Дистрибьюция продуктов питания

Введение

Существенное место в системе комплекса маркетинга занимает политика организации каналов товародвижения, или сбытовая (дистрибьюционная) политика. Назначение её – организация оптимальной сбытовой сети для эффективных продаж производимой продукции, включая создание сети оптовых и розничных магазинов, складов промежуточного хранения, пунктов техобслуживания и выставочных залов, определение маршрутов товародвижения, организация системы снабжения, транспортировки, работ по отгрузке и погрузке, вопросы логистики, обеспечения эффективности товародвижения и т.д.

С позиции предприятия-производителя оптовая торговля является важным звеном дистрибьюции, которая может и решает его маркетинговые задачи.

С позиций маркетинга роль оптовой торговли состоит в максимальном удовлетворении потребностей розничных предприятий, поставляя им нужные товары в определенных объемах и в установленные сроки. Располагаясь обычно в крупных населенных пунктах (городах), оптовые компании также хорошо знают потребности конечных покупателей. Поэтому они самостоятельно или с помощью производителя товара способны организовать мощную маркетинговую поддержку розничной торговле.

Как показывает современный опыт, оптовые компании в большинстве случаев осуществляют сбытовые функции лучше производителя, поскольку имеют устоявшиеся связи с розничной торговлей, а также хорошую складскую и транспортную базу. Сегодня оптовые компании предоставляют своим покупателям не только товары, но и широкий спектр сопутствующих услуг: реклама в месте продажи, организация мероприятий по стимулированию продаж, доставка товара, предпродажная подготовка, в том числе фасовка и упаковка товара под торговой маркой розничного предприятия или розничной сети. На рынке технически сложных товаров оптовые компании организуют, при поддержке производителей, сервисные центры.

Исследование методов распространения товаров, а в частности оптовой торговли очень важно в современных условиях. В данной контрольной работе мы рассмотрим виды оптовиков, виды заключаемых соглашений, классификацию оптовой торговли, её формы и маркетинговые решения

  1. Методы распространения товаров: оптовая торговля

  1. Что такое оптовая торговля

Оптовая торговля — торговля крупными партиями товаров, продажа оптовым покупателям, потребляющим товары в значительном количестве или продающим их затем в розницу. Оптовая торговля осуществляется через сеть оптовых и мелкооптовых покупателей-посредников (дилеров) по ценам, предусматривающим дилерские скидки.

Оптовая торговля — согласно ГОСТ Р 51303-99 — торговля товарами с последующей их перепродажей или профессиональным использованием.

Содержание

Каталог оптовых компаний и фирм

Предприятие оптовой торговли — торговое предприятие, осуществляющее куплю-продажу товаров с целью их последующей перепродажи, а также оказывающее услуги по организации оптового оборота товаров.
Оптовая торговая сеть — торговая сеть, представленная предприятиями оптовой торговли.

Оптовик — фирма, приобретающая значительные количества товара у различных производителей и организующее их движение в розничную торговлю, либо непосредственный сбыт потребителю. Оптовые торговцы отличаются от розничных. Во-первых, оптовик уделяет меньше внимания стимулированию, атмосфере и расположению своего торгового предприятия, т.к. он имеет дело преимущественно с профессиональными клиентами, а не с конечными потребителями. Во-вторых, по объёму оптовые сделки крупнее розничных, а зона торговли оптовика обычно больше, чем у торговца розничного. В-третьих, в отношении права и налогов правительство подходит к оптовым и розничным торговцам с разных позиций.

Фирмам — производителям выгодно пользоваться услугами оптовиков, потому что даже обладая достаточным капиталом, им предпочтительнее направить средства на развитие производства, а не на организацию оптовой торговли. А в свою очередь оптовым торговцам выгодно поддерживать хорошие отношения со всеми фирмами хотя бы на том основании, что это обеспечивает им важнейшее оружие эффективности опта — широкий ассортимент, широкий выбор товара. Коренное отличие оптовика от сбытовой службы фирмы состоит в том, что он получает доход и прибыль от продажи товаров любой фирмы, а не только своей. Но ведь вкусы и предпочтения потребителей различны. Соответственно, чем больший выбор товаров будет у оптовика, тем выше его доходы и прибыль. Конечно, проблемы маркетинга стоят и перед ним: это и решение о целевом рынке, о ценах, о методах стимулирования, о месте размещения предприятия. Но оптовики существенно в большей мере связаны с подбором ассортимента. На оптовиков оказывают сильное давление, чтобы они предлагали полный ассортимент и поддерживали достаточные запасы товаров для немедленной поставки. Но это может отрицательно сказаться на прибылях. Сегодня оптовики отбирают только наиболее выгодные для себя товарные группы. Предотвращая “внутреннюю” конкуренцию, оптовики предпочитают, с одной стороны, отказываться от товарной рекламы, а с другой — сохраняют традиционную сеть коммивояжеров, поддерживающих личные контакты с клиентурой фирмы.

Практически все оптовые сделки используют кредит. Например, фирма А имеет такой же хороший товар, как и фирма Б. У обоих хорошая репутация, высокая готовность к сервису товара, одинаково хорошо налаженные сбытовые связи. Кому отдаст предпочтение оптовый торговец, когда все шансы равны? Конечно же той фирме, которая предложит ему более приемлемую цену за аналогичный товар. Ну, а если и здесь всё одинаково, то тогда кто даст покупателю лучшие условия кредита, тот и победит. Обратная ситуация, конечно, также не редкость в деловой практике. Кредитной поддержкой со стороны крупных торговых фирм нередко пользуются начинающие, но перспективные промышленные фирмы.

Оптовая цена — цена на продукцию при продаже ее крупными партиями предприятиям, фирмам, сбытовым, коммерческим и посредническим организациям, оптовым торговым компаниям.
Оптовая цена — согласно ГОСТ Р 51303-99 — цена товара, реализуемого продавцом или поставщиком покупателю, с целью его последующей перепродажи или профессионального использования.
В международной торговле преобладают операции, осуществляемые по экспортным (импортным) оптовым ценам, уровень которых несколько ниже внутренних оптовых цен.
Оптовик-консигнант — оптовый посредник, осуществляющий поставку товаров (непищевого ассортимента), их размещение в торговых залах гастрономов, кондитерских магазинов и т.д.
Транзитный товарооборот — форма оптового товарооборота, при которой оптовая фирма реализует товар, отгружая его от поставщика непосредственно товарополучателю, минуя свои склады.
    1. Виды оптовиков

    Любая сделка между производителем и покупателем, приобрета­ющим продукцию с целью ее последующей перепродажи, обычно является оптовой сделкой. Следовательно, оптовая торговля заклю­чается в продаже товара любым лицам или организациям, которые не являются конечными потребителями. К оптовым посредникам относятся собственно оптовики и торговые агенты. Оптовиками на­зывают торговых посредников, закупающих большие партии това­ров и затем распространяющих их по каналам сбыта. Торговые аген­ты, в отличие от оптовиков, сами не покупают товар, но выполняют ряд важных и разнообразных функций, обеспечивающих продвиже­ние товара к конечному потребителю.

    Оптовики — это обычно частные независимые компании. Они подразделяются на две группы: оптовики полного обслуживания и оптовики с ограниченными функциями. Оптовики полного обслу­живания — широкопрофильные (торгуют большим спектром това­ров) и предлагают практически все виды услуг, связанных с оптовой торговлей (закупку товара, его продажу, транспортировку, хранение и финансирование). Оптовики узкопрофильные имеют в продаже несколько или даже одну линию изделий. Они не играют такой роли в процессе распределения товаров, как оптовики полного обслужи­вания, но все же занимают свою нишу на рынках разнообразных товаров. Различают пять основных видов оптовиков с ограниченны­ми функциями:

    1. оптовики, работающие по принципу «плати и уноси», прода­ют товары розничным торговцам, но не занимаются их доставкой;

    2. оптовики, распределяющие заказы между предприятиями роз­ничной торговли, не становясь собственниками товаров, чаще всего
      оперируют крупными партиями грузов, таких, как уголь или лес;

    3. оптовики, занимающиеся продажей с грузовиков (или из ва­гонов); обычно специализируются на скоропортящихся товарах, та­ких, как табак или кондитерские изделия;

    4. почтовые оптовики похожи на розничные фирмы, торгующие
      по почтовым заказам, и обслуживают покупателей, рассылая ката­логи предприятиям розничной торговли, промышленным фирмам и
      учреждениям; они предлагают ювелирные изделия, косметику, спе­цифические продукты питания и др.;

    5. «стендовые» оптовики занимаются поставкой непродоволь­ственных товаров для продажи в супермаркетах, например предме­тов личной гигиены, косметики и хозяйственных принадлежностей.

      1. Работа с продавцами и посредниками

      Важными факторами при найме персонала, работающего с по­купателями, служат профессиональные качества и заработная плата.

      Достойная оплата работы представителей и сбытовых агентов по­зволяет привлечь высококвалифицированных специалистов. Обыч­но посредники согласно заключенному контракту получают опреде­ленный процент с выручки от проведенной сделки или комиссионное вознаграждение за каждое проданное изделие. В современной миро­вой торговой практике размер такого вознаграждения в зависимости от сложности предоставляемых услуг и общей стоимости экспорт­ной операции колеблется от 3% до 80% ее суммы.

      Отметим, что агентские фирмы, как правило, заинтересованы не в повышении эффективности продаж каждого вида товара, а в полу­чении большей массы прибыли при наименьших издержках обра­щения. Поэтому не следует заработную плату ставить в прямую за­висимость лишь от стоимости проданных товаров, так как в этом случае будут продаваться только легко реализуемые товары, а не те, которые приносят больше прибыли производителю. Правильнее бу­дет устанавливать заработок посреднику, учитывая его дополнитель­ные усилия, затрачиваемые на работу с клиентами. Для этого пере­довые фирмы применяют различные системы дополнительных стимулов, реализация которых ориентирует продавцов сбывать имен­но прибыльные для производства товары. Так, посредник может по­лучать определенный фиксированный минимум независимо от объема продаж, которого удалось достичь с его помощью, а также дополни­тельное вознаграждение от полученной предприятием в связи с этим прибыли. Иногда практикуется увеличение комиссионных на 1/3 или даже на половину ее расчетной величины, для того чтобы заин­тересовать агента в работе с определенными видами товаров.

      Помимо денежного вознаграждения по контракту посредникам могут предоставляться на льготных условиях специальное оборудо­вание для предпродажного и послепродажного обслуживания, обо­рудоваться сервисные пункты, специализированные мастерские и др. Для соответствующей ориентировки и мотивации продавцов широко распространены также косвенные льготы, такие, как цен­ные подарки, оплата отпускных маршрутов, развлекательные поезд­ки за счет фирмы, широко афишируемые моральные формы воздействия и т.д.

      Следовательно, работа с продавцами и посредниками предус­матривает коммерческую и некоммерческую деятельность, непос­редственно стимулирующую потенциального потребителя к приоб­ретению данного товара (услуги). Как правило, производитель и посредник при заключении контракта устанавливают обязанности каждой из сторон. Очень важно при заключении такой сделки, осо­бенно с неизвестной ранее фирмой, не ошибиться в выборе торгового посредника, поскольку многие недобросовестные агенты (защищенные законодательством своих стран от нежелательных для них разрывов соглашений) заключают заведомо невыполнимое ко­личество соглашений, а в дальнейшем работают только с наиболее для себя выгодными.

      Иногда такие агенты, заключив договор с конкурирующей фир­мой, могут специально блокировать рынок, не выполняя условий соглашения о посредничестве. Поэтому, чтобы не ошибиться, необ­ходима исчерпывающая информация («просвечивание») о претен­денте в посредники, в том числе и такие данные:

      • финансовое положение и связи;

      • кредитоспособность и способность нести риски;

      • возможности реализовать большие объемы товаров;

      • организационный состав посреднической организации (коли­чество торговых контор);

      • принципы и методы работы с потребителем;

      • отзывы бывших и настоящих клиентов данного посредника и др.
        Возможное окончательное решение не исключает установления для претендента испытательного срока в совместной деятельности, в течение которого вырабатывается наиболее оптимальная форма взаи­модействия. Обычно соглашения заключаются на период от одного до трех лет, а испытательный срок длится не более трех месяцев.

          Страницы: следующая →

          12Смотреть все

          Похожие страницы:

          1. Методыраспространениятоваров розничная и оптоваяторговля

            Реферат >> Маркетинг

            Методыраспространениятоваров: розничная и оптоваяторговля Тема: Методыраспространениятоваров: розничная и оптоваяторговля Цели Ознакомившись с данной главой, вы …

          2. Методыраспространениятоваров, их характеристики

            Контрольная работа >> Маркетинг

            … По дисциплине «Маркетинг» На тему: «Методыраспространениятоваров, их характеристики» Выполнил: Студент заочного … . Вторая — система оптовых держателей привилегий под эгидой производителя, распространенная в сфере торговли безалкогольными напитками …

          3. Оптовая и розничная торговля в системе распределения предприятия

            Реферат >> Маркетинг

            Введение 2 Раздел 1. Методыраспространениятоваров: оптовая и розничная торговля 4 1.1. Сущность и значение оптовой и розничной торговли 4 1.2. Виды предприятий оптовой и розничной торговли 11 1.3. Маркетинговые …

          4. Оптоваяторговля в РФ

            Реферат >> Экономика

            … целях . Это наиболее распространенное определение оптовойторговли. Вместе с тем, оно не раскрывает … спроса. К этим методам следует отнести оперативный учет продажи товаров и движения товарных запасов …

          5. Оптоваяторговля (3)

            Реферат >> Экономика

            … организации оптовойторговли, хотелось бы рассмотреть наиболее распространенныеметодыоптовой продажи товаров, к числу которых относятся методыоптовой продажи товаров

          Хочу больше похожих работ…

          Что бы работать с нами необходимо заключить договор поставки товара. Для его заключения необходимо прислать на емаил arti99@mail.ru  сканы следующих документов:

           

          Для индивидуальных предпринимателей:

           

          • копия свидетельства о государственной регистрации физического лица в качестве индивидуального предпринимателя (ОГРН)
          • копия свидетельства о постановке на учет в налоговом органе (ИНН)
          • копия паспорта 

           

          Для ООО

           

          • копия свидетельства о регистрации фирмы(ОГРН)
          • копия свидетельства о постановке на учет в налоговом органе(ИНН/КПП)
          • копия Устава
          • карточка с реквизитами фирмы

           При первой поставке товара вам будит выслан договор в двух экземплярах, вы должны поставить подпись и печать (если есть) и прислать один экземпляр по почте в конверте. Так же при каждом получении товара прилагается две одинаковые накладные , вы должны их подписать , поставить печать (если есть) и один экземпляр прислать нам по почте в конверте.

          2. Цены.

          На сайте указаны оптовые цены. Скидки оговариваются в индивидуальном порядке.

           

          3. Минимальный заказ.

          Минимальный заказ 10000 рублей. При  закупке на  20 000 рублей,  доставка до транспортной компании выполняется бесплатно.  Если сумма закупки меньше, стоимость доставки до выбранной Вами транспортной компании составляет 650 рублей . Если Вы с нами не работали и осуществляете первую закупку, (на пробу) ваш заказ будет отправлен в транспортную компанию (закупка от 10000 рублей) бесплатно. Отправка от терминала транспортной компании до пункта назначения оплачивает покупатель. Оплата за отправку почтой или Авиа покупатель оплачивает на карту ИП в течении суток после отправки. 

          На сайте выложена актуальная коллекция (все модели есть в наличии). Фото моделей, которые закончились, выключаются, модели которые на подходе к выходу из производства, включаются. Обновление сайта происходит два раза в неделю, во второй половине дня во вторник и в пятницу. Заказы лучше делать в среду и в субботу.
           

          Срок комплектации заказа  выполняется  в течении 3(трёх)  рабочих дней. Счёт на оплату выставляется покупателю после того как товар собран и готов к отправке. Реквизиты нашего банка есть в счёте на оплату.   Отправка в транспортную компанию производится в течении от двух до трёх рабочих дней с момента поступления денег на наш расчётный счёт.                 

           

          Продукция продаётся размерными рядами, которые указаны на сайте, размерный ряд состоит из четырёх размеров. Есть модели , которые отшиваются по восемь размеров, они разделены на две линейки по четыре размера, их можно заказывать по отдельности. 
           

          Возможен пошив партии товара под заказ для конкретного покупателя. Так же вы можете предложить свои идеи или эскизы для разработки новых фасонов .

          Отдел оптовых продаж

          Все детали работы и сроки исполнения в этом случае  согласуются с заказчиком по электронной почте или по телефону. Мы готовы идти навстречу вашим пожеланиям.

          4. Доставка

          Наша компания готова отправить Вам продукцию любым, удобным для Вас способом:

          Транспортными компаниями.

          Ознакомиться с тарифами и сроками доставки Вы можете на сайтах:

          — Желдорэкспедиция  www.jde.ru

          — Байкал-Сервис  www.baikalsr.ru

          — ПЭК  www.pecom.ru

          — Автотрейдинг ae5000.ru

          Почта России  

          — Авиа транспортом.

           

          5. Оплата

          Оплата за товар возможна  за наличный и безналичный расчет . Только на расчётный счёт ИП. На карту оплата не принимается.

          5. Обмен и возврат

          Обмен нереализованных изделий.

          В течение 14 (четырнадцати) календарных дней со дня поставки возможен обмен нереализованных изделий на сумму до 10% от суммы данной накладной. При этом все возвращаемые изделия должны иметь товарный вид, то есть на изделии должны быть сохранены в первоначальном виде товарные ярлыки, само изделие должно быть упаковано в целлофановый пакет. Кроме того, изделие не должно иметь следов поношенности или грязи. Обмен возможен только размерными рядами.

          Клиенту, который планирует совершить обмен нереализованных изделий в пределах установленного лимита необходимо предоставить документы на покупку.

          Обмен производится не нарушая сезонности. То есть: зима на зима, лето на лето, весна-осень на весна-осень. Изделия сшитые на заказ обмену не подлежат.
          Обмен или возврат бракованных изделий.

          В случае выявления брака, бракованные изделия принимаются на ремонт  в течение 30 календарных дней с момента покупки. Поставщик обязуется исправить брак в течении трёх рабочих дней. Клиенту, предъявляющему претензии по браку, необходимо предоставить документы на покупку.
           

           

          6. Оптовые точки

          Продукцию предприятия можно приобрести оптом:
           

          1. г.Москва оптовый рынок Садовод  линия 14 место 13 тел. 8(965) 241-41-29 Наталья.

          2. Ставропольский край,
          г. Пятигорск, оптовый рынок «ЛИРА»,
          модуль 14, ряд В, место 46. режим работы : пн, чт с 3.00 до 8.00  тел. 8 (962) 406-34-61 Артур.
           

          3. г.Краснодар,   тел. 8 (903) 449-11-02 Алла.     

                                   
          4. г.Ростов-на-Дону, тел. 8 (938) 102-39-58 Наталья ,

                                           тел. 8 (928) 282-68-17 Татьяна. 

          5. г.Хабаровск           тел. 8 (924) 210-29-08 Виктория.

          Разница между оптом и розницей

                  Карта сайта    Назад

          5 | 4 | 3 | 2 | 1 | 

          Щелкните на # в первой колонке для просмотра публикации. Используйте "Сортировку" для выбора из общей таблицы

          # Местоположение Ключевые слова Категория Специализация Товар Цена
          11358 Полярные области
          Россия
          Россия: Москва
          Продусты питания
          Кондитерка, Кондитерские изделия, Конфеты
          Ищем дистрибьюторов Продукты питания
          Производство продуктов питания
          Оптовая торговля,
          Производство,
          Производство продуктов питания,
          Розничная торговля
          Конфеты с начинкой: вес, фасовка, коробка
          USD
          Средняя цена
          11183 Весь мир
          Россия: Челябинск
          Экспорт
          Острые соусы, приправы, специи и пряности, продукты быстрого приготовления
          Ищем дистрибьюторов Продукты питания
          Оптовая торговля
          Острые соусы, приправы, специи и пряности, продукты быстрого приготовления

          Компания «Витэкс» с 1997г.

          производит более 200 наименований продукции под торговыми марками "Русский Аппетит" и «ВИТЭКС», рассчитанной на средний, низкий («Эконом») и «Премиум» ценовые сегменты рынка, и зарекомендовала себя как надёжный партнёр в работе с компаниями-дистрибьюторами и сетевыми структурами в странах СНГ и дальнего зарубежья. Вся продукция расфасована в удобную для пользования, яркую, красочную упаковку (стеклянная банка различных форм (twist) (180 и 190г), ламинированные тубы (50 и 200г), «Дой-Пак» с колпачками и «застёжками» (30-200гр), а так же порционная (20гр) и разнообразная бумажная и премиум-упаковка). Срок годности готового продукта составляет 8-12-24 месяца, в зависимости от его вида.

          USD
          11141 Россия
          СНГ
          Россия: Москва
          Диспле́й / Монитор; Дистрибьютор; Клавиатуры; Компьютерная периферия; Компьютерные мыши; Телефоны мобильные (сотовые); Торговля; Универсальные измерительные приборы; Упаковка; Фотокамера; Фотоаппарат; Электроника; Электронные компоненты
          Дистрибьюция
          Хотим стать дистрибьютором Компьютеры, Мат-обеспечение, DVD, Фильмы и TV, Электроприборы, Товары для дома и сада, Медикаменты и Мед Товары, Телефоны и мобильные телефоны, Оргтехника, Комплектующие, Канцелярские товары, Фото и Видео, Расходные материалы / Комплектующие, Оптовая торговля
          Оптовая торговля
          Оптовая торговля
          дистрибьюция
          Аксессуары для портативной электроники
          USD
          11120 Весь мир
          Россия: Москва
          Высокое качество; Высочайшее качество; Дистрибьютор; Дистрибьюторство; Завод — изготовитель; Изготовитель / Производитель; Индивидуальная упаковка; Медикаменты; Мед Товары; Медицина; Оптовая торговля; Потребительские товары; Фармацевтическая продукция; Эксклюзивная дистрибуция; Эксклюзивные товары
          Ищем дистрибьютора
          Ищем дистрибьюторов Медикаменты и Мед Товары, Оптовая торговля
          Производство,
          Производство продукции из пластмассы и резины,
          Прочие производства,
          Химическое производство
          Здравоохранение и социальная помощь
          Здравоохранение и социальная помощь,
          Оптовая торговля
          Контрацепция
          USD
          Средняя цена
          11006 Центральная Европа
          Украина
          Украина: Севастополь
          Дистрибьютор; Магазин; Оптовая торговля; Продусты питания
          Дисьрибьютор
          Ищем дистрибьюторов Продукты питания
          Оптовая торговля,
          Производство,
          Производство продуктов питания,
          Розничная торговля
          Оптовая торговля
          Оптовая торговля,
          Розничная торговля
          Жидкий дым. Маринады.

          Маркетинг сбыта и реализации продукции (стр. 1 из 6)

          рассолы. Корейские заправки

          USD
          10994 Весь мир
          Австрия, Беларусь, Ватикан, Великобритания, Венгрия , Греция, Израиль, Иран , Италия, Китай, Литва, Польша, Россия, Украина, Франция, Чехия, Швейцария, Швеция , Эстония, Япония
          Армения: Ереван
          Аптека; Ассортимент продукции; Здоровье; Изготовитель / Производитель; Индивидуальная упаковка; Косметика, здоровье; Масла и специальные жидкости; Полностью сертифицирован; Предлагаемые товары; Предоплата; Продажа; Продукт полностью сертифицирован; Различные товары; С этикетками; СНГ; Сотрудничество; Упаковка; Условия поставки; Шампунь; Экспорт
          http://aklhovhannisyan.do.am
          Ищем дистрибьюторов Косметика, здоровье, Органические продукты, Оптовая торговля
          Оптовая торговля,
          Производство
          Производство
          Оптовая торговля,
          Производство
          Абрикосовый лосьон

          http://aklhovhannisyan.do.am
          USD
          Высокая цена,
          Средняя цена,
          Низкая цена
          10983 Азия, Центральная Азия, Юго-восточная Азия, Урал, Сибирь, СНГ
          КНДР , Казахстан, Россия
          Казахстан: Павлодар
          Ассортимент продукции; Безалкогольный напиток; Большие объемы / колличества; Гастрономия; Вино; Продукты; Грязь лечебная; Дистрибьютор; Дистрибьюторство; Изготовитель / Производитель; Напиток; Пресная вода; Продукт полностью сертифицирован; Продусты питания
          лечебно — столовая минеральная питиьевая вода
          Ищем дистрибьюторов Продукты питания, Прохладительные напитки, Спортивные товары, Гастрономия, Супермаркет, Оптовая торговля
          Оптовая торговля,
          Производство,
          Производство напитков и табачной продукции
          Здравоохранение и социальная помощь,
          Оптовая торговля,
          Производство,
          Производство напитков и табачной продукции,
          Производство продуктов питания
          Оптовая торговля,
          Производство,
          Производство напитков и табачной продукции,
          Производство продуктов питания,
          Розничная торговля
          Лечебно — столовая минеральная и питьевая вода
          USD
          10875 СНГ
          Россия: Санкт-Петербург
          Автохимия; Антифризы; Масла и специальные жидкости; Моторные масла; Смазки; Тормозные жидкости
          ищем дилеров, дистрибьюторов, партнеров
          Ищем дистрибьюторов Автомобили, запчасти, Авто принадлежности
          Оптовая торговля
          Оптовая торговля
          Масла, смазки, автохимия, присадки и добавки в топливо и масло, антифризы, тормозные жидкости
          USD
          10797 Западная Африка, Центральная Азия, Ближний и Средний Восток, Юго-восточная Азия
          Азербайджан, Казахстан, Россия, Украина, Узбекистан
          Украина: Днепропетровск
          Дистрибьюторство; Изготовитель / Производитель; Изготовление на заказ; Импорт; Косметика, здоровье; Оптовая торговля; Потребительские товары; Сеть сбыта / Сеть дистрибьюции; Складская; Шампунь; Эксклюзивная дистрибуция
          бытовая химия опт, склад бытовой химии, производитель средств гигиены
          Ищем дистрибьюторов Косметика, здоровье, Оптовая торговля
          Производство,
          Химическое производство,
          Прочие производства
          Искусство, развлечения и досуг,
          Здравоохранение и социальная помощь,
          Производство,
          Химическое производство,
          Общественная администрация
          Административные и прочие вспомогательные услуги и услуги утилизации,
          Искусство, развлечения и досуг,
          Здравоохранение и социальная помощь,
          Прочие услуги,
          Общественная администрация,
          Розничная торговля,
          Оптовая торговля
          жидкое мыло, шампунь, гель для душа, пена для ванн, гель для интимной гигиены
          USD
          Средняя цена
          10780 СНГ
          Россия
          Дистрибьютор
          ищу дистрибьютера,диллера
          Предлагаемые товары Оптовая торговля
          Оптовая торговля

          Украина
          USD

          5 | 4 | 3 | 2 | 1 | 

          Если вам не удалось найти требуемую информацию, пожалуйста, публикуйте ваши требования / предложения на Cайте. Вспомните, как легко вы нашли наш сайт — это значит, что ваша информация мгновенно будет в Топе Интернета! Публикация проста и бесплатна до последующего уведомления. Информация публикуется на всех языках Веб-сайта с тем, чтобы ее смогли увидеть как можно больше пользователей Интернета во всем мире

          Назад

          Разработка и поддержка Веб-сайта и ПМБ осуществляется SEDAM Communications Ltd.
          Компания работает в соответствии с Британским Кодом Рекламирования, Поощрения продаж и прямого Маркетинга.
          © Copyright SEDAM Communications Ltd., 2004-2012. Все права сохранены.
          Ваше использование Веб-сайта означает ваше согласие с Определениями и Условиями Соглашения ПМБ и политикой ПМБ в отношении конфиденциальности информации.

          Товар на реализацию от производителя

          Многие производители будь-то продуктов питания или же товаров второстепенной важности оказывают такую услугу как товар на реализацию от производителя. Это очень интересное предложение, на которое сегодня имеется достаточный спрос.
          Какие положительные стороны этого процесса для, так сказать, покупателя? В первую очередь, это, что естественно, чистый доход. Вот, к примеру, возьмем тот же сахар. Многие производители предлагают многим оптовым покупателям этот продукт питания по своей цене. Как правило, ее размер значительно ниже, нежели продажная цена этого же товара на торговых точках. Многие покупатели осуществляют как мелкие, так и оптовые закупки товара просто для того, чтобы его перепродать определенному предприятию, но уже по своей цене. Вот и получается получение чистого дохода от одной только перепродажи.
          Многие покупатели, которые берут товар на реализацию от производителя, занимаются собственным продуктовым бизнесом. В этом случае чистый доход от продажи ранее приобретенного товара у производителя будет в несколько раз больше.
          На нашем портале так же можно взять товар на реализацию от производителя. Вашему вниманию предоставлены многие продуктовые предприятия, качество товара которых имеет отличные рекомендации.

          Разместил: Попова Жанна
          Источник: Собственная информация
          Учетная запись: Тандем Профит
          Дата: 24.06.11

          Продукты питания.

          Торгуем оптом, розница — в уме

          Безалкогольные напиткиБезалкогольные напитки, соки, минеральная вода 86Детское питание 21Диетическое питание 21Жевательная резинка 1Консервы мясные и рыбные 44Консервы плодоовощные 30Концентраты. Продукты быстрого приготовления 4Кофе, какао 20Макаронные изделия 40Масло сливочное, растительное и другие жиры 49Молоко, молочные продукты 78Мороженое 14Мука, крупы, зерновые 173Мясные и колбасные изделия 64Мясо замороженное и парное 35Овощи и фрукты свежие 219Пищевые добавки 30Полуфабрикаты. Cвежезамороженное тесто, пицца 36Птица, яйцо 27Рыба и рыбные изделия, морепродукты 65Сахар, мед 39Свежезамороженные овощи и фрукты 14Соусы 17Специи, приправы 30Сухофрукты, орехи, грибы 18Сыры 21Хлебобулочные изделия, торты, пирожные, печенье и другая выпечка 79Чай 45Чипсы, хрустящий картофель, попкорн и др. 4Шоколад, конфеты и другие кондитерские изделия 50

          Хозяйственно-бытовые товары

          Бытовые фильтры 16Гладильные доски, сушилки для белья, стремянки 4Пластмассовые хозтовары 9Посуда 27Столовые приборы, кухонный инвентарь 13Товары для консервирования 3Товары для уборки помещений. Щетинно-щеточные изделия 14Туалетная бумага, бумажные салфетки и полотенца 10Хозяйственные измерительные приборы (весы, термометры, барометры и др.) 7Хозяйственные сумки, пакеты, клеенка, пищевая пленка, фольга 18

          В последнее время довольно часто обращаются дистрибьюторы продуктов питания с одним и тем же вопросом , что делать дальше, продажи уменьшаются , прибыль соответственно тоже. Так как в этом направлении работаем более 10 лет и имеем уникальный опыт по диверсификации бизнеса большого количества дистрибьюторов , решили выложить памятку дистрибьютора. Она общая и понятная абсолютно для всех , каждый уже сам примет решение, что делать дальше . Как делать , что делать, какие методы выбрать, очередность внедрения , адаптация персонала, период внедрения. Если с этим  возникнут трудности обращайтесь с удовольствием поможем .
          Сегодня происходит изменения всей товарно-сбытовой цепочки от прежнего формата производитель-дистрибьютор-торговые точки-потребитель к системе производитель-сети-потребитель , как мы здесь видим места дистрибьютору просто не остается . Магнит и Пятерочка в 2016 году впервые преодолели планку продаж 1 трлн руб в год каждый и на двоих уже контролируют около 17% рынка продуктов питания , хотя совсем недавно их доля не превышала 5%.
          А есть еще другие сети, в целом по стране в зависимости от региональности доля сетей варьируется от 60 до 80%, а на некоторых территориях достигает и 90% рынка. Остается розница и небольшой опт , который в течении еще трех лет продолжит сужаться, а потом зафиксируются где нибудь на 15-18% рынка , это и останется емкостью рынка для дистрибьюторов. Так что же делать? Меняться или уходить, другого не дано.
          Этим вопросом крупные дистрибьюторы занялись еще более 10 лет назад и к сегодняшнему времени многие из них закончили диверсификацию и спокойно смотрят в будущее . Тем кто по каким то причинам откладывал диверсификация или просто это было не нужно , а сейчас вдруг это стало острой необходимостью внимательно ознакомьтесь с тем , что мы укажем ниже.
          1.

          Реализация готовой продукции в бухгалтерском учете на предприятиях легкой промышленности

          Выводите на рынок свой бренд . Если у Вас дистрибуция превышает 2500-3000 торговых точек , то при качественном продукте с хорошим дизайном и неймингом , заключенными договорами и наработками со всеми сетями вашего региона, грамотном маркетинге , успех при запуске в этом году будет в 70% случаях, через каждый год после он будет уменьшаться на 10% ежегодно.
          Начните с СТМ , закажите под себя продукт , пусть вам его произведут. Вы предоставите дизайн, упаковку и проконтролируете качество. На первом этапе нет смысла вкладываться в производство, если товар продавит рынок и достигнет оборота от 10 млн руб в месяц тогда спокойно запускайте свое производство и расширяйте географию продаж . Перед выбором продукта проанализируйте емкость рынка, конкуренцию, все угрозы и возможности и только потом запускайте. Нами создано с нуля и выведено на рынок у дистрибьюторов более 20 брендов с оборотом от 1,5 млрд руб в год , обращайтесь поможем..
          2. Услуги ответственного хранения . Если у Вас в наличии качественные складские мощности, программные продукты учета, особенно сложных режимов +2+8 , находите клиентов, предлагайте нормальные цены и загружайте мощности . Даже Магнит и тот ищет в каждом регионе маленькие суб рц , но мы вам этого не говорили. Обращайтесь.
          3. Транспортно логистические услуги . Большинство производителей сами никогда не смогут развозить товар по сетевым точкам, договаривайтесь и забирайте эту нишу на себя , пока ее не забрали Деловые Линии. Некоторые время работал в данной компании и задавал вопрос , а почему не возите -это пустая ниша. Недавно они вышли на этот рынок в мясном сегменте, развоз от производителей сырья к производителю готовой продукции и готовый продукт уже во все федеральные сети . Также они предоставляют услуги по хранению данных продуктов и их сортировке. Помимо развоза до РЦ сетей , они забирают всю дистрибуцию от хранения до развоза по точкам, пример М Видео, Карри, Черкизово и т.д. Они забирают товар в Москве и сами развозят его по стране , сортируют на РЦ по регионам и на своих маленьких машинках развозят по точкам . Для производителя -это существенно выгодней , т.к экономия достигает 30%,  они экономят на складской и транспортной логистике, а Деловые Линии становятся монстром, который потом собрав всех жирных в свой портфель однажды подымет им цены и никто уже никуда не денется. Откусите и вы кусок пирога. Иначе с их эффектом масштаба они скушают всех .
          4.Развивайте свою розничную сеть, не важно магазины, киоски, тонары , но главное  вы должны выделяться , внешним видом, ценой, сервисом , запахом и обязательно хорошими эмоциями. Вы сохраните для себя гарантированный канал сбыта вашей продукции и будете интересны производителям.
          5.Организуйте доставку продуктов на дом или  откройте интернет магазин. Сложно? Возите по крупным предприятиям, схема Avon Вам в помощь . Вы создатите новый канал сбыта без сетейформата дистрибьютор-потребитель и уже сетям тут не будет места. Но учтите здесь на первом месте уровень сервиса, потом качество продукта и только потом цена. Сможете облизать потребителя тогда начинайте . Рост электронной торговли за 3 года в РФ 100%, оборот превысил 500 млрд рублей. Обращайтесь.
          Вы можете выбрать какой то один пункт или все сразу в зависимости от ваших возможностей ,но выбрать Вам необходимо.
          6.Расширяете географию продаж за счет якорного контракта с какой нибудь ТНК и даже оставшиеся 15-18% рынка в масштабах 30 и более регионов по стране это существенный объем.
          7.Предоставляйте в аренду избыточный транспорт, оказывайте на своей ремонтной базе услуги по стороннему ремонту средне и крупнотоннажного транспорта.
          8.Становитесь дистрибьюторами грузового транспорта , места то у Вас хватает.
          9.Если комплексы за городом вблизи трасс, открывайте парковки для фур .
          10.Подумайте об экспорте.
          11.Вмажьте в хорошем смысле слова Деловые Линии , создайте свою логистическую компанию , чистая прибыль в этом бизнесе от 30%, а наценки от 100%, обороты миллиардные.
          Пункты 12-30..это уже не для всех $. Обращайтесь, конкуренция в России только начинается.
          Дистрибуция , как кровеносная система, кто владеет тот и направляет.

          Вам также может понравиться

          Об авторе admin

          Добавить комментарий

          Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *