Бизнес по продаже дров

Содержание

Поиск клиентов и реклама

Начать искать клиентов можно с распространения информации в социальных сетях, сотрудничества с СМИ. Хорошо работает раздача рекламных буклетов, почтовая рассылка. Каждому, кто заказывает дрова, давайте визитку. Тогда потребитель легко найдет ваши контакты. Рассказывайте всем о своем бизнесе.

Определите аудиторию. Клиенты делятся на 5 категорий:

  • Жители частных домов, имеющие камины. Нуждаются в ровных колотых поленьях.
  • Любители бани. Покупают березовые и сосновые дрова.
  • Владельцы кафе, ресторанов, в которых готовят блюда на мангале.
  • Физические лица, отапливающие дома дровами определенного размера. Ищут древесину среднего качества.
  • Юридические лица – предприятия, ТЭЦ. Используют на производстве большие печи. Нуждаются в больших поставках, нетребовательны к качеству топлива. Предпочитают иметь дело с компаниями.

Если планируете заниматься продажами без посредников, заранее позаботьтесь о рекламе. Дайте объявление в местную газету. Составьте текст сами или обратитесь за помощью в рекламное агентство.

Сделайте презентацию бизнеса – уведомьте потенциальных клиентов о своем существовании. Пусть открытие будет праздничным – с бесплатными напитками, угощениями, воздушными шарами. Организуйте открытие в выходной день — привлечете больше людей. Записывайте имена, контакты всех посетителей или предложите заполнить анкету.

По статистике 20% возможных клиентов заботятся о закупке дров заранее. 30% ожидают первых заморозков, потом заказывают топливо первому попавшемуся поставщику. Остальная аудитория ориентируется на рекламные предложения. Тут пригодится перечень имен, контактов посетителей мероприятия в честь открытия вашего бизнеса. Обзвоните клиентов, предложите свою продукцию.

Посмотрите видео:

Устраивайте акции, делайте скидки, подарки – особенно постоянным клиентами, чтобы потребители захотели снова воспользоваться вашими услугами.

Казалось бы, в 21 веке такой вид топлива как дрова уже давно замещен альтернативными источниками энергии и в век газификации и электрификации дрова уходят на второй план. Но это далеко не так, ведь многие до сих пор отапливают дома печками, дровяными (или комбинированными) котлами, используют дрова для каминов, отопления бань, теплиц и т.п.

Если вы ищите бизнес идею, которую можно реализовать в сельской местности, то заготовка и продажа дрова – один из самых подходящих видов бизнеса в деревне. Он не требует больших финансовых вложений, быстро окупается и во многих регионах имеет низкую конкуренцию.

Доходность бизнеса по продаже дров и некоторые особенности

Рентабельность бизнеса довольно высокая. В зависимости от количества и частоты заказов окупить первоначальные вложения можно за один сезон. К положительным моментам стоит отнести и то, что дрова долго хранятся и при надлежащем хранении не теряют свои свойства. То есть вы можете заготовить большое количество дров и продавать их в течение всего года.

Спрос на продукцию довольно высокий, при этом можно заготавливать дрова на заказ, то есть по определенным размерам (для каминов, печей, котлов и т.д.). Цены на такой вид топлива постоянно растут. Падения стоимости дров можно не бояться.

Самая большая доходность будет от полного цикла заготовки дров: валка леса, распиловка на бревна, затем на чурбаки, колка и продажа колотых дров населению.

При неимении средств для такой схемы можно заниматься по другой – покупать не расколотые пеньки, колоть их и продавать. Но больших доходов в этом случае можно не ждать, если, конечно, у вас нет очень дешевых поставщиков сырья.

На колке дров также можно организовать свой бизнес, например, занявшись поиском клиентов, организационными вопросами. Процесс лучше доверить местным работникам, договорившись с ними об оплате. Можно, конечно, и самому, но помахав пару дней колуном, вы поймете, что такой бизнес станет не то что низкодоходным, но и мучительным.

Поэтому ниже в этой статье мы подробно рассмотрим все нюансы и важные моменты дровяного бизнеса. Уделим внимание организационным, регистрационным вопросам, узнаем, что понадобится для торговли дровами, с чего вообще начать, как составить примерный бизнес план и т.д.

Как сделать бизнес на дровах: с чего начать

Для уверенного старта и успешной дальнейшей работы следует изучить некоторые важные моменты и нюансы, касающиеся этого вида бизнеса.

Официальная регистрация

Юридическое оформление любой легальной предпринимательской деятельности – обязательное условие. Вы можете зарегистрироваться как ИП, если планируете работать в небольших масштабах. Для сотрудничества с государственными предприятиями или крупными супермаркетами необходимо регистрировать ООО, можно по упрощенке (последние не всегда соглашаются работать с ИП).

Помещение для дров

Если вы рассчитываете на большие масштабы работы, то понадобится просторный склад или ангар, в котором отсутствует влага и можно спокойно хранить дрова. Вопрос сугубо индивидуальный, ведь можно арендовать такое помещение, приобрести, построить самому (на первых порах сгодится навес).

Желательно, чтобы рядом со складом была свободная территория, ведь не исключен вариант того, что вы будете (или вам будут) привозить длинные поленья или даже целые хлысты на распиловку.

Где брать сырье

То есть, где брать лес, который пойдет на дрова. Этот вопрос легко решить с лесным хозяйством. Там вы можете оформить делянку (место под вырубку). После процедуры оформления лесник укажет вам вашу территорию, где вы можете приступать к работе.

Самые распространенные дрова – березовые, поэтому при выборе делянки этому вопросу следует уделить основное внимание. Также пользуются спросом дубовые и сухие осиновые дрова.

Еще один источник сырья – пилорамы и лесопилки. На таких предприятиях скапливается большое количество обрезков, которые также пользуются спросом, в основном для растопки. Такие дрова можно распилить и расфасовать в мешки.

Совет! Отличными поставщиками сырья для дров могут стать дорожные компании, которые вырубают леса под прокладку дорог, энергетики (под прокладку линий электропередач), строительные организации (под возведение объектов). Следите за обстановкой в своем районе или регионе и при удачном стечении обстоятельств можно найти очень дешевый источник леса для дров.

Еще один источник дешевого сырья – старые дома. Сейчас много заброшенных деревень или населенных пунктов, в которых разбирают старые строения. Такие дрова, конечно, будут покупать не все, но все же…

Поинтересуйтесь в администрации, быть может планируется какая-то вырубка в парках, на улицах, вдоль дорог. Помимо сырья для дров вам могут еще и заплатить за работу.

Для транспортировки бревен, напиленных чурбаков или уже колотых дров понадобится грузовик. Можно приобрести подержаный «ЗИЛ», «ГАЗ», «ГАЗель» и т.п. или взять (брать) технику в аренду. Кстати, на грузовике перевозить дрова намного проще и быстрее, чем на тракторе. Поседений может пригодиться только при вывозе хлыстов из труднодоступных мест.

Вообще, вопрос с транспортом индивидуален и зависит от финансовых возможностей, серьезности намерений. Если вы хотите организовать постоянный дровяной бизнес, то лучше, конечно, купить свой транспорт, он будет всегда под рукой. Для небольших объемов в летний сезон возможно выгоднее будет арендовать технику.

Еще один вопрос, связанный с транспортировкой – объем, который будет вмещать ваш грузовик. Чаще всего клиенты в первую очередь задают вопрос – какая марка машины и сколько кубов она вмещает. Здесь все зависит от способа укладки. В кузов одинакового объема можно нагрузить 4, 5 или 6 кубометров дров.

Эта особенность бизнеса на дровах очень важна, так как от вашего профессионализма зависит репутация вашего бизнеса, а четкие ответы на заданные вопросы – уверенный шаг к успешному развитию дела.

Уложить дрова в кузов можно «в укладку», то есть полено к полену с минимальным пространством между поленьями. Для определения реального объёма используется коэффициент 0,7 (нужно умножить объем кузова на 0,7).

Еще один способ – насыпной. То есть дрова загружаются в кузов «как попало». Реальный объем дров, загруженных таким методом, рассчитать сложнее. Необходимо сначала «рассыпные дрова» перевести в «складочные», а затем в реальные. Для этого есть специальная таблица с коэффициентами:

Длина поленьев (м)

Коэффициент

0,25 0,8
0,33 0,78
0,5 0,75
0,75 0,73

Переводим объем по этой таблице, полученный результат умножаем на 0,7.

Например, нам нужно узнать сколько кубометров нагружено дров (поленья по 0,5 м) «россыпью» в кузов, объем которого составляет 12 куб. м.

Выполняем следующие действия:

  1. Считаем, сколько нагружено «в укладку». Согласно таблице (длина поленьев 0,5 м), 12 куб. м (объем кузова машины) нужно умножить на коэффициент 0,75. Получаем в результате 9 кубов «в укладку».
  2. Следующий шаг – полученные 9 кубов умножаем на коэффициент 0,7 и получаем 6,3 куб. м.

Таким образом, в кузове объемом 12 куб. м нагружено «россыпью» 6,3 реальных кубов дров.

Персонал

Одному справиться с заготовкой и продажей дров нереально. Это довольно тяжелый и выматывающий труд. Для работы лучше привлекать местных жителей, привыкших к работе или же студентов, которые ищут подработку на летние каникулы.

Совет! Лучше всего нанимать отдельных людей на заготовку и погрузку. Например, двое работают с бензопилами, другие двое сразу грузят дрова в транспорт. При интенсивной работе за 1 день четверо заготовщиков могут распилить, наколоть и загрузить 2-3 «газона» дров.

Что касается оплаты, то она индивидуальна в разных регионах. Но, как правило, многие местные работники могут назвать стоимость своих услуг.

Инвентарь, инструменты, бензопилы, оборудование

Бизнес на дровах невозможно организовать без инвентаря и инструментов. В первую очередь, необходимо обеспечить работников средствами индивидуальной защиты (перчатки, защитные очки, ударостойкая обувь и т.д.)

Из инвентаря всегда необходимы острые и надежные топоры, ломы, веревки и другие приспособления.

Если речь идет о колке, то помимо колунов не помешают металлические клинья для рубки пеньков из комельной или сучкастой части ствола.

Какими бензопилами будут заготавливаться дрова зависит от ваших финансовых возможностей. Конечно, лучше всего приобретать профессиональные пилы от зарекомендовавших себя производителей (Штиль, Хускварна, Партнер и т.д.).

К оборудованию можно отнести дровоколы. Это специальные устройства, которые пропускают через себя пеньки и рубят их на поленья.

Существует очень много разновидностей дровоколов, при этом различают дровокольный станок, который осуществляет полный цикл работ по распиловке (раскряжевке) бревен и рубке пеньков, а также дровокол – устройство, предназначенное только для рубки уже напиленных чурбаков

Дровоколы могут быть гидравлическими, реечными, цепными, винтовыми, бензиновыми, работать от сети 220В или 380В, генератора и т.д.

Стоимость обычного бытового устройства составляет порядка 15-20 тысяч рублей. Но такой дровокол имеет низкую производительность, которая не позволит организовать серьезный дровяной бизнес.

Советуем выбирать гидравлический дровокол, производительность которого составляет порядка 3-4 кубометров в час.

Видео: самодельный дровокол

Видео: профессиональный дровокол

Заготовка дров как бизнес: важные нюансы

Если вы хотите заниматься производством и продажей дров на профессиональном уровне, то вам нужно знать все о своей продукции. В конце статьи дадим несколько полезных советов, которые помогут вам в организации бизнеса на дровах.

  • Твердые породы деревьев выделают больше всего тепла;
  • Высушенные дрова стоят на порядок дороже свежих;
  • Самая распространенная древесина – береза. Реже, но все же можно реализовать дубовые, липовые, ольховые дрова. Осиновые дрова способствуют очищению дымохода.
  • Сосновые дрова сгорают быстрее, при этом они могут постреливать, что довольно небезопасно. Для дров сосну используют редко.
  • Индивидуально подходите к каждому клиенту, даже к тому, который заказал небольшую партию. В дальнейшем он, возможно, станет постоянным или же запустит «сарафанное радио».
  • Упаковывать дрова можно в мешки или на поддонах. Кстати, рекомендуем статью об организации бизнеса на поддонах: http://selbiznes.ru/proizvodstvo/izdeliya-iz-dereva/biznes-po-proizvodstvu-poddonov.html.
  • Лично проверяйте поставляемое сырье и готовые дрова, которые отправляются клиентам.

Вы можете оставить свои отзывы по поводу этой бизнес идеи в комментариях. Также рекомендуем подписаться на наши сообщества в соцсетях или емейл рассылку, чтобы не пропустить самого интересного.

Поделиться «Бизнес идея для села: заготовка и продажа дров»

Открытие бизнеса на дровах – это эффективный вариант для получения стабильного заработка на предпринимательской деятельности. На такое сырье, как древесина, есть круглогодичный спрос. А если следовать всем советам и правилам открытия малого бизнеса, то отдачу от него можно получить в ближайшие месяца после запуска проекта.

Почему бизнес на дровах прибыльное дело?

Древесина – это тот топливный материал, который пользуется хорошим спросом среди владельцев каминов и топливных печей. Сегодня такой материал является одним из самых дешевых способов получения тепловой энергии. Одно из основных преимуществ дров как топливного ресурса – это возможность их хранить на протяжении длительного периода. Таким образом, сырье для продажи предприниматель может заготовить в летний период, тем самым сэкономить на их транспортировке в сложных погодных условиях зимы или осени. Для того чтобы получать хорошую прибыль на бизнесе на дровах, необходимо организовать весь цикл заготовки такого материала:

  • распил бревен;
  • выкуп участка в лесу;
  • обеспечить хранение сырья и его дальнейшую реализацию.

Бизнесмену, который впервые сталкивается с подобной деятельностью и начинает бизнес на дровах с нуля, необходимо продумать три главных момента:

  • открытие и развитие полноценной компании;
  • поиск рынков для сбыта;
  • поиск покупателей;
  • найти рабочий персонал для распила древесины и ее заготовки;

Начинающему предпринимателю стоит учесть, что такой бизнес создавать в одиночку очень сложно. Для того чтобы он давал прибыль, на первых этапах необходимо завести штат сотрудников.

Для бизнеса на дровах не обязательно заводить заготовительный цех. Спрос на такой материал среди потребителей есть в любой сезон, особенно на поселках частных домов и в деревнях. Самым прибыльным временем считается лето.

Как зарегистрировать бизнес на дровах?

Для того чтобы открыть подобный бизнес его необходимо зарегистрировать. Заявление и соответствующие документы подаются в местную налоговую службу. Для бизнеса на дровах подойдет две формы организации:

  • индивидуальное предприятие (для небольших объемов производства);
  • ООО (для крупных фирм).

Намного проще открыть ИП. Чтобы его зарегистрировать, необходимо написать заявление по форме Р21001, выбрать систему налогообложения, оплатить государственную пошлину на сумму 800 рублей, выбрать код деятельности по ОКВЭД.

Для регистрации ООО требуется больше документации. Также для индивидуального предприятия намного проще выплачивать налоги. Преимуществом ООО перед ИП является то, что большинство компаний охотнее заключают сделки именно с такими организациями. Для того, чтобы зарегистрировать ООО, его учредителям в налоговую организацию необходимо предъявить такие документы:

  • устав предприятия;
  • документы, которые подтверждают наличие капитала;
  • информация о руководителях организации.

Для предприятия по заготовке и реализации дров рекомендуется выбирать такие классы ОКВЭД:

  • 10 – «Строгание и распилка древесины»;
  • 20 – «Лесозаготовки».

Для открытия полного цикла от заготовки до реализации готовых дров необходимо обязательно получить разрешение на вырубку лесов. Такое разрешение называют порубочным билетом. Чтобы его оформить, нужно предъявить заявление, которое обосновывает необходимость вырубки части леса, план с размерами и местностью для вырубки, договор с фирмой, которая занимается порубкой леса и описание всех насаждений на территории.

Предпринимателю рекомендуются выбирать упрощенную систему налогообложения. После того как будут подсчитаны затраты и доходы, необходимо выбрать объект налогообложения (доходы или доходы минус расходы).

С чего начать бизнес на дровах?

Предпринимателю для открытия бизнеса на дровах необходимо определиться — он хочет заниматься оптовой или розничной торговлей. Далее, необходимо выбрать тип дров. Есть несколько вариантов:

  • колотые;
  • щепы для растопки, обрезки;
  • не колотые поленья.

Также есть разные типы древесины, от которых будет зависеть стоимость готового продукта (ольха и хвойные). Ольха является идеальным вариантом для того, чтобы растапливать камин в доме. Также такой материал активно используются на вылазках для приготовления еды на костре. Хвойная древесина менее востребована, так как ее очень сложно растопить. Но, из-за своего химического состава она может намного дольше гореть. Одной из самых популярных является березовая древесина. Она самая распространенная на территории государства, а также имеет самую выгодную цену.

После выбора вида сырья и типа дров необходимо заключить договор с лесным хозяйством. В бизнесе на дровах предприниматель обязан обеспечить свою фирму деляной. Лесник выдаст ему определенный земельных участок, на котором можно заниматься вырубкой деревьев. Чаще всего бизнесмену предоставляют возможность зарабатывать на вырубке березы и осины. Такие деревья относительно быстро растут, поэтому построенное на них производство имеет сокращенный период.

Нужно ли для такого бизнеса покупать специализированное авто?

Чтобы можно было обеспечить доставку продукта от производства конечному клиенту, владелец бизнеса на дровах обязан купить автомобиль для перевозки тяжелых грузов. Это может быть не самая последняя марка «ЗиЛ» или «ГАЗ». В данном случае выгоднее и проще купить такой транспорт, нежели перевозить дрова на тракторе. Поскольку древесина – это тяжелый материал, самым важным параметром при выборе такого автомобиля будет его грузоподъемность. Оптимально выбрать грузовик с размером кузова 87-120 кб.м и грузоподъемностью в 24 тонны. Дрова можно транспортировать в мешках. Тогда необходимо их грузить на паллеты и фиксировать в кузове специальной лентой.

Как найти сотрудников?

Для распила дров есть специальные ГОСТы. Поэтому на такое предприятие необходимо нанять пару лесорубов. Их лучше всего искать среди представителей местного населения региона, в котором будет расположено предприятие. Для небольшого бизнеса по вырубке леса необходимо нанять следующий персонал:

  • пару рабочих для работы с цепными пилами;
  • пару рабочих для работы с мощным колуном;
  • пару людей для укладки древесины на паллеты и в грузовики.

Если открывать предприятия с расчетом на большие объемы производства, то необходимо провести профессиональное обучение для сотрудников.

Как выбрать помещение?

Чтобы правильно выбрать производственно-складское помещение, необходимо определить запланированные объемы производства. Для организации заготовительного цеха (распилка и раскол древесины) оптимально подбирать помещение площадью от 50 кв.м. Для склада необходимо обеспечить около 200 кв.м площади. Самое главное, подбирать помещения, которые будут защищены от высокой влажности. В общем на аренду помещений предпринимателю необходимо выделить около 50 тыс.руб.

Закупка оборудования

Чтобы организовать бизнес на дровах, помимо автомобилей и помещения, необходимо закупить специальное оборудование. Оно делится на два вида:

  • для предварительной заготовки сырья;
  • для изготовления дров.

Для предварительной заготовки древесины на небольшом предприятии необходимо купить такой инвентарь:

  • 2 бензопилы: 30 тыс. руб.;
  • рабочие инструменты (багры, веревки и другое): 10 тыс. руб.;
  • 2 топора: 10 тыс. руб.

Для изготовления дров стоит приобрести:

  • дровокольный станок: 30 тыс. руб.;
  • циркулярную пилу: 50 тыс. руб.

Общие расходы на оборудование составят 130 тыс. руб. Учитывая расходы на закупку грузовых авто и аренду помещения, стартовые инвестиции составят около 450 тыс.руб.

Ежемесячно необходимо будет платить зарплату штату сотрудников — 2 человек, по 30 тыс. руб./мес., аренду помещения и расходы на топливо. Приблизительно их общая сумма составит около 120 тыс. руб./мес. Если каждый месяц продавать около 60 кубометров дров и больше, то можно получать прибыль в размере 80 тыс. руб. Средний срок окупаемости при таком производстве и доходе составит около 6 месяцев. Соответственно, данный вид предпринимательской деятельности можно назвать рентабельным.

Можно ли заработать на заготовке и продаже дров

Безусловно, дровяное отопление сильно уступает по популярности газовому и электрическому. Однако спрос на него остаётся высоким из-за нескольких сфер, где фактически нет замены дровам. Во многих регионах России, особенно в сельской местности, нет других вариантов отопления, кроме печного. Дрова востребованы владельцами бань, домов с каминами и теплиц. Поэтому возможность заработать на их продаже — вполне реальна даже в 2019 году. Цены на дрова могут быть очень высокими, что представляет собой дополнительную выгоду для бизнеса.

Сложность бизнеса связана с высокой конкуренцией. В каждом регионе есть несколько поставщиков, которые в целом покрывают потребности рынка. Не стоит забывать и о том, что некоторые граждане предпочитают самостоятельно заготавливать дрова или покупать отходы у местных пилорам, особенно если им требуется немного топлива. Это может стать серьёзным препятствием для начинающего бизнесмена. Поэтому для успешного заработка придётся озаботиться не только каналами поставок сырья, но и сбытом, и даже маркетингом.

Даже в 2019 году дрова остаются важным, а иногда и незаменимым вариантом отопления

С чего начать бизнес по продаже дров

Продажа дров может быть прибыльным делом в любом российском регионе, однако чтобы успешно выйти на рынок, придётся хорошо поработать. Подготовку к запуску своего дела стоит начать с изучения состояния отрасли в своём городе и области: как много поставщиков дров уже работают, кто будет потенциальными клиентами. На этом этапе нужно определить свою специализацию — колотые дрова или топливные брикеты, а также конкурентные преимущества, например, продавать дрова с доставкой.

Далее необходимо подготовить бизнес-план (смотрите следующий раздел) и определить сумму необходимых инвестиций. Если предприниматель будет заниматься только продажей дров, ему достаточно заключить договор с лесничеством и найти помещение для хранения древесины. Если в планах производить евробрикеты, понадобятся специальное оборудование и цех, а процесс открытия займёт чуть больше времени.

Хорошим решением будет заранее продумать сбыт, определить целевую аудиторию и найти способы информировать покупателей о себе. Некоторые производители ограничиваются обычными бумажными объявлениями, другие прибегают к помощи радио и телевидения. В этой сфере большое значение имеет репутация: если дрова предпринимателя по цене и качеству устроили одного покупателя, он посоветует их соседям и знакомым. Сработает эффект «сарафанного радио», которые приведёт больше новых клиентов. Это правило действует и наоборот. Если кто-то получил влажные дрова или продукцию с другими дефектами, стоит ожидать отток покупателей.

Бизнес план по продаже колотых дров

Заготовка дров как бизнес не должна нарушать закон. Прежде чем рубить лес и продавать дрова, предприниматель должен получить разрешение на вырубку леса — порубочный билет. Для этого нужно обратиться в региональный орган власти, контролирующий лесную сферу. Это может быть департамент или министерство лесного хозяйства, в разных субъектах федерации названия отличаются. Ещё один вариант — многофункциональный центр, где также можно получить эту государственную услугу. Подготовьте пакет документов:

  • заявление;
  • паспорт;
  • план местности;
  • опись зелёных насаждений.

Выдача разрешений в каждом регионе регламентируется специальным законодательным актом, там же будет указана стоимость леса. Рубить деревья без разрешения государства строго запрещено. Это классифицируется как браконьерство и преследуется по закону.

Примерный бизнес-план продажи дров:

  • Регистрация бизнеса, ИП или ООО, 800 или 4 тысячи рублей.
  • Получение порубочного билета, оплата вырубки, от 10 тысяч рублей.
  • Покупка оборудования и транспорта. От 100 тысяч рублей.
  • Аренда, покупка или строительство помещения для хранения дров. От 20 тысяч рублей.
  • Приём на работу сотрудников: лесорубов и водителей. Формирование фонда оплаты труда.
  • Поиск каналов сбыта, реклама, распространение объявлений. Возможно без вложений.

Рубка леса и заготовка дров допускаются только с государственного разрешения

Бизнес на колотых дровах отличается сезонностью. Больше всего дров покупают в конце лета и осенью — с прицелом на зиму. Этот товар принято приобретать большими партиями с запасом. Вероятно, что зимой и весной клиентов у поставщика дров будет очень мало. В это время можно вести заготовительные работы или заниматься другой работой.

Есть несколько вариантов продажи дров: килограммами, связками, навалом и кубометрами. Последний наиболее распространённый. Средняя рыночная стоимость кубометра составляет 1100 рублей. При этом её себестоимость может сильно отличаться, потому что зависит от стоимости порубочного билета в регионе, сложности добычи и доставки.

Наибольшую доходность представляет работа по полному циклу:

  • валка леса;
  • распиловка на бревна и чурбаки;
  • колка дров;
  • продажа.

В этом случае предприниматель не зависит от поставщиков и не расходует средства на оплату промежуточных этапов другим компаниям. Покупать брёвна, самостоятельно раскалывать и продавать их не так выгодно.

Производство топливных брикетов (евродров)

Евродрова или топливные брикеты считаются современной заменой традиционных деревянных дров. Евробрикеты производят из отходов переработки дерева, что делает их более экологичным материалом, потому что при заготовке традиционных дров страдают здоровые взрослые деревья, на восстановление которых уходят десятилетия. Ещё одно преимущество евродров — удобство хранения. Они представляют собой ровные брикеты, которые легко сложить рядами. Нередко их изготавливают в разных размерах, поэтому покупатель может выбрать оптимальный вид для себя. Топливные брикеты дают в 1,5–2 раза больше тепла чем обычные дрова, что делает их не только экологичным, но и экономичным источником энергии. Горят они тоже дольше — не менее 4 часов – без лишнего шума и смол, не засоряя дымоход. При их изготовлении не применяются химикаты и любые другие вредные для человека вещества.

Что касается недостатков, то следует отметить высокую стоимость и небольшую распространённость на рынке. Но если для покупателей трудность приобрести такой товар является минусом, то для предпринимателя это возможность занять потенциально прибыльную нишу и предлагать востребованный, не имеющий аналогов товар. Рассмотрим бизнес-план производства евродров.

Топливные брикеты или евродрова являются современной альтернативой обычным деревянным дровам

Сырье для евродров

Топливные брикеты изготавливают из отходов переработки дерева. Это стружка, опилки, обрубки, шелуха и даже солома. Такое сырьё не вредит окружающей среде, потому что по сути является безопасным вариантом утилизации отходов. Предпринимателю не потребуется оформлять государственное разрешение на вырубку леса. Его поставщиками будут лесопилки и аналогичные предприятия, которые, как правило, рады найти стабильный канал сбыта отходов.

Другим источником сырья может быть пищевая промышленность. Составляющими брикетов нередко становятся гречневая шелуха, рис и семечки. Иногда в брикеты добавляют торф и тырсу.

Вопреки распространённому представлению, в брикетах нет клея и его аналогов. Для скрепления сырья не используются никакие вещества. Брикеты формируются и сохраняют форму из-за сильного прессования и полного удаления влаги. В плохие евродрова добавляют мягкую или гнилую древесину, а также сырьё после химической обработки. Такие топливные брикеты уже не безопасны для человека, потому что при их сжигания могут выделяться вредные вещества.

Оборудование для изготовления евродров из опилок

Какое оборудование для производства евродров нужно купить начинающему предприятию? Чтобы подробнее ответить на этот вопрос и понять, какой станок для производства евродров купить, нужно сначала описать технологию производства топливных брикетов:

  1. Сырьё, то есть древесные отходы, измельчаются и высушиваются с начальной влажности до 10%. Иногда после сушки требуется дополнительное измельчение.
  2. Прессование при температуре 200 градусов. Сильное давление в сочетании с высокой температурой надёжно скрепляет сырьё и удаляет из него лишнюю влагу.
  3. Готовые пластины разрезаются на брикеты или торцуются. Не рекомендуется ломать их — это делает экземпляры отличающимися по форме и размеру, а также провоцирует крошение.

Хранить готовые дрова можно даже при низких температурах, но исключительно при небольшой влажности. Не стоит хранить их под открытым небом — снег и дождь нарушат их форму и качественные характеристики.

Теперь вы знаете, что для изготовления топливных брикетов нужен не один станок, а несколько аппаратов:

  • барабанная дробилка для дерева;
  • сушильный барабан;
  • молотковая дробилка;
  • станок для прессования;
  • торцовочная пила.

Из представленных списков напрямую следует, что производство евродров в домашних условиях невозможно. Без специальной техники не получится обеспечить нужное измельчение, давление и высокую температуру. Производственная линия потребует полноценный цех и минимум 2–3 сотрудников.

Изготовление топливных брикетов возможно только в промышленных условиях

Финансовый расчет

Какова рентабельность производства топливных брикетов? Ответ зависит от нескольких факторов. Для начала нужно определить стартовые затраты:

  • покупка сырья — от 20 тысяч рублей за партию (цена договорная, вполне возможно, что некоторые лесопилки готовы продавать стружку и опилки дешевле);
  • цена оборудования для производства евродров из опилок в совокупности за несколько станков составит не менее 500 тысяч рублей, это самая дорогая статья расходов;
  • подготовка помещения для производства, хранения сырья и готовой продукции, от 20 тысяч рублей.

Рыночная стоимость топливных брикетов почти в 2 раза выше стоимости обычных дров. Если кубометр дров можно приобрести за 1200 рублей, но аналогичное количество евродров будет стоить минимум 2 тысячи рублей. Для покупателей высокая цена окупается лучшими качественными характеристиками и возможностью засчёт более продолжительного горения использовать меньше топлива. То есть 1 кубометр евробрикетов будет расходоваться в 1,5–2 раза дольше кубометра традиционных дров.

Что касается скорости и масштабов производства, то они напрямую зависят от налаженности технологического процесса и стабильных поставок сырья.

Газовое и электрическое отопление не вытеснили с рынка традиционный способ отопления дровами. Бизнес по заготовке, продаже и доставке дров будет актуален для любого региона России, но в особенности для тех, где есть проблемы с газификацией. Вырубка леса на дрова допускается только с разрешения государственных органов. Если предприниматель не желает оформлять порубочный билет и взаимодействовать с лесными хозяйствами, он может найти себя в производстве евродров — топливных брикетов с отличными эксплуатационными характеристиками.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Где взять деревья на дрова?

Проще всего организовать предприятие по продаже колотых дров будет тем людям, у которых поблизости есть лесопилка или лесозаготовочное производство. Поехать туда и договориться о поставках – взаимовыгодная сделка как для вас, так и для руководства предприятия. Закупаются обычно бракованные бревна по стоимости не более 3 долларов за одну штуку. Цена постоянно меняется. Здесь все зависит от:

  • региона;
  • породы дерева;
  • размера бревна;
  • количества при покупке и погрузке
  • качества древесины.

Другими источниками древесины в качестве сырья могут стать:

  1. Близлежащие села. Идеальным является вариант, когда нужно выкорчевать деревья на определенном участке. Источник сырья нестабильный, но так бревна можно получить практически безвозмездно.
  2. Строительные компании и фирмы по укладке дорожного полотна. Им часто нужно расчистить определенную область под объект. Здесь также можно получить большой объем деревьев и бревен под сырье.
  3. Лесничество. Также можно договориться с местными властями о прочистке леса, посадок в лесничестве. Обычно выделяется небольшой участок с березой или осиной (они быстрее всего растут) под нужды вашего предприятия.
  4. Можно организовать приемный пункт древесины. Сегодня 1 кг дров дороже 1 кг черного металлолома.
  5. На строительных участках можно предоставить свои услуги по самовывозу древесного строительного мусора.

Выращивание тополя из черенков на дрова

При наличии земельного участка можно задумается над собственным питомником деревьев. Например, выращивать быстрорастущий тополь из черенков. Это самое неприхотливое и быстрорастущее дерево. За 15 лет высота тополя достигает 25 метров. А диаметр ствола доходит до 62 см. Тополь очень любит навозное удобрение. При соблюдении простых агро-техник за 15 лет урожайность тополя составляет 900 кубометров с 1-го гектара общего запаса древесины (дров). Из которого выход деловой древесины составляет не менее 550 кубометров.

Кроме того, древесина тополя имеет широкое применение, так как она мягкая, легкая и хорошо обрабатывается. Уже после 7-ми лет прирост древесины составляет 100 кубов дров в год с одного гектара.

Электрический самодельный дровокол

Внешне этот аппарат напоминает маленький верстак или станок, на который в верхней части складываются полена. При нажатии на кнопку осуществляется быстрая рубка подготовленных небольших бревен. Данный процесс происходит благодаря электрическому двигателю, который запускает в работу поршень. Он проталкивает бревно по специальному желобу на нож, вследствие чего осуществляется его ровный и быстрый раскол. Все, что требуется от оператора устройства, – класть новые поленья, а затем нажимать на кнопку запуска устройства.

Для организации бизнеса необходимо сопоставить желаемую производительность дров в сутки и мощность аппарата, который рассчитан на многочасовую бесперебойную работу. Обратите внимание на такие детали, как:

  • размеры бревен, которые помещаются в устройство;
  • скорость раскалывания;
  • количество поленьев, которые образуются после прохождения через нож;
  • рабочее положение (горизонтальное/вертикальное);
  • гарантийный срок и особенности эксплуатации дровокола;
  • мощность электродвигателя и потребление электроэнергии.

Эти аспекты помогут вам в выборе устройства и оптимизации работы вашего предприятия.

Электрический дровокол своими руками

Если у вас есть гараж и вы умеете пользоваться инструментами, то при желании электрически дровокол можно сделать своими руками. Рубильная машина для производства дров сделанная своими руками – это прекрасный старт для домашнего бизнеса. Для реализации данной идеи Вам поможет 3D модель электромеханического дровокола, которую можно бесплатно скачать ниже и использовать в качестве чертежей.

Бизнес идея по производству и продаже дров

Бизнес по продаже колотых дров включает в себя распиливание, колку, расфасовку и упаковку продукции, а также ее погрузку и транспортировку к непосредственному потребителю. Основные затраты, связанные с этим, включают:

  1. Аренду помещения, где будет организовано предприятие.
  2. Найм рабочих. Все зависит от объема производства. Обычно даже 2 человек вполне достаточно.
  3. Оборудование. К обязательным растратам по этому пункту относятся топоры, цепные пилы, верстаки, упаковочная аппаратура, транспорт и грузовые машины непосредственно на объекте.
  4. Реклама. Ваша задача, как руководителя бизнеса, — поиск и привлечение новых клиентов. Для этого можно использовать самые доступные средства распространения информации: доски объявления, размещение объявлений в газетах, «сарафанное» радио и т.д. Дрова особо не нуждаются в рекламе.
  5. Расходы на электроэнергию.

Сам процесс изготовления колотых дров состоит из нескольких этапов. Сначала рабочие пилят бревна на полено диаметром 50-60 см. Затем полено необходимо расколоть дровоколом на дрова. Далее колотые дрова складываются в поддон, фасуются, упаковываются и транспортируются к клиенту.

Процесс переработки древесины можно значительно ускорить недорогим полуавтоматическим оборудованием, используя электрический дровокол.

Какая древесина предпочтительней?

Предпочтение стоит отдать древесине твердых пород, ведь длительность ее горения больше, как и количество выделяемого тепла. Именно поэтому максимальным спросом на рынке пользуются береза и дуб. К примеру, березовые бревна выделяют при горении на 15% больше тепла, чем сосновые и на 20% больше осиновых. Не стоит замыкаться на одной породе дерева. Широкий ассортимент привлечет покупателя, что позволит вам расширить ценовой диапазон. Стоит отметить, что на рынке особо ценятся дрова, заготовка которых была произведена в летний период.

Масштабируемость производства колотых дров

Прибыльность от такого предприятия достаточно высока. Один куб дров стоит примерно 27$. А в одном кубе около 415 кг колотых дров. Фактически 1кг дров стоит 0,07$ – дороже металлолома. Прибыль покрывает аренду и оплату труда рабочих, позволяя развивать предприятие и постепенно увеличивать его масштабы.

Единственный недостаток такого бизнеса – четкая зависимость от сезона. Летом ваши продажи будут значительно меньше, но при наличии обширной клиентской базы сезонные скачки можно свести к минимуму.

Данный вид производства легко модернизируется и масштабируется. Если реинвестировать часть прибыли, то постепенно можно собрать целую производственную линию. Обратите внимание, на сколько гибкая модернизация для повышения производительности производственной линии. Каждый узел может работать самостоятельно, а значит весь производственный цикл жизнеспособен в независимости от количества оборудования, как показано на видео:

Производственный процесс функционирует при любой комплектации лини.

  • – 3D модель
  • – программа для просмотра 3D модели

>Производство дров и брикетов, их реализация на экспорт

Куда девать лиственную древесину?

Начинаем цикл публикаций, посвященных возможным решениям для эффективной переработки лиственных пород. Использование древесины, которую многие привыкли считать малоценной, может дать дополнительные стимулы развитию лесного бизнеса.

На некоторых предприятиях ЛПК России есть проблема утилизации лиственной древесины, прежде всего березовой и осиновой. Не секрет, что березовые сортименты, за исключением фанерного сырья, являются убыточными для лесозаготовителей большинства регионов. Цены, по которым ЦБК и плитные предприятия готовы приобретать березовые балансы, слишком низки и не покрывают затраты на заготовку и транспортировку кубометра бревен. Про осину и говорить нечего — эту древесину иные заготовители просто утилизируют в лесу. Убыточность лиственной части лесфонда приводит к неполному его использованию. Вместо того чтобы брать из леса как можно больше лиственной древесины, а хвойную беречь, повышая качество лесфонда, многие заготовители поступают ровно наоборот и на делянки с преобладанием лиственных пород просто не заходят. Таким образом, поиск путей переработки лиственной древесины на местах является крайне актуальной задачей. В этой статье мы рассмотрим возможности использования древесины березы для производства каминных дров на экспорт.


Дрова в коробках

В соответствии с ГОСТ 3243-88 «Дрова. Технические условия», по теплотворной способности береза как твердолиственная порода относится к первой группе, в которую также входят дуб, бук, ясень, клен, ильм. По объемной теплотворной способности береза лишь 10% уступает дубу.1 В нашей стране она издавна широко применяется в качестве печного топлива.

В развитых странах Европы топливо для камина довольно дорогое. Но даже среди этих стран ценами на качественные дрова выделяется Великобритания. Камин во многих домах используется не столько в качестве отопительного прибора, сколько как украшение и средство для релаксации. Потребитель получает удовольствие от тепла, излучаемого камином, и созерцания горящих поленьев. Сложилась культура потребления, предполагающая определенные характеристики каминного топлива, удобство его использования. Поленья должны быть длиной 25-30 см, определенного сечения, без гнили и плесени, упакованными в аккуратные ящики, сетки, мягкие контейнеры-сумки — балк-бэги (bulk bags). Все эти требования британские изготовители дров уже давно научились удовлетворять.

Однако с влажностью топлива до недавнего времени все обстояло не совсем благополучно. Считается, что дрова должны быть просушены хотя бы до влажности 30%, прежде чем попасть в очаг. Использование сырых дров не обеспечивает оптимального режима работы топки, полного сгорания топлива и приводит к загрязнению дымохода сажей. Желательно сушить дрова даже до влажности не 30, а 20% и ниже. В Британии считается, что естественным образом, в поленнице дрова твердолиственных пород могут высохнуть не менее чем за 18 месяцев, а немецкие нормативы устанавливают достижение необходимой влажности за год атмосферной сушки. И некоторые заготовители дров действительно выдерживают дрова столь долгое время. Большинство же продают их сырыми или полусырыми — покупателю предлагается самостоятельно сушить топливо для своего очага и оценивать его готовность. Такой подход совершенно не соответствует представлениям современных потребителей о качественном сервисе.

Информацию об изменениях, произошедших на британском рынке каминного топлива за последние десять лет, дает интервью Ниелла Уайта, главы компании The Real Firewood Company (Шотландия). По словам спикера, до 2007 года дрова камерной сушки были почти неизвестны в Великобритании. Большинство владельцев каминов вынуждены были заказывать дрова у местных торговцев или лесорубов и самостоятельно доставлять их к себе. Дрова чаще всего были из древесины разных пород, разного качества и в лучшем случае были подсушены на улице. Предполагалось, что покупатель будет сушить их в поленнице, но это не всегда было возможно, и чаще дрова сжигались полусырыми. В 2007 году компания Certainly Wood изменила британский рынок каминного топлива, начав производство дров камерной сушки из местной древесины твердолиственных пород. Годом позже импортеры стали ввозить в Великобританию дрова камерной сушки из стран Балтии.

Брикеты, произведенные на ударно-механических прессах: слева цилиндрические брикеты из осины, справа брикеты Verdo из хвойной древесины от рубок ухода

Как только владельцы каминов оценили преимущества сжигания сухих дров вместо сырых, возник новый рынок, на котором покупатель может сделать заказ онлайн и получить ящик с сухими дровами уже на следующий день. Рост рынка зависит от числа вновь устанавливаемых каминов, сейчас это 200 тыс. в год, и показатель растет. В среднем на каждый камин ежегодно расходуется 3 м3 дров, то есть рынок увеличивается не менее чем на 600 тыс. м3 в год.

Ниелл отмечает, что его компания получала опыт импорта сухих дров из Прибалтики (которым занялась в числе первых) дорогой ценой: «Многие торговцы дровами думают, что всего-то и надо — ответить на одно из множества предложений, приходящих по e-mail от фирм из Прибалтики, заплатить деньги и ожидать, когда к ним прибудет контейнер с качественным топливом. К сожалению, полученное зачастую отличается от нарисованных воображением красивых ящиков с ровными сухими дровами: иногда контейнеры с грузом вообще не приходили, несмотря на своевременную оплату, в ряде случаев — дрова были заплесневелыми ми или с очень мелкими поленьями, а случалось, что вместо заказанного ясеня приходила малоценная осина или же ольха…»

Г-н Ниелл закупает дрова только у одной семейной фирмы в Латвии и работает с этой фирмой очень тесно: «Мы посещаем предприятия друг друга на регулярной основе и постоянно изучаем, что можем улучшить в продукции и логистике. Фокус на качестве жизненно важен, поскольку покупатель хорошо осведомлен о том, что ему нужно и вопросы вроде «Каков породный состав?» или «Каков процент влажности?» задаются регулярно. Рынок дров в Великобритании далеко ушел от того, каким был десять лет назад».

Компания предлагает дрова в ящиках на один и два складочных кубометра, в балк-бэгах и сетках. Предлагаются брикеты — как древесные, так и из коры, а также лучина — мелкие поленья, фасованные в коробки и пакеты, и «зажигалки» (firestarters или firelighters) — маленькие свечки из древесной шерсти с воском, используемые для поджигания лучины.

Упомянутая выше компания Certainly Wood является ведущим британским изготовителем дров камерной сушки и производит в год 16 тыс. т дров из древесины местных твердолиственных пород (часть продается после атмосферной сушки, полусырыми), а также 2,5 тыс. т лучины из тополя. В Великобритании сформировался спрос на продукты с добавленной стоимостью, используемые в качестве каминного топлива: сухие дрова, лучину, свечи для разжигания. Цены на эту продукцию довольно высокие. Так, на сайте The Real Firewood Company указаны следующие цены на смесь березовых и дубовых дров: 279,99 фунтов стерлингов за ящик объемом 2,82 насыпных кубометра (соответствует примерно 1,13 плотных кубометра), от 179,99 фунтов за ящик, вмещающий 1,26 насыпных кубометра (около 0,5 плотного кубометра), от 144 фунтов за балк-бэг объемом примерно 1 насыпной кубометр. Стоимость сухих дров от Certainly Wood, в зависимости от фасовки, — 150-170 фунтов за насыпной кубометр (примерно 375 фунтов за плотный кубометр), лучины влажностью менее 12% — 4,15 фунтов за коробку объемом 0,01 насыпного кубометра (примерно 1000 фунтов за плотный кубометр). Коробка с 24 свечами из древесной шерсти стоит 3,49 фунта стерлингов.

В результате, британский рынок стали осваивать поставщики такой продукции из стран Прибалтики, прежде всего, из Латвии.

В настоящее время Великобритания является одним из крупнейших в Европе импортеров топливной древесины и самым быстрорастущим рынком. Только с 2013 по 2015 год стоимость импортированной топливной древесины выросла с $5,7 млн до $25,1 млн.

На рис. 1 приведены объемы импорта древесного топлива европейскими странами в 2015 году (источник — база данных Продовольственной и сельскохозяйственной организации ООН, цифры взяты по группе Wood fuel по всем породам). Великобритания на 9-м месте.


Рис. 2. Средняя цена импортированного в 2015 году
древесного топлива, $/м3
Рис. 1. Импорт древесного топлива в 2015 году странами Европы, м3
Рис. 3. Экспорт древесного топлива в 2015 году странами
Восточной Европы, м3

Рис. 4. Средняя цена экспортированного в 2015 году
древесного топлива, $/м3

Необычными выглядят лидерство довольно теплой Италии и позиции небольшой Австрии и не бедной лесом Румынии. Но этому может быть несколько объяснений. Во-первых, в статистику этой группы попадают данные по импорту топливной щепы. Во-вторых, при манипуляциях с таможенными пошлинами за топливную древесину нередко выдается ценное пиловочное сырье — именно так поступают украинские экспортеры, чем и объясняется лидерство Украины среди стран Восточной Европы по экспорту топливной древесины (см. рис. 3). Экспортированная таким образом древесина ввозится в Италию, Румынию, Австрию, Словению, Венгрию, и данные об этом отражаются в официальной статистике этих стран.

Влияние подобного экспорта хорошо заметно, если разделить стоимость на объем ввезенного топлива и получить его среднюю цену для каждой страны-импортера (см. рис. 2). Румыния импортирует топливную древесину по самой низкой цене, Венгрия по цене чуть повыше. Еще немного дороже древесное топливо, ввозимое в Словению, Италию, Германию и Австрию, но все же влияние импорта круглого леса на статистику и здесь можно отметить. Швеция, как и Бельгия и Германия, вероятно, импортирует много топливной щепы для объектов энергетики. В Германию и Словению, кроме того, возможен импорт сырых дров из Восточной Европы, что также мешает выделить данные по импорту высушенных дров.


Рис. 7. Разжигатели («свечки»)
из склеенной воском
древесной шерсти
Рис. 6. Дрова в сетках. Возможна
укладка на палеты или в ящики
Рис. 5. Дрова в больших ящиках
(объем 1,8–2 скл. м3)

Зато в Великобритании, Норвегии, Франции и Дании средняя цена кубометра импортированного топлива превышает $100. В структуре ввезенной этими странами древесины основная часть приходится на дрова для каминов. С учетом физического объема импорта рынки этих стран можно считать ключевыми для экспорта каминных дров. Германия, Италия и Бельгия, вероятно, тоже импортируют значительные объемы дров камерной сушки, однако оценить данный сегмент рынка древесного топлива в этих странах, пользуясь статистикой ООН, не представляется возможным.


Рис. 8. Брикеты, изготовленные на шнековых прессах на
британском заводе BSW Energy

Рис. 9. Лучина в коробке

На рис. 3 приведены данные по объему экспорта топливной древесины из стран Восточной Европы. Анализ средних цен импортированной топливной древесины (см. рис. 3) позволяет предположить, что производство каминного топлива развито в Латвии, Литве, Польше и, по-видимому, в Эстонии. В Словакии, Словении и Чехии, вероятно, производятся большие объемы сырых дров. В Украине также весьма развито производство каминных дров как атмосферной, так и камерной сушки, причем разнообразие пород деревьев, растущих на территории этой страны (береза, дуб, ясень, граб и др.) дает серьезное конкурентное преимущество местным изготовителям каминного топлива. Однако данные этих экспортеров теряются в общей статистике экспорта топливной древесины, поэтому средняя цена экспорта крайне низкая.

В российском экспорте велика доля топливной щепы, что влияет на среднюю цену. Кроме того, дрова облагаются экспортной пошлиной 6,5%, но не менее 4 евро за 1 м3, и нежелание экспортеров декларировать высокую цену дров необходимо принимать во внимание. Но, вероятнее всего, низкий показатель говорит об отсутствии сколько-нибудь значимых объемов экспорта дров камерной сушки из России.

Страны Западной Европы также экспортируют большие объемы топливной древесины, причем по средней цене (на уровне цен российского и украинского экспорта или даже ниже): Франция — 710 676 м3 (средняя цена 1 м3 — $38), Великобритания — 573 373 м3 ($18), Германия — 165 866 м3 ($42). Речь в данном случае, по-видимому, идет о поставках топливной щепы для ТЭЦ на побережье Северного моря. И неизвестно, не смешаны ли в статистических данных плотные кубометры с насыпными. А средняя цена кубометра экспортируемой из Испании топливной древесины — $99, объем экспорта — 157 707 м3 в год.

Таблица 1. Цены на дрова камерной сушки ряда латвийских фирм

Главный вывод, который можно сделать из сказанного: в Западной Европе сложился большой и довольно быстро растущий рынок качественного каминного топлива, но, к сожалению, российских экспортеров на нем, по сути, нет.

В табл. 1 представлены данные выборки цен из предложений некоторых латвийских поставщиков. Цены различаются в зависимости от фасовки, объема партии, времени года и местоположения груза (одни поставщики указывают цену «франко-завод», другие — «в порту»). По данным таблицы, березовые дрова в одной цене с дровами из ясеня и значительно дороже ольховых. Сетка ольховых дров стоит в среднем 1,9 евро, березовых — 2,5 евро. В пересчете на складочные кубометры получаются примерно такие же значения, как для дров в ящиках.



Рис. 10. Брикеты из коры, полученные на прессе RUF
(вверху) и ударно-механическом прессе (внизу)

Как пересчитать насыпные и складочные кубометры в плотные? Большинство норм за рубежом рекомендуют исходить из соотношения: 1 плотный м3 равен примерно 1,5 складочного м3 или 2,5 насыпного. Российский ГОСТ 3243-88 «Дрова. Технические условия» рекомендует для лиственных колотых дров использовать коэффициент 0,76 при переводе складочного кубометра в плотный.

Таким образом, если следовать рекомендациям российского стандарта, то в пересчете на плотные кубометры цена березовых дров в странах Балтии получается 72-79 евро, ольховых — 63-66 евро. Если предположить, что российский поставщик может получать на условиях FCA или FOB Санкт-Петербург столько же, сколько прибалтийский — а проигрыш в стоимости транспортировки до ключевых рынков здесь минимальный — то производство дров на экспорт представляется более привлекательным вариантом использования березовой и ольховой балансовой древесины в ряде областей СЗФО, чем их реализация на ЦБК даже с учетом действующей пошлины. Впрочем, надо сказать, что цены на сухие дрова на внутреннем рынке вполне соответствуют указанным выше ценам латвийских фирм: 150 руб. за сетку объемом 40 л (вес 14 кг). Таким образом, работа на внутренний рынок может рассматриваться как альтернатива экспортным поставкам.

В пересчете на весовые единицы цена 1 т березовых дров 179 евро, а ольховых — 136 евро, что значительно выше цен на пеллеты.

В приведенной ниже табл. 2 представлен обзор цен и ассортимента онлайн-магазинов нескольких компаний Великобритании, торгующих каминным топливом (из них только Certainly Wood является и изготовителем предлагаемой продукции). Почти все онлайн-магазины продают продукцию мелким оптом, то есть партия, как правило, составляет палету или ящик, некоторые магазины могут поставлять дрова в сетках и брикеты партиями в половину или четверть палеты. Доставка по большинству адресов при этом получается бесплатной. Мелкие и при этом дорогостоящие товары (материалы для розжига) могут поставлять по одной коробке, но при этом доставка получается бесплатной лишь при добавлении товара к палете или ящику с дровами, в случае же отдельной доставки её стоимость добавляется к цене товара. Таким образом, онлайн-магазины не пытаются заменить ритейл. Наоборот, можно предположить, что некоторые из указанных компаний часть товаров, например, дрова в сетках, реализуют именно через розничные сети. Регулярные рейсы с партиями для сетей позволяют попутно доставлять и заказы для клиентов онлайн-магазина.

Таблица 2. Ассортимент и цены британских онлайн-магазинов по
продаже каминного топлива

Иные компании изначально включают в ассортимент набор разных товаров. Другие позволяют покупателю самостоятельно сформировать палету с разными товарами. С этой целью в ассортименте есть позиции с частично заполненными палетами, к определенным товарам можно добавить другие. Поскольку главная задача обзора — выяснение среднего уровня цен, комбинированные предложения в нем не рассмотрены.

Необходимо заметить, что продавцы стремятся дифференцировать свои предложения и избежать прямого сравнения. В результате дрова предлагаются в ящиках разного объема. Одни указывают объем в складочных кубометрах, другие — в насыпных кубометрах, третьи — в балк-бэгах, причем объем балк-бэга может быть разным. Все это затрудняет расчет средних цен.

Тем не менее удалось получить следующие данные. Средняя цена березовых дров в больших ящиках — 88,4 фунта за насыпной кубометр (221 фунт в пересчете на плотный кубометр); дрова из ясеня дороже на 2%, из дуба — на 6%. Дрова в малых ящиках дороже в среднем на 30% в пересчете на насыпной кубометр, а дрова в сетках на палетах — на 40-60% дороже, чем в больших ящиках. Таким образом, фасовка в большей степени определяет цену дров, чем порода древесины. Любопытно, что при этом заводские цены в Латвии на дрова в ящиках и сетках примерно одинаковые.

Почти все продавцы дополняют свой ассортимент разными видами брикетов, которые в Великобритании часто называют heat logs. Цены на них варьируют в очень широком диапазоне. Средние цены за тонну: брикетов, произведенных на ударно-механических прессах типа C. F. Nielsen или Di-Piu (автор использовал для них аббревиатуру CFN; в нашей стране такие брикеты принято называть «нестро») — 321 фунт, брикетов RUF — 355 фунтов, брикетов, полученных на шнековых прессах типа Pini & Kay, — 371 фунт. Впрочем, в некоторых магазинах цилиндрические брикеты и P&K продаются по одной цене.

Брикеты RUF из коры, как правило, продаются по более высокой цене, чем древесные. Объясняется это тем, что такие брикеты дольше горят и оставляют много золы, которая в течение некоторого времени излучает тепло. В результате эти брикеты используют для сжигания в камине в ночное время — они тихо горят и тлеют до самого утра. За это качество брикеты из коры очень ценят и так и называют — «ночные брикеты» (night logs или night briquettes). Так недостаток (высокая зольность) обращается в достоинство, а самый сложный вид отходов деревообработки становится сырьем для самых дорогих брикетов. В таком же качестве — как «ночное топливо» используют и брикеты из торфа. Поэтому цена их тоже довольно высокая.

Интересно, что пеллеты продаются значительно дешевле брикетов, притом что они рассчитаны на применение в домовых пеллетных котлах и требования по зольности к ним куда более жесткие, чем к брикетам.

В статье, вышедшей в британском издании The Guardian в октябре 2015 года, был сделан прогноз, согласно которому на британском рынке каминного топлива будет расти доля брикетов и сокращаться доля дров. Раньше жители юга Великобритании предпочитали дрова, а все заказы на брикеты поступали с севера страны, теперь южане так же охотно покупают брикеты вместо дров, поскольку понимают, что брикеты эффективнее.

Действительно, если сравнить цены за тонну топлива, то брикеты в онлайн-магазинах продаются от 280-320 фунтов, а дрова камерной сушки — примерно по 350 фунтов. Но брикеты изготовлены из древесины влажностью 6-10%, а влажность дров около 20%, то есть брикеты калорийнее. Однако они еще эффективнее в сравнении с полусырыми и сырыми дровами. Очевидно, что в первую очередь рост популярности брикетов влияет на продажи несушеного топлива, а также на продажи бурого угля, которым до сих пор топят камины многие домовладельцы. В перспективе цена дров камерной сушки может снизиться. Но вряд ли она будет ниже цены брикетов в расчете на тонну. Все-таки дрова для тех, кто живет в постиндустриальном мире, больше, чем просто топливо: тепло, излучаемое камином, создает в доме атмосферу уюта, а созерцание игры пламени на поленьях позволяет человеку расслабиться, отдохнуть…

Артем ЛУКИЧЕВ
Продолжение статьи

Вам также может понравиться

Об авторе admin

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *