Как открыть парфюмерный магазин

Содержание

Последовательность действий

Когда решение об открытии косметического магазина принято, необходимо совершить ряд действий:

  • проработать направления деятельности, выбрать систему налогообложения и составить бизнес-план;
  • выбрать помещение;
  • получить статистический код деятельности (ОКВЭД);
  • осуществить процедуру государственной регистрации в Налоговой инспекции как индивидуальный предприниматель. Можно зарегистрировать и другую форму собственности, например ООО – все зависит от предпочитаемой системы налогообложения;
  • подать заявление о постановке на учет (получить ИНН) и выборе системы налогообложения в налоговый орган;
  • встать на учет в социальных фондах;
  • приобрести франшизу, если решено работать по системе франчайзинга;
  • закупить оборудование и подготовить помещение;
  • приобрести кассовый аппарат, заключить договор с центром технического обслуживания и поставить аппарат на учет в налоговой инспекции;
  • получить разрешение на наружную вывеску в органах местного самоуправления и оформить ее;
  • подобрать персонал;
  • заключить договора на вывоз мусора, санэпидем и прочие мероприятия;
  • получить заключение санэпидемстанции;
  • закупить товар;
  • получить заключение государственного противопожарного контроля;
  • получить разрешение на открытие в Роспотребнадзоре.

Справка! Код ОКВЭД для магазина косметики: 52.33 – Розничная торговля косметическими и парфюмерными товарами.

Как получить разрешение Роспотребнадзора

Самым важным документом является разрешение Роспотребнадзора на открытие магазина. После регистрации в качестве ИП и постановки на налоговый учет необходимо отправить в Роспотребнадзор уведомление об открытии магазина. На этот момент должно быть подготовлено помещение и закуплено оборудование, обеспечивающее сохранность товара.

Основные документы

Для получения разрешения Роспотребнадзора потребуются следующие документы:

  • свидетельство о государственной регистрации – ИП или ООО;
  • свидетельство о собственности на помещение или договор на его аренду;
  • свидетельство о постановке на налоговый учет;
  • устав и ИНН;
  • лицензия;
  • медицинские книжки сотрудников;
  • договор на вывоз мусора, санэпидем, дезинфекцию, дератизацию;
  • журнал учета проверок;
  • заключение санэпидемстанции;
  • программа контроля.

Требования к помещению

Для успешного прохождения проверки Роспотребнадзора необходимо подготовить помещение. К нему предъявляются следующие требования:

  • правильно оформленный уголок потребителя;
  • наличие оборудования, обеспечивающего сохранность товара;
  • оформленная по всем правилам вывеска;
  • наличие прейскуранта цен и информации о производителях товара;
  • ценники, оформленные в соответствии с законодательством.

Что проверяет Роспотребнадзор

Во время проверки проводится:

  • анализ документов;
  • осмотр инвентаря и оборудования;
  • проверка сертификатов соответствия на товар;
  • осмотр объекта в целом.

О том, как подготовиться к проверке Роспотребнадзора, подробно рассказано в видео

По окончании проверки составляется акт, в котором указываются результаты всех экспертиз. В случае выявления нарушений составляется протокол.

Наиболее интересные франшизы

Среди франшиз на открытие магазина косметики встречаются разные интересные и оригинальные варианты. Это магазины профессиональной косметики и натуральной косметики ручной работы, тайской, крымской, корейской и белорусской.

Справка! Покупка франшизы косметического бренда – самый простой способ открытия магазина косметики. Франчайзинг за счет раскрученности бренда дает возможность быстрого выхода на требуемые объемы продаж и существенно сокращает сроки окупаемости инвестиций.

Flormar

Одна из франшиз с длительной историей, требующая минимальных вложений. Flormar – бренд итальянской декоративной косметики, существующий уже 47 лет. Его магазины сегодня расположены в 94 странах мира.

Рис. 5. Островок «Flormar».

К преимуществам франшизы Flormar:

  • отсутствие паушального взноса и роялти;
  • минимальные вложения – от 500 000 руб.;
  • средняя ценовая категория товара;
  • высокая рентабельность;
  • срок окупаемости 4-6 месяцев;
  • минимальная площадь помещения – от 6 до 50 кв. м;
  • два формата – отдельный магазин и островок в торговом центре.

Lush

Франшиза магазина косметики ручной работы Lush – это выгодный бизнес с известным, раскрученным брендом. В России франшиза открыта с 2008 года. Предлагается продукция исключительно из натуральных ингредиентов ручной работы. Это шампуни и мыло, пены для ванны, скрабы, ароматные бомбы и многое другое

По состоянию на начало 2018 года, в 50 странах мира открыто более 920 магазинов.

Рис. 6. Салон косметики «Lush».

К особенностям франшизы Lush можно отнести:

  • минимальная численность населения города – 350 000 человек;
  • отсутствие роялти;
  • практически не занятая ниша на российском рынке;
  • вся продукция изготовлена на основе соков, трав, цветов, эфирных масел, никакой химии.

Белорусская косметика

Магазины белорусской косметики «БК» открыты в девяти регионах России. Ассортимент включает более 5 000 единиц наименований товаров. Компания предлагает три формата работы:

  • остров в торговом центре;
  • отдельный салон розничной продажи;
  • оптовая продажа.

Белорусская косметика отличается натуральностью ингредиентов, невысокой ценой и отличным качеством, пользуется широчайшей популярностью, что дает возможность сделать наценку на товар от 80% до 150% и выйти на рентабельность в 60-100%.

Рис. 7. Магазин белорусской косметики «БК».

Рис. 8. Островок «БК».

К преимуществам франшизы «БК» относятся:

  • высокая рентабельность;
  • минимальные первоначальные вложения;
  • раскрученная страница в Инстаграм;
  • выкуп товара и оборудования в случае, если бизнес «не пошел»;
  • средняя ценовая категория товара;
  • высокое доверие клиентов к белорусской продукции.

Индустрия красоты

Компания «Индустрия красоты» представляет франшизу магазина профессиональной косметики для волос и ногтей. Основные клиенты, помимо обычных женщин и мужчин, – парикмахеры, визажисты, мастера маникюра и педикюра. Салоны сети «Индустрия красоты» расположены в самых крупных городах России.

Рис. 9. Магазин «Индустрия красоты».

Сеть развивается уже с 2001 года. Франшиза отличается высокими начальными вложениями и отсутствием роялти.

MySkin

Магазин корейской косметики также можно открыть по франшизе. MySkin – это мультибрендовый магазин, в котором продаются товары двадцати корейских производителей. На территории России, Казахстана и Беларуси открыто более тысячи магазинов.

Рис. 10. Салон «MySkin».

Преимущества франшизы «MySkin»:

  • постоянный рост спроса на корейскую косметику благодаря высокому качеству и приемлемой цене;
  • рост прибыли в праздничные дни вырастает более чем в 10 раз;
  • только органические ингредиенты;
  • отсутствие паушального взноса и роялти;
  • срок окупаемости – полгода.
Таблица 1. Франшизы магазинов косметики

Франшиза

Начальные вложения, руб.

Паушальный взнос, руб.

Всего инвестиций, руб.

500 000

500 000

Белорусская косметика

800 000

150 000

950 000

1 000 000

1 000 000

Fresh Line

760 000

240 000

1 000 000

1 350 000

1 350 000

1 900 000

100 000

2 000 000

2 050 000

450 000

2 500 000

Yves Rocher

3 500 000

3 500 000

L`Occitane

4 000 000

400 000

4 400 000

Индустрия красоты

4 400 000

300 000

4 700 000

Разбираемся в бизнесе

Особенности рынка

Несмотря на все кризисы, нестабильную политическую обстановку и прочие важные дела, косметика продается и будет продаваться всегда. Женщины хотят быть красивыми и привлекать внимание мужчин — это нужно помнить. А значит, деньги на ваши товары они найдут при любом раскладе. Я лично знаю многих женщин, которые будут питаться дошираками, но без дорогой туши из дома не выйдут.

Итак, товары косметики и парфюмерии обладают высоким покупательским спросом. Плюс у них высокий оборот. Даже если делать минимальную наценку, вы останетесь в плюсе и получите свою прибыль именно за счет быстрого оборота товаров.

Основные направления

Как следует из названия, это собственно косметика и парфюмерия. Косметика делится на уходовые средства: крема, маски, шампуни и бальзамы, декоративную косметику — помады-туши-пудры. Парфюмерия — элитных брендов, марок попроще или вовсе реплик известных ароматов.

Основные разделы интернет-магазина косметики и парфюмерии

Варианты ведения бизнеса

Вы — производитель. Вы сами производите косметику: владеете заводом по изготовлению масс-маркета, небольшим кустарным производством или делаете тени у себя дома на кухне. В любом случае это облегчает задачу по созданию интернет-магазина: вы избавлены от необходимости общаться с поставщиками и зависеть от них, сами регулируете ассортимент и выпускаете новинки. Словом, это ваш и только ваш бизнес.

Вы — посредник. Вы работаете по стандартной схеме интернет-магазинов: договариваетесь с поставщиками, закупаете товар и оформляете сайт интернет-магазина. В этом случае вы экономите на производстве, закупках оборудования и ингредиентов.

Вы — дропшиппер. В этом случае вы даже не создаете сайт и не покупаете товары, не то что производите сами. Вы организуете взаимодействие между поставщиками, владельцами других интернет-магазинов или производителями — и покупателями косметики. Происходит это так: вы предлагаете свои услуги поставщикам, и если они согласны, оформляете страничку или сообщество в соцсетях. Там размещаете фото товаров, пишите цены и начинаете общаться с потенциальными клиентами. Если они готовы сделать заказ — указываете реквизиты поставщика, и на этом ваша миссия заканчивается. За взаимодействие, общение и мотивирование к совершению покупки вы получаете свой процент.

Конечно, это женский пол: девочки, девушки, женщины и даже бабушки. Это не шутка: стильные леди в возрасте тоже хотят быть красивыми. Нужно учитывать особенности психологии женской ЦА. Во-первых, они часто делают покупки спонтанно: просто потому, что понравился дизайн баночки или подруга рассказывала о чудо-средстве: как не купить. Во-вторых, женщинами при выборе товара движут в основном эмоции, а не логика. Значит, надо делать упор на эмоциональное описание товаров. В-третьих, женщины склонны прислушиваться к мнениям других. Рекомендация популярного бьюти-блогера или звезды экрана может склонить чашу весов к покупке. Отзывы других покупательниц — тоже великая вещь: собирайте их и размещайте на сайте.

Отзывы клиентов

Конкуренты

Их много, прямо скажем. На рынке действуют сотни раскрученных интернет-магазинов, которые предлагают средние цены и что самое важное — скидки и акции. Чтобы хоть как-то не потеряться на их фоне, стоит выбрать узкую нишу на рынке косметики. Это может быть, например, натуральная косметика, косметика с редкими необычными ингредиентами, специальные средства для ухода за татуировками, пирсингом, шрамами, или уникальная косметика от неизвестного в России производителя. Это позволит вам выдержать конкуренцию, закрепиться на рынке и быстрее найти своего покупателя.

Создаем интернет-магазин косметики

Как мы уже сказали, основные направления — уходовая и декоративная косметика, средства для лица и тела, парфюмерия, аксессуары — например, наборы для маникюра, спонжи, кисти для нанесения макияжа, зеркала. Не забудьте про средства для мужчин — возможно, девушки захотят порадовать любимого и вместе со своими кремами и баночками купят что-то и им. Детская косметика — тоже прибыльное дело: на рынке есть много средств, созданных для детской кожи. Есть и духи, и косметика для маленьких принцесс.

Сложно сказать, какая категория больше всего заинтересует вашу ЦА: девушки одинаково хорошо покупают и лаки для ногтей, и средства по уходу за кожей, и всевозможные помады и тени. Не забудьте про банные принадлежности: мочалки и зубные щетки, эфирные масла, ватные диски и палочки — все то, что находится в ванной комнате любой девушки.

Еще одно популярное направление — профессиональная косметика, которая заинтересует всех тех, кто работает в индустрии красоты. Сейчас очень многие делают маникюр и педикюр на дому, учатся на курсах парикмахеров и визажистов и, соответственно, приобретают продукцию и материалы для своей работы в интернете.

Раздел с профессиональной косметикой на сайте

Поставщики

Это могут быть как российские, так и зарубежные производители. Старайтесь, чтобы в вашем интернет-магазине присутствовали как популярные марки — к ним привыкают и лояльно относятся, так и продукция малоизвестных брендов. На последние тоже найдутся свои любители, и возможно, именно вы станете тем, кто откопает настоящий алмаз.

Обратите внимание на китайских поставщиков: многие покупают косметику на известных товарных агрегаторах типа AliExpress. Это касается популярных китайских кремов с экстрактами улиток, знаменитых черных масок и другой продукции. О том, как работать с китайскими поставщиками, мы уже писали.

Обязательно следите, чтобы на каждый товар имелся сертификат, иначе вместе с поставщиком вы как продавец получите нехилый штраф.

Персонал интернет-магазина

Если брать самый минимум — это вы как руководитель, продавец-консультант и курьер, который доставляет заказы. Всем вам, даже курьеру, нужно разбираться в ассортименте и дать при необходимости нужный совет. Особенно это касается консультантов: они должны знать разницу между консилером и хайлайтером и убедительно ответить на вопрос, чем продукция фирмы А. отличается от аналога фирмы Б.

Оплата и доставка

Это, пожалуй, самый непримечательный пункт: здесь все так же, как и в других отраслях бизнеса. Сделайте разные виды оплаты и доставки, чтобы удовлетворить потребности всех категорий ЦА. Скорее всего это будет «Почта России», самовывоз и доставка курьером: косметика — товар легкий, малогабаритный, и тратиться на услуги транспортной компании вряд ли кто из клиентов будет.

Продвигаем интернет-магазин косметики

Структура сайта

Еще раз вспомним про нашу ЦА и представим ее по ту сторону монитора. Если бы вы были девушкой, что было бы вам интересно? Конечно, в первую очередь узнать, какие средства имеются в наличии — для этого сделайте простую и понятную структуру сайта. Все товары можно разбить по категориям: уход за лицом, уход за волосами, декоративная косметика, расходные материалы.

Многие интернет-магазины делают более оригинальную структуру, где внимание уделяется отдельно губам, глазам, уходу за кожей.

Главная страница интернет-магазина NYX

Второй вопрос, который волнует девушек: какие новинки появились в продаже? Советую создать отдельный раздел, посвященным новым товарам на вашем рынке, благо их появляется достаточно. Для этого вам придется мониторить модные блоги, своевременно узнавать о новинках и заказывать их у поставщиков.

Третий вопрос — а нельзя ли купить дешевле? Многие ваши коллеги собирают все товары со скидками в отдельный раздел. Скидки может делать как поставщик, так и вы сами — чтобы привлечь покупателей. Обязательно делайте распродажи в период праздников: новый год, Восьмое Марта.

Еще один интересный вопрос — как мне накраситься, чтобы быть похожей на девушку с обложки? Здесь незаменимым помощником станет видео-блог: короткие ролики о технике нанесения макияжа, массажа лица, прочих премудростях, которые можно показать наглядно. Вы можете снять эти видео сами — как это сделать, мы рассказывали в статье про видеомаркетинг, а можете взять с просторов интернета. В этом случае внимательно изучите закон об авторских правах, а лучше спишитесь с авторами оригинального видео.

Статьи о мире косметики тоже хорошо заходят среди женской ЦА. Тематические материалы в популярных блогах модных журналов читают миллионы россиянок. Старайтесь только не слепо копировать контент, а писать статьи с изюминкой — бессмысленная перепечатка одной и той же информации никому не интересна.

Блок с полезными статьями

И, наконец, пятый вопрос: а что говорят об этой косметике другие? Чтобы удовлетворить женское любопытство, как мы уже писали выше, нужно собирать отзывы других покупательниц. Лучше прикреплять их прямо к карточкам товара, на которые эти отзывы пишутся. Так покупательница сможет, не отходя от кассы узнать всю интересующую информацию.

Товарные агрегаторы

Чтобы отстроиться от конкурентов и не дать им себя поглотить — есть смысл размещаться на маркетплейсах, или товарных агрегаторах. Суть этого метода проста: вы платите агрегатору определенную сумму, и карточки товаров появляются на сайте-агрегаторе с миллионами пользователей. Понятно, что так вы привлечете трафик на сайт и, соответственно, новых клиентов.

Реклама интернет-магазина косметики

Рекламировать женский магазин логично на женских сайтах и пабликах. Наладьте сотрудничество с известными онлайн-журналами и договоритесь о размещении рекламы. Это может быть рекламная или информационная статья со ссылкой на ваш магазин, рекламный баннер, креативные методы продвижения — совместный тест или опрос.

Загляните в соцсети. Большая часть аудитории соцсетей — именно женщины. Особенно это касается «ВКонтакте» и «Инстаграме». Создайте бизнес-страничку и сообщество, публикуйте там ссылки товары, давайте полезную информацию, общайтесь с аудиторией. Закажите таргетированную рекламу в тематических женских сообществах и пабликах мастеров индустрии красоты: мастеров маникюра, парикмахеров, стилистов.

Зарегистрируйтесь и общайтесь на женских форумах, рассказывайте о своем интернет-магазине. Только помните, что просто давать ссылки не прокатит — народ сейчас ученый и живо раскусит вашу ненавязчивую рекламу. Учитесь искусно вплетать ссылки в диалог, общайтесь в другие темах, чтобы завоевать доверие других участников.

Обратитесь к бьюти-блогерам. За определенную сумму ваши товары разрекламирует любая звезда. Мы уже писали о рекламе у звезд и блогеров «Инстаграма»: все покупается, и реклама косметики не исключение. Вы можете заказать как рекламный пост, так и нативную, естественную рекламу — доверия к ней больше.

Реклама косметического средства у бьюти-блогера в «Инстаграме»

Выходите в офлайн. Наверняка большую часть товаров вы реализуете в своем городе — дайте его жителям о себе знать. Разместите рекламу в городских сообществах, подружитесь с офлайн-магазинами и организуйте совместный проект, проводите мастер-классы и встречи. Даже самые банальные способы — рекламные щиты, листовки, реклама в местной прессе — работают.

Если вы работаете по территории России, лучше использовать возможности контекстной рекламы. Благодаря ей ссылки на ваш сайт будет размещены в первых строках поисковых систем — их увидит огромное число пользователей, а значит, трафик на сайт увеличится в разы. Как рассчитать бюджет контекстной рекламы, читайте в этой статье.

Итак, как видите, ничего сложного в нише косметики и парфюмерии нет. Нужно только научиться работать с женской ЦА, понять ее потребности и разгадать слабости. Желаем удачи в продвижении!

По оценкам экспертов, на рынок натуральной косметики демонстрирует ежегодный прирост в районе 10-15%.

Это означает, что организация собственного дела на данной бизнес-идее может стать доходным начинанием.

Сегодня существует много компаний-производителей косметики, которые делают акцент на экологичности выпускаемых средств.

Вот почему проблем с формированием товарного запаса у предпринимателя точно не возникнет.

На его закупку следует выделить от 300 до 600 тысяч рублей (в зависимости от типа торговой точки).

Если предприниматель планирует открывать магазин элитной косметики, его стартовый капитал должен составлять не менее 2 миллионов рублей.

Для открытия небольшой торговой точки, ориентированную на покупательниц со средним уровнем дохода, потребуются меньшие вложения (около 700 тысяч рублей).

С чего начать открытие магазина натуральной косметики

Бизнесмену необходимо сразу же определиться с форматом открываемого магазина, поскольку от этого зависит не только бюджет проекта, но и тип торгового оборудования, а также площадь необходимого помещения.

Для элитной торговой точки потребуется минимум 40 квадратных метров. Как правило, такие магазины работают по принципу самообслуживания.

Элитная косметика выкладывается на стеллажах из натуральных материалов, например, дерева.

Для открытия небольшой торговой точки потребуется помещение площадью в 6-10 квадратных метров.

Для размещения товарного запаса нужно будет закупить металлические или стеклянные стеллажи, выдерживающие большие нагрузки.

Самый сложный этап в открытии магазина натуральной косметики – поиск арендодателя.

Дело в том, что места в проходимых торговых центрах, как правило, оказываются занятыми.

На переговоры с администрацией этих заведений могут уйти недели, а то и месяцы.

Другой проблемой, с которой может столкнуться бизнесмен, — неподъемная арендная плата.

Если бюджет предпринимателя скромный, то ему следует выбрать для размещения магазина не центральные районы города, а элитные новостройки.

Стоимость аренды в этом случае будет не столь высокой. К тому же, в этом случае можно будет рассчитывать на большие объемы продаж.

Для увеличения прибыли от подобного бизнеса имеет смысл заниматься продажей натуральной косметики не только в стационарной точке, но и в интернете.

Онлайн-торговля может приносить не меньшую прибыль, чем открытый магазин.

У многих людей нет времени на посещение торговых центров, они делают покупки в сети.

Разумеется, создание и продвижение интернет-магазина потребует внушительных инвестиций, однако вложения можно будет быстро вернуть.

Формат магазина косметики

Сейчас предприниматели, желающие открыть магазин косметики с нуля, имеют возможность выбрать один из нескольких вариантов ассортимента. Ведь косметическая продукция, рассчитанная на широкого потребителя, уже не является монополистом рынка.

При отсутствии в городе сетевых ритейлеров магазин косметики может стать сверхуспешным

Существующие магазины косметики можно классифицировать следующим образом:

  1. Классические магазины косметики популярных брендов, продукция которых доступна и подходит для большинства женщин. Их доля на рынке городов составляет 70-80%.
  2. Магазины профессиональной косметики. По сути, они являются демонстрационными залами для представителей салонов красоты, которые используют такую продукцию в своей деятельности.
  3. Магазины натуральной косметики.
  4. Магазины декоративной и подарочной косметики. В этом сегменте предприниматели могут самостоятельно производить часть товаров. Такие магазины выгодны при открытии бизнеса с минимумом вложений.
  5. Магазины косметики сегмента премиум и элит.
  6. Магазины лечебной косметики, чей эффект направлен на устранение каких-либо проблем с кожей.

Важным фактором при выборе формата магазина косметики является изучение потребительского спроса.

Натуральная косметика стоит дороже аналогов из синтетических ингредиентов

Например, не в каждом городе достаточно обеспеченных людей, которые смогут обеспечить прибыльность торговой точки с натуральной или профессиональной косметикой. Поэтому лучше открыть магазин с той продукцией, которая гарантированно пользуется спросом и в свойствах которой предприниматель хорошо разбирается.

Выбор помещения

От удачного расположения магазина косметики во многом зависит его успех. Главной проблемой предпринимателей в этом бизнесе являются крупные сетевые ритейлеры, которые открывают свои маркеты практически в каждом торговом центре. Небольшие магазины не могут конкурировать с ними в бюджетном сегменте.

При островковой торговле закрытая выкладка является единственным вариантом

Выхода из этой ситуации три:

  1. Искать помещения с минимумом расположенных рядом конкурентов.
  2. Выбирать помещения, где открытие крупных магазинов косметики маловероятно.
  3. Открывать магазин косметики с альтернативным ассортиментом, который не конкурирует с товарами сетевых ритейлеров.

Если магазины с классическим ассортиментом лучше открывать в обычных отделах ТЦ, то точки продаж натуральной или декоративной косметики будут успешны и в виде островков. Минимальная площадь помещения полностью зависит от формата торговой точки. Для «островка» достаточно будет 6-10 кв.м., а для торговли широким ассортиментом понадобится от 25 до 50 кв.м.

В торговых центрах магазины косметики рекомендуется открывать на 1-2 этаже, где высокая проходимость. Ради косметических товаров покупатели вряд ли будут подниматься выше. Кроме того, есть высокая вероятность открытия конкурентов на нижних этажах, что значительно омрачит перспективы бизнеса.

Открыть магазин косметики можно и в людных местах: на остановках, в метро, на торговых площадках спальных районов. Плюсом будет, если рядом будет расположен салон красоты или другое заведение, привлекающее целевую аудиторию.

Оборудование и интерьер

Главным в интерьере магазина косметики является хорошее освещение в естественном диапазоне. Ведь покупатели должны иметь возможность оценить, как будет выглядеть тот или иной оттенок губной помады или лака. Кроме того, хорошее освещение нужно для чтения состава ингредиентов и других надписей, которые зачастую указываются на упаковках косметики мелким шрифтом.

Принципы и правила выкладки товаров в магазине косметики

Оборудование в магазине должно быть сделано с максимальным использованием стекла и зеркал, чтобы каждая единица товара была видна посетителям. На входе обязательно должна привлекать внимание большая вывеска. Расходы на оборудование в магазине косметики площадью 30-40 кв.м. составят около 150 тыс. рублей.

Для некоторых брендов можно выделить отдельные стенды, чтобы посетители могли оценить весь ассортимент их продукции. Таким образом подчеркивается статус торговой марки, как серьезного производителя продукции.

При выкладке косметики нужно руководствоваться следующими рекомендациями:

  1. Продукция должна выделяться на фоне витрин.
  2. В интерьере магазина должны присутствовать сочетающиеся контрастные цвета (синий, зеленый, желтый, красный).
  3. На закрытых элементах витрин можно разместить рекламные плакаты.
  4. Вся косметическая продукция функционально связана, поэтому близкие по назначению товары должны располагаться рядом. Это позволит увеличить размер среднего чека.
  5. Открытые витрины увеличивают продажи на 20%, но использовать их желательно только при наличии антикражной системы. Иначе воровство приведет к потере всего дополнительного дохода.

Что касается кассового оборудования, желательно изначально позаботиться об автоматизации магазина косметики и парфюмерии. Для этого, помимо онлайн-кассы, нужно будет приобрести сканер штрихкодов, подключить эквайринг и установить программу для учета товара. Комплексной автоматизацией розничных магазинов занимается компания ЕКАМ. Она имеет представительства во многих регионах и обеспечивает своих клиентов круглосуточной телефонной поддержкой.

Компания ЕКАМ способна полностью автоматизировать магазин косметики

Программа для автоматизации магазина ЕКАМ объединяет учет продаж, складских запасов, клиентской информации и предоставляет руководителю множество аналитических инструментов. Поэтому покупка подобных приложений в комплекте кассовым оборудованием является хорошей инвестицией в развитие бизнеса.

Как сформировать оптимальный ассортимент?

Если у предпринимателя нет точной информации о востребованности той или иной косметики среди потенциальных посетителей, то лучше при первой закупке приобрести лишь проверенную и популярную продукцию.

Корректировать ассортимент можно с учетом опросов людей в местных социальных сетях

Кроме того, при формировании ассортимента следует учитывать следующие советы:

  1. Ассортимент косметики можно дополнить аксессуарами для волос, бижутерией, спонжиками, подарочной упаковкой.
  2. Акцент должен быть сделан на косметику надежных компаний, которые заботятся об имидже своей продукции и получают на неё все необходимые сертификаты.
  3. В ассортименте должна быть представлена косметика производителя, не представленного в регионе. На такой товар можно будет сделать повышенную наценку.
  4. Излишние запасы товаров могут быть не распроданы к окончанию сроков их годности.
  5. Клиентскую базу можно расширить за счет продукции для мужчин и детей.

Даже стандартные отделы с косметикой в торговых центрах часто позиционируют себя более широко – как магазины товаров для ухода за телом. Люди привыкли к этому и ищут в таких торговых точках соответствующий ассортимент.

Под аксессуары для ухода за телом нужно выделить отдельную витрину

Поэтому при открытии магазина косметики стоит рассмотреть возможность продажи следующих категорий товаров:

  • средства по уходу за кожей, волосами, телом и т.д.;
  • парфюмерия;
  • бритвенные принадлежности;
  • аппараты и средства для эпиляции;
  • маникюрные принадлежности и их наборы.

Впоследствии корректировать ассортимент поможет программа для автоматизации торговли. С её помощью можно быстро определить наиболее прибыльные категории товаров и сосредоточиться на их расширении.

Финансовая сторона вопроса

Перед тем, как открыть магазин косметики предприниматель должен понимать, что сверхдоходов он не даст. Конкуренция в этом бизнесе огромна, поэтому нормальную прибыль можно получать только в двух случаях:

  1. Выбор помещения с хорошей проходимостью, близи которого нет конкурентов.
  2. Работа в узкой ассортиментной нише.

Нужно помнить, что в косметической сфере существует большой пласт скрытой конкуренции со стороны сетевых распространителей. Поэтому заранее оценить уровень продаж в магазине довольно сложно.

Не стоит открывать магазин косметики, копируя ассортимент у ближайшего конкурента

Расходы на открытие торговой точки площадью 40 кв.м. будут примерно следующие:

  1. Отделка помещения, интерьер – 20-100 тыс. рублей.
  2. Аренда – 25-50 тыс. рублей.
  3. Витрины – 100-150 тыс. рублей.
  4. Кассовое оборудование – 25-40 тыс. рублей.
  5. Освещение – 25 тыс. рублей.
  6. Оборотные средства – от 300 тыс. рублей.
  7. Реклама – 30 тыс. рублей.
  8. Оформление бизнеса, налоги – 20 тыс. рублей.

Итого, чтобы открыть магазин косметики с нуля понадобится минимум 550-700 тыс. рублей. Наценка на косметику небольшая и составляет 30-50%, на парфюмы – 50-100%. Из-за низкой маржинальности торговля косметикой требует больших объемов продаж и частых закупок.

Начинать бизнес лучше перед новым годом, когда стартует череда праздников, тянущихся вплоть до школьных выпускных. Окупаемость при успешной деятельности составит 6-12 месяцев. Хотя столь быстрый возврат средств наблюдается не часто.

Поставщики продукции

Косметика является мелким товаром, поэтому её закупки удобнее и выгоднее производить через интернет. Можно пользоваться услугами поставщиков, которые занимаются продажами сразу нескольких торговых марок, или покупать товары и дистрибьюторов конкретной компании. Первый вариант подойдет для магазинов с широким ассортиментом, а второй – для торговых точек, занимающихся натуральной косметикой.

У полибрендовых поставщиков цены выше, но работать с ними удобнее

Перед тем, как открыть магазин косметики в монобрендовом формате, нужно быть уверенным в качестве реализуемой продукции. Такой формат торговли требует идеального знания свойств каждого товара, чтобы можно было оперировать его преимуществами перед аналогами конкурентов. Поэтому можно требовать от компании-поставщика обучающих материалов и даже проведения семинаров и тренингов.

Некоторые поставщики требуют выкладки продукции только на предоставленные ими стенды. Этот момент нужно уточнять ещё до приобретения оборудования, чтобы не потратить лишние деньги.

Требования к продавцу косметики

В зависимости от формата магазина косметики, в нем может работать 1 или 2 продавца одновременно. Одного человека хватит на «островке» или в торговых магазинах площадью 20-25 кв.м. При больших размерах магазина понадобиться минимум два продавца. Это связано с тем, что клиенты могут выбирать цветовые оттенки лака или губной помады в течение часа, полностью занимая работой одного работника. И в это время кто-то должен обслуживать других покупателей.

Руки продавца косметики должны быть в идеальном состоянии

К продавцам магазинов косметики предъявляются следующие требования:

  1. Отсутствие явных проблем с видимыми кожными покровами, волосами.
  2. Красивый маникюр и макияж.
  3. Приятный аромат духов.
  4. Доброжелательность, коммуникабельность, умение посоветовать подходящий товар.
  5. Знание косметической продукции и техник её использования.

Особых требований к опыту работы для продавцов косметики не предъявляется. Главное, чтобы они могли располагать к себе покупателей и успешно торговать.

Работать с онлайн-кассой и программой для складского учета ЕКАМ очень легко. На обучение продавца работе с ними уйдет не более одного дня. Также программа поможет провести инвентаризацию и оформить все необходимые отчеты. Поэтому продавцы могут взять со временем на себя и часть бухгалтерского функционала.

Нужна ли магазину реклама?

Магазины косметики, особенно занимающиеся продажей натуральной, элитной и эксклюзивной продукцией, получают львиную долю прибыли от постоянных клиентов. Чтобы покупатель стал таковым, нужно не только привлечь его первый раз в торговую точку, но и мотивировать посетить её повторно.

Фасад магазина – отличное место для рекламы косметики

Для привлечения новых клиентов в магазин стоит использовать следующие виды рекламы:

  1. Яркая вывеска.
  2. Плакаты на окнах около входа.
  3. Штендеры на входе в торговый центр или магазин.
  4. Флаеры, раздаваемые в пределах 100 метров около магазина.
  5. Посты в местных социальных сетях и на форумах.

Дорогостоящая реклама на бигбордах или на радио для обычного магазина косметики нецелесообразна. Никто не поедет в другой район, чтобы купить дезодорант или крем.

Если наружная реклама поможет привлечь новых клиентов, то для их удержания придется использовать другие методы:

  1. Регулярные акции.
  2. Дисконтные или накопительные карты.
  3. Бесплатная упаковка подарочных комплектов.
  4. Наличие пробников.
  5. Бесплатный кофе.

Помочь с акциями и поддержкой дисконтных карт может программа для учета товаров ЕКАМ. В ней имеется встроенный CRM-модуль, с помощью которого можно вести клиентскую базу и рассылать постоянным покупателям рекламные сообщения.

Производители косметики часто предоставляют бесплатные подставки для своей продукции

Таким образом, без расходов на рекламу при открытии магазина косметики не обойтись. Но она должна окупиться в ближайшие месяцы после старта бизнеса.

Открывать магазин косметики без опыта работы в этой сфере довольно опасно. Для первого бизнеса лучше выбрать менее рискованный ассортимент. Но если предпринимателю всё же удастся наладить успешную торговлю косметикой, то у него появится хорошая возможность для создани сети подобных торговых точек.

Одним из перспективных направлений, способных приносить стабильный доход, является бизнес на продаже косметики и парфюмерии. Несмотря на нестабильную экономическую ситуацию, в России количество торговых точек по продаже этой продукции только увеличивается.

Почему начинающие бизнесмены должны обратить внимание на эту нишу? Ответом служит возможность открытия собственного дела с минимальными вложениями, а также достаточно быстрая окупаемость начальных инвестиций. Косметическая продукция необходима каждому человеку ежедневно, поэтому такой товар пользуется высоким потребительским спросом, что обеспечивает быструю оборачиваемость средств и постоянную прибыль.

Рынок косметики в России на сегодня

Начинающие предприниматели, которые хотят открыть магазин косметики с нуля, должны четко представлять, что собой представляет эта бизнес-ниша. Отечественный рынок косметики в последние годы стал приобретать колоссальные масштабы: если всего 7-10 лет назад основная масса торговых и производственных предприятий данной сферы приходилась на столицу и мегаполисы, то сегодня наблюдается значительное увеличение их числа в крупных и средних населенных пунктах.

Целевая аудитория приобретает не только экологически чистые продукты питания, но и косметические средства, изготовленные на основе натуральных компонентов, причем в больших объемах, поэтому выбор ниши для бизнеса очевиден. Также стоит отметить, что огромное количество торговых предприятий продает свои товары через Интернет. Этот факт означает, что бизнесмены могут вообще не вкладывать деньги в открытие реальных магазинов и не тратиться на их содержание, получая при этом весьма ощутимую прибыль.

Исследования на рынке косметики и парфюмерии говорят о том, что свыше трети всей реализуемой продукции является низкокачественной подделкой или контрабандой. К сожалению, практически весь этот товар реализуется именно через интернет-магазины, владельцы которых заведомо нарушают права потребителей.

В России нет специализированных подразделений, которые бы могли бороться с незаконным оборотом косметической (да и другой) продукции сомнительного происхождения. Даже если правоохранители выйдут на след владельца магазина, они вряд ли смогут доказать его вину, к тому же большинство интернет-бизнесменов регистрируют сайты в других государствах.

Чтобы избежать проблем с законом и сохранить безупречную репутацию предприятия, вся косметика должна быть сертифицирована. Это также позволит продавать ее через Интернет, используя поисковые системы Гугл и Яндекс. Разрешительная документация должна подтверждать не только высокое качество товара, но и свидетельствовать о том, что не причинит вреда здоровью потребителей.

Как открыть магазин косметики с нуля?

Рассмотрим этапы по порядку.

Регистрация бизнеса

Первым шагом после составления бизнес-плана магазина косметики станет регистрация своей деятельности. Лучше всего для этого выбрать форму ИП и пройти простую процедуру оформления в отделении ФНС.

Важно: предпринимателю нужно определиться с выбором системы налогообложения. Для магазина по продаже косметики оптимальным решением будет ЕНВД, однако этот формат подойдет лишь для тех торговых точек, площадь которых не превышает 150 м?. Если потребуется в дальнейшем проверить задолженность по налогам, можно посетить официальный сайт ФНС и получить необходимую информацию.

Во время регистрации своей фирмы нужно выбрать код ОКВЭД. Для этого подойдут следующие:

  • 52.33 – «Розничная торговля косметическими и парфюмерными товарами»;
  • 52.33.1 – «Розничная торговля косметическими и парфюмерными товарами, кроме мыла»;
  • 52.33.2 – «Розничная торговля туалетным и хозяйственным мылом».

После регистрации потребуется получить ряд разрешительных документов для открытия и работы своего магазина. Для этого предпринимателю необходимо обратиться в Роспотребнадзор, пожарную инспекцию и СЭС. Кроме этого, нужно открыть расчетный счет в банке. Стоимость регистрации ИП составляет 800 рублей. С учетом уплаты госпошлины расходы составят порядка 2,5 тыс. рублей. Если планируется создание большого магазина, рекомендуется оформить предприятие в качестве ООО. В этом случае необходимо потратить 4 тыс. рублей на регистрацию и 10 тыс. на уставной капитал фирмы. Общая сумма затрат составит не менее 20 тыс. рублей.

Подбор помещения

Следующим этапом организации бизнеса является выбор подходящего места для деятельности магазина по продаже парфюмерии и косметики. Этот шаг один из главных, поскольку расположение торговой точки влияет на посещаемость и размер прибыли. Необходимо искать помещения, которые находятся в местах с большой проходимостью людей. Для магазина идеально подойдут территории вблизи:

  • густонаселенных спальных районов;
  • торговых и развлекательных центров;
  • рынков;
  • остановок метро и общественного транспорта;
  • центральной части города.

Чтобы успешно продавать косметику, нужно позаботиться о грамотном расположении продукции в торговой точке. Большая часть предпринимателей допускает типичную ошибку, нерационально используя площади магазина. Если не выставить продукцию по периметру, а сосредоточить ее в одном месте, посетители попросту не будут обращать на нее внимания, что скажется на объемах продаж. Поэтому стоит изучить основные принципы мерчандайзинга. Важно подбирать помещение с высокими окнами, чтобы внутри магазина было хорошее дневное освещение и посетители могли рассмотреть продукцию. Небольшая торговая точка обычно имеет площадь 30-50 м?. На ней необходимо также предусмотреть места для расположения:

  • санитарной зоны;
  • служебного помещения персонала;
  • склада продукции.

Хорошим вариантом будет расположить магазин рядом с салоном красоты или массажным кабинетом. Это позволит получать ежедневно дополнительную прибыль на продаже расходных материалов. Помещение должно иметь привлекательный дизайн и экстерьер. Также стоит позаботиться о наличии яркой вывески с логотипом организации и наружной рекламе.

Если обратиться к профессиональному дизайнеру, он сможет разработать концепцию интерьера магазина и создать комфортные условия для приема посетителей. С учетом проведения ремонтных работ и арендной платы затраты составят порядка 200 тыс. рублей.

Закупка оборудования

Каким должно быть торговое оборудование для магазина косметики и парфюмерии? Единых требований к этому пункту нет, однако его количество будет напрямую зависеть от площади торговой точки.

Чтобы оснастить небольшой зал, необходимо отдать предпочтение стеллажам и витринам закрытого исполнения для минимизации риска воровства продукции недобросовестными посетителями. Примерный список оборудования будет выглядеть следующим образом:

  • витрина стеклянная вертикального исполнения – 30 тыс. рублей;
  • полки подвесные – 30 тыс. рублей;
  • прилавок стеклянный (2 шт.) – 40 тыс. рублей;
  • стеллажи для склада (5 шт.) – 20 тыс. рублей;
  • мебель для персонала – 25 тыс. рублей;
  • аппарат кассовый – 10 тыс. рублей.

Итого — на расходы на закупку оборудования составят 155 тыс. рублей. Бизнесмены-новички должны знать, что поставщики косметической продукции заинтересованы в увеличении продаж и качественной дистрибуции. Поэтому большинство из них предоставляет партнерам полки, витрины и иное оборудование.

Формирование ассортимента

Чтобы магазин косметики приносил ощутимую прибыль, нужно грамотно сформировать ассортимент, а также найти поставщиков, которые предложат выгодные условия сотрудничества. Как определить именно ту продукцию, что лучше всего продается? В первую очередь следует понять, какой будет целевая аудитория магазина, на которую будет ориентирован ассортимент. Также стоит посетить аналогичные торговые точки и проанализировать их работу. Нельзя экономить на закупке товара и покупать несертифицированный. Это рано или поздно обнаружится, и магазин понесет большие убытки, поскольку за данное правонарушение предусмотрен солидный штраф.

Предприниматель может выбрать продукцию российских и зарубежных производителей, которые обязаны представить разрешительные документы на весь товар. В первую очередь стоит обратить внимание на известные бренды, ведь их знают покупатели. При этом хорошим спросом пользуется как дорогая косметика и парфюмерия, так и товары эконом-сегмента.

Нельзя забывать и о том, что в городе уже имеется достаточное количество магазинов конкурентов. По этой причине необходимо создать для покупателей уникальное торговое предложение. Бизнесмену стоит постараться найти производителя уникальной продукции, которая слабо представлена (в идеале – отсутствует) у других продавцов. Для увеличения продаж в обязательном порядке на витринах должны быть такие товары, как средства по уходу за телом и личной гигиены, а также всевозможные расходные материалы (маникюрные принадлежности, мочалки, зубные щетки, ватные палочки и диски и т.д.).

Привлечение персонала

Как правило, в магазин по продаже парфюмерии и косметики привлекаются опрятные девушки в качестве продавцов-консультантов. Они должны хорошо знать ассортимент товара и уметь его реализовать. Чтобы мотивировать персонал, многие предприниматели определяют ставку и начисляют процент от продаж работникам. Также оплата может быть фиксированной. Сотрудники должны заниматься выкладкой продукции и наведением порядка на прилавках.

Для небольшой торговой точки достаточно нанять двух продавцов, которые будут трудиться посменно. Обратите внимание, что большая часть магазинов открыта ежедневно, поэтому график стоит согласовать с сотрудниками. Для работы потребуется нанять:

  • продавца (2 чел.) – 30 тыс. рублей;
  • уборщицу – 10 тыс. рублей;
  • администратора – 20 рублей;
  • бухгалтера – 15 тыс. рублей.

Ежемесячные расходы на заработную плату сотрудников магазина составят 75 тыс. рублей. Обязанности директора и администратора может выполнять сам предприниматель. К тому же можно поручить ведение бухгалтерии удаленным работникам, что позволит сократить затраты.

Проведение рекламной кампании

Одним из основных вопросов ведения собственного бизнеса является привлечение большого количества покупателей. Чтобы люди с удовольствием посещали торговую точку, необходимо придерживаться разумной ценовой политики, а также иметь большой товарный ассортимент.

Мы уже говорили о важности правильного расположения магазина. Чем больше потенциальных покупателей узнает о новой точке продаж косметики, тем быстрее она будет приносить стабильную прибыль. Стоит обратиться в рекламное агентство и заказать раздачу листовок и флаеров в районе расположения магазина. Также необходимо создать в социальных сетях тематические сообщества, где подписчики будут узнавать о вашей деятельности, предстоящих скидках, акциях и обновлении ассортимента.

На проведение рекламной кампании следует выделить порядка 20 тыс. рублей. Покупатели между собой распространят информацию о новом магазине. Наличие скидок для постоянных клиентов, распродаж в предпраздничные дни, возможности оплатить товар наличкой и при помощи терминала, бесплатной упаковки покупок позволит привлечь много людей и выйти на хороший уровень заработка.

Бизнес-план магазина косметики

Чтобы узнать объем первоначальных инвестиций и возможную прибыль, нужно составить бизнес-план магазина косметики. Во многом расходы на старте будут зависеть от размеров торговой точки, количества и вида товара, поставщиков и других важных факторов.

Подсчитаем одноразовые вложения, необходимые для открытия предприятия. В них войдут:

  • аренда помещения – 50 тыс. рублей;
  • регистрация бизнеса – 2,5 тыс. рублей;
  • дизайн и ремонт помещения – 150 тыс. рублей;
  • рекламная кампания – 20 тыс. рублей;
  • торговое оборудование – 155 тыс. рублей;
  • закупка товара – 150 тыс. рублей;
  • другие расходы – 30 тыс. рублей.

Итого — сумма первоначальных затрат составит 557,5 тыс. рублей. Также необходимо рассчитать обязательные ежемесячные расходы. К ним относятся:

  • аренда помещения – 50 тыс. рублей;
  • коммунальные платежи – 15 тыс. рублей;
  • налоги – 20 тыс. рублей;
  • зарплата сотрудников – 75 тыс. рублей;
  • дополнительные расходы – 15 тыс. рублей.

Общая сумма ежемесячных затрат составляет 175 тыс. рублей. Как определить возможную прибыль торговой точки? Ответить на этот вопрос достаточно сложно, поскольку наценка, в зависимости от вида товара, может варьироваться в пределах 30-90%. Если взять средние показатели работы магазинов косметики и парфюмерии, то их рентабельность составляет около 15-20%. При этом окупаемости вложений можно достичь через 12-18 месяцев работы.

Предположим, что выручка за 1 рабочий день составит 10-12 тыс. рублей. Это означает, за месяц работы магазин принесет 300-360 тыс. рублей. Из этой суммы нужно вычесть 175 тыс. обязательных платежей, в итоге прибыль составит 125-185 тыс. рублей. Также стоит учесть, что в среднем от заработка нужно отложить порядка 40 тыс. рублей на покупку товара для магазина, поэтому предполагаемый чистый доход составит 85-145 тыс. рублей в месяц.

Как продавать косметику через Интернет?

Сегодня Глобальная сеть открывает для предпринимателей неограниченные возможности для ведения бизнеса. Можно успешно продавать одежду через Интернет, косметику известных брендов, аксессуары и любые товары народного потребления. В чем заключаются преимущества такого вида деятельности? В первую очередь следует отметить, что затраты на старте будут значительно меньше.

Если составить бизнес-план интернет-магазина косметики, то можно увидеть, что не нужно платить зарплату сотрудникам, делать ремонт и покупать торговое оборудование. Основной статьей расходов станет покупка сайта, его продвижение с использованием различных рекламных каналов и оплата налогов. Для содержания магазина в Интернете достаточно зарегистрировать ИП.

Что касается поставщиков — можно рассмотреть вариант работы по дропшиппингу. Если вкратце описать такую схему, то от предпринимателя потребуется у себя на сайте представить ассортимент продукции, привлекать целевую аудиторию, а компания-партнер, чьи товары будут продаваться в магазине, оплатит определенный процент от каждой сделки. Бизнесмену также не нужно доставлять товары покупателям, поскольку продавец берет на себя эти обязательства. Если найти поставщиков и закупать косметику самостоятельно, необходимо тщательно изучить потребности ЦА.

Чтобы раскрутить интернет-магазин, рекомендуется создать паблики в соцсетях и привязать их к своему сайту. Для эффективных продаж товара нужно использовать:

  • контекстные объявления в поисковых системах;
  • таргетированную рекламу;
  • e-mail рассылку;
  • посты в собственном сообществе.

Важно: не стоит забывать, что в Сети, как в реальной жизни, работает «сарафанное радио», поэтому крайне важно обеспечить своих клиентов только качественной и сертифицированной продукцией.

  • Автор статьи: Максим Миллер — о авторе.
    Бизнесмен, инвестор, финансовый консультант Facebook
    Есть вопросы или комментарии?
    Ответим!Мы не говорим «прощай». Мы говорим «прочитайте еще вот эти статьи:»
    • Что выгодно продавать: 15 вариантов товаров
    • ТОП прибыльных акций для начинающего инвестора в 2019 году
    • Субсидии малому бизнесу от государства в 2019 году
    • Что пользуется спросом у населения в 2019 году?
    • ТОП 10 Прибыльных франшиз в 2019 году
    • Топ 20 лучших прибыльных бизнес-идей 2018-2019
    • Что возить из Китая, чтобы заработать?
    • Бизнес за миллион рублей: 6 крутых идей
    • Что продавать в интернет-магазинах в 2019 году

    Косметическая и парфюмерная продукция – это товары, без которых не может обойтись ни одна представительница прекрасного пола. Однако это не единственная причина, по которой данный инвестиционный проект, то есть магазин косметики, будет привлекательным. Одним из преимуществ данного направления бизнеса выступает низкий порог вхождения в него. Если вы хотите открыть магазин косметических товаров, вам потребуется достаточно низкий объем инвестиций на старте. Более подробно рассмотрим все аспекты в бизнес-плане магазины косметики с расчетами, представленном ниже.

    Анализ рынка и конкурентов

    Первый фактор, которые нужно знать об этой разновидности бизнеса, это то, что предпринимателя здесь ждёт очень высокая рентабельность. Она редко опускается ниже 25 30%. Именно поэтому данный тип бизнеса называют очень перспективным направлением, которое способно принести стабильный доход.

    Даже при учете нестабильной экономической ситуации в России количество магазинов по продаже косметической продукции неуклонно растёт. Бизнесменов привлекают не только минимальные вложения на старте, но и скорая окупаемость инвестиций. Косметическая продукция на сегодняшний день относится к товарам регулярного употребления, она пользуется высоким потребительским спросом, что обеспечивает быстрый оборот средств и стабильный доход.

    Прежде чем приступать к составлению бизнес-плана по открытию магазина косметики с нуля, предприниматель должен довольно четко понимать, что именно представляет собой этот сегмент. Отечественный рынок косметики в последние годы существенно разросся. Около 10 лет назад ключевая масса торговых и производственных организаций сегмента приходилось на крупные мегаполисы страны, но сегодня можно наблюдать рост их количества и в небольших населённых пунктах. Это говорит о том, что, скорее всего, предприниматели столкнутся с довольно высоким уровнем конкуренции. Поэтому рекомендуется учесть несколько факторов, прежде чем начать заниматься бизнесом:

    • рекомендуется изучить тонкости бизнеса по продаже косметики. Это поможет вам избежать проблем: как на старте, так и в процессе реализации торговли. Необходимые знания помогут вам определиться с ассортиментом торговой точки, выбором подходящих поставщиков;
    • именно ассортимент станет одним из самых важных моментов, которые вам необходимо будет проработать. Очень плохо выбирать вариант торговли всем подряд. Этот вариант будет рискованным, потому что потребует достаточно высоких инвестиций единовременно. Кроме того, так вы не сможете определить целевую аудиторию вашего предприятия;
    • согласно статистическим данным около 30% всей косметической продукции является контрабандой или подделкой. Если не хотите лишиться клиентов из-за некачественной продукции, тщательно подбирайте поставщиков товаров;
    • изучение конкурентов в вашем городе или регионе поможет определиться с направлением работы и форматом магазина. Во-первых, это поможет понять потребительский спрос на товары. Во-вторых, вы сможете предложить своему покупателю эксклюзив, что станет явным преимуществом;
    • необходимо изучить тенденции не только в сфере косметики, но и в сфере жизни современного человека. Например, сейчас очень большое внимание уделяется экологии. Люди приобретают экологически чистые продукты питания, а также желают пользоваться косметическими средствами, которые изготовлены на основе натуральных компонентов. Открытие магазина экологически чистых косметических товаров станет отличной идеей, но только в большом городе – где данная тенденция в ходу.

    Косметический рынок в России развивается ускоренными темпами, что дает бизнесменам уверенность, что открыть собственный магазин косметики – это правильное решение. Однако представленный сектор рынка развивается по собственным законам, которые нужно знать. В противном случае, успеха в этом бизнесе не будет. Например, вы должны понимать, что продажа косметической продукции имеет четкую сезонную зависимость. Выгоднее всего торговля будет вестись накануне торжественных событий, в преддверии Нового года, весенних праздников. Традиционно косметика и парфюмерия выступают в качестве одного из самых популярных подарков.

    Выбор формата бизнеса: выбрать франшизу или открываться самому с нуля

    Перед тем как приступить к планированию открытия торговой точки, необходимо выбрать один из двух вариантов ведения бизнеса. Предприниматель может стать официальным дистрибьютором одного из известных косметических или парфюмерных производителей. Второй вариант – это самостоятельная реализация продукции. Каждый из представленных вариантов обладает своими преимуществами. В первом случае вы получаете в поддержку официального производителя, а во втором можете представить более широкий ассортимент. Рассмотрим оба варианта более подробно.

    Работа в качестве дистрибьютора в России предлагает предпринимателю большие возможности. Данный вариант входа в бизнес особенно выгоден для начинающих предпринимателей. Партнерство с крупными компаниями позволяет открыть собственный магазин, избежав больших расходов на маркетинг и рекламу. Партнер, то есть владелец известной сети, будет помогать на всех этапах открытия магазина. В большей степени это похоже на франчайзинг.

    Несмотря на то, что преимущества партнерства с крупным предприятием очевидны, многие предприниматели выбирают ведение бизнеса в свободном плавании. В этом случае вы самостоятельно выбираете линейку ассортимента, самостоятельно устанавливаете ее стоимость, а также сами занимаетесь продвижением. Однако и другие решения можете принимать самостоятельно. Например, работая по франшизе производителя косметики, вы должны будете подстраиваться под его требования по выбору помещения или персонала. При самостоятельной работе всё будет зависеть только от вас.

    Организационно-правовые вопросы открытия косметического магазина

    Первым шагом по открытию собственного магазина косметики станет официальная регистрация предпринимательской деятельности. Вам предстоит выбрать форму собственности: ИП или ООО, и пройти процедуру оформления в отделение Федеральной налоговой службы. В случае если вы открываете небольшой отдел, вы можете открыть ИП. Общество с ограниченной ответственностью требуется тем предпринимателям, которые планируют масштабный бизнес с несколькими филиалами, а также сотрудничество с иностранными контрагентами.

    Во время регистрации вам потребуется подобрать коды ОКВЭД. Могут подойти следующие:

    52.33. Розничная торговля косметическими и парфюмерными товарами.

    52.33.1. Розничная торговля косметическими и парфюмерными товарами, кроме мыла.

    52.33.2. Розничная торговля туалетным и хозяйственным мылом.

    Важным шагом будет выбор правильной системы налогообложения. Некоторые эксперты называют оптимальным вариантом для магазина по продаже косметической продукции систему ЕНВД. Однако данный формат подойдёт для тех торговых точек, площадь которых не превышает 150 квадратных метров. Если вы открываете масштабный бизнес, вы можете отдать предпочтение упрощенной системе налогообложения. Для того чтобы подобрать подходящую ставку по УСН, проконсультируйтесь с юристом, либо оцените обороты компании в процессе работы.

    После того как регистрация бизнеса в государственных органах будет осуществлена, вам потребуется дополнительно получить разрешительную документацию. Для этого понадобится обратиться в Пожарную инспекцию, Роспотребнадзор, служба СЭС. Нужно открыть расчетный счет в банке, чтобы принимать оплату по безналу.

    Подбор подходящего помещения для магазина косметики

    Подбор подходящего помещения станет ключевым этапом организации вашего бизнеса. Удачное расположение для торговой точки – это главный фактор быстрого выхода на самоокупаемость и получения прибыли. Это один из самых важных шагов, потому что от расположения будет напрямую зависеть посещаемость магазина. Вот почему нужно отдавать предпочтение тем локациям, которые находятся в местах с наибольшей проходимостью людей. Для магазина косметики станут идеальными следующие территории:

    • рядом с густонаселенными спальными районами;
    • недалеко от торговых и развлекательных центров и либо непосредственно в них;
    • рядом с остановками общественного транспорта, метро, популярными торговыми точками, рынками;
    • в центральной части города.

    Хорошим решением будет открыть магазин в торговом центре или ТРЦ. Так вы обеспечите постоянный приток заинтересованных клиентов. Если вы открываете магазин на первом этаже жилого здания в спальном районе, проследите, чтобы площадь была выведена из жилого фонда – это убережет вас от бюрократических проблем и проволочек.

    К самому помещению не будет предъявляться особых требований. Минимальная площадь арендуемой территории для магазина – это 40 квадратных метров, если вы собираетесь открыть торговую точку с большим и хорошим ассортиментом. В этом случае на торговый зал будет выделено 25 квадратных метров, а 15 квадратных метров уйдет на склад и подсобные хозяйственные помещения. Важный фактор – это обратить внимание на эксплуатационные характеристики. Технические параметры помещения не должны нарушать требования соответствующих государственных служб, то есть СЭС, пожарной инспекции. Если вы не хотите столкнуться с проблемами, уделите этому особое внимание при поиске площади для магазина. Отдавайте предпочтение площадям с большими окнами. Хороший уровень освещения улучшает продажи.

    Для того чтобы продавать косметику успешно необходимо позаботиться о правильном интерьере, а также зонировании торговой точки. Большая часть предпринимателей допускают типичную ошибку, неграмотно используя площадь магазина. Рекомендуется изучить основы мерчендайзинга, для того чтобы правильно расставлять товар: об этом мы поговорим чуть ниже.

    При выборе помещения сразу продумывайте привлекательный дизайн, экстерьер и интерьер магазина. Грамотно оформленный внешний вид будет играть немаловажную роль. Если у магазина будет яркий фасад с большими витринами, а также рекламные постеры новинок от знаменитых брендов, оригинальная и привлекательная вывеска – всё это будет интересовать посетителей.

    При обустройстве внутреннего помещения откажитесь от большого количества стеллажей и прилавков. Не стоит создавать у покупателя впечатление, что он на складе. Представьте на обозрение меньше ассортимент товара, не создавая завалы. Как уже говорилось выше, одним из самых главных правил в дизайне является обилие света, чтобы покупатели могли увидеть предложенную продукцию в разных ракурсах. Отдайте предпочтение светлым оттенкам в интерьере, строгости и минимализму. Всё это будет работать на вас, так как не будет раздражающих деталей.

    Покупка торгового оборудования для торгового зала

    Основной процент торгового оборудования составят стеллажи и витрины. Если вы хотите снизить инвестиционная нагрузку на старте, хорошим вариантом будет поискать б/у оборудование. Единых требований к нему нет, количество предметов интерьера будет напрямую зависеть от площади торговой точки.

    Для оснащения небольшой площади, лучше отдать предпочтение витринам и стеллажам закрытого типа. Это поможет вам существенно минимизировать риск воровства. Также потребуется приобрести прилавок для осуществления продаж. Помимо оборудования для торгового зала потребуется приобрести оборудование для складских и подсобных помещений, мебель для персонала, кассовый аппарат.

    Подбор ассортимента и поставщиков

    Ассортимент магазина будет зависеть от его формата. Для того чтобы правильно выстроить линейку продукции, рекомендуется внимательно изучить все предложения на рынке от оптовых компаний. Вы можете связаться с ними, узнать примерную ценовую политику разных брендов. Рекомендуется разместить в ассортименте производителей: как профессиональной косметики, так и новичков на рынке. При покупке партии товаров не забывайте спрашивать о наличии сертификатов и лицензий. Не сертифицированную продукцию лучше не приобретать. Помните о том, что качество должно быть на первом месте.

    Эффективная прибыль пойдет только в том случае, если вы грамотно сформируете линейку ассортимента, а также подберете тех поставщиков, которые предложат наиболее выгодные условия сотрудничества. Но как понять, какая именно продукция будет продаваться лучше всего? В первую очередь рекомендуется ориентироваться на целевую аудиторию магазина. Посетите аналогичные торговые точки, проанализируйте предложенный ассортимент. На первоначальном этапе рекомендуется обеспечить разнообразие товаров для разных групп:

    • декоративная косметика;
    • средства по уходу;
    • средства для ногтей;
    • средства для волос;
    • парфюмерная продукция;
    • бытовая химия.

    Если вы разместите линейку ассортимента товаров разных ценовых категорий, вы сможете охватить большую часть потенциальных клиентов. Разнообразьте список продукции различными подарочными наборами, сопутствующими товарами, сувенирами, средствами гигиены.

    Выше уже говорилось о том, что продажа косметической продукции – это сезонный бизнес. Не стоит об этом забывать: приобретать специфические продукты, такие как крем для загара, лучше в летний сезон. Хорошим решением будет приобретать косметические средства для похудения весной.

    Недостаточно купить товар, который будет пользоваться спросом, очень важно разместить его на витринах определенным образом, об этом уже говорилось выше. Хорошим вариантом будет объединение косметических средств по брендам, а не по предназначению. Очень часто покупательницы отдают предпочтение одному и тому же бренду. Охотно они покупают новинки от известных и любимых компаний.

    Следующий вопрос, который мы рассмотрим – это поиск поставщиков продукции. Сразу стоит отметить, что подобрать их в больших городах вам не составит проблем. Однако важно понимать, что в Российской Федерации косметику не производят, а поставляют из других стран. Поэтому вы должны найти дистрибьютора с хорошей репутацией, который поставляет действительно качественный и сертифицированный товар, не подделку, по нормальным ценам. Существует ряд сложностей, с которыми вы можете столкнуться при работе с поставщиком: от неоправданного повышения цены до задержек поставки. Если вы не хотите решать эти проблемы впоследствии, постарайтесь сотрудничать только с надежными компаниями.

    Маркетинговый план компании по продаже косметических средств

    Для привлечения большого количества покупателей в магазин косметики рекомендуется заранее разработать маркетинговый план бизнеса. Что сюда войдет?

    1. Ценовая политика компании. Цены на косметику не должны быть слишком заниженными или слишком завышенными. Чтобы дать хорошую наценку на продукцию, и при этом не завышать стоимость товаров, потребуется уделить большое внимание поиску подходящих поставщиков. Обязательно разработайте систему скидок для постоянных покупателей. Косметика – это товар, который современные женщины покупают постоянно. Имея специализированную карту скидок, клиентка будет посещать ваш магазин регулярно. Некоторые магазины косметики предоставляет своим клиентам в стандартную скидку в 5-10% по карте. Вы можете пойти дальше и предложить именно накопительную систему скидок. При использовании ее, чем больше покупок будет совершать клиент в сети, тем больше будет его скидка. Это станет хорошей мотивацией к покупке.
    2. Высокий уровень сервиса. Многие клиенты приходят не только за покупкой, но и за консультацией по тем или иным вопросам. Сотрудники компании должны хорошо знать ассортимент продукции, чтобы подобрать подходящую косметику. Если есть возможность, отправляйте продавцов на тренинги и семинары. Кроме того, сотрудники магазина всегда должны быть приветливым, создавать дружественную атмосферу.
    3. Проведение рекламной кампании. Для рекламы косметического магазина подойдет несколько различных инструментов. Хорошим решением будет раздавать листовки и флаеры в районе расположения магазина, проводить рекламу в интернете, позаботиться о красочных вывеске и объявлениях. Предоставьте информацию и печатные материалы в крупные близлежащие магазины и заведения со схожей тематикой, например, в фитнес-клубы, салоны красоты.
    4. Проведение рекламных мероприятий. Для начала рекомендуем устроить торжественное открытие вашего магазина. В качестве рекламных мероприятий по мере работы вы можете устраивать презентации новых брендов, новой продукции, всевозможные мастер-классы. Всё это привлекает девушек и женщин. Зайдя на мероприятие в магазин, они обязательно сделают покупку.

    В начале деятельности многие предприниматели задаются вопросом: стоит ли открывать собственный сайт? Ответ – да. Вы можете использовать сайт, страницы в социальных сетях, также другие площадки в интернете для того, чтобы информировать о предстоящих акциях, скидках, обновлении линейки ассортимента. Более крупные торговые точки могут позволить себе разработку интернет-магазина с доставкой продукции. Торговля в интернете в последние годы пользуется все большей популярностью, так как позволяет совершать покупки быстро и с комфортом.

    Финансовый бизнес-план магазина косметики: сколько потребуется инвестиций

    Для того чтобы рассчитать объем первоначальных инвестиций, а также возможную прибыль, необходимо посчитать единовременные и текущие затраты. Сразу стоит оговориться, что расходы на старте проекта будут зависеть от масштабов вашего бизнеса, размера площади, ассортимента товаров, на который сделали упор, поставщиков, а также прочих важных факторов. Ниже представлены приблизительные вложения:

    • аренда помещения от 50000 рублей;
    • расходы на регистрацию бизнес план от 3000 рублей;
    • ремонтные работы дизайн помещения от 150.000 рублей;
    • проведение рекламной кампании от 30000 рублей;
    • закупка торгового оборудования от 150.000 рублей;
    • иные расходы от 30000 рублей.

    Итого сумма первоначальных затрат составит 413000 рублей. Не стоит забывать и о регулярных ежемесячных расходах. В них войдут:

    • аренда;
    • фонд заработной платы;
    • коммунальные платежи и налоги;
    • расходы на рекламу;
    • расходы на обновление ассортимента.

    Посчитать рентабельность или приблизительную прибыль торговой точки, которая занимается продажей косметики очень сложно, потому что необходимо учесть большое количество факторов. Однако выше мы уже говорили о том, что стандартный уровень рентабельности для данного вида бизнеса около 25-30%.

    Владельцы магазинов косметики, которые успешно управляют ими несколько лет, всегда довольны направлением, потому что выход на самоокупаемость происходит в течение года, а в течение несколько лет управления бизнесом они открывают еще ряд торговых точек. Поэтому, можно смело подбирать подходящую нишу деятельности, и заниматься развитием бизнеса по направлению.

    Свой бизнес: как открыть магазин товаров для парикмахеров

    * В расчетах используются средние данные по России 400 000 ₽

    Стартовые вложения

    10-15%

    Рентабельность

    150 000 — 200 000 ₽

    Чистая прибыль

    12 мес.

    Срок окупаемости

    Парикмахерские услуги будут популярны всегда. Поэтому выгодно заняться продажей товаров для парикмахеров. Вложив 400 тыс. рублей, можно открыть дело с ежемесячной прибылью 150 тыс. рублей.

    Потребность в услугах парикмахерских всегда находится на высоком уровне – ведь каждый хочет выглядеть опрятно, красиво. Дополнительный приток клиентов обеспечивают различные праздники и мероприятия. На рынке сформировалось определенная модель поведения, которая сохраняется даже в период кризиса. Парикмахерские услуги являются одной из обязательных процедур в жизни большинства девушек, поэтому они не готовы отказываться и экономить на ней.

    Благодаря такому отношению к парикмахерским услугам и наблюдается развитие отрасли. Как показывает статистика, на российском рынке парикмахерских наблюдается тенденцией роста. Всего в России насчитывается более 80 тысяч различных салонов красоты. Рынок парикмахерских быстро меняется. Ежегодно закрывается и разоряется 20-25% салонов и открывается столько же новых. В результате их число на рынке постепенно увеличивается.

    А даже самой небольшой парикмахерской требуются качественное и профессиональное оборудование и инструменты. Поэтому хорошей идеей для старта является магазин для парикмахеров. Для реализации не потребуется больших вложений, конкуренция в нише есть, но несерьезная. Главное – тщательно изучить сферу, в которой планируете работать.

    Целевая аудитория

    Профессиональная косметика сегодня уже не предназначена для узкого круга специалистов. Салонное средство можно приобрести и для домашнего использования, ведь многие бренды создают свои продукты таким образом, чтобы удовлетворить потребности наибольшего количества клиентов.

    Определяемся, кто будет вашим покупателем? Учитывайте, что для прибыльной работы вам нужен постоянный покупательский розничный поток. Его можно обеспечить либо охватив широкий круг покупателей-парикмахеров, либо добавить обслуживание частных клиентов. Значит, если есть желание работать с парикмахерскими, то нужно быть готовым вести оптовую деятельность параллельно с розничной.

    Некоторые магазины такого формата специализируются только на работе с корпоративными клиентами. Салоны красоты готовы закупать много товара и делать это регулярно. Заведения заинтересованы в высоком качестве косметики и постоянных поставках, чтобы обеспечить качественную работу. Поэтому они и обращаются в специализированные магазины и готовы к постоянному сотрудничеству.

    Но на самом деле, наиболее выгодно работать в обоих направлениях: то есть, продавать товар в розницу и заниматься оптовыми поставками в салоны красоты. И то, и другое будет приносить хорошую прибыль.

    Предварительно проведите маркетинговое исследование: изучите районы города, перечень парикмахерских. В этом помогут сервисы типа “Яндекс.Карты”, Google Карты, 2ГИС. Так вы узнаете, сколько салонов находится в вашем районе, определите самый многочисленный район, а также оцените наличие конкурентов.

    Посетите салоны, которые находятся в зоне ваших интересов. Уточните качество услуг, количество персонала, режим работы… Вся эта информация пригодится вам в вашей работе. Так вы сможете составить портрет потребителя и понять, как подстроить магазин согласно их требованиям.

    Вы можете посетить разные парикмахерские, предложить сотрудничество, уточнить, какими средствами пользуются парикмахеры. Потом проанализируйте собранные данные и выявите наиболее популярные товары. Это задаст ориентир для дальнейшей работы – выбора поставщиков.

    Выбор поставщиков товаров

    В крупных городах найти поставщиков профессиональных товаров для парикмахеров можно без особых проблем. Главное, нужно искать компанию, которая поставляет действительно сертифицированный товар по нормальной цене, с которым вообще не возникнет никаких проблем. Позаботьтесь о том, чтобы продукция сопровождалась декларацией соответствия и всеми соответствующими документами. С момента, когда продукция попадает на витрины вашего магазина, именно вы несете ответственность за качество.

    Найти поставщиков можно через интернет – сегодня в каждом городе существует несколько дистрибьюторов, которые занимаются многими брендами; также есть официальные представительства, которые занимаются оптовыми поставками продукции одного изготовителя.

    Чтобы решить вопрос с поставщиками, просто нужно уделить на это время и тщательно изучить предложения. Примерный план, к кому стоит обращаться, у вас уже будет после маркетингового исследования.

    Старайтесь выбирать крупных поставщиков – обычно они могут предложить более выгодные условия сотрудничества. Например, вы закупите весь товар у одного поставщика и, тем самым, сэкономите на доставке. Однако не спешите сбрасывать со счетов поставщиков, торгующих мелким оптом. Такие фирмы более гибкие, им проще подстроиться под индивидуальную работу с вами. Но для каждого поставщика обязательное требование: наличие доставки, сертификатов на продукцию, материалов с описанием продукта и его составом.

    Сотрудничайте с официальными представительствами или распространителями марок косметики — l’Oreal Professional, Revlon, Matrix и прочих.

    Формирование ассортимента магазина

    Для магазинов одним из главных является вопрос о величине закупки. Начинающим предпринимателям сложно оценить оптимальный объем товаров – чтобы и полки были не пустыми, и лишний товар не пылился. Все зависит от размеров вашего магазина. Как правило, для небольшого павильона площадью 10 кв. м. будет достаточно закупить первую партию на сумму около 200 тысяч рублей. Но имейте в виду, что и этот показатель приблизительный – т.к. косметика может стоить по-разному. Для заполнения среднего магазина потребуется около 500 тыс. рублей, а для крупной торговой точки – от 700 тыс. рублей или более.

    Ориентироваться следует не столько на цену, сколько на ассортимент – он должен включать основные позиции, которые пользуются спросом у вашей целевой аудитории.

    В ассортиментный ряд магазина должны входить: парикмахерские инструменты, профессиональная косметика и краска для волос, а также сопутствующие товары типа стайлинговой техники, шпилек и прочее. Различные мелочи могут приносить более 50% от общего дохода.

    Дополнительный доход принесет мастерская, обслуживающая инструменты: заточку ножниц, ножей на машинках. Чтобы оказывать такую услугу, потребуется специальный станок стоимостью 20 тыс. рублей. Окупиться эти вложения могут уже за первый месяц работы.

    Подведем итог, как сформировать ассортимент магазина:

    1. Собираем информацию о том, какой продукцией пользуются парикмахеры в салонах, которые расположены рядом с вашим магазином;

    2. Составляет перечень наиболее востребованной продукции;

    3. Через интернет находим поставщиков, которые этот товар предоставляют.

    4. Делаем запрос, ведем переписку, в ходе которой узнаем минимальные объемы закупки, способы оплаты, условия доставки, дополнительные услуги (например, проведение мастер-классов) и прочее.

    5. Прежде чем договариваться о сотрудничестве и оплачивать партию товаров, обязательно убедимся, что вся продукция сертифицирована.

    Рентабельность магазина товаров для парикмахеров

    Открыть магазин профессиональных товаров для парикмахеров можно за 400 тыс. рублей. Почти половина средств уйдет на первоначальную закупку товаров. Остальное – на оборудование торгового зала и организационные вопросы (регистрация бизнеса, оформление ККТ и т.д.).

    Наценка на товар в данной сфере достаточно высокая – конкретная величина зависит от востребованности товара, цен конкурентов и т.д. Обычно на товары средней ценовой категории устанавливается наценка в среднем 50%. А вот на уникальные товары, которые чаще всего продают официальные представители какого-то зарубежного производителя, может быть наценка более 100%.

    Рассчитать рентабельность магазина достаточно сложно, поскольку учесть огромное количество факторов: структура продаж, объем продаж, размер наценки, сумма расходов, закупочная цена товаров и т.д. Как показывает практика, рентабельность магазинов, специализирующихся на бьюти-товарах, составляет в среднем 10-15%.

    Опытные предприниматели отмечают, что за пару лет работы им удается открыть несколько магазинов, начиная с небольшой торговой точки. А если занять определенную нишу и стать в ней лидером, то можно рассчитывать на увеличение прибыли и еще более активное развитие бизнеса. Один магазин профессиональных товаров для парикмахеров способен приносить владельцу 150-200 тыс. рублей ежемесячно.

    В заключении

    Открыть магазин для парикмахеров несложно. Вся сложность заключается в том, чтобы найти качественных поставщиков и наладить с ними работу. Желательно заключать договора с крупными оптовиками и производителями, чтобы выгодно закупать товар.

    Евгения Юркина
    (c) www.openbusiness.ru — портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса 11.04.2019

    Все материалы по тегу: магазин для парикмахеров

    1304 человек изучает этот бизнес сегодня.

    За 30 дней этим бизнесом интересовались 111997 раз.

    >Другие статьи по вашей теме:

    Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал

    Запомнить статью

    Вы можете сохранить данную страницу при помощи:

    Помещение и оборудование

    Для того чтобы открыть прибыльный магазин косметики необходимо выбрать подходящее помещение. Вы можете арендовать место в торговом центре, на первом или цокольных этажах жилого дома или даже в отдельной постройке. Это не так уж принципиально. Важно, чтобы здание находилось в центральных районах с большой проходимостью людей. Конечно, из-за этого фактора арендная плата будет значительно выше, но в результате Вы быстрее начнете зарабатывать после открытия магазина и только выиграете. Что касается площади арендуемого помещения, то лучше всего если она будет начинаться от 40 кв.м.

    Перед открытием бизнеса обязательно проведите оценку конкуренции, чтобы знать на что рассчитывать. Особенно это касается тех женщин, которые планируют открыть дело в маленьком городе, где процветает предпринимательство. Не следует арендовать помещение рядом с известным магазином брендовой косметики. Как бы не был хорош Ваш «магазинчик», вряд ли получится сделать прибыльный бизнес в условиях такой жесткой конкуренции.

    Перед тем как открыть магазин косметики, Вам необходимо будет позаботиться о покупке необходимого оборудования. К нему относятся стеклянные витрины, полки, стеллажи, рабочее место продавцов и другая мебель для того, чтобы товар всегда был на виду. Также перед открытием следует приобрести кассовый аппарат и поставить его на учет в налоговых органах.

    Персонал

    Чтобы открыть магазин косметики необходимо нанять высококвалифицированных сотрудников. Для начала Вам вполне хватит 4 продавцов, которые будут работать посменно. Также необходимо нанять уборщицу, если только Вы не переложили данную обязанность на продавцов (так делают многие начинающие предприниматели). Функции управляющего и бухгалтера можно взвалить на себя или все же нанять специалистов. Все зависит от Ваших навыков, материальных возможностей и, конечно, желания.

    Главное требование к продавцам – осведомленность в косметических продуктах, коммуникабельность и доброжелательность. Имейте в виду, что клиенты часто просят совет в выборе товаров, и Ваш сотрудник должен грамотно отвечать на многочисленные вопросы и уметь заинтересовать потенциального покупателя. Как только Вы решите открыть собственное дело, принимайтесь за поиски стоящего персонала. Именно от того, насколько опытный и осведомленный в магазине продавец зависит чуть ли не 50% успеха. Что касается заработной платы, то самым оптимальным вариантом будет минимальный оклад и проценты от продаж.

    Расходы и прибыль

    Открытие магазина – довольно дорогостоящий бизнес, так что минимальными вложениями тут не обойтись. В 2019 году, чтобы открыть успешный магазин косметики нужно будет отдать от 1 500 000 рублей на первую аренду и ремонт помещения, оборудование, рекламу и первоначальную закупку продукции. Кроме единовременных затрат каждый месяц Вам придется тратить средства на заработную плату персоналу, аренду, закупку товара у поставщиков и другие непредвиденные расходы. Как показывают отзывы и практика, в месяц необходимо будет выделять от 200 000 рублей.

    Что касается прибыли, тот тут все зависит от успешности предпринимательства. Обычно такой бизнес полностью окупается через 2-3 года, при этом его рентабельность составляет около 10%. Среднемесячная прибыль от продаж составляет 250-350 тыс. рублей. Вычтем ежемесячные расходы и получим 50-150 тыс.рублей чистой прибыли.

    Скачать бизнес-план магазина косметики вы можете у наших проверенных партнеров. Качество гарантировано!

    Вот и все, что мы хотели рассказать о том, как открыть магазин косметики с нуля. Это хороший проект, который будет интересен практически любой женщине. Возможно, благодаря такому бизнесу в индустрии красоты Вы сможете реализовать весь свой потенциал.

    Хотели бы вы иметь пассивный доход? Если да, можно попробовать вложить деньги в способ, не имеющий рисков. И да, это автомобиль! Может быть, вы скажете, что это не для женщин, а почему бы нет? Попробуйте этот способ получения пассивного дохода на авто и зарабатывайте на их аренде.

    Будет интересно прочитать:

    • Как назвать фирму чтобы она была успешной
    • Лучшие франшизы для девушек
    • Как заработать на мыле ручной работы

Вам также может понравиться

Об авторе admin

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *