Каузальные сделки примеры

Каузальные и абстрактные сделки

Каждая сделка имеет правовое основание — правовую цель, к достижению которой стремятся субъекты. Из каузальной сделки видно, какую правовую цель она преследует. Так, из договора купли-продажи всегда видно, какой товар передается продавцом в собственность покупателю. Благодаря этому является очевидным и правовое основание (causa) возникновения права собственности покупателя на товар. Действительность каузальной сделки ставится в зависимость от ее цели. Цель должна быть законной и достижимой. Так, будет недействительна сделка, совершенная с целью, противной основам правопорядка и нравственности. Недействительна сделка купли-продажи имущества, совершенная не собственником, не обладающим полномочием на это, так как цель — переход права собственности — недостижима.

Абстрактные сделки как бы оторваны от своего основания (от лат. abstrahere — отрывать, отделять). Абстрактность сделки означает, что ее действительность не зависит от основания — цели сделки. Пример абстрактной сделки — выдача векселя. Вексель удостоверяет либо ничем не обусловленное обязательство векселедателя (простой вексель), либо ничем не обусловленное предложение указанному в векселе плательщику (переводный вексель) оплатить при наступлении предусмотренного векселем срока денежную сумму, оговоренную в нем. Из векселя не видно, на основании чего возникло право векселедержателя требовать выплаты денежных сумм. На этом основана его оборотоспособность.

Иногда в особую группу выделяются доверительные, или фидуциарные, сделки (от лат. fiducia — доверие), которые основаны на особых, лично-доверительных отношениях сторон. Утрата такого характера взаимоотношений сторон дает возможность любой из них в одностороннем порядке отказаться от исполнения сделки (например, в договоре поручения как поверенный, так и доверитель вправе в любое время отказаться от его исполнения без указания мотивов). Подобные сделки редки и в целом не характерны для имущественного оборота.

Сделки, совершенные под условием.

Существенные особенности имеет механизм возникновения гражданских прав и обязанностей из сделок, совершенных под условием. Возможность существования сделок, совершенных под условием, традиционно признается российском гражданским законодательством. Такие сделки совершенно идентично закреплялись законодательством дореволюционной России, ст. 41-43 ГК РСФСР 1922 г., ст. 60 ГК РСФСР 1964 г. и ст. 157 ГК РФ.

Условной называется сделка, стороны которой ставят возникновение или прекращение прав и обязанностей в зависимость от какого-то обстоятельства, которое может наступить или не наступить в будущем.

В качестве условия могут выступать как события, так и действия граждан и юридических лиц. При этом в качестве условия могут рассматриваться как действия третьих лиц, так и действия самих участников сделки (например, женитьба покупателя имущества, договорившегося с продавцом о том, что право собственности на проданное имущество перейдет к покупателю только с момента его женитьбы). Действия участников сделки могут являться условиями, так как действующее российское законодательство не содержит прямого запрета на это. Вместе с тем в некоторых законодательных системах имеют место запреты подобного рода. Так, например, в соответствии со ст. 134 ГК Японии не может считаться условием действие, всецело зависящее от воли должника.

События и действия, относимые к условиям, должны обладать определенными признаками. События и действия в качестве условия должны характеризоваться тем, что в момент совершения сделки ее участникам не должно быть известно, наступит или не наступит в будущем обстоятельство, включенное в сделку в качестве условия. Именно неопределенность относительно того, наступит или не наступит то или иное обстоятельство, позволяет субъектам придать мотиву сделки значение условия. Например, гражданин обязуется предоставить в аренду свою дачу, если он приобретет или построит новую.

Несмотря на неопределенность относительно того, наступит или не наступит действие или событие, предусмотренные участниками сделки в качестве условия, оно должно быть возможным как юридически, так и по объективным естественным законам. Иначе говоря, должна иметь место реальная осуществимость обстоятельства, противоположная той, когда некто продает автомобиль под условием, что автомобиль будет передан во владение и пользование покупателя, если продавец придумает «вечный» двигатель к нему.

Субъекты могут придать характер условия различным жизненным обстоятельствам (переезд на новое место жительства, изменение места службы, улучшение жилищных условий и т. д.). Поэтому условие обладает таким признаком, как произвольность его установления.

Обстоятельство, произвольно избранное участниками сделки в качестве условия, не должно противоречить закону, основам правопорядка и нравственности. Поэтому недействительна сделка, если в нее в качестве условия включается, например, требование причинения вреда третьему лицу.

Условие в сделке — элемент случайный, но он должен быть неразрывно связан с основным содержанием сделки и не может рассматриваться изолированно.

Виды условий в сделках

Сделка может быть совершена под отлагательным или отменительным условием.

Сделка считается совершенной под отлагательным условием, если стороны поставили возникновение прав и обязанностей в зависимость от наступления условия (п. 1 ст. 157 ГК). Поэтому права и обязанности в сделке с отлагательным условием возникают не с момента ее совершения, а с момента наступления условия. Возникновение прав и обязанностей как бы откладывается до наступления условия. Например, один гражданин продает другому мебельный гарнитур, оговаривая при этом, что право собственности перейдет к покупателю после покупки продавцом другого гарнитура.

Ввиду того что права и обязанности в сделке с отлагательным условием связываются с наступлением условия, возникает вопрос о существовании между сторонами правовых отношений в период с момента заключения сделки до наступления отлагательного условия. Представляется, что с момента заключения сделки под отлагательным условием стороны состоят в правовой связи и с этого момента не допускается произвольное отступление от соглашения и совершение условно обязанным лицом действий, создающих невозможность наступления условия.

Сделку, совершенную под отлагательным условием, необходимо отличать от предварительного договора (ст. 429 ГК). При наступлении отлагательного условия сделка, в содержание которой оно включено, без каких-либо дополнительных юридических фактов порождает те права и обязанности, возникновение которых ставилось в зависимость от наступления условия. Так, например, стороны договорились о том, что продается библиотека, но право собственности на нее перейдет к покупателю только после отъезда продавца в другой город в связи с повышением по службе. Наступление указанного отлагательного условия само по себе является основанием перехода права собственности на библиотеку. Если эти же лица заключили бы предварительный договор о том, что они обязуются в будущем заключить договор купли-продажи библиотеки, то для перехода права собственности на библиотеку необходимо было бы заключить отдельный (основной) договор купли-продажи.

Сделка считается совершенной под отменительным условием, если стороны поставили прекращение прав и обязанностей в зависимость от наступления условия. Например, гражданин предоставляет в пользование другому дачу сроком на один год с условием, что если в течение этого срока возвратится из научной командировки его дочь, то права арендатора прекращаются. Права и обязанности в данном случае возникают у сторон в момент совершения сделки и прекращаются с момента возвращения дочери арендодателя.

Для субъектов, недобросовестно препятствующих наступлению условия либо недобросовестно способствующих его наступлению, закон предусматривает невыгодные последствия правового порядка. Если наступлению условия недобросовестно воспрепятствовал субъект, которому это невыгодно, условие признается наступившим.

Если наступлению условия недобросовестно содействовал субъект, которому наступление условия выгодно, оно признается не наступившим (п. 3 ст.157 ГК).

От условия в сделке следует отличать срок — обстоятельство, которое неизбежно истечет или наступит в будущем. Срок является отлагательным, если с его наступлением связывается возникновение прав и обязанностей, или отменительным, если с его наступлением права и обязанности прекращаются. Включение подобных сроков в сделки не превращает их в условные. Данные сроки будут являться либо временем возникновения, существования сделки, либо временем ее исполнения.

Значение сделок

Социальное и экономическое значение сделок предопределяется их сущностью и особыми юридико-правовыми свойствами. Гражданское право служит регламентации товарно-денежных и иных отношений, участники которых выступают равными, самостоятельными и независимыми друг от друга. Главным юридическим средством установления и определения содержания правовых связей между вышеуказанными субъектами являются сделки. Именно сделки — то правовое средство, при помощи которого социально и экономически равноправные и самостоятельные субъекты устанавливают свои права и обязанности, определяя тем самым юридические границы своих взаимоотношений.

Особую роль в социально-экономической жизни общества играют двусторонние (многосторонние) сделки — договоры. Договоры — инструмент согласования воли субъектов экономической деятельности. Поэтому договоры можно оценивать как средство саморегуляции экономической системы, покоящейся на равенстве граждан и организаций, действующих в ее рамках. Благодаря договорам между субъектами, осуществляющими производственно-хозяйственную деятельность, и потребителями товаров и услуг устанавливается пропорциональность экономических процессов в условиях рыночного производства, ибо договоры позволяют учесть реальные потребности и интересы членов общества.

Совершение сделок — важнейший юридический способ осуществления субъективных гражданских прав. Совершая сделки, субъекты распоряжаются социально-экономическими благами, принадлежащими им, и приобретают блага, принадлежащие другим.

Сделки играют в общественной жизни многогранную роль. Поэтому в гражданском праве действует принцип допустимости — действительности любых сделок, не запрещенных законом, т.е. принцип свободы сделок (ст. 8 ГК).

КАУЗАЛЬНЫЕ СДЕЛКИ

Смотреть что такое «КАУЗАЛЬНЫЕ СДЕЛКИ» в других словарях:

  • каузальные сделки — (от лат. causalis причинный) сделки, из содержания которых видно, какую цель преследуют ее стороны. Действительность К.с. ставится в зависимость от ее цели. Цель должна быть законной и достижимой. Так, недействительна сделка, совершенная с целью … Большой юридический словарь

  • КАУЗАЛЬНЫЕ СДЕЛКИ — см. Сделки … Энциклопедия юриста

  • Сделки — это действия граждан и юридических лиц, направленные на установление, изменение или прекращение гражданских прав и обязанностей (ст. 153 ГК РФ). Признаки сделки: а) сделки признаются действиями; б) сделка это только правомерное юридическое… … Большой юридический словарь

  • СДЕЛКИ — действия физических и юридических лиц, направленные на установление, изменение или прекращение гражданских прав и обязанностей. Данное определение С. является традиционным для гражданского законодательства РФ и в настоящее время содержится в ст.… … Энциклопедия юриста

  • АБСТРАКТНЫЕ СДЕЛКИ — в науке гражданского права сделки, действительность которых не зависит от основания цели сделки. Противоположны А.с. каузальные сделки … Юридический словарь

  • абстрактные сделки — в науке гражданского права сделки, действительность которых не зависит от основания цели сделки. Противоположны А.с. каузальные сделки … Большой юридический словарь

  • АБСТРАКТНАЯ СДЕЛКА — в гражданском праве сделка, действительность которой не зависит от ее основания цели сделки. Противоположным видом сделок являются каузальные сделки … Энциклопедический словарь экономики и права

  • АБСТРАКТНАЯ СДЕЛКА — в гражданском праве сделка, действительность которой не зависит от ее основания цели сделки. Противоположным видом сделок являются каузальные сделки … Юридическая энциклопедия

  • Сделка — У этого термина существуют и другие значения, см. Сделка (значения). Сделка действия физических и юридических лиц, направленные на установление, изменение или прекращение гражданских прав и обязанностей. Таким образом, сделку… … Википедия

  • ОБЯЗАТЕЛЬСТВО — гражданское правоотношение, в силу которого одно лицо (должник) обязано совершить в пользу другого лица (кредитора) определенное действие, как то: передать имущество. выполнить работу, уплатить деньги и т.п., либо воздержаться от определенного… … Энциклопедия юриста

Сделка — это часть функционала CRM-системы, которая предназначена для фиксации работы с клиентом в рамках определенного спроса в товарах и услугах. Сделка открывается в момент выявления или создания потребности у клиента в определенном четко обозначенном перечне товаров и услуг, т.е. в момент перехода от предварительного интереса к реальной потребности.Иначе говоря, документ (объект) Сделка создается для работы по определенному заказу от клиента на этапе уточнения стоимости и точного объема товаров (перечня услуг), даты, условий оплаты и пр. Один и тот же клиент может в разное время обсуждать разные Потенциальные Сделки, далеко не всегда они заканчиваются реальной сделкой (продажей товаров и услуг). Но, тем не менее, при обсуждении деталей возможной продажи в системе CRM удобнее всего работать с объектом Сделка.Любая сделка состоит из 3 основных этапов:

  1. Начало сделки;
  2. Стадии (статусы) сделки;
  3. Окончание сделки.

Начало сделки, как и было сказано выше, это момент выявления потребности клиента в определенных товарах и/или услугах. В этот момент объект Сделка создается и потребности покупателя фиксируются в CRM.

В Сделке можно и нужно хранить такую информацию:

  • Ссылку накарточку клиента и контакт (при необходимости);
  • Текущую потребность клиента (ассортимент необходимых товаров и/или перечень услуг);
  • Перечень товаров иуслуг, которые менеджер предложил клиенту в соответствии с потребностью;
  • Особые условия (скидка, акционные товары, отсрочка платежа ит.д.).

В некоторых случаях сделка также получает такой параметр, присущий, чаще клиентам и лидам, как канал привлечения. Этот параметр полезен для работы с клиентами, которые не являются постоянными покупателями.

Например, клиент заказывает цветы к некоторым праздникам. Клиент, с одной стороны, лояльный, с другой — это нельзя назвать постоянным сотрудничеством. В некоторых случаях он вспоминает о необходимости оформить заказ сам, в других приходит после рассылки-напоминания о предстоящей праздничной дате. И здесь имеет смысл создать параметр «канал привлечения» именно в сделке, чтобы анализировать, какие письма оказываются наиболее эффективными, какие маркетинговые ходы привлекают наибольшее число клиентов и т. д.

Кроме того, к сделке прилагаются все текущие документы:

  • Коммерческое предложение потоварам и услугам, обсуждаемым в рамках сделки;
  • Договор и/или счет-фактора;
  • Приложения идоп. соглашения к договору и пр.

Менеджер в обязательном порядке продолжает фиксировать новые задачи по работе с текущим клиентом, но теперь все эти задачи обязательно привязываются к конкретной сделке. В самой сделке при этом в обязательном порядке меняется стадия (статус).

Стадии сделки

Стадии (статусы) сделки — это параметр, который отвечает на вопрос, что именно сейчас происходит в сделке, в какой стадии находятся переговоры, какой этап работы по этому потенциальному заказу ведет в текущее время менеджер. Стадии сделки необходимы для фиксации текущего этапа и планирования последующей работы по этой сделке.

Я рекомендую использовать в сделке 6 или 7 разных стадий, соответствующих важным этапам работы менеджера с клиентом. Большее число стадий ведет к ненужному дроблению, при этом повышается нагрузка на менеджера.

При слишком высоком числе стадий сделки сотрудники начинают забывать о той или иной стадии, путаются в них. А меньшее число этапов работы усложняет управленческий учет и анализ работы отдела продаж. А потому, я пришел именно к такому выводу.

Оптимальное решение: 6 или 7 стадий сделки. Проверено на практике.

Стадии сделки могут быть следующими (самый простой случай):

  1. Выявление интереса— Статус «Открыта»;
  2. Подписание договора— Статус «Договор»;
  3. Прием оплаты— Статус «Оплата»;
  4. Отгрузка товара— Статус «Отгрузка»;
  5. Закрытие сделки— Статус «Закрыта».

Таким образом, мы видим на примере, что стадия сделки — это описание того, что происходит в данной сделке в определенное время, а статус — это характеристика происходящего на этой стадии одним или двумя словами.

Независимо от выбранных вами статусов сделки в CRM, каждый из них обязателен к исполнению, т..е. этапы пропускать нельзя, так как это — ключевые моменты для любой сделки в вашем бизнесе. И также обязательно все эти стадии менеджер должен своевременно фиксировать в CRM. Это значительно упростит отчетность и поможет руководителю отдела продаж понимать в режиме реального времени, что происходит в каждой сделке с каждым клиентом.

В некоторых случаях стадии сделки могут меняться автоматически. Например, после того, как CRM-система после обмена данными с учетной системой получила информацию об оплате от клиента, стадия сделки может в автоматическом режиме меняться на «оплачено». В других случаях смену статуса должен проводить менеджер в ручном режиме.

Также в рамках сделки обязательно должны фиксироваться все коммуникации с клиентом и действия:

  1. Телефонные переговоры;
  2. Email-переписка;
  3. CMC-сообщения;
  4. Личные встречи;
  5. Отправленные иполученные документы и т. д.

Все это необходимо для того, чтобы руководитель мог оценить качество работы менеджера, а также для четкого контроля рабочего процесса. Кроме того, на основе зафиксированного действия или смены стадии сделки возможно автоматическое создание задач.

Например, после получения оплаты формируется задача «отгрузить товар». Или после получения электронного письма от клиента появляется задача «ответить на email»

После того, как менеджер провел полноценную работу по сделке, ее необходимо закрыть. Причем, закрытие сделки осуществляется в двух случаях:

  1. Успешная сделка. Произведена отгрузка (оказана услуга), получена оплата отклиента, компания получает прибыль.
  2. Сделка проиграна. Клиент вкакой-то момент отказался от сделки. Работа была проведена безуспешно, продажа не состоялась, компания несет убытки.

Некоторые компании считают, что достаточно фиксировать успешные сделки, а переговоры, закончившиеся неудачей, не считают нужным учитывать. Это — ошибка, так как такие компании теряют значительный пласт данных для оценки качества работы того или иного сотрудника и отдела продаж в целом. Важно не только видеть, какое количество продаж провел менеджер в течение месяца, но и сколько у него было отказов.

Каждый отказ — это потерянный на длительный срок потенциальный клиент. И при высоком проценте отказов очень важно провести анализ их причин для принятия верного решения. А без учета проигранных сделок это невозможно.

Сделка должна четко отражать процесс продажи — со всеми необходимыми статусами (ключевыми этапами). А потому, если компания занимается несколькими направлениями, например, предлагает отгрузку готовых товаров, создание товаров под заказ и выполнение тех или иных услуг, по каждому из направлений имеет смысл создать отдельный вид сделки.

В большинстве CRM-систем можно реализовать несколько видов сделки, присвоить им разные названия, и в каждой из них создать свой, особый перечень статусов. Все это важно и для построения правильной схемы работы, и для создания аналитической отчетности.

Если говорить об аналитических параметрах, то стоит упомянуть еще об одном параметре, который часто связывают со сделками — это скоринг.

Скоринг сделки

Скоринг сделки — это качественная оценка клиента и текущей сделки, которая на основе данных о прошлых сделках с этим клиентом, а также на основе анализа подобных сделок и длительности этапов текущей сделки, позволяет сделать вывод, насколько велика вероятность успеха в этой конкретной сделке.

Для того чтобы реализовать скоринг, необходимо ввести определенную систему оценки успешности сделок, при которой каждое действие добавляет или снижает процент успешности сделки.

Например:

Клиент заказывает уже не первый раз, и заказал в рамках сделки примерно такой же ассортимент, как и раньше. Вероятность успешности такой сделки стремится к показателю 100%.

Но если у этого же клиента в процессе сделки меняется контакт, ответственный за заказ, успешность сделки снижается уже до 90%.

Для нового клиента, который озвучил перечень нужных товаров успешность сделки поначалу может быть назначена в 50%. Далее в зависимости от этапа и скорости принятия решения на каждом из этапов, вероятность успеха повышается или понижается.

Этот параметр очень удобен и для управленческого учета, так как позволяет прогнозировать прибыль компании, и для эффективности работы отдела продаж. Например, в случае высокой загруженности менеджеров и образовании очереди из возможных заказов, имеет смысл в первую очередь работать с теми сделками, вероятность успеха которых выше 50%, а сделки маловероятные, можно и отложить. Ну, и, конечно же, этот параметр является одним из факторов оценки качества работы менеджера.

Если количество клиентов с низкой вероятностью сделки у сотрудника высоко, руководителю необходимо обратить внимание на качество его работы.

Послепродажная работа с клиентом

Важно помнить, что после завершения сделки и получения заполненной анкеты (отзыва) от клиента или отказа от участия в опросе, работа менеджера с клиентом не заканчивается. Мало совершить успешную продажу, необходимо также повышать лояльность существующих клиентов.

В секторе B2B послепродажная работа с клиентом производится практически всегда, так как в бизнесе очень распространено постоянное сотрудничество с регулярными поставками тех или иных материалов или оказанием определенных услуг. Но также и при работе с конечным потребителем имеет смысл проводить послепродажную работу. Повышение лояльности клиента помогает людям в будущем принять решение в пользу повторного обращения в известную им компанию в случае необходимости, кроме того, лояльные клиенты часто рекомендуют товары и услуги понравившейся компании своим близким и знакомым, что, как известно, является лучшей рекламой.

В чем заключается послепродажная работа с клиентами:

  • Оповещения обакциях, скидках, распродажах;
  • Поздравления сднем рождения и календарными праздниками;
  • Скидки иподарки к особым датам и так далее.

Практически вся эта работа ведется через сервис email-рассылок, но также очень важно, чтобы все отправленные письма были зафиксированы в CRM-системе. В этом случае руководитель сможет проверить качество послепродажной работы, а менеджер не допустит ошибок, связанных с отсутствием в нужный момент информации об отправке того или иного письма.

На этом бизнес-процесс работы с клиентом можно считать полностью описанным, и вы получили общее представление о том, каким образом при помощи системы CRM сотрудник отдела продаж ведет текущую работу с клиентами. Четко разработанный бизнес-процесс при этом позволяет стандартизировать эту работу и снизить влияние человеческого фактора, а максимальная автоматизация поможет руководителю получать информацию о работе каждого сотрудника и текущих сделках с клиентами, а также, при необходимости, принимать участие в работе по той или иной сделке, быстро и эффективно.

КАУЗАЛЬНЫЕ И АБСТРАКТНЫЕ СДЕЛКИ

По значению, которое имеет для сделок их юридическая цель (основание), они делятся на каузальные и абстрактные.

При совершении любой сделки ее участники руководствуются определенными целями и мотивами. Эти цели и мотивы не имеют юридического значения, если они не относятся в силу закона к тем типовым правовым результатам, которые свойственны для сделок данного вида. Если же цель или мотив составляют типовой правовой результат для сделки данного вида, они приобретают характер юридической цели (основания) для соответствующей сделки, которая юридическом языке именуется каузой (от лат. «сausa» — причина).

Например, заключая договор аренды предприятия как имущественного комплекса (ст. 656 ГК), арендатор рассчитывает получать от деятельности предприятия прибыль, размер которой в несколько раз превышает затраты на арендную плату. Однако эта цель не имеет юридического значения для договора аренды предприятия: он будет продолжать оставаться таковым независимо от того, для каких фактических целей он заключается. И даже если деятельность арендованного предприятия оказывается убыточной, арендатор не может по этой причине считать такой договор недействительным или незаключенным.

Юридической же целью (основанием) договора аренды является получение вещи в пользование в обмен на арендную плату. Если такой цели нет, нельзя говорить и об аренде. Так, если одна сторона передает другой стороне вещь в пользование, рассчитывая получить за нее арендную плату, а другая сторона принимает эту вещь, считая, что вещь передается в безвозмездное пользование, соответствующая сделка не будет порождать юридических последствий, поскольку отсутствует выраженное в соглашении определенное основание (юридическая цель).

Таким образом, основание, или кауза сделки — это типовые юридически значимые для сделки данного вида цели ее совершения, от которых зависят юридическая природа и действительность данной сделки. При этом основание (кауза) сделки должно являться законным и осуществимым, иначе сделка будет считаться недействительной. Например, при покупке оружия лицом, не имеющим соответствующего права, сделка должна быть признана недействительной как имеющая незаконное основание — приобретение оружия лицом, не имеющим права на его ношение.

В зависимости от того, может ли сделка быть действительной только при наличии ее правового основания или независимо от этого, сделки распадаются на каузальные (от лат. «causa» — основание) и абстрактные (от лат. «abstrahere» — отвлекать).

Каузальная сделка настолько тесно связана с ее основанием, что действительность самой сделки ставится в зависимость от наличия ее основания, соответствия сделки той цели, ради которой она должна быть совершена. Следовательно, допустимо оспаривание основания сделки, доказывание его отсутствия или присущих ему существенных пороков. При доказанности отсутствия основания сделки, ее несоответствия цели, к достижению которой она должна быть направлена, сделка признается недействительной.

Так, согласно ст. 812 ГК, заемщик вправе оспаривать договор займа по его безденежности, доказывая, что деньги или вещи в действительности не получены им от заимодавца или получены в меньшем количестве, чем указано в договоре. Доказывая неполучение денег, заемщик оспаривает самое основание сделки, утверждает, что оно изначально отсутствовало полностью или в соответствующей части. Поэтому сделка не была совершена вообще или в какой-то ее части. Следовательно, договор займа представляет собой каузальную сделку.

Большинство гражданско-правовых сделок, заключаемых в Российской Федерации, носит каузальный характер. Фактические цели, которые ставят перед собой стороны при их совершении, должны соответствовать содержанию и предназначению таких сделок.

При совершении абстрактных сделок их основание отступает на второй план, как бы отрывается от самой сделки. Поэтому пороки, свойственные основанию сделки, или даже его полное отсутствие не позволяют признать такую сделку недействительной.

Основание сделки является юридически безразличным. Этим объясняется запрет оспаривать основание абстрактной сделки при соблюдении при ее совершении определенных требований. Так, внешнеторговый коносамент, как товарная ценная бумага, может быть передан третьему по отношению к сторонам морской перевозки груза лицу. В случае такого перехода морской перевозчик не вправе оспаривать содержащиеся в коносаменте данные о грузе в споре с этим третьим лицом. Он лишен права доказывать, например, что груза он не получал вообще (отсутствие основания сделки) или получил в меньшем количестве, чем указано в коносаменте, либо, наконец, не в том состоянии, какое отражено в коносаменте. Следовательно, выдача коносамента и его переход к третьему лицу — абстрактная сделка.

Абстрактной сделкой является также вексель, представляющий обещание выплатить определенную денежную сумму безотносительно к основаниям ее выплаты. В случае передачи векселя векселеполучателем другому лицу векселедатель не вправе оспаривать надлежаще переоформленный вексель по мотивам отсутствия основания его выдачи. Действительность абстрактных сделок, недопустимость оспариваний их основания возможны лишь при обязательном отражении их абстрактного характера и установлении соответствующего запрета в законе.

Сделки указанной категории применяются главным образом в области внешней торговли.

Зависимость действительности этих сделок от их основания, допустимость оспаривания последних могли бы существенно подорвать их оборотоспособность.

2.1 Казуальные и абстрактные сделки

Для казуальной сделки характерно наличие основания (каузы). Так, покупатель совершает договор купли-продажи с целью получить имущество в собственность. По договору ссуды, очевидно, что ссудополучатель намерен получить чужую вещь во временное пользование. Устроитель конкурса преследует получить право пользования результатом конкурса обусловленным способом.

Большинство известных гражданскому праву видов и разновидностей сделок, различающихся по предмету регулирования, сконструированы как казуальные. Это отражает сущность гражданского оборота и поэтому является вполне естественным подходом законодателя к юридической оценке социальных явлений. Использование основания наиболее рельефно обнаруживает направленность сделок на удовлетворение, в конечном счете, интересов их субъектов.

В то же время законодатель с учетом полезности социально значимого акта поведения в гражданском обороте может наделить его качеством сделки и при неясности основания. Такие сделки именуются абстрактными. Так, при выдаче векселя правоотношение возникает независимо от казуального характера, например без учета того, что в основе выдачи векселя лежит пари или карточный долг. Основанием возникновения правоотношения является выдача векселя, передаточная надпись. Правоотношение регулируется односторонними сделками – выдачей векселя или индоссаментом. Иными словами, фактом совершения этих сделок порождаются права и обязанности участников вексельного правоотношения. К абстрактным сделкам помимо векселя относятся, в частности, выдача ценных бумаг на предъявителя, цессия. К этой же разновидности сделок можно отнести и предусмотренную статьей 368 Гражданского кодекса Российской Федерации банковскую гарантию, не зависящую от основного обязательства, в отношении которого она предоставлена.

2.2 Возмездные и безвозмездные сделки

Сделка как правовое явление способствует обеспечению равновесия интересов участников гражданского оборота. Наглядно об этом свидетельствует разделение сделок на возмездные и безвозмездные.

Если одна сторона предоставляет определенную юридически значимую выгоду в ответ на предоставление имущества другой стороне, то налицо возмездная сделка. Таковыми являются большинство известных видов договоров, а именно:

-Купля-продажа

-Мена

-Аренда

-Подряд

-Перевозка

-Транспортная экспедиция

-Страхование

-Комиссия

-Агентирование

-Кредит

-Финансирование под уступку денежного требования

-Банковский вклад

-Авторские договоры и др.

Понятие возмездности сделки не тождественно применяемому в англо-американском договорном праве понятию встречного удовлетворения. По мнению ряда западных цивилистов, встречное удовлетворение составляют «…обещание оферента и обещания лица, которому сделана оферта, данное в порядке акцепта оферты»xi. Возмездный же характер сделки определяется взаимной связью порождаемых ею прав и обязанностей, т.е. возмездность – отличительная черта не процесса совершения сделки, а результата ее развития. Хотя указанное отличие в известной мере относительно, ибо стадии совершения сделки представляют собой части целого и сделка содержит в себе результат собственного развития, возмездность и встречное удовлетворение должны рассматриваться как возможное единство различий, но не различие единства. Сказанное характерно и для распространенного понимания встречного удовлетворения как полученной должником выгоды или возникшей невыгоды для кредитора. В таком контексте в качестве встречного удовлетворения в договоре займа без уплаты процентов за пользование кредитом рассматривается «…то обстоятельство, что кредитор, предоставив в распоряжение должника на какое-то время определенную сумму денег, лишил тем самым себя возможности в течение этого периода пользоваться и распоряжаться этими деньгами»xii. Однако очевидно, что в этом юридически значимом соглашении, признаваемом договором, заемщик не наделен правом требования от заимодавца, и потому не приходится говорить о его возмездном характере.

Безвозмездная сделка не требует для своего совершения имущественного предоставления в пользу каждой из сторон. Помимо беспроцентного займа такая конструкция характерна для договора дарения, договора ссуды, выдачи векселя, доверенности, завещания и иных сделок, совершаемых одиночным волевым актом.

Законодатель, обеспечивая равновесие интересов участников гражданского оборота, может в рамках одного вида сделок конструировать их в качестве возмездных или безвозмездных. В качестве возмездных или безвозмездных при определенных условиях могут выступать договоры займа, поручения, хранения, банковского счета, доверительного управления имуществом.

Виды сделок

Понятие Виды Формы сделок.

ПОНЯТИЕ

Сделками признаются действия физических и юридических лиц (субъектов гражданского права), направленные на приобретение, изменение или прекращение гражданских прав и обязанностей (ст. 153 ГК РФ).

Из определения вытекает, что основными чертами сделки являются:

  1. Действие – солевой (сознательный) акт

  2. Правомерность действия

  3. Направленность на юридический результат

  4. Наступление юридического результата – возникновение, изменение или прекращение гражданских прав и обязаннсостей.

Эти черты позволяют отличить сделку от иных юридических фактов.

Так, сделка как волевой акт, отличается от события, наступление которого, не зависит от воли субъекта (публичное обещание награды – сознательное действие – сделка, а наступление определенного возраста – независимо от воли лица – событие).

Сделка как правомерное действие отличается от неправомерных действий. Нерпавомерные действия так же влекут за собой возникновение гражданских прав и обязанностей, но не являются сделками.

Направленность на конкретный юридический результат отграничивает сделку от других юридических поступков (изготовление вещи, нахождение клада и т.д.)

Действие становится сделкой, если положительный результат достигнуть – т.е. гражданские права и обязанности возникли, изменились или прекратились.

ВИДЫ

В научной литературе различают следующие основания классификации и соответствующие виды сделок:

  • В зависимости от числа сторон: односторонние и многосторонние сделки.

Односторонняя сделка — сделка, для совершения которой необходимо и достаточно выражения воли одной стороны. Такая сделка порождает права и обязанности, как правило, только для совершившего её лица; права и обязанности у третьих лиц возникают лишь в случаях, прямо предусмотренных законодательством или соглашением с этими лицами.

Среди односторонних сделок различают:

а) Правопорождающие сделки (завещание, доверенность);

б) Правоизменяющие сделки (принятие долга, исполнение обязательства)

в) Правопрекращающие сделки (зачёт требования, отказ от права)

Многосторонняя сделка — сделка, для совершения которой необходимо выражение согласованной воли двух и более сторон, то есть договор

  • В зависимости от наличия встречного представления: возмездные и безвозмездные сделки.

Возмездная сделка — сделка, предполагающая наличие встречного представления, которое может выражаться в передаче денежных средств или иного имущества, выполнении работы, оказании услуги.

Безвозмездная сделка — сделка, исполнение которой не требует встречного представления.

  • В зависимости от момента вступления в юридическую силу: консенсуальные и реальные сделки.

Консенсуальная сделка (от лат. consensus — соглашение) — сделка, права и обязанности по которой возникают с момента достижения сторонами соглашения, выраженного в требуемой форме, а правовое действие совершается во исполнение уже заключённой сделки (например, передача помещения при исполнении договора аренды).

Реальная сделка (от лат. res — вещь) — сделка, при которой для возникновения прав и обязанностей, помимо соглашения сторон, необходим еще один юридический факт — передача одним субъектом другому денег или иных вещей либо совершение определённого действия (например, передача имущества при заключении договора ренты).

  • По значению основания сделки для ее действительности: каузальные и абстрактные сделки.

Каузальная сделка (от лат. causa — основание) — сделка, исполнение которой настолько связано с её основанием, что действительность такой сделки ставится в зависимость от его наличия. То есть исполнение сделки должно соответствовать той правовой цели, ради которой она совершается. Например, при заключении договора купли-продажи возможность продавца реализовать требование по оплате находится в жесткой зависимости от выполнения им своего обязательства по передаче имущества.

Если доказано, что в сделке отсутствует основание, то она должна быть признана недействительной. Например, заемщик вправе оспаривать договор займа по его безденежности, доказывая, что деньги или вещи в действительности не получены им от займодавца или получены в меньшем количестве, чем указано в договоре. Доказывая неполучение денег, заемщик оспаривает самое основание сделки, утверждает, что оно изначально отсутствовало полностью или в соответствующей части, поэтому сделка не была совершена вообще или в какой-то ее части.

Большинство сделок носит каузальный характер.

Абстрактная сделка (от лат. abstrahere — отрывать, отделять) — сделка, действительность которой не зависит от её основания. К таковым относятся, например, вексель, банковская гарантия,коносамент — обязательства, отказ от исполнения которых со ссылкой на отсутствие их основания либо недействительность не допускается. Так, при расчетах векселем нельзя отказаться оплатить товар на основании того, что он не был поставлен.

  • В зависимости от того, предусматривает ли сделка срок исполнения: срочные и бессрочные сделки.

Срочная сделка предполагает, что в ней определён один из двух или оба следующих момента:

  1. Начало исполнения сделки.

  2. Прекращение исполнения сделки.

Бессрочная сделка — сделка, которая не предусматривает срок исполнения и не содержит условий, позволяющих определить этот срок. Такая сделка должна быть исполнена в разумный срок после её заключения. Разумность определяется из существа конкретной сделки.

  • По признаку зависимости правовых последствий от определённых обстоятельств: условные и безусловные сделки.

Условная сделка — сделка, при совершении которой наступление правовых последствий ставится в зависимость от обстоятельств, относительно которых неизвестно, наступят они в будущем или нет.

Условная сделка характеризуется следующими признаками:

  1. Условие относится к будущему, то есть указанное в сделке обстоятельство не имеет место в момент её совершения.

  2. Условие должно быть возможным, то есть реально осуществимым как юридически, так и по объективным естественным законам. По этой причине обстоятельство, избранное участниками сделки в качестве условия, не должно противоречить закону, основам правопорядка и нравственности. Например, сделка, в которую в качестве условия включается, например, требование причинения вреда, является недействительной.

  3. Условие не должно наступить неизбежно, то есть должна существовать неопределённость относительно того, наступит оно или нет. Например, не может быть использовано в качестве условия истечение срока, наступление определённой даты, достижение определённого возраста.

  4. Условие является дополнительным элементом сделки, то есть сделка данного вида может быть совершена и без такого условия.

В качестве условия могут выступать:

  • События (например, получение высокого урожая пшеницы, достижение оборудованием согласованных показателей).

  • Действия физических и юридических лиц (например, переезд на новое место жительства, изменение места службы). При этом в качестве условия могут рассматриваться как действия самих участников сделки, так и действия третьих лиц.

Безусловная сделка — сделка, при совершении которой наступление правовых последствий не поставлено в зависимость от каких-либо обстоятельств.

  • По характеру взаимоотношений участников: фидуциарные и алеаторные сделки.

Фидуциарная сделка (от лат. fiducia — доверие) — сделка, основанная на особых, лично-доверительных отношениях сторон. Утрата такого характера взаимоотношений дает возможность любой из сторон в одностороннем порядке отказаться от исполнения сделки. К таковым относятся, например, договоры пожизненного содержания с иждивением, поручения, доверительного управления имуществом.

Алеаторные сделки – рисковые договоры, исполнение которых зависит от обстоятельств, не известных сторонам при заключении договора (пари, лотерея, некоторые биржевые сделки)

ФОРМЫ

По форме: вербальные (устные) и литеральные (письменные) сделки.

Форма сделки — внешнее выражение волеизъявления её участников.

Устная форма

Устная форма сделки представляет собой словесное выражение воли, при котором участник формулирует на словах своё намерение вступить в сделку, а также условия её совершения. Согласно ст. 159 ГК РФ во всех случаях, когда законом или договором не установлено иное, сделки могут совершаться в устной форме.

Исполнение сделки, совершенной в устной форме, может сопровождаться выдачей документов, подтверждающих её исполнение (например, товарного чека). Это не меняет сути устной формы.

Конклюдентные действия

Сделка, которая может быть совершена устно, может совершаться также путем осуществления лицом конклюдентных действий. Конклюдентные действия (лат. concludere — заключать, делать вывод) — поведение, из которого явствует намерение лица вступить в сделку (например, опуская в автомат деньги, лицо изъявляет волю на покупку товара, содержащегося в автомате).

В случаях, прямо предусмотренных законом или договором, в качестве конклюдентного действия может выступать молчание, которое в строгом смысле является бездействием (например, правило автоматической пролонгации в договоре аренды: если при отсутствии возражений со стороны арендодателя арендатор продолжает пользоваться имуществом после истечения срока договора, договор считается возобновленным на тех же условиях на неопределенный срок; таким образом воля арендодателя на продолжение арендных отношений выражается молчанием).

Простая письменная форма

Простая письменная форма сделки предполагает составление специального документа либо совокупности документов, которые отражают содержание сделки и волю сторон сделки на её заключение. Волю на заключение сделки подтверждают подписи сторон или их представителей. Иногда к простой письменной форме сделки могут устанавливаться дополнительные требования: исполнение на специальном бланке, скрепление печатью и т. п. В простой письменной форме совершают сделки:

а) если хотя бы одним из её участников является юридическое лицо;

б) между физическими лицами на сумму, превышающую 10 МРОТ;

в) если это установлено законом или соглашением сторон.

Квалифицированная форма

Квалифицированная, или нотариальная форма сделки представляет собой частный случай письменной сделки и заключается в том, что на документе, соответствующем простой письменной форме,нотариус или должностное лицо, имеющее право совершать нотариальные действия, проставляет удостоверительную надпись. В соответствии со ст. 163 Гражданского кодекса РФ и ст. 53 Основ законодательства РФ о нотариате, сделки подлежат нотариальному удостоверению в следующих случаях:

  1. Если законом для них установлена обязательная нотариальная форма.

  2. Если обязательная нотариальная форма установлена соглашением сторон, даже если закон такого требования не предусматривает.

ПРИМЕР:

  • Завещание;

  • Доверенность

  • Договор ренты, в том числе договор пожизненного содержания с иждивением;

  • Договор о залоге движимого имущества или прав на имущество в обеспечение обязательств по договору, который должен быть нотариально удостоверен, договор об ипотеке;

  • Уступка требования, основанная на сделке, совершенной в нотариальной форме;

  • Брачный договор;

  • Соглашение об уплате алиментов;

  • Согласие супруга на совершение сделки, требующей нотариального удостоверения или государственной регистрации;

  • Сделка, направленная на отчуждение доли или части доли в уставном капитале общества с ограниченной ответственностью, за исключением следующих случаев:

а) переход доли к обществу;

б) распределение доли между участниками общества;

в) продажа доли всем или некоторым участникам общества;

г) использование преимущественного права покупки;

  • Требование акционера о выкупе обществом принадлежащих ему акций, а также отзыв такого требования;

  • Согласие залогодателя на внесудебный порядок обращения взыскания на заложенное движимое имущество.

Условные и безусловные сделки

123

Понятие и виды сделок

Сделкамипризнаются действия граждан и юридических лиц, направленные на установление, изменение или прекращение гражданских прав и обязанностей (ст. 153 ГКРФ).

Сделки— акты осознанных, целенаправленных, волевых дей­ствий физических и юридических лиц, совершая которые они стремятся к достижению определенных правовых последствий. Сущность сделки составляют воля и волеизъявление сторон.

Воля— детерминированное и мотивированное желание лица достичь поставленной цели. Воля есть процесс психического ре­гулирования поведения субъектов.

Волеизъявление— выраже­ние воли лица вовне, благодаря которому она становится доступ­ной восприятию других лиц. Волеизъявление — важнейший элемент сделки, с которым, как правило, связываются юриди­ческие последствия. Способы выражения, закрепления или за­свидетельствования воли субъектов, совершающих сделку, на­зываются формами сделок. Воля может быть изъявлена устно, письменно, совершением конклюдентных действий Конклюдентныедействия (от лат. concludo — заключаю, делаю вывод) —действия лица, выражающие его волю установить правоотношение (например, совершить сделку), но не в форме устного или письменного волеизъявления, а поведением, по которому можно сделать заключение о таком намерении., молчанием (бездействием).

Цель, преследуемая субъектами, совершающими сделку, все­гда носит правовой характер — приобретение права собственно­сти, права пользования этой вещью и т.д.

Наличие у всех сделок общих признаков не исключает их подразделения на виды:

► односторонние, двусторонние и многосторонние;

► возмездные и безвозмездные;

► реальные и консенсуальные;

► каузальные и абстрактные.

Для совершения односторонней сделкидостаточно, чтобы волю изъявила одна сторона. Совершение односторонних сделок выступает актом распоряжения субъектами гражданскими пра­вами и может создавать особые правовые последствия. По обще­му правилу односторонняя сделка создает обязанности для лица, совершившего сделку. (отказ от дарения, доверенность, завещание)

Для совершения двусторонней сделкинеобходимо волеизъ­явление двух сторон, при этом каждая из них может быть пред­ставлена как одним, так и несколькими субъектами. Воля сторон в двусторонней сделке должна быть встречной и совпа­дающей.

Для совершения многосторонней сделкинеобходимо воле­изъявление более двух сторон. Примером многосторонней сдел­ки служит договор о совместной деятельности (договор простого товарищества), который может выступать средством достиже­ния общей хозяйственной цели.

Возмезднойназывается сделка, в которой обязанности одной стороны совершить определенные действия соответствует встреч­ная обязанность другой стороны по предоставлению материаль­ного или другого блага. Возмездность в сделке может выражаться в передаче денег, вещей, предоставлении встречных услуг, вы­полнении работы и т.д.

В безвозмездной сделкеобязанность предоставления встреч­ного удовлетворения другой стороной отсутствует. Безвозмезд­ные сделки могут совершаться без ограничения в отношениях между гражданами. В отношениях с участием юридических лиц безвозмездные сделки возможны, если это не противоречит требованиям закона.

Для совершения реальной сделкиодного соглашения между ее сторонами недостаточно. Необходима еще передача вещи или совершение иного действия. Реальны некоторые сделки по пе­редаче имущества в собственность или иное вещное право (на­пример, сделки дарения и займа), отдельные сделки о времен­ной передаче вещей, договоры перевозки грузов и некоторые другие. РЕАЛЬНЫЕ СДЕЛКИ — сделки, для которых недостаточно одного лишь соглашения, а необходима передача вещи (отсюда название: лат. res — вещь). Реальными являются некоторые сделки по передаче имущества в собственность или иное вещное право (напр., займа), а также отдельные сделки по временной передаче вещей. Это означает, что обещание дать взаймы без передачи вещи не влечет правовых последствий. Противоположный вид — консенсуальныв сделки.

Консенсуальные сделки— это такие сделки, которые по­рождают гражданские права и обязанности с момента достиже­ния их сторонами соглашения. Последующая передача вещи или совершение иного действия осуществляется сцелью их испол­нения. Консенсуальными являются сделки купли-продажи, а также многие сделки по выполнению работ и оказанию услуг (договор подряда).

Казуальная сделка преследует определенную правовую цель. Так, из договора купли-продажи всегда видно, какой товар пе­редается продавцом в собственность покупателю. Благодаря это­му является очевидным и правовое основание возникновения права собственности покупателя на товар. Цель должна быть за­конной и достижимой. Недействительна сделка купли-прода­жи имущества, совершенная несобственником, не обладающим полномочием на это, так как цель — переход права собственно­сти — недостижима.

Абстрактные сделкикак бы оторваны от своего основания. Абстрактность сделки означает, что ее действительность не зависит от основания — цели сделки. Пример абстрактной сдел­ки — выдача векселя. Вексель удостоверяет либо ничем не об­условленное обязательство векселедателя (простой вексель), либо ничем не обусловленное предложение указанному в векселе пла­тельщику (переводной вексель) оплатить при наступлении пре­дусмотренного векселем срока денежную сумму, оговоренную в нем.

Сделка считается совершенной под отменительным услови­ем, если стороны поставили прекращение прав и обязанностей в зависимость от наступления условия. От условия в сделке сле­дует отличать срок — обстоятельство, которое неизбежно исте­чет или наступит в будущем. Срок является отлагательным, если с его наступлением связывается возникновение прав и обя­занностей, или отменительным, если с его наступлением пра­ва и обязанности прекращаются.

Совершение сделок— важнейший юридический способ осу­ществления субъективных гражданских прав. Совершая сдел­ки, субъекты распоряжаются социально-экономическими бла­гами, принадлежащими им, и приобретают блага, принадлежа­щие другим.

Условные и безусловные сделки

Условная сделка — сделка, при совершении которой наступление правовых последствий ставится в зависимость от обстоятельств, относительно которых неизвестно, наступят они в будущем или нет.

Вам также может понравиться

Об авторе admin

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *