Бизнес план свадебного салона

По официальной статистике, в России с каждым годом всё больше свадеб. Сейчас количество бракосочетаний перевалило за 1,4 млн в год, ежегодно в брак вступает около 2% россиян. Первые браки или повторные – для бизнесмена, решившего заработать на этом рынке, не так уж важно. Главное, можно хотя бы приблизительно подсчитать объем рынка в том или ином городе.

Берём общее количество жителей, вычисляем эти 2% и умножаем их на среднестатистические расходы жениха-невесты.

БИЗНЕС-ПЛАН

В случае с городом-миллионником получается 20 тысяч человек, а средние затраты у каждого из них примерно 30-40 тысяч рублей. И это – только на наряды. Получается, что объем рынка города – 600-800 млн рублей (или 18-22 млн долларов, если кому-то так интереснее). Так что можно открывать свой свадебный салон. Чем не бизнес? Да, довольно нервный, но, по большому счету, всё же весёлый и праздничный.

Об организационных процессах мы говорили уже неоднократно. Так что особенно подробно останавливаться на этом не будем. Выбирать организационно-правовую форму – ООО или ИП – предстоит вам.

Но кое-что повторить всё же стоит. Прежде, чем связаться с какой-нибудь поднадзорной деятельностью, – консультации, консультации и ещё раз консультации. У юристов, бухгалтеров, знакомых специалистов управ и администраций. Лучше получить кучу ненужной информации, чем оказаться в один не самый прекрасный день перед официальным уведомлением (от налоговой, Роспотребнадзора, трудовой инспекции и прочих «надзирателей). Потому что незнание закона не освобождает от ответственности.

Для свадебного салона требуется помещение. Просторное, светлое, с «аквариумными» витринами. Место надо выбирать с хорошей проходимостью, причем желательно, чтобы это место соседствовало с ЗАГСом. Лучше вообще расположиться на расстоянии вытянутой руки от Дворца бракосочетаний, но это уже скорее из области фантастики. Ну, или как повезёт.

Если вы где-то прочли или услышали, что для свадебного салона хватит 30 кв. м, – сразу забудьте об этом. Для нормального салона не хватит! Сразу рассчитывайте на минимальные 100 квадратов (где разместятся собственно выставочный зал, примерочные комнаты, зона отдыха для посетителей, склад, подсобка, кабинет руководителя). Попробуйте присмотреть помещение с возможностью расширения площади. При хорошем течении дел вы, скорее всего, захотите разнообразить ассортимент предлагаемых услуг, и открыть, например, парикмахерскую, цветочный салон и прочее.

Да, аренда обойдётся дорого. Ещё дороже обойдется ремонт и дизайн помещения, а без них никак. Поэтому при поиске подходящего помещения предпочтение отдавайте так называемым «сырым» метрам, то есть помещениям без ремонта. Получите добро от владельца помещения на монтажные работы, потому что иногда арендодатель постфактум извещает арендатора, что сверлить стены и прокладывать дополнительную электропроводку категорически запрещено.

Заключая договор аренды, не забудьте поторговаться в цене. И помните о долгосрочной аренде. Прямая она будет или пролонгируемая – как договоритесь, но обезопасьте свои вложения гарантией того, что в данном месте вы сможете проработать минимум три года.

В среднем цена «метра» при таких запросах – 1,5-2 тысячи рублей. Район города и его «столичность» повышают тариф значительно. Итого: аренда минимальных 100 кв. м обойдется от 200 тысяч рублей в месяц или от 2,5 млн. рублей в год. О покупке помещения мы говорить не будем, потому что в наших реалиях мало кто на старте своего предприятия может позволить себе выложить сразу от 5-6 млн. рублей.

Ремонт и приведение помещения в надлежащий вид, как уже было сказано, влетят в немалую копеечку. В первую очередь вы потратитесь на дизайн-проект свадебного салона, где проектировщики учтут все ваши пожелания и причуды. Обойдется удовольствие примерно от 30-50 тысяч рублей. В зависимости от расценок на рынке вашего региона. Но при этом графически и документально по полочкам будет разложено практически всё: от места, где будет висеть огромное зеркало, до модели и расцветки диванов для отдыха утомлённых предсвадебной суетой отцов счастливых невест.

Собственно, сам ремонт обойдется в 3-4 тысяч рублей за кв. м. ремонтируемой площади включая стоимость работ. А это еще 400 тысяч рублей.

Еще около 150-200 тысяч рублей уйдет на разработку наименования салона, дизайна вывески, ее изготовление, на получение разрешения от муниципальных властей на размещение вывески и на собственно само размещение.

Сколько в результате придётся потратить на закупку торгового и офисного оборудования – сложно сказать точно. Размер трат зависит от многих факторов, но при этом с уверенность можно констатировать тот факт, что даже детальнейшее продумывание всех мелочей в процессе покупки не освободит вас от необходимости докупать что-то ещё. Мелочей в любом виде предпринимательской деятельности множество, и всё предусмотреть просто невозможно. Особенно если даже и не подозреваешь о каких-либо тонкостях.

Так или иначе, заложите на покупку торгового оборудования, мебели, техники и прочего порядка 500 тысяч рублей. Если сэкономите не в ущерб качеству и внешнему виду – хорошо. Нет – были готовы к расходам. Если брать поверхностно, то из оборудования потребуются витрины для аксессуаров, напольные стойки для нарядов и костюмов, манекены, зеркала большие и очень большие, диваны и кресла, кулер и кофемашина, оргтехника и мебель для персонала, стеллажи на склад и прочее-прочее. Не забудьте о системе кондиционирования салона. Невесты имеют обыкновение падать в обморок от переживаний и волнений, а если к этому добавится духота в помещении – обморок гарантирован. После чего и самой невесте, и её родственникам будет уже не до покупок.

Не скупитесь, ведь вы создаёте праздничное пространство для людей, жаждущих праздника. Создав такое помещение, вы получите отдачу сразу же. Людям просто будет приятно находиться у вас. И даже если они зашли только «посмотреть-прицениться», то велика вероятность того, что искать нужное в другом месте они уже не захотят.

И тут встает вопрос о товарном ассортименте. Вопрос очень сложный, потому что, во-первых, выбор должен быть очень большим и разнообразным. Покупатель должен полностью «укомплектоваться» в одном месте и не бегать за теми же запонками в другой салон. А во-вторых, если не угадать с товаром и «перетовариться», можно потерять деньги. Про то, что лишний товар так или иначе придётся продавать, а значит, делать большие скидки вплоть до закупочных цен, промолчим.

Что сделать, чтобы этого избежать? Ответ простой – процесс сложный. Нужно быть в курсе модных течений, разбираться в производителях и линейках товаров, в сезонных материалах и еще много в чём.

Хотите вы того или нет, но разбираться в этом придётся. Не спасёт даже наём профессионального директора. Наёмник без должного контроля – гипотетический расхититель «социалистической собственности». А не разбирающийся в теме владелец бизнеса контролировать процесс не может. Так что предстоит вам долгое и детальное изучение каталогов производителей, присутствие на показах, посещение ежегодных выставок… Учиться, учиться и еще раз учиться.

Платья, фаты, перчатки, костюмы, галстуки, обувь, аксессуары – и всё это в большом количестве. Специалисты оценивают объём первоначальных затрат на товарный запас в 2-3 млн рублей. Можно работать по каталогам и доставлять товар под заказ и предоплату. Правда, нужны гарантированные сроки поставок. Да и сложность есть при работе с каталогами: иногда в них товар выглядит не так, как в реальности. И размеры иногда не совпадают. В этом случае поможет договоренность с каким-нибудь швейным ателье, где будут подгонять наряды для ваших клиентов «без очереди и со скидкой».
Договаривайтесь. Равно договаривайтесь со службами проката автомобилей, свадебными фотографами и операторами, цветочными салонами и BTL-студиями.

Персонал – вечная головная боль. Свадебный салон – не исключение. Нужны адекватные, активные и жизнерадостные молодые люди. Несмотря на то, что обычно в таких салонах работают девушки, наличие парня в коллективе будет не лишним. И даже очень поможет. Хотя бы из практических соображений: он может быть по совместительству «швырялой» на приемке товара, да и наряды в примерочную таскать, а вес платья иногда достигает 6-8 кг.

С учетом графика «с 9 до 21 без обеда и выходных» потребуются две смены работников с плавающим графиком. Администратор и три продавца-консультанта на смену «3 через 3».
Администратор – 20 тысяч рублей, продавцы – 15 тысяч. Итого – 150 тысяч рублей (налоги и социальные отчисления не забываем).
Управляющий – от 30 тысяч рублей.
Бухгалтер – от 15 тысяч рублей.
Уборка – 10 тысяч рублей.
Всего на ФЗП будет уходить около 200 тысяч рублей.

Подведем итог.

Разовые траты:
Юридическое оформление – 10 000.
Аренда – 200 000.
Дизайн, ремонт, вывеска и реклама – 600 000.
Мебель, техника и торговое оборудование – 500 000.
Товарный запас – 3 млн.
ФЗП и коммуналка – 250 000.
Итого: 4-4,5 млн рублей

Оперативные расходы:
Аренда – 200 000.
ФЗП и коммуналка – 250 000.
Реклама (хотя бы в первые полгода) – 50 000.
Итого: 500 тысяч рублей

С примерными расходами разобрались. Давайте подсчитаем, стоит ли вообще с этим видом бизнеса связываться?

Сразу уточним, что свадьба – процесс сезонный. Больше всего свадеб проходят летом и в начале осени. С декабря по март – относительно мёртвый сезон. Апрель – зависит от географии: в теплых регионах страны процесс идет, в Сибири – не очень. Май – для многих вообще табу. Так что делайте выводы.

Основной доход будет приносить торговля как раз свадебными платьями и аксессуарами, а не мужскими костюмами, фраками и прочими смокингами. Хотя бы в силу того, что женихи сильно не заморачиваются процессом. Купил черный костюм и туфли в тон к нему – уже хорошо, что не в кроссовках.

Вторая статья доходов – аренда нарядов. Как отмечают участники рынка, аренда свадебных нарядов, вечерних платьев, фраков и смокингов может приносить до 50% от всего оборота. Нужно лишь создать хороший запас пользующихся спросом вещей.

Кстати, аренда свадебного платья, по сути, не намного дешевле его покупки. Минимальная стоимость аренды – 50% от полной стоимости за 7 дней проката. Два раза «прокатили» платье – получили прибыль и оставили товар у себя. Прекрасно.

Некоторые торговцы берут на себя смелость и начинают торговать ювелирными украшениями. Мы этот вариант не рассматриваем, потому что для этого требуется как лицензирование, так и создание надлежащих условий (сейф, охрана). Да и проверяющие из всяких пробирных палат зачастят. Если вы посчитаете нужным – отговаривать от торговли «ювелиркой» не будем, но сначала десять раз подумайте.

Средняя торговая наценка в свадебных салонах колеблется в диапазоне 100-150%, и растет она в зависимости от бренда наряда, его эксклюзивности и, естественно, в зависимости от сезона.

Средняя демократичная цена платья – 30 тысяч рублей. И, как вы понимаете, пределов совершенству просто не существует. Все зависит от толщины кошелька покупателей и от вашей готовности предложить им то «единственное и неповторимое», в чем невеста будет выглядеть настоящей королевой.

Чтобы покрывать оперативные расходы, необходимо продавать около 20 платьев в месяц. Только платьев. Если посчитать возможные доходы от аренды нарядов и аксессуаров, то задача покрывать хотя бы оперативные расходы не кажется труднодостижимой. Просто имейте в виду, что в сезоны свадеб вы должны будете накапливать запас для существования салона в межсезонье. И не вздумайте экономить в эти отрезки времени на работниках – хороших спецов найти трудно, выучить дорого, а обидеть вплоть до увольнения (в лучшем случае) или до ухода к конкурентам (в худшем) очень легко.

Эксперты и участники рынка свадебных товаров оценивают торговые обороты хорошо известных и пользующихся популярностью салонов в 1-1,5 млн рублей. Так что есть определенные резоны попытаться занять свое место под солнцем – и достаточно быстро окупить затраты.

Но работать придётся в очень напряжённом ритме. Впрочем, как практически в любом бизнесе.
Кира Васильева

2014-02-27 07:21:54

2560 просмотров

Как открыть свадебный салон — романтический бизнес

Свадьба является одним из главных событий на жизненном пути любого человека, но в особенности оно важно для женщин, ведь все невесты хотят быть прекрасными в этот день. Также известно, что свадьба является еще и очень затратным мероприятием, потому открытие свадебного салона дает возможность предприимчивым людям неплохо зарабатывать на этом бизнесе.

Немаловажным фактором является стабильныйрост количества бракосочетаний в последние годы в нашей стране и, самое главное, брачующиеся готовы нести расходы на это мероприятие в три раза превышающие суммы, что были еще 10 лет назад.

Свадебный салон как бизнес

Сегодня свадебный салон в большинстве случаев не только ателье или магазин одежды, в котором можно заказать красивое платье невесты, а также различные аксессуары, но и, в некоторой степени, консалтинговое агентство, которое помогает организовать данное торжественное мероприятие.

Если у вас есть определенный стартовый капитал и желание открыть бизнес, имеющий довольно высокую рентабельность и относительно быструю окупаемость, то организация свадебного салона полностью удовлетворяет этим требованиям.

Однако сразу отметим сложности, с которыми придется столкнуться:

— В последние годы в этом бизнесе наблюдается достаточно жесткая конкуренция;

— Летом и в первые месяцы осени число свадеб примерно в 3 раза больше, чем в зимние.

То есть данный бизнес имеют ярко выраженную сезонность;
— Третья трудность вытекает из предыдущей. Из-за высокой сезонности проблематично будет получить кредит в банке.

Сколько нужно денег для открытия свадебного салона?

В каждом случае объем инвестиций будет сильно различаться в зависимости от типа свадебного салона, ваших стратегических целей, региона и т.п. Скажем так, вам потребуется от 1500 до 150 000 долларов и больше. А если, к примеру, помещение для свадебного салона вы планируете не арендовать, а купить, то одна эта инвестиционная статья может потянуть на несколько сот тысяч долларов.

Потому мы просто перечислим основные статьи инвестиций и расходов:

— Аренда помещения (либо покупка). О помещении мы подробнее поговорим ниже;
— Ремонт помещения (обычно требуется лишь косметический);
— Оборудование. Этой темы мы также коснемся ниже;
— Закупка первой партии товаров (одежды, аксессуаров и т.п.);
— Зарплата персонала;
— Расходы на рекламу и стимулирование сбыта;
— Иные расходы.

Документы, необходимые для открытия свадебного салона
При организации свадебного салона в большинстве случаев предприниматели останавливаются на одной из двух организационно-правовых форм: ИП либо ООО.

Основными вашими клиентами будут являться физические лица, потому усложнять ОПФ нет необходимости. Если вы зарегистрируетесь индивидуальным предпринимателем, то это упростит ведение учета и уменьшит налоги. Однако, как известно, ИП отвечает за свой бизнес всем имуществом. Если вы выберите ООО, то отвечать по обязательствам будете лишь в пределах уставного капитала. По поводу регистрации необходимо обратиться в налоговую инспекцию.

Перечень документов, необходимый для открытия свадебного салона, аналогичен перечню для открытия предприятия, работающего в розничной торговле и сфере потребительских услуг, а именно:

1. Заявление (на имя главы управы в произвольной форме).
2. Учредительные документы:
— Копии устава.
— Копия свидетельства о госрегистрации юрид. лица (либо ИП).
— Копии учредительного договора.
— Паспорт организации с реквизитами.
3. Копия свид-ва о постановке на учет в налоговую инспекцию.
4. Письмо из Госкомстата (копия).
5. Карточка регистрации ККМ (копия).
6. Договор аренды на помещение или др. аналогичный документ (копия).
7. Заключения центра Госсанэпиднадзора «О санитарных нормах» (копия).
8. Ассортиментный перечень, который согласован с Госсанэпиднадзором (копия).
9. Заключения пожарного надзора (копия).
10. Копии договоров на услуги коммунальных служб: энергоснабжение, уборка территории, вывоз мусора, отопление, водоснабжение.
11. Паспорт БТИ
12. Паспорт на установку наружной рекламы.

Какое помещение нам понадобится?

Владельцу свадебного салона рекомендуется арендовать помещение в людных местах, в центре города, с хорошей витриной. Альтернативой этому может стать аренда места в крупном торговом центре, что, по мнению специалистов, экономически выгоднее.

Размер помещения опять же будет сильно варьироваться от ваших целей. Обычно необходимая площадь – от 30 до 120 кв.м. Средняя цена – 1500 рублей за «квадрат», но здесь также разброс очень широк.

Если у вас будет широкая номенклатура товаров, не ограничивающаяся лишь одеждой и аксессуарами, то помещение понадобится большое. К примеру, если вами планируется торговля ювелирными изделиями, то лучше для этого выделить отдельное помещение. Швейная мастерская также потребует отдельной комнаты. Обязательно необходимы просторные примерочные кабины, комфортная зона отдыха для клиентов.

Какого-то специального ремонта помещение для свадебного салона не требует, нужен лишь минимальный косметический. Ведь слишком яркий и дорогой дизайн может отвлекать от товара. Единственное важное требование — это хорошее освещение. К примеру, белый цвет имеет почти 20 оттенков. Свадебный салон должен обеспечить условия, чтобы можно было их различать.

Оборудование и ассортимент товаров и услуг

Оборудование для организации данного бизнеса потребуется примерно такое же, как и любому магазину одежды. В случае если помещение арендуемое, то его хозяин вряд ли разрешит сверлить стены, тогда потребуются напольные модульные конструкции.

Для ювелирных изделий, различных аксессуаров, сувенирной продукции необходимы витрины. Для обуви – полки, для одежды – вешалки и стойки. Также потребуется приобрести манекены. Выбирая оборудование, обращайте больше внимание не на дизайн и разные декоративные элементы, а на функциональность и качество. Отдавайте приоритет легким конструкциям, большому количеству стеклянных элементов.

В ассортимент вашего свадебного салона может входить продажа одежда (не менее 30 моделей) и аксессуары для невесты и жениха либо самостоятельное их изготовление, продажа ювелирных изделий, помощь в оформлении помещений для свадебного торжества, помощь в проведении самой свадьбы и т.д.

Персонал, необходимый для организации свадебного салона

На практике владельцами свадебных салонов почти всегда являются женщины. Предпринимательница, которая его открывает, может принимать заявки на изготовление платьев самостоятельно, но в торговом зале ей понадобится помощник – администратор.

Новые бизнес идеи

В большинстве случаев, это помощница, встречающая клиентов, следящая за примеркой, помогающая сделать выбор, снять мерки и по фигуре подогнать платье. По мнению специалистов, администратор должна разбираться в тканях и владеть навыками бытовой психологии.

Функции бухгалтерского и налогового учета может выполнять сама хозяйка салона, но может переложить их на приходящего профессионального бухгалтера. Также потребуется продавец-консультант (или несколько), возможно охранник. Уборщицу лучше взять по аутсорсингу. Помимо этого, исходя из ассортимента оказываемых услуг, под рукой всегда должны быть тамада, парикмахер-визажист, флорист, фотограф, прокат лимузинов и т.п.

Как привлекать клиентов?

Лучшими способами привлечения клиентами в свадебном бизнесе является реклама в специализированных журналах и интернет-ресурсах. Однако оптимальный вариант – рекомендации знакомых, но этот маркетинговый канал сложно контролировать.

Самыми эффективными методами стимулирования сбыта являются различные скидки. К примеру, в периоды празднования 8 Марта или дня всех влюбленных можно сделать скидки на наряды. Несколько раз в год вы можете устраивать акции на покупку букетов, предоставляя скидки в зависимости от количества цветов в нем. В качестве бонусов могут выступать бесплатные бутоньерки для жениха, услуги фотографа и т.п. Здесь очень большое поле для творчества.

В заключении необходимо сказать, что, как показывает практика, окупается свадебный салон в сроки от 1,5 до 5 лет. Самое главное в данном бизнесе — выдержать конкуренцию и сезонность. Чтобы не разориться в зимнее время, можно продавать одновременно и вечерние наряды.

Рекомендуем составить подробный бизнес-план, подходящий под ваши пожелания и требования, что поможет вам заранее предусмотреть все возможные проблемы и понять стратегию этого бизнеса.

Дата добавления: 2011-08-11

Просмотров: 21820

ФРАНШИЗА СВАДЕБНОГО САЛОНА SLANOVSKIY

Франчайзер: ТМ Slanovskiy
Позиционирование на рынке: сеть свадебных салонов известного бренда Slanovskiy
Количество торговых точек (франчайзи): 28
Необходимые инвестиции в проект: от $40 000 до $70 000
Стоимость франшизы(паушальный взнос): не взымается
Ежемесячные платежи по франшизе (роялти): не предусмотрены
Расходы на рекламы: не менее $100 ежемесячно
Срок окупаемости проекта: от 10 до 15 месяцев
Необходимое помещение: от 65 до 150 кв.м.
Контакты: www.slanovskiy.com, тел: +38 (097) 908-30-09

Зарабатывать деньги красиво и со вкусом — это целое искусство. Свадебный бизнес является одним из самых эстетичных видов предпринимательской деятельности. Если вы мечтаете о своём деле, заниматься которым будет не просто интересно и прибыльно, но ещё и очень приятно — франшиза свадебного салона станет для вас идеальным решением. Не нужно заказывать дорогостоящее маркетинговое исследования для того, чтобы понять, что сегодня любые товары и услуги, связанные со свадебной тематикой пользуются огромным спросом. Все молодожены стремятся устроить для себя и своих близких незабываемый праздник и готовы вкладывать в это большие деньги. Очень перспективным может оказаться сотрудничество с брендом свадебных платьев.

Франшиза свадебного салона Slanovskiy

Для того, чтобы обеспечить успех своему предприятию, подойдите к отбору кандидатов очень внимательно. Вам следует ориентироваться на свадебный салон, который ещё не имеет большого числа филиалов по всей стране, но уже достаточно "раскручен" для того, чтобы участвовать в тематических показах и появляться на страницах авторитетных журналов и каталогов.

TM Slanovskiy основана в 2006 году и с этого момента показывает положительную динамику развития на рынке. В 2008 году часть акций компании выкуплена итальянским инвестором, во главе с дизайнером А. Медичи. Два раза в году выходят новые коллекции, которые представляются на самых известных мировых показах. На сегодняшний день создано более 300 моделей свадебных нарядов, а гибкая ценовая политика (три ценовых сегмента) позволит подобрать платье модницам с разным уровнем достатка.

Франшиза свадебного салона от Slanovskiy  "под ключ" обойдется вам примерно в 1 300 000 рублей.

Как открыть свадебный салон с нуля

Заплатив всю сумму, вы можете рассчитывать на всестороннюю поддержку от франчайзера. Вам предоставят готовый проект нового салона (дизайн интерьера, подробную смету на ремонт помещения и исчерпывающую информацию о необходимом торговом оборудовании) и лицензионное ПО для ведения товарного учёта и автоматизации торговли.Кроме того, весь персонал нового свадебного салона сможет пройти комплексное первоначальное обучение, а также получать поддержку от франчайзера в процессе ведения бизнеса.

Наличие готовых качественных рекламных и информационных материалов обязательно окажет положительное влияние на динамику продаж. Большим плюсом тесного сотрудничества с брендом свадебных платьев является возможность индивидуального обсуждения всех рабочих моментов. Например, это касается выбора помещения. Не выставляя никаких особых условий, франчайзер может оказать профессиональную помощь в подборе торговых площадей.

Помимо этого, подписание договора франшизы с ТМ Slanovskiy дает вам следующие преимущества:

  • уникальное право на использование торговой марки и товарного знака в вашем регионе, сроком не менее 5 лет
  • широчайший ассортимент свадебных платьев
  • дизайн и проект будущего магазина
  • льготные условия на закупку товара, а также рекомендации по закупке

Принимая во внимание то, что вы сможете окупить вложенные средства примерно за 12 месяцев , оставшиеся 4 года вы сможете заниматься развитием своего бизнеса на привилегированных условиях. С учётом того, что стандартная схема франшизы свадебного салона не предполагает выплаты роялти, вы очень быстро станете владельцем рентабельного и динамичного бизнеса.

Презентация франшизы свадебного салона Slanovskiy

В среднем в достаточно крупных городах действует около 100 магазинов свадебной моды, к этому необходимо добавить небольшие точки на рынках и ателье на дому, предлагающие индивидуальный пошив костюмов и платьев к торжеству. В сезон всего за один месяц небольшой магазин может заработать около 800 тысяч рублей. Именно поэтому все актуальнее становится вопрос, как открыть свадебный салон и превратить его в доходное предприятие.

Чтобы начать строить любой бизнес, нужно не только определиться с уровнем первоначальных вложений, но и разработать основную идею. При этом желательно, чтобы ваше предприятие охватывало достаточно широкий спектр товаров и услуг для свадебного торжества.

Вы можете предлагать своим клиентам не только наряды и аксессуары для главных персонажей праздника, но также оформление зала, флористику, атрибутику, сувенирную продукцию.

Когда идея сформирована, тщательно изучите и проанализируйте работу конкурентов в вашем городе. Невозможно просто заказать одежду и аксессуары, и открыть салон – вы рискуете остаться без клиентов, ведь они уже могли видеть подобные модели в других магазинах. Их нужно вдохновить, заинтересовать, показать им что-то новое, чего они не увидят в других магазинах.

Для многих свадебная церемония – неповторимое событие, которое проводится всего один раз в жизни. Выбирая торжественные наряды, конечно, обратите внимание на модные тенденции. Однако учтите следующее: то, что рекламируется как очень модное, будет представлено практически в каждом салоне.

Трудности при организации свадебного бизнеса:

  • этот вид бизнеса достаточно популярен, поэтому высокая конкуренция неизбежна;
  • на число продаж оказывает влияние смена времен года и погодные условия в конкретном регионе. Зимой не исключены простои, зато весной и летом вас может ожидать настоящий бум;
  • учитывая непостоянство прибыли из-за сезонности, снижается возможность получения кредитов.

Примерно постараемся оценить, сколько стоит открыть свадебный салон, и какие расходы ожидают:

  • аренда или покупка помещения (около 20 тысяч рублей в месяц);
  • ремонт помещения, его обустройство, покупка необходимых атрибутов (около 100 тысяч рублей);
  • затраты на покупку ассортимента (свадебные платья, костюмы, аксессуары) 300 тысяч рублей;
  • расходы на заработную плату сотрудников – около 40 тысяч рублей в месяц;
  • расходы на создание вывески, афиш, листовок (от 10 тысяч рублей);
  • затраты на рекламу и продвижение (от 10 тысяч рублей);
  • другие вложения.

Чтобы организовать свой свадебный бизнес с нуля, в первую очередь стоит определиться с формой собственности. Существуют две основные формы организации – ООО и ИП. Выбирая ИП как самую распространенную и простую с точки зрения налогообложения, следует учесть, что при этом директор будет рисковать всем имеющимся имуществом. Если открыть магазин в форме ООО, вы заранее сможете определить капитал, который будет находиться под обязательством.

Как правило, регистрационные мероприятия проводит налоговая компания.

Необходимые документы:

  1. заявление на имя управляющего;
  2. копии следующих документов:
    • паспорт салона с реквизитами;
    • свидетельство о регистрации ип;
    • уставные и учредительные документы.
  3. документ из налоговой;
  4. справка из госкомстата;
  5. регистрационные справки ккм;
  6. документы об аренде помещения;
  7. заключения сэс, госсанэпиднадзора, пожарной охраны;
  8. справки из коммунальных служб;
  9. документ о возможности использования определенных видов рекламы;
  10. БТИ документация.

Прежде чем решить вопрос, как открыть свадебный салон, необходимо подобрать идеальное помещение и правильно разместить в нем костюмы и платья. Обязательно развесить все платья так, чтобы они не только вместились, но и были видны клиенту. Важно заинтересовать будущих молодоженов, чтобы они не ушли сразу же потому, что не смогли рассмотреть представленный товар.

Самые яркие и интересные модели, пользующиеся спросом, нужно надеть на манекены и выставить в витринах или в зале. После правильного размещения товара необходимо заняться созданием примерочной кабины. Она должна иметь большое зеркало, хорошее освещение и быть с достаточно просторной площадью 30-50 м2.

Открыть свой свадебный салон лучше всего в людном месте, например, в крупном торговом комплексе. Если вы решили начать с небольшого города, то можно выбрать помещение близ главной улицы, где велик поток клиентов.

Чтобы правильно обставить свой свадебный салон, вам также потребуется немало вложений. Как уже отмечалось, платье на вешалке будет смотреться не настолько шикарно и изящно, как на манекене. Поэтому вам придется купить немало хороших моделей, чтобы выигрышно показать как можно больше нарядов. Если вы также планируете оказывать услуги по пошиву платьев, подготовьте образцы и каталоги.

В расходы следует включить инструменты, необходимые при примерке, зеркала, полки, вешалки, ширмы, диваны для ожидания, журнальный столик. Учтите, что согласно существующим нормам, после трех примерок платье следует отдавать в химчистку.

Чтобы ваш свадебный салон был полон покупателями, необходимо предлагать им хороший ассортимент разнообразной продукции, которая будет отличаться от той, которую предлагают конкуренты не только внешними данными и ценой, но и качеством. Как правило, в салоне можно найти около 50 моделей платьев и не более 2 видов мужских костюмов. Но все-таки определяющее значение будет иметь не количество, а качество представляемой продукции, чтобы невеста увидела платье и сказала: «Хочу на свадьбу именно это».

Советы по выбору поставщика:

  • весь товар должен быть высокого качества;
  • ассортимент должен удивлять многообразием моделей;
  • продукция должна быть в достаточном объеме;
  • необходимо учитывать популярные модные новинки;
  • поставщик всегда должен отправлять продукцию в указанные сроки, чтобы на ваших витринах всегда стояли самые модные и интересные модели платьев, привлекающие внимание будущих невест.

Для выбора поставщиков вы можете воспользоваться интернетом. Особенно это актуально, если вы хотите организовать сотрудничество с европейскими странами. В небольшом городе доходы населения невысоки, поэтому стоимость нарядов также должна быть демократичной, однако шикарные дизайнерские платья всегда можно сдать в аренду по сходной цене с учетом химчистки и подгонки по фигуре.

Ведь ни одна девушка в столь важный день не откажется от возможности выглядеть шикарно.

Крупные свадебные салоны дополнительно имеют собственную швейную мастерскую, что значительно повышает интерес покупателей, ведь можно заказать платье в одном единственном экземпляре, которое идеально сядет по фигуре и подчеркнет все достоинства невесты.

В зимнее время, когда спрос на свадебные наряды падает, вы можете предлагать клиентам коктейльные и вечерние платья, костюмы для корпоративных и новогодних вечеров. Как показывает практика, в небольших городах с невысоким уровнем доходов популярностью пользуются платья украинского производства, поскольку они имеют неплохое качество и доступную цену. Платья от испанских и итальянских модельеров стоят на порядок выше, зато выглядят просто восхитительно. Одежда из Китая не пользуется хорошим спросом из-за сомнительного качества.

Традиционно так сложилось, что идея «хочу свой свадебный салон» приходит гораздо чаще к женщинам.

Бизнес-план свадебного салона

Если вы решили открыть такой бизнес с нуля, то вы можете первое время самостоятельно заниматься бухгалтерией и принимать заказы. Но в торговом зале вам непременно понадобится помощница, которая сможет следить за примеркой, помогать невестам с выбором, снимать мерки и заниматься другими вопросами.

Администратор должен не только уметь общаться с людьми, предлагать товар, быть приветливым и вежливым, но и знать все о представленной продукции, отвечать на различные вопросы и находить выходы в затруднительных ситуациях.

Всем известно, что платье невесты выбирают, как правило, всей семьей. Некоторые клиенты могут не знать, чего именно они хотят. Необходимо постараться учесть вкус всех членов семьи и друзей, поэтому администратор должен быть также хорошим психологом.

В среднем заработная плата консультантов в салонах свадебной моды составляет 20 – 30 тысяч рублей.

Чтобы открыть свой успешный салон с нуля, необходимо тщательно продумать возможности привлечения клиентов.

С чего можно начать? Во-первых, некоторые предприниматели предлагают своим клиентам дополнительные услуги и сопутствующие аксессуары. К примеру, это может быть «комплексное предложение», которое включает не только свадебное платье и костюм жениха, но и идеально подобранный образ невесты, выполненный стилистом на дому в день торжества, флористику, услуги фотографа и тамады.

В качестве источников рекламы вы можете использовать свадебные журналы, телевидение, газету, справочники молодоженов и так далее. Успешной рекламой является размещение баннеров на сайтах и создание собственного сайта, группы вконтакте, онлайн-магазина.

В заключение еще раз рассчитаем, выгодно ли открыть свой свадебный салон в небольшом городе.

Минимальный комплект оборудования:

  1. вешало – 20 т.р. за 2 шт.
  2. манекены – 20 т.р. за 5 штук.
  3. стеклянная витрина – от 15 т.р.
  4. кассовый аппарат – 7 т.р.
  5. подиум для примерки – 15 т.р.
  6. журнальный стол – 3 т.р.
  7. комплект мягкой мебели – 10 т.р.
  8. большие зеркала – 9 т.р.

В результате на необходимое оборудование придется потратить от 100 т.р. Так сколько стоит открыть свадебный салон? В среднем для начала такого бизнеса вам придется потратить от 250 т.р.

Рентабельность салона свадебной моды достаточно высокая за счет высокой наценки на продукцию, которая достигает от 80% до 150%. Арендуя помещение площадью около 40 м2 с учетом налогов бизнесмен понесет расходы около 50 т.р в месяц. Чтобы покрыть расходы, выручка должна составлять от 100 т.р. в месяц, что при средней стоимости платья в 10 – 30 т.р не так уж и трудно. Срок полной окупаемости составит от 6 месяцев.

Как избежать ошибок при организации свадебного салона смотрите видео до конца!

Автор
Валерий
Николаевич

Оценить статью

+3

Вам также может понравиться

Об авторе admin

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *