Как привлечь людей

Мотивированные люди в МЛМ

Пытаться привлечь в сетевой бизнес всех подряд — первая ошибка, которую совершают большинство новичков в сетевом маркетинге

Часто слышу, что из-за этого портятся отношение с родными, близкими и друзьями…

Запомните раз и навсегда Вам нужны только те люди, которые заинтересованы в том, что Вы предлагаете

Их конечно меньше по сравнению с остальной массой людей, порядка 20%. Но как Вы понимаете таких людей привлечь в сетевой бизнес в десятки и сотни раз легче

Да и задача ведь не только привлечь, но чтобы они и работали! А так как эти люди уже мотивированы, то и работать они будут с большей вероятностью чем остальные 80%

Что же получается. Если Вы подходите к привлечению в сетевой маркетинг не избирательно, а общаетесь со всеми подряд, то в любом случае Вам сразу же 8 из 10 человек скажут «нет».

Когда Вы с этим столкнетесь, чтобы Вы понимали, что это нормально

Выход конечно же с этой ситуации есть. Нужно поменять стратегию и подходить к привлечению в МЛМ бизнес избирательно, как именно?

Ответ очевиден, это изначально научиться находить только мотивированных людей

Я строю свой бизнес сугубо онлайн, поэтому поделюсь с Вами, как я привлекаю партнеров в сетевой бизнес через Интернет

Как легко в Интернете найти свою целевую аудиторию?

Для начала нужно задать себе пару вопросов. Какие проблемы мой бизнес и мой продукт может решить и какие потребности удовлетворить?

Например, наш бизнес очевидно поможет другим людям решить проблему финансового плана

Отлично, идем дальше

Раз эти люди мотивированные, значит наверняка они уже что-то ищут в Интернете. Спросите у себя, что они ищут? В нашем примере часть людей может искать заработок, а часть людей, например, онлайн бизнес

Те, кто ищут заработок, нам скорее всего не подойдут, так как они ищут работу за зарплату. А вот те, кто ищут новые возможности, связанные с бизнесом нам больше интересны

С чего я взял, что люди это ищут? Есть много разных сервисов в Интернет, один из которых wordstat.yandex.ru, которые показывают, что конкретно ищут люди в Интернете. Один из примеров на изображении ниже

как привлечь партнеров в сетевой бизнес

Я Вам рекомендую выбирать аудиторию как можно точечно (уже), чтобы получать сильно мотивированных людей и с большим успехом привлекать в сетевой бизнес

Система

Давать рекламу не сложное дело, особенно платную. Другой вопрос что это только один из элементов системы

Успех в сетевом маркетинге не возможен без четкой систему, которую Вы сможете передать своим партнерам

Очень подробно я об этом рассказываю в своей новой книге «Как получать в первую линию 10 партнеров в месяц и даже больше». Скачать Вы ее можете справа вверху или сразу же под этой статьей

Сейчас скажу только пару важных моментов

В Вашей системе нужно заходить через полезность. Люди ищут решение проблемы обычно потому что они не знают, как ее можно решить и с помощью чего. Ваша задача помочь им и ответить на вопрос как

В ответе на вопрос Вы и будете представлять свой вариант как самый лучший. И конечно же часть людей заинтересуется и захотят узнать об этом подробнее

Вот с такими людьми Вам уже будет очень интересно работать так как они уже сильно мотивированные и Вы их сможете привлечь в сетевой бизнес с намного большей вероятностью

Обязательно помните про продажу! Людям нужно давать то, что они хотят, а не то что Вам нужно

Где брать людей в MLM?

Где брать людей в МЛМ, каких людей приглашать в вашу команду?
Как поймать найти свою целевую аудиторию?

Где брать людей? Проблема очень актуальна.

Когда мы работали офлайн нам, говорили:
«Выполняй статистику, приглашай в бизнес все что движется.
А если не движется — пинай и подписывай на лету».

Почему нам так говорили? Потому что наша задача переработать поток людей и выявить среди этой толпы тех кто заинтересован. Среди их круга знакомых.
Помните список знакомых?

В интернете надо определиться с целевой аудиторией. Иначе вы просто устанете всех обрабатывать и получать отказы.

Если вы проводите с кем – то разговор, задавайте вопросы о его ситуации,
а потом спросите, а что ты собираешься делать?

И если он говорит есть пенсия или как то проживу — не делайте таким людям предложение. Зачем получать НЕТ, это не ваш человек.

Бессмысленно звать на ваш продукт, или маркетинг.
Самый главный вопрос который задает ваш кандидат:
Ну и что мне с этого? А что я получу взамен, когда приду в вашу компанию?

Т.е. подумайте, а что вы человеку дадите взамен?
Что вы можете дать взамен, кроме цифр, кружочков и т д.

Сейчас куча спама, разные маркетинговые ходы придумывают:
просьба посмотреть видео, или поставьте лайк.
Я участвую в конкурсе, сделайте репост моей записи и т.п.

Или я заинтересовался вашей компанией, и тут же спам присылают.
Звонки без предупреждения в скайп. И все верят, что это так работает. Друзья, не работает… будут банить и отписываться от вас.

В интернете сетевой маркетинг начинается с четкого портрета Целевой Аудитории (ЦА)

Если у вас нет четкого портрета Целевой Аудитории — у вас нет и бизнеса
Для кого вы транслируете предложение в соц сетях?

ДЛЯ ВСЕХ?

Если занимаетесь бизнесом, не может быть ваше предложение для всех.
Почему тогда не идут ВСЕ в вашу компанию, к вам?

Зачем составлять портрет целевой аудитории? Вы должны знать вашу целевую аудиторию, что бы разговаривать как другом. С другом легко!
О чем писать на своей странице? Для кого писать?

Если не будет портрета ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ — денег вы не заработаете.
В соц. сетях надо уметь найти своего партнера, сделать ему правильное предложение.

Если на ваших страницах будут транслироваться предложения все и для всех, ваш аккаунт он будет никому не нужен.

У человека есть 3 сек, что бы понять нравится ему ваш аккаунт или он не будет с вами дружить.

И когда вся стена: моя продукция, мой маркетинг, мои ролики, приходи ко мне. Бесконечный спам. И эти люди не виноваты. Они статистику выполняют. Это спонсоры так обучают.

Вот ЧТО вы можете дать вашему потенциальному партнеру?

Сетевой маркетинг начинается с целевой аудитории. Целевая аудитория (ЦА) — это группа людей, которые объединены для вас по какому-то признаку (нескольким признакам).

Группа людей с определенным набором целей, задач, вопросов, которые надо решить.

Если мы хотим купить костюм, то мы не идем в магазин где продаются продукты питания.

Так же и наша аудитория. У них есть конкретные вопросы которые вы им можете помочь решить. И поэтому вам надо понять с какой аудиторией вы хотите работать.

Потому что любой продукт всегда настраивается на целевую аудиторию.

И если вы сегодня не понимаете что такое ЦА, если вы продвигаете какой-то продукт, возможно это клуб: Наставник MLM или любой другой продукт,
вам надо понимать, какие проблемы этот продукт решает.

Давайте разберем три вида целевой аудитории.
1. Предприниматели.

Когда человек приходит в бизнес, какая у него задача номер один?
Найти человека который научит его сделать определенную сумму денег за тот или иной промежуток времени.

Этой целевой аудитории мы должны транслировать информацию о чем?

Если он пришел в бизнес и не знает как работать, он рассылает спам, получает отказы. Он уже устал от спама и отказов. Что мы должны транслировать на своей странице, чтобы привлечь его внимание?

— где брать людей,
— как общаться с клиентом,
— как настроить трафик,
— как подать рекламу, чтобы реклама была недорогая и эффективная.

Как вы думаете, если это транслировать в соцсетях это будет как-то цеплять людей?

Конечно будет цеплять предпринимателей, нашу целевую аудиторию.

И когда он от вас будет получать постоянно полезную информацию, то обязательно спросит: «Чем вы занимаетесь, какую компанию представляете?» Вы его увлекли своей ценной информацией.

Но предприниматели бывают разные, есть люди которые имеют огромный опыт 5-7 лет, а есть люди которые только пришли в бизнес.

И вот многие думают: «Я сейчас как подключу к себе лидера и он построит команду, а я заработаю много-много денег». И вот здесь совершается большая ошибка!

Когда вы только-только пришли в бизнес и у вас ещё нет каких-то серьезных, определенных результатов и вы пытаетесь привлечь лидера сетевого маркетинга, человека, у которого есть уже свой серьезный результат, он чего-то достиг. Как вы считаете он будет вами восхищаться, он будет вам доверять?

Поэтому, если вы выбираете категорию предпринимателей, то мы должны выбрать начинающих, у которых результата вообще нет. Или этот результат очень, очень маленький. Тогда вы сможете стать для них полезным.

2 категория студенты.
Очень много есть студентов которые:
— живут в общежитии,
— живут с родителями,
— родители есть обеспеченные,
— есть необеспеченные
— или студенты живут у бабушки с дедушкой.

И мы должны понимать, что все эти студенты ищут возможность заработка через интернет.

Какие мы на своей странице должны давать посты, информацию, полезности?

Во-первых, на своей странице мы должны выглядеть как хотят выглядеть студенты. Это какой-то определенный отдых, это покупка каких-то вещей, это покупка каких-то гаджетов, то есть надо быть в курсе чем живут студенты, если это ваша ЦА. Демонстрация своего дохода.

И если вы пенсионного или предпенсионного возраста, лучше работать с другой ЦА, постарше. Конечно, студенты и на вас обратят внимание, но только если у вас реально очень много денег. Крутая машина, и отдыхаете вы на островах.

Вы можете настраиваться по интересам ЦА на своей странице в соц. сетях.
Подумайте, какие интересы вы возьмёте? Это может быть спорт, может быть путешествие, может быть здоровый образ жизни, и иногда посты о том, что ведем здоровый образ жизни и зарабатываем.
Вы должны это понимать, если вы информацию даёте на студентов то и рекламу надо настраивать на студентов, а не на пенсионеров или на мам в декрете.

Мы должны установить контакт, доверие и тогда пойдут к вам в бизнес люди. Начнут сами спрашивать чем ты занимаешься?

3 категория мама.
Сегодня огромное количество мам в декрете, которые хотят зарабатывать, у каждой свои потребности, но есть общие критерии:
мало свободного времени.
Если Вы сама мама, и работаете с этой целевой аудиторией, на своей странице показывайте, что у вас есть дети и вы работаете полтора, два часа в день.

И вы будете демонстрировать свою жизнь.

Вы будете показывать, что Вы ходите с ребенком по магазинам, что вы проводите 2 часа времени в день за компьютером, при этом ни в чём себе не отказывая и даже помогаете мужу. И на вас начнут обращать внимание.

А еще очень удобно для ЦА мамочки записывать подкасты.
И рассказать как этим пользоваться. Убираешься, кормишь ребенка — слушаешь подкаст. И обучаешься. Не видела таких фишек для мамочек. Применяйте.

Подведем итог: целевая аудитория должна как-то с вами соприкасаться.
Вы можете через какие-то свои хобби, находить целевую аудиторию, но категорически запрещено работать с той аудиторией, с которой вы не сможете установить контакт, с другого мира, которая вас не будет слышать.
Выбор целевой аудитории это постоянный процесс, надо постоянно ее изучать, постоянно анализировать, смотреть что хотят такие же как и вы, и анализировать конкурентов.
Для начала надо определиться с группой людей и начать давать информацию.

Вас интересует самая выгодная МЛМ компания, чтобы понять для себя, где лучше работать и развиваться? Раз вы здесь, то думаю, что да.

Ведь каждому хочется работать действительно в сильной сетевой компании, чтобы не тратить понапрасну свое время, чтобы за одни и те же действия получать больше, чем ваши коллеги получают в других структурах.

Я сам, когда то задался таким же вопросом, мне просто не хотелось продвигать фирму, куда будет трудно приглашать, а значит и строить структуру. И чтобы выявить самую выгодную МЛМ компанию и начать сотрудничество, я для себя разработал целую систему оценки.

Немного забегу вперед и скажу, что только действительно сильная организация дает мне возможность получать новых партнеров на полном автомате. И если у вас есть такое же желание, то читайте дальше или смотрите видео.

Если поставлена задача поиска той самой организации, то необходимо оценить каждую по нескольким критериям. Сравнить их между собой, выявить какой критерий является наиболее важным. Если какую-то компанию, без оценки назвать лучшей или выгодной, то это будет голословное утверждение.

В рамках одной статьи мы не сможем рассмотреть все МЛМ фирмы, так как получится очень объемный массив информации со сравнением маркетинг планов, условий выплат, продукции и так далее. Я наперед скажу, что нам и не понадобиться сравнивать всех.

Нам нужно просто выбрать самую популярную из имеющихся. И далее выявить для себя самую выгодную. Именно популярность компании является одним из самых значимых критериев.

Выявляем самую перспективную МЛМ компанию

Почему я использую именно критерий популярности?

Популярность вызывает доверие! А в сетевом как раз самое важное — это доверие. Об этом уже написано в новой статье как выбрать сетевую компанию.

Я считаю, что ошибиться в выборе могут 100 или 1000 человек, да даже 100 000 человек, но миллионы не могут ошибаться. И для того, чтобы выявить самую перспективную МЛМ компанию нам понадобиться сервис Яндекса под названием «Яндекс Вордстат».

Данный сервис Яндекса в числовом обозначении показывает пользовательский интерес к запросам, которые люди вводили в поисковой строке Яндекса за последний месяц. Также в этом сервисе можно посмотреть динамику изменения выбранного запроса за последние 2 года.

Если коротко, то «Яндекс Вордстат» показывает, сколько человек ввели тот или иной запрос в поисковую строку этой поисковой системы.

Подробно об этом написано в моей книге по сетевому маркетингу. Рекомендую ознакомиться со статьей и со всем списком книг.

Вторым по значимости критерием является возраст организации. Данный критерий пересекается с популярностью, т.к. чрезвычайно редко, необходимую для хорошего заработка популярность, может набрать молодая фирма.

Почему же стоит обращаться внимание на то, сколько времени МЛМ компания находится на рынке? Ответ банально прост.

Только у опытных фирм, которым от 5 лет и выше, налажены все бизнес процессы, начиная от производства и заканчивая доставкой продукции, также у них больше перспектив.

Это очень важно, т.к. деньги вы будете получать за товарооборот. Партнерам и покупателям должно быть удобно и комфортно приобретать продукцию, забирать ее в удобном месте и в удобное время.

Сразу хочу заметить, что только в финансовых пирамидах кто первый пришел, тот больше и зарабатывает. В нормальных же организациях платят только за товарооборот, поэтому если вы работаете лучше, то сможете обогнать и наставника по выплатам.

Как правило, новым МЛМ компаниям на налаживание бизнес процессов требуется много времени. Представляете, как сократятся ваши возможности, если в большом городе не будет достаточное количество пунктов выдачи товаров.

Как люди будут возвращать товары, если они им не подошли, по каким-то причинам. Если почтой России, то, скорее всего покупатель даже не сделает заказ, чтобы с почтой не связываться.

На первый взгляд, это такие мелочи, но поверьте моему опыту, эти мелкие неудобства лишат вас денег, которые вы могли бы заработать, если бы работали в организации со стажем.

Лучшие компании сетевого бизнеса

Почему же мы будем выявлять самые перспективные и лучшие компании сетевого бизнеса интернет сервисом от Яндекса?

Повторюсь, что этот сервис показывает популярность запросов, а значит и популярность самих МЛМ компаний. И если мы начнем проверять через него, то мы увидим всего 3 организации, у которых спрос превышает 1 000 000 запросов в месяц:

  • Эйвон
  • Фаберлик
  • Орифлейм.

Теперь мы точно знаем лучшие компании сетевого бизнеса. Круг значительно сузился, осталось выбрать только одну из трех претендентов.

Кто-то мне может возразить, что если о бренде еще никто не знает, то это не значит, что она слабая или невыгодная.

Я как человек имеющий опыт ведения традиционного бизнеса, навсегда усвоил одну истину. Нельзя продвигать никому неизвестный товар, услугу или предприятие, если за тобой не стоят маркетологи и рекламщики с миллионными бюджетами.

Если на бренд или продукт нет спроса, то создать спрос — это самая сложная задача в мире маркетинга.

Повторюсь, что спрос создается армией маркетологов с огромными бюджетами.

Для примера, вот скажите, вы по телевизору видели рекламу таких компаний, как Биоси, Эссенс, Армэль и др.? Нет! Интересно, а почему у них нет рекламы, может у них нет на нее денег. А вы видели рекламу Эйвон, Фаберлик и Орифлейм? Да!

А теперь подумайте, с какого перепугу какая-то модница из Челябинска будет искать тушь Биоси и духи Армэль, если она про них даже ничего не слышала?

Конечно, если вы обладаете нужными знаниями и деньгами, то можно и взяться самому за рекламу. Но в таком случае, проще продвигать в массы свою личную контору.

А если у вас нет огромного бюджета и команды профессионалов, то очевидно, что начинать надо уже с раскрученного бренда. И на это есть ряд причин.

У выгодных МЛМ компаний все процессы, связанные с бизнесом, отточены до идеала. Выплаты по маркетинг-плану работают как часы, а продукция прошла испытание временем и людьми.

Компанию, которую я представляю и в которой обучаю вести бизнес других людей, ищут в интернете, чтобы зарегистрироваться. Потому что её знают, потому что она популярна, потому что продукция пользуется спросом, потому что у товара хорошая репутация и отзывы.

Мой сайт, который создан, в том числе как воронка для рекрутинга, доказывает выгодность компании, в которой я состою, так как с него приходят ежедневные регистрации с поисковых систем.

Заметьте, что регистрации идут даже не с этого сайта, на котором мы сейчас находимся. Но самое главное, правильный выбор места работы, помогает мне рекрутировать на полном автомате даже летом, когда у многих идет спад. Если вам интересно знать как сделать так же, то свяжитесь со мной.

Теперь вы понимаете, как важно, чтобы вашу сетевую компанию знали, ведь половина ваших партнеров придет к вам с просторов интернета, а вам для этого нужно будет приложить минимум усилий.

Продолжим выявлять лучшую МЛМ компанию из трех претендентов.

Так в какой сетевой компании лучше строить бизнес?

Если выбирать из 3 компаний, то Орифлейм можно сразу отодвинуть в сторону. Все дело в том, что консультанты этой фирмы достаточно сильно себя дискредитировали, сейчас у многих людей «Орифлейм» ассоциируется с чем-то навязчивым. От таких дистрибьюторов, иногда просто шарахаются. Недаром столько высмеивающих картинок о таких консультантах.

И таких картинок просто тьма и это еще самая безобидная. Конечно, развиваться в Ори возможно, но будет крайне сложно постоянно переламывать этот негатив.

Остаются двое — это Эйвон и Фаберлик. У каждой, по сравнению с друг другом, есть свои преимущества и недостатки. И, на мой взгляд, преимуществ больше именно Фаберлик, а именно:

  1. Можно строить структуру с людьми из разных стран.
  2. При одинаковом товарообороте структуры в Faberlic платят больше денег, так как больше бонусов и максимальный процент выплат выше (Фаберлик — 23%, Эйвон — 12).
  3. В Avon платят всего с 3 поколений в глубину, а Фаберлик со всей глубины.
  4. В Faberlic намного шире ассортимент товаров, что гарантирует наличие спроса разных категорий граждан.
  5. Есть возможность наставнику РЕАЛЬНО помогать строить структуру нижестоящему партнеру, путем регистраций под него новичков.

Так можно очень долго продолжать, в свое время была проделана скрупулезная работа по сравнению маркетинг-планов и была выявлена самая лучшая компания, в которую, я как раз после всех сравнений и вступил.

В итоге можно сделать вывод, что лучшая сетевая (млм) компания для заработка в России — это Фаберлик. Но стоит отметить, что не только в России, но и во многих других русскоговорящих странах мира, т.к. у данной компании абсолютно нет ограничений по работе с другими странами.

В любом случае выбор остается за вами. Если вы захотите профессионально строить свой бизнес, то посмотрите, что входит наше МЛМ обучение, и что вы получите в итоге.

Или свяжитесь со мной, и мы обсудим все вопросы.

Что такое сетевой маркетинг и какова его суть

Сетевой маркетинг — способ продвинуть определенный товар с помощью сети людей, которые, в свою очередь, получают процент от продажи товара и вознаграждения за привлечение в сеть новых людей. Человек рассказывает о нем своим друзьям, те, в свою очередь, своим друзьям и в итоге получается своеобразная сеть, в которой очень просто распространять товар.

За каждого приглашенного человек получает проценты от его прибыли. Разумеется, чтобы привлечь людей в сетевой маркетинг, используются разные психологические приемы. Далеко не каждому данная работа покажется выгодной, так что перед тем, как объяснить человеку суть технологии распространения товара, с ним очень долго работают и объясняют преимущества, которые он потеряет, если не согласится на эту работу.

Сетевой маркетинг — пирамида

Некоторые сравнивают сетевой маркетинг с финансовыми пирамидами. Да, схема немного схожая, но в случае с сетевым маркетингом никто не заставляет человека вкладывать огромные деньги, и просто сидеть, ожидая чуда. Если работать, постоянно наращивая базу, можно сначала выйти в ноль, а потом и в плюс. К сожалению, в крупных сетях вы уже будете слишком далеко от верхушки, так что заоблачных гонораров и жизни на Мальдивах ждать не стоит, но вот пара десятков тысяч прибавки к зарплате — это вполне реально.

Система сетевого маркетинга и принципы ее функционирования

  • Любая сетевая система должна каким-то образом служить распределению продукта, товара или определенной услуги, которую предоставляет компания или группа людей;
  • Если поток товаров или услуг прекращается хотя бы на несколько дней, деньги перестают поступать и система терпит полный крах;
  • В системе должно быть много представителей самого нижнего уровня, потому что иначе схема вообще не имеет смысла.

Если вы решили заняться сетевым маркетингом

Все начинается с банального собеседования, на котором специально обученные менеджеры разговаривают с потенциальными покупателями, в ярких красках описывая все перспективы. Может иметь место преувеличение (например, о высочайших доходах в первые пару месяцев — даже если вы суперактивны и все ваши друзья тут же подключатся к сети, крупной суммы в первый месяц вы не получите).

Если вы согласились на регистрацию, некоторые компании могут потребовать оплатить вступительный взнос в сетевой бизнес. Разумеется, никаких документов вам не предоставят, или дадут что-то, не имеющее никакой юридической силы. Правда, этим грешат только молодые и недобросовестные сетевые компании — мэтры, существующие на рынке уже несколько десятков лет, такого никогда не сделают, слишком для них важна репутация.

После этого начинается непосредственно работа. То есть постоянный поиск новых продавцов, которых можно подключить в сеть после себя и получить с них прибыль. Деньги получаются после реализации товара, но некоторые компании дополнительно выставляют определенный день выплат, раньше которого получить всю сумму невозможно. В последнем случае стоит напрячься — часто это бывают мошенники, которые работают пару месяцев, после чего пропадают вместе с заработанными деньгами, оставляя после себя пустой офис и девочку-менеджера в предынфарктном состоянии.

Как заработать на сетевом маркетинге

Всего существует три способа заработка в подобной фирме:

  • Перепродажа продукции. Для этого определенный товар покупается по оптовой цене и реализуется у знакомых по рыночной. Наценка в процентах варьируется от 15 до 30%. У этого способа даже есть название: маржа;
  • Получение бонусов за какие-то действия, совершенные в рамках работы в компании. Обычно бонусы идут за количество продаж, хотя есть определенные исключения. Такой заработок сильно зависит от компании, в которой человек работает — некоторые вообще ничего не предлагают за перевыполнение плана, а кто-то очень щедро одаривает за каждую важную цифру;
  • Получение средств за счет процентов, которые капают от работников, которых пригласили непосредственно вы и ваши друзья. Чем больше таких людей у вас в подчинении, тем больше сумма. Если стоять в начале крупной сетки, можно вообще не работать — но на построение необходимо потратить много времени и сил, кроме того, если часть дистрибьюторов разочаруется и уйдет, придется снова возвращаться, чтобы расширить сетку до приемлемого для вас уровня заработка.

Все эти способы требуют от вас одного: вы должны работать. Много работать, постоянно распространять информацию, искать новых клиентов. Будьте готовы к непониманию, к тому, что вас будут просто банить в социальных сетях, к тому, что вас будут троллить и посылать в личной переписке — к сожалению, не все пользователи сети адекватно реагируют на сетевой маркетинг в интернете.

Сетевой маркетинг в интернете

Если есть возможность, можно создать интернет-магазин для продажи товаров. Или сайт для привлечения людей. Правда, это потребует определенных ресурсов, да и на раскрутку уйдет немало времени (если вы, конечно, не специалист по продвижению сайтов в поисковиках).

Прочитать статью:

  • Как открыть интернет-магазин — пошаговая инструкция;
  • Конструкторы интернет-магазинов;
  • SEO и продвижение лендинга — рабочие способы.

Помимо всего прочего, чтобы добиться успеха в сетевом маркетинге, от работника требуется наличие определенных качеств характера. В первую очередь он должен быть очень настойчивым, не принимать отказов, пытаться доказать свою точку зрения — и, вместе с тем, уметь отступить, если понимает, что ситуация принимает неблагоприятный для него оборот. Уверенность в этом списке, пожалуй, должна стоять на первом месте: если люди будут чувствовать, что вы знаете, что делаете и нисколько не сомневаетесь, то они пойдут за вами и будут работать в этой же компании, принося доход — ну или просто купят какое-то количество товара.

Плюсы и минусы сетевого маркетинга

Прежде чем переходить к конкретике, хотелось бы рассмотреть основные преимущества и недостатки сетевого маркетинга.

Плюсы сетевого маркетинга

  • Вы можете зарабатывать большие деньги, если действительно постараетесь. Для достижения цели достаточно создать сплоченную команду, которая будет постепенно помогать вам получать прибыль.
  • Финансовая независимость от компании и других людей. Иными словами, вы сами решаете, когда продать товар и получить собственную выручку, работодатель этот момент совсем не отслеживает. Ну и бонусом — финансовая независимость от близких людей, например, от мужа или родителей. Вот только полной финансовой независимости не достичь — все риски, связанные с форс-мажорами, останутся.
  • Наличие собственного бизнеса. Это не совсем бизнес, по крайней мере, в самом начале развития конкретно вашей сети. Через год-другой станет получше, и вы сможете называться мелким бизнесменом. Вложения, кстати, тоже потребуются, так что все те, кто говорит вам о полном отсутствии вложений либо врет, либо не до конца понимает принцип действия подобным систем.
  • Сплоченный коллектив. Тут даже не будет никаких противных “но” — в сетевом маркетинге этому уделяют особое внимание. Люди там довольно дружелюбны, но далеко не все готовы выходить за рамки общения, ограниченные работой. Бывали случаи, когда очень интересные люди превращались в рабочих, которых уже ничего, кроме прибыли, не интересовало. До такого доводить не стоит.

Минусы сетевого маркетинга

  • Заработок полностью нестабилен. Никто не гарантирует вам, что вон та женщина, которая в этом месяце скупила у вас весь закупленный товар, в следующем сделает то же самое. Если вы вдруг заболели, пропустили встречу с клиентом или просто не понравились кому-то — вы потеряли деньги, и никак их теперь не вернете. В общем и целом, довольно неудобная схема, требующая постоянной работы и откладывания в неприкосновенный запас.
  • Моральная нагрузка, связанная с постоянным общением с клиентами. Даже если вы крайне общительны и дружелюбны, люди вам не всегда будут рады. Не все потенциальные клиенты, с которыми вы будете общаться, поведут себя адекватно, а если вы соберетесь лично на встречу, можно получить травмы или поврежденную технику с товаром.
  • Материальные вложения на всех этапах. Они могут быть незначительными, но это не так важно — главное, что деньги все равно тратить придется. И не факт, что приобретенный товар окупится, так что на первых порах дистрибьюторы стараются покупать то, чем впоследствии сами смогут пользоваться. Несколько тысяч рублей — нормальная цена для начала карьеры в сетевом маркетинге. Если в данный момент их нет в наличии, предлагаем ознакомиться с информацией где взять денег.
  • Ответственность за людей, которых вы пригласили работать по этой же схеме. В принципе, если моральные принципы у человека не самые высокие, он может не обратить на этот пункт внимания. Так, обучит пару людей и забудет о них до того момента, как они уйдут и его доход немного упадет.

Мифы и вымыслы о сетевом маркетинге

В этом пункте собраны наиболее распространенные мифы насчет сетевого маркетинга и краткое описание фактов, которые их развенчивают. Внимательно вчитайтесь, и, если после этого вы не разочаруетесь и будете готовы начать работу, переходите к чтению следующего пункта.

Миф: Сеть — лучший способ быстро и практически без начального капитала открыть свой бизнес, перестав работать “на дядю”.

Реальность: Так как вы будете в самом конце сети, придется много работать. Постоянно отыскивать интересующихся людей, мониторить бонусные программы и скидки, в общем, первые полгода минимум жизнь сахаром казаться не будет. Потом вы либо полностью устанете, либо выйдете на более-менее нормальный уровень заработка. Золотых гор, при этом, вы по-прежнему зарабатывать не будете.

Миф: Покупатели в интернете обожают, когда товар им предлагают именно представители сетевой торговли, а не официальные магазины.

Реальность: Далеко не всем удобно покупать подобную продукцию у сетевых продавцов. Если вы собираетесь продавать такую продукцию своим друзьям и близким, вы рискуете испортить с ними отношения. Никому не понравится, если кто-то за него решит, что теперь ему необходим именно такой гель для душа, и никакой другой.

Миф: Весь мир скоро откажется от торговли через обычные магазины и перейдет на сетевую торговлю.

Реальность: Бред чистой воды. Компании такого рода появились в США в начале 1960 годов, и до сих пор даже процент от всех продаж — это не продажи в сетях. Таким образом, в ближайшее время за обычную торговлю можно не волноваться.

Миф: С помощью сетевого маркетинга вы освободите кучу времени, сможете изменить стиль жизни и просто быть счастливыми.

Реальность: Никогда не верьте мотивационным плакатам и роликам, потому что, зачастую, они говорят неправду. К тому же, энергичным и постоянно развивающимся людям вряд ли понравится целыми днями сидеть за компьютером и впаривать чужим людям бесполезный продукт.

Миф: Торговля в сети позволяет удержать душевное равновесие.

Реальность: Совершенно нет связи. Более того, если вы достаточно раздражительный человек и не можете спокойно реагировать на хамство и замечание, любой обзвон клиентов скорее выведет вас из состояния душевного равновесия.

Миф: Вам даже не надо искать постоянную сеть клиентов, ведь у вас есть ваши друзья и знакомые — они обеспечат постоянный доход.

Реальность: А теперь представим себя на месте такого человека: он прожил сознательную жизнь, подбирая удобные для него средства и вещи, а потом бац — приходит продавец, который предлагает годы отбора выбросить в мусорку и начать покупать совершенно другую, непроверенную продукцию.

Миф: Вы практически не работаете, занимая продажами всего час-два в день.

Реальность: Нет, нет и еще раз нет. Продажи на начальных этапах потребуют у вас гору времени, которого у многих скорее всего нет. При этом придется еще искать варианты дополнительного заработка, так как совмещать сетевой маркетинг с основной работой просто нереально — если вы хотите получать хоть что-то.

Миф: Сотрудники, которые уже есть в сети, заинтересованы в том, чтобы вы успешно работали и развивались. Работа в сетевом маркетинге позволяет укрепить дух, понять, что вы можете вести свой бизнес и ни от кого не зависеть.

Реальность: На этом играют многие, мол “зачем работать на кого-то, если ты можешь открыть бизнес прямо сейчас”. Запомните, бизнес и сетевой маркетинг — разные понятия, и к личной свободе подобная схема вряд ли имеет какое-то отношение.

Что делать, если вы все же заинтересовались сетевым маркетингом

В таком случае рекомендуем вам не бросаться с головой в первую попавшуюся схему, а принять взвешенное решение — простой в пару дней не лишит вас денег, которые вы могли бы заработать.

Критерии выбора сетевой компании

Перед тем как пойти на собеседование и купить товар, рекомендуется посмотреть на следующие характеристики сетевой компании:

  • Продукт, который они предлагают. Он должен быть безопасным и в меру доступным, чтобы люди имели возможность купить его не разорившись. Конечно, есть вероятность, что тот же товар вы захотите впаривать как очень дорогой и качественный, но это будет уже на вашей совести.
  • Возраст компании. Если она была организована неделю назад, то вероятность того, что это очередной обман, после которого организаторы скроются в закат с вашими деньгами, очень высока. Самыми надежными являются компании, работающие на рынке минимум 5 лет. Этот критерий позволяет отсеивать финансовые пирамиды: финансовая пирамида, даже самая организованная, пять лет не продержится. Недобросовестные сетевые компании в первые пять лет выжимают из пользователей все соки и также прекращают работу, в остальных можно попытаться зарабатывать (хотя и конкуренция будет намного серьезней).
  • Маркетинговый план. Его лучше сравнивать с планами других компаний, которые вы решили рассматривать. Компенсационные выплаты по сети — самое главное, об условиях накопления и выплаты стоит узнать в первую очередь.
  • Обучение основам дистрибьюторской работы. Очень важный момент: если с вас требуют оплату, то, скорее всего, никакой работы у вас с ними не выйдет. То же самое, если навязанные курсы никак не помогают, а просто отнимают время. Просто переставайте на них ходить, а если вдруг без курсов вам отказываются платить, уходите оттуда — никто не гарантирует, что после обучения вам выплатят заработанное.
  • Известность тоже имеет значение. Если про компанию знают хотя бы в трех странах, значит, она более надежна, чем фирма с теми же характеристиками, но без представительств в других странах.
  • Легальность компании. Если вы не можете найти полноценного представительства (не офиса на сутки с плохим ремонтом) или официального сайта, то смело разрывайте все связи с компанией, потому что ничего хорошего от такого сотрудничества не будет. Обязательно проверьте сайт на работоспособность и наполнение контентом: если он создан давно и периодически обновляется, значит, все в порядке.
  • Хорошая команда. Если вы видите, что эти люди действительно горят идеей, и сами активно принимают участие в продажах, а не просто делают вид для того, чтобы заинтересовать вас, если их страницы в социальных сетях больше похожи на реальные, чем рекламные, значит, вы вполне можете им довериться. Помните: оценивать команду нужно не во время первой встречи, желательно хотя бы немного узнать о них перед собеседованием и присмотреться позже.

Независимый рейтинг компаний сетевого маркетинга

Также при выборе можно ориентироваться на рейтинг компаний, который был составлен на основании объема продаже за последние годы:

  • Amway;
  • Avon Products;
  • Herbalife Ltd;
  • Mary Kay Inc;
  • Vorwerk & Co. KG;
  • Natura Cosmeticos SA

А теперь подробнее о каждой компании.

Amway

Международная компания, предлагающая покупателям более пятисот наименований товаров, позволяющих поддерживать красоту и здоровье на надлежащем уровне. При этом качество каждой единицы товара жестко контролируется, что редкость среди сетевых компаний в принципе.

Особенности работы

  • Если человек лично покупает большое количество продукции компании, он получает дополнительное вознаграждение;
  • Продукция приобретается по оптовым ценам у компании, а дистрибьютор должен продавать её с наценкой в 30%. Именно эти проценты и являются основным доходом человека на начальном этапе работы в сетевой компании;
  • Дополнительный заработок начинается, если человек приглашает в команду своих друзей. Чем больше дистрибьюторов и потребителей он приводит, тем выгодней становится конкретно ему приобретать товары, и тем большую сумму он получит от одной сделки.

Эта компания — реальный пример того, как люди могут зарабатывать, фактически не выходя из дома. Конечно, добиться того же за пару недель не получится, но, если разрекламировать себя как следует и найти постоянных покупателей, получится неплохая прибавка к основному заработку.

Avon

Одна из компаний сетевого маркетинга в России, которая известна на рынке еще с двухтысячных. Представительство более чем в ста странах по всему миру, так что с надежностью проблем не возникнет, если, конечно, вы обращаетесь к реальному представителю, а не к шарлатану, скрывающимся за известным брендом.

Компания знаменита тем, что предлагает не просто косметику: в каталогах можно найти бижутерию, парфюмерию, небольшие приятные аксессуары для женщин и т.д.

Особенности работы

Сотрудничество с компанией может проводиться на двух основаниях:

  • В качестве постоянного клиента со статусом VIP. Регистрация бесплатна, каждый такой клиент получает возможность покупки товаров со стандартной скидкой в 30%. Каждый раз, когда клиент оформляет заказ (начиная с первого раза), он получает подарки от компании;
  • В качестве координатора. В этом случае имеет место МЛМ (многоуровневый маркетинг): основная задача координатора в привлечении новых представителей в компанию. Координатор также имеет фиксированную скидку в 30%, но, вдобавок к ней, получает еще 12% от всех продаж, которые совершили его приведенные друзья. Стоит помнить, что для каждого координатора действую своеобразные поощрения и дополнительные скидки. Единственное, за такими акциями надо постоянно следить.

Herbalife

Компания относительно молодая, ей нет еще и сорока лет, но почти в ста странах мира представители уже есть. Если вы хотите очистить организм, поправить здоровье и немного подзаработать, то дистрибьюторство в этой компании — лучший вариант. Также в наличии натуральная косметика.

Особенности работы

  • Для начала работы необходимо приобрести специальный набор. Набирать косметику отдельными пачками не получится, по крайней мере в первый раз;
  • Разница в процентах всего 25%, в отличие от предыдущих компаний;
  • Над каждым дистрибьютором стоит человек, который получает комиссионные раз в месяц.

Mary Kay

Компания, которая уже пятьдесят лет представляет на рынке продукцию, предназначенную для ухода за кожей и для нанесения макияжа. Известность в других странах не такая большая, представители менее чем в сорока государствах, но это не мешает фирме упорно держаться за первые места в топах сетевого маркетинга в России.

Особенности работы

  • На работу могут устроиться только женщины старше восемнадцати;
  • Консультант обязан приобрести стартовый набор, без которого в дальнейшем покупки совершать он не сможет. Доход складывается из денег, вырученных от продажи продукции и процентов, которые капают за каждого приглашенного нового сотрудника;
  • Если вы планируете долго пользоваться этой косметикой, можно стать прямым клиентом со всеми вытекающими бонусами. Скидки могут достигать сорока процентов, также компания обеспечивает всех клиентов подарками и ежемесячным журналом. Желающие абсолютно бесплатно проходят несколько курсов, в частности, обучение технике макияжа и основам ведения бизнеса.

Vorwerk

Эта компания, в отличие от вышеперечисленных, никак не связана с косметикой и уходом за телом. В каталогах представлена техника, оборудование для кухни и т.д. Представительства имеются более чем в 60 странах мира, а конкретно в России подобные товары можно купить уже более десяти лет, так что надежность компании на уровне.

Особенности работы

  • Если человек только начал работать в подобном направлении и не совсем понимает, что от него хотят, компания предоставляет возможность прохождения хороших бесплатных курсов, благодаря которым даже новички разбираются в схеме очень быстро;
  • Никто не следит за выполнением плана, консультант сам решает, когда и по сколько ему стоит работать. Выплачивается, разумеется, только процент с продаж.

Natura

Бразильская компания, которая почти пятьдесят лет успешно продает косметику и парфюмерию, в том числе и на территории России.

Особенности работы

  • И консультанты, и советники получают исключительно процент от продаж. Дополнительного заработка за привод новых работников нет;
  • Консультант может пройти предварительное бесплатное обучение основам;
  • В компании постоянно проходят какие-то акции, направленные на поощрение хороших работников.

Как не сорваться и работать

Несколько простых советов напоследок:

  • Всегда узнавайте полную информацию о товаре, который собираетесь предлагать покупателям.
  • Не рекламируйте все и сразу, дайте покупателю привыкнуть к вам, объясните, чем занимаетесь, узнайте о предпочтениях и только потом начинайте презентацию.
  • Следите за внешним видом и манерами. Люди, которые плохо выглядят, как правило, продают гораздо меньше.
  • Тренируйтесь. Читайте книги, посещайте тренинги, сделайте все, чтобы стать более уверенным и спокойным.
  • Анализируйте ошибки и не бойтесь спрашивать совета у более опытных знакомых.
  • Не пренебрегайте Интернетом. Там есть прекрасная возможность разрекламировать себя и свой товар.
  • Найдите свой метод продаж, и ни в коем случае не вносите в него агрессию. Если продавец начинает давить, люди чувствуют это и практически сразу же “сливаются”.
  • Ни в коем случае не портите отношения с близкими, друзьями и коллегами. Сетевым маркетингом вы можете перестать увлекаться, и тогда вся ваша команда о вас забудет — а вот люди, которые были с вами до всего этого, уже не смогут относиться к вам по-прежнему.
  • Если есть возможность, пользуйтесь продукцией сами. Сделайте дополнительную рекламу таким образом — поверьте, потенциальным клиентам это будет интересно.

Итоги

Итак, подведем краткие итоги. Для начала: будьте предельно осторожны. Никогда не ввязывайтесь в инициативу, если она вам не нравится, ни в коем случае не платите деньги, если не уверены в добропорядочности компании и т.д.

Если есть возможность, гуглите отзывы о сетевом маркетинге, в частности, об интересующей вас компании, проверяйте каждое сказанное представителями слово, ищите людей, про которых они рассказывают, в социальных сетях — иногда на фотографиях или в группах можно найти много интересного. Такое краткое расследование вполне можете сберечь вам нервы, время и средства.

Если вдруг у вас не получится заработать ожидаемые деньги, попробуйте задуматься: да, в сетевом маркетинге можно заработать, но для этого нужно иметь особенный склад ума и настрой. Быть может, это просто не ваше? Бывают люди, которые не могут заставить себя заниматься математикой — вот и вам такая работа просто не подходит.

Это значит, что никто не заставляет вас бежать в следующую сетевую компанию, в надежде, что вот сейчас-то начнут сыпаться золотые горы — просто вернитесь на старое место работы и постарайтесь утешиться тем, что многие люди помимо вас также не выдерживают подобной гонки и отказываются от “легкого” заработка.

Вам также может понравиться

Об авторе admin

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *