Франшиза в туризме

Содержание

Выгодно ли открывать турагентство по франшизе?

Если рассматривать все направления деятельности, в которых доступна покупка франшизы, то для турагентств подобный метод организации бизнеса является лучшим решением из возможных.

В туризме главное – связи. Начинающий предприниматель не сможет выйти в плюс на чистом рвении. Чтобы ваше турагентство работало как нужно, придется потратить уйму времени для отладки внешних связей с компаниями в других странах – контракты по аренде отелей, развлекательные программы и тому подобное.

Зачем тратить десятки тысяч рублей на все это, если можно воспользоваться уже готовым решением?

Преимущества франшизы турагентства перед бизнесом с нуля:

  1. Отлаженная схема пассажирских перевозок. Любое турагентство с опытом работы более года имеет собственную сеть транспортировки туристов по всему земному шару. Покупая франшизу, вы сбрасываете со своих плеч лишнюю работу по поиску партнеров и заключению новых контрактов. Все уже есть и готово к вашему использованию.
  2. Благодаря оптимальным ценам от поставщика франшизы турагентство франчайзи может делать довольно высокую наценку, что увеличивает рентабельность бизнеса, не отпугивая при этом клиентов компании.
  3. Популярность бренда. Турагентства – тот тип заведений, куда опасаются идти без отзывов. Из-за риска быть обманутым люди предпочитают обращаться к раскрученным франшизам, у которых статус формировался на протяжении многих лет. Даже при форс-мажоре такая компания пойдет на уступки пред своим клиентом, так как репутация – основа основ для франшиз турагентств.
  4. Собственная CRM-система, которая гибко настраивается под любого франчайзи. Предприниматель избавляется от необходимости заказывать/покупать новое ПО, так как поставщик франшизы турагентства выдает его на бесплатной основе. Такое решение позволяет показать высокий уровень сервиса в первые же дни открытия новой точки продажи путевок.
  5. Обучением персонала занимается не предприниматель, а представительство франшизы турагентства – это сокращает не только время на открытие, но и саму статью расходов.
  6. Услуга по аутсорсингу – идеальное решение для начинающего ИП. Работать с бухгалтерией сразу после открытия турагентства – дело не из легких, в особенности, если этим вопросом приходится заниматься самому. Потратив дополнительные средства на оплату бухгалтера из офиса франшизы, вы убьёте двух зайцев – избавитесь от необходимости отправки финансовой отчетности + получите качественное обслуживание.
  7. У каждой франшизы турагентства имеются собственные методики привлечения клиентской базы – все предприниматель получит безвозмездно.
  8. Раскрутка турагентства – важнейший аспект успеха бизнеса. Заниматься данным вопросом самостоятельно не только долго, но весьма накладно в финансовом плане.

Учитывая все плюсы франчайзинга в туристической нише, можно смело сказать, что работа под крылом раскрученной компании намного рентабельнее, нежели старт с нуля. Предприниматель сможет в 2-3 раза снизить расходы на открытие турагентства + сроки запуска подобного проекта уменьшатся на 50-70%.

Для запуска турагентства по франшизе требуется пройти 6 этапов.

Этап №1. Регистрация в налоговой

Если ваша цель – только открыть турагентство под франшизой раскрученного бренда, будет достаточно получить свидетельство индивидуального предпринимателя (ИП) + оформить у налоговиков упрощенную систему налогообложения(УСН).

Если помимо самого турагентства человек планирует еще выступать и в роли туроператора, без регистрации ООО будет попросту не обойтись. Данный вопрос необходимо решить в самом начале запуска бизнеса.

Заниматься сбором документов для ИП можно как самостоятельно, так и через специальную юридическую контору. Оформляя документы самостоятельно, вы заплатите меньше, но придется потратить время. И наоборот, обратившись к специалистам, можно выиграть время, но потерять в финансовом плане.

Более 40% франшиз турагентств предлагают своим франчайзи решать этот вопрос с их участием – большая помощь для новичка.

Этап №2. Поиск франшизы турагентства

Важнейший этап для ИП, от исхода которого зависит благополучие его будущего бизнеса в сфере туризма.

Хвататься за первую попавшуюся франшизу явно не стоит. Рынок России переполнен «мусорными» предложениями турагентств, о которых мало кто знает. С вас просто выкачают деньги и оставят ни с чем.

Критерии отбора франшизы турагентства:

  • сумма паушального взноса за саму франшизу;
  • требует ли франчайзер турагентства роялти, и если да, то с какого месяца работы;
  • авторитетность и уровень известности франшизы в пределах региона/страны;
  • как долго франчайзер работает в своей сфере;
  • насколько обширна сеть компании;
  • как много партнеров у поставщика франшизы – чем их больше, тем выше рентабельность бизнеса.

Конечно, изучите и отзывы о поставщике франшизы. Если бренд засветился в сфере турагентств с отрицательной стороны, лучше подобного франчайзера обходить стороной.

После выбора кандидата останется связаться с представителем и заполнить анкету франчайзи.

Этап №3. Поиск помещения под турагентство

У всех франчайзеров имеется свой ряд требований к помещениям под офис туристического агентства. Предпринимателю могут оказывать посильную помощь + консультировать по вопросу поиска территории, но непосредственным поиском придется заняться самому бизнесмену.

Можно пойти двумя путями:

  1. Заняться поиском офиса самостоятельно.

    Обращайте внимание на центральную часть города или престижный район с высокой проходимостью. Не исключено расположение турагентства и в местных бизнес-инкубаторах.

  2. Обратиться за помощью к риелторам.

    Предприниматель нанимает специалиста, который находит оптимальный вариант офиса под туристическое агентство всего за пару дней.

Если есть немного лишних денег, то лучше использовать второй вариант – вы избавите себя от лишней беготни + сбережете нервные клетки.

В отдельных случаях риелтора может предоставлять и сам поставщик франшизы турагентства, но это, как правило, случается очень редко – не более 3% от общего числа представителей на рынке России.

Этап №4. Подбор сотрудников

Опять-таки, у вас два пути – самостоятельный поиск или обращение в кадровое агентство, где на этом деле «собаку съели».

Если ищете персонал сами, можете подавать объявления о вакансии в местные СМИ и размещать на электронных досках типа «Авито».

Помимо базовых требований (добропорядочность, опрятный внешний вид, хорошая постановка речи), могут присутствовать и дополнительные условия со стороны самого поставщика франшизы. Данный вопрос обсуждается с франчайзером заранее.

Как правило, весь персонал туристических агентств, открытых по франшизе, обязан стажироваться на базе других офисов главной компании. Такое решение позволяет ускорить процесс обучение + узнать потенциал сотрудника на практике.

Этап №5. Сбор документации

В 60% случаев пакет документации помогает собрать поставщик франшизы турагентства. Но бывает и так, что это приходится делать самостоятельно. В таких ситуациях можно либо обратиться в юридическую фирму, либо заняться сбором своими силами.

Какие бумаги потребуются:

  1. Контракты с туристическим агентством и оператором.
  2. Листы для бронирования.
  3. Отчет от туристического агентства к контракту с туристическим оператором.
  4. Расписание для штата.
  5. Отпускной график.
  6. Инструкции для должностных лиц.
  7. Договоры для принятия на работу.
  8. Анкеты.

На сбор полного пакета может уйти от пары дней до пары недель – в зависимости от оперативности работы государственных и частных служб, а также заряда энергии у самого предпринимателя.

Этап №6. Оборудование для турагентства

Туристическое агентство представляет собой типичное офисное помещение со стандартным набором оборудования.

Предприниматель может воспользоваться как бывшей в употреблении техникой, так и закупиться новой. Второй вариант весьма привлекателен с финансовой точки зрения – в сети подобных предложений очень много, а экономия на б/у оборудовании для туристического агентства может составлять более 70%.

Что необходимо в офис турагентства:

  • столы, стулья, шкафчики под верхнюю одежду;
  • пара мягких диванчиков для клиентов турагентства, которые будут ожидать своей очереди;
  • сейф для хранения важных бумаг и суточной выручки;
  • персональные компьютеры или ноутбуки для каждого из сотрудников офиса;
  • стационарные и мобильные телефоны;
  • сканеры, принтеры и факсы для обработки бумаг;
  • качественный чайник + сервиз к нему;
  • кулер для воды, канцелярия и тому подобное.

Если предприниматель предпочитает работать под франшизой, часть оборудования может поставляться от самого франчайзера. Альтернативный вариант – руководство управляющей компании дает ссылки на поставщиков-партнеров туристического агентства, которые для франчайзи делают скидки в 30% и более.

Сколько стоит открыть туристическое агентство?

Теперь перейдем к финансовой части вопроса по открытию туристического агентства.

Где взять деньги на открытие бизнеса?

С приблизительными расчетами можете ознакомиться в таблице ниже:

Статья расходов Размер
1 Покупка франшизы 200 000 — 300 000 руб. (разовый платеж)
2 Роялти от 3 500 руб. (ежемесячно)
3 Госпошлина за открытие ИП 800 руб.
4 Изготовление и оформление печати от 300 руб.
5 Оплата услуг нотариуса (заверение подписи) 1 000 руб.
6 Открыть банковский расчетный счет 800 руб.
7 Аренда офиса в Москве (15-20 м квадратных) 40 000 руб. (ежемесячно)
8 Коммунальные услуги 3 000 руб. (ежемесячно)
9 Телефонная линия и интернет 4 000 руб. (ежемесячно)
10 Закупка мебели и оргтехники 100 000 — 150 000 руб.
11 Зарплата персоналу 20 000 + % руб. (ежемесячно)
12 Ведение бухгалтерского учета 100 проводок — 10 000 руб.
13 Уборка помещения 5000 руб.
14 Непредвиденные расходы турагентства плавающее значение

При открытии бизнеса туристического агентства с нуля придется выложить сумму от 130 000 рублей, а при покупке франшизы суммарные расходы вырастут до 400 000-450 000 рублей. И это с учетом использования эконом варианта франшизы!

Напрашивается вопрос: зачем переплачивать за франшизу, если можно сэкономить кучу денег и стать владельцем полноценного бизнеса? Ответ заключается в клиентской базе, которой у начинающего офиса попросту нет. Нарабатывать постоянных клиентов нужно месяцами, если не годами.

Когда агентство начинает работу без франшизы, велика вероятность банкротства по причине превышения расходов над доходами. Если не хотите попасть в кредитную яму в самом начале предпринимательской деятельности, использование франшизы – обязательное условие успеха.

Франшиза турагентства в России: ТОП-4 проекта на сегодня

Теперь от общей схемы перейдем к частным вариантам сотрудничества с франчайзерами популярных в России, турагентств.

Порядком на 2019 год в нашей стране действует более 40 франчайзинговых предложений в сфере туризма. Половина из них – уже достаточно раскрученные торговые марки, о которых знают 50%+ странствующего населения РФ.

Далее, мы опишем лишь наиболее именитые франшизы, которые могут порадовать предпринимателя не только своей клиентской базой, но и выгодными условиями сотрудничества.

№1. Франшиза «Слетать.ру» — бренд превыше всего

Одна из лучших франшиз турагентств России по рейтингу сайта БИБОС + топ-25 самых выгодных сетей по мнению Forbes.

Год основания торговой марки туристического агентства – далекий 2010 год. Торговля франшизой стартовала в 2014 году, но полноценно «разворачиваться» бизнес по стране начал в 2016 году.

У компании имеется всего один частный центр компании, остальное – почти 600 филиалов по регионам страны – под руководством франчайзи «Слетать.ру».

Начиная с 2017, ежегодный оборот туристов, которые заказывают услуги у офисов франшизы, стабильно переваливает отметку в 220 000 человек.

Сейчас у компании есть более 100 приоритетных городов для развития офисов собственной сети. Если вы родом из одного из них + есть желание открыть турагентство под франшизой, компания «Слетать.ру» может предложить вам наиболее выгодный расклад с дополнительными поощрениями и скидочными предложениями.

Преимущества франшизы турагентства «Слетать.ру»:

  • Раскрученная торговая марка, уровень узнаваемости которой среди туристов нашего государства – более 45%.
  • Благодаря раскрутке франшизы база постоянных клиентов у сети одна из самых больших по стране – более 300 000 человек.
  • У франшизы турагентства постоянно работают четыре канала завлечения туристов – официальный сайт компании (https://pro.sletat.ru/franchise), программы для мобильных телефонов на Android, группы в соцсетях и call-центр федерального значения.
  • Сайт для турагентства ИП под франшизой компании разрабатывается бесплатно, точнее, стоимость разработки входит в паушальный взнос. Для улучшения функционала ресурса на него устанавливаются фирменные модули поиска туров.
  • Учет заявок турагентства происходит автоматизировано.
  • Бесплатная CRM-программа, которая разрабатывалась специалистами франшизы турагентства. Здесь учтены все особенности самого франчайзера + имеется расширенный функционал, который не встретишь в аналогичном ПО других франшиз турагентств.
  • Имеется единый контракт со всеми популярными туроператорами страны.
  • Владелец франшизы сможет управлять финансами и другими вопросами удаленно, через личный кабинет франчайзи на официальном сайте турагентства.
  • Обучающий курс для покупателей франшизы туристического агентства + его персонала.
  • Гид по запуску дела для владельца франшизы турагентства «Сделать.ру», где расписано от «А» до «Я», что и как делать частному предпринимателю в первый месяц сотрудничества с франчайзером.

Юридическая и дизайнерская поддержка со стороны поставщика франшизы турагентства идет в комплекте по умолчанию. Помимо стандартного набора поощрений, которые имеются у 80% франшиз туристических агентств, «Слетать.ру» предлагает своим партнерам отдельный мини-магазин с брендированной продукцией компании.

Если вы – почитатель конференций для партнеров, франчайзер припас для вас кучу приятностей – тренинги, лекции по ведению бизнеса в сфере туризма от лидеров рынка, профессиональные встречи и другие мероприятия, которые проводятся не реже одного раза в месяц.

Что требует франчайзер от партнера:

  • желание сотрудничать и развиваться под известной торговой маркой турагентства;
  • статус партнера ИП или ООО;
  • стартовые инвестиции для открытия офиса турагентства под франшизой «Слетать.ру»;
  • наличие помещения для офиса турагентства – это может быть как частная собственность, так и арендованная;
  • соблюдение стандартов ведения бизнеса франчайзера.

Абсолютно все предприниматели, которые покупают франшизу данного туристического агентства, обязаны пройти курс обучения в главном центре компании. Даже если человек уже и работал в сфере туризма, ехать на курсы все равно придется.

Требования по офису турагентства «Слетать.ру»:

  • размер помещения для турагентства франшизы должен быть не менее 16 квадратных метров;
  • точка расположения обязана иметь высокий показатель суточной проходимости – от 8 000 человек;
  • идеально сочетать турагентство с другими точками продаж – торговый центр или главная торговая улица города;
  • отдельный вход в офис турагентства с отсутствием пропускного режима работы;
  • наличие транспортной развязки или близкое расположение от метро, если оно есть в городе;
  • место под рекламную вывеску на фасаде турагентства.

Список дополнительных требований по франшизе турагентства «Слетать.ру» формируется уже в процессе тесного сотрудничества с дизайнером проекта будущего офиса. Мелкие рекламные детали могут располагаться как внутри турагентства, так и в его экстерьере, но это при условии соответствия формата.

Еще одна особенность франшизы турагентства «Слетать.ру» — возможность работать в 2-х форматах. Первый – классический, а второй – островок.

Благодаря компактности размещать островные точки можно в обычных торговых центрах. Такой подход повышает покрытие франчайзера и обеспечивает ускоренную окупаемость бизнеса в целом.

На рисунке выше показан приблизительный расчет трат на открытие туристического агентства по одному из 2-х форматов франшизы. Как видим, суммарная стоимость островка больше, чем цена на аренду обычного офиса. Поэтому новичкам рекомендуем, прежде всего, обратить внимание на классический вариант.

Помимо денег на открытие точки «Слетать.ру», предприниматель должен оплатить паушальный взнос в 60 000 рублей. Ежемесячные платежи колеблются в зависимости от региона. Для Москвы – это 30 000 рублей, а для отдаленных областей России – не более 10 000 рублей.

Рекламные и другие виды платежей у франчайзера отсутствуют. Окупаемость франшизы – от 3 до 7 месяцев.

№2. Франшиза Солнцетур – только «горящие» туры

Если вы ищите незамысловатую, но в то же время успешную франшизу, то сеть турагентств Солнцетур подойдет идеально.

Компания основана в 2006 году, поэтому опыта в нише ей не занимать. Благодаря авторским алгоритмам поиска оптимальных предложений среди туристических операторов франшиза моментально выбилась в лидеры и смогла завоевать львиную долю аудитории России.

Хронология развития франшизы турагентства:

  • 2006 – компания открывает свое первое отделение в городе Иваново.
  • 2007 – турагентство занимает место в тройке лидеров сферы туризма России благодаря авторской разработке по отбору горящих туров по операторам.
  • 2008 – запуск сайта франшизы и дальнейшая раскрутка в стране. Открыто более 10 офисов.
  • 2010 – франшиза Солнцетур начинает распространение и среди пользователей мобильными устройствами. Появляются приложения для Android и IOS.
  • 2012 – открылось уже более 30 офисов франшизы + разработано приложение для Mac OS и владельцев девайсов под управлением Windows Phone.
  • 2013 – переработка фирменного стиля франшизы турагентства. Запуск обновлённой версии официального веб-сайта франчайзера.
  • 2017 – дальнейшее расширение сети турагентств под франшизой Солнцетур и улучшение показателей выдачи горящих путевок.

Порядком на 2019 год франшиза турагентства Солнцетур – одна из самых именитых в стране. Количество точек по регионам достигло отметки 120+. Множество клиентов приходит из приложения турагентства.

Установив программу единожды, человек автоматически попадает в базу данных клиентов франшизы и становится одним из постоянных клиентов турагентства.

Таблица ниже наглядно подает все отличительные черты Солнцетур от других турагентств нашего государства:

Параметр Турагентство Солнцетур Обычное турагентство
Общий уровень цен на путевки турагентства В среднем, на 30-40% ниже, чем обычные. Обычные цены.
Число клиентов у каждого офиса турагентства Число заявок и посетителей офисов «Солнцетур» в разы выше, чем в среднем турагентстве. Среднее сезонное количество клиентов.
Операционные расходы франшизы турагентства Как в среднем турагентстве. Среднее значение.
Управление турагентством При помощи разработанной специалистами Солнцетур CRM-системы, которая включает:
• автоматизированную обработку заявок,
• стандартизацию клиентов,
• ведение документации и отчетов,
• анализ эффективности работы каждого менеджера.
Рекламные возможности Привлекательный бренд. Заявки с сайта, из мобильных приложений, социальных сетей. Интернет-реклама в вашем регионе проводится в рамках общей компании франшизы, а направлена она на увеличение количество заявок, т.е. клиентов.
Уникальная возможность зарабатывать за счет бронирования или обработки заявок из других регионов.
Торговая марка. Реклама в рамках сети.
Сарафанное радио Солнцетур постоянно по-хорошему удивляет своих клиентов лучшими предложениями. Определенная часть скептиков даже не верит в некоторые предложения от «турагентства Солнцетур». Об этом говорят, это всегда интересно. Турагентства, в т.ч. в крупных сетях редко становятся поставщиками интересных новостей.

Особых требований по сотрудничеству компания к ИП не выдвигает. Достаточно иметь желание развивать бизнес и высокую обучаемость.

На официальном сайте франшизы https://solncetur.ru/franchises есть более исчерпывающая информация по сотрудничеству + контакты представителей компании.

Что входит в пакет франшизы Солнцетур:

  • право на использование фирменного стиля + знака франшизы турагентства;
  • открытый доступ к методикам, вебинарам и другим авторским материалам, следуя которым можно повысить окупаемость бизнеса на «горящих» путевках в разы;
  • консультирование и поддержка франчайзи по любому вопросу касательно организации бизнеса;
  • рекламные кампании, разрабатываемые в центральном отделении франчайзера;
  • обучающий курс для новичков в нише – является обязательным условием сотрудничества с франшизой.

Для Москвы у компании имеется особое предложение – «турагентство под ключ». В финансовом плане такое решение обойдется значительно дороже, но через пару недель у вас на руках будет уже полноценное турагентство под франшизой – со своим персоналом, бухгалтерией и оборудованным офисом, в точке столицы с высокой проходимостью.

Паушальный взнос у франшизы Солнцетур – один из самых вариативных, так как зависит от формата будущего сотрудничества. Минимально – это от 20 000 рублей, а максимальный разовый взнос за турагентство «под ключ» — 1 700 000 рублей.

Инвестиции на открытие офиса с нуля – 200 000-350 000 рублей. Роялти варьируется от 2 000 до 45 000 рублей в зависимости от региона открытия отделения франшизы турагентства. Средний срок окупаемости бизнеса – от 3-х до 8 месяцев бесперебойной работы точки.

№3. «Coral Travel» — франшиза элитного турагентства

Данная франшиза подойдет далеко не для каждого города! Дело в том, что ее основными клиентами являются состоятельные люди, которые могут позволить себе отдыхать в элитных условиях, не жалея средств.

На официальном сайте компании (http://franch.coral.ru) имеется полная информация о сотрудничестве. Здесь же мы подадим основные пункты, на которые предпринимателю будет необходимо обратить внимание в первую очередь.

Дата основания компании – 2001 год. Франшиза довольно быстро оккупировала рынок крупных городов России, невзирая на дороговизну предоставляемых услуг.

Концепция «Coral Travel»:

  • подача, которая выделяет франшизу на фоне остальных;
  • «обработка» богатых туристов;
  • средняя выручка с одного клиента турагентства колеблется в пределах 250 000-320 000 рублей;
  • членство в закрытом клубе туристических агентств страны.

Компания стремится к вершинам элитного туризма РФ, и пока ей это успешно удается. На 2019 год в России действует более 800 филиалов сети. Если вы – человек, который не боится трудностей, данный проект может стать для вас «золотой жилой» в сфере туризма.

Достоинства франшизы «Coral Travel»:

  • посещаемость главной страницы ресурса компании – от 80 000 человек в сутки;
  • каждый день сеть принимает более 18 000 звонков;
  • узнаваемый элитный бренд, который говорит о респектабельности подаваемых услуг + их высоком качестве;
  • каждый месяц представителями главного офиса турагентства проводятся обучающие мероприятия или тренинги;
  • большие комиссионные – от 13%;
  • федеральное продвижение турагентства.

Хотя компания и оказывает посильную помощь в поддержании бизнеса, непосредственно управлением все равно занимается только предприниматель – это предоставляет возможность более гибко подходить к некоторым вопросам и увеличивать приток клиентов, основываясь на личном опыте.

Компоненты стандартного пакета франшизы:

  • Высокая наценка на предоставляемые услуги. Более детально нужно узнавать у самого поставщика франшизы, так как цены зависят от региона и курса валюты.
  • Предоставление доступа к акционным и бонусным предложениям франшизы.
  • Кредитное поощрение для билетов на сумму в 200 000 рублей.
  • Доступ к «подарочной карте» — особая программа сети с бонусами клиентам от 6 000 рублей.
  • Кэшбек ежемесячных платежей – до 35%.
  • Особые условия работы по картам Сбербанка.
  • Льготные условия выдачи страховых полисов, рассрочек и кредитных средств.
  • Доступ к общему Call-центру франшизы.
  • Брендовый проект дизайна будущего турагентства.
  • Форма для персонала: цена одного комплекта – от 3 500 рублей.
  • Оборудование для офиса – от 80 000 рублей.

Для инвесторов побогаче имеется «Элит» пакет, куда, помимо всего вышеперечисленного, включен независимый сайт, особая CRM-система и доступ к федеральным рекламным кампаниям франшизы.

Стартовые инвестиции для ИП – от 3 000 000 рублей. Паушальный взнос находится в пределах 20 000 рублей, а роялти – от 7 000 до 20 000 рублей.

Несмотря на высокий порог входа в бизнес, окупаемость франшизы весьма быстрая – от 12 месяцев для крупных городов и от 14 месяцев для населенных пунктов с умеренной плотностью населения.

Как открыть своё турагентство?

Что лучше : франшиза или своя турфирма?

№4. «Tez Tour» — доступная франшиза России

Большинство туристов нашего государства, кто хоть когда-то путешествовал за границу, наверняка слышали о таком туроператоре, как «Tez Tour». Данная компания является одним из столпов сферы туризма в РФ.

Дата основания главного отдела – 1994 год. Данная франшиза одной из первых смогла организовать путешествия в более, чем 50 различных стран! До появления этого турагентства наши туристы могли рассчитывать не более, чем на 25 стран ближнего и дальнего зарубежья.

Чем «Tez Tour» завлекает клиентов в свои турагентства:

  • Большой выбор гостиниц – от 2-х до 7 звезд. Адекватное ценовое предложение здесь сможет найти каждый.
  • Авторская информационная система обеспечивает высокое быстродействие всех элементов структуры и не допускает потери данных
  • Простой и в то же время сверхинформативный сайт франшизы, где клиент может найти желаемый тур всего за пару минут.
  • Хорошие комиссионные вознаграждения.
  • У франшизы отсутствуют посредники, так как она сама является туроператором.
  • Отдельный прайс-лист Vip-услуг для особо щедрых клиентов.

За 25 лет работы на мировом рынке туристических услуг компания смогла набрать массу полезных знакомств, благодаря которым для любого партнера франчайзера открывается море возможностей.

Помимо классических путевок на несколько человек, турагентство может предложить групповые путешествия или подготовку выездных конференций – особенно полезная услуга для корпоративных клиентов франшизы «Tez Tour».

Требования по франшизе к потенциальным партнерам:

  • площадь будущего турагентства не должна быть менее 20 квадратных метров;
  • расположение помещения – только вблизи от транспортных развязок;
  • интерьер и экстерьер турагентства обязаны соответствовать брендбуку франшизы;
  • на фасаде здания должно быть предусмотрено место для расположения рекламных вывесок и других элементов узнаваемости, что будут задуманы в соответствии с дизайн-проектом франчайзера;
  • близкое расположение парковки;
  • вблизи не должно быть конкурирующих турагентств.

Размещать несколько точек в шаговой близости друг от друга не разрешено, да и смысла в таком ходе нет.

Пакет франшизы весьма стандартный – маркетинговая, юридическая и бухгалтерская поддержка + сопровождение на всех этапах открытия и работы будущего туристического агентства.

Как начать сотрудничество с франчайзером – алгоритм действий:

  1. Переходим на официальный сайт компании https://www.tez-tour.com/franchising.html, и заполняем анкету потенциального партнера.
  2. Делаем фотоотчет помещения под будущий офис + документов на него и отправляем на электронную почту франчайзеру.
  3. Отправляем инфраструктурную планировку места расположения будущего офиса.
  4. Разработка маркетингового плана.
  5. Тестирование предпринимателя со стороны компании.
  6. Подписание контракта о сотрудничестве.
  7. Покупка и выдача прав использования бренда. Открытие офиса турагентства.

Размер стартовых вложений – от 400 000 до 900 000 рублей. Роялти взимается с первого месяца в сумме 1% от выручки. Маркетингового сбора франшиза не требует, как и платежей в других направлениях.

Сказать на 100%, какая франшиза турагентства из рассмотренных четырех лучшая, нельзя. У каждого предпринимателя свои интересы и взгляды на развитие бизнеса, поэтому исходите из субъективных потребностей и выбирайте то, что будет наиболее рационально использовать именно вам.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Открыть турагенство самостоятельно не просто. Туристический бизнес имеет ярко выраженную специфику и сопряжен со множеством сложностей. Именно поэтому немало предпринимателей предпочитает начинать свою деятельность в данной сфере с приобретения франшизы сети с опытом и хорошей репутацией.

Преимузества турагентства по франшизе

Основные преимущества покупки франшизы турагентства таковы:

  1. Возможность использовать знаменитый бренд. В данном бизнесе хорошая репутация имеет колоссальное значение. В последнее время участились случаи банкротства турфирм, а также увеличилось количество недобросовестных агентств. Именно поэтому начинать деятельность под знаменитым знаком франчайзера в данной сфере особенно выгодно.
  2. Выдача сертификата. Франчайзи обязательно выдается специальный документ, подтверждающий, что его отделение является филиалом официальной сети. Во-первых, это положительно повлияет на отношение клиентов, а во-вторых, придаст вашему агентству значимости.
  3. Доступ к единому колл-центру компании. Большинство фирм, реализующих франшизу турагентств, подключают своих франчайзи к единой телефонной линии компании. Это позволяет перенаправить часть клиентов в отделение партнера по региональному принципу, что, разумеется, обеспечивает ему дополнительный приток клиентов.
  4. Серьезная маркетинговая поддержка. Все компании размещают информацию о филиале франчайзи на своем официальном сайте, а некоторые попутно продвигают его и на других платформах: социальных сетях, популярных поисковых системах и т.д. Более того, большинство франчайзеров предоставляют своим партнерам рекламные материалы с официальным логотипом фирмы, а некоторые даже дополнительно выдают брендированную форму одежды для персонала. В целом, активное продвижение филиала франчайзером позволяет новичку сэкономить немало средств на рекламе.
  5. Помощь в подборе персонала. Компании, занимающиеся туризмом, хорошо понимают, что работники – это важная часть успеха любого агентства. Именно поэтому большинство из них помогают своим франчайзи нанять квалифицированных специалистов и/или обучают новичков.
  6. Обучение франчайзи и его сотрудников. Большинство туристических фирм обеспечивают стажировку персонала, проводят обучающие семинары или курсы для руководителей новых агентств, обучают менеджеров технике продаж, работе с документами и т.д. Некоторые франчайзеры также дополнительно проводят аттестации сотрудников.
  7. Программное обеспечение, доступ к IT-отделу. Автоматизация основных процессов деятельности имеет колоссальное значение для турагентства. Уже разработанное ПО позволит франчайзи оптимизировать свою работу и сэкономит внушительную сумму.
  8. Высокая комиссия у туроператоров. Тогда как большинство новичков вынуждено нарабатывать свой процент очень долгое время, франчайзи знаменитой сети получает возможность воспользоваться им еще на старте бизнеса.
  9. Консультации по всем аспектам деятельности филиала. Предприниматель, приобретающий франшизу турагентства у конкретной сети, может рассчитывать на помощь юристов, бухгалтеров и других специалистов компании. Как правило, такая помощь оказывается не только перед, но и после открытия отделения франчайзи.
  10. Предоставление готового дизайн-проекта. Большинство франчайзеров считает, что помещение франчайзи должно быть оформлено в соответствии с фирменным стилем компании. Это экономит деньги и время нового партнера и позволяет вызывать положительные ассоциации у клиентов. Некоторые сети дополнительно предоставляют фирменную атрибутику для своих новых отделений.

>Популярные франшизы турагентств

Ниже представлены наиболее популярные франшизы турагентств в Росси, о которых вы можете прочитать на нашем сайте.

Франшиза туристического агентства: «за» и «против»

Кажется, что налаженный бизнес и громкое имя гарантируют прибыль. Но это не так. Франчайзер заинтересован в успехе партнера и становится трамплином для старта. Однако у каждого дела присутствуют как положительные, так и отрицательные стороны.

Плюсы

Наш эксперт — Артур Инджиев, руководитель ставропольской турфирмы «ВЕЛЛ» — плюсами считает такие моменты:

  • единая маркетинговая политика на федеральном уровне;
  • повышенные комиссии от туроператоров;
  • юридический и бухгалтерский консалтинг;
  • регулярное обучение;
  • инсайдерские сведения.

Если выбираем франшизу турагентства, сразу получаем действующую бизнес-модель с наработками нескольких лет и территорий, что иногда позволяет «включиться» за пару недель.

Артур Инджиев: «В туризме сила бренда важна, но не первостепенна»

Минусы

Высокие требования: офис с парковкой в крупных бизнес-центрах или в центре города, корпоративный стиль оформления, наличие у сотрудников опыта в туризме, планы продаж, контроль за соблюдением стандартов обслуживания. Все перечисленное — это дополнительные усилия и затраты.

Конкуренция с другими покупателями пакета. Выбирая франшизу турагентства, стартап получает одинаковые условия с другими. Но у некоторых припасена «подушка безопасности», к примеру, средства на период нулевой прибыли. Такой франчайзи, нарабатывая клиентскую базу, позволяет себе демпинг, а вы этого лишены и надеетесь на плановый заработок.

Сложность в подборе кадров. Как и любая профессия сферы услуг, позиция менеджера турфирмы требует коммуникабельности, навыков продаж, продвинутого владения компьютером. Плюс знание продукта, особенностей туров и направлений, тонкостей бронирования и оплат. Найти опытного «бойца» сходу — редкая удача, вероятнее, кадры придется растить с нуля.

Вы лишаетесь своего бренда. Вдруг у созданного с нуля имени потенциал нового TUI Group, а вы так и будете всю жизнь «пахать» на купленное, платить роялти и довольствоваться заработком средней руки.

7 шагов для старта бизнеса «турфирма по франшизе»

1. Решение заняться продажей туров. Возможно, хостел с нуля в Санкт-петербурге окажется прибыльнее, а рекламное агентство в Екатеринбурге потребует меньше вложений. Нужно четко понимать, какой бизнес для вас предпочтительнее.

2. Анализ рынка туристических услуг в городе подразумевает примерную оценку платежеспособного спроса и насыщения рынка предложением.

3. Решение открыть турагентство по франшизе. Плюсы и минусы каждого подхода разобрали — решение за вами.

4. Выбор франшизы конкретного турагентства.

  • Запросите и изучите разные коммерческие предложения, ознакомьтесь с условиями и договорами, вникните в мелочи и дополнительные соглашения.
  • Привлеките к изучению толкового юриста.
  • Пообщайтесь лично или по телефону с представителями выбранных сетей.
  • Прежде чем открыть турагентство по франшизе, изучите опыт и отзывы предпринимателей, которые уже работают с выбранными компаниями.

5. Подготовка документации. Перечень зависит от организационно-правовой формы компании и стандартен для каждого вида. Это копии уставных документов компании, паспортов учредителей, документов на помещение. Также обязательны свидетельства, подтверждающие регистрацию в государственных и налоговых органах (с указанием системы налогообложения) и службе статистики. В кодах экономической деятельности необходимо наличие основного ОКВЭД по туризму (79), а получившие этот код после 12.02.2013 г. должны иметь уведомление Роспотребнадозора о начале работы в качестве туристического агентства.

Стоит учесть, что для туристического агентства предпочтительнее юридическое лицо (ООО, ЗАО), нежели ИП.

Лицензирование агентства добровольное. Наличие лицензии стоит денег и потребует времени на оформление, но повысит доверие клиентов к агентству.

6. Покупка франшизы туристического агентства заключается в подписании двустороннего договора и внесении паушального взноса, если таковой требуется.

7. Организация и начало работы. Этот этап расписан франчайзером по буквам и тут лучше отказаться от самодеятельности. Задача нового франчайзи — в точности следовать предоставленному бизнес-плану.

Что нужно для открытия турагентства по франшизе?

Обычно описание пакета для продажи — это красивая презентация с эмоциональной картинкой быстрого и неумолимого обогащения сразу после внесения денег. Действительность гораздо суровее. Поэтому нужно четко представлять, с чем придется столкнуться с первого дня работы и даже раньше.

Выбор помещения и ремонт

Здесь многое зависит от требований владельца торговой марки. Жесткие стандарты устройства и расположения офиса могут резко увеличить первоначальные вложения.

Постоянные издержки

В бизнесе присутствуют расходы, которые не зависят от продаж. Это аренда, зарплата сотрудников, связь. В плане постоянных издержек какая угодно франшиза туристического агентства не выгоднее самостоятельного старта: траты первое время будут больше доходов.

Наработка клиентской базы

Придется сильно постараться. Шанс найти менеджеров с готовыми покупателями невелик — такие открывают свой бизнес и становятся конкурентами. Пригодится терпение, смекалка и креатив в поиске клиентов и удержании тех, кто уже дошел.

Усердие и нацеленность на успех

Франшиза — не золотой ключик. Работать придется как и в любом бизнесе, а франчайзинговые наработки помогут чуть быстрее начать дело, предоставят какую-то базу или «подставят плечо».

Франшиза туристического агентства — какая выгоднее?

С плюсами и минусами, шагами и трудностями разобрались. Серьезный пункт выбора — раскрученность имени. Поэтому стоит присматриваться к топовым держателям франшиз.

Франчайзер Паушальный взнос Роялти Особенности
«География» Нет в 2018 году Нет в 2018 году Обязательные нормативы по продажам
TUI 60000 рублей. Возможны скидки Нет при выполнении плана продаж. Крупнейший туроператор Европы. План продаж с 3-го месяца.
«Пегас Туристик» Нет 15 000 Обязательно наличие специалистов со стажем в туризме более 2-х лет
TEZTOUR Индивидуально от 25 000 1% от оборота Долгий срок окупаемости, фиксированная стоимость турпродуктов
CoralTravel 12-36 тысяч До 18 000 Разные франчайзинговые пакеты, ежегодная аттестация сотрудников
«Магазин горящих путевок» Нет 3-5 тысяч Хорошее позиционирование в нише горящих туров
«1001 тур» 20 000 От 6 тысяч Доход сильно зависит от сезонности
«Слетать.ру» 30 000 10-25 тысяч Помощь в подборе персонала, высокие начальные расходы
«РоссТур» Нет Нет Возможность открытия агентства без практического опыта (после обучения)
«Велл» 24-36 тысяч 2-15 тысяч Предоставляется готовый бизнес-план и стратегия развития, помощь в подборе сотрудников

Данные в таблице – с сайтов официальных сайтов франчайзеров (могут отличаться от конечных предложений).

Порядок компаний, приведенный в таблице, не говорит о степени популярности или гарантии успеха для покупателя — это интересный для будущих франчайзи список партнеров с опытом и развитыми сетями. Но определять, какая франшиза туристического агентства выгоднее, придется самостоятельно. Возможно, именно для вас оптимальной станет отсутствующая в этой таблице.

Как открыть турагентство по франшизе и не потерять деньги

Начальные инвестиции составляют от 50 тысяч до 2 млн рублей (в среднем 300-500 тысяч), а окупаемость вложений от 3 до 24 месяцев.

Артур Инджиев считает, что низкие вступительные вложения в некоторых франшизах — ширма: основные расходы придется понести в ходе работы. Самые главные из них — роялти и привлечение клиентов: бонусы, подарки, сервис.

Артур Инджиев:»В первый год не будет большого количества клиентов даже с известным брендом. База с довольными клиентами нарабатывается годами»

Рекомендация эксперта:

Смотрите не на стоимость франшизы, а на условия дальнейшей работы. На рынке все больше предложений по free-франшизам, которые не предусматривают первоначального взноса и ежемесячных платежей, но при этом обязательное условие — работа с поставщиками-туроператорами только через управляющую компанию и планы продаж со штрафами за невыполнение.

Второе — помощь, которую главный офис оказывает в поиске клиентов. Это различные маркетинговые акции, реклама, промоционные материалы, предоставление доступа к базам клиентов.

Артур Инджиев: «Просто фразой «Горящие путевки» клиента не возьмешь»

Выбираем франшизу турагентства: советы бывалого

Артур Инджиев посвятил организации туров 10 лет. Начинал с франшизы, консультировал других, а с 2018 года его агентство ушло в «самостоятельное плаванье».

Быстрее и надежнее открыть турагентство по франшизе помогут опыт и отзывы предпринимателей, которые уже прошли «огонь и воду» покупателя франчайзингового проекта.

Вот 5 советов для уверенного старта от предпринимателя:

1. Выбирая франшизу турагентства сейчас, я бы смотрел на историю компании, кто ей руководит, чем компания отличается от других. За несколько лет клиент эволюционировал и предъявляет высокие требования к репутации, отзывам и особенностям сервиса.

2. Интересны пакеты с бесплатным участием без первоначальных и ежемесячных взносов. Сегодня они предоставляют схожие условия с теми, за которые надо платить.

3. Решите, что вам важнее — сильный бренд или свобода.

Франчайзеры делятся на два лагеря: независимые сети (Банк горящих туров, Магазин горящих путевок, Розовый слон, Слетать.ру, ВЕЛЛ, Росстур, География, VISTA) и крупные туроператоры (Anextour, Coral Travel, Teztour, TUI, Интурист). Первые разрешают работать с любыми направлениями и поставщиками, вторые ограничивают выбор только собственными турами, запрещая продавать продукты конкурентов.

Новичкам лучше выбирать франшизу турагентства от крупных франчайзеров. В начале пути сложно заключить договор с туроператорам, «разрулить» ситуацию в случае проблем, организовать техподдержку. Эти вопросы легче решить при помощи опытных сотрудников крупной управляющей компании.

Турагентам с опытом предпочтительнее партнеры, дающие больше свободы. Здесь меньше помощи, но выше гибкость в работе с клиентом и возможность заработать.

4. В туризме нет шальных и легких денег. За красочными картинками путешествий кроется кропотливая, не всегда прибыльная работа. Приготовьтесь к работе своими силами, а не в надежде на чудо-бренд.

5. Используйте открытие турагентства по франшизе как школу для уменьшения риска. А потом стартуйте собственное дело — это интересно и выгодно.

Вам также может понравиться

Об авторе admin

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *