Аптечный пункт

Можно ли с нуля открыть аптеку? Например взяв кредит для малого бизнеса?

Олег Смирнов 3 2 месяца назад Инвестор, предприниматель. Более 12 лет в сфере аудита розничного бизнеса.

Открыть аптеку с нуля — это очень трудоемкий процесс. Однако, смело можно утверждать что для молодых бизнесменов и предпринимателей оптимальным вариантом открытия аптеки будет аптека по франшизе, такой способ имеет массу весомых плюсов и существенно снижает риски финансовых потерь и длительной организации всех бизнес-процессов.

Менее инвестиционно-затратными из аптечных организаций считаются аптечные пункты, где всегда есть в наличии все основные (пользующиеся спросом) лекарственные препараты, товары для здоровья и красоты. Если подобрать удачную локацию под торговую точку, аптечный пункт может окупиться за полгода-год. В среднем инвестиции составят от 1 500 000 рублей.

«Классическая» аптека окупается от 12 до 18 месяцев: к ней лицензируемыми государственными органами в целом предъявляется больше требований и соблюдения фармацевтического порядка, даже частичное выполнение которых требует значительных финансовых вложений. При удобном расположении будущей аптеки и грамотной ценовой и ассортиментной политике аптека сможет быть высоко-конкурентной и приносить доход от 250 000 рублей в месяц. В среднем инвестиции на такую аптеку составят от 2 000 000 рублей.

Аптека — такой бизнес, который окупается достаточно быстро и приносит стабильный доход: лекарства будут покупать всегда.

Если вы готовы открыть собственную аптеку, но перспектива тратить огромное количество времени и сил не кажется слишком привлекательной, вы можете рассмотреть вариант франшизы аптеки.

Франшиза аптеки – наиболее выгодный и безрисковый вариант запуска собственного бизнеса, который позволяет начинающим бизнесменам вкладывать свои средства в создание гарантированно прибыльного и быстро окупаемого аптечного бизнеса.

Выгода от франшизы аптеки – существенно низкая стоимость старта на запуск собственной аптеки и быстрая окупаемость финансовых вложений. Это идеальное решение для тех, кто решает, как открыть аптеку с нуля и пока ещё не представляет, сколько затрат потребуется для развития аптечного бизнеса.

Проверенные аптечные франшизы:
1. «Советская Аптека» ‒ крупная федеральная аптечная сеть формата «у дома». 265 аптек уже работает в 72 регионах России.Если вы хотите открыть аптеку по франшизе — это наиболее привлекательный и выгодный вариант.
Стоимость открытия аптеки по франшизе от 1 500 000 руб

2. «Ригла» функционирует в 42 регионах страны и пользуется популярностью.
Стоимость открытия аптеки по франшизе от 2 500 000 руб

3. «Эвалар» ‒ стандартные условия франчайзинга включают в себя рекламную поддержку, обучение персонала, юридические и финансовые консультации.
Стоимость открытия аптеки по франшизе от 1 800 000 руб

4. «Аптека 36,6» ‒ одна из самых крупных сетей в России. Включает не только аптечный ассортимент но и брендовую косметику.
Стоимость открытия аптеки по франшизе от 2 800 000 руб

И напоследок, внимательно изучайте все этапы открытия аптеки — это позволит Вам избежать ошибок в дальнейшем при масштабировании собственного бизнеса. Изучайте внимательно все аптечные франшизы — на аптечном рынке много «псевдо-франшиз» которые заманивают рекламой с низкими вложениями (например от 390 000 рублей за старт!) и быстрой окупаемостью (от 3-6 месяцев!). Такого просто не бывает в аптечном бизнесе — и вас хотят обмануть!
Аптеки — выгодный и стабильный бизнес, который можно передавать своим родственникам из поколения в поколение.

Что нужно, чтобы открыть аптеку с нуля и как это сделать

Сегодня ни для кого уже не секрет, что общий уровень здоровья у людей 21 века значительно снижен в сравнении с прошлыми веками. В первую очередь это связано отравленной экологией, гомогенизированными продуктами, сидячим (офисным) образом жизни, стремительным ухудшением зрения всей земной нации из-за активного развития компьютерных технологий.

Все это навевает на мысль, что помимо вечно актуальных потребностей человека в питании, алкоголе, табаке и развлечениях сегодня резко и стремительно возрастает потребность в медикаментозном лечении. Именно поэтому у людей с деловой хваткой может зародиться такой вопрос: как открыть аптеку с нуля, сколько стоит реализовать такой проект, и что для этого нужно: образование, сертификат, регистрация. Какие инстанции нужно пройти в самом начале, как получить лицензию фармацевта без необходимого образования, какие документы нужны для открытия аптеки с в России с нуля и многие другие подводные камни фармацевтического стартапа. Обо всем этом вы можете прочитать в нашей статье во всех тонкостях.

Какие документы нужны документы, чтобы открыть аптеку?

Решаясь заняться прибыльной аптечной деятельностью, придется пройти еще те «медные трубы». Ответ на вопрос: что нужно, чтобы открыть свою аптеку с нуля считается не таким сложным в сравнении с другими бизнес организациями. Если вы обладаете достаточной решимостью, деловым потенциалом и положительным начальным капиталом, ничто не сможет встать на вашем пути. В нашей статье мы предоставим для вас материал, оказывающий помощь в открытие аптеки новичкам.

Для начала обратимся к Федеральному закону от 12.04.2010 года № 61-ФЗ “Об обращении лекарственных средств”. Желающим начать эту деятельность подробнее изучить данный закон.

Надо отметить, лицензирование фармацевтической деятельности является государственной функцией, исполняемой Федеральной службой по надзору в сфере здравоохранения и социального развития.

Поэтому, следует позаботиться о документации. Мы представляем для вас перечень документов, необходимых для старта аптечного бизнеса на территории Российской Федерации:

Фармацевтическая лицензия (Требования для получения фармацевтической лицензии изложены в Федеральном законе от 04.05.2011 № 99-ФЗ «О лицензировании отдельных видов деятельности» и Постановлением Правительства Российской Федерации № 1018 от 22.12.2011 «О лицензиpoвании фармацевтической деятельности»);

  • Справку от пожарных, а также разрешение на проведение дезинфекции, отказ от люминесцентных ламп;
  • Паспортные данные, доверенность, ИНН;
  • Документ планировки БТИ;
  • Медицинские книжки персонала о проведении планового обследования;
  • Копии всех учредительных документов;
  • План, схема производственного (арендованного) помещения;
  • Санитарный паспорт из СЭС, удостоверяющий дееспособность вашего предприятия.

Открытие аптеки с нуля в России можно начать в роли индивидуального предпринимателя. В таком случае вам в обязательном порядке понадобится диплом фармацевта или провизора. Это указано в официальном постановлении РФ «об обращении лекарственных средств».

Также можно начать бизнес в роли ОАО или ООО. Тут можно обойтись и без фармацевтического или медицинского образования у вас. Но вам обязательно понадобится нанять руководителя с таким дипломом.

Получение заключений от Роспотребнадзора и Госпожнадзора и фармацевтическая лицензия в Росздравнадзоре.

Если вы новичок то все эти названия могут внушить вам страх, но не бойтесь. Как говорится, дальше, при наличии решимости и структурированном плане все получится достаточно быстро, особенно, если вы имеете необходимые денежные средства.

Предоставляя в соответствующие инстанции все необходимые документы (смотрите выше), их нужно заранее заверить у нотариуса.

ВАЖНО. В настоящий момент аптеку лучше открывать по франшизе. Если самостоятельно открывать аптеку, то придется побегать, чтобы получить лицензию. Если вы открываете бизнес по франшизе, то получаете:

— фармацевтическую лицензию под “ключ”;

— поставляют торговую мебель и медицинское оборудование;

— автоматизируют аптеку собственным программным обеспечением;

— обучают сотрудников и поставляют товар по оптовым ценам.

При этом многие продавцы франшиз не берут вступительный взнос и роялти. Вы платите фактически за услугу организации бизнеса под ключ в своем городе, в подходящем для аптечного бизнеса помещении.

В своем бизнес-плане мы будем открывать аптеку самостоятельно. Поэтому, вперед за знаниями.

Бизнес модель — сколько стоит и что нужно, чтобы открыть аптеку в России

А теперь давайте поподробнее разберем основные типы аптек, на которых вы можете заработать, решаясь открыть аптечный пункт с нуля:

  • Производственное предприятие, выпускающее лекарства;
  • Предприятие, имеющее разрешение на выработку, изготовление и выпуск собственных асептических препаратов;
  • Аптечный киоск или пункт (магазин) готовых лекарств;

Условно в настоящее время существуют две фармацевтические бизнес-отрасли: это премиальная аптека и дискаунтер. Затраты соответственно при этих моделях сильно различаются.

Также аптеки различаются по расположению товара: открытая и закрытая формы. При закрытой форме весь товар располагается за стеклянным прилавком. Открытая форма является своего рода фармацевтическим супермаркетом. Товар хранится на стеллажах в зале. Открытые аптеки как раз подойдут для расположения в торговых центрах с проходимостью больше 10 000 тысяч человек в день.

Задаваясь вопросом о том, сколько нужно денег чтобы открыть аптеку, знайте, что изначальный капитал должен колебаться в сумме 1,5 — 2 миллионов рублей. В численность этих средств входит: закупка витрины, стеллажей, фармацевтической мебели (холодильников и т. д.), заключение всесторонних договоров и прочей платной документации, компьютерной техники, а так же организация рекламы.

Решаясь на самостоятельную деятельность первое, что нужно сделать, это заняться самообразованием. «Открытие аптеки с нуля – это сплошные подводные камни», вы уже наверняка о таком слышали. В любом деле существуют многочисленные тонкости, для успеха которого в них нужно уметь разбираться. Вы должны знать всю аптечную специфику как свои пять пальцев. Ведь дилетантское отношение к бизнесу (или наем профессионального руководителя при условии, что вы целиком и полностью полагаетесь на его трудовые способности и коммерческую честность) может привести к катастрофическим последствиям.

Что необходимо для открытия аптеки в России с нуля еще? Если сравнивать бизнес с рекой, то прежде, чем закинуть удочку и поймать «улов», следует измерить «водную температуру», подобрать корм, прочесать все подводные камни и только тогда браться за дело. На сбор документов для открытия своей аптеки у бизнесмена-новичка может уйти до полугода.

Однако если составить четкий структурированный план, содержащий в мельчайших подробностях: место, где будет располагаться помещение, ремонт, персонал, инстанции, которые вам следует посетить прежде всего, ориентировочную цену — то вполне возможно организовать весь бизнес в самые кратчайшие сроки.

Одним из нововведений в 2017 году является то, что лекарства в России будут продаваться по новому.

С 1 марта на территории России вводятся новые правила распространения лекарств в аптечных сетях, утвержденные Министерством здравоохранения России. Согласно новым правилам, все аптеки должны быть оснащены информационными системами, благодаря которым можно будет отследить фальшивые, контрафактные или недоброкачественные препараты. Также работникам аптечной сферы ставится в обязанность проводить консультации по всем видам лекарственных препаратов, в т.ч. и нижнего ценового сегмента.

Выбираем помещение для аптеки.

Для открытия аптеки нам необходимо помещение площадью от 75 кв. метров, с хорошей проходимостью, наличие витражных окон и первый этаж. Планируем, что наше помещение будет иметь площадь 75 кв. метров. Из них 60 кв. метров торговое помещение, 13 кв. метров административная часть и 2 кв. метра санитарно-бытовые помещения. Сразу следует оговориться, что такая площадь аптеки предусмотрена для населенных пунктов с населением более 1 млн. человек жителей и если ваш населенный пункт с меньшим количеством населения, то и площадь аптеки соответственно можно сделать меньше.

Что касается аренды помещения, то следует сразу отметить, что львиную долю от всех средств капитала будет забирать аренда. Составляя договор аренды, обязательно прописывайте временной интервал на четыре или пять лет, целесообразней договор аренды зарегистрировать в регистрационной палате.

Имейте в виду, что местоположение во всей этой процедуре играет отдельную роль. От этого аспекта зависит 50% успеха вашего бизнеса. 30% отводится дружелюбному и обученному персоналу, 10% — конкуренции, и только в остальные 10% укладывается цена и реклама. Место с большим скоплением людей, будь то остановка или спальный район с близлежащим детским садом. Очень разумно будет провести интернет-опрос в сообществе людей из вашего города. Быть может где-то как раз не достает хорошей аптеки, и люди вынуждены проезжать по несколько остановок. Тут необходимо проявить свою деловую инициативу.

Наиболее защищенным местом на наш взгляд станет «тепленькое» место в торговом центре с большой проходимостью. Будьте уверены, там все ваши расходы окупятся сполна.

Теперь давайте остановимся на важнейших требованиях к помещению под аптеку, чтобы получить право заниматься этой деятельностью:

— покрытия стен и потолков должны выдерживать влажную уборку дезинфицирующими средствами;

— на полах неглазурованная плитка или линолеум, только швы должны быть заварены;

— все ремонтные работы должны быть выполнены согласно СНиП.

Площадь нашей аптеки 75 кв. метров, стоимость арендной платы 1300 руб. за кв. метр. Арендная плата в данном случае составит 97500 рублей в месяц, коммунальные расходы в месяц составят 10000 рублей. Стоимость ремонтных работ составит 300000 рублей.

Оборудование и мебель.

Оборудование в аптеках может быть демонстрационное и специализированное. Демонстрационное – выставочное оборудование для размещения товара, специализированное – фармацевтические холодильные шкафы, сейф для наркотических препаратов и прочее.

Перечень необходимого оборудования для оборудования аптеки — стеллажи с выдвижными ящиками, стеллажи аптечные, витрины, фармацевтический холодильный шкаф, шкаф для медикаментов, касса рецептурная, пирамида островная, сейф для наркотических средств, рабочие шкафы и шкафчики для персонала, рабочее место руководителя и бухгалтера, компьютер, принтер, кассовое оборудование, видеонаблюдение. Ориентировочная стоимость оборудования 550000 рублей.

Оборудование должно иметь сертификат соответствия, должно быть зарегистрировано в Минздраве России. При отсутствии какого-либо оборудования вы не получите государственную лицензию.

Не забудьте про программное обеспечение, ориентировочно стоимость составит 80000 рублей. Вывеска в виде креста и вывеска “Аптека” условно стоит 50000 рублей. Противогрязевые коврики стоит взять в аренду.

Таким образом, оборудование для открытия аптеки будет стоить 680000 рублей.

Закупка товара, ассортимент и оптимизация рабочего процесса

Документы для открытия аптеки, стоимость, «рабочие руки» — с этим мы разобрались. Теперь давайте определимся с тем, что еще необходимо для открытия аптеки — это дистрибьюторы. Организации и люди, у которых вы будете приобретать товар. Со временем, когда ваша аптека «вырастет» в финансовом плане, а объемы закупок увеличатся, поставщики гарантированно предоставят вам скидки и привилегии, которых не будет в начале.

Не следует концентрироваться лишь на продаже лекарств и незамысловатого медицинского оборудования (градусники, тонометры и др.). Включите в ассортимент гигиенические предметы обихода, продукты питания (воду, гематоген от фирмы), питание, товары для детей, средства для похудения, пищевые добавки различных свойств.

Наличие минимального ассортимента лекарственных препаратов – распоряжение Правительства РФ от 30.12. 2014 года № 2782. Планируем, что начальное торговое наполнение составит 1 000 000 рублей.

Таким образом, стоимость открытия аптечного бизнеса может начинаться от 1 млн. рублей. Все зависит от многочисленных условностей, выбранного вами типа аптеки, способа рекламы, ваших профессиональных способностей бизнесмена, нанятого персонала, его уровня квалификации и другого. В нашем случае стоимость открытия аптеки составила чуть меньше 2 500 000 рублей.

Итого

1 год

Покупка оборудования

Ремонтные работы

Оборотные средства

Товар

Организационные расходы

Всего расходов

Реклама

Не забывайте и о рекламе. Прежде, как открыть аптеку с нуля, разработайте рекламную стратегию, опишите сроки ее осуществления и то, что вам нужно для этого сделать по пунктам. Всегда можно заказать услуги рекламного агентства специального профиля, где сделают все, что вам нужно.

Не забывайте и про другие не менее эффективные способы рассказать о себе внешнему миру: от СМИ, сайтов, групп в социальных сетях, рекламных щитов, бегущих строк до элементарного «сарафанного радио». Начните со скидок, «дня открытых дверей», подарков, помощи нуждающимся. И, конечно, продавайте качественный товар. Покажите, что вы планируете заботиться о здоровье своих клиентах на протяжении многих лет вперед, так вы получите благодарность, уважение и массовое признание.

Затраты на ведение бизнеса представлены в следующей таблице.

Итого

Итого

1 год

2 год

Постоянные расходы

Заработная плата

Налоги ФОТ

Арендная плата

Амортизация

Переменные расходы

Стоимость аптечного товара

Коммунальные расходы

Транспорт

Реклама

Прочие переменные расходы

Всего затрат

Важно. В идеале сделайте так, чтобы с других концов города люди съезжались, только чтобы приобрести ваш товар, воспользоваться услугами и выслушать персонал с теплым отношением к себе. Подумайте над расширением перечня услуг, сделайте то, что еще никогда и никто не делал. Посмотрите на аптеки 19-20 века. О том, что сейчас там и мечтать не могли. Не вы, так кто-нибудь другой придумает очередное заманчивое предложение.

Предлагайте бесплатную врачебную онлайн консультацию широким массам, наймите человека, который за приемлемую стоимость сделает это хорошо. Это будет отличный вклад в успех бизнеса, люди оценят такую благотворительность.

Если у вас большой персонал, и вы не собираетесь останавливаться на аптеке-одиночке, хотите создать целую индустрию, не забывайте о своих верных работниках. Пускай и у них, и у клиентов всегда будет возможность высказаться, предоставить идеи, внести свою лепту в успех дела. Тогда это будет что-то вроде обоюдного бизнес оборота, гигантского механизма где важен каждый болтик и шуруп, крепко держащийся за свое место и понимающий свою цель и задачу.

Чистая прибыль аптеки составит:

Итого

Итого

1год

2год

Выручка предприятия

Себестоимость производства

Валовая прибыль

Проценты по кредиту

Прибыль до налогообложения

Налоги

Чистая прибыль

Чистая прибыль с нарастающим итогом

Окупаемость аптечного бизнеса составит 14 месяцев, рентабельность к чистой прибыли 6%

Горизонт планирования

2 года

Выручка предприятия, руб.

Прибыль предприятия, руб.

Инвестиции в проект, руб.

Срок окупаемости, мес.

Рентабельность ,%

Самое главное — это уверенность в своих силах, внимание к мелочам и деловой потенциал, желаем вам финансового успеха!

Как открыть аптеку с нуля?

Многие ошибочно полагают, что открыть аптеку также просто, как и обычный магазин. Но это не совсем так. Проблема в том, что торговля медикаментами строго контролируется государством и вам нужно будет не только зарегистрироваться как юридическое лицо или ИП, но и оформить массу различных разрешений.

Получение лицензии может занять длительный промежуток времени. Поэтому начните свои действия с посещения специализированного ведомства, узнайте, какие необходимы «бумаги» и начинайте их собирать.

Также вам надо еще «на берегу» определиться, какую вы хотите открыть аптеку. От ее типа будет зависеть то, какое помещение и оборудование выбрать. Разберем основные типы аптек.

Точки продаж лекарств бывают:

  • Закрытые. В этом случае покупатель и продавец разделены витриной и общаются через окошко. Лекарства хранятся в специальных ящиках и достаются оттуда фармацевтом или провизором;
  • Открытые. Здесь товар, как и в супермаркете, лежит в зоне доступа покупателей. Они сами выбирают покупки и подходят к кассе.

Второй вариант кажется более современным, но имеет ряд минусов. Прежде всего – это большие расходы на мебель и торговое оборудование, так как вам придется приобретать больше стеллажей, арендовать помещение с внушительной площадью, покупать защитные «рамки» и смириться с убытками из-за воровства. Дело в том, что лекарства это мелкий товар, который достаточно легко незаметно «увести» с полки, поэтому даже при наличии специального оборудования убытков не избежать.

Но у «открытой» раскладки товара есть один очень большой плюс — она примерно на 20-30% поднимает продажи.

Что нужно для открытия аптеки?

Назвать точную стоимость открытия аптеки практически невозможно. Все зависит от ее вида, купленного оборудования, «ценника» на аренду помещений в вашем регионе и массы других факторов.

Поэтому объем инвестиций вам необходимо определить самостоятельно. Основные затраты на бизнес:

  • Аренда помещения.

Оно должно быть не менее 75 квм. Здесь обязательно должны разместиться торговый зал, площадь для хранения лекарств, кабинет, где вы будете проводить их приемку, санузлы и т.д. Подробный список требований к помещениям аптек вам предоставят в вашем региональном Минздраве;

  • Закупка торгового оборудования.

Сюда относятся витрины, кассовые аппараты, компьютеры, специальные холодильники, ящики и сейфы для хранения медикаментов. Учтите, что законодательство строго регламентирует данный аспект, часть лекарств должны содержаться в холоде, а часть, и вовсе, «под замком»;

  • Ремонт.

Вы потратитесь не только на декоративное оформление помещения, но и на установку сигнализации и климат контроль, так как препараты должны храниться при определенной температуре и влажности;

  • Мебель.

Сюда относиться покупка кресел или лавочки для клиентов, столов для провизоров и т.д.;

  • Ассортимент.

Количество наименований товаров при открытии аптеки должно составлять минимум 2, 5 тысячи продуктов. Если вы открываете аптечный пункт, эта цифра будет ниже. Учитывайте, что вы как мелкооптовый клиент будете закупать средства без особых скидок, следовательно, лекарство у вас будут стоить чуть дороже, чем в сетевых аптеках. Поэтому, чтобы повысить свою конкурентно-способность старайтесь по максимуму расширять ассортимент. Помимо медикаментов обязательно включите в список закупок сопутствующие товары: средства гигиены, продукцию для молодых мамочек, различные приборы и т.д.

В среднем, открытие аптеки будет стоить вам порядка 1,5-2 млн. рублей. Это конечно серьезные затраты, но несмотря на высокий уровень стартовых вложений, данный бизнес, при грамотном подходе, может окупиться в течении 6-12 месяцев.

Аптека с хорошей проходимостью может ежемесячно приносить владельцу до 100 тысяч чистой прибыли.

Полезные советы по открытию аптеки

  • Аптеку лучше всего разместить в том месте, где высокая проходимость людей, например у касс супермаркета или рядом с остановкой общественного транспорта. Если вы открываетесь в спальном районе, то выберете помещение таким образом, чтобы в близи от вас не было аналогичных торговых точек. Большая удача – если вам удастся открыть бизнес в новом районе и хотя бы первое время быть там монополистом;
  • Некоторые аптеки работают круглосуточно, что влечет за собой повышение издержек. Торговать лекарствами по такому графику имеет смысл только тогда, когда в вашем районе есть только одна подобная торговая точка. В противном случае клиентов будет мало и ваши дополнительные затраты не окупятся;
  • Будьте крайне внимательны с наймом персонала. Продавать лекарства имеют право только дипломированные фармацевты и провизоры;
  • Договоритесь о том, чтобы в вашей аптеке периодически консультировали терапевт, педиатр и врачи других специальностей. Конечно, это повлечет за собой дополнительный расход, но при этом ваши продажи сильно возрастут, так как рекомендованные препараты клиенты будут покупать здесь же, в вашей аптеке;
  • Формируя ассортимент своей торговой точки, учитывайте то, какие люди проживают рядом с аптекой. Если вы работаете в центре города или в элитном жилом районе, делайте упор на дорогостоящие средства. Если же вы открылись на окраине, где проживают в основном пенсионеры и люди с небольшим доходом, то вам стоит закупать больше бюджетных препаратов;
  • Не забывайте о специфике бизнеса. Торговля лекарствами накладывает на вас большую ответственность за жизнь и здоровье ваших клиентов. Вы должны строго соблюдать условия хранения препаратов и своевременно утилизировать медикаменты, сошедшие со срока годности. Учтите, ваша деятельность будет строго контролироваться соответствующими ведомствами и вам необходимо четко знать и соблюдать все их предписания.

Бизнес на лекарствах является очень сложным, хлопотным и при этом требует внушительных стартовых затрат. Но главным его плюсом является хорошая рентабельность. В нашей стране средняя наценка на продаваемые препараты составляет примерно 30-40%.

Поэтому, если вас не пугает размер стартового взноса, а также сложности в виде получения различных лицензий и оформления других нужных бумаг, то вам стоит задуматься об открытии своего «аптечного бизнеса».

Почему одинаковые заведения находятся рядом, например, две аптеки могут быть расположены по соседству? Какой в этом смысл?

Андрей Ефимов 19 2 года назад Врач, работаю в фармбизнесе с 2001

Несмотря на то, что теория игр и Эквилибриум Нэша — отличные, привлекательные и содержательные теоретические модели, на практике все немного…. безбашеннее, что ли 🙂 В одной хрущевской пятиэтажке в райцентре может быть и три аптеки сразу, несмотря на то, что все три будут отчаянно убыточными.

Есть ли в этом смысл? Да сколько хотите)) Вот краткий обзор причин, почему предприниматели идут на такие, в некоторых случаях, откровенно безумные вещи. Все случаи — из моей практики.

1. Муж с женой держали аптеку вместе, потом поссорились, развелись, и назло друг другу открывают аптеки в одних домах или напротив.

2. Один предприниматель уверен, что его бизнес-модель(и его личные правленческие таланты) круче, и именно в его аптеку будут ходить люди, а конкурент вскоре закроется. В итоге оба вынуждены отчаянно демпинговать и ждать, когда же мимо проплывет труп его врага.

3. Крупные аптечные сети открывают аптеки, невзирая на наличие аптек по соседству. Во-первых, менеджерам по развитию надо выполнять план по открытию точек, а хорошие места давно заняты; во-вторых, их мидл-менеджменту как правило все пофиг, и они не контролируют процесс как следовало бы; в-третьих, даже если открылись где попало, минимум год можно работать откровенно «в минус» — «на перспективу», сеть-то большая…

4. Зная о том, что бывает, как в п.3, некоторые товарищи открывают заведомо убыточные точки как грибы после дождя, чтобы продаться агрессивно растущему сетевому покупателю (я видел, как платили 3-4 цены не торгуясь, когда план по развитию сильно «горел». Правда, это было лет 5-6 назад).

5. Ну и наконец: есть места с таким адским трафиком, что и 5, и 6 аптек рядом будут иметь очередь ко всем кассам, и все равно не успеют в час пик обслуживать всех желающих. Например, рыночная площадь в небольшом городе, крупный пересадочный узел и т. п. Почему бы и нет, в таком случае?

Добавлено в закладки: 0

Разберем требования и документы, необходимые для открытия аптеки в своем городе.

Открытие аптеки нужно начать с регистрации предприятия. Можно зарегистрироваться, как индивидуальный предприниматель, а так же можно открыть Общество с ограниченной ответственностью или Открытое акционерное общество. При регистрации, как индивидуальный предприниматель необходимо знать, что владелец должен иметь диплом провизора или фармацевта. Об этом говорится в N 61-ФЗ “Об обращении лекарственных средств”.

При регистрации Открытого акционерного общества, Общества с ограниченной ответственностью или Закрытого акционерного общества можно открыть аптеку и без специального образования. В данном случае руководитель предприятия должен иметь такой диплом.

В данной статье мы рассмотрим такие важные для стартапера вопросы как:

  • Что нужно, чтобы открыть аптеку с нуля имея бизнес план или без него,
  • Какие документы и нормативы нужны для открытия аптеки (сети аптек),
  • Размер стартового капитала,
  • Что лучше – открытая или закрытая выкладка товара и многое другое.

Далее представлен наш мини бизнес план и инструкция по открытию аптеки, а так-же партнерский пример бизнес плана аптеки, доступный к ознакомлению и скачке у них на сайте.

Аптеки могут быть нескольких видов, о чем говорится в приказе Минздравсоцразвития РФ «Об утверждении видов аптечных организаций».

Могут быть следующие виды аптек:

  • Производственная аптека (в которой будут изготавливаться лекарства). Более детально с производственным процессом лекарственных препаратов вы можете ознакомиться в бизнес плане “Как открыть фармакологическое производство“
  • Производственная аптека, с разрешением изготовления асептические лекарственные препараты.

Такие аптеки подлежат регистрации в налоговой службе с кодом ОКВЭД из группы 24.42.1 «Производство медикаментов».

  • Готовых лекарственных форм;
  • Аптечный киоск (магазин);
  • Аптечный пункт.

Для них подойдут такие коды ОКВЭД как:

  • 52.3 Торговля фармацевтическими и медицинскими товарами, косметическими и парфюмерными товарами в розницу;
  • 52.31 Торговля фармацевтическими товарами в розницу;
  • 52.32 Торговля медицинскими товарами и ортопедическими изделиями в розницу;
  • 52.33. Торговля косметическими и парфюмерными товарами в розницу.

В отраслевом стандарте указаны функции, по которым различают аптеку, аптечный пункт и аптечный киоск. Больше всего таких функций у аптеки, а меньше всего у аптечного киоска.

Различия между аптекой и аптечным киоском заключаются, например, в том, что продажа лекарств по рецептам разрешена только в аптеке.

Правильнее будет сначала открыть аптеку, а затем, как структурные подразделения открывать аптечные киоски и аптечные пункты. Как самостоятельные их открывать нет смысла.

Требования к помещению

После получения всех необходимых документов для открытия аптеки необходимо подготовить помещение. Все необходимые требования к помещению для аптеки указаны в отраслевом стандарте.

Выбор помещения будет зависеть от типа аптеки. Если она будет открываться по так называемой премиальной модели, то есть выбор товара будет очень широкий, будут проводиться консультации специалистов, сервис на высоком уровне. Помещение для такой аптеки стоит подбирать в центре города, в деловой его части.

Сюда люди будут приезжать, зная, что обязательно купят нужное лекарство. Так же будут покупать дорогие лекарства, которые, как правило, продаются в больших аптеках. На открытие такой аптеки необходимы большие средства.

Аптеки, называемые дискаунтеры, отличаются небольшим ассортиментом товара, цены в них низкие, набор услуг минимальный. Помещение для такой аптеки нужно подбирать в спальных районах города. А так же можно открыть такую аптеку около метро или в тех местах, где большой поток людей. Рассчитана такая аптека на обычных граждан, которые не обладают большими средствами.

С чего начать, чтобы открыть аптеку

Итак, площадь помещения для аптеки не должно быть меньше 80 квадратных метров.

На данной площади будут расположены:

  1. – производственные комнаты (не менее 65 квадратных метров): торговый зал, комната приема товара, комната распаковки товара, комната хранения;
  2. – комната для руководителя и бухгалтера (примерно 15 квадратных метров);
  3. – помещения для персонала;
  4. – шкафы и гардеробная;
  5. – подсобные помещения;
  6. – архив.

При ремонте помещений, предназначенных для аптеки, необходимо учитывать требования указанные в гигиеническом сертификате. Для отделки потолка и стен нужно использовать материалы, которые могут быть подвергнуты влажной уборке с применением дезинфицирующих средств.

А помещении аптеки обязательно должна быть канализация , вентиляция, централизованные системы электроснабжения и водоснабжения, отопление. В каждом помещении, предназначенном для хранения лекарств, должны быть установлены специальные приборы, контролирующие температурный режим и влажность воздуха.

Необходимы специальные стеллажи, шкафы, сейфы, в которых будут храниться наркотические средства и отравляющие средства. А так же холодильники.

В помещении аптеки обязательно должна быть противопожарная сигнализация, охранная сигнализация, видеонаблюдение, светозвуковая сигнализация. Все помещения должны быть отдельно от помещений других организаций. По правилам инструкции по санитарному режиму все оборудование для аптеки должно быть зарегистрировано в Министерстве здравоохранения.

Скачать бизнес план аптеки за 550 руб., у наших партнёров, с гарантией качества.

Видео: руководство для начинающих бизнесменов как открыть аптеку с нуля

Аптека может быть открыта в одной из двух форм:

Аптека закрытого типа. Товар при такой форме будет находиться за прилавком.

Аптека открытого типа. Товар находится в зале на стеллажах. Такую аптеку есть смысл открывать, когда ежедневная проходимость покупателей будет более десяти тысяч человек. Объем продаж в таких аптеках обычно больше на 25 – 30 процентов.

Разрешения и документы, требующиеся для открытия аптеки

Разрешения и документы, требующиеся для открытия аптеки, их перечень прописал в положении о лицензировании фармацевтической деятельности.

Для получения разрешения в СЭС необходимо представить следующие документы:

  1. Заявление;
  2. Паспорт. При необходимости доверенность;
  3. Свидетельство ИНН;
  4. Оригинал Свидетельства о регистрации в качестве юридического или физического лица и его копию;
  5. Выписка из ЕГРН;
  6. Договор на аренду помещения или свидетельство, которое подтверждает право собственности на данное помещение;
  7. Экспликацию;
  8. План БТИ;
  9. Договор на стирку белья;
  10. Договор на дезинфекцию;
  11. Договор об уничтожении люминесцентных ламп;
  12. Договор на проведение медицинского осмотра всех сотрудников;
  13. Медицинские книжки всех сотрудников с отметкой о проведении всех необходимых прививок;
  14. Данные с замерами микроклимата в помещении и освещенности помещений;
  15. План производственного контроля.

Требуется получить санитарный паспорт на открытие новой аптеки, а так же разрешение на размещение объекта, которое будет подтверждать соответствие данного помещения такому виду деятельности.

Для открытия новой аптеки требуется получение разрешения пожарной службы, предварительно представив следующие документы:

  • Свидетельство о регистрации предприятия;
  • Документы, подтверждающие наличие средств противопожарной защиты и пожарной сигнализации и ее исправное состояние;
  • Декларация противопожарной безопасности;
  • Протокол замеров сопротивления изоляции электропроводов;
  • Получение фармацевтической лицензии в Росздравнадзоре;

На основании ФЗ «О лицензировании отдельных видов деятельности» и «Положением о лицензировании фармацевтической деятельности», необходимо получить лицензию, чтобы открыть аптеку с нуля. Для ее оформления может потребоваться от 30 до 40 дней.

Документы, которые надо представить для получения лицензии:

  1. Заявление;
  2. Свидетельство о регистрации предприятия;
  3. Копия подтверждающего документа о внесении записи о юридическом лице в Единый государственный реестр юридических лиц;
  4. Оригинал (если копия не заверена нотариально) свидетельства, подтверждающего регистрацию в налоговой службе или его копию (если копия заверена нотариально);
  5. Документ подтверждающий, что лицензионный сбор уплачен;
  6. Оригинал (если копия не заверена нотариально) сертификата специалиста руководителя (ей) или копию (если копия заверена нотариально);
  7. Договор аренды помещения или свидетельство, подтверждающее право собственности;
  8. Оригиналы (если копии не заверены нотариально) документов об образовании всех сотрудников аптеки или копии (если копии заверены нотариально);
  9. Оригиналы трудовых книжек или нотариально заверенные копии;
  10. Оригиналы (в случае, если копии нотариус не заверил)документов подтверждающих право пользования оборудованием или копии заверенные нотариусом;
  11. Оригиналы: санитарно – эпидемиологического заключения Госпотребнадзора и заключения пожарной службы или копии, которые заверены нотариусом;
  12. План-схема и характеристика объекта лицензирования.

за 550 руб., у наших партнёров, с гарантией качества. В открытом доступе, на просторах интернета, его нет.
Содержание бизнес плана:
1. Конфиденциальность
2. Резюме
3. Этапы реализации проекта
4. Характеристика объекта
5. План маркетинга
6. Технико-экономические данные оборудования
7. Финансовый план
8. Оценка риска
9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций
10. Выводы

Закупка товара для аптеки и учёт

Закупка товара может производиться у нескольких поставщиков. Чем больше будет сеть аптек, тем больше будет скидка. В начале работы можно договориться с другими аптеками и закупать товар сразу на всех. При этом условия поставок будут более выгодные.

Кроме медицинских препаратов необходимо продавать в аптеке различные косметические средства, гигиенические средства, питание диетическое и другие товары. За счет продажи таких товаров будет увеличена и получаемая прибыль. На многие медицинские препараты государством установлены строгие надбавки, а на такие товары нет. Их можно продавать по любой цене, учтите этот фактор перед тем как открыть аптеку, ведь выделив дополнительное место в зале – можно неплохо заработать.

Следует внимательно отнестись к выбору системы для электронного учета товаров, которая способствует оптимизации работы вашего бизнеса. Можно воспользоваться услугами профессиональных фирм, у которых есть готовые системы. А так же можно сделать заказ на изготовление системы по желанию заказчика. Изначально надо определить, какие функции будет выполнять такая электронная система: можно создавать электронные заказы для поставщиков, следить за сроками годности медикаментов и других товаров, количество товаров на складе и многое другое.

Перед открытием аптеки, для привлечения покупателей, проводится хорошая рекламная компания в городе. Для этого можно использовать Интернет и городские порталы, справочники, бесплатные и платные печатные издания, баннерную рекламу, хорошее изначальное место локации, а так же любой другой вид рекламы, главное, чтобы он был действенным. В сети можно не только подать рекламу об аптеке, но и предложить каталог продукции на специально созданном для этого сайте интернет-аптеки и услугу доставки ее клиенту на дом.

Будет хорошо, если есть возможность изготовить рекламные листовки, которые можно раздавать людям на улице. Первым покупателям можно предложить приобрести лекарственные препараты и сопутствующие товары со скидкой, а так же можно провести акцию, продавая два товара по цене одного. Или при покупке одного товара клиент сможет получить второй в подарок. Или делать накопительную систему скидок по карте клиента.

Теперь вы, как начинающий предприниматель, можете сделать для себя вывод – выгодно ли открыть аптеку с нуля или начать по проверенной франшизе. При удачном старте впоследствии можно подумать о расширении бизнеса. Возможно открытие киосков, пунктов, сети аптек или даже ветеринарную аптеку – у себя в городе или даже в селе или деревне. Все это будет увеличивать получаемую прибыль. Главное не останавливаться на достигнутом результате, а идти все время вперед.

В итоге для аптеки общей площадью 75—120 кв. м и приемлемым качеством ремонта со всеми затратами на запуск, но без стоимости аренды помещения, получается, что сумма, необходимая для открытия аптеки, исходя из нашего мини бизнес плана, будет составлять от 3 000 000 руб. и более, по нормативу.

Вам также может понравиться

Об авторе admin

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *