НАЗАД К ПУБЛИКАЦИЯМ

PAM, TAM, SAM, SOM или правильная оценка объема рынка

PAM (Potential Available Market), TAM (Total Addressable Market), SAM (Served/Serviceable Available Market), SOM (Serviceable & Obtainable Market) эти непонятные, на первый взгляд, аббревиатуры дают нам понять только одно, объем рынка сбыта вашего продукта или услуги.

1. PAM (Potential Available Market) – потенциальный объём рынка;
2. TAM (Total Addressable Market) – общий объём целевого рынка;
3. SAM (Served/Serviceable Available Market) – доступный объём рынка;
4. SOM (Serviceable & Obtainable Market) – реально достижимый объём рынка

TAM (общий объём целевого рынка) обозначает, сколько Клиентов и в каком объеме на целевом для вас рынке нуждаются (не обязательно могут купить), в продуктах/услугах находящихся в той же категории продукта/услуги, которые Вы предлагаете.Ключевой вопрос для определения вашего TAM это: Кому, в принципе может быть необходим (кем востребован) Ваш продукт или услуга и в каком объёме?

Например:
Потребность Кушать с хлебом
Ваш продукт Хлебобулочные полуфабрикаты замороженные
Категория продукта Хлебобулочные изделия
Целевой рынок (рынок на который вы нацелились) Украина

TAM:
Норма потребления 200 грамм/чел./сутки всех хлебобулочных изделий.
Население 45 млн. чел.
Итого: 9 000 т./сутки

SAM (доступный объём рынка) это объём рынка (доля от TAM), который готов потребить продукт или услугу в точности такую, как производит Ваш Бизнес. Это максимально возможный размер рынка для продуктов вашей компании.
Ключевой вопрос о Вашем SAM это: Кто и в каком объёме имеет намерение купить в точности такой продукт или услугу как у Вас?

Например:
Ваш продукт Хлебобулочные полуфабрикаты замороженные

SAM:
В странах Европы 50% от общего объема хлебобулочной продукции составляют замороженные полуфабрикаты.
Для Украины: 50% от 9 000 т.

PAM, TAM, SAM, SOM или правильная оценка объема рынка

= 4 500 т. /сутки

SOM (реально достижимый объём рынка) – это объём рынка (долю от SAM), который Ваш бизнес способен реально «захватить», учитывая его планы развития, а также предполагаемое изменение конкуренции на рынке.
Ключевой вопрос о Вашем SOM это: Кто и в каком объёме будет покупать именно Ваш продукт или услугу?

Например:
Ваш продукт Хлебобулочные полуфабрикаты замороженные

SOM:
Импорт в Украину – 10 000 т./год. или 27,4 т/сутки
Производство в Украине – 5 000 т./год или 13,7 т/сутки
Планы конкурентов запустить мощности – на 200 т./сутки
Получаем: 4 500 – 27,4 – 13,7 -200 = 4 259 т/сутки.
Но учитывая, что мы запускаем бизнес с мощностью производства и канала продаж 900 т/сутки наш
SOM = 900 т/сутки.

А теперь вернёмся к PAM (потенциальный объём рынка). Это некий прогноз того, как изменится в будущем TAM (общий объём целевого рынка), исходя из мировых тенденций развития.

Например:
Потребность Кушать с хлебом
Ваш продукт Хлебобулочные полуфабрикаты замороженные
Категория продукта Хлебобулочные изделия
Целевой рынок (рынок на который вы нацелились) Украина

TAM:
Изменится культура питания, уменьшится норма потребления до 100 грамм/чел./сутки всех хлебобулочных изделий.
Население увеличится до 50 млн. чел.
Итого: 5 000 т./сутки

Разумеется, все приведенные выше данные и выводы необходимо подкреплять достоверными источниками или своими здравыми рассуждениями. Например – почему вы думаете, что в Украине как и в Европе люди будут покупать замороженные хлебобулочные полуфабрикаты?

Конечно же, владение этими понятиями – это не 100% гарантия очарования инвестора, но зато их незнание – 100% разочарование. Мы рекомендуем Вам разобраться с этими понятиями и обязательно включить их в свою презентацию.

Подскажие как посчитать частоту повторных продаж

Я

   mvgfirst

Поставили задачу. Рассчитать частоту повторных продаж (они же повторные покупки) за период времени.

Посидел подумал… понял что количество повторных продаж посчитать смогу. Даже одним запросом….

А вот частоту …. не смог придумать ни чего …
кроме перебора документов.

 
 

   andreymongol82

Ну так частоту можно определить, как отношение единичного (день, минута, месяц)отрезка времени к количеству? То есть посчитать скока дней, и тупо на них разделить количество

   ИС-2

(1) согласен. Но надо спрашивать у руководства что для них есть частота

   andreymongol82

(2) Точняк. Мало ли что в голове у них крутится 🙂

   Ranger_83

Частота в строгом смысле-это количество покупок на единицу времени

   mvgfirst

Ну да… именно так и собираюсь считать.
Но как посчитать сколько дней? Ведь у каждого контрагент продажи идут в разные дни.

Я уже для себя определил не очень красивый вариант.
1.

Где деньги: как оценить объем рынка вашего проекта

Отбираю запросом всек контрагентов у которых продаж было больше 1
2. по каждому отбираю документы продажи..
2.1. по выборке прохожу и считаю количества дней, и складываю в табличку
3. по таблице считаю среднее значение количества дней. Таким образом и получаю среднюю частоту.

Однако же — этот вариант не есть красивый… и в отчет это не добавить… поэтому и хотел найти более элегантное решение… возможно через СКД

   mvgfirst

(4) А это мысль….
Надо ее подумать хорошенечко.
Может и подойдет

   Eugeneer один запрос группировки контрагент документ товар КОЛИЧЕСТВО РАЗНЫЕ(Количество.ДокументПродажи) КОЛИЧЕСТВО РАЗНЫЕ(Продажи.Товар) Получаем по клиентам в зависимости от группировок — количество доков отгрузки, количество покупки одинх и тех же товаров.    Eugeneer

еще можно и период тоже в количество впихнуть

   Eugeneer

тьфу короче там различные — разберешся в синтаксисе

   mvgfirst

(7) Постановщиков задачи — вообще пока не интересует количество покупок одинаковых товаров.
И опять же — это всего лишь количество — а как посчитать длинну в днях межу покупками?

 
 

   Ranger_83

(10) бери по средней

   mvgfirst

(4) Быстренько обдумав мысль о ДлиннаПериода/КоличествоПокупок  — пришел к выводу что он (коэффициент) покажет только усреднненную частоту покупок за период.

Исходная задачи, все-таки несколько глубже. Если 90% клиентов совершаю вторую покупку через месяц, а третью через два месяца
то средняя частота покупки будет 1,5месяца. Если же делить год (искомый период) на 3 (количестов покупо) получаем 4 месяца.

Вот и весь расклад.

   mvgfirst

Вообщем уточняя (0) могу сказать:
Нужно посчитать среднее время между повторными покупками. Это уже не частота… хотя очень похожее понятие.
Т.е. нужно получить длины отрезков времени между покупками одного клиента. Посчитать среднюю по ним. А потом среднюю по результатам всех клиентов. (ну или группы, в зависимости от отбора)

   Fragster

(0) покажи им XYZ-анализ в УТ

   Eugeneer

Соединить с календарем. получить промежутки. получить между ними разности дней. и считать что хоч.

   Mikeware

(13) у тебя в школе по математике двойка была?

   Ranger_83

(13) тебе нужен период покупок,период=1/частоту

   Ranger_83

а частота=1/период)))

   mvgfirst

(18) Я выше объяснял нужна средняя длительность между покупками.

   mvgfirst Объясняю еще раз только медленно:
имеем покупателя который совершил 1-ю покупку в январе
вторую (для ровного счета) через 30 дней третью еще через 30 дней Больше покупок не делал до конца года Получается в среднем 3 покупки за год И если пользоваться твоей формулой то интервалы между покупками получаются 120 дней.
Хотя в условии задачи видно что покупатель делал покупки с интервалом в 30 дней.    mvgfirst

(15) Можно поподробнее что нужно соединить с календарем.
Я вот никак не могу понять.

   mvgfirst

(16) А что в школе на математике объясняют как получить из таблицы длины отрезков времени в одном запросе. Если да — то такой математики у меня вообще в школе небыло…

   Серго62

Может быть тебе надо определить количество дней между датой первой покупки и датой последней покупки, а потом поделить на количество покупок в этом периоде? Тогда выбирай запросом минимальную и максимальную дату с группировкой по контрагенту.

   Серго62 Примерно как то так ВЫБРАТЬ КОЛИЧЕСТВО(РАЗЛИЧНЫЕ РеализацияТоваровУслуг.Дата) КАК Количество, МАКСИМУМ(РеализацияТоваровУслуг.Дата) КАК ДатаМакс, МИНИМУМ(РеализацияТоваровУслуг.Дата) КАК ДатаМин, РеализацияТоваровУслуг.Контрагент ИЗ Документ.РеализацияТоваровУслуг КАК РеализацияТоваровУслуг СГРУППИРОВАТЬ ПО РеализацияТоваровУслуг.Контрагент    mistеr

(20) А если бы он сделал четвертую покупку под конец года? Результат был бы другим?

Постановку еще нужно уточнять.

   mistеr

(25) Например. Найти все покупки данного покупателя, их количество, дату первой и последней в заданном периоде. Интервал между первой и последней в днях поделить на количество.

Но то ли это, что хочет твое руководство — хз.

   Eugeneer

(26) отдай под заказ на сторону — мы поможем сделать многофункциональный отчет. контакты в нике.

   mistеr

(27) Это не мне нужно 🙂

 

TurboConf 5 — расширение возможностей Конфигуратора 1С

ВНИМАНИЕ! Если вы потеряли окно ввода сообщения, нажмите Ctrl-F5 или Ctrl-R или кнопку "Обновить" в браузере.

Тема не обновлялась длительное время, и была помечена как архивная. Добавление сообщений невозможно.
Но вы можете создать новую ветку и вам обязательно ответят!
Каждый час на Волшебном форуме бывает более 2000 человек.

Характеристика проекта, его цели и задачи

Статья дает полную наглядную информацию о том, как и для чего рассчитывается емкость рынка, содержит теоретическую и практическую информацию для самостоятельного расчета.

Немного теории

Далеко не все предприниматели, к сожалению, отдают себе отчет, что развитие любого бизнеса требует аккуратного и прицельного стратегического подхода. Принятие решений вслепую может привести к ощутимым финансовым потерям, излишкам производства или недополученной прибыли, снижению конкурентоспособности и как крайний вариант – разорению фирмы. Одним из основных инструментариев для принятия управленческих решений служит знание о структуре и конъюнктуре рынка, его емкости. Приведем примеры.

Скажем, вы продаете товаров на 200 000 руб/мес, а вместе с вашими конкурентами – на 800 000 рублей. Но вы знаете, что рынок может потреблять товаров на 950 000 рублей, как вы поведете себя в этом случае? Наверняка, начнете агрессивную маркетинговую политику по отношению к иным игрокам, чтобы отвоевать оставшуюся долю рынка?

Другой пример: ваши продажи составляют 450 000 руб/мес, вместе с конкурентами аналогичные товары продаются на 600 000 руб/мес. в то время как рынок может приобретать подобный продукт на 1 000 000 руб. Что вы будете делать, имея в активе эту информацию? Безусловно, расширять производство.

Или третья ситуация: ваши продажи составляют 900 000 руб/мес, вместе с конкурентами вы продаете на 980 000 руб/мес, а максимальная покупательская способность рынка – 1 000 000 руб/мес. Что управленцу скажет такое положение вещей? – необходимость инвестировать стабильный доход от продаж в разработку нового продукта или даже бизнеса.

Резюмируем: емкость рынка – это то количество продукта, которое может быть фактически реализовано на четко определенном рынке в конкретный отрезок времени. Емкость может быть по временному признаку

• дневной (сколько хлеба может купить за день один регион?),
• месячной или квартальной (сколько парикмахерских услуг купит за месяц город?),
• годовой (сколько тонн кондитерской продукции съест за год конкретный район?).

И по территориальному признаку, соответственно, локальной и нишевой. Также емкость рынка может быть потенциальной (максимально вероятной здесь и сейчас), фактической (суммарные объемы реализации всех операторов) и доступной (та часть рынка, которую ваша компания может завоевать).

А теперь разберемся, каким образом можно получить эту ценную информацию и рассчитать емкость рынка.

Какие данные нужны для расчёта емкости рынка

Входящая информация	Пояснения
определение рынка и размер аудитории   (КА – количество аудитории)	Тут мы определяем ту территорию, на которой происходит реализация товара, количество фактических или вероятных потребителей и форма учета. Например, такие товары как хлеб, кабельное телевидение, туалетная бумага, телевизоры приобретаются не индивидуально, а на семью, поэтому расчет рынка производится в домохозяйствах. Товары индивидуального потребления – косметика, одежда, штучные продукты и предметы (бутылочное пиво, пирожные, зубные щетки и т.д.) рассчитываются на человека. Количественные показатели можно получить в свободных источниках статистики.
степень интенсивности потребления и частота покупок (ЧП – частота потребления)	Вторая входящая цифра для анализа – частота покупок товара в определенный период времени (либо же, как альтернатива – норма потребления товара на человека). Например: кабельное телевидение оплачивается раз в месяц (ежемесячная покупка), хлеб – ежедневно, туалетная бумага – раз 2-3 недели (упаковка на семью), телевизоры – раз в 5-7 лет. Получить такого рода информацию можно, опираясь на опрос потребителей, общепринятые нормы (например, зубную щетку рекомендовано менять каждые полгода) или на экспертную оценку.
средний чек – усредненная стоимость продукта в руб. (СЦ – средняя цена)	За основу берется не только ваш продукт, но и вся конкурентная линейка. Высчитать среднюю стоимость можно самостоятельно, получив прейскуранты всех конкурентов. Также весьма эффективны опросы покупателей(по какой цене вы обычно покупаете этот продукт?).
усредненный объем и тип продукта (О – объем)	Например, если речь идет о: хлебе: булка, батон или половина булки; кабельном ТВ – количество каналов (объем пакета); туалетной бумаге – рулон или упаковка; телевизорах – диагональ; газированных напитках – литраж бутылки и т.д. Это показатель может не использоваться в расчетах. 4 главных показателя для оценки вашего рынка но он является своеобразным критерием объемов потребления.

Техника расчета

Шаг 1: рассчитываем максимальную потенциальную емкость

Для расчета общей потенциальной емкости рынка вашего продукта в определенном регионе используем формулу:

Общая потенциальная емкость рынка = КА*ЧП*СЦ

Разберем на примере провайдера кабельного телевидения. Входные данные:

Рассматриваемый временной интервал: квартал;

Рассматриваемый территориальный рынок: город N с населением 320 000 чел;

Количество аудитории: 106 000 домохозяйств (если нет информации о количестве домохозяйств в вашем регионе, можно использовать российскую статистику населения, согласно которой в одном доме проживает в среднем 3 чел).

Частота потребления: 1 раз в месяц (абонентская плата), соответственно,  3 покупки на квартал (если ваш продукт покупается реже, то частота может быть выражена не в целых числах: годовой абонемент в солярий в переводе на квартальный период будет иметь частоту 0,25).

Средняя цена: 180 рублей

Усредненный объем и тип продукта: базовый пакет на 120 каналов.

Рассчитаем: 106 000 потребителей *3 покупки за квартал*180 руб. = 57 240 000 руб. – это мы получили потенциальную емкость рынка. т.е., такая сумма может быть выручена всеми провайдерами кабельного телевидения при условии подключения абсолютно всех квартир и домов в городе. Теперь необходимо приблизить эти цифры к коммерческим реалиям.

Шаг 2: определяем аудиторию, пользующуюся продуктом

Продолжаем разбирать на примере ёмкости рынка услуг кабельного телевидения в конкретно взятом городе. Определяем целевую аудиторию услуг кабельного ТВ (опрос, статистика, наблюдения) и приводим ее к определенному размеру.

Скажем, по результатам проведённого опроса, вы видите, что 45% от всех респондентов, проживающих в зоне вашего покрытия (город N с 106 000 домохозяйств) пользуются или желают пользоваться кабельным телевидением: (106 000/100)*45= 47 700 домохозяйств – количественный показатель вашего рынка, на котором действуют все ваши конкуренты.

Шаг 3: определяем период покупки

В случае с нашим примером, таким периодом является месяц (абонентская плата). Если же у вас товары массового спроса, или услуги, то стоит опять же исходить из результатов опроса жителей города или норм потребления товара.

К примеру, в день на человека норматив хлебобулочных изделий составляет 300 граммов, соответственно в месяц – 9 кг. Хлеб обычно покупается на семью, поэтому на одно домохозяйство приходится в среднем 0,7-1 булка в день (далеко не все обедают и ужинают дома).

Если говорить о косметике, то это индивидуальный товар. К примеру. дневной крем для лица обычно имеет фасовку 30 ml. Разовое пользование составляет 0,3-0,5 ml. т.е. банки крема хватит женщине на 2-3 месяца.

Шаг 4: рассчитываем средний чек покупки

Для этого необходимо сделать ценовой и ассортиментный срез ваших конкурентов.

Например:

конкурент 1	цена	цена за мл
крем Звездочка 50 мл	80 руб	1,6
крем Солнышко 20 мл	75 руб	3,75
крем Ночной 70 мл	140 руб
	среднее	2,45
конкурент 2
крем Ромашка 60 мл	95 руб
крем Череда 30 мл	110 руб
крем Шалфей 100 мл	150 руб	1,5
	среднее
Итого, средняя цена за мл		2,25

Приводим цену за мл к нашей эталонной баночке в 30 ml и видим, что среднерыночная ее стоимость – 30*2,25 = 67,5 руб.

Шаг 5: определяем долю конкурентов

Для этого необходимо провести серьезное исследование представленности конкурентов, объемов их продаж. Если мы собираем информацию для товаров повседневного спроса, достаточно будет провести опись точек продаж конкурентов в городе. Если это услуги – рассчитать средний поток клиентов (наблюдение, опрос, закупка данных у сотрудников, контрольное посещение). Исходя из практики, можно сказать, что наиболее простым и действенным методом получения информации является партизанский маркетинг, а проще говоря – расспросы сотрудников конкурентов.

Например, производитель косметики может дать задание своим супервайзерам замерить наличие остатков товаров конкурентов на полках или запросить эту информацию у магазинов. В случае с кабельным телевидением хорошо пройдет контрольный звонок: представившись абонентом моно прямо спросить о том, сколько людей пользуется услугами провайдера.

Безусловно, цифры будут очень приблизительные, но это не проблема, т.е. для расчета нужны маркерные значения.

Шаг 6: рассчитываем емкость рынка

Чтобы описание было наглядным, возвращаемся к нашему кабельному ТВ. Потенциальная емкость у нас есть, мы ее высчитали, умножив все домохозяйства в зоне покрытия провайдера на среднюю стоимость пакета, и получили 57 240 000 руб или 106 000 абонентов.

Напомним, что это абсолютный максимум рынка, больше которого он развиваться при нынешних условиях не сможет. Теперь рассчитываем фактическую емкость:

(собственный объем продаж + доли всех конкурентов).

Например:

• провайдер кабельного ТВ имеет в базе 14 000 абонентов (47% от всего объема),
• конкурент А – 8 000 абонентов (27%),
• конкурент Б – 7 000 абонентов (23%),
• мелкие сети – 1 000 абонентов (3%).

Всего 30 000 абонентов* среднюю цену 180 руб = 5 400 000 руб – месячная охваченная емкость рынка.

Теперь рассмотрим данные опроса, согласно которым 47 700 домохозяйств стремятся или пользуются услугами кабельного ТВ. 47 700*180 руб (средняя цена)  = 8 586 000 руб. – это полная фактическая (реальная) емкость рынка.

Считаем: полная фактическая емкость 47 700 – охваченная емкость 30 000 = 17 700 абонентов (или 3 186 000 руб, или 37,1%) – это неохваченная часть, за которую надо бороться.

Шаг 7: рассчитываем доступную емкость рынка

Тут нам пригодится информация о доли каждого конкурента. Рассмотрим:

В реалистичном прогнозе доступной доли рынка закономерно предположить. что ее распределение будет примерно соответствовать той же картине, которая наблюдается среди конкурентов, т.е. процентная доля плюс-минус сохранится, а значит, провайдеры кабельного телевидения могут рассчитывать на:

• ваша компания – 8319 абонентов (47% от всего объема),
• конкурент А – 4749 абонентов (27%),
• конкурент Б – 4071 абонентов (23%),
• мелкие сети – 531 абонент (3%).

8319*180 руб/мес = 1 497 420 руб/мес – это доступная доля рынка, хотя стремиться всегда можно к завоеванию всех 100% неохваченной части.

Несколько лет назад из уст одного руководителя крупного пищевого предприятия (приглашенного поруководить в Ростов-на-Дону из Москвы), я услышал фразу, которая поразила меня своей "нестандартностью". Сказал он буквально следующее: "Рынок резиновый — сколько произведем, столько и продадим!". Однако… продать именно столько, сколько произвели, не получилось, и он был отправлен обратно в Москву, как не оправдавший надежды собственников бизнеса.

И действительно, как можно говорить о том, что рынок "резиновый"? Любой здравомыслящий человек понимает, что на "определенной территории" нельзя продать больше, чем там покупается. Именно этот объем продаж и является ёмкостью рынка.

Если обратиться к бизнес-терминологии, то в маркетинговом понимании — емкость рынка (market capacity) — совокупный платежеспособный спрос покупателей на определенный товар при сложившемся уровне цен. Однако есть и другие определения, схожие по своей сути.

Зачем нужно знать какая емкость рынка у того или иного продукта или группы товаров и какую долю занимает предприятие на рынке (как правило, рассчитывают ёмкость рынка и/или положение организации на этом рынке)? Прежде всего, для того, чтобы правильно оценить ситуацию и динамику изменений на рынке и, соответственно, принимать единственно верные управленческие решения, которые в дальнейшем и повлияют на жизнеспособность этого предприятия или товара которое оно производит (сбывает). Не всегда конечно это получается, но, тем не менее… пробовать надо.

Другими словами — емкость рынка одно из ключевых характеристик любого рынка и без глубокой и детальной информации об этом показателе, "входить в него" преследуя смелые и амбициозные планы, было бы не совсем правильно.

Основные показатели ёмкости рынка.

1. В чем измеряется ёмкость рынка?

Как правило, емкость рынка измеряется в натуральном и/или денежном показателях. При этом следует "очертить" территорию, в которой и будет рассчитываться ёмкость. Как правило — это город, район или область, т.е. географически очерченная территория.

В качестве временного параметра — обычно выбирают год. Почему именно год? Потому, что многим товарам и услугам присущ фактор сезонности мороженому, например.

Пример 1
Емкость рынка новых легковых автомобилей в России вырастет к 2010 г до примерно 2 млн автомобилей против 1,13 млн штук в текущем году. Такой прогноз высказал первый заместитель директора по стратегическому развитию ОАО "ГАЗ" Леонид Долгов, выступая на конференции "Инвестиции в российскую автомобильную промышленность". (ПРАЙМ-ТАСС).

Примечание:
Как мы видим, то данная оценка ёмкости рынка приведена только в натуральном показателе.

Пример 2
По нашим расчетам ёмкость рынка щебня и известкового отсева в Кугуевском районе составляет:

2. Изменение ёмкости рынка в динамике.

Ёмкость рынка имеет тенденцию к росту, к снижению или остается неизменной. Как правило, данная информация очень важна, как говорилось ранее для принятия тех или иных управленческих решений.

Пример изменения ёмкости рынка в динамике (по годам)

Понятное дело, что рост или падение обусловлен определенными факторами. Какими? В данном конкретном случае предполагаемый рост потребления связан с увеличением объемов финансирования строительства и ремонта дорог.

3. Влияние макроэкономических и других показателей.

Емкость рынка зависит от потребности рынка в данном товаре или услуге, а также других факторов. К этим факторам можно отнести:

• степень освоения данного рынка;
• появления на рынке аналогичных или других товаров со схожими свойствами (характеристиками);
• эластичность спроса;
• уровень цен;
• изменения макроэкономических показателей;
• качества товара;
• эффективность продвижения на рынок и затрат на рекламу;
• других факторов.

Как влияет макроэкономические показатели на ёмкость рынка? Да очень просто! Давайте рассмотрим это на примере рынка недвижимости. Если внимательно посмотреть на основные экономические и социальные показатели Ростовской области в январе-декабре 2004 года, то можно увидеть, что реально располагаемые денежные доходы населения к январю-декабрю 2003 года выросли на 10,5 %.

Если денег стало больше, их обычно или тратят или откладывают "в закрома". На что можно потратить деньги или куда вложить? Вопрос актуальный и требующий серьезного, взвешенного подхода. Основные факторы для оценки "куда?": доходность-риск.

И если раньше доллар был любимым средством для "втюхивания" денежных знаков по причине его стабильного роста, то в последнее время он не растет, а иногда даже того… опускается. Но надо ж куда-то деньги вкладывать? Вариантов не так много. Банки? Проценты по вкладам, увы, низки. Куда ещё? В недвижимость! Вот и стремительный рост цен, обусловленный резко возросшим спросом и это помимо общего роста цен, связанного с увеличением издержек, заработной платы и т.д.

Если появятся альтернативные возможности вложения денежных средств с более высокой доходностью, чем предлагают банки и низким уровнем риском, естественно туда и устремятся денежные потоки. Пройдет определенный временной лаг и отток денег из сектора недвижимости, возможно, вызовет снижение цен в этом секторе экономике. Но в ближайшее время ожидать этого не приходится.

Как рассчитывается ёмкость рынка?

Как правило, в аналитических статьях приводится та или иная емкость рынка, но при этом не приводятся никакие обоснования приводимых "конкретных" цифр. Большинство именитых как российских, так и зарубежных Авторов, в своих монографиях достаточно ловко уходят от конкретных примеров и расчетов.

Мне, например, не понятно, почему у того же всемирно признанного Ф. Котлера в "Основах маркетинга", такой проблеме, как "ёмкость рынка" и "расчет ёмкости рынка", практически не уделено внимания.

Сразу хочется оговорить тот факт, что расчетная ёмкости рынка — это, "расчетная или прогнозируемая величина" и не более того. Почему именно так? Потому, что эта величина рассчитывается на основании определенных предположений и обобщений различных фактов, имевших место в прошлом, но не в будущем. Однако часто случается, что расчетные и реальные показатели ёмкости рынка рознятся.

Математически, ёмкость рынка можно выразить следующим образом:

Е = М х С; где:

Е — емкость рынка в натуральном или денежном выражении (ед./год, руб./год.);

М — количество реализуемого товара в год (ед.);

С — стоимость товара (руб.)

Существуют различные подходы и методы по расчету ёмкости рынка, перечислю некоторые из них:

Экспертный подход к определению ёмкости рынка;

Экономико-математическое моделирование ёмкости рынка;

Методика расчета ёмкости рынка основанная на статистических данных, а так же ряд других методик.

В рамках данной статьи, нет возможности подробно останавливаться на той или иной методике, т.к.

Программы развития бизнеса

каждая имеет свои достоинства и недостатки. Однако, на взгляд Автора, не существует "универсальной методике или подхода" поэтому методология расчета ёмкости рынка по конкретному товару или услуге должна быть подобрана индивидуально.

Разработанная и опробованная Автором в конце 1999 года методика расчета ёмкости рынка табачных изделий дала следующие результаты: при курсе доллара в 27 руб. — годовая емкость рынка Ростова-на-Дону и Ростовской области в денежном выражении составляла 64,1 млн. $/год. Повторяю, что это расчетная величина. Какой она была фактически? На этот вопрос, возможно, ответили бы маркетологи Донской табачки.

Проводя расчеты, можно получить результаты с достаточно большим разбросом. Предположим, что в натуральном выражении мы вышли на определенные цифры, но… данные по емкости рынка сигарет считались по оптовым ценам. Если всё это пересчитать по розничным ценам, то результат измениться в сторону увеличения.

По каким ценам считать? Выбор всегда за специалистами, занимающимися данной проблемой исходя из конкретно поставленной задачи.

Пример расчета ёмкости рынка мяса свиньи в Ростове-на-Дону

Как посчитать потребление мяса свиньи в г. Ростове-на-Дону? Попробуем использовать методику, основанную на среднестатистическом потреблении мяса на душу населения. Итак…

Потребление мяса на душу населения по данным Госкомстата составляет не менее 49 кг./год на душу населения при рекомендуемой норме 74-75 кг./год.

Население г. Ростова-на-Дону — 1 080 000 чел.

Емкость рынка мяса по г. Ростову-на-Дону в натуральном выражении, кг./год.

Расчетная ёмкость рынка свинины по г. Ростову-на-Дону в натуральном выражении, кг./год.

Принимаем стоимость 1 кг. мяса свиньи — 100 руб. Следовательно, емкость рынка мяса свиньи в ценовом выражении составляет около 1,535 млрд. руб./год.

Следует иметь в виду, что любой расчет емкости рынка имеет свои особенности, и порой требует введения определенных поправочных коэффициентов, а приведенная выше методика расчета емкости рынка мяса свиньи, абсолютно неприменима к республике Татарстан, т.к. в силу религиозных особенностей структура потребления мяса там несколько иная. Именно поэтому к выбору методики и подхода нужно относиться собой тщательностью и вниманием.

Версия для печати