Франчайзинг

Содержание

Что такое франшиза и франчайзинг простыми словами — подробное описание терминов + 5 примеров успешного бизнеса по франшизе

📝 Автор статьи: Редакция сайта

Здравствуйте, уважаемые читатели бизнес-журнала «RichPro.ru»! В этой статье мы подробно расскажем, что такое франшиза и как она работает, а также поясним суть франчайзинга простыми словами.

Многие, решаясь заняться собственным бизнесом, сталкиваются с такой его формой, как франчайзинг (бизнес по франшизе). Но начинающие предприниматели имеют мало знаний и смутное представление об этом способе организации своего дела.

Из статьи станет известно:

  • Что такое франшиза и франчайзинг в бизнесе — в чем их различия;
  • Какие виды и типы франшиз существуют;
  • В чем преимущества и недостатки бизнеса по франшизе;
  • Каковы примеры очень успешных и прибыльных франшиз.

Информация, изложенная в этой статье, будет полезна как тем людям, которые только думают об открытии собственного дела, так и тем, кто хочет расширить бизнес.

Итак, начнём!

Франшиза и франчайзинг: что это такое, в чем разница, каковы плюсы и минусы открытия бизнеса по франшизе — обо всем этом мы расскажем в данном выпуске простыми и понятными словами

1. Франшиза — что это такое: определение + понятный пример 📋

Слово «франшиза» произошло от французского «franchise», что означает «льгота» и «привилегия».

Франшиза (от англ. franchise) — это вид соглашения, по которому одной стороной передаются, а другой – приобретаются права на модель ведения бизнеса, использование технологий и товарных знаков.

У этого термина есть и синоним – коммерческая концессия, однако он употребляется реже.

1.1. Что такое франшиза простыми словами — описание термина + принцип работы на реальном примере

Если переформулировать это определение таким образом, чтобы оно было еще более понятным, то франшиза – это покупка права на открытие бизнеса под маркой какой-либо известной торговой марки. При этом используют не только торговую марку, но и технологии – как производства, так и ведения продаж, – а также концепцию ведения предпринимательской деятельности.

Таким образом, покупается фактически готовый бизнес, окупаемость и прибыльность которого уже проверены на практике.

Франчайзер и франчайзи — кто это?

Та сторона, которая покупает право на продажу товаров и услуг под определенным брендом, именуется франчайзи. Сторону, продающую такое право, называют франчайзером.

Как это действует на практике?

Например, некто Андрей хотел бы начать работать на самого себя и заняться бизнесом. Для этого он регистрирует ИП либо открывает ООО.

Собрав некоторую сумму денег, Андрей решает купить франшизу ресторана быстрого питания. Так он приобрел статус франчайзи.

Организовав такой ресторан в своем городе, Андрей вскоре начал получать доходы, которых у него не было во время работы на других предпринимателей.

Теперь он может открыть целую сеть таких ресторанов быстрого питания в своем городе.

1.2. Сопутствующие термины, касающиеся франчайзинга

Для того чтобы лучше разбираться в этом вопросе, необходимо знать и другие термины, которые имеют прямое отношение к франшизе и франчайзингу.

Несмотря на то, что в нашей стране первые договоры франшиз начали заключаться относительно недавно, в мире это распространенная практика – и существует общепринятая терминология, которая делает подобные договоры и отношения между франчайзи и франчайзером максимально понятными и прозрачными.

Прежде всего, поскольку под франшизой понимают передачу лицензии, нужно знать, что же это такое.

В данном случае лицензия – это передача прав, которыми обладает франчайзер (ноу-хау, технологий, программного обеспечения и т.д.).

При этом ноу-хау – это любые сведения (касающиеся производства, реализации продукции, организации бизнеса и т.п.), которые обладают коммерческой ценностью, поскольку известны только их обладателям.

То есть, под ноу-хау понимаются секреты ведения бизнеса или производства, на которых построен тот или иной бизнес.

Документы, с помощью которых передается и покупается право на использование того или иного товарного знака, могут называться по-разному, при этом имея один смысл:

  • договор франчайзинга;
  • лицензионный договор;
  • договор коммерческой концессии.

Когда такое право покупается, покупатель (или франчайзи) делает так называемый паушальный взнос — это платеж за покупку франшизы. Если речь идет о товарном франчайзинге, то вместо внесения взноса договор может предусматривать покупку определенного товарного запаса.

Часто договор заключается таким образом, чтобы периодически требовалось его продление. Тогда паушальный взнос платится каждый раз при продлении договора.

Помимо паушального взноса, франчайзи должен выплачивать роялти.

Что такое роялти в франшизе — описание термина

Под роялти понимают те платежи, которые являются периодическими и выплачиваются на протяжении всего срока действия договора франшизы. Это могут быть фиксированные суммы или определенный процент от прибыли бизнеса.

В товарном франчайзинге в качестве роялти выступает периодическая закупка товаров.

Когда договор подписан, франчайзи получает франчайзинговый пакет. Он может быть как в печатном виде, так и в электронном. В такой пакет входят все документы и материалы, с использованием которых франчайзи может легко и быстро начать бизнес.

В франчайзинговый пакет обязательно входят:

  • политика франчайзинга;
  • руководство по управлению бизнесом;
  • паспорт стандарта фирменного стиля;
  • все необходимые правовые документы.

Также могут прилагаться пособия, необходимые для правильной работы персонала, программное обеспечение и т.д.

Франчайзер заинтересован не меньше франчайзи в том, чтобы набор документов был максимально полным – ведь от правильности организации бизнеса под его торговой маркой зависит репутация и популярность всего бизнеса.

Дорожащие своей деловой репутацией франчайзеры очень ответственно подходят к формированию франчайзингового пакета.

Возьмите на заметку!

Человек, который хочет стать франчайзи и ищет наиболее интересное предложение, может ознакомиться с компаниями, предлагающими заключить договор франшизы, на соответствующих ресурсах с полным каталогом франшиз.

Всегда можно найти информацию как о самих компаниях, так и о стоимости заключения договора, паушальных и периодических взносах, сумме необходимых вложений для старта, а также контакты, по которым можно связаться с представителями компаний для обсуждения деталей сделки.

Начинающий бизнесмен может как просто приобрести франшизу и открыть по ней бизнес, так и мастер-франшизу, по которой он станет единственным владельцем права на ведение выбранного им бизнеса на определенной территории (например, в городе, области, округе и т.д.).

«Франшиза» и «франчайзинг» — в чем разница между этими понятиями?

2. Франшиза и франчайзинг — это одно и то же или нет? 📃

Очень часто люди, не имеющие экономического образования, путают понятия «франшиза» и «франчайзинг». Но уметь различать эти два понятия необходимо – особенно тем, кто хочет заключить договор франшизы.

Под термином «франшиза» подразумевается само приобретение права на реализацию товаров или услуг под определенной торговой маркой.

Нередко слово «франшиза» бывает заменено на «франчайзинговый пакет». Хотя, фактически, сначала происходит подписание договоры франшизы, после чего следует получение франчайзингового пакета компании. Состав франчайзингового пакета строго оговорен в договоре и может обсуждаться при его подписании.

Франчайзинг: что это такое — обзор понятия простыми словами

Франчайзинг — это процесс создания, построения и ведения бизнеса на условиях договора франшизы.

Таким образом, франшиза выступает в качестве предмета отношений между франчайзером и франчайзи, а франчайзинг означает ведение бизнеса на условиях компании-франчайзера.

Какие бывают франшизы — 7 основных видов и типов

3. Виды и типы франшиз — 7 основных разновидностей 📑

Поскольку ведение бизнеса по договору франшизы применяется уже на протяжении достаточно долгого времени, сложилось несколько различных видов франшиз. Они могут отличаться по степени вовлеченности в управление бизнесом со стороны франчайзера, по форме оплаты договора франшизы, по месту изготовления продукции, которую реализует франчайзи и т.д.

Таким образом, каждый, кто хотел бы работать по договору франшизы, может выбрать наиболее приемлемый для себя вариант.

Вид 1. Классическая, или стандартная франшиза

Это – франшиза, к которой прибегают чаще всего в мире. Как правило, такой договор подразумевает внесение паушального взноса, а также наличие периодических отчислений в пользу франчайзера.

При этом франчайзер имеет право контролировать процесс ведения бизнеса франчайзи и вносить свои коррективы. Он также может проверять соответствие бизнеса, построенного франчайзи по лицензионному договору, требованиям, правилам и кодексам торговой марки.

Вид 2. Свободная франшиза

На территории Российской Федерации получили наибольшее применение именно такая форма коммерческой концессии.

Отличительная особенность свободной франшизы– это невысокий размер роялти и большая свобода действий для франчайзи.

Таким образом, предприниматель практически не контролируется франчайзером и имеет возможность вести свой бизнес и развивать его самостоятельно.

Вид 3. Импортозамещающие франшизы

В последние годы, по причине введения экономических санкций применительно к России, становится все более популярной покупка импортозамещающих франшиз. Спрос на них объясняется очень просто – потребители в нашей стране привыкли к товарам и продуктам европейского производства, которые обладают высоким качеством.

Поскольку ввоз в наше государство и реализация некоторых таких товаров и продуктов теперь запрещены, российские предприниматели стремятся попасть на этот рынок и предложить потребителям аналогичные товары, но изготовленные в Российской Федерации.

Таким образом, при покупке франшизы приобретается технология производства определенных товаров и услуг, а само производство происходит на территории нашей страны. Это очень выгодно и позволяет не только обеспечить наших граждан необходимыми им вещами и продуктами, но и получать за счет этого хорошую прибыль.

Вид 4. Серебряная франшиза (бизнес под ключ)

В этом случае речь идет о покупке действительно готового бизнеса, в создание и раскрутку которого не требуется вкладывать время и деньги. Обладатель той или иной торговой марки самостоятельно открывает филиал своей компании в том или ином городе, а затем продает этот бизнес франчайзи. Как правило, в этом случае присутствуют ежемесячные платежи – проценты от прибыли филиала.

Это очень удобный способ начать собственный бизнес для тех, кто не имеет большого опыта предпринимательской деятельности. Прежде всего, поскольку отсутствует вероятность сделать ошибку на этапе открытия предприятия, а также исключается возможность несоответствия созданного бизнеса стандартам торговой марки.

При покупке серебряной франшизы можно немедленно приступать к работе и получению доходов.

Вид 5. Бизнес в аренду

Некоторые франчайзеры предпочитают сдавать бизнес в аренду. В этом случае выгода франчайзи заключается в том, что ему не нужно самостоятельно создавать и строить бизнес, а выгода франчайзера – в возможности получать ежемесячный доход, не расходуя время на управление бизнесом. Кстати, о том куда вложить деньги чтобы получать ежемесячный доход, мы уже писали в одной из наших публикаций.

При этом договор франшизы оговаривает, какой процент от дохода получает франчайзер, а какой – достается франчайзи. Это взаимовыгодное сотрудничество и вариант, подходящий начинающим предпринимателям.

Вид 6. Золотая франшиза (мастер-франшиза)

Те люди, у которых уже есть опыт в ведении бизнеса и которые хотят работать «по-крупному», могут приобрести так называемую «мастер-франшизу».

Заключая такой договор, франчайзи получает монопольные права на бизнес в определенном регионе или городе.

Разумеется, стоимость подобной лицензии очень высока, однако в дальнейшем эти расходы обязательно окупятся – ведь предприниматель сможет открыть сеть компаний в этом регионе и оставаться единственным представителем торговой марки на обозначенной в договоре территории.

Вид 7. Корпоративная франшиза

Данный договор коммерческой концессии идеально подходит для неопытных бизнесменов. Он предполагает, что владелец торговой марки будет контролировать развитие бизнеса и сможет вести его на собственных условиях.

Возможностей вносить какие-либо свои изменения для франчайзи невелики. Однако новичку будет проще научиться вести дела под руководством опытной команды профессионалов.

При выборе вида франшизы необходимо оценить свои финансовые возможности, амбиции и опыт по ведению бизнеса. В любом случае, при таком многообразии типов франшиз выход всегда найдется – даже для тех, у кого небольшие стартовый капитал и опыт.

Бизнес по франшизе — основные плюсы и минусы

4. Преимущества и недостатки бизнеса по франшизе 📊

Люди, которые хотели бы стать предпринимателями за счет покупки франшизы, часто задают себе одни и те же вопросы:

  • насколько это рентабельно?
  • есть ли смысл вкладывать деньги, силы и время во франчайзинг?
  • каковы достоинства и недостатки такого бизнеса?

Чтобы ответить на эти вопросы, нужно подумать над плюсами и минусами открытия бизнеса по франшизе.

Плюсы (+) открытие бизнеса с помощью франшизы

Есть пять главных достоинств франчайзинга для покупателя франшизы.

Плюс 1. Минимальный риск при ведении бизнеса

Когда предприниматель решает начать свой бизнес, всегда существует вероятность провала – может быть неверно оценена привлекательность товара или услуги для потребителей и т.д. Однако в случае с франшизами такое практически невозможно – ведь начинающий коммерсант получает полную инструкцию по развитию успешного бизнеса.

В результате, если все сделать в соответствии с инструкциями, прибыль не заставит себя долго ждать. Путь, который предстоит пройти франчайзи, уже был пройден до него владельцем торговой марки – и он гарантированно принесет доход.

Плюс 2. Узнаваемость торговой марки

Немало средств, если компания создается «с нуля», уходит на ее раскрутку и рекламу бренда. Когда речь идет о франшизе, такие расходы не потребуются – ведь торговая марка уже хорошо известна потенциальным потребителям товара или услуги.

В этом случае компания уже имеет положительную репутацию, поэтому при работе франчайзи может использовать образ, который уже завоевал доверие людей и известен на рынке.

Плюс 3. Скорое получение прибыли

Поскольку отпадает необходимость в рекламе и времени на раскрутку компании, первая прибыль будет получена очень скоро после открытия предприятия по договору франшизы. И это не просто красивые слова, а подтвержденный практикой факт.

Так, когда в Москве открылся McDonalds, в первый день его работы несколько тысяч человек заняли очередь в это заведение еще до его открытия.

Поэтому не нужно переживать о том, как прожить первое время пока бизнес на стадии развития – первые доходы будут получены очень быстро. В отдельной статье мы также писали, как быстро заработать деньги и какие способы дополнительного заработка возможны в свободное от основной работы время.

Плюс 4. Минимальные расходы на рекламные кампании

Львиная доля расходов при открытии любой компании приходится на рекламу. Кроме того, не так-то просто найти действительно хороших специалистов, которые смогут привлечь к компании максимальное число потребителей. Более того, успех или банкротство фирмы во многом определяется тем, насколько она в состоянии удерживать своих клиентов.

Договор франшизы позволяет избежать всех этих расходов и головной боли для бизнесмена. Франчайзеры снабжают своих франчайзи полным пакетом документов для открытия и ведения бизнеса, и в этот пакет входят полные рекомендации по ведению успешных рекламных кампаний и всевозможных мероприятий.

Плюс 5. Возможность получения поддержки и прохождения обучения

Обычно, начиная собственный бизнес, человек оказывается один на один с этой ситуацией. Ему не у кого попросить помощи или совета. При заключении договора коммерческой концессии все иначе – в успехе франчайзи заинтересован не только он сам, но и владелец торговой сети. Именно поэтому франчайзи получит максимальную поддержку и, при необходимости, пройдет полное обучение. В итоге он сможет успешно вести свой бизнес и получать желаемые доходы.

Кроме того, большинство франчайзеров предлагают постоянное курирование и помощь квалифицированных юристов в тех ситуациях, когда такая помощь необходима.

Таким образом, при полной поддержке со стороны франчайзера бизнес станет развиваться очень быстро, и франчайзи будет получать прибыль. Но есть и недостатки открытия бизнеса по франшизе.

Минусы (−) бизнеса по франшизе

Их также пять основных.

Минус 1. Отсутствие возможности «самостоятельного маневра»

Как правило, все действия начинающего предпринимателя строго регламентированы, и он должен придерживаться правил и кодексов, которыми снабдил его франчайзер.

У бизнесмена нет возможности проявлять свою креативность при ведении своего дела – он должен все согласовывать с владельцем торговой марки.

Минус 2. Необходимость совершать периодические платежи или закупать товары и оборудование

Если предприниматель работает не по договору франшизы, то весь доход он может присваивать себе и расходовать так, как пожелает нужным. А франчайзи должен совершать периодические платежи (как правило, раз в месяц) и, в некоторых случаях, закупать товары или оборудование у владельца торговой марки. Это — дополнительные расходы, которые нужно будет вычитать из доходов на протяжении всего срока действия договора франшизы.

Минус 3. Высокая цена на франшизы

Несмотря на то, что создание собственного бизнеса по договору франшизы намного проще, чем без этого договора, франшизы стоят немало. Это особенно касается известных и раскрученных брендов и мастер-франшиз.

Минус 4. Контроль со стороны владельца торговой марки

Не каждому предпринимателю понравится, что каждый его шаг кто-то контролирует. А избежать этого контроля при покупке франшизы невозможно. Франчайзер будет контролировать все бизнес-процессы, чтобы удостовериться, что франчайзи делает все возможное для извлечения максимальной прибыли из бизнеса.

Минус 5. Невозможность применения творческого подхода

Самостоятельно выбирать направление развития своего бизнеса или проявлять креатив при разработке маркетинговых и иных программ франчайзи не имеет права. Он должен четко следовать программе развития, предложенной франчайзером.

Таким образом, у франчайзинга, как и у любых других форм бизнеса, есть не только достоинства.

В таблице ниже приведем основные критерии (параметры) сравнения открытия бизнеса по франшизе и традиционного бизнеса:

Параметры сравнения Обычный бизнес Бизнес по франшизе
1 Сроки раскрутки бизнеса Месяцы и годы (-) Несколько недель (+)
2 Риски Высокие (-) Низкие (+)
3 Первоначальные инвестиции Крупные (-) По договоренности (±)
4 Поддержка и помощь Отсутствует (-) Имеется (+)
5 Расходы на рекламу Высокие (-) Низкие (+)
6 Свобода ведения бизнеса Высокая (+) Низкая (-)

По таблице видно, что основные отличия бизнеса по франшизе от «обычного» традиционного — это сроки раскрутки бизнеса, затраты на рекламу, риски, первичное инвестирование денежных средств и свобода ведения бизнеса.

Популярные франшизы для малого и среднего бизнеса

5. ТОП-5 франшиз для желающих стать франчайзи 📄

Прежде, чем решиться на заключение договора франшизы, нужно взглянуть на реальные примеры такого бизнеса. Стоит обратить внимание на компании, входящие в ТОП-5 наиболее популярных торговых марок, предлагающих заключение такого договора.

1 место. «McDonalds»

Эта компания известна, без преувеличения, во всем мире. Владельцы этой компании пришли к идее о франчайзинге, решив обойти конкурентов и распространить свою сеть общественного питания за пределами Америки.

Однако, раздумывая о приобретении франшизы этой компании, нужно приготовиться к вложению немалых средств на первоначальном этапе. Чтобы начать этот бизнес, необходимо не только приобрести франшизу за 45 000 долларов, но и иметь начальный капитал в размере не менее 950 000 долларов. Не каждый начинающий бизнесмен может себе это позволить.

Чаще всего франшизы покупаются обеспеченными бизнесменами в качестве вложения денег.

2 место. Популярная сеть супермаркетов «Перекресток»

В этих супермаркетах реализуются продукты для тех, кто предпочитает высокое качество, свежесть продуктов и хороший сервис. Но, чтобы данная франшиза приносила своему приобретателю стабильный хороший доход, супермаркет должен располагаться в оживленном и густонаселенном месте города, располагать парковкой и удобными подъездными путями.

Кроме того, франчайзер предъявляет высокие требования к площади помещения, в котором будет расположен супермаркет, к проведению внутренних коммуникаций, освещению и даже к оформлению витрин.

3 место. Ресторан «Subway»

Это – идеальный вариант для начинающих предпринимателей, ведь стоимость первоначального взноса за договор франшизы составляет 7 500 долларов. Кроме того, франчайзер с удовольствием предоставляет своим партнерам различные бонусы и льготы, снижает паушальный взнос и оказывает всестороннюю поддержку в решении юридических и маркетинговых вопросов.

Именно по этим причинам в России сеть этих ресторанов постоянно растет. На сегодняшний день функционирует приблизительно 700 таких ресторанов в разных регионах страны.

4 место. «Кофе с собой»

Кофейни «Кофе с собой» заслуженно занимают четвертое место в рейтинге. Поскольку стоимость франшизы составляет всего от 100 до 400 тысяч рублей. Многие люди, желающие открыть собственный бизнес на основе договора франшизы, останавливают свой выбор именно на этой торговой марке.

Кроме того, это очень востребованное направление, ведь любителей качественного и вкусного кофе все больше, как и тех, кто проводит большую часть дня на бегу и не может остановиться в кафе, чтобы выпить кофе.

5 место. «Оранжевый слон»

На пятом месте в ТОП-5 – франшиза сети магазинов с товарами для детского творчества «Оранжевый слон». Динамика развития этих магазинов впечатляет, кроме того, эта сеть еще не раскручена максимально и присутствует не во всех городах. А это означает, что франчайзи имеют большие шансы на успех при относительно маленькой конкуренции.

При этом сеть не только продает, но и изготавливает представленные в своих магазинах товары для детского творчества. Сегодня у сети есть франчайзи в Америке, Турции, Израиле, Исландии и многих других странах.

Таким образом, каждый начинающий коммерсант может подобрать ту франшизу, которая подойдет именно ему – как по специфике деятельности, так и по стоимости и требованиям к начальному капиталу.

6. FAQ – часто задаваемые вопросы, касающиеся франшиз 💬

Существуют вопросы, которые задаются чаще всего желающими заключить договор франшизы.

Вопрос 1. Как правильно выбрать франшизу?

Прежде всего, необходимо определиться с той суммой, которую предприниматель готов вложить в свой бизнес на начальном этапе. Сегодня можно найти как недорогие франшизы, так и те, которые требуют очень больших финансовых вложений.

Не нужно переоценивать свои возможности, ведь от этого во многом зависит успех бизнеса.

Выбрав несколько франчайзеров в нужной ценовой категории, нужно изучить все эти торговые марки и ответить для себя на следующие вопросы:

  • чем они занимаются (какие товары или услуги предлагают);
  • какова политика этих компаний;
  • какую рекламу они проводят.

Исходя из этого, нужно остановиться на одной компании – максимально подходящей по своей специфике. Это очень важно, поскольку бизнесмен должен с удовольствием заниматься своим «детищем». Нет никакого смысла превращать в дело своей жизни то, к чему не лежит душа.

Затем необходимо связаться с представителями компании и обсудить все интересующие вопросы, касающиеся заключения договора. Если все устраивает – значит, дело сделано и франшиза выбрана.

Вопрос 2. Стоит ли открывать бизнес по франшизе, если нет никакого опыта?

Одно из главных преимуществ франчайзинга – то, что он позволяет открыть собственное дело даже тем, кто до этого не имел никакого отношения к бизнесу.

Можно с уверенностью сказать, что в случае франшизы риски для предпринимателя минимальны. Это связано с тем, что, после заключения договора коммерческой концессии, владелец торговой марки (франчайзер) предоставляет начинающему коммерсанту бизнес-план и подробнейшие инструкции по созданию и раскрутке бизнеса. Кстати, можно в одном из наших предыдущих материалов.

Таким образом, франчайзи не только получает гарантированный доход в самое ближайшее время, но и бесценный опыт ведения бизнеса.

Вопрос 3. Сколько стоит франшиза и от чего зависит ее стоимость?

Стоимость заключения договора франшизы может быть разной.

Цена зависит от нескольких факторов:

  • раскрученности торговой марки;
  • вида франшизы (к примеру, мастер-франшиза будет всегда стоит намного дороже, чем стандартная франшиза – но и доходы будет приносить большие);
  • амбиций владельца торговой марки.

Кроме того, нужно учитывать паушальные и периодические выплаты в пользу франчайзера – их также можно отнести к расходам на франшизу.

Есть франшизы (например, «Оранжевый слон»), которые стоят сравнительно недорого, не требуют очень больших материальных вложений на стартовом этапе, но вполне выгодные для собственного бизнеса.

А есть и такие, как например франшиза ресторана быстрого питания KFC, где первоначальный взнос составляет от 47 тыс. долларов, а инвестиции от 700 тыс. $.

Франшиза ресторанов KFC

Вопрос 4. Бывает ли франшиза без вложений?

Бизнес «под ключ» без вложений – это, пожалуй, мечта любого начинающего предпринимателя. Но возможно ли эту мечту осуществить?

Действительно, есть компании, предлагающие заключить договор франшизы без первого – паушального – взноса. Однако это отнюдь не означает, что в бизнес не потребуется вкладывать деньги. Франчайзи предстоит вкладывать собственные средства при строительстве или аренде помещения, заказе рекламных кампаний и выплате заработных плат сотрудникам. Таким образом, полностью избежать расходов на начальном этапе нереально.

Кроме того, любой франчайзер потребует роялти, которые обычно составляют около 10% доходов по договору франшизы.

Поэтому нужно в любом случае не забывать про необходимые расходы. Но в случае франшизы бизнес действительно окупится намного быстрее, чем обычный.

Вопрос 5. Какой бизнес по франшизе можно открыть в 2019 году с минимальными вложениями?

Решаясь на открытие собственного бизнеса по договору франшизы в 2019 году, нужно помнить о пяти наиболее популярных направлениях, которые с большей долей вероятности принесут скорый доход:

  • интернет-сфера;
  • сфера обслуживания и предоставления услуг;
  • сфера общественного питания;
  • торговля;
  • производство.

Есть франшизы, подающие надежды и обещающие быструю прибыль своим франчайзи:

  • Мультиокна – компания, реализующая окна из разных материалов; первоначальный взнос – от 100 тысяч рублей.
  • Ticket Com – компания, которая наносит рекламу на чеки, которые выдаются покупателям при оплате покупок в магазинах; первоначальный взнос – от 150 тысяч рублей.
  • Лингвитания – сеть центров по изучению иностранных языков, паушальный взнос – 220 тысяч рублей.
  • СТАРДОГ!S – точки общественного питания, которые продают хот-доги. Паушальный взнос может колебаться от 22 до 330 тысяч рублей.
  • Календарь подарков – сеть, реализующая сувениры и аксессуары для праздников, требующая наличия начального капитала в размере от 790 тысяч рублей.

P.S. Вы также можете ознакомиться с прибыльными идеями для бизнеса с минимальными вложениями для начинающих в одной из наших статей.

Понятие и виды франчайзинга

Поиск Лекций

12

ФРАНЧАЙЗИНГ КАК МЕТОД РАЗВИТИЯ МЕЖДУНАРОДНОГО БИЗНЕСА

Понятие и виды франчайзинга

Начиная свой собственный бизнес, предприниматели могут выбрать различные варианты. Во-первых, возможно начать бизнес, используя собственное имя, знания и свои средства. Во-вторых, можно купить уже существующее дело и стать его владельцем без какого-либо контроля со стороны третьего лица. Следующий вариант предполагает покупку одной из форм лицензии, чтобы продавать товар или оказывать услуги, используя при этом имя, технику сбыта и управленческие приемы материнской фирмы.

Согласно статистике, предоставляемой ежегодно Министерством торговли США, вероятность успеха в бизнесе, организованном на основе франшизы, признаётся в большинстве случаев намного большей, чем при организации бизнеса с нуля или даже при покупке уже существующего дела. К тому же, любой потенциальный предприниматель должен помнить, что риск неудачи существует при начале или покупке любого бизнеса.

Суть франчайзинга состоит в том, что крупная «родительская фирма» (продавец) предоставляет небольшому частному предприятию (покупателю) исключительное право (франшизу) производить продукцию (и/или услуги) и торговать ею под маркой «родителя» в течение определенного времени, в специально отведенном месте.

Договор о франчайзинге заключают две стороны:

— франчайзер – крупная головная компания, которая передает определенные права, в том числе право пользования торговой маркой;

— франчайзи – небольшая компания, которая получает по договору определенные права, включая право на пользование торговой маркой.

Законодательное определение франчайзинга различно в разных странах, которые приняли законодательные акты о регистрации франшизы. Впервые закон о франчайзинге был принят в штате Калифорния США. В дальнейшем он был взят за основу при разработке законодательства о фанчайзинге другими штатами страны, а также некоторыми зарубежными государствами. Определение, взятое из Калифорнийского кодекса бизнеса и профессий, раздел 2001, трактует франчайзинг следующим образом:

Франшиза представляет собой контракт или соглашение, выраженное или подразумеваемое, письменное или устное между двумя или более лицами, согласно которому:

— франчайзи предоставляется право участвовать в бизнесе производства, продажи, или распространения товаров или услуг по рыночному плану или системе, предписанной в значительной мере франчайзером;

— проведение бизнеса франчайзи значительно связано с торговой маркой, сервисной меткой, торговым именем, логотипом, рекламой или другим коммерческим символом, разработанным франчайзером или его филиалом;

— от франчайзи требуется выплата, напрямую или косвенно, франчайзингового платежа.

Таким образом, потенциальный франчайзи не должен покупать франшизу у любого франчайзера, которого не рассматривает как надежную компанию, и любой франчайзер не должен продавать франшизу тому, кого он не рассматривает как возможного менеджера офиса его компании. По этой же причине, франчайзер должен заботиться о франчайзи и поддерживать его также как и менеджеров принадлежащих ему компании.

Рисунок 7.1 – Структура франчайзинговой системы ведения бизнеса

В мире принято выделять два основных типа франчайзинга:

— продуктовый (брендовый) франчайзинг «первого поколения» – это первая форма используемого франчайзинга в распространении товаров во второй половине 20 века и на протяжении текущего столетия. Бизнесы, использующие этот тип франчайзинга, как правило, производители, использующие торговые точки, управляемые франчайзи, для распространения продукции франчайзера. Франчайзер может оказывать поддержку франчайзи путем рекламы, обучения и помощи в управлении, но в основном франчайзи самостоятельно управляет бизнесом как независимый дистрибьютор, использующий уникальность продукта франчайзера, торговое наименование и торговую марку. Франчайзинг «первого поколения» используется во многих развитых отраслях экономики, два значимых примера – безалкогольные напитки и автопроизводители.

— франчайзинг «бизнес формата» – «второго поколения» – франчайзи этого типа франчайзинга не только продает продукт франчайзера, но и делает это в соответствии с описанной технологией, придерживаясь определенных стандартов и методов «формата».

В отношениях «бизнес формата» франчайзер хочет знать все, что происходит у франчайзи. Франчайзи обязан не только выполнять все функции по четкой технологии, но также и предоставлять информацию о свое работе. Именно эта система позволила McDonalds поддерживать стандарты, которыми он известен. Это также налагает строгий контроль над поставками продукции, расходными материалами, оборудованием и приспособлениями. Это не означает, что все франшизы «бизнес формата» работают по столь строгим стандартам, но справедливо сказать, что так работают именно те, которые являются наиболее успешными.

Франчайзинг, исходя из международной практики и национальной практики отдельных стран, применяется в различных сферах экономики. Различают три основные вида франчайзинга:

— производственный франчайзинг, предусматривающий переработку или производство франчайзи определенного товара под торговой маркой франчайзера. Франчайзер может также передавать франчайзи информацию о маркетинге и обслуживании продукта (этот вид франчайзинга достаточно распространен в сфере общественного питания);

— сервисный франчайзинг, предполагающий передачу франчайзером разработанной системы оказания услуг франчайзи, который под торговой маркой франчайзера оказывает услуги потребителям (этот вид франчайзинга распространен, например, в сфере автомобильного обслуживания);

— сбытовой франчайзинг, в соответствии с которым франчайзи продает на определенной территории товар франчайзера под его торговой маркой (этот вид франчайзинга распространен, например, при продаже автомобильного топлива, косметики).

Виды франчайзинга весьма отличны друг от друга по экономическим отношениям между франчайзером и франчайзи. Например, если в рамках производственного франчайзинга обязательна передача, наряду с правами интеллектуальной собственности, технологии производства товара для создания франчайзи товара, аналогичного товару франчайзера, то при сбытовом франчайзинге нет необходимости в передаче технологии, так как франчайзер передает франчайзи уже готовый товар для реализации.

Производственный франчайзинг не имеет ничего общего с отношениями торгового посредничества, более близок к кооперационным отношениям. Сбытовой франчайзинг, напротив, близок к торговому посредничеству.

Успех или неудача одной из сторон в этом уникальном симбиозе франчайзера и франчайзи влечет за собой соответственно успех или неудачу другой стороны.

>Франчайзинг

Понятие и участники франчайзинга

Франчайзинг (дословно — «льготное предпринимательство») — это форма партнерских связей и делового сотрудничества.

Франчайзинг — это форма продолжительною делового сотрудничества нескольких фирм, при котором компания с известным на рынке именем (франчайзер) перепродает права на него вместе с технологией производства или продажи товара или услуги независимым от нее предприятиям (франчайзи).

Суть этой формы в том, что головная, чаще всего крупная, авторитетная и достаточно известная потребителям компания заключает договор с мелким самостоятельным предприятием о предоставлении ему исключительного права на выпуск определенных товаров и их сбыт, а также оказания услуг под торговой маркой данной компании.

Франчайзер — это компания, которая выдает лицензию или передает в право пользования свой товарный знак, ноу-хау и операционные системы.

Франчайзи — это человек или компания, которая покупает возможность обучения и помощь при создании бизнеса у франчайзера и выплачивает сервисную плату (роялти) за использование товарного знака, ноу-хау и системы ведения работ франчайзера.

Для малых предприятий (только возникающих) эта форма удобна, так как у головной компании есть авторитет (имидж наработан), потребитель уже привык к торговой марке и на рекламу не нужно тратить денег.

Отношения франчайзинга

Франчайзер (головная компания) заключает договоры не с одним, а с несколькими малыми предприятиями (операторами) и таким образом создает разветвленную сеть торговых и промышленных предприятий, которые находятся в зависимости от него. Эта зависимость определена договором, по которому необходимо соблюдать все правила торговли или производства, вплоть до мелочей (униформа).

Но и франчайзер обязуется оказывать комплекс услуг — поставка оборудования, сырья, передача технологии, обучение персонала, услуги по бухучету.

Одновременно франчайзи получает и права на использование торговой марки, стандартов обслуживания, фирменного дизайна и деловой репутации.

Франшиза — это полная бизнес система, которую франчайзер продает франчайзи. Другим названием для подобной системы служит франчайзинговый пакет, который обычно включает пособия по ведению работ и другие важные материалы, принадлежащие франчайзеру.

Франчайзинговые взаимоотношения могут быть прибыльными для обеих сторон. Франчайзи заинтересован в максимальных продажах при минимальных затратах. Франчайзи должен следовать правилам ведения бизнеса по франшизе и участвовать в рекламных и маркетинговых компаниях, проводимых франчайзером. Франчайзер сосредоточенно работает над тем, чтобы лидировать в конкурентной борьбе, что было бы очень трудно сделать одному франчайзи. Франчайзер предоставляет необходимую поддержку, с тем чтобы франчайзи мог уделять все внимание своим ежедневным операциям.

При этой форме предприятие-организатор обеспечивает своим партнерам (в основном малым предприятиям) лицензию на самостоятельное ведение хозяйственной деятельности, но под маркой предприятия-организатора.

Последний предоставляет свой опыт и технологию и берет на себя осуществление рекламы, поставок и контроля (например, предприятие быстрого обслуживания «Макдональдс»). При этом лицензиат франшизы (пользователь), оставаясь самостоятельным предпринимателем, за пользование франшизой платит лицензиару определенные договором сборы.

Помимо торговой марки, технологии, рекламы лицензиар франшизы в соответствии с договором может предоставлять финансовые ресурсы (как кредит), оборудование (в основном на условиях лизинга) и оказывать другие услуги (подготовка персонала, повышение его квалификации, консультирование и т.д.).

В самом общем смысле под франчайзингом понимают способ сбыта товаров и услуг, развитие и завоевание рынка на основе кооперации материальных и финансовых средств малого и крупного бизнеса.

Различают следующие виды франчайзинга:

  • франчайзинг услуг — многие иностранные фирмы создают в крупных городах РФ центры, через которые финансируют приобретение или аренду помещений, обучают персонал, поставляют оборудование и осуществляют контроль («Макдональдс»);
  • франчайзинг товаров — создают широкие сети сбыта и обслуживания. Все сбытовые фирмы пользуются фирменными знаками. Головные фирмы обеспечивают инструментами, запчастями, ноу- хау, финансируют рекламу.

Франшиза в России получила распространение в виде выдачи лицензии отечественным предпринимателям (лицензиатам) иностранными фирмами («Макдональдс», » Баски н-Робби не» и др.). Это одна из форм привлечения иностранных инвестиций в Россию и метод формирования надежного партнера и предпринимателя. Использование франшизы выгодно для стабилизации и развития экономики, ибо франшиза дает тройной эффект:

  • лицензиат может воспользоваться проверенными экономическими методами лицензиара;
  • лицензиар закладывает прочный фундамент для работы своей компании;
  • покупатели без перебоев получают товары и услуги гарантированного качества («Монарх», «Эконика» — торговля обувыо).

Однако франшиза не лишена недостатков: лицензиары стараются ограничить самостоятельность лицензиатов, так как договор франшизы составляет ее продавец, и он прописывает благоприятные для себя условия соглашения (выбор поставщиков регламентирует продавец франшизы, ограничивается сфера распространения услуг по франшизе и т.д.).

История франчайзинга

Франчайзинг как система зародился в ХХ веке в США и первоначально служил для изготовителей средством увеличения сбыта своей продукции. Позднее франчайзинг приняли независимые оптовые и розничные фирмы для сохранения конкурентоспособности с торговыми сетями цепного подчинения других фирм. В 30-е годы их примеру последовали нефтяные компании, которые начали использовать франчайзинг для создания сети заправочных автостанций. Если до этого времени нефтяные компании имели только собственные торговые предприятия, то за короткий период основным способом распределения их продукции стали предприятия, получившие от них лицензию на продажу по системе франчайзинга, что помогло этим компаниям успешно выдержать экономический спад 30-х годов.

Наиболее быстро франчайзинг развился в США в 50-60-е годы в юридической обстановке политики невмешательства.

Наибольший успех в развитии системы удалось достигнуть в 50-х годах ХХ века братьям МакДональдам. В настоящее время франчайзинговая система «McDonalds» насчитывает более 14 тыс. предприятий в разных странах мира.

Сегодня франчайзинг получил развитие более чем в 70 отраслях хозяйства. Франчайзинг признан в мире как наиболее прогрессивная форма ведения бизнеса и широко распространен в зарубежной практике. Договор франчайзинга является самостоятельным объектом правового регулирования более чем в 80 странах мира.

В России франчайзинг получил свое развитие с приходом на рынок таких компаний, как «PizzaHut», «Kodak», «McDonalds», «Coca-Cola» и др.

Основные черты и особенности франчайзинга

По своей сущности франчайзинг представляет собой систему взаимоотношений, заключающуюся в возмездной передаче одной стороной (фирмой, имеющей, как правило, ярко выраженный имидж и высокую репутацию на рынке товаров и услуг) другой стороне (фирме или индивидуальному частному предпринимателю) своих средств индивидуализации производимых товаров, выполняемых работ или оказываемых услуг (товарного знака обслуживания, фирменного стиля), технологии ведения бизнеса и другой коммерческой информации использование которой другой стороной будет содействовать росту и надежному закреплению на рынке товаров и услуг. При этом передающая сторона обязуется оказывать содействие в становлении бизнеса, обеспечивать техническую и консультационную помощь.

Источники доходов франчайзера

Источниками доходов франчайзера становятся:

  • вступительные взносы новых франчайзи,
  • роялти (фиксированные платежи или платежи как процент от выручки или прибыли франчайзи),
  • наценка на поставленные товары (материалы),
  • скидки оптовых поставщиков,
  • премия за подбор помещений и оборудования для франчайзи,
  • сдача в аренду франчайзи зданий и оборудования,
  • процент за кредит, предоставляемый участникам франчайзинговой системы,
  • плата за управленческие, консультационные услуги,
  • маркетинговые взносы франчайзи,
  • собственные торговые точки (предприятия) франчайзера.

Иногда, в целях повышения привлекательности франчайзи, франчайзер сам организует торговую точку, убеждается в ее доходности и предлагает ее франчайзи.


На сегодняшний день рынок франчайзинга наполнен франшизами-однодневками. То есть, зачастую владельцы бизнеса упаковывают и продают процессы, не прошедшие проверку временем. Они ненадежны и вызывают много сомнений, и, что еще более печально, негативно влияют на рынок франчайзинга. В результате страдают и добросовестные франчайзеры.

При разработке франшизы Romantic Sound мы прошли все составляющие данного списка и теперь можем рассказать вам о том, какие критерии оценки качества франшизы можно выделить. Выбирая франшизу, ориентируйтесь на данный список, вы сможете избежать ненадёжного партнёрства и сделать правильный выбор.

1. Стоимость.

Размер паушального взноса должен соответствовать средней по рынку цене и тому, что содержит пакет франчайзинга. Другими словами, то,что входит в пакет франчайзинга должно быть соизмеримо с тем, сколько он стоит. Если вам продают продукцию компании под реализацию, либо по большому счёту только имя, то данная франшиза ненадежна.

2. Зарегистрированный товарный знак.

Отсутствие зарегистрированного товарного знака также может говорить о том, что франшиза сделана на скорую руку, так как регистрация требует определенного времени (от года до двух лет).

3. Отсутствие УТП (уникального торгового предложения).

Нужно понимать, что приобретая франшизу, вам в любом случае придется что-то продавать и если уникальность товара или услуги и его востребованность отсутствуют, то нужно хорошо подумать. стоит ли приобретать такую франшизу. В нашем случае, уникальность услуги Romantic Sound заключается в таких вещах, как:структурированной системе мероприятий и концертов, разработанных нами программах обучения, которые мы передаём партнёру в полном объёме, в автоматизации процессов, в смене форм обучения в период каникул и отпусков, а на этапе открытия мы контролируем и помогаем качественно реализовать все вышеперечисленные пункты. Помимо этого дополнительное образование само по себе востребовано в любой кризис (мы пережили и только приумножились за два кризиса 2008 и 2014 годов). Всё это связано с тем, что государственные учреждения не справляются с проблемой творческого и музыкального развития детей и взрослых, ведь количество желающих пользоваться данной услугой с каждым годом только растёт.

5. Финансовая прозрачность.

Перед покупкой франшизы стоит внимательно ознакомиться с бизнес-планом, особенно тщательным образом нужно рассмотреть период окупаемости, инвестиции, являются ли они обоснованно большими или же наоборот недостаточны, чтобы приобрести все необходимое. Например, при продаже франшизы Romantic Sound, мы выдаём каждому партнёру документ, в котором прописано всё необходимое для закупки оборудования вплоть до карандашей для художников и медиаторов для музыкантов. Таким образом, партнёр не просто видит сумму инвестиций, но и понимает за что он платит.

6. Юридическое оформление.

По законодательству РФ франчайзер обязан подписывать договор коммерческой концессии и зарегистрировать товарный знак (интеллектуальную собственность) в РОСПАТЕНТЕ. При заключение договора особое внимание обращайте на регламенты франчайзера, на всевозможные штрафы и помните, что договор должен быть взаимовыгодным, поэтому вы имеете полное право редактировать спорные пункты и обсуждать их.

7. Понятные и прозрачно описанные процессы.

Большинство франчайзеров не позволяют ознакомиться с содержимым пакета франшизы до подписания договора, в таком случае вы всегда можете обратиться за ответом о содержимом пакета франшизы к уже действующим партнерам. Хотя, возможно, и сам франчайзер с удовольствием вас познакомит с процессами. Если вы являетесь первым франчайзи-партнером, то вправе потребовать не только описания процессов, но и существенную скидку на паушальный взнос или регулярные платежи.

8. Самостоятельный опыт до момента упаковывания франшизы.

Франчайзинг — это в первую очередь работающие и проверенные временем инструменты.Обратите внимание на то, сколько бизнес существовал и развивался до того момент, когда компания решила создать франшизу. Как показывает опыт, для упаковки франшизы минимальный необходимый опыт — 3 года. Этого времени достаточно, чтобы пройти этап выживаемости и доказать свою жизнеспособность, разработать систему управления внутри компании, корпоративный стиль и бренд бук, обозначить свою уникальность на рынке. Romantic Sound находится на рынке дополнительного образования уже 7 лет. Именно опыт позволяет нам лидировать в г. Тюмени уже долгое время.

9. Пошаговый процесс запуска.

Начиная сотрудничать с какой-либо франшизой нужно выяснить, есть ли чёткий план запуска процессов работы бизнеса, насколько упорядоченно и слаженно прописан алгоритм того или иного отдела, службы и т.д. В нашем случае запуск бизнеса разделён на различные сектора: поиск подходящего помещения, подбор административного персонала и педагогов, закупка оборудования и оформление офиса, маркетинг на старте и т.д. За каждый пункт в центральном офисе Romantic Sound есть ответственное лицо, которое всегда ответит на все вопросы. Более того, каждый франчайзёр может оплатить услуги консультанта. Это представитель компании, который приезжает в город открытия франшизы и помогает реализовать все пункты намеченного плана.

10. Представитель франшизы

Обращайте особое внимание на то, с какими людьми вы связываете свою деятельность. Ведь франчайзинг это долгосрочное партнерство и от того, как вы будете взаимодействовать, зависит успешность вашего бизнеса. Если директор или представитель франчайзи отдела не даёт вам полную информацию, в бизнес-предложении нет цифр окупаемости и преимуществ, если вы не чувствуете уверенности в самой компании, которая продаёт франшизу, то есть смысл рассмотреть другие варианты в данном сегменте рынка, либо поискать надёжного партнёра, который вызывает доверие вне зависимости от вида бизнеса.

Ибрагимов Ровшан,
генеральный директор
центра музыкального
и художественного
образования
Romantic Sound
(г.Тюмень)

Основные понятия франчайзинга

Так что такое франшиза простыми словами? Чтобы детально в ней разобраться, необходимо ознакомиться с основными понятиями, используемыми в этой сфере.

Франшиза

Франшизой называют вид соглашения, при котором одна компания (раскрученная, известная) передает своему партнеру права на использование интеллектуальных прав или эксклюзивных технологий. Каждая франшиза имеет свои особенности, предоставляется на разных условиях, что отражается в договоре.

Франчайзер

Это успешная компания, которая владеет известным брендом или технологиями, имеет определенную деловую репутацию. Она передает франшизу своему партнеру на определенных условиях и на четко оговоренный договором франчайзинга срок. Таким образом, франчайзер развивает свой бизнес, улучшает его, повышает узнаваемость бренда и в то же время получает плату за использование интеллектуальных прав.

Франчайзинг

Что же такое франчайзинг? Это формат бизнес-сотрудничества на основе франшизы. Суть ее заключается в передаче эксклюзивных прав на интеллектуальную собственность партнеру на конкретный срок на условиях, указанных в договоре.

Франчайзи

В качестве франчайзи может выступать физическое или юридическое лицо, которое приобретает по договору франчайзинга на определенный срок и на определенных условиях право пользоваться товарным знаком или технологиями правообладателя.

Паушальный взнос

Разовая плата правообладателю за возможность использования торговой марки, знака, технологии. Является фиксированной, зависит только от условий договора, а не от размера полученной выгоды в будущем.

Роялти

Оплата в пользу правообладателя, которая перечисляется регулярно на протяжении действия соглашения. Сумма может быть фиксированная или рассчитываться как процент от полученной прибыли.

Как работает франшиза?

Франчайзинг – это специфическая схема ведения бизнеса. Чтобы на нем заработать, необходимо выбрать партнера и подписать с ним договор. Он заключается на определенный срок, по истечении которого стороны могут либо продлить контракт, либо разорвать его. В договоре четко указаны права и обязанности сторон. Соблюдение директив франчайзера является не рекомендательным, а обязательным, поэтому перед тем, как его подписать, нужно внимательно изучить каждый пункт.

Такой формат ведения бизнеса, как франчайзинг, подразумевает предоставление правообладателем не только бизнес-модели, технологий, но и документации, юридической помощи, информационной и другой всесторонней поддержки.

Франчайзер помогает организовать бизнес, закупить оборудование, нанять персонал, дает инструкции по работе, выделяет отдельного менеджера, задача которого – помощь в налаживании рабочего процесса.

Бизнес по франшизе выгоден для обеих сторон. Франчайзер получает возможность зарабатывать больше и развивать бизнес, повышая узнаваемость бренда, делая его популярным. Франчайзи, в свою очередь, может с минимальными рисками использовать рабочие бизнес-схемы, которые подразумевают небольшие вложения и гарантированную окупаемость в кратчайший срок.

Основные виды франшиз

В процессе эволюции франчайзинга выделилось несколько видов франшиз, которые имеют свои особенности в плане сотрудничества и ведения бизнеса. Это позволяет начинающему бизнесмену выбрать лучший вариант сотрудничества.

Классическая

Этот вид франшизы получил широкое распространение в мире. Представляет собой классическую схему, по которой франчайзи уплачивает паушальный взнос и роялти, а франчайзер в свою очередь осуществляет контроль над организацией и ведением бизнеса, может вносить коррективы с целью приведения его в соответствие корпоративным нормам и стандартам. Подойдет новичку, который плохо разбирается в особенностях ведения бизнеса, так как риски ошибок будут устранены франчайзером.

Свободная

Такая схема довольно популярна в России. Ее отличительная особенность – широкие возможности для франчайзи. Он может вести бизнес самостоятельно по своему усмотрению, за исключением моментов, оговоренных договором. Франчайзер практически не вмешивается в деятельность партнера. Поэтому и плата роялти в рамках договора также невысока. Такой вид франшизы подойдет опытным предпринимателям, которые умеют вести и развивать бизнес, знают его особенности и уверены в своих силах.

Корпоративная

Этот вид франшизы больше подойдет неопытным бизнесменам. Ее особенность в том, что франчайзер берет на себя практически все заботы по контролю деятельности и развития дела. Для новичков это выгодно, так как есть возможность научиться работать, исключив вероятность ошибок. Эта схема ведения бизнеса практически полностью исключает возможность франчайзи проявить себя или внести изменения в управление, что и не является основной целью для новичков на данном этапе.

Серебряная

Франчайзи получает полностью готовый к работе бизнес. В него не нужно вкладывать деньги, искать помещение, нанимать персонал. Франчайзер уже обо всем позаботился и передает в пользование бизнес «под ключ». В этой схеме практически отсутствуют риски и вероятность провала дела на этапе его «строительства». Такое сотрудничество лучше всего подойдет новичкам, оно избавляет от необходимости самостоятельно организовывать бизнес и позволяет зарабатывать сразу же, не прикладывая определенных усилий.

Золотая

Такой вид франшизы подойдет для опытных предпринимателей, которые хотят заработать больше. При ее покупке, франчайзи получает эксклюзивные права на использование бизнес-модели. Предпринимателю дается своеобразный карт-бланш и монополия на развитие бизнеса и выстраивание собственной сети в регионе.

Недостатком такой схемы являются большие расходы, ведь золотая франшиза стоит немало. Но практика показывает, что она быстро окупится при грамотном подходе.

Плюсы и минусы франчайзинга

Франшиза имеет свои преимущества и недостатки, что нужно учитывать перед тем, как заключить договор франчайзинга.

Преимущества работы по франшизе:

  • узнаваемость торговой марки / бренда – использование известного на рынке бренда гарантирует высокий уровень клиентопотока, а значит и успешные продажи без дополнительных расходов на маркетинг, рекламу, раскрутку бизнеса;
  • быстрое получение прибыли – работа по франшизе не требует больших вложений, в то же время хорошую выручку компания может получать уже с первого дня работы, поэтому бизнес быстро окупается;
  • поддержка и прохождение обучения – владельцу бизнеса не нужно тратить деньги, время и другие ресурсы на обучение персонала, все эти заботы берет на себя франчайзер, так как он в первую очередь заинтересован в высоком уровне сервиса и качестве продукции;
  • скидки и экономия – при закупке сырья, материалов, оборудования франчайзи может пользоваться скидками и бонусами от поставщиков, которые сотрудничают с франчайзером;
  • минимизация риска – бизнес по франшизе очень выгоден для начинающих предпринимателей, так как риск стать убыточным и проиграть борьбу конкурентам – минимальный, франчайзер предоставляет все условия, оказывает помощь и поддержку для успешной работы.

Еще одним достоинством является – самостоятельный выбор подходящей франшизы. Можно заранее рассчитать, какой объем инвестиций понадобится, как быстро окупятся вложения. Также условия сотрудничества четко регламентируются договором. Если предприниматель новичок, он может выбрать вариант с максимальной координацией со стороны франчайзера. Если нет – можно выбрать франшизу, где предоставляется широкая свобода действий.

Минусы открытия бизнеса по франшизе:

  • отсутствие самостоятельности – при таком формате сотрудничества предпринимателю не удастся реализовать свои идеи и креативность, его деятельность ограничена договором;
  • роялти – нужно учитывать, что за использование франшизы необходимо внести не только единовременный взнос, но и периодические выплаты в пользу франчайзера, что уменьшает прибыль компании;
  • контроль со стороны владельца марки (бренда) – договор сотрудничества составлен таким образом, чтобы франчайзер мог использовать разные методы для повышения эффективности бизнеса. Он осуществляет жесткий контроль над всеми процессами: начиная от приема на работу персонала и заканчивая закупкой сырья и ведением продаж;
  • высокая стоимость франшизы – успешные франшизы стоят дорого, за эксклюзивное право на работу под маркой «раскрученного» бренда придется хорошо заплатить, но на практике эти расходы покрываются за счет высоких объемов продаж.

Еще одним недостатком является то, что по окончании договора сотрудничества франчайзи фактически покидает бизнес. Он утрачивает право на использование торговой марки или технологии. Но в этом есть и некоторое плюсы – за время работы по франшизе предприниматель получил бесценный опыт организации бизнеса и управления компанией, а также заработал определенный капитал. Это позволяет начать собственный бизнес и успешно развить его. Несмотря на некоторые недостатки, бизнес по франшизе дает массу преимуществ. Это касается не только открытия, но и ведения бизнеса.

Как правильно выбрать франчайзера?

При создании бизнеса по франшизе, одна из самых главных проблем – правильный выбор франчайзера. Для этого нужно провести детальный анализ ситуации в регионе, определить платежеспособность и потребности аудитории. Только после оценки рынка спроса и предложения предприниматель может для себя определить направление деятельности и перейти к выбору франчайзинга по основным критериям.

  1. Деловая репутация.

Репутация компании на рынке говорит о том, насколько она популярна. У зрелых и популярных бизнесов есть определенный имидж, своя устоявшаяся группа покупателей. Партнерство с успешной компанией гарантирует большой интерес со стороны покупателей, стабильную работу и процветание.

  1. Уровень поддержки франчайзера.

Поддержка франчайзера очень важна. Крупная компания имеет большие возможности, она поможет своему начинающему партнеру в сложной ситуации. Это касается не только обучения персонала, но и маркетинговой, юридической поддержки и т.д.

  1. Размер паушального взноса и роялти.

Обязательно следует учитывать стоимость франшизы. Более успешные компании за использование своего бренда, торговой марки, технологий берут высокую стоимость, но на практике она быстро окупается за счет высокого интереса со стороны потребителей.

  1. Развитие торговой сети.

Если компания активно развивает свою сеть, это значит, что ее партнеры по франшизе работают успешно и получают доход.

  1. Наличие конкурентов в регионе.

Если в регионе высокая конкуренция, развитие бизнеса может быть не таким динамичным. Этот фактор играет важную роль. Несмотря на узнаваемость и успех используемого бренда, нужно учитывать уже сложившиеся привычки покупателей, которые могут отдавать предпочтения тому магазину, клиентами которого являются давно.

Компаньона для сотрудничества по франшизе необходимо подбирать также тщательно, как и любого партнера по бизнесу: изучите договор франчайзинга и условия, на которых предлагается сотрудничество. Даже если компания успешна и у всех на слуху, это не значит, что она предлагает выгодные условия франчайзинга. Напротив, высокий спрос на такую франшизу становится причиной того, что франчайзер ставит партнеров в жесткие условия и устанавливает высокую плату за использование своего бренда.

Сотрудничество с новым и малоизвестным брендом, который имеет небольшое количество представителей, может быть выгодно, так как стоимость такой франшизы невысока, нет высокой конкуренции. Но получение поддержки и помощи со стороны франчайзера будет невысокой. Он, развиваясь, конечно, будет способствовать и динамичному развитию франчайзи, однако новичок-франчайзер сам будет проходить ряд трудностей, что может негативно отразиться на партнерах.

Популярные франшизы

В России сегодня существует большое количество предложений франшизы в разных секторах экономики, рассчитанных на крупный, средний или малый бизнес. Для выбора подходящего варианта можно воспользоваться специальными каталогами или магазинами франшиз. В них можно найти описание самой франшизы, отзывы о ней, а также отправить заявку на покупку с помощью специальной формы. Это позволит определить размер инвестиций, риски, подобрать выгодный проект, который может быть реализован в регионе.

Многие аналитические компании формируют рейтинги лучших франшиз по определенным показателям. Можно выделить лучшие на сегодня по нескольким важным критериям.

Рейтинг самых успешных франшиз за 2017 год

Компания Сфера деятельности Стоимость франшизы Условия Роялти Срок окупаемости
Лабораторная служба Хеликс Лаборатории 150-700 тыс. рублей Персональный менеджер от франчайзера, гибкая ценовая политика, индивидуальная программа развития 2% От 3 месяцев
Слетать.ру Туристические агентства 200 тыс. рублей Доступ к бизнес-модели, использование бренда, раскрутка сайта, юридическая помощь, обучение персонала 10-30 тыс. рублей 1-3 месяца
IQ007 Школы развития интеллекта 1.2 млн. рублей Доступ к бизнес-модели, помощь в планировании, рекламный пакет, методики обучения 3-25 тыс. рублей От 3 месяцев
Unibrait Станции хромирования 1.7 млн. рублей Доступ к использованию эксклюзивной технологии, бизнес-модели, обучению персонала, комплекту уникальных составов, помощь в подборе и обучении персонала 30 тыс. рублей до 9 месяцев
Samura Магазины ножей 500 тыс. рублей. Доступ к бизнес-модели, обучение сотрудников, помощь в продажах, реклама, информационная поддержка Отсутствует 3-5 месяцев

От чего зависит стоимость франшизы?

Для тех, кто решил открыть бизнес по франшизе, стоимость играет ключевую роль. Она может значительно варьироваться и составлять от нескольких сотен тысяч до нескольких сотен миллионов рублей. Основные факторы, которые влияют на стоимость:

  • успешность франчайзера и узнаваемость бренда;
  • регион, в котором будет работать бизнес в формате франчайзинга;
  • срок действия договора;
  • наличие производственных мощностей, оборудования и других средств производства (торговли) у франчайзи.

Самыми дорогими являются франшизы крупных международных компаний, чье имя знает практически каждый, таких как кафе McDonald’s. Что касается небольших российских компаний, которые только развиваются, то стоимость их франшизы может составлять 2-5 тысячи долларов. Стоит учитывать, что дорогие франшизы приносят больший доход, но здесь высокая конкуренция и стать партнером известного, раскрученного бренда не так просто. Нужно соответствовать требованиям франчайзинга и соблюсти ряд условий.

Франчайзинг – прекрасная возможность начать бизнес с нуля. Купив франшизу, предприниматель получает доступ к эффективной бизнес-модели и возможность использовать раскрученный бренд, торговую марку, эксклюзивные технологии. Франчайзер помогает наладить бизнес, обучить персонал, оказывает всестороннюю поддержку, что минимизирует риск провала.

Но такая деятельность связана и с определенными рисками, которые в большинстве своем сводятся к правильному выбору франчайзера. Если провести детальный анализ и правильно выбрать партнера, можно выйти на точку безубыточности уже через несколько месяцев и получить прибыль, при этом, много не инвестируя в проект.

Сегодня франчайзинг в России активно развивается. Многие компании его используют, чтобы получить опыт ведения бизнеса или поднять его на новый уровень. Если возникают сложности при выборе франшизы, можно обратиться за помощью в консалтинговую компанию. Ее опытнее специалисты помогут подобрать вариант, с учетом требований и возможностей заказчика.

Вам также может понравиться

Об авторе admin

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *