Бизнес по производству металлоконструкций

Преимущества расширения клиентской базы онлайн

Сегодня интернет открывает возможности для:

  • ведения бизнеса;
  • поиска необходимой продукции;
  • привлечения новых клиентов;
  • создания собственного бренда.

Это неограниченный потенциал, который способен вывести любое начинание на высокий уровень и найти заказы на металлоконструкции.

При помощи онлайн продвижения можно получить:

  • точную ориентацию на целевую аудиторию (под отдельный продукт);
  • запуск таргетированной рекламы под особенности аудитории (интересы, боли, возраст, пол, запросы);
  • настройку всплывающей рекламы посетителям своей страницы или потенциальным клиентам, которые интересовались продуктом на площадках конкурентов.

Онлайн-инструменты – это доступные методы, способные работать в пределах конкретно очерченной целевой аудитории. У оффлайн техник нет такого диапазона действий. Они не имеют алгоритмов просчета потенциальной клиентской базы. Размещение рекламы товара или услуги на больших городских экранах и афишах, влечет за собой большие вложения и маленький процент охвата людей, заинтересованных в приобретении торгового предложения.

Разработка сайта по металлоконструкциям

Чтобы привлечь внимание потребителей товаром или услугой, необходима реклама. Чтобы удержать внимание аудитории, дать возможность оценить преимущества продукта и создать комфортные условия для постоянного сотрудничества, понадобится сайт.

Отдельная площадка в сети поможет:

  • доступно подать информацию об уникальном торговом предложении;
  • добавить фотогалерею и отзывы других клиентов;
  • обеспечить удобный доступ к онлайн консультантам и кнопкам заказа.

Существует 3 основных типа сайтов:

  1. Landing Page (дословно посадочная страница) – простой, одностраничный сайт, ориентированный на единственное целевое действие – продать. Лендинг призван быстро увеличить конверсию. Создается такая страница с учетом психологии посетителей, чтобы порядок действий работал по алгоритму: привлечь внимание – вызвать интерес – побудить желание – привести к целевому действию (покупке). Такой вид страницы подходит когда компания предлагает только один продукт или услуга. Для этого может быть выбран популярный у заказчиков тип металлоконструкции, к примеру, быстровозводимый ангар. Работать с лендингом и запускать рекламу удобно, потому что необходимая заказчику информация – цены, условия, контакты, продукт, кнопка покупки размещена на одной странице.
  2. В случаях, когда ассортимент шире, чем одна позиция, подходящим вариантом будет многостраничный сайт. Такой веб-ресурс подробно опишет каждую деталь металлических конструкций и типах сборки. Можно также ознакомиться с информацией о производителе, цене, цвете, материале и других характеристиках.
  3. Сайт-каталог пригодится когда услуг много или она одна, но делится на множество типов. На такой площадке можно устанавливать фильтры для удобства поиска, создавать отдельные выборки, предлагать сопутствующие товары и другие полезные функции.

Важно предусмотреть на сайтах следующие моменты:

  • Четкий понятный каждому оффер (уникальное торговое предложение). Заглянув на страницу потенциальный клиент должен сразу понять, что он получит и какие выгоды ему принесет сотрудничество.
  • Заметную кнопку заказа, которая будет размещена на каждой странице сайта. Человеку должно быть комфортно совершать покупку, не отменяя предыдущие действия, чтобы отыскать нужную кнопку.
  • Чем больше полей в таблице для совершения покупки, тем выше риск потерять клиента. Форма заказа должна быть упрощенной, в качестве обязательного поля — только телефон.
  • Визуальная часть важна не меньше информационной. Необходимо позаботиться о качественных фото деталей металлоконструкций, а также прописать характеристики товара и указать их назначение.
  • Приятным бонусом для клиентов могут стать скидки за покупку большого объема товаров, а также опционные предложения. Цены на каждую деталь должны быть указаны сразу под фото. Это облегчит работу клиента с каталогом и сэкономит время на сбор товара в корзину.

Чем комфортнее будет чувствовать себя человек, тем больше шансов добиться повышения конверсии, совершения целевого действия, которое скрыто или прямо указано рекламодателем.

Улучшить показатели конверсии можно с помощью специальных инструментов:

  • получить обратную связь – звонок, консультация.
  • онлайн-чат — чтобы задать вопросы и уточнить детали заказы;
  • опция звонка за 28 секунд;
  • форма добавления в группы популярных социальных сетей;
  • КВИЗ – короткий тест для покупателя, который позволит менеджеру составить индивидуальное предложение по металлоконструкциям для каждого отдельного клиента на основании полученных ответов.

В поиске заказов на изготовление металлоконструкций — сайт играет первостепенное значение, поскольку используемые рекламные инструменты привлекают целевую аудиторию на него.

Контекстная реклама

Эффективный инструментов на старте — контекстная реклама. Настраивается через поисковые агенты Google AdWords или Яндекс.Директ. Объявления появляются в первых строчках поисковых агентов, когда пользователь получает результаты на запрос по заданной теме.

Чтобы контекстная реклама при привлечении заказчиков на металлоконструкции работала нужно придерживаться некоторых правил:

  1. Подготовить перечень запросов. К примеру, быстровозводимые здания:
  • по типу здания (павильон, ангар);
  • по типу услуги (монтаж, изготовление, под ключ);
  • по назначению (хранение строительных товаров, пищевых продуктов, горючих жидкостей).
  • Объявление должно иметь переход на страницу с той услугой, которую пользователь искал в сети. Переброс на главную страницу многостраничного сайта – нецелесообразно.
  • Составить список минус-слов, чтобы отключить нецелевые запросы. Это может быть блокировка регионов, в которых услуга или товар не предоставляются.
  • Показы лучше разделить на 2 стратегии:
    • Поиск;
    • РСЯ (рекламная сеть Яндекс) и КМС (контекстно-медийная сеть Гугл) в нише конструкций имеет смысл. Решение о покупке не принимается сразу и пользователь изучает варианты.
  • Провести легкое тестирование в формате А/Б, на основании которого создать 3 объявления и выяснить, какое из них работает лучше.
  • Выделить объявление на фоне конкурентов можно с помощью:
    • второго заголовка;
    • яркого визуала;
    • быстроссылок — включить скидки и спецусловия, а также сам запрос;
    • полной контактной информации и графика работы;
    • описания – продублировать запрос (он выделится жирным шрифтом при показе);
    • favicon – при наличии на сайте, в объявлении тоже будет присутствовать;
    • отображаемой ссылки (здесь следует повторить запрос);
    • уточнений (акции, преимущества, быстроссылки).
  • Аналитика и цели на формы играют важную роль. При правильной настройке можно получить фиксацию кампаний, фраз и других параметров.
  • Поисковая оптимизация

    Умение продвинуть проект при помощи SEO – выгодный способ получить новых целевых клиентов. Такое продвижение создает сайту «вес» и поднимает его в рейтинге на страницах поисковых систем. Чтобы добиться результата, нужно:

    • подробно и четко описать перечень товаров;
    • создать выборку товаров по характеристикам (материал изготовления, тип конструкции, назначение детали, скорость реализации);
    • рассказать об уровне профессионализма сотрудников и способах связи с ними;
    • проекты, в которых использовались данные металлоконструкции;
    • отзывы довольных клиентов.

    При создании многостраничного сайта или каталога рекомендуется выделить отдельную страницу для каждого типа конструкции с указанием следующей информации:

    • сфера использования;
    • технические характеристики;
    • фотогалерея объектов;
    • схематический чертеж с проставленными габаритами каждой детали;
    • условия заказа;
    • сопутствующие услуги (доставка, сервисное обслуживание, монтаж);
    • гарантийные сроки;
    • преимущества и выгоды сотрудничества;
    • график работы;
    • кнопку заказа.

    Единственный минус SEO оптимизации, который следует учесть – отложенный во времени результат.

    «Как я открывал цех металлоконструкций»

    Челябинский предприниматель Денис Видяков — о том, что сейчас наступило то самое время, когда мелкие фирмы могут заявить о себе

    Заниматься производством может не каждый – в сложившейся экономической ситуации многие начинающие предприниматели не рискуют вкладываться в столь сложное дело. Однако кризис дарит не только сложности, но и новые возможности – все зависит от того, под каким углом на это посмотреть. Предприниматель Денис Видяков из Челябинска, открывший бизнес по производству металлоконструкций, на собственном примере показал – когда есть цель, все преграды преодолимы. Эту историю рассказал ведущий челябинский портал 74.ru.
    Денис Видяков | Фото: Олег Каргаполов
    Металлоконструкциями я начал заниматься в прошлом году. Мой отец – сварщик, и в определенный момент у него на работе возникли трудности. Я не стал терять время зря – оформил ООО, снял помещение, закупил немного оборудования и начал работать. Опыт в бизнесе уже был – до этого я открывал пейнтбольный клуб, который и сегодня успешно работает. Но металлоконструкции — совершенно новое для меня направление, пришлось изучать предмет уже по ходу работы.
    Помещение 80 кв. м сняли вдвоем с напарником в Ленинском районе Челябинска. В самом начале оборудование состояло из болгарок из гаража, дрелей из дома, лобзиков с работы. Вся реклама происходила исключительно через бесплатные сайты, потихоньку появлялись первые заказы. Мы открылись в начале прошлого лета, и было очень тяжело, поскольку сезон уже упущен. Хватались буквально за все подряд, что было связано с металлоконструкциями: навесы, бытовки, турники, лавочки, урны. С первого заказа купили трубогиб, компрессор, сварочники.
    Честно сказать, первое время хватало только на аренду и зарплату. Так было до середины осени, а там и вовсе заказы перестали поступать. Выдергивали что-то по мелочи, в основном своим же знакомым – кому-то печку сделать, кому-то забор или столик. Однажды сработали в минус – я неправильно просчитал бытовку. Но договор есть договор – пришлось сделать и отдать.
    Осенью начались реальные проблемы с деньгами, потому что за аренду надо было платить каждый месяц. Долг накапливался вплоть до декабря и составлял на начало этого года 70 тысяч рублей. В итоге мне пришлось съехать из арендуемого цеха, написать расписку от своего имени, что я лично отдам деньги.

    «Конкуренция в этом бизнесе бешеная, выживать приходится тяжело. Но с другой стороны, сейчас все крупные компании в этой сфере поубавили обороты в связи с экономической нестабильностью в стране, и настало то самое время, когда мелкие фирмы могут заявить о себе».

    Мы нашли новый цех с хорошими условиями, минимальной суммой аренды. Было одно условие – мы должны обучать учеников этого заведения. Учеников так и не появилось, в итоге аренду нам повысили, но, к счастью, в тот момент у нас уже пошли заказы. Сначала с бесплатных сайтов, а позже я начал потихоньку вкладывать деньги в рекламу. Пошли звонки, энтузиазм также начал расти. Плюс ко всему за два месяца я сделал сайт с рекламой, и отлично работает сарафанное радио. Сайт помог сделать знакомый, поэтому тут мы сэкономили. В определенном бизнесе всегда все вертится в одном кругу – все друг друга знают, и люди начинают давать наши контакты.
    Нужно отметить, конкуренция в этом бизнесе бешеная, выживать приходится тяжело. Но с другой стороны, сейчас все крупные компании в этой сфере поубавили обороты в связи с экономической нестабильностью в стране, и настало то самое время, когда мелкие фирмы могут заявить о себе. Я понял это на практике – если делать все правильно, то в кризис можно подняться даже лучше. Конкурировать приходится ценой, качеством и своими наработками.
    Какое-то время зимой мы пытались делать дровницы, каминные совки, кочергу для печек – не пошло. Потом я понял, что нужно сконцентрироваться на чем-то одном, а не распыляться на разные направления. В этом году ко мне обратилась одна компания, которая занимается детскими игровыми площадками. Она давно работает на рынке, но сейчас ее поставщики перестали соблюдать сроки. Вышли на меня, мы сработались, и я вклинился именно в малые формы – это качели, карусели, лавочки, турники и так далее. То есть занимаюсь сейчас облагораживанием детских игровых территорий.
    Еще один вид деятельности, который я выбрал – это входные группы по проекту – лестничные марши и перила. Мой партнер вышел из бизнеса, поскольку у него не хватало времени, сейчас я развиваюсь самостоятельно. Заказы пошли и от других фирм: пришлось посидеть на обзвоне, чтобы установить нужные связи. В общем-то люди не отказываются, ажиотаж есть, несмотря на то, что в этом году строительный сезон вообще неправильный. Он начался в начале лета, а сейчас только набирает обороты, хотя обычно обороты набираются раньше.
    Изначально я вообще не думал о больших деньгах, мне нужно было занять своего отца, отсюда и родилась идея. Допустил и некоторые ошибки, не без этого. Например, первоначально не особо хорошо разбирался в деталях, потому что не изучил досконально предмет, все узнавал на практике. Сейчас же я с уверенностью могу сказать, что знаю свое дело.
    Работы достаточно. В штате, кроме меня, пять сотрудников: менеджер, трое сварщиков и помощник. Нашел партнеров по покраске. По металлу тоже объемы выросли, и нам уже делают скидки.
    Металл я заказываю у челябинских перепродажников. Заработал на хорошую скидку у одного поставщика, поставляет с доставкой, все включено. Объемы пока не позволяют заказывать у заводов, да и металл у меня весь разносортный. Расходники в основном беру по объявлениям, так как нет смысла покупать их в магазине – выходит слишком дорого. Да и договариваться с частными лицами проще.
    Оборудование сегодня окупилось полностью, уже приобрели новые станки. Некоторые мы делаем самостоятельно – заказываем токарям запчасти, движки. Сегодня у нас все автоматизировано, цех готов выпускать определенные объемы продукции. Сейчас готовится каталог, в перспективе еще хочу сделать интернет-магазин. Также будем проходить сертификацию, поскольку этого требуют все школы и детские садики, с которыми мы планируем работать.

    «По сути, заработать можно на чем угодно, если есть цель и четкое понимание того, что ты делаешь».

    Конечно, хорошее оборудование стоит дорого. Хочу приобрести лазерную резку, чтоб был полный комплекс услуг металлообработки, но пока, к сожалению, такой возможности нет, стоит она около пяти миллионов. Но главное – мы на верном пути. Обороты набрали, зарплату все сотрудники получают вовремя. Сейчас вышли на стабильный рабочий график, все процессы налажены и автоматизированы. Цех раньше был 80 кв. м, а сейчас 150 кв. м. Но и этого уже не хватает. Когда приходит заказ на 30-40 лавочек, в помещении просто не развернуться.
    Недавно со мной связались лидеры движения, занимающегося благотворительностью. Предложили облагораживать дворы: ставить песочницы для детей, качели, турники. Первый двор уже выбрали, думаю, будем работать в подобном формате и дальше.
    Что могу посоветовать начинающим предпринимателям – верить в свое дело и не бояться кризиса. По сути, заработать можно на чем угодно, если есть цель и четкое понимание того, что ты делаешь.
    Затраты на старт бизнеса (руб.):

    • регистрация ООО – 4000;
    • аренда – 16 500;
    • электричество – 2500;
    • зарплата – 25 000;
    • услуги бухгалтера – 2000;
    • уставной капитал – 10 000;
    • расходные материалы – 7000.

    Разовые расходы (руб.):

    • оборудование – около 160 000;
    • разработка сайта – 5000.
    • хостинг – 3000.

    Ежемесячные затраты (руб.):

    • зарплата сотрудникам – 140 000;
    • хостинг — 3000;
    • бухгалтерские услуги – 4000;
    • аренда – 15 000;
    • электричество – 4000;
    • расходные материалы – 10 000;
    • реклама сайта – 5000.

    Вам также может понравиться

    Об авторе admin

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *