Как открыть магазин автозапчастей

Как открыть магазин автозапчастей

Еще небезызвестному Генри Форду пришла в голову мысль делать автомобили для того, чтобы продавать на них запасные части. Причем, продажа запчастей рассматривалась в этой связке чуть ли не приоритетной.

Спустя более века актуальность бизнеса на торговле автозапчастями, особенно в нашей стране, нисколько не утратилась. Машинный парк неуклонно растет. Количество старых машин не особо убывает, а новые автомобили — не всегда высокого качества. В результате, машина становится для автолюбителя «второй женой, только всегда больной».

Поэтому не обращайте внимания на обилие точек продажи автозапчастей – свой клиент для хорошего магазина всегда найдется!

Магазин автозапчастей: первые ходы

Прежде чем принять окончательное решение об открытии магазина запчастей, необходим тщательный анализ местного рынка. Узнайте всё о конкурентах, создайте локальный автомобильный рейтинг, изучите характерные неисправности популярных моделей и составьте перечень самых ходовых запчастей. Для проведения аналитической работы можно нанять специалиста, но постарайтесь пройти этот этап собственными силами, устроившись, например, слесарем в автомастерскую или продавцом в автомагазин будущего конкурента. Только изучив «изнанку» автомобильного бизнеса, определившись с номенклатурой наиболее ходовых частей, путями наполнения склада и методами реализации продукции, можно намечать «чистовой» стратегический вариант выхода на рынок.

На сегодняшний день весь круг автомагазинов можно разделить на три условных сектора:

  • запчасти для отечественных машин;
  • запчасти для автомобилей из Америки и Европы;
  • запчасти для японских машин.

Есть отдельные индивидуумы, специализирующиеся на запчастях конкретной марки, но новичкам не стоит начинать с узкого профиля.

Если вы собираетесь сотрудничать только с физическими лицами, оформляйтесь в налоговой инспекции как ИП. В случае сотрудничества с крупными компаниями не избежать оформления юридического статуса. Все организационные этапы ничем не отличаются от стандартного механизма регистрации: сбор документов – регистрация – присвоение ИНН — постановка на учет в инспекциях и фондах – печать – расчетный счет.

Выбираем место дислокации для магазина автозапчастей

Завоевание клиента начинается с выбора удачного места дислокации магазина. Главный критерий — близость транспортных и людских потоков. Хорошо, если рядом будут располагаться автомойки, станции техобслуживания, гаражные кооперативы. Начинать можно с аренды небольшой площадки, которой нужно придать привлекательный внешний и внутренний вид. Звучное название и красочная вывеска вызовут первоначальный интерес, усилить который обязаны комфортный интерьер, широкий ассортимент, заботливое обслуживание и доступные цены.

Необходимый минимум территории – 60м², из которых 15м² выделите на склад. В торговом зале установите удобные для подхода и просмотра стеллажи, стойки, витрины. Сделайте качественное освещение и подключите Интернет. Он понадобится при заказе запчастей к иномаркам по VIN-коду и визуальной картинке. Для фиксации финансовых операций не забудьте также поставить кассовый аппарат.

Оптимальный ассортимент

Когда сделан выбор в пользу запчастей для отечественных или зарубежных автомобилей и составлена база приоритетных деталей, необходимо определиться с поставщиками. Среди множества предложений найдите оптимальное по условиям поставок решение. Желательно, чтобы товар давали с отсрочкой платежа, со скидками за опт, с гарантией возврата брака и т.п.

Бизнес план магазина автозапчастей с нуля с минимальными вложениями c расчетами

Для подстраховки дефицита запчастей и мобильности поставок заключайте договора сразу с несколькими контрагентами. Старайтесь не упускать новинок и следите за ценами конкурентов. И еще наполните магазин распространенными расходными материалами и сопутствующими товарами. Такая универсальная продукция, как моторные масла, антифризы, автосмазки, лампы, ремни, свечи, масляные фильтры, автомобильные инструменты и т.п., нужна всегда и всем.

Персонал

Хорошо, если вы – грамотный автолюбитель.

Но недостаток автознаний не ставит крест на успешности такого бизнеса. Привлеките в свой штат опытного «независимого» автоспециалиста, способного «вычислить» причины выхода деталей из строя или сделать мелкий ремонт на месте.

Продавцы-консультанты также не должны быть дилетанты автомобильного профиля. Ведь они должны убедить клиента в необходимости покупки именно у вас и именно такой запчасти. Не обойтись в работе без периодического привлечения квалифицированного бухгалтера. Еще неплохо бы завести курьера с автомобилем для доставки товара.

Для интенсификации продаж наладьте взаимовыгодные отношения с мастерами ближайших станций техобслуживания, предоставляя им детали со скидками или отдавая определенный процент от реализованных запчастей.

Окупаемость магазина

Стартовый капитал в $30-40 тысяч понадобится для аренды помещения, закупки товара и оснащения магазина, оплаты труда персонала и прочих расходов. При среднемесячном обороте $10-15 тысяч и торговой наценке от 20% до 100%, рентабельность не опустится ниже 20%. За 8-12 месяцев ударной работы вы вернете потраченные средства и сможете строить радужные перспективы на будущее.

Подготовлено редакторами: «Бизнес GiD»
© www.bisgid.ru

Скупка автозапчастей на максимально выгодных условиях

Вас интересуют объявления куплю страховые запчасти оптом? На вашем складе скопились ненужные запчасти? Или вам необходимо срочно продать запчасти от авто, которым вы давно не пользуетесь? Мы готовы вам помочь уже сегодня!
Наша компания предлагает вам свои профессиональные услуги по выкупу автозапчастей на самых выгодных условиях. Наша компания готова купить детали от 1 товарной позиции.

Как открыть магазин автозапчастей?

 Подержанные авто пользуются спросом всегда, но вот продать их по выгодной стоимости получается далеко не у всех автовладельцев. Наша компания предлагает юридическим и физическим лицам максимально удобные и выгодные условия скупки запасных частей на автомобили разных моделей и марок. С нами продать автозапчасти б/у стало намного проще! Цена деталей определяется после проверки их технического состояния нашими экспертами. После этого заключается договор поставки. Оплату можно получить наличными или по безналичному расчету. 

 Как мы работаем? Все просто и выгодно. Достаточно прислать перечень того, какие продать автозапчасти б/у вы хотите. Также можно указать точную или желаемую цену. 

Мы готовы осуществить выкуп автозапчастей для иномарок без упаковок. В таком случае нужно прислать фото с маркировками и описание изделия.

Нами осуществляется скупка запчастей для иномарок:

•пластиковых элементов кузова,

•оптики и стекол,

•кузовного «железа»,

•электрики и электроники,

•деталей силовых механизмов и т.д. 

 Вы можете разобрать свой автомобиль на детали самостоятельно, или продать нам битую машину, и мы сделаем все сами.

Почему нами осуществляется скупка бу запчастей для иномарок? Потому что оригинальные автозапчасти для импортных моделей авто всегда пользуется повышенным спросом. Даже после нескольких лет активной эксплуатации фирменная продукция не теряет своих качественных характеристик. При этом такие запасные части стоят на порядок меньше новых, которые поставляют официальные дилеры заводов-производителей.

Почему наш выкуп автозапчастей выгоден клиентам?

Мы готовы предложить:

•реальные рыночные цены,

•безналичный или наличный расчет непосредственно в день, когда состоится сделка,

•максимально срочный выкуп автозапчастей,

•всегда индивидуальный подход к каждому клиенту,

•всегда готовы выслушать ваши пожелания,

•сжатые сроки скупки автозапчастей,

повышенная безопасность и гарантия отсутствия рисков,

•выплаты любым удобным способом

 Обратившись к нам, вы сможете сэкономить свое время и заработать хорошие деньги. Больше не нужно искать в Сети объявления «куплю автозапчасти», нет необходимости договариваться с потенциальными покупателями и т.д. Мы все возьмем на себя!

 

Как открыть магазин автозапчастей

Для начала нужно определиться, какие запчасти вы будете продавать, для отечественных автомобилей или для иностранных. Мы бы вам рекомендовали начинать с продаж с запчастей для российских автомобилей.

Капитальные затраты: 1 500 000рублей
Среднемесячная выручка: 1 000 000 рублей
Чистая прибыль: 104 000 рублей
Окупаемость: 14,3 мес.

Несмотря на то, что в данном сегменте очень большая конкуренция, но спрос на отечественные запчасти значительный, так как российские автомобили составляют существенную долю в автопарке, при этом российские автомобили имеют склонность к частым поломкам.

Как вариант можно начать с марки «ГАЗ». Спрос на запчасти данной марки постоянный и значительный, так как автомобили семейства «ГАЗ» наиболее распространенный коммерческий автотранспорт в России.

Месторасположение 

Для открытия магазина запчастей подойдет помещение, расположенное в спальном районе. Площадь должны быть от 100 кв.м. (Площадь торговой точки зависит от количества реализуемых марок) При выборе помещение необходимо обратить внимание на следующие моменты:

  • Наличие необходимых коммуникаций (Тепло, электричество, горячее и холодное водоснабжение, канализация);
  • Наличие удобной парковки (как минимум на 5-7 автомобилей);
  • Отсутствие рядом конкурентов реализующих аналогичные марки запчастей;
  • Помещение, должно иметь как минимум 3 комнаты: торговый зал, подсобные помещение и склад;

Если вы берете магазин в аренду, то вам необходимо внимательно изучить договор аренды и особое внимание обратить на следующие пункты:

  • Включены ли в арендную плату коммунальные платежи, или оплачивается арендатором самостоятельно;
  • В договоре аренды должно быть четко прописано как часто и насколько может арендодатель повысить стоимость аренды;
  • При заключении договора аренды необходимо включить в договор аренды пункт о пролонгации аренды на новый период, а так же штрафные санкции при условии досрочного расторжения договора аренды;
  • При заключении договора аренды обязательно обговорить с арендодателем возможность заключения долгосрочного договора аренды.

Подбор персоналa

Профессиональный продавец является одним из основных факторов успеха вашего предприятия. От продавца напрямую зависит, приобретет ли покупатель необходимые запчасти, вернется ли он за повторной покупкой, порекомендует ли своим знакомым магазин. Продавец должен хорошо разбираться в реализуемом товаре, уметь давать грамотные консультации, хорошо понимать устройство автомобиля.

Поиск персонала процесс долгий и чем-то схож с поиском золотых самородков (нужно пересеять тонны песка, чтобы найти крупинку золота), но если вам удастся найти грамотного продавца, то это практически 50% успеха. Зарплата продавцов должна быть напрямую завязана к выручке, чтобы стимулировать их активность при продажах. Как вариант можно установить следующую систему мотивации для продавцов:

  • Старший продавец получает оклад + премия 0,75% от выручки.
  • Продавец получает оклад + премия 0,5% от выручки.

Где найти поставщиков автозапчастей?

Где найти поставщика и как построить процесс работы — это центровой вопрос организации бизнеса автомагазина.

Продукцию необходимо покупать у проверенных поставщиков (изначально проверяйте каждого поставщика в интернете, вбивая его название — если на него есть какая то гадость, то, поверьте, это точно всплывет), желательно являющихся официальным дилерами приобретаемой марки запчастей. Это минимизирует риск покупки не качественной продукции, а так же у вас будет возможность вернуть бракованные запчасти. Так если вы будете приобретать запчасти у официального дилера «ГАЗа», то вы имеете право повесить на магазин вывеску с логотипом «Газа». Оплата продукции в основном осуществляется по безналичному расчету, но так, же возможна оплата за нал, расчеты могут проходить с отсрочкой платежа до 30 дней.

Рекомендуем следующих поставщиков для приобретения оптом запчастей для отечественных автомобилей (включая "ГАЗ"):

Если же вы решили заняться продажей запчастей для иномарок, то в этом вам помогут крупные логистические центры, которые работают по системе предварительных заказов:

Они сотрудничают с транспортными компаниями, работа полностью налажена. Благодаря работе по системе предварительных заказов вам не потребуется громадный ассортиментный перечень запчастей и товарные запасы. Однако, если вы решили сделать узкоспециализированный магазин (ГАЗ), то неплохо бы иметь товарную группу, состоящую из наиболее востребуемых запчастей. Наиболее продаваемые детали для автомобилей (автозапчасти):

  • Фара
  • Бампер
  • Двигатель
  • Зеркало боковое
  • Дверь боковая
  • Стоп-сигнал
  • АКПП
  • Ступица
  • Рычаг подвески
  • Стойка

Важные моменты организации деятельности

Итак, что нужно чтобы открыть магазин автозапчастей

  • Обязательный контроль за деятельности продавцов.

    Открываем бизнес по продаже запчастей

    Необходимо ежедневно приезжать на торговую точку;

  • Для понимания проходимости точки и контроля продавцов необходимо, на постоянной основе, самостоятельно выполнять функции продавца;
  • Процесс заказа товара у поставщиков необходимо контролировать самостоятельно, осуществлять мониторинг наиболее продаваемых товаров, включать новые позиции;
  • При выходе точки на самоокупаемость необходимо обсудить с арендодателем возможность заключения долгосрочного договора аренды.

Для повышения выручки, можно попробовать заняться поставкой продукции на промышленные предприятия. В настоящее время многие крупные предприятия переходят на закуп продукции через электронные торги, что повышает прозрачность проходящих торгов. Но при поставках продукции на промышленные предприятия вам пройдется переходить на систему налогообложения позволяющая работать с НДС, т.е. за розничную торговлю можно отчитываться по ЕНВД, а за оптовую по 3 НДФЛ.

Налогообложение :

Оптимальной формой налогообложения розничной торговли автозапчастями является ЕНВД.  Ведение учета осуществляет предприниматель  самостоятельно, при помощи онлайн-бухгалтерии "Мое дело". 

Пример бизнеса на торговле автозапчастями

В данной части статьи будут представлены расчеты экономической деятельности (окупаемость, рентабельность) торговой точки, которая занимается продажей запчастей.  Рассмотрим пример реально действующего магазина, реализующим запчасти марки в ГАЗ, находящимся в городе с населением до 350 тысяч человек

  • Площадь: 200 кв.м.
  • Ассортимент: запчасти марки «ГАЗ» (упор на расходные материалы для а/м ГАЗель)
  • Режим работы: с 9.00 до 21.00
  • Численность персонала: 4 человека (посменно, в смене 1 ст. продавец, 1 продавец)
  • Выручка: 1001 т.р.
Месяц Выручка в т.р.
Январь 800
Февраль 636
Март 630
Апрель 1 003
Май 1 070
Июнь 1 046
Июль 1 073
Август 1 140
Сентябрь 1 035
Октябрь 1 247
Ноябрь 1 144
Декабрь 1 187
Средняя 1 001

Наценка составляет 20% на дорогостоящие автозапчасти и до 100% на всевозможную мелочевку. В среднем наценка составляет 35%.

Капитальные затраты

Текущие расходы в месяц

Расчет доходности 

Выручка 1 000 000
Себестоимость 740 741
Валовая прибыль 259 259
Расходы 155 000
Чистая прибыль 104 259
Рентабельность 10,43%

Расчет окупаемости 

Чистая прибыль, руб. 104 259
Капитальные вложения, руб. 1 500 000
Окупаемость, мес. 14,39

Расчет точки безубыточности

Наценка, % 35%
Постоянные расходы, % 155 000
Точка безубыточности, руб. 597 857

При постоянных расходах 155 000 рублей в месяц, средней наценки 35 %, выручка для покрытия всех расходов должна составлять 598 000 рублей в месяц. Если выручка будет меньше, то значит магазин сработал в убыток. Конкретно для своего бизнеса рекомендуем наш сервис онлайн расчет точки безубыточности.



Как стать дилером

В состав субъектов дилерской сети ПАО «КАМАЗ» входит более 170 контрагентов. ООО «АвтоЗапчасть КАМАЗ» работает со всеми дилерами и дистрибьюторами по реализации запасных частей.

Как открыть магазин автозапчастей с нуля: пошаговая инструкция

Субъекты дилерской сети подразделяются на:

  • дилер формата 3S;
  • дилер формата 2S;
  • дилер формата 1S;
  • дистрибьютор

Дилер формата 3S (автомобили + запасные части + сервис) – основной структурный элемент дилерской сети ПАО «КАМАЗ». Оказывает полный комплекс услуг потребителю и имеет всю необходимую для этого инфраструктуру, квалифицированный аттестованный персонал.

Дилер формата 2S (запасные части + сервис или автомобили + сервис) – специализируется на продажах автомобилей или запасных частей, но при этом имеет сервисную зону на 5-9 постов. Место расположения – районные и областные центры, места с высокой концентрацией автопарка «КАМАЗ».

Дистрибьютор ПАО «КАМАЗ» — субъект дилерской сети ПАО «КАМАЗ», осуществляющий реализацию запасных частей производства ПАО «КАМАЗ» и заводов-смежников ПАО «КАМАЗ», имеющий в своей структуре фирменный магазин КАМАЗ в соответствии с утвержденными требованиями ПАО «КАМАЗ» (либо планирующий открытие фирменного магазина) и не имеющий аттестованного сервисного центра КАМАЗ.

Расчетное количество субъектов дилерской сети на регион – требуемое количество субъектов дилерской сети разных категорий, определяемое ПАО «КАМАЗ» по каждому субъекту РФ, необходимое для оптимального обеспечения потребностей региона в продукции и услугах ПАО «КАМАЗ» в соответствии со Стратегией развития дилерской сети ПАО «КАМАЗ». При определении расчетного количества субъектов дилерской сети учитываются следующие факторы:

  • соотношение расчетной емкости рынка и фактических объемов продаж дилеров и дистрибьюторов на территории;
  • фактическое наличие дилеров и дистрибьюторов на территории, с учетом уровня развития их филиальной сети продаж и сервиса, а также представительств дилеров с других территорий;
  • географические особенности региона;
  • наличие в регионе корпоративных клиентов, заводов изготовителей спецтехники, реализация крупных федеральных или региональных инвестиционных проектов;
  • наличие и уровень развития дилеров и представителей конкурентов ПАО «КАМАЗ».

Ключевые условия сотрудничества с субъектами дилерской сети по запасным частям:

  • заключение договоров поставки з/ч на условиях 100%-ой предоплаты или отсрочки платежа с обеспечительными мерами (банковская гарантия);
  • заявка продукции по системе 3-х месячного планирования
  • единые цены для всех субъектов дилерской сети
  • выплата бонусов по итогам работы за выполнение индивидуальных задач
  • обеспечение рекламными материалами по запасным частям

Любое юридическое лицо, имеющее опыт в реализации запасных частей или автокомпонентов, имеет возможность стать официальным дилером или дистрибьютором ПАО «КАМАЗ» по реализации запасных частей. 

В случае Вашей заинтересованности предлагаем ознакомиться с основными требованиями, заполнить типовую форму (заявка-анкета) пройдя по ссылке «Как стать дилером» и направить специалистам Службы развития дилерской сети:

  • Филипов Андрей Алексеевич, Filipov.AA@kamaz.ru, (8552) 37-18-78 – начальник бюро развития дилерской сети ПАО «КАМАЗ».

После этого Вам будет направлена более детальная информация по требованиям, предъявляемым к субъектам дилерской сети ПАО «КАМАЗ», а также перечень  документов, необходимых для предоставления в ПАО «КАМАЗ».

Надеемся на плодотворное сотрудничество!

Вам также может понравиться

Об авторе admin

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *