Бизнес план зоомагазина

Много ли у вас друзей и знакомых, которые держат домашних животных? А сколько таких среди соседей? А если взять статистику, которая гласит, что 46% российских семей держат животных? Это же 20 миллионов собак и 30 миллионов кошек… Не считая птиц, рыб, земноводных и прочих-прочих.

Вам ничего сейчас в голову не приходит? Например, идея открыть зоомагазин? При грамотном деловом подходе (и некотором ограничении своих детских желаний при изучении рынка товаров для животных) вполне можно устроить прибыльное предприятие.

Остается только прикинуть, сколько потребуется вложить, чтобы открыться и не проиграть конкуренцию, какой товар, какие услуги предложить и что на этом можно заработать.

Зверские хитрости

Разумеется, первый шаг в создании собственного дела – юридическое оформление. Как правило, стандартная форма для приличного магазина (мы сейчас говорим не о рыночной палатке с минимальным набором зоотоваров) – ООО. По ряду причин. Подробности можете изучить самостоятельно в статье "Что лучше — ИП или ООО?"

Для магазина потребуется просторное светлое помещение, соответствующее многочисленным требованиям многочисленных надзирающих органов. Как правило, в России требования к подобным магазинам едины, но в разных городах и даже управах имеются некоторые тонкости. Разобраться в сложностях лицензирования, сертифицирования, получения различных разрешений вам помогут юристы, «подкованные» именно в местных законодательных актах.

На заметку:
Планируя создание нового бизнеса, возьмите за правило закладывать определенную сумму на услуги специалистов. Если, конечно, не планируете самостоятельно сдавать годовой отчет в УФНС.

Точно так же именно услугами специалиста, но теперь уже риелтора, вам придется воспользоваться при поиске подходящего помещения. Договор не на пару месяцев и даже не на год, а на гораздо больший срок, и нужно учесть многие тонкости и подводные камни.

В принципе, с учетом того, что подыскивать помещение будет агентство, на этом этапе вам остается лишь правильно подобрать место для будущего всеми любимого зоомагазина. Определитесь с районом, улицей, узнайте численность населения выбранной территории. Исходя из этих данных, можно будет прикинуть количество потенциальных клиентов.

Выясните, сколько у вас конкурентов, чем они сильны и чем слабы. Для сбора информации все законные средства хороши. Один из них – на время стать лучшим клиентом, постоянным покупателем. Вложения предстоят немалые, так что спешить не стоит. Лучше в начале процесса потратить немного времени и средств и выяснить, что в этом районе ваша затея перспектив не имеет, чем узнать о какой-то местечковой аномалии, уже открыв магазин. Мало ли, может, животные в этом районе обходятся вовсе без еды, средств ухода и игрушек! Так что разведка, разведка и еще раз разведка.

На заметку:
Тонкий нюанс – продажа собственно животных. Хотя бы в силу того, что для торговли ими необходимо получить массу разрешений и лицензий. Нельзя упускать из виду и «эффект нового магазина». Зверюшки, ожидая своих хозяев, растут, и всю эту стаю взрослых животных придется содержать на свои средства. А то, что в цене они при этом будут расти, положения не спасает.

Подготовительный этап
Итак, мы собираемся открыть магазин, торгующий сопутствующими товарами для животных (корма, клетки, игрушки, аксессуары).

Общая площадь магазина должна быть не меньше 70-80 кв. м, из которых не менее 50 кв. м – непосредственно торговые залы. Необходимо представить покупателям максимальный ассортимент и при этом не превратить магазин в лабиринт из коробок, мешков, банок, и клеток.

Не открою великой тайны, если замечу: в таких делах деньги зарабатываются на количестве товара, а не на его качестве. Однако это не означает, что на качестве товара можно будет экономить. Отнюдь. Поскольку вашими основными и постоянными клиентами будут люди, живущие поблизости, придется сначала вывернуться наизнанку, чтобы заполучить этих самых постоянных клиентов. К примеру, не только предлагать качественный товар по оптимальной цене, но и организовать сервис.

На заметку:
Тем, кто желает купить большой мешок корма, но раздумывает, как донести покупку до дома, предложите бесплатную доставку. Поверьте, вам это не будет стоить дорого, а покупатель обязательно оценит!

Стоимость долгосрочной аренды торгового помещения колеблется от 300 рублей за кв.м в промышленных районах до 600 рублей в спальных и деловых районах, и от 1500 рублей до бесконечности – в центре города. Таковы расценки в городе-миллионнике, в городах с меньшим количеством населения цены, как правило, снижаются, а в столицах, соответственно, стремятся вверх. Мы же возьмем в качестве примера цены в Красноярске на весну 2013 года. В соответствии с ними получается, что аренда магазина будет обходиться ежемесячно примерно в 55-60 тысяч рублей при условии, что помещение находится в деловом центре города – на Взлетке – который к тому же имеет многие черты района спального. То есть качество потенциального покупателя, проживающего здесь, нас устраивает по многим причинам. Например, заработки большинства местных жителей достаточно высоки, а времени у них катастрофически мало. И при всей сложности с площадями для выгула собак, в районе их множество. Впрочем, многочисленно и семейство кошачьих. Средний возраст жителей, количество детей, которых хлебом не корми, дай завести зверюшку, – все говорит в пользу подобного района.

На заметку:
При планировании расходов учтите, что услуги риелтора стоят от 50 до 100 процентов от стоимости аренды помещения на месяц.

В арендованном помещении придется делать ремонт, в том числе довести до соответствия инженерные и электросети, охранную и пожарную сигнализации.

Пошаговая инструкция по открытию зоомагазина: 3 основных этапа

Сам ремонт не ограничится побелкой стен и чисткой потолка. Уже на подходе к магазину люди должны понимать, что им здесь предложат. А значит, стоит потратиться на приличную вывеску и хотя бы минимальный дизайн помещения. В это понятие входят как «украшение» торгового зала, так и грамотная расстановка торгового оборудования и прилавков. Для привлечения внимания покупателей поставьте аквариумы с пестрыми рыбками, террариумы с земноводными, клетки с птицами. Так как вы не будете торговать ими (по крайней мере, пока), лицензия не требуется. Заодно можно прозондировать заинтересованность людей в «живом товаре».

Чтобы определиться со стоимостью ремонтных работ, а также с их исполнителем, многие сейчас практикуют своеобразный конкурс. Специализированных фирм на рынке достаточно много, а значит, пусть они за вами бегают. Выберите несколько компаний и предложите им определить стоимость и сроки работ.

Но в любом случае дешевле 100 тысяч рублей не получится. Так что смело закладывайте на эту статью расходов от 150 тысяч рублей.

Торговое и складское оборудование, мебель, компьютеры, оргтехника и прочие разности обойдутся от 200 тысяч рублей. Лучше быть пессимистом на этапе планирования, чем оказаться недальновидным оптимистом, который в процессе выясняет, что денег не хватило.

Закупаем товар

Ближе к окончанию ремонта нужно озаботиться закупкой товаров. Здесь главное – не ошибиться в расчетах и предположениях. Можно сделать простейший вывод: рекламируемый везде и без ваших затрат «вискас» наверняка купят! И приобрести огромную партию. Да, покупать будут. Но вот сколько? Предложений по этому виду товара множество, даже придомовые павильоны торгуют этой кошачьей едой, а прибыли практически ноль. Особенно для крупного магазина, которому нужно покрывать аренду, коммуналку и зарплату сотрудников.

Так что опять потребуется разведка, изучение и анализ рынка. По исследованиям экспертов, наиболее востребованным сегментом рынка зоотоваров остаются корма для животных – до 70%. При этом до 70% рынка кормов приходится на сухие и влажные корма для кошек. Ежегодный прирост рынка кормов для домашних животных составляет 20-25%. То есть фактически это бизнес на еде.

Сколько и какого товара закупить – решать исключительно вам в соответствии с данными анализа, который вы проведете на подготовительном этапе. Учтите главное: пустых полок в магазине быть не должно. Напротив, покупателю должно бросаться в глаза изобилие выбора. Он должен быть уверен, что у вас есть все, что ему потребуется. Не сейчас, так позже. Если на первоначальную закупку товара вы заложите 400-500 тысяч рублей – не ошибетесь. Сразу вложить деньги или договориться с поставщиками о рассрочках – тонкости, которые зависят от ваших талантов переговорщика и от умения ваших сотрудников.

Оценивая предложенную трату на закупку товара, имейте в виду, что наценка на товары для животных составляет от 30 до 200%, в зависимости от вида продукции. Средневзвешенная наценка – 40-45%.

Кадры и реклама

Магазин готов, товар вот-вот доставят. Нужен персонал. При найме сотрудников есть два варианта. Нанять управляющего, на которого будет возложена обязанность по подбору и найму персонала, либо заняться этим самостоятельно. И в том, и в другом случае необходимо помнить, что продавцы должны любить животных. Лучшим вариантом будет иметь в штате хотя бы одного продавца с ветеринарным образованием.

На полноценную работу магазина потребуется управляющий, кассир, двое продавцов, грузчик, бухгалтер, уборщица. Стоимость каждого разная, но в среднем один работник будет обходиться вам от 15 тысяч рублей, за исключением управляющего, который обойдется в два раза дороже. Если вы планируете установить график работы магазина «Без выходных и с 9-00 до 22-00», потребуется вторая смена продавцов и кассиров. Отсюда получается, что в месяц на ФЗП вам придется выделять 150-180 тысяч рублей.

На этапе открытия магазина придется потратиться на рекламу. Баннеры, листовки, объявления – что называется, «дешево и сердито». Тем не менее, это тоже деньги. Так что минус 30-50 тысяч рублей разово и потом постоянные вложения, размер которых будет зависеть от ваших успехов.

Сколько получилось?

Юридические и консалтинговые услуги – от 15 000 рублей
Аренда – 60 000 рублей в месяц.
Дизайн и ремонт помещения – от 150 000 рублей.
Торговое оборудование, мебель, оргтехника – от 200 000 рублей.
Товар – от 500 000 рублей.
Реклама – от 50 000 рублей.
Зарплата – от 180 000 рублей.
Охрана, коммуналка – 10-15 тысяч рублей.
Итого: от 1 200 000 рублей.

Ежемесячные траты (ФЗП, аренда, охрана, коммуналка, реклама) работающего магазина – около 250 тысяч рублей.

Нужно понимать, что это примерная сумма на открытие магазина с «нуля» до первого покупателя. Процесс ремонта и подготовки помещения может длиться не один месяц, а значит, вы уже тратите деньги на аренду помещения и на управляющего. Опять же вложения в товар гипотетические, ибо первую партию вы будете распродавать долго, а все дальнейшие поставки должны в идеале дольше недели не залеживаться, потому что, повторимся, чем больше вы продаете, тем больше зарабатываете.

Какой объем товарооборота позволит выйти на приемлемый уровень доходности? Вспоминаем среднюю наценку на товар – 40%. И… снижаем ее до пессимистических 25%. Получается, чтобы покрыть ежемесячные расходы магазина, мы должны продать товаров на миллион рублей (от 1 млн 25% как раз 250 тысяч рублей).

На заметку:
Даже не мечтайте в первый же месяц выйти на требуемые объемы продаж. В лучшем случае вы приблизитесь к желаемому через три-четыре месяца.

Все это время придется работать как папа Карло, зарабатывая себе доброе имя. Собственно, и потом делать это нужно будет постоянно, но первые полгода – самые тяжелые с моральной точки зрения. Будет казаться, что ничего не получается, что покупатели поголовно идиоты и не хотят брать качественный и дешевый товар, что продавцы, как те рыбки в аквариуме, умеют только пожрать-поспать-поглазеть вокруг… Крепитесь, считайте, анализируйте, экспериментируйте. Действуйте. И все получится! 

Кира Васильева

2013-04-09 06:02:55

15245 просмотров

РОССИЙСКАЯ ФЕДЕРАЦИЯ МОСКОВСКАЯ ОБЛАСТЬ

ФИЛИАЛ ГОСУДАРСТВЕННОГО БЮДЖЕТНОГО

ОБРАЗОВАТЕЛЬНОГО УЧРЕЖДЕНИЯ

СРЕДНЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ

 МОСКОВСКОЙ  ОБЛАСТИ

МЕЖДУНАРОДНЫЙ УНИВЕРСИТЕТ ПРИРОДЫ ОБЩЕСТВА И ЧЕЛОВЕКА

«ДУБНА» — ДМИТРОВСКИЙ ИНСТИТУТ НЕПРЕРЫВНОГО ОБРАЗОВАНИЯ

КУРСОВАЯ РАБОТА

По дисциплине « Экономика организации»

По теме: «Разработка бизнес плана по зоомагазину»

Выполнила:

Студентка — 2 курса

Латышева И.А.

Проверил:

Оболенский Е.С.

Дмитров

  1. Резюме.

Настоящим бизнес-планом предполагается открытие зоомагазина полного цикла, ориентированного на потребителей среднего класса.

Цели проекта:

  • привлечение инвестиционных средств для открытия зоомагазина;
  • обоснование экономической эффективности открытия зоомагазина;
  • разработка поэтапного плана создания и развития зоомагазина.

Местонахождение: п. Новосиньково, Дмитровского района Московской области

Организационно-правовая форма ведения бизнеса – индивидуальный предприниматель.

Целевая аудитория – жители поселка, содержащие домашних животных.

Особенности бизнеса. В настоящее время в поселке нет магазина аналогичного формата. В связи с этим есть возможность занятия свободной рыночной ниши.

Основными преимуществами данного вида деятельности являются:

-возможность проявить  свои способности

-помочь и упростить  жизнь потребителем и их животным

— достаточно небольшая  сумма первоначальных вложений;

Сумма финансовых вложений составит:

1736120 рублей, из них 750000 рублей – инвестиции, а 986000 рублей – кредит. Основная сумма вложений пойдет на закупку товара для открытия магазина.

Срок окупаемости проекта 1год 1 месяц.

  1. Цель и задачи

Цель открытия зоомагазина – обеспечить население продукцией для животных, как для повседневного ухода, так и ветеринарного назначения.

Так как подавляющее большинство покупателей – это частные лица, такой подход позволит уменьшить налоговую ставку, упростить бухгалтерию и отчётность. Степень успешности проекта оценивается как средняя. Многое будет зависеть от грамотного маркетинга и правильной организации бизнеса.

В нашем поселке нет ни одного магазина, который бы совмещал зоо и ветпродукцию, а ведь как было бы удобно покупателю покупать все в одном магазине. Значит, может полностью занять свое место на рынке, которое позволяет предпринимателю проявить свои преимущества перед конкурентами, если верно расставить акценты и направить средства, будет несложно, так как такого вида услуг в данном поселке нет.

Открытие зоомагазина является очень привлекательной идеей для старта своего собственного дела. Данный бизнес является привлекательной отраслью по следующим причинам:

— Люди очень любят животных  и в настоящее время у каждого второго есть любимый домашний питомец, но помимо дома люди так же предпочитают заводить животных и на работе.

— зоомагазин — это бизнес по продаже нескольких видов товаров, так как купивший в магазине какое-нибудь животное человек, мгновенно становится постоянным покупателем, так как этому питомцу нужен корм, место для обитания и другие аксессуары;

— данный вид бизнеса не требует для открытия и ведения больших капиталовложений.

Все эти факторы обеспечивают широкий рынок сбыта и соответственно  прибыль.

3. Описание услуг.

Предполагается, что зоомагазин будет осуществлять розничную реализацию следующих типов товаров:

    • Корма для собак, кошек, грызунов, птиц.
    • Аксессуары, как для крупных питомцев (собак, кошек) так и для более малых (хомяков, хорьков, шиншилл, птиц и др.)
    • Самих питомцев (котят, мелких грызунов, птиц)
    • Лекарственных средств для животных.
    • витамины
    • ветпрепараты
    • фитомины, биоритм
    • игрушки для кошек и собак
    • косметика для животных

     Составленный список является только наброском и может изменяться в зависимости от потребностей покупателей. По мере необходимости список товаров можно варьировать как в сторону увеличения, так и в сторону уменьшения.

    В зоомагазине «Котопес» покупатели смогут приобрести различные аксессуары, необходимые домашним животным: туалеты-лотки для кошек и собак, био-туалеты, ошейники, ринговки, поводки, намордники, одежду, спальные места, когтеточки, игрушки для котят, щенков и взрослых животных, клетки, вольеры и многое другое.

    В отделе аквариумистики зоомагазина – большой ассортимент аквариумов. Здесь клиенты смогут выбрать для себя и своих рыбок необходимое акваоборудование и аксессуары, купить корма для рыб и водных черепах. Здесь владельцам экзотических животных предлагаются террариумы, лампы, камни с подогревом, кормушки, субстраты, питание и другие полезные вещи.

      В зоомагазине «Котопес» клиентов встретит грамотный и доброжелательный персонал, порадуют цены. И, самое главное, в зоомагазине «Котопес» клиент сможет приобрести себе домашнего любимца. У нас хороший выбор аквариумных рыбок, рептилий, грызунов, птиц и других декоративных домашних животных.

    Дополнительной услугой может со временем стать профессиональная модельная стрижка собак всех пород и кошек. Такая услуга включает в себя купание животного, сушку и расчёсывание шерсти, тримминг (для некоторых пород), собственно стрижку (по стандарту породы, или любая форма по желанию хозяина), подрезание когтей, обработку лап и ушей.

    Также возможно расширить ассортимент услуг заказом одежды для животных. В настоящее время данный рынок активно расширяется. Зоомагазины предлагают как уже готовые модели одежды, так и заказ нарядов для собак и кошек.

    Непременным условием появление товара в магазине является наличие соответствующих сертификатов качества и лицензий на продукцию.

    4.Анализ рынка

    В поселке Новосиньково не имеется подобных  зоомагазинов, но имеются более мелкие и не конкурентно способные магазинчики с зоотоварами, которые не удовлетворяют потребности потребителей так как не имеют достаточный ассортимент.

    Таблица № 1 — Анализ и оценка сильных и слабых сторон конкурентов (по мнению основных клиентов зоопродукции)

    (оценивается  по пятибалльной системе оценки)

    № п/п

    Характеристика конкурентов

    Основные конкуренты

    «Зоомир»

    «Отдел кормов для животных»

      Объем продаж (натуральные показатели)

        Занимаемая доля рынка

          Уровень цены

            Финансовое положение

            На гране банкротства

              Уровень технологии

                Качество продукции

                  Расходы на рекламу

                    Привлекательность внешнего мира

                      Время деятельности предприятия, лет

                      Итог:

                      Конкурентно способность для нас

                      Не конкурентоспособен.

                      В связи с этим магазин «Котопес» будет конкурентоспособен на выбранном рынке. Усилению конкурентоспособности будут способствовать следующие факторы:

                      •  потребность в данном виде услуг (проверено мною лично, моими родными и друзьями).
                      •  конкурентоспособность с моей стороны состоит в том, что в моем магазине будет сочетание зоо и веттоваров вместе.
                      •  А так же, качество выполнения предлагаемых услуг — скорость в выполнение заданных задачах и просьбах, приветливое и терпеливое отношение к клиенту.

                      Это обеспечит отличное мнение и репутацию магазину «Котопес», что наиболее важно как на первых, так и на последующих этапах деятельности моего магазина, что впоследствии сыграет немаловажную роль в увеличении количества клиентов и принесение прибыли.

                      Далее были проведены расчеты «Силы конкуренции на рынке зоотоваров в поселке Новосиньково».

                      Как разработать грамотный бизнес-план на открытие зоомагазина?

                      Результаты расчетов представлены в таблице 2.

                      Таблица № 2 – Расчет SWOT-анализа магазина «Котопес»

                      Силы конкуренции на рынке зоотоваров

                      Степень влияния

                      в настоящее время

                      в перспективе

                      Угроза вхождения в отрасль новых конкурентов

                      средняя

                      сохранится

                      Отраслевая конкуренция

                      сильная

                      будет расти

                      Рыночная власть покупателей

                      сильная

                      будет снижаться

                      Рыночная власть поставщиков

                      сильная

                      будет расти

                      Угроза появления товаров заменителей

                      слабая

                      будет снижаться

                      На основе проведенного исследования можно сделать следующий вывод: при разработке своих конкурентных стратегий нужно учитывать, главным образом, возрастающее влияние двух рыночных сил: усиление отраслевой конкуренции и рыночную власть поставщиков. В отрасли зоотоваров именно ресурсы основных поставщиков определяют эффективность производственного процесса и качество продукции.

                      Далее обратимся к разработке конкурентной стратегии.

                      Учитывая специфику рынка и ассортимента товаров и услуг нового зоомагазина, то согласно базовой матрице Ансоффа (рис. 4.1), компания может реализовать стратегию разработки нового товара («старый рынок – новый товар») предполагает расширение деятельности предприятия за счёт инновационной товарной политики в пределах известного освоенного рынка.

                      Продукция

                      Существующие

                      товары

                      Новые товары

                      Рынки

                      Существующие рынки

                      «Проникновение

                      на рынок»

                      «Развитие товара»

                      Новые рынки

                      «Развитие рынка»

                      «Диверсификация»

                      Рис. 1. Матрица деловой активности предприятия

                      При реализации данной стратегии новым продуктом может стать стрижка животных и пошив одежды для питомцев на заказ по индивидуальным размерам. Эти предложения будут новыми для рынка поселка Новосиньково.

                      Далее разработаем конкурентную стратегию согласно модели Портера (см. рис. 4.2)

                      Весь рынок

                      Целевой рынок (степень охвата рынка)

                      Стратегия «лидерства по издержкам на всем рынке»

                      Стратегия «широкой дифференциации»

                      Расширенный сегмент

                      Стратегия «оптимальных издержек и оптимальной дифференциации»

                      Один сегмент

                      Стратегия «низких издержек сфокусированных на сегменте»

                      Стратегия «дифференциации, сфокусированной на сегменте»

                      Тип конкурентных преимуществ

                      Низкие издержки

                      Сочетание низких издержек с дифференциацией

                      Дифференциация

                      Рис. 2. — Матрица конкурентных стратегий

                      В условиях вхождения на рынок компания может реализовать стратегию сочетания низких издержек с дифференциацией. Низкие издержки компании необходимы для того, что минимизировать затраты на текущую деятельность. Для этого компания стремится максимально сократить свои расходные статьи. Дифференциация компании также необходима, чтобы выделиться на рынке конкурентов.

                      Определение товарной стратегии предприятия

                      Основным сегментом реализации будут зоотовары. Второстепенным – реализация услуг по уходу за питомцами и ветеринарный осмотр. По обеим товарным категориям компания может использовать стратегию проникновения на рынок. Эта стратегия может быть реализована посредством выставления более низкой, чем у конкурентов, цены, максимальных скидок на первое обращение в зоомагазин и т.д. Таким образом, данная стратегия может быть охарактеризована как открытая экспансия.

                      Страницы:123456следующая →

                      Как открыть зоомагазин: финансовые расчеты и нюансы организации бизнеса

                      Магазин товаров для животных — востребованная ниша в сегменте розничной торговли. В материале помимо пошаговой схемы открытия зоомагазина вы познакомитесь с расчетами реально действующей торговой точки по продаже кормов для животных.

                      Бизнес-план зоомагазина с расчетами

                      Этап 1: Расчет емкости рынка 

                      Первым шагом любого бизнес начинания является планирование и расчет выручки, который базируется на определение потенциальной емкости рынка.

                      По числу домашней живности Россия занимает второе место в мире после США. По данным исследования проведенного компанией «КОМКОН», российские любители животных держат дома 30 миллионов кошек, 20 миллионов собак, так же в трех процентах семей есть птицы или рыбки, а один процент держит дома хомяков или черепах.

                      Российский рынок товаров для животных по состоянию на 2011 год составлял порядка 1,8-2 миллиарда долларов. При этом имеется значительный потенциал для роста, ежегодные темпы роста в Москве и Санкт -Петербурге составляет 20 -30%, а в регионах темпы роста доходят до 50 %.

                      Читайте интервью с владельцем своего зоомагазина, в котором вы найдете множество важных практических деталей данного бизнеса.

                      В среднем расходы но товары для домашних животных у россиян составляет 1 500 – 1 700 рублей в год (в развитых странах расходы доходят до 2 000 долларов в год).

                      Теперь попробуем рассчитать емкость рынка товаров для домашних животных для города Киров (население 502 тысячи человек, по состоянию на 01.01.2012 г).

                      Для расчетов возьмем что каждый пятый житель города содержит у себя дома какое либо животное (кошку, хомячка, попугая, тарантула), далее путем нехитрых вычислений получаем, что в Кирове домашних животных держат 100 000 человек.

                      Следовательно, потенциальная емкость рынка зоотоваров Кирова в денежном выражении составляет 150 000 000 рублей (100 000 человек * 1 500 рублей).

                      При такой емкости рынка на нем могут вольготно себя чувствовать 15-20 игроков.

                      Рекомендуем более подробно узнать как рассчитывается емкость рынка в специальной статье.

                      Этап 2: Определение формата 

                      Следующим этапом в планировании бизнеса является определение формата магазина.

                      В настоящее время можно выделить следующие форматы зоомагазинов:

                      1. Мини-магазин прилавочного типа до 10 кв. м. (формат «У Дома»), ассортимент состоит из товаров массового спроса: корма для кошек и собака, средств по уходу за животными.
                      2. Магазин прилавочного типа от 50 кв.м. (формат «У Дома»). В магазине представлен более широкий ассортимент товаров: корма, аксессуары, средства для ухода и так далее.
                      3. Супермаркеты, гипермаркеты самообслуживания. В магазинах такого формата представлен наиболее широкий ассортимент товаров для животных.
                      4. Узкоспециализированные магазины, ориентированы на определенную нишу (аквариумы, попугаи).

                      Супермаркеты самообслуживания наиболее актуальны в городах с населением от 2 миллиона человек, для остальных городов оптимально подходят магазины прилавочного типа (мини и обычный). Узкоспециализированные магазины необходимо отрывать при условии более подробного расчета спроса на соответствующую продукцию.

                      Мы рекомендуем открывать магазин прилавочного типа площадью 50- 60 кв.м., при такой площади можно оптимально разместить весь ассортимент продукции.

                      Этап 3: Ассортимент

                      После того как вы определись с форматом магазина необходимо продумать какой товар вы будете продавать в магазине:

                      В магазине прилавочного типа должны быть представлены следующие категории продукции:

                      • Корма
                      • Средства для ухода (шампуни, расчески)
                      • Аксессуары
                      • Лекарственные средства (для избавления от распространенных болезней)

                      Стоит так же подумать об включение ассортиментный ряд различных инновационных групп товаров, таких как:

                      Этап 4: Выбор помещения

                      Одним из важнейших этапов планирования бизнеса является выбор подходящего месторасположения для открытия магазина.

                      Так магазин прилавочного типа можно отрывать как в центральной части города, так и в спальных районах в местах массового размещения многоэтажных домов. Также идеальным месторасположением для зоомагазина является место рядом с ветеринарном клиникой.

                      Зоомагазин можно открывать как в отдельно стоящих зданиях (первый этаж, подвал, цокольный этаж), так в и торгово-развлекательных центрах.

                      Мы рекомендуем открывать магазин в спальном районе, площадь магазина 50-60 квадратных метров.

                      При выборе места для открытия магазина необходимо провести первичный мониторинг местности на наличие конкурентов, провести анализ людского трафика и так далее.

                      Этап 5: Расчет капитальных затрат и выручки 

                      Ну, вот мы и подходит к завершающему этапу планирования открытия магазина с товарами для домашних животных. На данном этапе необходимо сделать расчет, сколько вам понадобиться средств для открытия, при условии, того, что магазин будет находиться в аренде.

                      Основными статьями затрат при открытии магазина является следующее:

                      1. Ремонт, освещение, вывеска. Величина расходов по данной статье зависит от состояния помещения, качества строительных материалов, а так же от площади.
                      2. Торговое оборудование. Для магазина необходимо приобрести следующие виды торгового оборудования: витрины, стеллажи, кассовый аппарат.
                      3. Товарный запас. Оптимальным товарным запасом считается величина товарных остатков в размере 2 месячной выручки в ценах закупа.
                      4. Оборотные средства.

                      В среднем затраты на открытие магазина составляют 2,5 – 3 миллиона рублей, срок окупаемости 1,5 – 2 года.

                      Планирование выручки и окупаемости

                      По данным экспертов выручка зоомагазина расположенного в городе с населением 350-500 тысяч человек составляет 1 – 1,4 миллиона рублей.

                      • Средняя наценка на реализуемую продукцию составляет 35-60%.
                      • Чистая рентабельность 8-12%.
                      • Срок окупаемости 1,5-2 года.

                      Теперь вы знаете основные этапы планирования открытия магазина товаров для домашних животных. Если сделанные Вами расчеты вас полностью устраивают, то можете смело отрывать свой бизнес.

                      Следующими этапами будут являться:

                      1. Самостоятельная регистрация в качестве индивидуального препдринимателя в налоговой
                      2. Заключение договоров с поставщиками
                      3. Поиск персонал
                      4. Открытие.

                      Далее вы можете ознакомиться с примером реально действующего зоомагазина

                      Расчеты действующего зоомагазина

                      Вводные данные

                      • Вид деятельности: Розничная торговля для домашних животных.
                      • Формат: Магазин прилавочного типа.
                      • Местонахождение: г. Киров.
                      • Месторасположение: Магазин расположен в цокольном этаже девятиэтажного дома. В спальном районе, на расстояние 500 метров находится ветеринарная клиника. Магазин находится в непосредственной близости от остановки общественного транспорта (пешком 10 минут).
                      • Площадь магазина: 48 кв.м.
                      • Режим работы: Ежедневно, с 10.00 до 22.00

                      Персонал:

                      Должность количество оклад Итого
                      Старший продавец 2 20 000 40 000
                      Продавец 2 18 000 36 000
                      ИТОГО 4   76 000

                      Капитальные затраты:

                      Капитальные затраты ЦЕНА руб.
                      Ремонт, освещение, вывеска 210 000
                      Торговое оборудование (витрины, стеллажи, кассовые аппараты, система защиты, прочие) 150 000
                      Товарный запас 1 600 000
                      Оборотные средства 250 000
                      Итого 2 210 000

                      Выручка:

                      Среднемесячная выручка, за 2011 год составила 1,1 миллиона рублей.

                      Себестоимость:

                      Средневзвешенная наценка по итогам 2011 г. составила 45 %.

                      Общие расходы

                      Месячные расходы по содержанию магазина составляют 220 тысяч рублей и включают в себя следующие виды расходов:

                      Расходы 219 560
                      Зарплата 76 000
                      ЕСН 23 560
                      Административные расходы 15 000
                      Аренда 70 000
                      Бухгалтерия+кадры (аутсорсинг) 5 000
                      Реклама 20 000
                      прочие 10 000

                      Расчет прибыльности:

                      Выручка 1 100 000
                      Себестоимость 758 621
                      Валовая прибыль 341 379
                      Расходы 219 560
                      Прибыль до налогообложения 121 819
                      Налог ЕНВД 20 000
                      Чистая прибыль 101 819
                      Рентабельность 9,26%

                      Расчет окупаемости:

                      Чистая прибыль, руб. 101 819
                      Капитальные вложения, руб. 2 210 000
                      Окупаемость, мес. 22

                      

                      Вам также может понравиться

                      Об авторе admin

                      Добавить комментарий

                      Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *