Бизнес план мебельного салона

Открываем магазин мебели с нуля: бизнес-идея

Многие мечтают открыть мебельный магазин, чтобы иметь хороший стабильный доход. Но прежде чем заняться мебельным бизнесом, рекомендуется выяснить его особенности и то, какой доход он может приносить.

Прибыль зависит от множества отдельных факторов. Заранее невозможно точно предугадать уровень дохода. Если говорить про мебель, то данный вид товара на рынке всегда будет пользоваться большим спросом. Мебель необходима для обустройства нового жилища, офисных помещений и т. д. Поэтому есть все предпосылки для открытия небольшого мебельного бизнеса с альтернативой организовать в будущем крупное доходное предприятие. Для успешного развития бизнеса нужен разумный подход, внимание к мелочам, умение разбирать сложившиеся ситуации и, конечно же, нестандартное мышление.

Где взять финансы на открытие мебельного бизнеса?

Для организации собственного мебельного бизнеса необходим немалый стартовый капитал. Сразу же деньги понадобятся:

  • на регистрацию ИП (ООО);
  • аренду помещения, проведение в нем ремонта;
  • рекламную кампанию;
  • первую партию мебели под реализацию;
  • налоги;
  • зарплату персонала;
  • непредвиденные расходы.

Один из выходов – это кредит в банке. Но в данном случае нужно учитывать, что мебельный магазин окупается не так быстро. Понадобится около 2 лет, при этом первые отчисления возможны только через полгода после запуска магазина в работу. Чтобы сократить первоначальные расходы на открытие бизнеса, стоит поискать поставщиков, которые согласны дать отсрочку платежа за приобретенный товар.

Документы, необходимые для открытия мебельного магазина

Организация подобного магазина с нуля – серьезное мероприятие, требующее значительных затрат времени и нервов. Чтобы организовать собственное мебельное дело с нуля, нужно собрать обязательный комплект документов, которые дают право на ведение бизнеса:

  • документы, указывающие численность учредителей будущего предприятия, основное направление деятельности, название предприятия, уставной капитал, подобранную систему налогообложения, главбуха и гендиректора;
  • свидетельство регистрации юрлица, присвоения ИНН (нужно зарегистрироваться в Едином Госреестре юрлиц). Также обязательно оформление в следующих фондах: медицинском, пенсионном, соцстрахования;
  • расчетный банковский счет, собственная печать организации;
  • лицензия понадобится на вывеску для рекламы. Для получения такого разрешения нужно сделать:

заявку на площадь для рекламной вывески;

карту регистрации;

копии арендного договора и свидетельства открытия организации (заверяются нотариусом);

эскизы дизайна рекламной вывески;

карту с месторасположением вывески, цветные фото;

разрешение владельца здания на размещение рекламной вывески (в случае аренды помещения).

  • разрешение пожарной службы. Им также нужно подать заявку и документы:

регистрационная бумага;

арендный договор;

план БТИ общий, отдельно по этажам;

договор монтажа системы противопожарной безопасности;

страховой полис предприятия;

Одного из сотрудников магазина необходимо сделать начальником ПБ предприятия.

  • разрешение на установку и эксплуатацию кассового аппарата. Документы:

регистрационное свидетельство предприятия;

договор аренды помещения для кассового аппарата;

заключение техэксперта;

паспорт устройства;

голограммы госреестра;

регистрационное свидетельство ИМНС.

Чтобы сэкономить собственное время и сберечь нервную систему, для проведения подобных мероприятий лучше обратиться за помощью к специалистам.

С чего начать

Такие услуги будут стоить порядка 25–30 000 р.

  • санитарное заключение Роспотребнадзора. Заявка, документы:

регистрационное свидетельство магазина, ИМНС;

арендный договор;

список товаров и сертификаты качества;

медкнижки работников;

договор вывоза отходов.

Регистрации ИП, ООО. Что лучше?

Как организовать мебельную лавку и по какой форме лучше зарегистрироваться? Легче, конечно же, оформить ИП, но ООО имеет больше достоинств. Например:

  • индивидуальный предприниматель за собственную деятельность отвечает своим имуществом. Есть риск остаться без средств из-за банкротства предприятия. Владелец ООО в такой ситуации теряет только собственный вклад – это минимум 10 000 р.;
  • ООО, в отличие ИП, не так часто воспринимается в качестве фирмы-однодневки;
  • при оформлении ООО всегда можно нанять директора организации, осуществлять только контроль над его работой, а в остальное время реализовывать иные бизнес-идеи.

Но начинающим предпринимателям, когда еще нет особой уверенности и опыта, лучше сначала зарегистрироваться в качестве ИП. В данном случае форма ведения бухгалтерской отчетности намного проще. А в дальнейшем при расширении бизнеса форму регистрации можно будет поменять на ООО.

Подбор персонала для мебельного магазина

Прежде чем основать с нуля подобный магазин, стоит нанять профессиональных сотрудников. Для полноценного функционирования среднего по размерам магазина понадобятся такие сотрудники:

  • бухгалтер;
  • кассир – 1–2 чел.;
  • продавец-консультант – 2 чел.;
  • грузчик – 2–3 чел.;
  • уборщица;
  • охранник;
  • водитель.

Численность персонала повышается пропорционально увеличению объемов работы и площади торговой точки.

Продавцы-консультанты – это лицо магазина. Они должны прекрасно разбираться в предлагаемом товаре и уметь вести беседу с клиентами. Главное качество сотрудника – это вежливость. Квалифицированных сотрудников можно нанять, воспользовавшись услугами специальных кадровых агентств.

Советы начинающему бизнесмену

Чтобы организовать собственный мебельный бизнес, нужен бизнес-план. Для его составления лучше обратиться к специалистам данного направления. Игнорировать это дело не рекомендуется, потому что бизнес-план будет содержать основную информацию — расходы предприятия, предполагаемую прибыль, возможные риски и расчет окупаемости бизнеса.

Вывод

Средний мебельный магазин в городе на 500 000 человек по расчетам специалистов может приносить прибыль до 2-х млн. р. ежемесячно, а чистый доход будет составлять приблизительно до 150 000 р. Окупить собственные вложения можно за 1,5-2 года.

Miumi любит рассказывать об интересных людях, которые ставят цели в своей жизни и достигают их. У них есть чему поучиться. О старте своего бизнеса, о подводных камнях, взлетах и падениях нам рассказала владелица магазина «Модные Ляли» Татьяна Прокопенко.

Идея открытия магазина пришла, как и большинство важных событий в моей жизни, совершенно случайно. Друг переезжал в другое место, более подходящее для его строительной компании, и предложил мне занять освобождаемое помещение. На тот день я вела весьма успешные совместные покупки детской одежды, и у меня и мысли не было об открытии магазина. Но, когда через неделю, я поняла, что продолжаю думать об этой идее, пришло и решение попробовать себя в новом деле. Опыт организатора, бухгалтера, налаженные связи с поставщиками и помощь друзей помогли за короткий срок (3 недели) открыть «Модные Ляли». Конечно, был проведен анализ ближайших магазинов по ассортименту, цене, работе продавцов. И я сделала вывод, что мы не должны пересечься.

Перед открытием многое делалось в последний момент, как, например, первый баннер, который создали буквально за сутки, когда стало понятно, что необходимого качественного фото нужного размера нет в интернете, пришлось срочно организовывать фотосъемку детей, создавать образы, искать реквизит.

С чего начать свой мебельный бизнес — от сборки до цеха

В итоге для главного рекламного фото магазина сфотографировали мою племянницу.

При первом выборе вещей для магазина, я исходила из того, что именно с детства у ребенка формируется чувство стиля, поэтому все родители стараются прививать вкус у детей, одевая их стильно с рождения. Так что первоначально вещи в магазине были доступны для узкого круга. 

Со временем направленность магазина несколько поменялась. Этому способствовали: место (при выборе места для магазина нужно было учесть район города), общее изменение покупательской способности, желание угодить такой замечательной, щепетильной, часто с крайне консервативными взглядами категории покупателей, как бабушки, но при этом, чтобы магазин продолжал соответствовать своему названию.

Мода в детской одежде и обуви весьма схожа с модными тенденциями у взрослых. Стиль, цвет, форма. Для меня главное в подборе, то, что дети – это дети и не стоит пересекать границу. Большим плюсом работы с фабриками Китая и Кореи является возможность «вмешиваться» в производственный процесс. Например, подбор более подходящей, рельефной подошвы для детских угг или, когда к весьма короткому платью, добавляют комплектом шортики или, вместо искаженного товарного знака, на кармане рубашки помещают рисунок лося, который становится фаворитом при выборе у мальчиков.

С российскими производителями – отношения немного другие, очень многие со времени основания предприятия не делают каких-либо значительных изменений в ассортименте, хотя качество исполнения и ткани весьма достойное, что помогает выбирать их при закупке классических предметов одежды и обуви. В настоящее время начинаем работу с производителями Украины, Белоруссии, США. Интересно, ново и волнительно.

Часто спрашиваю мнение у самих ляль, и получаю весьма дельные советы и пожелания, что помогает в работе и развитии. В настоящее время бренд «Модные Ляли» является партнером журнала детской моды, выходящем в Санкт-Петербурге.  

В любом деле – главное, чтобы оно было любимым и приносило удовольствие, а ошибки они всегда будут, ведь они как указатели, что еще нужно освоить, чему научиться. Абсолютно всем Вы никогда не сможете угодить, а принести радость и улыбки большинству – вполне. 

Контакты: 

Как открыть мебельный магазин? Идея мебельного бизнеса

На данный момент в России мебельный рынок не слишком насыщен, именно поэтому и конкуренция в данной сфере не жёсткая, а также есть возможность начинающим бизнесменам развиваться с достаточно большой скоростью. По данным статистики, мебель среднего класса пользуется большим спросом у населения, поэтому с неё лучше начинать торговлю, нежели с элитной.

Для открытия мебельного магазина в среднем понадобится 100 тысяч долларов, значительная их часть пойдёт на аренду помещения для магазина. Одна из главных проблем, которая встаёт перед будущим владельцем мебельного бизнеса – это найти подходящее помещение и определиться с его местоположением.

При выборе места необходимо обратить внимание на следующие моменты: наличие конкурентов (их должно быть как можно меньше), инфраструктуру района, близость главных дорог и метро, а также на платёжеспособность покупателей. Естественно, если в выбранном районе есть новостройки, то товар будет пользоваться большим спросом, ведь каждому заселившемуся нужна будет новая мебель. Магазин обязательно должен иметь склад, где будет храниться мебель, а также собственную парковку для грузовиков: об этом нужно позаботиться заранее. Помещение, в котором будет выставлена продаваемая мебель, должно вызывать у клиентов восторг, а не неприязненное отношение, поэтому не помещает провести дизайнерские работы. Мебельный салон обязательно должен быть просторным и с удобной планировкой, если помещение содержит в себе несколько залов, то неплохо бы было разделить их по категориям. Огромный плюс для магазина будет наличие служебного входа, который необходим для подъезда грузовиков. Для открытия среднего магазина вполне подойдёт помещение общей площадью от 300 до 600 кв. метров.

Следующим этапом нужно определиться с непосредственными поставщиками мебели. Сделать выбор не составит труда, если обратить внимание на некоторые важные моменты. Во-первых, особенное значение необходимо уделить качеству продукции, а также её цене. Во-вторых, собрать всю информацию о поставщиках: отзывы о фирме и её работе. Конечно, самый оптимальный вариант – это работать со стабильными и проверенными поставщиками, чем рисковать, подписывая договора с сомнительными начинающими фирмами. За последние годы значительно возрос спрос на мебель отечественного производства, потому что цены на неё гораздо ниже, чем на импортную аналогичную мебель, поэтому выбирая поставщика, это тоже следует учесть. Товар у поставщиков можно брать как под дальнейшею реализацию, так и покупать мебель по оптовым ценам (они достаточно ниже, чем при розничной). Тут выбор только за владельцем мебельного магазина.

При желании можно магазин сосредоточить на одной категории товара, а можно предлагать клиентам всё подряд: от табуретов до мягкой мебели. Ассортимент хорошего мебельного магазина, с точки зрения покупателя, должен варьироваться от небольшого стула до шикарной и красивой стенки. На сегодняшний день в эпоху комфортности и мобильности большим спросом пользуется трансформируемая мебель или встроенная, поэтому следует в обязательном порядке включить её в ассортимент магазина: компьютерные столы, диван-кровати, шкафы-купе и т.д. Немаловажное значение имеет правильное расстановка товара, поэтому требуется проследить: вся ли мебель хорошо просматривается, хорошо ли читаются ценники и видны ли они, а также наличие посторонних предметов, которые могут ухудшать видимость покупателю.

А вот чтобы это всё быстро раскупалось, нужен квалифицированный персонал, ведь по большей части эффективная торговля зависит то них.

Чтобы мебельный магазин заработал в полном объёме, необходим следующие кадры: продавцы-консультанты – 2 или 3 специалиста, бухгалтер – желательно 2, грузчики – от 2 до 4 человек, кассиры – от 1 до 2, водители — 1, уборщики – 1-2 и охранники – 1 человек. В общей сложности среднее количество персонала будет варьироваться от 10 до 15 человек. Продавцы-консультанты должны владеть информацией о продаваемой мебели, чтобы отвечать на вопросы покупателей, а также показывать, как и что работает, но главное качество персонала – это вежливость. Искать сотрудников для бизнеса можно с помощью кадровых агентств, а также через специальные интернет-сайты и через знакомых.

Конечно, пока магазин не зарегистрирован, трудовую деятельность начинать нельзя, поэтому необходимо решить все документационные вопросы. Для открытия магазина обязательно нужна лицензия, которая разрешает торговую деятельность.

Бизнес План магазина мебели

После предъявления всех документов лицензирующий орган рассматривает заявление в течение 60 дней. Если лицензию утвердили, то владельцу мебельного магазина нужно будет заплатить сбор за предоставленную лицензию (средняя цена 1000 рублей, но она может незначительно отличаться в разных субъектах РФ) на указанный банковский счет. Если не получить лицензию на ведение данного бизнеса, то отделаться небольшими штрафами вряд ли получится, а есть возможность получить административное взыскание.

Тогда, когда владелец будет иметь чёткое представление об ассортименте продаваемой продукции, будет необходимо пройти сертификацию, но, как правило, поставщики предоставляют мебель уже со всеми необходимыми документами, поэтому если они есть у них в наличии, нужно позаботиться о том, чтобы они их предоставили.

Мебельный магазин в обязательном порядке должен иметь заключения пожарной инспекции и санпиднадзора. Наличие заключения санитарно — эпидемиологической службы является главным условием получения разрешения на функционирования магазина органами местного самоуправления и исполнительной власти.

Чтобы получить сертификат о пожарной безопасности владельцу нужно позаботиться о противопожарных системах в помещениях магазина, о достаточном количестве огнетушителей, а также о наличие эвакуационного выхода и многих других аспектов. Но и это ещё не всё, руководителю необходимо зарегистрировать кассовые аппараты, а также получить разрешение на монтаж вывески.

Из вышеперечисленной информации видно, что законопослушный мебельный магазин прежде чем открыться, обязан иметь определённый набор сертификатов и документов, ведь это значительно упрощает дальнейшую деятельность, так как владелец этого бизнеса будет полностью готов к дальнейшим проверкам. Руководитель мебельного бизнеса каждый месяц должен отчитываться в налоговую инспекцию.

Владельцу мебельного магазина можно существенно облегчить работу по сбору необходимой документации, если обратиться в специальные предприятия, которые занимаются лицензированием и регистрацией.
Большая часть покупателей мебели, принимая решения о приобретении, основываются на свой предыдущий опыт, а если он отсутствует (это при покупке нового вида мебели), то огромное значение приобретают отзывы знакомых и родных о продукции. Именно поэтому самый главный фактор, побуждающий на покупку, — это качество мебели. Но это ещё не всё, чтобы товар в мебельном магазине раскупался с большой скоростью и пользовался успехом у потребителей, нужна качественная реклама.

Самые эффективные способы заявить о себе – это дать рекламу в интернете, а также в печатные издания и на телевиденье. А вот распространение каталогов, буклетов и лестовок быстрой отдачи не приносят. Для привлечения покупателей владельцу нужно позаботиться о бесплатной доставке товара до места назначения.

Мебельный бизнес полностью окупится за 8 – 12 месяцев, так как потребительский спрос на качественную мебель с каждым годом растёт.

Дата добавления: 2011-06-22

Просмотров: 22112

Покупать товары и услуги можно как в дешёвых магазинах, так и в дорогих салонах.

Открываем магазин мебели с нуля: бизнес-идея

Указанные заведения существенно отличаются не только по уровню цен, но и по оформлению, а главное – по целевой аудитории. Попробуем выделить основные различия между категориями и сделать выводы о том, насколько существенна разница.

Что такое салон и магазин

Салон – элитное заведение, реализующее дорогие товары, оказывающее несколько видов эксклюзивных услуг, расположенное в стационарном здании с концептуальным оформлением площади. Кроме того, салон может демонстрировать продукцию, предназначенную для оптовых и розничных продаж в других заведениях.

Магазин – стационарный, временный или передвижной объект, осуществляющий розничную и мелкооптовую торговлю товарами народного потребления, оказывающий услуги посетителям. Точка обязательно располагает определённым запасом продукции, который хранится либо на складе, либо в основном помещении.

Разница между салоном и магазином

Таким образом, из определений заметно, что салон – это всегда стационарный объект, расположенный в помещении. Он может демонстрировать элитные товары (автомобили, дизайнерские украшения, одежда), а также оказывать различные услуги (салон красоты, ателье). Магазин же может быть временным (сезонная торговля) и передвижным (автолавка), а также заниматься исключительно реализацией продукции.

Оказываемые услуги направлены на повышение продаж (к примеру, нарезка продукции, упаковка товаров, разогрев еды). В салоне площадь не принято экономить, так как повышенное внимание уделяется экспозиции образцов и удобству клиентов. В магазине товары выставляются таким образом, чтобы на каждом квадратном метре можно было разместить максимальное количество продукции.

Отличие салона от магазина

  1. Расположение. Салон всегда находится в стационарном здании, в то время как магазин может быть сезонным или передвижным.
  2. Особенности деятельности. Магазин направлен на реализацию товаров, салон – ещё и на их демонстрацию, либо на оказание ряда услуг.
  3. Оформление. В магазине повышенное внимание уделяется функциональности, в салоне – эстетике.
  4. Целевая аудитория. Магазины ориентированы на предельно широкий круг клиентов, салоны – на состоятельных лиц, интересующихся представленными товарами.
  5. Обслуживание. Основная задача продавца в магазине – реализовать как можно больше товаров, в салоне – завоевать расположение клиента, дать ему консультации по различным вопросам.Подробнее: http://thedifference.ru/chem-otlichaetsya-salon-ot-magazina/

Для начальников отделов продаж.

Внимание! Данная бесплатная статья не является частью курса "Мебельный бизнес без цензуры". 

Поверьте, через мои руки прошли не менее 1000 стажёров на позицию продавца-консультанта мебели.

Почему так много? Почему такая текучка кадров? Очень редкий случай, когда сотрудник магазина «вырастал», как птенец, и покидал отчий дом гордым, на радость «родителям». Естественно, эти качественные люди всегда уходят на повышение: создают собственный бизнес, их переманивают на более высокие должности в солидные компании, и так далее. Но это, повторим, исключение… И это мы говорим об опытных продавцах.

Основная же масса стажёров не «доживала» до аттестации. У нас есть «правило трёх дней», когда мы в первые три дня стажировки даже не платим «стажёрские», не оформляем на работу, но при этом прессуем стажёра по полной. То есть три дня присматриваемся друг к другу. Так вот, признаемся, что эти три дня не могут «пережить» 70% стажёров, они просто сбегают.

Вывод? Люди не хотят напрягаться.

А в мебельном магазине невозможно стать качественным продавцом, не напрягаясь… Вот и бегут… Ну а Вы, Босс, если хотите работать с хламом на условиях хлама, то продолжайте дальше заискивать перед кандидатами, вести душещипательные беседы, развлекать стажёров историями из жизни, анекдотами, вместо того, чтобы учить их и заставлять пахать на благо магазина… Есть такое выражение «Вежливость принимать за слабость»…

Мебель на заказ бизнес план

Хорошее выражение, жизненное. Так вот — это как раз про стажёров.

В одной из наших предыдущих статей описаны ошибки руководства магазина при работе со стажёрами мебельного магазина. Мы не считаем нужным дублировать это описание. Но, поверьте, эти ошибки совершенно банальны. И когда ты перечисляешь человеку, директору его ошибки при работе со стажёрами, некоторые даже хлопают себя по лбу: «Ну я же всё это знал, знаю, ну почему я снова и снова допускаю эти ляпы?!».

Хватит об ошибках. Успехи стажёра, молодого продавца зависят не только от того, кто и как сильно его «наклонит» в период стажировки. Успехи продавца зависят и от него самого, более того — только от него самого.

Поэтому, люди, новички, их начальники, те, кто хочет напрягаться, учиться, становиться профессионалом, зарабатывать, уважать себя…

Мы рекомендуем Вам несколько простых вещей:

1 Завести тетрадь и записать туда всех поставщиков (записать линейки, коллекции, ассортимент, подробную информацию-презентацию по фабрике).

2 Сделать в тетради «реестр» каталогов поставщиков.

3 Научиться работать с «реестрами товаров» (не знаю, как у Вас это называется — этот список товара в наличии, по которому Вы, собственно, и работаете; бывает распечатка из 1С, бывает тетрадь).

4 Научиться работать с ценником. На ценнике (по закону) должна быть исчерпывающая информация как для Клиента, так и для продавца (очень хорошая шпаргалка). Но! Никогда не продавайте с ценника, по ценнику. Здесь, как нигде, присутствует человеческий фактор. А в мебели ошибка на три-пять сантиметров может очень дорого обойтись. Повторимся, мы «вещаем» для нормальных, приличных магазинов, а не для кооперативов «Три А…», где полметра туда-сюда — это норма. Поэтому продавайте с «реестра товаров», с прайса. Там ошибок быть не должно (хотя случаются).

5 Научиться работать с прайсами.

6 Постоянный обход магазина, торгового салона с «запоминанием» того, что увидели.

7 Можете предложить кому-то из коллег поиграть в ролевые игры: продавать друг другу, задавать только открытые вопросы, пробное завершение сделки, работа с проблемным (разбушевавшимся) Клиентом.

Это огромная, кропотливая, нудная и монотонная работа! Но она того стоит, и результат даёт потрясающий!

Удачных Вам продаж мебели!

Вам также может понравиться

Об авторе admin

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *