Бизнес по пошиву одежды

Выгодно ли шить одежду в домашних условиях?

01.06.2017

Если у вас возник вопрос, выгодно ли шить одежду самому, можно с уверенностью сказать, что вы поняли главное: одеваться в магазинные вещи легко и удобно только на первый взгляд и к тому же – слишком накладно.

Выгодно ли шить одежду в принципе?

Когда-то нам говорили: масштабное развитие швейной отрасли индустрии направлено на то, чтобы каждый член общества мог красиво и практично одеваться, затрачивая на это минимум времени и усилий. Однако на деле все получается с точностью до наоборот. Если вы стремитесь модно и красиво одеваться, хотите постоянно обновлять свой гардероб, то даже в ателье шить одежду экономичнее, чем покупать ее в магазинах.

Посудите сами, любая вещь, прежде чем попасть на прилавок, проходит долгий путь, во время которого на нее накручивается дополнительная цена, к примеру, расходы на транспортировку. Поэтому блузка, поступившая в магазин с вашей городской швейной фабрики, будет на порядок дешевле подобной, но прибывшей из Москвы, не говоря уже о Париже. В стоимость этой блузки будут включены затраты на аренду помещения магазина, зарплату его сотрудникам (начиная от директора и заканчивая уборщицей), всевозможные расходы, связанные с маркетингом и продвижением товара, и так далее. А если вещь фирменная, то вам придется заплатить еще и за бренд, и тогда цена изделия превысит его себестоимость в несколько раз.

Вы сомневаетесь в том, что в ателье выгодно шить одежду? Конечно, «рожденные в СССР» помнят, что в советские времена индивидуальный пошив считался самым дорогим. Да и сегодня во всем мире, в том числе и у нас, к нему прибегают, как правило, люди состоятельные. Тем не менее, пошив одежды в среднестатистическом ателье обойдется вам на порядок дешевле, чем покупка ее в магазине, да и другие преимущества такого сервиса налицо:

  • во-первых, в этом случае отсутствуют затраты на транспортировку и содержание значительного штата сотрудников. В основном вы оплачиваете материал (который можете купить и сами), и работу мастеров;
  • во-вторых, в ателье вы заказываете одежду по своему вкусу и получаете именно то, что желаете, чего не скажешь о магазинных вещах;
  • в-третьих, индивидуальный пошив позволяет весьма недурно одеваться людям с нестандартной фигурой, ведь магазинная одежда рассчитана как раз на определенные стандарты.

Выгодно ли шить одежду самому?

К сожалению, и в ателье вы платите не только за ткань и пошив изделия из нее. В этом случае также имеют место аренда помещения, различные налоги, а если мастерская крупная – то и прочие расходы, например, на рекламу. Тогда, может быть, выгоднее обратиться к швее-надомнице (к слову, в наше время их становится все больше и больше)?

В самом деле, индивидуальный пошив на дому практически не имеет недостатков, цены тут варьируются в зависимости от профессионализма мастера и его популярности. Вы всегда можете найти портниху, которая и шьет хорошо, и за работу берет недорого (по крайней мере, меньше, чем ателье). Но у любой модницы, не избалованной большими деньгами, возникает естественный вопрос: почему кто-то может шить и даже на этом зарабатывать, а я не могу?

Вот тут-то самое время подумать, выгодно ли шить одежду своими руками. Оказывается, выгодно и даже очень:

  • все затраты на обучение, покупку машинки, оверлока, профессиональных ножниц и т.д. окупаются в короткий срок даже тогда, когда человек использует свое умение для себя и своих близких;
  • если новоиспеченная портниха (портной) начинает шить на заказ, то уже вскоре она становится среднеобеспеченным человеком. Тот же, кто обладает талантом художника-модельера, и вовсе может сделать приличный бизнес – таких примеров тысячи.

В заключение хочется добавить: многие начинающие портнихи боятся вложить деньги в свое развитие (покупка оборудования и профессиональное обучение), хотя всей душой стремятся к овладению швейным искусством.

Работа как удовольствие

Они не знают, где и как находить впоследствии клиентов. Но, во-первых, если вы станете одеваться модно и красиво, клиенты найдутся сами. Во-вторых, безотказно сработает сарафанное радио. И в-третьих, благодаря Интернету вы можете параллельно с пошивом одежды заниматься маркетингом: создать свой сайт (блог), на котором выложить портфолио, видео уроки (если можете это делать), написать интересные (на основе своего опыта) статьи, которые привлекут к вам потенциальных клиентов. Со временем их будет все больше и больше. К хорошей швее-надомнице всегда выстраивается длинная очередь…

Бизнес-план: производство одежды

Если, в поиске идеи для бизнеса, предпочтение отдано производству одежды, то шанс есть у всех, независимо от финансового потенциала. Можно открыть цех, вложив крупную сумму, а можно вести бизнес по пошиву одежды на дому, ограничившись скромными средствами.

Не менее эффективно взять на работу несколько швей, изготавливающих, разработанные инвестором или наемным дизайнером, изделия, также в домашних условиях. В этом случае не потребуется ни оборудование, ни инструмент, а инвестор может заняться сбытом. Такой вариант подойдет тем, кто работал ранее на производстве и имел дело с продажами, а значит сохранил контакты с покупателями.

Давайте рассмотрим пример бизнес-плана производства одежды в г. Курск.

Резюме

Планируется создание небольшого цеха (ателье) по пошиву верхней модной одежды для взрослых "Славянская осень". Для работы будет арендовано помещение, площадью 100 м2, в торговом центре на окраине города. Часть площади отводится под производственный цех, где должны работать швеи и закройщик, часть под небольшой торговый зал, где должна выставляться и продаваться продукция.

Реализация готовых пальто будет производиться в розницу через торговый зал при мастерской. Также предприятие будет принимать заказы на пошив женских пальто и мелкую починку одежды. Планируемый срок окупаемости — 10 месяцев.

Сведения о компании

Небольшое производственное предприятие "Славянская осень" будет заниматься пошивом главным образом демисезонной женской верхней одежды. Небольшими партиями планируется производить зимние пальто. Работать предприятие будет в одну смену с 10 до 20 часов.

Оказываемые услуги:

  • пошив пальто и полупальто в ассортименте;
  • модернизация верхней одежды клиента;
  • мелкий ремонт одежды.

Среда для бизнеса

Конкурентная среда представлена несколькими небольшими предприятиями и одним крупным. Одежда, продаваемая через магазин при цехе, будет конкурировать в первую очередь с этими курскими производителями, а также привозной продукцией, тоже произведенной в небольших швейных цехах в России. Изделия аналогичного качества, привезенные из Европы, находятся в другом ценовом сегменте. Китайская продукция значительно уступает по своим потребительским свойствам, и поэтому не составит конкуренции. Кроме того, в ходе исследований было выявлено, что жители города предпочитают российскую продукцию китайской.

План по маркетингу и продажам

Прежде чем открыть бизнес по пошиву одежды, мы провели маркетинговое исследование рынка. Опросы показывают, что верхняя одежда, пошитая по индивидуальному заказу, востребована жителями Курска. Люди хотят носить эксклюзивную одежду. Небольшие партии пальто также интересны горожанам, если изделия будет отличать оригинальность деталей. Кроме того, опрошенные проявляют интерес к утепленным демисезонным пальто, которые практически не представлены на рынке. Люди готовы покупать пальто на синтепоне из ткани, в которой не менее 50% шерсти, по цене 6-12 тыс. рублей. Есть спрос и на более дорогие модели, сшитые по индивидуальному заказу.

Работа на территории торгового центра, где всегда множество покупателей, привлечет клиентов. Кроме того, примерку можно совмещать с покупками или посещением салона красоты, который также находится в торговом центре. Незначительные изменения в изделие можно вносить пока клиент гуляет по магазинам. В результате, заказчик сможет получить готовое пальто много быстрее, поскольку 2-3 примерки можно совместить в одну поездку, при этом вместо утомительного ожидания в холле покупателя ждет увлекательный шоппинг. Дополнительно, для информирования горожан следует напечатать цветные буклеты, демонстрирующие разнообразие моделей и качество изделий.

Среднее число заказов на подгонку и ремонт в день составляет 10, при стоимости от 200 до 800 рублей. Количество заказов на пошив и модернизацию обычно 3 в день, при средней стоимости 8 тыс. рублей. Кроме того, цех будет производить в день 2 пальто для продажи в магазине.

Их средняя стоимость также составляет 8 тыс. рублей. Таким образом, бизнес по производству одежды в первый год принесет 16 200 тыс. рублей.

Оперативный план

Для открытия бизнеса по пошиву одежды принято решение взять помещение в аренду, а не приобретать в собственность. Для небольшого цеха вполне достаточно 100 м2, 40 из которых будет отведено под производственный цех, 20 под торговый зал и 20 под подсобное помещение для продукции (склад).

Оборудование, в отличие от помещения, целесообразно купить. Нам потребуется:

  • швейная машина — 10 шт.;
  • оверлок — 1 шт.

Кроме того, для демонстрационного зала и склада необходимо закупить мебель, стеллажи, манекены, зеркала и примерочные кабины. Для цеха также потребуются материальные запасы (ткань, нитки и пр.).

План по трудовым ресурсам

Для производства и продажи производимой продукции потребуются следующие сотрудники:

  • швея — 10 чел.;
  • закройщик — 1 чел.;
  • администратор выставочного зала — 1 чел.

Административными вопросами, управлением и закупками будет заниматься инвестор. Он же будет разрабатывать новые модели для мелкосерийного производства.

Для увеличения выработки, оплату труда швей необходимо установить в виде оклада + проценты. Только тогда бизнес на производстве одежды будет успешным.

Финансовый план

Расходы на открытие бизнеса по пошиву одежды составят:

  • арендная плата — 400 тыс. рублей;
  • основные средства — 600 тыс. рублей;
  • материальные запасы — 8 250 тыс.

    Домашнее ателье по пошиву одежды

    рублей в год;

  • оплата труда — 2 760 тыс. рублей в год;
  • рекламная компания — 60 тыс. рублей;
  • прочие расходы — 200 тыс. рублей.

Итого: 12 270 тыс. рублей.

Таким образом, пошив одежды как бизнес окупится на 10-м месяце работы цеха. Этот показатель соответствует среднему по отрасли.

Швейный бизнес для начинающих: что лучше шить?

В советские времена заказ в ателье был нормой жизни. Пошить себе пальто к сезону считалось стандартной практикой не только у модниц. Последние годы умы и сердца покупательниц захватил масс—маркет, где можно купить все и сразу. Как справляются с кризисом небольшие ателье одежды и выгодно ли шить на заказ, узнали у экспертов в нашей новой рубрике «Свой бизнес».

Суть бизнеса

Ателье оказывает две основные услуги — ремонт и пошив одежды. Ремонт — более популярная услуга, заказов, как правило, много и на ремонте даже в небольших ателье работает минимум 2–3 человека. На этом ателье зарабатывает около 45% дохода. К услуге пошива чаще прибегают люди с нестандартной фигурой, высокими требованиями к качеству одежды или боящиеся оказаться в платье «как у всех» на знаменательном мероприятии.

Алена Троян, владелица ателье в Москве, в штате 6 человек, рассказывает: «Чтобы поставить одну заплатку нужно потратить 30 минут, чтобы сшить одно платье — минимум 3 дня. Самый мелкий ремонт стоит 150–200 руб., замена молнии от 250 до 1500 руб. в зависимости от вещи.

Выгодно ли шить одежду в домашних условиях?

На ремонте мы зарабатываем около 200 000 руб. в месяц, хватает на аренду и коммунальные услуги, плюс зарплата администратору и одной швее».

Ателье редко самостоятельно закупает ткани, чаще клиенты приходят с готовой идеей и купленной под нее тканью. То же касается замены молний и прочих доработок. Но бывают разные случаи.

Если ателье претендует на статус творческой мастерской, которая периодически предлагает маленькие коллекции одежды своим потребителям, то ткани закупаются на стоках и оптовых складах. 1 метр хорошей шерсти стоит от 1200 руб. (на складе), на костюм нужно минимум 2,5 метра. Плюс фурнитура. Себестоимость костюма выходит около 5000 руб. Но, если швы действительно качественные, а крой правильный — этот костюм будет выглядеть не хуже дизайнерских вещей и проносится не один год. Готовая юбка элементарного кроя стоит до 3000 руб. в зависимости от материалов и фурнитуры.

«В обычные месяцы мы получаем 20–30 заказов на пошив одежды и около 300 на ремонт. В предновогодние месяцы число заказов на пошив увеличивается вдвое, а в посленовогодние наоборот снижается в несколько раз», — рассказывает Анна Гринева, администратор московского ателье «Дресскод».

Стоимость открытия

Основная статья расходов при открытии ателье — оборудование, затем идет аренда и зарплата сотрудников. На первом этапе их может быть 2–3 человека.

Минимальный набор оборудования для открытия швейного ателье: закройный стол, швейные машинки, оверлок, утюг, гладильная доска, манекен, минимум 1 вешало. На закупку оборудования уходит от 70 000 руб. Аренда и зарплата сотрудников еще от 50 000 руб. Вспомогательные инструменты: лекала, иглы, ножницы, сантиметры, лампы обойдутся еще в 20 000 руб. Первичный расходный материал (если ателье использует свое сырье): ткань, дулерин, нитки, молнии добавят 12–17 000 руб. Затраты окупаются от трех месяцев до года.

Персонал

Успех бизнеса по пошиву одежды напрямую зависит от персонала, считает Алена Троян. Она не принимает на работу сотрудников, имеющих стаж работы меньше, чем 3 года. Хотя периодически она сотрудничает с выпускниками профучилищ, которых переучивает «под себя».

«Аккуратность швов — одно из самых главных требований, которые я предъявляю швеям. Закройщиков проверяю на заказах, если крой „едет“ еще в начале разработки модели, то такому человеку нет места в моем коллективе», — делится Алена.

Часто в ателье работают те специалисты, которые пока не решаются открыть свой бизнес или просто уйти на фриланс. Зарплата швей и закройщиков зависит от количества и сложности заказов. «У меня закройщик и швеи получают от 30 до 45% от заказа», — говорит Антон.

Реклама

Самой лучшей рекламой для любого ателье является, конечно, сарафанное радио, но это не единственный возможный источник клиентов.

Для новых ателье первое — это вывеска и вспомогательные ориентиры на улице или месте нахождения. Затем идет размещение в телефонных справочниках и на профильных площадках в Интернете. Это стоит около 3000–6000 руб. Регистрация на сайтах часто бесплатная.

Большие рекламные кампании неэффективны для маленьких ателье, клиенты которых жители ближайшего района. Другая ситуация с ателье, расположенными в торговых центрах, там администрация помогает арендаторам рекламой и может размещать информацию на своих сайтах или социальных сетях. Ателье могут и сами иметь странички в сетях. Это бесплатно. Хотя некоторые владельцы ателье очень преуспели за счет платной рекламы в соцсетях. Так Алена Троян, потратив на рекламу в Фейсбуке $50 за 10 дней, получила из сети трех клиентов, которые сделали заказов на 50 000 руб. Конечно, так везет не каждому. Можно потратить и больше, но обязательно оценивать эффективность таких вложений регулярно.

Дополнительные услуги

Пошив и ремонт одежды — еще не все, что могут предложить ателье людям. Чтобы привлечь и удержать клиентов, владельцам ателье приходится придумывать свои «фишки».

Многие предлагают клиентам дополнительные услуги: закупка ткани и фурнитуры по индивидуальному заказу, отправка отшитых вещей почтой в другой регион или страну, пошив в кредит, выезд закройщика на дом, доставка отшитых вещей на дом, выезд мастера по указанному адресу для примерки вещи (если у клиента нет времени приехать) перешив или подгонка модели сшитой в другом ателье, стирка, отбеливание, покраска, вышивка по ткани, покраска кожи.

«Я всегда сообщаю клиентам, если еду за границу и могу привезти ткани или какую-то интересную фурнитуру», — делится Алена Троян.

Бизнес все больше уходит в сторону межличностных отношений. Люди делают заказы в тех местах, где получают не только качество, но и видят лояльность, искреннее желание решить его проблему. Маленькие ателье не исключение. Они выживают за счет аккуратных стежков и готовности приехать снять мерки домой или доставить платье клиентке в 6.00 утра.

Перед открытием любого бизнеса, в том числе и магазина одежды, составляют в первую очередь его надежный инструмент бизнес план.

Люди носили, носят и всегда будут носить одежду: дети, мужчины и женщины. Люди всех возрастов нуждаются в одежде. Она не вечна, со временем изнашивается. Кроме того, одежда бывает летней, осенней, зимней, весенней. Огромный ассортимент, неиссякаемый спрос.

Цифры статистики таковы, что люди тратят на одежду от 2 до 10 тыс. рублей ежемесячно.

Цель любого бизнеса получение прибыли от реализации поставленных задач. В данном случае продажа одежды в магазине.

Юридическая регистрация

Существует две формы регистрации: индивидуальное предпринимательство, которое регистрируется быстрей и с малым пакетом документов.

И регистрация ООО, как юридического лица, если планируется развернуть обширный бизнес, возможно, сеть аналогичных магазинов.

Можно оформить бизнес самостоятельно, а можно прибегнуть к помощи специальных фирм.

Поставщики

Хорошо использовать такую практику, как продажа товара по каталогу

Продажа товара на раз это распродажа. (Евгений Ханкин)

Закупка бывает:

  • оптовая,
  • централизованная.

Оптовая закупка выгодна большим ассортиментом и цена лояльная. И можно оплатить не все сразу, а половину. Вторую половину взять под реализацию.

Централизованный завоз по цене ниже оптовых, но ассортимент невелик, только предлагаемый поставщиком.

Оптовиков можно найти по интернет-поиску. Централизованные находят сами, но их товар не всегда подходит по определенным показателям.

Помещение

Для неопытных бизнесменов нет смысла сразу открывать большой магазин, лучше взять в аренду помещение поменьше, не более 25 кв. м., будут меньшими траты на все услуги. И на случай незадавшегося бизнеса, будут меньшими убытки.

Если дело пойдет на лад, можно открыть новый магазин, побольше, а эту торговую точку сделать специализированной, к примеру шубы, куртки, плащи. Или открыть фирменный магазин с продажей товара от одного производителя.

Чтобы бизнес оправдал себя, необходимо позаботиться о спросе и своевременной продаже одежды. В рознице это называется сбыт товара.

Сбыт товара

В бизнес-плане магазина одежды должно быть предусмотрено все возможности своевременного сбыта товара, а это в первую очередь зависит от количества посетителей, потенциальных покупателей магазина.

И хорошо иметь сведения, какой товар более ходовой, сколько человек проходит за день в магазине, сколько уходит с купленным товаром, на какой товар покупатели обращают внимание, но не покупают, возможно, из-за высокой цены. Может стоит подумать о смене поставщика.

Хорошо использовать такую практику, как продажа товара по каталогу хороший способ заинтересовать покупателя.

Можно практиковать акции сезонная распродажа товара.

Не одежда красит человека, а её цена. (Марыся)

Лицо магазина это и фирменная одежда продавцов с бейджем имени и выполняемой функции. Такая форма общения продавца и покупателя дает возможность более близкого общения, возможности обратиться с вопросом или просьбой.

  • Основа основ путеводитель в успех бизнеса, реклама. Любой ее вид ведет к рекламе магазина, увеличению потока посетителей, значит и прибыли магазина: СМИ,
  • рекламки,
  • промоакции.

И, конечно, красивая, яркая вывеска. Не стоит на ней экономить, она себя оправдает.

Хорошо в витрину выставлять на манекенах новинки одежды в магазине, хотя бы раз в квартал.

Хорошей рекламой магазину будет вежливое обслуживание покупателей, предприимчивость и находчивость продавцов.

Продавцы, персонал

Можно практиковать акции сезонная распродажа товара

Перед приемом продавцов на работу, необходимо продумать график работы, он должен быть выгодным для всех: и для продавцов, и для покупателей, и для магазина в целом.

В большом городе лучше работать с 10 утра до 7 вечера, в маленьком с 9 утра до 6 вечера.

Что касается продавцов, то наилучший выход в этом случае посменная работа для них не будет переработок, что соответствует Трудовому кодексу РФ, и будет обеспечена полноценная работа магазина. Некоторые покупатели не могут посещать магазины в рабочие дни и ходят по выходным, а при таком графике работы продажа товара будет идти каждый день.

Значит, необходимо иметь не менее двух продавцов. Для набора продавцов в магазин можно пользоваться услугами центров занятости, из числа безработных продавцов, там как правило, на учете стоят профессионалы, а можно использовать доски объявлений в интернете, заодно и созвониться с предполагаемым работником.

Приняв продавца на работу, необходимо в обязательном порядке составить договор о материальной ответственности и регулярно раз в месяц-два проводить внеплановые ревизии, чтобы обезопасить магазин от воровства возможного со стороны продавцов. Еще один вид контроля пересчет наличных денег в кассе.

Можно иметь штатного бухгалтера, а можно иметь бухгалтера, специализирующегося на магазинах и работающего сразу в нескольких от специальной фирмы. Для магазина это выгоднее в финансовом плане, так как идет экономия в зарплате.

Скачать бизнес план магазина одежды за 350 руб., у наших партнёров, с гарантией качества.

Оборудование магазина

Оборудование стандартное для всех магазинов одежды стойки, стеллажи, столы, полки, вешалки, манекены. Для отчетности в налоговой кассовый аппарат.

Все это можно купить через интернет или специальные базы по продаже такого вида оборудования.

Инкассация

Обязательный итог дня инкассация. Деньги заносятся на счет магазина, а в кассе остается лишь остаток на начало нового торгового дня.

Финансы

Расходная часть бизнес-плана магазина одежды:

Наценка на товар должна быть не менее 100-300%

  • Закупка товара на открытие магазина – 100 тыс. рублей.
  • Расходы на аренду помещения от 15 кв. м 15 тыс. рублей в месяц.
  • Расходы на зарплату персоналу 25 тыс.

    Идея для бизнеса № 130: рентабельность производства детской одежды

    рублей (20 тыс рублей на 2 продавцов 5 тыс. рублей бухгалтеру).

  • Расходы на оборудование, инвентарь – 30 тыс. рублей.
  • Расходы на услуги банку ( с учетом инкассации) 1 тыс. рублей в месяц.
  • Расходы на рекламу – 15 тыс. рублей.
  • Расходы на регистрацию ИП, ООО – 10 тыс. рублей.
  • Непредвиденные расходы 50 тыс. рублей.

Итого:

  1. 245 тыс. рублей первоначальные расходы,
  2. 124 тыс. рублей постоянные расходы.

Следовательно, начальный капитал на начало открытия бизнеса, как минимум 369 тыс. рублей. Эта отправная точка должна быть четко расписана в бизнес-плане магазина одежды и неукоснительно выполняться.

Доходная часть

Доход исчисляется разницей себестоимости товара и его наценки, поэтому наценка на товар должна быть не менее 100-300% иначе прибыль будет маленькой и трудно будет делать оборот, а магазин заинтересован в увеличении прибыли для более быстрой окупаемости вложенных в него средств и раскрутки магазина в будущем.

Риск есть всегда, но делая все правильно, кризисов можно избежать или, по крайней мере, смягчить.

Вывод

При выполнении бизнес плана пошагово в торговле одеждой можно добиться хороших результатов. Это, сам по себе, очень прибыльный бизнес. Нужно только серьезно к нему подойти. А при этом неплохо пройти курсы финансовой грамотности и постоянно изучать тонкости розничной торговли у нее свои тонкости и свои нюансы.

Пример 1 — Скачать бесплатно готовый бизнес-план магазина одежды

Пример 2 — Скачать бесплатно готовый бизнес-план магазина одежды

Пример 3 — Скачать бесплатно готовый бизнес-план магазина одежды

Скачать бизнес план магазина одежды за 350 руб., у наших партнёров, с гарантией качества. В открытом доступе, на просторах интернета, его нет.
Содержание бизнес плана:
1. Конфиденциальность
2. Резюме
3. Этапы реализации проекта
4. Характеристика объекта
5. План маркетинга
6. Технико-экономические данные оборудования
7. Финансовый план
8. Оценка риска
9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций
10. Выводы


Запись опубликована автором lapo4kakvs в рубрике Бизнес-планы с метками бизнес-план магазина одежды.

Вам также может понравиться

Об авторе admin

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *