время находиться в магазине и наняла продавцов. Тут тоже не обошлось без ошибок. Во-первых, я неадекватно оценила стоимость труда, предложив за выход 400 рублей в день (хотя в лучшем случае за такую работу платили 100-200 рублей плюс процент с продаж, который я тоже включила в заработную плату). Но я не верила, что люди реально получают такие деньги за свою работу, потому что даже при ставке в 400 рублей и графике работы 2/2 заработная плата за месяц составляла всего 6000 рублей.

Естественно, что я через пару недель уменьшила сумму до 200 рублей за выход, потому что выручка в первые дни иногда была равна нулю и я платила деньги за то, что человек просто просидел весь день в магазине.

С продавцами первое время были проблемы, потому что с уменьшением оплаты ушёл второй продавец (первым была моя подруга, у которой всё равно не было работы, и она готова была помогать). А я по неопытности готова была взять любого – лишь бы не было простоев и магазин был открыт. Второй неудачный продавец – в один из дней девушка просто взяла свою дневную зарплату из кассы, закрыла магазин и оставила ключ в соседнем павильоне, сообщив, что она больше не хочет работать.

История открытия магазина бытовой химии.

Поиск персонала оказался не менее сложной задачей – были дни, когда магазин был просто закрыт. Конечно, первый продавец выручал как мог, но это было не всегда возможно. К счастью, ситуация разрешилась, когда одна из постоянных клиенток предложила сама свои услуги, потому что ей очень нравилась атмосфера и идея магазина (комиссионка действительно была не банальным секондом, а тематически оформлена, со своей изюминкой – это очень привлекало клиентов).

Правильные решения для увеличения выручки

Вообще наработка клиентуры заняла некоторое время. Потому что у магазина не было вообще никакой рекламы – на это просто не было средств. Первых клиентов и комитентов (тех, кто сдает вещи на перепродажу) привлекала через активный репостинг в социальных сетях, таких как ВКонтакте, Одноклассники. А также расклеивала объявления по подъездам.

Первое время выручка была маленькая

Конечно, первое время комитенты несли всё подряд – иной раз попадался настоящий хлам. Сначала для наполнения магазина ассортиментом принимала многое, кроме откровенного неликвида. Со временем научилась отказывать:

  • во-первых, не было места;
  • во-вторых, уже знала, что наверняка продастся, а что будет «висяком».

Если количество желающих продать свой товар посредством комиссионного магазина накопилось достаточно быстро, то с покупателями дело обстояло несколько хуже. Нет, конечно же, продажи были. Но учитывая специфику товара – выручка была невелика. Размер комиссионных составлял 30%. С учётом средней цены на весенне-летний ассортимент – 200-400 рублей – деньги небольшие.

Решено закупать секонд-хенд оптом

Поэтому было принято решение расширять ассортимент личного товара. Но закупка первой партии секонда к открытию магазина показала, что это по сути кот в мешке. Выручка с продажи каждой единицы секонда была раз в 10-20 больше, чем комиссионного товара. Но если комиссионные вещи отбирались лично и было очевидно, что стоит брать на продажу, а что – нет, то в случае с секондом и стоком приходилось продавать то, что положили в мешок. Конечно, перед покупкой каждый мешок можно было просмотреть, но вещи в нем расфасованы таким образом, что есть хиты продаж и есть вечные «висяки».

Рекомендуем почитать: Бизнес по продаже детских игрушек. Прибыльно ли?

Я начала мониторить оптовый рынок секонда и стока на предмет возможности делать индивидуальный сбор в каждый мешок. В итоге пришла к выводу, что идеальным вариантом будут поездки в Харьков, в секонды, занимающиеся продажей вещей на вес. Там уже можно делать подборку по своему вкусу. Почему Харьков? Цены в Украине всегда были на порядок ниже, чем в России, даже при совершении покупок в розницу – дешевле, чем в России опт. К тому же, близость городов была большим плюсом.

Секонд-хенд оптом.

Этот подход быстро дал хороший результат. Товар бронировался ещё на стадии выкладки фотографий лучших его позиций в группы Вконтакте и Одноклассники. Вообще, активное продвижение в социальных сетях сделало хороший приток аудитории (это сейчас я знаю, что такое SMM, в 2012 году эта аббревиатура была мне неведома, но интуитивно я понимала важность таких действий).

В итоге, через пол года работы я вышла в плюс с ежемесячной выручкой порядка 40000 рублей. Безусловно, это были небольшие деньги с учётом необходимости платить аренду, зарплату, налоги и прочие отчисления. Но для социально значимого бизнеса, коим он и являлся – это был хороший показатель.

Судьба магазина

Можно и нужно было продолжать развивать это дело, потому что перспективы были очевидны. Но мое обучение в аспирантуре внесло свои коррективы. И бизнес, и наука требовали 100% самых ценных ресурсов – времени и денег. Понимая важность получения научной степени, я сделала выбор не в пользу бизнеса.

Продать бизнес или подарить?

В связи с этими событиями возникла ещё одна необходимость – определить судьбу комиссионного магазина. Было два варианта развития событий. Первый предполагал продажу всех своих наработок – идеи магазина, товара, клиентской базы – совершенно постороннему человеку. Или же безвозмездно передать магазин в руки человека, для которого он стал бы делом жизни – тот самый второй продавец, пришедший работать не просто ради денег, а ради продвижения идеи и концепции комиссионки.

В итоге я приняла решение в пользу второго варианта, тем более, что мы сдружились с потенциальной новой владелицей за время её работы в качестве продавца. Я понимала правильность этого решения, по той причине, что человек готов был делать многое – хоть ночевать на работе ради существования этого бизнеса. К тому же, я полагала вернуться в дело после решения учебных вопросов. Но я не учла тот факт, что человек может гореть какой-то идеей, но у него совсем будет отсутствовать предпринимательская жилка.

Без меня дела шли все хуже и хуже

Первое время к моим рекомендациям по ведению бизнеса прислушивались. Но по мере нарастания проблем и необходимости финансовых вложений (изначальная оценка человеком того, за что он берётся, была неадекватной), новая владелица перестала реагировать на советы и решила действовать исключительно по своему усмотрению, раз она вкладывает деньги. В итоге, магазин начал кочевать с места на место в поисках более дешевой аренды, более проходного места, более удачного стечения обстоятельств для ведения бизнеса и т.д., и т.п.

Закупками товара, конечно же, никто больше не занимался – первое время я пару раз сопровождала человека в поездках в Харьков, показывала самые удачные для приобретения товара места. Но в последствии финансовые трудности привели к тому, что человек на советы обязательно заниматься реализацией личного ассортимента для улучшения положения, злился и сводил все разговоры к отсутствию финансов. Как результат, вероятность возвращения в бизнес стремилась к нулю из-за окончательно разрушившихся отношений.

В настоящий момент комиссионка закрылась по причине отсутствия клиентов. Новая владелица поменяла место жительства и перевезла магазин на окраину города. Надежды на то, что бизнес продержится на постоянных клиентах, не оправдались.

Ещё по теме: Почему после 13 лет существования бизнес оставил только долги? Учитесь на чужих ошибках.

Советы по ведению бизнеса в сфере комиссионной торговли

В качестве рекомендаций для тех, кто может заинтересоваться этим вариантом предпринимательства, могу обозначить следующие:

  1. Грамотно подходите к выбору места, в котором будет находиться магазин. У некоторых возникает иллюзия, что такая замечательная возможность продать свои вещи, приведет к вам комитентов в любое место. Это не так. И даже если комитенты до вас дойдут, то покупатели точно не поедут на окраину города.
  2. Предусмотрите рекламный бюджет. Конечно, сарафанное радио работает прекрасно. Но это требует времени, а в этом бизнесе нет тех оборотов, чтобы выживать с пары продаж. Здесь нужен поток.
  3. Предусмотрите возможность закупки вещей сток и секонд хенд для перепродажи, потому что это дает львиную долю выручки, особенно на легких вещах. Хорошие комиссионные приносят только дорогостоящие вещи – шубы, ювелирные украшения и т.п.
  4. В договоре комиссии обязательно пропишите условие, что в случае если товар не был реализован в течение установленного срока, с комитента за хранение взимается 10% от первоначальной оценки товара. И обязательно проговаривайте это условие перед приемом вещей (а лучше сразу взимайте эту оплату и потом просто уменьшайте сумму ваших комиссионных на 10%, иначе всё равно они сделают вид, что слышат об этом впервые и будут скандалить). Это отлично мотивирует комитентов не нести вам нереализуемый хлам и упрашивать взять его на продажу.
  5. Не позволяйте своим продавцам безвозмездно продавать свои вещи в вашем магазине. Заключайте с ними договор комиссии как с полноправными комитентами. Иначе будут активные продажи товаров, с которых вы ничего не будете иметь.

А также не забывайте о продвижении бизнеса в социальных сетях – оттуда приходит много заинтересованных покупателей, которые видят ваш ассортимент на фотографиях.

Схема работы и предоставляемые услуги

Идея комиссионки в следующем: человек приносит товар в комиссионный магазин на реализацию (такой человек юридически называется «комитент»), владелец магазина продаёт товар «с накруткой». После продажи комитент получает деньги за товар, а владелец забирает процент, который он «накрутил».

При передаче товара на реализацию оформляется договор комиссии, в котором оговорены цена, сроки продажи сдаваемой на комиссию вещи и все остальные условия. Как правило, товар принимается на срок от 1–3 месяцев, и за хранение берётся плата 3–5%.

В случае продажи составляется бланк о передаче прав на товар лицу, которое его приобрело. Если товар никто не купил, то он возвращается законному владельцу.

Услуги, оказываемые комиссионным магазином:

  • приём товара на реализацию;
  • продажа товара;
  • консультирование покупателей в процессе совершения покупки;
  • выплата денежного вознаграждения комитентам в соответствии с условиями договора комиссии.

Видеоролик посвящён тому, как устроена работа комиссионного магазина. Снято каналом: «Крестьянин».

Виды и актуальность

Возможные направления деятельности комиссионного магазина:

  1. Продажа одежды. Даже в кризисные времена люди всегда приобретают одежду. Комиссионки часто предлагают хороший выбор повседневных вещей, в том числе и брендовых. Цена на такие вещи может быть в несколько раз ниже, чем в обычных магазинах.
  2. Продажа детских товаров. Комиссионки принимают на реализацию одежду, игрушки, предметы обихода, детские стульчики и прочую мебель. Детские товары пользуются постоянным спросом, поэтому торговля детскими вещами является выгодной нишей.
  3. Продажа техники. Телевизоры, холодильники, микроволновые печи, телефоны и многое другое. Бытовые приборы периодически ломаются и выходят из строя, но человек не всегда может купить новое устройство на замену. Недорогая и работающая техника из комиссионки поможет решить проблему.
  4. Вариант «Все и сразу». Такой магазин объединяет несколько направлений: в нём продаётся и одежда, и обувь, и предметы для дома, и техника, и все остальное.

Актуальность бизнеса:

  1. Общемировая тенденция: обнищание экономики неизменно ведёт к появлению большого количества магазинчиков и лавок с дешёвым товаром.
  2. По статистике, число открытых комиссионок и секонд хендов в России растёт последние 4 года.
  3. По оценкам мировых экспертов, прирост рынка секонд хенда и комиссионных магазинов составляет 16% ежегодно.
  4. Улучшение демографической ситуации в России неизбежно ведёт к увеличению спроса на детские товары.
  5. Изменение курса доллара и экономические санкции повлекли за собой повышение цен на многие товары. При этом платёжеспособность населения в последние годы снизилась. Очевидным выходом для многих будут как раз комиссионные магазины и секонд хенды.

Описание и анализ рынка

Самыми популярными товарами в комиссионках является взрослая и детская одежда, а также бытовая и электронная техника.

Описание рынка этих товаров:

  1. Спрос на одежду и обувь для взрослых снизился за 2016–2017 примерно на 20%.
  2. За аналогичный период примерно на 10% увеличился спрос на детские товары ввиду демографического подъёма в стране.
  3. Наблюдается тенденция увеличения спроса на услуги ремонта одежды и обуви.
  4. Снижается спрос на смартфоны, планшеты, фотокамеры и подобные гаджеты. При этом увеличивается число продаж недорогих моделей.

Важно понимать, что люди даже в кризисные времена не перестают носить одежду или пользоваться телефонами и телевизорами. Просто население уходит в более дешёвый сегмент рынка, и при этом начинает активнее пользоваться услугами ремонта для «продления жизни» изделия.

Целевая аудитория

В кризисные времена клиентами комиссионок становятся люди со средним и низким доходом. Их привлекают низкие цены и большой выбор товаров первой необходимости: взрослой и детской одежды, обуви, бытовой техники и т. д.

Целевая аудитория комиссионного бизнеса:

  • пенсионеры;
  • люди с низкой заработной платой;
  • молодые мамы;
  • любители качественных брендовых вещей.

Конкурентные преимущества

Конкурентные преимущества рентабельного комиссионного магазина:

  • низкая цена;
  • большой выбор товаров;
  • хорошее качество многих товаров (зачастую продаются практически новые брендовые вещи);
  • постоянно пополняемый ассортимент;
  • удобное расположение.

Рекламная кампания

Основным делом предпринимателя является привлечение клиентов.

Варианты, с чего начать организацию рекламной кампании комиссионного магазина:

  1. Крупная и яркая вывеска.
  2. Листовки в почтовые ящики и в руки на улицах.
  3. Реклама на подъездах и в лифтах. Такая реклама стоит денег, но часто приносит хороший результат.
  4. Интернет-реклама. Стоит создать тематическую группу или страницу в популярных соцсетях. Обязательно нужно опубликовать отзывы покупателей, это привлечёт дополнительных клиентов.

Пошаговая инструкция открытия магазина

Для того чтобы открыть комиссионный магазин с нуля, нужно:

  1. Оформить необходимые документы.
  2. Выбрать помещение для торговли.
  3. В случае необходимости сделать ремонт.
  4. Закупить оборудование.
  5. Провести рекламную кампанию.
  6. Сформировать ассортимент товара.
  7. Нанять персонал для работы.

Открывать комиссионку на Украине можно по этой же схеме. Отличаться будут разве что нюансы налогообложения, процедуры регистрации юридического лица и уплаты налогов. И доходы с расходами станут измеряться не в рублях, а в гривнах. Остальное останется без изменений.

Документы

Для работы необходимо зарегистрировать юридическое лицо. Кроме того, обязательно будут нужны разрешительные документы.

Для запуска магазина необходимо:

  1. Открыть ИП или ООО.
  2. Выбрать систему налогообложения.
  3. В качестве основного кода ОКВЭД указать п. 47.79 (розничная торговля товарами б/у в магазине).
  4. Зарегистрироваться в Пенсионном Фонде.
  5. Оформить разрешение на торговую деятельность в местной администрации.
  6. Получить разрешения Пожарного Надзора и Роспотребнадзора.
  7. Заключить договор аренды помещения.

Помещение и расположение

Требования к помещению:

  1. Ремонт. Лучше искать помещение, в котором уже сделаны ремонтные работы. Это позволит сэкономить немалую сумму на старте.
  2. Площадь. Помещение должно соответствовать количеству товара. Нехорошо, когда в огромном зале стоят 2 вешалки с одеждой. Но и не нужно заставлять людей толкаться между витринами на площади 2*2 метра.
  3. Возможность организации витрины и зон для примерки одежды.
  4. Хорошая освещённость.
  5. Наличие электричества, отопления, водоснабжения, канализации.

Очень важно правильное месторасположение магазина. Удачное расположение важнее низких цен и большого ассортимента.

Требования к расположению магазина:

  1. Проходимое людное место.
  2. Удобная транспортная инфраструктура (транспортные остановки, пешеходные пути, асфальтированные дорожки).
  3. Отсутствие или минимальное количество конкурентов поблизости.
  4. Наличие рядом крупных магазинов и учреждений с похожей целевой аудитории (например, продуктовые магазины, почта или Сбербанк).

Оборудование и инвентарь

Для начала работы понадобится торговое оборудование и контрольно-кассовая техника.

Торговое оборудование подбирается под магазин индивидуально, но точно понадобятся:

  • прилавок для продавца;
  • стеллажи и витрины;
  • примерочная;
  • зеркало или несколько зеркал;
  • манекены, вешалки, решётки и крючки;
  • уголок потребителя.

Покупать новое дорогое оборудование не нужно, более выгодно приобрести уже бывшее в употреблении.

Нужна в магазине контрольно-кассовая техника или нет, зависит от того, какой вид налогообложения используется в работе.

Если магазин работает на ЕНВД или Патентной системе налогообложения, то по закону можно не использовать ККТ и выписывать покупателям товарные чеки от руки. Если же используется УСН или ОСНО, то придётся приобрести полноценный кассовый аппарат с фискальной памятью, зарегистрировать его в ИФНС и поставить на обслуживание в специализированной фискальной организации.

Примерочная Уголок потребителя Стенд с одеждой

Как правило, для работы нужен только один продавец. Вначале владелец обычно работает в магазине сам и не нанимает сотрудников.

Плюсы работы без найма персонала:

  • экономия на зарплате сотрудников, минимизация расходов;
  • личное общение с клиентами, выяснение потребностей и сбор информации;
  • оперативное реагирование на запросы клиентов;
  • снижение рисков клиентов из-за низкой квалификации персонала.

Продавца лучше нанимать уже после того, как магазин начал приносить прибыль.

Финансовый план

При планировании нужно подсчитать первоначальные и ежемесячные затраты, доходы и рентабельность комиссионного магазина.

Сколько стоит открыть комиссионный магазин?

Почти 25% стартовых инвестиций приходятся на приобретение оборудования, которое всегда можно продать по закупочной цене.

Затраты на открытие магазина.

Статьи затрат Ориентировочные цены в рублях
Регистрация предприятия 10 000
Арендная плата за помещение (за два месяца) 60 000
Ремонт помещения 50 000
Закупка оборудования 40 000
Первоначальная закупка товара 60 000
Рекламные расходы 10 000
Итого 230 000

Регулярные затраты

Постоянные затраты комиссионного магазина.

Статьи затрат Ориентировочные цены в рублях
Арендная плата с учётом коммунальных платежей 30 000
Страховые взносы ИП и налоги 5 000
Заработная плата продавца 15 000
Реклама 5 000
Итого 55 000

Доходы

Для расчёта прибыли нужно знать примерный объем выручки за день. Возьмём за основу показатель 10 тысяч рублей в день.

Финансовые показатели комиссионного магазина.

Ежедневная выручка 10 000 рублей
Ежемесячная выручка 300 000 рублей
Ежемесячная прибыль 75 000 рублей
Рентабельность 25%

Вам также может понравиться

Об авторе admin

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *