Брайан трейси

Психология достижений Брайана Трейси

  • By Людмила
  • 31 January, 2014
  • No Comments

Приобретая свой ранний жизненный опыт, я непрерывно искал ответа на вопрос: почему некоторые люди достигают большего успеха, чем другие?

Я был ненасытным читателем и всегда отличался страстью узнавать и понимать. Я читал все, что мог найти такого, что придавало бы смысл и упорядоченность наблюдаемому и происходящему вокруг. Для меня это было похоже на поиск приключений, подобных борьбе Дон Кихота с ветряными мельницами, но с одним отличием.

Я был исключительно практичным. Я искал ясных объяснений конкретным вещам, которые я мог бы немедленно сделать для получения наилучших результатов. У меня не было терпения, необходимого для великой теории или абстрактных принципов. Единственный вопрос, задаваемый мной применительно к каждой новой идее, был таков: работает ли это?

Когда я занялся торговлей, то несколько месяцев провел на колесах, пока не начал спрашивать себя: почему некоторые преуспевают в торговле больше других? Я проникся в эту проблему всем сердцем, читал о торговле все, что мог найти, прослушал каждую из имевшихся аудиокассет и посетил все учебные семинары, которые тогда организовывались. Я спрашивал ведущих специалистов о том, как они продают и что делают для разрешения проблем, с которыми постоянно сталкиваются все торговые работники.

Я испробовал все, что казалось разумным, и усовершенствовал свои навыки в процессе таких проб. Объем моих продаж стал понемногу расти. Через шесть месяцев я был ведущим специалистом в своей компании, скоро я начал обучать других работавших на меня и многие из них также стали ведущими торговыми работниками.

Когда я занялся менеджментом, то стал читать все, что помогло бы мне добиваться наиболее эффективных результатов посредством других людей. Я применял все, чему научился, для создания торговой организации со штатом в девяносто пять человек, работающих в шести странах и создающих прибыль в миллионы долларов ежемесячно.

Когда я решил заняться бизнесом недвижимости, то снова обратился к книгам. Я получил лицензию на работу с недвижимостью и прочел по предмету все, что мог отыскать. Для своего первого проекта, не имея никакого опыта в этой области, я выбрал, профинансировал, взял в аренду, построил и продал трехмиллионный торговый центр. Я научился всему, что должен был знать, изучая опыт тех, кто успешно развивал такой же бизнес, задавая те же вопросы, что и они.

В течение последующих пяти лет на моей ответственности была покупка, аннексия, планирование, развитие, строительство, аренда и продажа коммерческой, промышленной и жилой недвижимости стоимостью в миллионы долларов.

Я переехал из крошечной однокомнатной меблированной квартиры в свой собственный кондоминиум, потом в скромный домик, а после — в дом больших размеров с плавательным бассейном и гаражом на три машины.

Я изучал торговлю, менеджмент и бизнес, с тем чтобы узнать, как можно обеспечить свою жизнь. Я заочно закончил вечернюю школу. Мой жизненный опыт и высокий балл, набранный на профессиональном тестировании, позволили мне попасть в школу бизнес-администрирования, и я провел три года изучая теорию бизнеса, специализируясь в стратегическом планировании и маркетинге.

Позднее я стал консультантом по менеджменту и воспользовался своими знаниями и опытом, заработав и сэкономив своим клиентам миллионы долларов.

Меня всегда интересовала тема счастья и то, почему некоторые люди очевидно счастливее других. Для получения ответов я изучал психологию, философию, религию, метафизику, мотивацию и личные достижения.

Для решения собственных личностных проблем я изучал взаимоотношения, психологию межличностного общения, типы личности. Женившись, я читал и слушал об искусстве быть родителями и о воспитании детей все, что мог достать. Для усовершенствования своего общения с людьми я читал книги, помогавшие мне лучше понять себя и причины, по которым я чувствовал себя и поступал так, а не иначе.

Я изучал историю, экономику и политику, чтобы понять прошлое и настоящее, чтобы узнать, почему некоторые страны или регионы богаче других.

В целом в течение двадцатипятилетнего срока я потратил более двадцати тысяч часов на занятия. Многие из занятий сменяли друг друга. Некоторые занимали почти все мое время на два или три года и были похожи на наваждение. Но все их отличала одна общая особенность: они были направлены на практическое понимание. Они были непрерывным поиском испытанных, опробованных идей, секретов, методов, применимых для получения наилучших результатов почти немедленно.

И я сделал великое открытие. Я обнаружил, что могу узнать все, что мне нужно знать для достижения успеха в тому что меня действительно интересует. Знание делало все это возможным.

Мне потребовалось двадцать лет на то, чтобы расправиться с нищетой и постоянной заботой о деньгах. Я пришел к выводу о том, что если обобщить все, что я узнал об успехе, в единую систему идей, доступную каждому, то я смогу дать людям инструмент, способный сэкономить тысячи долларов и многие годы упорного труда.

В 1981 году я сел за стол и построил «систему успеха». Я составил ее в виде двухдневного семинара, названного «Внутренняя игра в успех», и предложил его, разослав прямую почтовую рекламу и поместив объявления в газетах.

Я горел энтузиазмом по поводу идей семинара. Мне очень хотелось поделиться ими с другими людьми. Я знал, что эти идеи работают, и был убежден, что всякий применивший даже малую часть системы добьется скорых положительных изменений в собственной жизни.

Все стоящее требует времени. Для того чтобы набрать обороты, семинару потребовалось три года. В течение этого времени я потратил все, что имел, на оттачивание содержания и презентации курса. Я постепенно «выловил всех блох», и семинар завоевал популярность. Его посещало все больше людей, приезжавших из все более отдаленных мест.

С самого начала люди описывали семинар такими словами: «Это все равно что получить новый шанс в жизни» или «Этот семинар как незаполненный чек в будущее». Со временем мы сменили название курса на Фениксовский семинар, по имени мифического символа трансформации и новой жизни.

В 1984 году «Найтингейл-Конант корпорэйшн», крупнейший дистрибьютор учебных аудио- и видеопрограмм в мире, выпустила семинар на видеокассете под названием «Психология достижения». Он вскоре стал бестселлером, было продано почти пятьсот тысяч копий.

К 1985 году спрос на семинар перекрыл мою способность вести его самому. Я записал его на видеокассету, сопроводив учебником, и обучил людей его профессиональному преподаванию. Он стал называться Фениксовский семинар по психологии достижения. Видеоверсия завоевала такую популярность, что была переведена на двенадцать языков и представлена в двадцати четырех странах.

Семинар используется как ключевой курс личностных и деловых трансформаций. Прослушавшие курс становятся более позитивно настроенными и оптимистичными по отношению к себе, своим семьям, работе и всем аспектам своей жизни. Они чувствуют себя более уверенными, компетентными, способными направлять и контролировать свою жизнь более продуктивным образом.

Корпорации пользуются Фениксовским семинаром по психологии достижения для повышения производительности, продуктивности работы и ее итогов. Обнаружив, что, «выращивая» людей «тотального качества», они получают персонал, строящий компанию, корпорации стали применять его как базовый курс обучения работе в команде и программу тотального контроля качества.

Книга является моим ответом на просьбы многих тысяч слушателей изложить концепцию в письменной форме. Система, с которой вы познакомитесь на этих страницах, — точно та же, что преподается на Фениксовском семинаре по психологии достижения. Это полный и всесторонний подход к построению хорошей жизни — жизни, характеризуемой счастьем, гармонией, здоровьем и настоящим процветанием.

Еще одно замечание перед тем, как начать. Многие годы тысячи слушателей приходят ко мне, иногда всего лишь после нескольких часов занятий, и говорят: «Вы не поверите тому, что со мной случилось!»

Затем они рассказывают мне о чудесных событиях, произошедших с ними на работе и в личной жизни, с тех пор как они стали применять эти идеи.

Поэтому я хочу, чтобы вы с самого начала знали: я вам поверю, что бы это ни было. Я знаю, что, начав практиковать эти принципы в своей жизни, вы добьетесь успеха, о котором и не мечтали, и чем более полно вы будете пользоваться этими идеями, тем лучше они станут работать на вас. Ваше будущее будет ограничиваться только вашим воображением!

Брайан Трейси (автобиография из книги “Достижение максимума”)

Categories: Вдохновляющие примеры, Выпуск «7 составляющих успеха»

Успех в сфере продаж

Оставив работу разнорабочего, Брайан занялся продажами. Сначала он учился на примере более успешных коллег, но к концу первого года работы получил должность старшего продавца. Через два года в возрасте 25 лет он уже был вице-президентом и руководил 95 подчиненными.

Первые выступления и миссия Трейси

В 1981 году Брайан Трейси создал «систему успеха», которая сначала называлась «Семинар Феникса». В 1985 году он выпустил переработанный вариант этого семинара на аудио кассетах под названием «Психология достижений».

На сегодняшний день Трейси является автором более 60 книг. Он написал и выпустил более 300 аудио и видео учебных программ. Одна из основных задач — помочь любому человеку, независимо от рода его деятельности и финансового положения, добиться успехов.

Успехи в сфере бизнес обучения

Программа «Психология достижений» стала мировым бестселлером и была переведена на 20 языков.

Книга Брайана Трейси «Достижение максимума» вошла в список 50 классических книг о мотивации и лидерстве.

В честь писателя, тренера и мотиватора даже назван один из колледжей Университета Эндрю Джексона – Колледж предпринимательства и бизнеса имени Брайана Трейси.

В марте 2008 года Трейси и его партнеры по бизнесу создали компанию iLearningGlobal, которая проводит онлайн тренинги и семинары.

В 2010 году он основал «Университет Брайана Трейси» — сетевой проект, онлайн-тренинги и мастер-классы для предпринимателей, бизнесменов и менеджеров по продажам.

В России в 2013 году Брайан Трейси проводил обучение в Сбербанке России, где провел 2 мастер-класса для Топ-менеджеров и бизнес-лекцию для сотрудников Сбербанка России на тему «Как заставить время работать на Вас».

Среди клиентов Брайана Трейси компании с мировым именем, такие как McDonnell Douglas, Arthur Andresen и IBM.

Брайан Трейси — автор книг и аудио программ на темы бизнеса, управления продажами, самореализации, лидерства. Признан одним из лучших консультантов по развитию личности и менеджменту в мире.

Биография Брайана Трейси начинается 27 ноября 1944 года в Ванкувере, Канада. Школу он так и не закончил; несколько лет трудился разнорабочим. Некоторое время работал на паровом трамповом судне; восемь лет он путешествовал вокруг света, посетив в общей сложности более 80 стран на 5 континентах.

С определенного момента Брайану стало ясно, что трудиться разнорабочим ему больше не удастся – конкуренция в этой области превышала все пределы. Он решил попробовать себя в качестве специалиста по продажам, преуспеть в этой отрасли оказалось чрезвычайно трудно. Брайан взял пару уроков у более опытного специалиста по продажам, уже к концу первого года был одним из лучших продавцов компании. Ко второму году уже занимал пост вице-президента фирмы, великолепный результат для человека которому на тот момент было всего 25 лет

В 1981-м начал сводить воедино все свои наработки в единую систему успеха; в то время проект его носил название «Курс Феникс». Уже через три года – в продаже появились доработанные версии его трудов Книга «Максимальные достижения» вошла в список 50 лучших книг по достижению успеха, мотивации и вопросам лидерства. Работы Трейси во многом основаны на трудах множества других известных гуру мотивационного дела.

В честь писателя назван один из колледжей Университета Эндрю Джексона – Колледж предпринимательства и бизнеса имени Брайана Трейси.

Трейси женат; у него и его супруги четверо детей. Он и сам когда-то был одним из четырех детей; своим братьям он посвятил одну из своих книг «Привычки на миллион долларов».

На данный момент Брайан Трейси является автором более 60 книг. Он написал более 300 аудио и видео учебных программ. Основная задача его трудов — помочь любому человеку, независимо от рода его деятельности и финансового положения, добиться успехов

Вам также может понравиться

Об авторе admin

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *