Бизнес магазин сантехники

Содержание

Несколько советов по поводу того, как открыть магазин сантехники

Для новичков в сфере бизнеса очень важно изучить опыт успешных бизнесменов, которые работают в интересующем их секторе.

Вот что советуют бывалые дельцы тем, кто хочет открыть магазин сантехники:

  1. Тщательно изучите рынок перед тем, как выходить на него.
    Без предварительной подготовки, без сбора информации о конкурентах, без сопоставления данных по их ценовой политике, продажах и прибыли, без изучения спроса потребителей, вкладывать деньги в новый бизнес не стоит.
  2. Не стоит пытаться открыть маленький магазин сантехники – он вряд ли будет пользоваться спросом у потребителей.
    Лучше подсобрать денег или привлечь инвестора и открыть крупный магазин с большим ассортиментом товара.
  3. Как только вы сделали свой бизнес самоокупаемым, вышли на хорошие прибыли и поняли, что готовы развиваться дальше, открывайте еще один магазин в своем городе.
    Если вам удастся монополизировать рынок, вы начнете зарабатывать действительно хорошие деньги.
  4. Подходите со всей ответственностью к открытию бизнеса.
    Вам придется в него вложить немало денег, поэтому следует нацеливаться на длительную работу магазина сантехники, а не рассматривать этот стартап, как попытку испытать себя в предпринимательской деятельности.
  5. В этом секторе достаточно высок уровень конкуренции.
    Если после изучения рынка вы поняли, что в вашем городе уже работает множество магазинов сантехники, которые вынуждены бороться за каждого клиента, то лучше поискать другой бизнес для запуска.
    Если же свободных ниш еще достаточно, то все равно следует продумать рекламную кампанию и конкурентные преимущества, потому что новые магазины сантехники обязательно появятся после вас и следует быть готовым к повышению уровня конкуренции.

Как открыть магазин сантехники: реклама и конкурентные преимущества

Эффективная рекламная кампания – залог успеха любого бизнеса и магазин сантехники не является исключением из данного правила.

Обязательно до открытия бизнеса подумайте, как назвать магазин сантехники, поскольку его название вы будет использовать при изготовлении рекламной продукции, поэтому учитывайте то, как оно будет смотреться на листовках, буклетах, объявлениях и прочем.

Продвигать свой магазин сантехники, который вы решили открыть, можно с помощью:

  1. Щитов, баннеров и объявлений.
  2. Листовок и буклетов, которые вы будете распространять среди своих потенциальных клиентов бесплатно.
  3. Роликов на местном радио и телевиденье.
  4. Общения на городском форуме и в социальных сетях.
  5. Выхода на своих прямых потребителей: ремонтные бригады, профессиональные сантехники и т.д.

Выгодно выделиться среди конкурентов вам поможет:

  1. Открытие магазина сантехники в районе с высокой проходимостью.
  2. Наличие вместительной парковки перед магазином.
  3. Возможность приобретать товар в рассрочку.
  4. Скидочная система для постоянных клиентов.
  5. Широкий ассортимент товара и гибкая ценовая политика.
  6. Квалифицированные и вежливые продавцы, которые отлично знают свой товар.
  7. Возможность расплатиться и наличными, и по терминалу, и по перерасчету.

Читайте также: Как открыть строительный магазин?

Как открыть магазин сантехники: календарный план

«Наша главная задача — не заглядывать в туманную даль будущего, а действовать сейчас, в направлении, которое нам видно.»
Томас Карлейль

Стоит подумать не только о том, как открыть магазин сантехники, но и о том, сколько времени займет запуск стартапа.

Для открытия этого бизнеса не придется получать специальные разрешение или лицензии, поэтому регистрационная процедура много времен не отнимет.

Зато придется приложить усилия, чтобы найти выгодное место для торговли, нанять квалифицированный персонал, закупить оборудование, уладить все вопросы с поставщиками и т.д.

В среднем открыть магазин сантехники можно за 4–6 месяцев.

Если найдете толкового помощника, то этот срок может сократиться:

Этап Янв Фев Мар Апр Май Июн
Регистрация
Аренда и ремонт
Приобретение оборудования
Набор продавцов
Закупка товара
Реклама
Открытие

Так вы сможете быть уверенны в том, что клиент не уйдет в другой магазин сантехники.

Постарайтесь представить в своем маркете максимально широкий ассортимент товара.

К примеру, у вас должно быть представлено не менее 7–10 образцов таких популярных товаров, как раковины, мойки, ванны, унитазы и т.д.

Наценка на каждую единицу товара составляет 20–50%.

На разную мелочевку, типа прокладок, можно ставить и 100% наценки.

Следует формировать ассортимент товара магазина таким образом:

  • «Белая» сантехника – сюда относятся не только изделия из фаянса или акрила, но и металлические мойки, душевые кабинки и прочее.
    «Белой» принято называть основную сантехнику, представленную в профильных магазинах: ванны, раковины, унитазы, сливные бачки, поддоны, биде и прочее.
  • Инженерная сантехника, что необходима для монтажа тех же ванн, раковин, биде и прочего: всевозможные краны, смесители, трубы, шланги и прочее.
  • Элитная сантехника, например, мраморные ванные или эксклюзивные рукомойники.
  • Аксессуары: коврики, зеркала, полки, шкафчики, осветители, вешалки и прочее.

В первое время после открытия вам придется заказывать товар для своего магазина у крупных посредников, которые работают в вашем регионе.

Естественно, они, закупая сантехнику у производителей, реализовывают ее продавцам с наценкой.

Если вы выйдете непосредственно на производителей, то сможете зарабатывать больше, но для этого вам нужно увеличить объемы продаж и обороты товара.

Не ограничивайте своих покупателей лишь зарубежными или отечественными производителями, пусть в вашем маркете сантехники будет представлены и те, и другие.

Как открыть магазин сантехники: основные составляющие бизнеса

Не стоит начинать вкладывать деньги в новое дело, пока у вас не будет составлен готовый бизнес-план с конкретными расчетами.

Так вы будете избавлены от неприятных сюрпризов (предприниматели, которые не изучили стоимость аренды, торгового оборудования, ремонтных работ и прочего в своем регионе, вынуждены вкладывать гораздо больше, чем собирались вначале).

После того, как у вас будет составлен бизнес-план, приступайте к реализации его этапов:

  • регистрационная процедура и заключение договоров с различными коммунальными и частными службами;
  • найти выгодное помещение для работы и привести его в нормальное состояние;
  • приобрести торговое оборудование и мебель;
  • найти наиболее выгодных для сотрудничества поставщиков, заключить с ними договора и заказать первую партию для продажи;
  • нанять продавцов и другой персонал;
  • запустить рекламную кампанию.

Оформление документов для магазина сантехники

Первое, что вы делаете, – регистрируетесь в качестве ИП и выбираете форму налогообложения: ЕНВД. Ваш код ОКВЭД – 47.52.5.

После чего, чтобы непосредственно открыть магазин сантехники, вам понадобится:

  • получить разрешение от Роспотребнадзора, СЭС и Пожарной службы;
  • заключить ряд договоров на вывоз мусора, утилизацию опасных отходов, проведение дезинфекционных и дезинсекционных работ и т.д.

Будет интересно: Как открыть хозяйственный магазин?

Помещение для магазина сантехники

Занимаясь поиском помещения для того, чтобы открыть магазин сантехники, присматривайтесь к развитым районам с большим количеством населения.

При выборе месторасположения следует учитывать высокую проходимость (так можно повысить количество случайных клиентов) и выгодное размещение (ваш вход должно быть видно с улицы с разных углов).

Поскольку ванны, раковины, душевые кабинки, унитазы и прочее требует много места, то вам придется найти помещение, площадь которого будет не менее 100–150 квадратов. Лучше не размещать весь имеющийся у вас товарный ряд в торговом зале, а выделить место под склад.

Если помещение сдается в аренду в плохом состоянии, то вам нужно найти деньги на его ремонт.

Оборудование магазина сантехники

Нельзя размышлять о том, как открыть магазин сантехники, не выделив деньги на закупку торгового оборудования.

Для нового бизнеса достаточно приобрести стандартное торговое оборудование:

Статья расходов Кол-во Стоимость Сумма (в руб.)
Итого: 270 000 руб.
Стеклянные витрины 2 8 000 16 000
Открытые стеллажи 4 10 000 40 000
Прилавок-витрина 1 20 000 20 000
Стенды для смесителей, унитазов 5 5 000 25 000
Полки 5 1 000 5 000
Стойки для раковин, бра и прочего 4 6 000 24 000
Закупка оборудования для склада 50 000
Кассовый аппарат 1 15 000 15 000
Компьютер 1 20 000 20 000
Стулья для продавцов 2 5 000 10 000
Другое 45 000

Персонал магазина сантехники

Поскольку площадь торгового зала достаточно большая, то вам понадобится, как минимум, два продавца.

Если вы хотите, чтобы ваш маркет работал без выходных (а такой график работы может стать серьезным конкурентным преимуществом), то придется нанимать четырех продавцов: по два на смену.

Можно разделить их зоны ответственности.

К примеру, продавец-кассир стоит за прилавком, оформляет оплату и выдачу и заодно продает мелкий товар, который хранится в закрытых шкафах и стеллажах, расположенных рядом с ним: краны, смесители, трубы и прочее.

Продавец-консультант постоянно находится в торговом зале и помогает клиентам выбрать крупный товар: раковины, ванны, унитазы, душевые кабинки и т.д.

Помимо продавцов вам понадобится только уборщица.

Чтобы сократить расходы на зарплату персоналу на первых порах после того, как вы решили открыть магазин сантехники, лучше заняться ведением бухгалтерии и поставкой товара самостоятельно.

Кол-во Оклад (в руб.) Итого (в руб.)
Итого: 70 000 руб.
Продавец 4 15 000 60 000
Уборщица 1 10 000 10 000

Советы, как правильно выбирать сантехнику для ванной комнаты,

дает специалист в видеоролике:

Сколько стоит открыть магазин сантехники?

Магазин сантехники относится к стартапам, открыть которые могут предприниматели средней руки.

На старте основные суммы уйдут не на регистрацию, ремонт или оборудование, а – на закупку первой партии товара.

Для того чтобы маркет начал нормально функционировать, нужно приобрести товара на сумму не менее, чем 800 000 рублей.

Вы можете, конечно, попытаться договориться с поставщиками о взятии сантехники в рассрочку или и вовсе – на реализацию, не приобретая его, но учтите, что вы новый игрок на рынке, а значит, еще не успели заработать хорошую репутацию, поэтому договориться с посредниками будет нелегко.

Всего, чтобы открыть магазин сантехники в небольшом городе, придется выложить не менее 1 300 000 рублей.

Статья расходов Сумма (в руб.)
Итого: 1 300 000 руб.
Регистрация 20 000
Ремонт помещения 100 000
Торговое оборудование 270 000
Закупка первой партии сантехники для продажи 800 000
Реклама 30 000
Дополнительные расходы 80 000

На ежемесячные расходы нужно зарабатывать около 170 000 рублейНемалая сумма в месяц будет уходить и на содержание магазина, ведь вам придется платить заработную плату, налоги, оплачивать аренду, пополнять товарные запасы и т.д.

Статья расходов Сумма (в руб.)
Итого: 170 000 руб.
Зарплата персоналу 70 000
Аренда помещения 70 000
Административные расходы 10 000
Реклама 5 000
Дополнительные расходы 15 000

Новый бизнес не будет приносить вам больших доходов.

В лучшем случае ваш магазин сантехники будет покрывать сумму ваших ежемесячных расходов, но первые месяцы запуска бизнеса могут быть и убыточными.

Хорошо зарабатывать вы начнете после того, как обзаведетесь постоянными клиентами.

Раскрученные маркеты сантехники со сформированной клиентской базой приносят своим владельцам прибыль от 250 000 рублей и выше.

И это некрупные магазины.

Если откроете мини-супермаркет сантехники, то ваша прибыль будет гораздо больше.

Согласно оценкам экспертов, бизнес, расположенный в ходовом месте и с богатым ассортиментом, станет самоокупаемым через 1,5 года.

Вернув капитальные инвестиции, вы снова можете заняться тем, как открыть магазин сантехники, чтобы стать владельцем сети маркетов.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Сантехника – актуальное и прибыльное направление для открытия собственного дела. Люди регулярно делают ремонт, меняют ванну, унитаз, раковину, не считая затрат на расходные материалы, которые требуются гораздо чаще. Выбирая эту сферу деятельности, предприниматель должен изучить все плюсы и минусы, проанализировать ЦА и конкурентов, исходя из потенциального места открытия торговой точки. Бизнес-план магазина сантехники – обязательное условие для удачного старта проекта и скорейшей окупаемости.

Описание проекта, цели и задачи, актуальность идеи

Цель – открыть магазин сантехники площадью 80 кв. м. в городе с населением от 300 тысяч человек.

Задачи – удовлетворение спроса широкой аудитории, основываясь на анализе рынка и востребованной продукции.

Реализация – собственные средства, поиск компаньона или спонсора.

Сантехническое оборудование является таким же неотъемлемым товаром, как одежда, обувь и даже социально-значимые продукты. Вряд ли кто из людей будет экономить, лишь бы не заменять потекший кран, лопнувший унитаз или ванну. Деньги на эти цели найдутся в любом случае, даже если придется их занять или оформить кредит.

Обветшалая и устаревшая сантехника также долго не задерживается в квартирах, хоть и меняется не так быстро. В любом случае ближайший ремонт не обойдется без покупки нового оборудования.

Актуальность магазина сантехники в том, что это товары практически первой необходимости, без которых комфортная жизнь в уютном доме мгновенно нарушается.

Цель предпринимателя – снабжение покупателей недорогой и качественной сантехникой. Это увеличивает товарооборот, а значит, сокращает время окупаемости проекта и выхода в чистую прибыль.

Справка: при выборе направления бизнеса стоит учитывать одинаковую актуальность дешевой и дорогой продукции. Для расширения ЦА можно объединить обе ниши в одной торговой точке или сфокусироваться на чем-то одном.

Перечень товаров и услуг

Ассортимент магазина сантехники напрямую зависит от формата и специфики бизнеса. Можно выбрать узкое направление, как например, расходные материалы, смесители, отводы и прочая мелочевка, или торговую точку общего типа, где присутствует любая продукция сантехнического назначения.

Справка: общий формат намного выгоднее, потому что люди посещают подобные магазины охотнее и проявляют повышенную покупательскую способность, приобретая часть вещей «впрок».

Примерный перечень товаров:

  • инженерная сантехника – та самая мелочевка и расходный материал, а также арматура, краны, смесители, фитинги и прочая продукция, нуждающаяся в периодических заменах;
  • санфаянс – унитазы, раковины, ванны и остальной товар, выполненный из керамики;
  • сантехническое оборудование – душевые кабины, сборные бани;
  • мебель для ванны и туалета – зеркала, светильники, полочки, занавески.

Кроме непосредственной продукции, представленной в магазине, предприниматель может организовать ряд услуг:

  • доставка и подъем товара на этаж;
  • сборка сантехнического оборудования;
  • монтаж;
  • диагностика и ликвидация засоров;
  • профилактические осмотры установленного оборудования.

Для этого потребуется нанять специалистов с образованием и составить график выезда на дом.

Анализ рынка: оценка конкуренции и рисков

В общей своей массе рынок перенасыщен сантехническим оборудованием, но на практике ситуация немного иная. Нередко, чтобы срочно купить смеситель, человеку приходится ехать либо в строительный гипермаркет, где есть отдел сантехнического оборудования, либо отправляться на рынок, что может быть также неблизко.

Смысл в том, что магазинов сантехники в шаговой доступности очень мало, потому что 80% предпринимателей открывают торговую точку либо в специализированном месте, либо ошибаются с месторасположением, выбирая центральную часть города.

Чтобы выяснить, требуется ли жителям микрорайона доступный магазин сантехники, расположенный поблизости, нужно провести мини-соцопрос. Для этого потребуется нанять нескольких людей, которые будут опрашивать прохожих возле супермаркетов и иных проходимых мест, выслушивать их мнения и пожелания.

10 пунктов соцопроса:

  1. Как часто вы посещаете магазин или отдел сантехники.
  2. Какой товар чаще всего приходится покупать.
  3. В какой магазин вы ездили в последний раз за сантехническим оборудованием.
  4. Устраивает ли вас расположение этой торговой точки.
  5. Устраивают ли вас качество товара и цены этого магазина.
  6. Хотели бы вы, чтобы магазин сантехники открылся в вашем районе.
  7. Где именно вам хотелось бы, чтобы расположилась новая торговая точка.
  8. С какой вероятностью вы пойдете на открытие магазина, даже если в это время вам ничего не требуется.
  9. При открытии нового магазина сантехники останетесь ли вы покупателем в прежней точке.
  10. Чего вы не нашли в последнем магазине сантехники и что хотелось бы видеть в продаже в новой точке.

На основе соцопроса можно составить общее мнение жителей микрорайона, нужен ли им магазин и какая продукция является наиболее ходовой.

Не стоит забывать об анализе конкурентов. Необходимо посетить несколько крупных магазинов, проанализировать формат деятельности, цены, ассортимент. То же самое проделать и в районе открытия бизнеса.

Сопоставив все плюсы и минусы, можно без ошибок открыть собственный магазин сантехники с конкурентным преимуществом.

Риски:

  • персонал – 40% успеха сантехнического магазина зависит от сотрудников. Насколько они разбираются в оборудовании, аккуратны с товаром и вежливы с покупателями, наличие материальной заинтересованности в продаже продукции. Если нанять персонал без опыта работы и платить 1 МРОТ, то высок риск, что бизнес-идея сразу пойдет в убыток;
  • конкуренция – мелкие розничные магазинчики создают лишь здоровые конкурентные отношения между предпринимателями. Однако, не стоит выбирать месторасположение для торговой точки рядом с сетевым гипермаркетом сантехники или стройматериалов. В этом случае люди автоматически идут в огромный магазин и закупаются всем необходимым одновременно;
  • поставщики – на начальном этапе рекомендуется заключить несколько договоров с разными поставщиками и посмотреть, как они работают, узнать качество товара, соблюдение сроков поставки, возможность замены брака и т.д. В противном случае можно нарваться на безответственных партнеров, работа с которыми приведет к убыточности проекта.

Справка: при соблюдении пунктов бизнес-плана большинство рисков не страшны или попросту не могут случиться, потому что предприниматель предпринял все меры для их предотвращения.

Организация бизнеса по этапам

Регистрация деятельности

Магазином сантехники площадью 80-100 кв. м. можно спокойно управлять в статусе индивидуального предпринимателя. ООО абсолютно не дает никаких привилегий, если не планируется перевод бизнеса в сеть или организация оптового склада, как дополнительный (или основной) источник дохода.

Регистрация ИП протекает в следующем порядке:

  1. Сбор документов – паспорт, ИНН, заявление, оплаченная квитанция госпошлины в размере 800 рублей.
  2. Обращение в налоговую службу.
  3. Выбор системы налогообложения (УСН 6%).
  4. Указание кодов ОКВЭД – 47.52.5 (розничная реализация сантехоборудования).
  5. Подача заявления и документов.
  6. Ожидание готового разрешения на предпринимательскую деятельность.

Этап регистрации ИП отнимает 5-10 дней, в течение которых нужно заняться оформлением других документов:

  • договор аренды помещения;
  • договор с коммунальной компанией на вывоз мусора и ТБО;
  • получение разрешения на открытие бизнеса от пожарной инспекции – помещение должно соответствовать нормам пожарной безопасности, иметь вентиляционную систему, необходимое количество огнетушителей, функционирующий запасный выход, исправную электропроводку;
  • получение разрешения на ведение бизнеса в выбранном помещении от представителей Роспотребнадзора – магазин должен соответствовать действующим санитарным нормам.

Все имеющиеся документы на бизнес, включая трудовые договоры с сотрудниками, хранятся в помещении.

Поиск торгового помещения

Место под магазин выбирается на основе следующих параметров:

  • большое скопление людей;
  • густонаселенность района;
  • обзорность магазина с нескольких точек;
  • наличие парковки;
  • направление фасада на проезжую часть.

В качестве помещения под магазин можно выбрать:

  • первый этаж многоквартирного дома;
  • цокольный этаж офисного здания;
  • торговый центр;
  • отдельно стоящее здание, подходящее по параметрам под магазин сантехники.

Не менее важным моментом при выборе помещения считается возможность проведения полноценного ремонта со смещением или ликвидацией перегородок, кроме несущих стен.

Склад – обязательный пункт для сантехнического магазина. Если торговая площадь не позволяет выделить квадратные метры под хранение товара, то следует арендовать отдельное помещение. В этом случае расположение уже неважно. Ориентироваться следует на стоимость арендной платы, состояние помещения и условия хранения товара.

Покупка оборудования

Для оформления зала торговой точки потребуется приобрести следующее оборудование:

  • стеллажи;
  • витрины;
  • шкафы;
  • полки;
  • стенды;
  • стойки;
  • подиумы;
  • прилавок;
  • подсобный инвентарь.

Часть оборудования можно изготовить самостоятельно. Например, подиумы, экраны и задний фон монтируется на основе металлического профиля и гипсокартона.

Магазин необходимо оборудовать системой сигнализации и тревожной кнопкой, чем занимаются ЧОП.

Поиск поставщиков сантехники и формирование ассортимента

Про ассортимент уже было сказано вкратце, что перечень продукции зависит от формата деятельности.

Искать поставщиков необходимо в интернете. Рекомендуется сотрудничать непосредственно с производителем оборудования, игнорируя дистрибьюторов и оптовиков. В этом случае имеется возможность выйти на выгодные условия поставок, а также сэкономить на закупочной цене.

Перед подписанием договора о сотрудничестве рекомендуется внимательно изучить деятельность компании, историю возникновения, а также прочесть отзывы на сторонних сайтах и форумах. Главное – нужно уметь отличать заказные мнения от комментариев реальных предпринимателей и клиентов поставщика.

Персонал магазина

Для торговой точки площадью от 80 кв. м. потребуется следующий штат сотрудников:

  • продавец-кассир – 2 человека;
  • продавец-консультант – 4 человека;
  • разнорабочие – 6 человек;
  • уборщица – 1 человек;
  • бухгалтер – 1 человек;
  • водитель – 1 человек.

Разнорабочих и специалистов по монтажу и надобной работе можно объединить в одну бригаду. В первое время в любом случае не будет много заказов, чтобы одна группа людей находилась в магазине, а вторая была в разъезде. В перспективе разнорабочих и мастеров лучше разделить по квалификациям.

Требования к персоналу:

  • опыт работы в сфере сантехники;
  • ответственность;
  • честность;
  • внимательность;
  • культура общения;
  • активная жизненная позиция.

Пол и возраст значения не имеет. Единственное, что для бригады грузчиков лучше выбрать ребят помоложе и покрепче.

Финансовые расчеты

Инвестиции и расходы на поддержание проекта

Вложения в бизнес (в рублях):

  • 7 000 – регистрация предпринимательской деятельности и оформление документов;
  • 100 000 – заключение договора аренды помещения с учетом склада (внесение авансового платежа);
  • 100 000 – ремонт;
  • 70 000 – торговое оборудование;
  • 40 000 – реклама;
  • 20 000 – соцопрос;
  • 700 000 – закупка партии товара;
  • 400 000 – приобретение автомобиля;
  • 50 000 – резерв.

Итог: 1 487 000 рублей.

Ежемесячные траты:

  • 100 000 – аренда;
  • 450 000 – заработная плата с учетом премии на 15 человек;
  • 15 000 – коммунальные услуги;
  • 30 000 – ГСМ и обслуживание транспорта;
  • 200 000 – дозакупка товара.

Итог: 795 000 рублей.

Доходы и ожидаемая прибыль, эффективность бизнеса

Примерный расчет доходов:

  • средний чек – 2 000 рублей;
  • количество покупателей в день – 15 человек;
  • дневная выручка – 30 000 рублей;
  • доход в месяц – 900 000 рублей.

Чистая прибыль – 900 000 минус 795 000.

Итог: 105 000 рублей.

Рентабельность: 105 000/900 000*100%=12%.

Срок окупаемости проекта – 1 год.

Магазин сантехники – выгодный бизнес, требующий серьезного подхода. На основе бизнес-плана и финансовых расчетов можно заранее выявить слабые места проекта, грамотно перераспределить средства и избежать рисков. В перспективе – прибыльный бизнес с постоянно растущим товарооборотом и прибылью.

Что потребуется для реализации

Для начала определитесь, будет ли у вас собственный офис. Собственное рабочее помещение будет плюсом для бизнеса, но потребует дополнительных трат. Если стартовый капитал небольшой, то лучше пока не думать об этом.

Важно найти специалиста, который и будет предоставлять сантехнические услуги. Еще лучше, если мастеров будет несколько. Таким образом, они смогут выполнять несколько заказов одновременно, умножая вашу прибыль. Стоит понимать, что высококлассные мастера работают только с соответствующем уровнем оплаты.

Необходимо полностью обеспечить мастера необходимым инструментами, а также, при возможности, фирменной спецодеждой. Клиенту приятно видеть мастера, который опрятно одет и приходит с «полной экипировкой».

Также на начальных этапах понадобятся услуги рекламных агентств. Они смогут разработать фирменные листовки и плакаты. Реклама должна быть лаконичной и описывать все достоинства услуг компании по сравнению с конкурентами. Это может быть качественный и дешевый сервис, большое количество мастеров. Рекламу на начальных этапах лучше размещать в газетах и интернете, где стоимость небольшая.

Пошаговая инструкция запуска

Список действий, которые нужно сделать для запуска собственного бизнеса.

Шаг 1 — Регистрация.

Наиболее важным аспектом при открытии собственного бизнеса является его регистрация.

Выберите один из типов форм собственности:

Наименование Описание
Индивидуальное предпринимательство (ИП) Подойдет в случае, если основными клиентами предоставляемых услуг являются физические лица.
Общество с ограниченной ответственностью (ООО) С этой формой вы сможете оказывать сантехнические услуги как физическим лицам, так и юридическим.

Выбор налогообложения. Тут ситуация сложнее. Если вы открыли индивидуальное предпринимательство и предоставляете услуги физическим лицам, то нужно выбрать налог ЕНВД. Если же услуги предоставляются и юридическим лицам, то требуется дополнительно оформить налог УСН 6%. В случае с ООО всё намного проще. Кроме налогообложения типа УСН 6%, не нужно больше ничего открывать.

Обеспечение сотрудников инструментами. В обязательном порядке требуется купить следующее оборудование для мастеров:

  • газовые ключи: №1, №2, №3;
  • разводные ключи: №1, №2, №3;
  • плоскогубцы;
  • перфоратор;
  • паяльник для спайки труб из пластика;
  • болгарка;
  • ножницы для резки труб из пластика.

Реклама предоставляемых услуг. Не менее важным фактором является правильный подход к рекламе бизнеса. Её можно разместить в газетах, интернете, телегазете. Кроме того, расклеивать объявления по городу или в лифтах.

Пожалуй, одним из главных пунктов в бизнес-плане являются финансовые расчеты. Как правило, ни один бизнес нельзя открыть без просчета финансовых вложений и возможной прибыли.

Стартовый капитал

Регистрация 1 000 руб.
Инструменты 25 000 руб.
Рекламные услуги 20 000 руб.
Фирменная спецодежда 20 000 руб.
Итого: 46 000 руб.

Ежемесячные расходы

Реклама 20 000 руб.
Оплата труда 30 000 руб.
Налоги 10 000 руб.
Расходные материалы 10 000 руб.
Итого: 70 000 руб.

Сколько можно заработать

Прибыль зависит от количества заказов. Если говорить о среднестатистическом доходе одного сантехника, то он составляет около 200 000 рублей в месяц. Таким образом, чистая прибыль с одного мастера может составлять до 100 000-130 000 рублей.

Сроки окупаемости

Такой тип бизнеса может окупиться уже через полгода. Тем не менее, это в большой степени зависит от потока клиентов.

В любом случае, дело является быстро окупаемым и может приносить чистую прибыль уже со второго-третьего месяца.

Итог

Бизнес имеет довольно много преимуществ и сравнительно мало возможных рисков и минусов. Главное преимущество — постоянная востребованность. Данный бизнес может приносить неплохой доход при сравнительно небольших затратах. От вашей компетентности напрямую зависит качество услуг компании.

Невостребованность — тяжелое испытание для любого из нас. От неё никто не застрахован; от неё не спрячешься. В финансовый кризис, время взлетов и падений, она может коснуться каждого. Я не стал исключением и лишился всего: работы, автомобиля и привычного уклада жизни. Но и научился многому. Научился зарабатывать там, где другим не хватило фантазии. Я стал необычным сантехником!

Моя невостребованность пришла внезапно. В 2014 году наступил очередной финансовый кризис: доллар вырос в три раза, а покупательская способность населения — упала. Я, высококлассный специалист с высшим техническим образованием, в тот момент был уверен, что кризис пройдет мимо меня. Руководство компании, где я работал по специальности и был, как считалось, незаменимым специалистом, со мной не согласилось. И их не за что винить. В кризис каждый заботится о себе и только о себе. Так я лишился работы, и очутился на бирже труда.

Целый год, помыкавшись по вакансиям, попробовав себя в различных трудовых амплуа, я не смог найти то, что смогло бы обеспечить моей семьи привычный уровень жизни. Денег катастрофически не хватало: ежемесячный взнос по ипотеке нельзя отложить; еженедельно автомобиль требовал заправки; детям нужна была новая одежда, школа и детский сад, развлечения и игрушки; холодильник все чаще становился пустым; жена, к счастью, все понимала. Друзья могли одолжить денег, но как возвращать долг? Я продал автомобиль, этих денег хватило на несколько месяцев ипотеки. Я брался за любую работу — заработка хватало на еду. Но, не была чувства стабильности. Невостребованность висела над головой как большая жирная дождевая туча, грозившая, в любой момент, разверзнуться и утопить меня в потоке проблем.

И вот однажды, как пишут в бульварных романах — судьба повернулась ко мне лицом, я нашел вакансию менеджера в оптово-розничном магазине стройматериалов. Сегодня, в обилии строительных гипермаркетов, вы их и не замечаете; не догадываетесь о существовании подобной формы бизнеса. В лучшем случае — незаметные помещения в офисных центрах, но, обычно, в целях экономии, это склады на окраинах города, где на единой площади — и офис, и зона отгрузки, и сложен весь бесхитростный товар. Задачи менеджера такого склада-магазина простые — найти товар по запросу клиента, принять оплату, выписать документы, помочь погрузить купленное. Так как это был больше оптовый магазин, грузить мне приходилось гораздо чаще, чем сидеть за компьютером.

Нашими клиентами были те, кто занимался посредническим бизнесом — покупал оптом, вез к себе в магазин, в подобие строительного магазина, в отдаленный городок, и продавал в розницу; или строительные бригады, экономящие для себя деньги клиента, покупали стройматериал за цену из правого столбца, а заказчику отчитывались по левому. В правом была оптовая цена для постоянных клиентов, в левом — розничная. Разницу строители клали в карман. Кризис прощал все. И мы, менеджеры магазина, поступали также. Редкому, но любимому розничному покупателю отпускали товар с 10% скидкой от левого столбца, а в бухгалтерии фиксировали продажу по правому столбцу. Разница между столбцами была 15%, давая скидку от розницы, мы получали 5% надбавку к опту. Эту неучтенную выручку менеджеры клали к себе в карман. Через год я даже купил продукцию отечественного автопрома, в кредит.

За время работы на складе, я познакомился с различными людьми, нашими клиентами: строители, отделочники, сантехники. Их работа привлекала меня абсолютной свободой. Конечно, труд был тяжелым. Смены не нормированы, заказчики — странные. С другой стороны, что может быть тяжелее, чем погрузить за смену менеджера 3-4 фуры? Или остаться на ночь в ожидание груза из другого города? А после того, как дождался, товар нужно разгрузить, разместить на складе и внести в 1С. И все это за одну зарплату. Так я вновь принял решение изменить свою деятельность.

Сантехник с высшим образованием или как я начал трейд-ин унитазов и прочей сантехники

На выходные дни я присоединялся к знакомой бригаде ремонтников. По образованию инженер-конструктор, отличающий на глаз весь сортамент трубопроводов, фланцев и фитингов; умеющий в уме рассчитать гидродинамическое сопротивление отопительной системы; я стал первым помощником сантехника. То есть, не только подавал ключи, но и самостоятельно паковал резьбовые соединения, устанавливал сантехнику, подключал стиральные машины. Оплата за труд — сдельная, в сезонные выходные заработок составлял до половины месячной зарплаты от моей основной работы.

Постепенно, освоив сантехнические работы, я занялся самостоятельными вечерними вызовами. Расклеил по соседним домам и подъездам бесхитростное объявление о том, что оперативно, в любое удобное вечернее время, а за отдельный прайс и ночное, установлю стиральную машину, унитаз, ванну и, вообще, отремонтирую кран, устраню течь батарей. Одним словом — звоните! И звонили. Заказы были. До сих пор удивляюсь тому, как сантехники всего города узнавали о средних ценах. Стоило одному-двум коллегам поднять цену на установку унитазов, как во всем городе менялся прайс на эту услугу. Без какой-либо коммуникации друг с другом. Проверяйте — средняя стоимость услуги установки унитаза — 1000-2000 рублей. В любом городе. Наверное подглядывают на авито? Хотя, если вы обращались, то знаете, там мы ставим от 100 до 500 рублей — минимальную стоимость вызова, а не стоимость услуги.

Однажды, устанавливая очередной унитаз с двойной системой смыва и увеличенным 7-литровым бачком, я стал обладателем почти нового унитаза. 7-литровый унитаз был куплен заказчиком по причине того, что предыдущий, тоже новый, доставшийся при покупке квартиры, не «смывал». Проблема знакома каждому. Решается регулировкой смывной арматуры, перестановкой вверх поплавка у напорного клапана увеличивается объем набираемой воды до максимума. С завода такая арматура настроена на 2-3 литра. А максимум унитаза — 5-7 литров. Но, хозяин-барин. На вопрос, куда складировать «старый», я получил четкий ответ — можете забрать. И я забрал.

Немного отмыв и настроив, я продал его знакомой строительной бригаде за половину стоимости нового унитаза. Им как раз был нужен «временный» унитаз — унитаз, используемый во время ремонта. Его не жалко пачкать и засорять. В конце ремонта «белый друг» меняется на хозяйский, и увозится на следующий объект. И так, пока окончательно не выйдет из строя.

В этот момент я вспомнил о своей работе менеджером на складе. Сохранив контакты и «корпоративную скидку» я начал свой нелегкий сантехнический бизнес.

И начал с услуги «трейд-ин» в сантехнике. Работая сантехником по вызову, я предлагал клиентам поменять старое на новое. С их доплатой. Иногда установка выходила «бесплатной» — старое оборудование с лихвой окупала её. Новую сантехнику я предлагал по цене «опт» + 10%. Тем самым «экономя» им 5% от розничной цены. Не стоит, наверное, говорить, что я покупал технику по цене «опт»? Многие соглашались. Во-первых — дешевле; во-вторых, старую технику я забирал и вывозил; в-третьих, установка стоила ниже, чем на рынке. Так я получил работы на несколько месяцев вперед. Старую технику ремонтировал и продавал через местные объявления и Интернет.

Собрав необходимый капитал, смог организовать небольшую сантехническую бригаду. Мы оперативно оказывали услуги сантехника, меняли оборудование, вывозили старое, привозили новое. Услуга «трейд-ин» пользовалась спросом. Вы, вероятно, встречали — замена старого водопровода на новый. Это тоже бригада, похожая на мою.

Дальше, организовав стабильную работу, я начал расширять свой туалетный бизнес. Я нашел две точки пересечения моей будущей клиентуры.

В точке дешевого или социального жилья я развесил объявления о выкупе и вывозе б/у сантехники. Социальные квартиры оснащаются дешевыми унитазами, стальными сидячими ваннами, а иногда, просто поддонами, такими же кухонными раковинами. Некоторые живут с ними, некоторым хочется их поменять. Вторая часть — моя аудитория. Приезжая на оценку и демонтаж, попутно демонстрирую каталог с новым оборудованием: унитазы, ванны, раковины. Клиент, как говорится, созревает. Я предлагаю ему демонтировать и выкупить старое, взамен привезти и поставить новое. Одними руками — несколько услуг. В гипермаркетах аналоги дороже, чем у меня, а купив у них — нужно платить еще и за установку.

В районе коммерческого жилья и в Интернете я даю объявление о продаже новой или б/у дешевой сантехники на время ремонта. Моими клиентами, в этом случае, становятся бригады отделочников. С некоторыми я начал работать на субподряде, обеспечивая им не только услуги сантехника, но и доставку стройматериалов со склада. Они, конечно, могут и сами заехать туда. Но, это время и необходимость наличия автомобиля. Не у каждой бригады они есть, если даже толкового сантехника у них нет. Некоторой частью этой группы клиентов являются владельцы арендуемого жилья и хостелов. Уж у них сантехника — расходный материал. А толковый сантехник для них царь и бог. С ними моя бригада сантехников работает 24-часа в сутки.

Купил небольшой склад для оборудования и расходных материалов. Склад находится на местном строительном рынке. Пользуется популярностью. Сантехники, строители и простые граждане частые мои гости. Ведь они знают, что я могу продать им унитаз по схеме «трейд-ин» — забираю старый, привожу новый, устанавливаю дешевле. Или ванную, или душевую кабину. А еще могу привезти — плитку, керамику, раковины, мебель для ванной комнаты; и просто расходные материалы — плиточный клей, цемент, грунт и тому подобное.

Еженедельно, по средам, объявляю акцию — самый дешевый товар по городу. Сравниваю цены по всем местным магазинам и продаю товар на 5% дешевле самой низкой цены. Единственное условие — самовывоз. Основные клиенты — строительные бригады, покупают впрок. Обычно, акционным товаров является: гипсокартон, метизы, строительные смеси. Дело в том, что это массовый товар — много, кто производит и предлагает. Производитель или его региональный представитель готовы дать хорошую скидку на крупный опт. Теперь я снова жду по ночам фуру, но она везет мой товар, мою прибыль, а не товар на склад моего директора. Это большая разница.

Вспоминая весь путь, прошедший от инженера в крупной компании до частного бригадира-сантехника и владельца склада-магазина, я удивляюсь тому, откуда я черпал силы. Видимо невостребованность и социальные обязательства перед семьей. Если не я, то кто бы их прокормил, одевал и обеспечивал?

Взирая на прошедшие года, я многое теперь понимаю. Понимаю, что не нужно вешать нос, оставшись без работы. Ведь у каждого из нас есть в запасе какое-либо умение или знание. Его можно использовать для заработка, и ничего постыдного в этом нет. Даже если не получится, вы ничего не потеряете, кроме времени. А его у вас, безработного, и так с избытком.

Верьте в себя и, однажды упав, вновь карабкайтесь вверх. Ведь самое прекрасное в падении то, что ваш единственный путь — наверх!

Еще похожие бизнес-идеи:
  • Покупаем и продаем старые холодильники,
  • Настоящие идеи мужского бизнеса: 20 бизнес-идей — от гаража до масштабного производства,
  • Муж на час теперь по-умному: сервис по установке и ремонту цифровой техники с выездом на дом,
  • Строительные бизнес-идеи: ТОП-20 интересных способов заработка на ремонте и строительстве,
  • Ищете идеи домашнего бизнеса? Вашему вниманию 25 идей бизнеса с нуля.

Первоначальные этапы в сантехническом бизнесе

Для того чтобы создать свой бизнес с нуля на продаже подобных товаров, требуется создать предприятие, то есть оформить ИП. Помимо этого, нужно позаботиться об оформлении следующей документации:

  • бумага, дающая разрешение на организацию рабочего процесса, от Роспотребнадзора;
  • соглашение, обязывающее утилизировать ртутные лампы;
  • заключение санэпидемстанции;
  • договор о проведении дезинфицирующих мероприятий транспорта, перевозящего продаваемую продукцию;
  • договор на вывоз различного мусора, в том числе и твердых отходов.

После завершения всех формальностей по созданию бизнеса с нуля, необходимо определиться с ассортиментом, территориальным расположением магазина, поставщиками, способными регулярно предоставлять товар, отличающийся высокими показателями качества. Для максимальной оперативности действий, соглашение заключается непосредственно с производителем сантехники. Если планируется реализация изделий зарубежного изготовления, то договор следует заключать с организациями, напрямую связанными с иностранным производителем.

Транспортировка займет больше времени, расходы значительно увеличатся, но в результате товар будет более качественным и востребованным.

Варианты открытия магазина

Организовать собственное дело по продаже сантехнической продукции практически невозможно без стартового капитала: потребуется определенная сумма для закупки минимального оборудования и товаров. Есть несколько вариантов учреждения магазина, которые позволят сэкономить на первоначальных этапах.

Первый – договоренность с поставщиками об отсрочке платежа до получения первой прибыли. Вероятность согласия – минимальна, но определенная вероятность существует. Можно учредить магазин небольшого размера с минимальными ценами.

Другой вариант – открыть интернет-площадку с доставкой по своему населенному пункту. Товар можно закупать у дистрибьюторов, принимать заказы через сайт. Бизнес в интернете положителен тем, что не требуется складское помещение, а ассортимент превосходит выбор в любом крупном строительном центре. Схема довольно проста – принять предоплату в размере 100%, заказать нужный товар, осуществить доставку.

Некоторые опытные предприниматели открывают бизнес, арендуя место в торговом центре и делая небольшую выставку товаров. В помещении ставится компьютер с каталогом сантехники, включающим более 200 позиций (все данные поставщиков, с которыми заранее нужно договориться). Клиентам предлагается продукция под заказ, ее можно забрать в самый короткий срок.

Для того чтобы бизнес, организованный таким способом, был успешным, требуется крупная рекламная акция.

Бизнес на продаже сантехники: затраты и доход

Для того чтобы начать дело по реализации данного товара, у предпринимателя должно находиться в распоряжении минимум 2 000 000 р. Все эти деньги практически в полном объеме идут на закупку продукции для того, чтобы в последующем ее выгодно продать. Наценка на определенные позиции может приравниваться к отметке в 100%.

При расположенности магазина в строящемся спальном районе и арендованной площади в 70–80 кв. м., вложения в бизнес будут таковы(в рублях):

  • закупка товара у поставщиков – больше 1 500 000;
  • приобретение минимального оборудования и техники – 120 000–150 000;
  • регистрация в качестве ИП, оформление обязательной документации – около 80 000;
  • проведение рекламной кампании – минимум 30 000.

Таким образом, стартовый капитал на открытие магазина должен составлять больше 1 800 000 р. Кроме того, следует учесть и ежемесячные расходы. Они включают в себя выплату заработной платы персоналу, налоги, аренду помещения и платежи за воду, электричество и отопление. В среднем, сумма может достигать 200 000 р.

Прибыль от бизнеса рассчитывается исходя из нескольких составляющих(в рублях):

  • число покупателей – 20 за рабочий день;
  • доход с одного покупателя – около 500;
  • средний чек – 1200–1600;
  • наценка (усредненное значение) – приблизительно 40%.

Прибыль за день – 11 000–12 000, за месяц – от 330 000 р. С вычетом всех месячных затрат доход = 130 000 рублей. Таким образом, проект может окупиться меньше чем за 2 года.

Регистрация бизнеса

Форма регистрации бизнеса при открытии магазина сантехники может быть разной. Обычно люди оформляются индивидуальными предпринимателями. В виде юридического лица (ООО) стоит регистрироваться только при совместном открытии бизнеса несколькими людьми.

Система налогообложения ОСНО потребует принятия в штат бухгалтера

Что касается выбора системы налогообложения, то здесь нужно учитывать каналы сбыта. Если товар будет продавать исключительно в розницу, то будет достаточно режима ЕНВД. Патентная система для открытия магазина подходит плохо из-за законодательного ограничения площади помещения в 50 кв.м. Для сантехники обычно требуются бОльшие размеры торгового зала.

Если предполагается, что ИП будет продавать товар и юридическим лицам-плательщикам НДС, то можно выбрать комбинацию систем налогообложения ОСНО плюс ЕНВД. При этом продажи физлицам будут проводиться по единому налогу, а организациям – по ОСНО.

При регистрации торговли сантехникой нужно указывать в заявлении следующие коды экономической деятельности:

  • 47.52.5 – «Торговля розничная санитарно-техническим оборудованием в специализированных магазинах»;
  • 46.73 – «Торговля оптовая лесоматериалами, строительными материалами и санитарно-техническим оборудованием».

Чтобы открыть магазин сантехники в отдельном здании потребуется получить разрешения СЭС, пожарников и местной городской администрации. Также придется подписать ряд договоров с организациями по вывозу мусора, дератизации и дезинсекции помещения и прочие. Полный перечень всех документов можно узнать в местном отделении СЭС.

Выбор помещения

Многие сантехнические товары довольно габаритные, поэтому помещение для магазина сантехники должно иметь большой торговый зал. Рассматривать варианты с площадью менее 70-80 кв.м. не стоит. Следует учитывать, что часть пространства придется отвести под склад и подсобки.

Помещение для магазина сантехники не должно находиться в центре квартала

Открывать магазин сантехники лучше всего в районах с многоэтажной застройкой, причем около новостроек выручка будет несколько больше. Также нужно избегать близости строительных гипермаркетов – конкурировать с ними очень тяжело.

Рекомендуется открывать магазин в местах с высокой проходимостью, при этом большим плюсом будет, если его вывеску будет видно с оживленной дороги. Так можно привлечь дополнительных клиентов, которые ездят по городу в поисках необходимой сантехники. Хорошим вариантом будет также размещение магазина около хозяйственных и строительных рынков.

Магазину сантехники требуется большое складское помещение для хранения запасов и упаковок. С целью минимизации затрат на аренду можно снять склад в пределах нескольких десятков метров от магазина. Для этого подойдет любое помещение, даже подвал, с удобным подъездом для автомобилей.

Оценивая помещение, предприниматель, прежде всего, должен сам задаться вопросами: увидел бы он этот магазин, идя по тротуару, и захотелось бы ему туда зайти?

Какое понадобится оборудование?

Перед тем, как открыть магазин сантехники, необходимо купить торговое и кассовое оборудование. К тому же, для размещения некоторых товаров понадобятся специальные стойки, поставщиков которых нужно найти заранее.

Стенды для раковин позволяют значительно сэкономить пространство торгового зала

Из торгового оборудования понадобятся:

  • стеклянные витрины;
  • открытые стеллажи и полки;
  • стенды для унитазов, смесителей;
  • прилавок-витрина;
  • стойки для раковин, бра и прочего;
  • складские стеллажи;
  • мебель для прилавка и персонала.

Выбор кассового оборудования лучше доверить профессионалам из специализированной компании ЕКАМ. Ведь при выборе техники нужно учитывать особенности налогообложения, нагрузку на кассу, специфику ассортимента и прочие факторы. Консультанты компании ЕКАМ подберут оптимальный комплект кассовой техники с учетом всех указанных нюансов.

Кроме оборудования, предпринимателям рекомендуется использовать программу для автоматизации торговли. Она заметно облегчит работу продавцам, менеджерам по закупкам и руководителю. ЕКАМ предлагает такое приложение собственной разработки. Плюсом компании является и то, что техническая поддержка пользователей осуществляется круглосуточно.

Правильно подобранное кассовое оборудование способно увеличить прибыль магазина

Дополнительно в магазин нужно будет купить стандартную офисную технику (МФУ, компьютер, сетевое оборудование), канцелярию, системы видеонаблюдения и сигнализации. Это оборудование стоит недешево, поэтому расходы на него обязательно следует учесть в бизнес-плане.

Поставщики и ассортимент

При открытии магазина сантехники поставщиков придется искать в интернете. В основном это региональные крупнооптовые компании, торгующие широким ассортиментом и доставляющие товар самостоятельно. Но некоторые позиции, например, ванны, душевые кабинки, унитазы, можно закупать непосредственно у официальных представителей производителя. Это позволит снизить закупочную цену и получить дополнительный гарантийный сервис.

При ограниченности места в торговом зале нужно использовать вертикальные стенды

Ассортимент сантехники можно разделить на несколько категорий:

  1. «Белая» сантехника: унитазы, душевые кабинки, биде, раковины, сливные бачки, ванны и прочее.
  2. Инженерная сантехника: вентили, краны, трубы, сифоны, запорная арматура, смесители, фитинги.
  3. Аксессуары: плитка, специальные светильники, мебель для ванной, коврики, вешалки, держатели, зеркала.
  4. Расходная мелочевка: шайбы, затворы, прокладки, гайки и др. Эта категория сама по себе не обеспечивает большой доход, но заставляет покупателей чаще заходить в магазин.
  5. Элитная сантехника. Иметь ли эту категорию в магазине решать предпринимателю. Но, например, стенд фирменных высококачественных смесителей повысит имидж магазина и предоставит клиенту реальный выбор между различными ценовыми категориями.

В магазине может быть представлена продукция всех пяти категорий, а можно сделать акцент лишь на нескольких. Например, в специализированный магазин ванн и душевых кабинок будут приезжать покупатели со всех концов города. Таким образом, можно сразу занять свободную нишу и обеспечить стабильный доход. Особенно актуален узкоспециализированный магазин при ограниченности оборотных средств.

Особенности хранения сантехники

Среди сантехники много тяжелых и хрупких товаров, а также продукции из чувствительных к температуре материалов. Поэтому знание правил хранения позволит сохранить изделия целыми и красивыми, а также поможет спланировать тип покупаемого складского оборудования и его расположение.

Чугунные радиаторы не боятся вертикальной нагрузки при штабелировании

При хранении сантехники следует придерживаться следующих рекомендаций:

  1. Керамику хранить на стеллажах в раскрытом виде.
  2. Трубы кладутся горизонтально на сплошную подложку для исключения прогиба.
  3. Радиаторы хранить в штабелях до 1 метра, желательно, в неотапливаемом помещении.
  4. Стальные и чугунные изделия (ванны, смесители) нужно хранить в упаковке в холодном сухом помещении. При повышенной влажности высока вероятность появления ржавчины.
  5. Стеклопластиковые и пластмассовые изделия лучше хранить на стеллажах в отапливаемом помещении.
  6. Ванны фиксируют на полу и стеллажах специальными упорами.

При большом количестве «белой» сантехники и малом помещении склада, нужно сразу позаботиться о приобретении металлических стеллажей, которые выдержат вес в несколько сот килограмм.

Сколько нужно персонала?

Перед тем, как открыть магазин сантехники, нужно подобрать квалифицированный персонал. Продавцы должны не только знать характеристики товаров, но и иметь основные понятия об их монтаже и эксплуатации.

Для переноски большой чугунной ванны может понадобиться 4 человека

Количество персонала прямо зависит от ассортимента. При наличии преимущественно дорогого крупногабаритного товара, может быть достаточно и одного продавца в смену. Но при этом понадобится 1-2 грузчика.

Если же торговать мелкой продукцией, с весом которой может справиться и женщина, то достаточно будет двух продавцов в смену. Грузчики в этом случае не понадобятся. Оптимальным вариантом будет наличие в смене двух продавцов, из которых один должен быть мужчина, и одного грузчика.

Также следует продумать оказание услуг по монтажу купленного сантехнического оборудования. Для этого можно за определенную комиссию привлекать сторонних специалистов или взять сотрудника в штат магазина. Для уборки помещения также придется нанять человека, который будет приходить в конце рабочего дня и наводить порядок.

Заниматься администрированием и бухгалтерией первое время может сам предприниматель. Тем более что заниматься этим с программой для автоматизации торговли просто и удобно.

Планируем расходы при открытии магазина сантехники

Чтобы открыть магазин сантехники с нуля, потребуются значительные вложения. Ограничиться суммой в 0,5 млн. рублей можно только при торговле инженерным ассортиментом, расходниками и аксессуарами. А вот при наличии в магазине «белой» сантехники, сумма финансовых вложений вряд ли ограничится одним миллионом рублей.

Расходы на открытие магазина сантехники нужно планировать по максимуму

Первоначальные капитальные расходы на открытие магазина сантехники площадью 100-150 кв. метров будут следующие:

  1. Регистрация бизнеса – 20 тыс. рублей.
  2. Ремонт помещения (при необходимости) – до 100 тыс. рублей.
  3. Торговое оборудование – 150-200 тыс. рублей.
  4. Кассовое оборудование – 50 тыс. рублей.
  5. Закупка товара – 0,9-1 млн. рублей.
  6. Первоначальная реклама – 100 тыс. рублей.

Также предприниматель должен планировать текущие расходы, которые придется осуществлять ежемесячно:

  1. Реклама – 50 тыс. рублей.
  2. Расходы на персонал – 100-150 тыс. в месяц.
  3. Аренда – 50 тыс. в месяц.
  4. Другие текущие расходы (брак товара, канцелярия и т.п.) – 10 тыс. рублей.

В первый месяц работы ожидать чистой прибыли не стоит, поэтому чтобы открыть магазин сантехники, предприниматель должен иметь от 1,74 до 2,14 млн. рублей. На стабильный уровень выручки торговая точка выйдет только к концу первого года работы, когда о ней узнает большинство потенциальных клиентов.

Наценка на «белую» сантехнику редко превышает 30-40%, поэтому конкурировать ценой довольно сложно. Чтобы торговля была успешной, предпринимателям нужно постоянно искать новых поставщиков, которые предлагают альтернативный товар по более доступной стоимости.

Окупаемость магазина сантехники длительная: обычно для возврата инвестиций нужно 2-3 года. Но плюсом является тот факт, что по окончании этого периода раскрученный магазин будет приносить довольно хорошую ежемесячную прибыль.

Как рекламировать магазин сантехники

При открытии магазина сантехники нужно понимать, что люди не покупают этот товар ежедневно. Во время квартирного ремонта люди стараются объездить большинство сантехнических маркетов города, чтобы посмотреть их ассортимент и сравнить цены. Поэтому, желая открыть магазин сантехники, предприниматель должен быть готов к значительным расходам на рекламу. О торговой точке обязан узнать каждый житель города.

Неординарная реклама способна привлечь покупателей одним слоганом

Для этого нужно использовать следующие виды рекламы:

  1. Бигборды на центральных дорогах города, ведущих к магазину. На плакатах можно указывать направление и расстояние до магазина.
  2. Большая, яркая, светящаяся вывеска.
  3. Фасад и витрины магазина должны быть по максимуму обтянуты или обклеены плакатами с изображениями сантехники.
  4. Приподъездные доски объявлений во всех многоэтажных домах города.
  5. Реклама на местном радио.
  6. Покупка рекламных постов в местных соцсетях, на форумах, сайтах.

Рекламную кампанию придется проводить не только перед открытием магазина сантехники, но и в последующие периоды. Без постоянного напоминания о себе обеспечить успешность бизнеса вряд ли удастся.

Таким образом, открыть магазин сантехники несложно. Для этого требуется лишь определенное количество денег и подходящее помещение. Остальные составляющие успеха зависят от организованности предпринимателя и его умения подобрать оптимальный ассортимент.

Вам также может понравиться

Об авторе admin

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *