Что такое лендинг сайт

Лэндинг – отличный инструмент продвижения товаров и услуг в сети. Хорошая посадочная страница побудит посетителя к конкретному действию – регистрации, предзаказу, установке, покупке. Но как создать лэндинг самостоятельно? Какие инструменты можно использовать, чтобы посадочная страница работала и выглядела не как дешевая реклама?

Делаем лэндинг своими руками

Самый быстрый способ получить посадочную страницу – заказать её в веб-студии, заплатив специалистам за разработку. Но если вы только начинаете бизнес в сети, то этот вариант вряд ли будет признан вами оптимальным. Попробуйте обойтись своими силами: на уроках труда не учат, как делать лэндинги, но это не такая уж сложная задача, особенно с учетом современных инструментов.

Вариант с отрисовкой шаблона посадочной странице в Photoshop рассматривать не будем. Если вы никогда ранее не работали в графическом редакторе, то добиться хорошего результата будет сложно. Гораздо удобнее использовать различные конструкторы, которые могут быть как универсальными, так и специализированными. Из универсальных конструкторов можно выделить Setup и Umi. Порядок создания лэндинга на них примерно одинаковый:

  1. Зарегистрируйтесь на сервисе для создания сайтов и посадочных страниц.

  2. Выберите создание лэндинга, укажите шаблон, который хотите использовать для посадочной страницы.

  3. Отредактируйте страницу по своему усмотрению, заменив текст, фоновые изображения, расположение блоков и т.д.

Работать вы будете со стандартным шаблоном, но благодаря инструментам кастомизации сможете быстро индивидуализировать его под свой бренд. Нужны лишь качественные фотографии, которые вы будете загружать на посадочную страницу, заменяя исходные изображения.

Создать лэндинг можно и бесплатно, но тогда придется смириться с рекламой конструктора на странице, поэтому лучше перейти на премиум-аккаунт. В любом случае, вы сэкономите время, которое можно потратить на работу над эффективностью заголовков и привлекательностью предложения.

Что должно быть на лэндинге?

С инструментами вы познакомились, с их помощью можно создать лэндинг за несколько часов. Но что должно быть на посадочной странице, чтобы она «сработала»?

  • Элементы брендирования, если речь идет об известной торговой марке или компании.

  • Вызывающий интерес, интригующий заголовок, который привлечет внимание и заставит потенциального клиента прочитать предложение до конца.

  • Четкое рекламное предложение, не перегруженное деталями, но с выделением всех преимуществ перед конкурентами.

  • Призыв к действию.

    Выделенный элемент (кнопка) с конкретным действием. Никаких «ОК» или «Готово»; человек должен понимать, что произойдет после нажатия кнопка – «Подписаться», «Установить», «Купить».

  • Положительные отзывы. Идеально, если это будут отзывы реальных людей, которые уже принимали ваше предложение. Не считайте посетителей глупыми: большинство легко отличает заказные отзывы от реальных.

Чтобы собрать разные положительные отзывы, устанавливайте обратную связь с клиентами. Задавайте им конкретные вопросы: например, если вы продаете инновационные окна, уточните, стало ли теплее после их установки. Отчет человека можно превратить в отличный отзыв, который не будет выглядеть как заказной комментарий.

Ссылка на авторитетное мнение, ответы на часто возникающие вопросы, гарантии безопасности платежей – всё это добавит посетителю уверенности в том, что здесь нет никакого обмана. Помните, что человек пришел к вам с конкретной проблемой; ваш товар/услуга эту проблему может решить.

Элементов перечислено много, но помните, что все они должны выполнять главную цель – призывать человека к действию. Элементы, которые не повышают конверсию (не подталкивают посетителя к щелчку по заветной кнопке), можно смело убирать.

Не забывайте про верстку, страница должна легко читаться: списки, короткие абзацы, отступы, инфографика вместо длинного текста. Если нужна регистрация, делайте её максимально простой, например, в виде авторизации через социальные сети. И не бойтесь экспериментировать и отличаться – порой это приводит к большему успеху, чем следование схемам и правилам.  

Перейти к созданию лендинга


Главная » Что нужно знать о создании сайтов » Как создать лендинг самому: пошаговая инструкция

Целевая (посадочная) страница (англ. «landing page» или «продающая страница») — это веб-страница все материалы которой направлены на продажу товара или услуги. Главной задачей таких страниц является побуждение посетителя к целевому действию (заказу услуги или покупке товара).

Зачем нужна landing page?

Главное отличие лендинга от сайта – узкая специализация. Сайты ориентированы на большой спектр товаров и услуг, предоставляют посетителю массу разнообразной информации. Лендинг продает особенные товары и услуги, которые имеют уникальные преимущества и пользуются большой популярностью в Интернете. Одним из основных источников посетителей для продающих страниц является контекстная реклама. Если Ваш товар не ищут в сети, то и продать его с помощью лендинга будет сложно.

Элементы landing page

Лендинги представляют собой сложную комбинацию из работы программистов, копирайтеров, дизайнеров, маркетологов и специалистов по продажам в Интернет. Рассмотрим основные элементы лендинга:

Дескриптор

У Вашего лендинга есть всего несколько секунд на то, чтобы убедить посетителя продолжить знакомство с Вашими товарами и услугами. Именно поэтому важно одной фразой описать всю Вашу деятельность.

Например:

+ Интернет-магазин электронных сигарет и кальянов в Москве. Срочная доставка за 24 часа!

— Электронные сигареты и кальян.

Триггеры

Почему стоит обратиться именно к Вам? Для большинства продающих страниц хватает 4-6 конкурентных преимуществ. Важно соблюдать меру и не перегружать посетителей лишней информацией. Поэтому больше 9 триггеров использовать не рекомендуется.

Избегайте общих фраз и размытых обещаний.

Например:

Хорошо

  • Доставка за 3 дня
  • Аренда без посредников напрямую от Сергея Ивановича Лаврентьева, моб. тел. +7 111-11-11

Плохо

  • Быстрая доставка
  • Лучшие условия аренды

Акция

Сделайте специальное предложение, ограниченное по времени, это стимулирует посетителя поспешить с покупкой. Акция должна быть действительной! Если Вы предварительно сделали наценку, а потом придумали скидку для получения желаемой суммы, то Вы рискуете лишиться доверия потенциальных клиентов.

Ограничение по времени должно реально работать! Акция должна закончиться в соответствии с Вашими обещаниями. До 35% посетителей могут вернуться через какое-то время и если они увидят ту же акцию, то их доверие будет безвозвратно утеряно. Лучше просто продлите акцию фразой:

«По многочисленным просьбам мы продлеваем акцию на … дней!»

УТП

Предложение должно быть действительно полезным! Уважайте своих клиентов, не нужно думать, что они глупее Вас. Предложите топливо при покупке автомобиля, мышку и сумку при заказе ноутбука.

Хорошим примером может послужить http://prntscr.com/4e0jdr

Это действительно ценно, хотя бы потому, что жидкость нужна для курения и ее все равно придется покупать.

Заголовки

Как сделать продающий лендинг? Нужно правильно написать заголовки. Это ключевой элемент любой продающей страницы. Заголовки могут вытащить неудачный лендинг на приемлемый уровень конверсии. А могут и свести на нет эффект от профессионально и качественно созданной продающей страницы.

Хороший заголовок не содержит в себе воды, обращайтесь к фактам и цифрам, наводите потенциальных клиентов на нужные Вам мысли и тогда успех придет.

Заголовок можно сделать адаптивным к запросу.

Пример:

В зависимости от запросов:

  • VIP перелет,
  • бизнес авиация,
  • деловая авиация,
  • аренда самолета,
  • заказать самолет,
  • заказ самолета и т.д.

меняется заголовок. Это сильно увеличивает конверсию сайта.

Изображения

Для многих людей визуальное отображение информации чрезвычайно важно. Необходимо проследить за тем, чтобы изображения, которые используются при создании лендинга, передавали нужную атмосферу и плавно подталкивали к покупке. Самый очевидный и эффективный вариант — путь к успеху. Спиленное с помощью бензопилы дерево, построенный из Ваших стройматериалов дом. Такие изображения помогают дать визуальное подтверждение размещенной на странице информации.

По возможности используйте иллюстрации, которые могут показать результаты Вашей работы. Это даст посетителям наглядное представление о том, что он получит, работая с Вашей компанией.

Альтернативой изображению может стать видео. Если важно показать скорость, удобство или инновационную технологию, то с помощью видеовставок можно добиться потрясающих результатов.

Если для Вашей тематики необходимо использования фотографий людей, то лучше озаботиться проведением фотосессий с сотрудниками Вашей компании. Живые, реальные люди, с которыми клиент может даже познакомиться в процессе сотрудничества с Вами, вызывают доверие. Вы поворачиваетесь к клиенту лицом и он это обязательно оценит.

Не рекомендуется использовать для рекламных целей в России азиатов, латиноамериканцев, темнокожих, арабов и т.д. Это подрывает доверие к Вашим предложениям. Такие изображения могут использоваться лишь в рамках реализации рекламной кампании для специфических товаров и услуг. Например: японский ресторан с шеф поваром из Токио, мексиканский ансамбль и т.д.

Оффер (англ. предложить)

Ваше предложение. Зачем нужен лендинг если Вам нечего предложить? Именно вокруг предложения выстраиваться вся структура продающей страницы. Важно выделить свое предложение на фоне конкурентов, сделайте его максимально интересным для покупателя и в то же время постарайтесь лаконично его изложить.

По возможности стоит оформлять оффер в виде вилок из предложений. Чаще всего используют схему из 3 вариантов: супер, стандарт, минимум. Возможность сделать выбор была привлекательна во все времена и Ваши клиенты обязательно оценят Ваши старания.

  • В минимум закладывается самый минимальный набор, который позволяет закрыть потребность клиента.
  • В супер положите максимальный вариант. Многие покупатели предпочитают покупать все и сразу.
  • Стандарт – это что, что Вы хотите продавать.

Кнопка «Заказать»

На неправильном оформлении кнопки заказов прокололись тысячи интернет магазинов и лендингов. Кнопка должна быть хорошо заметна, призывать к действию и не смущать потенциального клиента. На самом деле совсем не обязательно, чтобы на этой кнопке красовался текст «заказать». Исследования показали, что кнопки, которые содержат в себе более «вкусный» призыв к действию обеспечивают большую конверсию.

Например:

Отзывы

При выборе тех или иных товаров и услуг большинство пользователей интернет обращаются к отзывам. Положительные отклики вызывают доверие и помогают решиться на покупку или заказ.

Очень важно собрать реальные отзывы ваших клиентов. Если получиться приложить к отзыву ссылку на профиль в социальной сети, то это будет прекрасным подтверждением и придаст отзыву вес.

Остерегайтесь придуманных отзывов и фейковых анкет в социальных сетях. Если Вас поймают на мошенничестве, то восстановить репутацию будет непросто. Лучше предложите свои товары и услуги по минимальной цене своим друзьям и знакомым. Пусть они оценят качество и полезность вашей работы. На основе их слов Вы сможете сделать правильный вывод о качестве Вашей работы и получите столь нужные в работе отзывы.

Если отзыв записан на видео, то его влияние на потенциальных клиентов возрастает в геометрической прогрессии.

Пример:

Хороший отзыв:

Плохой отзыв:

Использование чужих фотографий, несуществующих людей и откровенно рекламной информации может негативно сказаться на доверии к Вашей компании.

4 человека оставили отзывы, но нам не удалось найти никого из них в социальных сетях, поиск в Google по именам дал только фотографии опубликованные на сайте. В отзывах присутствуют ошибки и опечатки. Для покупки ценой в районе 100 долларов подобные отзывы еще могут подойти. Но если речь идет о серьезных затратах со стороны клиента, то отзывы наверняка попытаются проверить и любые сомнения будут толковаться совсем не в Вашу пользу.

Кейсы

Ваши достижения, портфолио. Не пытайтесь рассказывать людям о процессе работы, затраченном времени и усилиях. Главным и, пожалуй, единственным критерием Вашей работы является сравнение между «было» и «стало». Дайте потенциальному клиенту оценить результат, тогда ему будет проще принять решение о выборе в Вашу пользу.

Чем больше кейсов, тем выше уровень доверия к Вашей работе. Если кейсов нет вообще, то и доверия к Вам нет.

Всегда оформляйте свои работы в кейсы – это правильный подход к бизнесу.

Тестирование лендинга:

Правила создания landing page предполагают слишком большой простор для фантазий. Четкого алгоритма, который позволяет гарантировано добиваться результата не существует.

Есть простой способ быстро оценить эффективность посадочной страницы: Тест мамы:

Просто покажите landing page маме, если спустя 1 минуту она вам скажет:

  1. Что предлагается
  2. По какой цене
  3. Где купить

То можете считать, что тест пройден и клиенты на Вашем лендинге не заблудятся.

Тест целевой аудитории

Просто попросите зайти на landingзаинтересованных в Вашем товаре знакомых и что-то купить. У Вас должны что-то купить. Не говорить о том какой красивый лендинг или как интересно все оформлено. Именно покупка в данном случае показывает положительный результат.

A/B тестирование

Производится сравнение практически одинаковых страниц, в которых различается лишь один параметр. Например, цвет кнопки или заголовок. Страница, на которой конверсия выше – эффективнее альтернативы. В среднем для создания продающего лендинга с максимальной конверсией требуется от 10 экспериментов.

Как правильно сделать лендинг пейдж?

Уроки по созданию landing page чаще всего предлагают стандартный сценарий продающей страницы:

  1. Боль
  2. Усиление боли
  3. Надежда
  4. Решение
  5. Предложение
  6. Ограничение по времени
  7. Призыв к действию
  8. Бонусы, гарантии и тд.

Такой формат позволяет поддерживать интерес пользователей на протяжении всего времени просмотра Вашей страницы и манипулировать их настроениями и желаниями.

Однако правила создания лендинга придуманы для того, чтобы их нарушать. Каждый товар, каждая услуга – все требует индивидуального подхода. Стандартные алгоритмы дают лишь направление в котором нужно думать. Именно поэтому мало кто может сделать лендинг самостоятельно.

Процесс разработки лендинга:

  1. Эксперт заполняет бриф на создание landing page
  2. В работу включается маркетолог
    • Изучается бриф на создание лендинг пейдж
    • Составляется портрет целевой аудитории: Выявляются потребности, боли, опасения и страхи потенциальных клиентов. Предлагаются варианты по сведению на нет всех возможных возражений при оформлении покупки или заказа услуги.
    • Проводится конкурентный анализ цен и сервиса
    • Создается канва лендинга — информация делится на блоки, прописываются заголовки, создается структура лендинга. Все элементы страницы размещаются в строгом соответствии с выстроенной стратегией продаж.
  3. Проектировщик делает дизайн проект лендинга
  4. Копирайтер пишет триггеры, корректирует продающие заголовки, отзывы и любые иные текстовые материалы
  5. Дизайнер отрисовывает
  6. Контроль маркетолога на всех этапах
  7. Верстка, хостинг
  8. CRM
  9. Тестирование всех элементов сотрудниками студии
  10. Настройка и запуск рекламных кампаний
  11. Осуществление продаж

Скачать пример брифа

Как сделать лендинг пейдж?

Подведем краткий итог. Создание landing page самостоятельно будет под силу человеку, который обладает знаниями маркетолога, разбирается в дизайнерской работе, способному написать продающие тексты, выявить проблемы целевой аудитории и найти на них решения. И даже в этом случае никаких гарантий не будет.

Так как сделать хороший лендинг? Единственный вариант – обратиться к профессионалам. Любой урок по созданию landing page убедит Вас в том, что это под силу каждому. Вы потратите время на изучение материалов, разработку продающей страницы, тестирование. После чего вложите приличную сумму в рекламу и что на выходе?

Конверсия, которая на порядок ниже ожидаемой?

Подробнее о вариантах создания лендинга и описание сервисов делающих возможным создание лэндингов самостоятельно Вы можете прочитать в материале от наших экспертов — Где лучше заказать landing page? Обзор рынка.

Основные каналы привлечения клиентов

Самый популярный вопрос в сети – как сделать хороший лендинг, который сам привлекает клиентов.

Рассмотрим основные каналы привлечения клиентов:

Контекстная реклама

Контекстная реклама является основным и наиболее продуктивным каналом привлечения клиентов. Только ее помощью можно обеспечить привлечение заинтересованных в товарах и услугах посетителей из поисковых систем.

Для товаров и услуг с отложенным спросом полезно настроить ретаргетинг, который обеспечит постоянное напоминание о Вашем предложении для всех, кто хотя бы однажды посмотрел Вашу страницу.

Социальные сети

При должном подходе можно выделить целевую аудиторию в социальных сетях. Однако для обеспечения постоянного потока потенциальных клиентов нужно провести кропотливую работу по настройке таргетированной рекламы. В социальных сетях наиболее эффективны объявления, которые совмещают в себе развлекательные и продающие элементы.

Порталы, форумы, блоги

Обширная рекламная кампания на профильных интернет ресурсах приведет не только потенциальных клиентов на Ваш лендинг, но и позволит создать определенную репутацию для компании. Однако это сложная и кропотливая работа, которую способны качественно выполнить только профессионалы.

.

Основная проблема почти всех существующих лендинг-страниц в том, что такие сайты похожи друг на друга. Название, плюсы и минусы приобретения конкретного рекламируемого товара или услуги, меню и окошко призыва совершить определенное действие/покупку, отзывы других людей и т.д. Каждый элемент идет один за другим по уже надоевшему всем порядку. В сети можно найти даже прототип «лучшего лендинг портала», организаторы которого пишут, что необходимо делать сайты-одностраничники, используя только такую «работающую» схему.

Красивые интересные креативные лендинги

Если вы хотите обратить внимание на свой landing page и ,более того, сделать его объектом для подражания и всеобщего восхищения, то стоит забыть про разные шаблоны, берите вдохновение из множества источников и пробуйте что-то новое.

Качественный лендинг пример

Хороший пример продающего лэндинга в этом смысле- страница портала bearcss.com – необычайно редкое явление, т.к. там никто ничего не пытается продать, а лишь помогает клиентам(конкретно на вышеуказанном сайте веб-дизайнерам) в решении их задач. Понятная рисовка, простой оффер, небольшая инструкция – именно таким и должен быть качественный лейдинг.

Лучшие лендинговые страницы лендинг пейдж

Еще одним примером удачного лендинга являются одностраничники, объясняющие серферам, что и как им следует делать. Создатели портала crowdspottr этим и занимаются. Они пишут вопрос и сразу же дают понятный ответ. Вышеназванный портал можно считать как отличный пример удачного лендинга.(количество новых посетителей превышает несколько тысяч человек)

landing page сайты лучшие примеры дизайна

Designedtomove.org – социальный портал, который посвящен проблеме недостаточной физической активности жителей Земли. Его лендинг страница выглядит привлекательно – в ней отсутствует четкий заголовок и любые пояснения по теме. Только пара небольших, размытых предложений: «Посмотреть клип». Но, такая скудность информации на главной странице не стала минусом. Слабая дымка загадочности рождает у серферов сильное желание посмотреть видео. 90% из них, кликают просмотр видео и только потом смотрят всю остальную информацию на портале. Сайт каждый день имеет десятки тысяч уникальных посетителей и этим заслужил звание одного из самых посещяемых лендинг страниц в интернете.

Образцы лендинг сайтов

Говоря о коммерческих проектах, одним из самых успешных можно назвать продающий одностраничник примеры kaleidoscopeapp.com.

Почему этот сайт так успешен у посетителей? Создатели неплохо постарались над придумыванием формулировки страницы. Они подробно описали, для чего следует приобрести их программу и не поленились в написании двухстраничного призыва к покупке («Демо-версия месяц» и «Приобрести за 49 долларов»).

Примеры лейдинг сайтов

Еще одним примером удачного лендинга служит создание небольшой интриги.

Страница портала klowt.com дает посетителям лишь часть информации о сайте. Только самые необычные и интересные факты. Расчет в основном на то, что клиенты, сами захотят изучить возможности портала и нажмут окно призыва совершить действие.

Любая компания с серьезной маркетинговой программой нуждается в посадочной странице, отражающей главное предложение компании.

Landing page заключает или завершает сделки, переводит клиентов на страницу «горячих» контактов или переводит на прямое скачивание продукта.

Посадочные страницы отвечают за лидогенерацию на сайте. Когда пользователь интернета попадает на ваш лендинг, вам требуется убедить его заполнить форму с нужной информацией о пользователе, например, адрес email или телефонный номер.

Лендинг пейдж должен чётко и однозначно обозначать, какое действие пользователя на сайте является для вас желаемым. Такое действие называется Call-to-action (призыв к действию) или чаще в виде аббревиатуры CTA. Последний чаще всего представляет из себя кнопку, которую должен нажать посетитель. Призыв к действию должен быть один, должен быть ярким, , большим, заметным, чтобы захватывать как можно больше трафика для потенциальных конверсий.

Вот еще несколько вещей, на которые стоит обратить внимание, для того чтобы создать лендинг пейдж:

1.

Минимальная навигация

Целевая страница содержит концентрированную информацию о продукте или услуге, которые вы предлагаете. Предложение должно захватывать внимание посетителя немедленно и поэтому желательно, чтобы оно было лишено лишнего отвлекающего контента.

Именно поэтому вам стоит убрать лишние навигационные ссылки, чтобы точно быть уверенным, что пользователь проведет достаточно времени на сайте, сфокусировавшись на оффере, а не на чем-то другом.

В идеале, единственным способом, чтобы уйти с сайта для посетителя должно быть нажатие кнопки «Назад» в самом браузере.

2. Расположение контента

Как только люди оказаваются на лендинг пейдж, они тотчас хотят узнать, что именно им предлагается, перед тем как заполнить форму и «отозваться» на призыв к действию. Второй важный факт: большинство людей читает слева направо.

Сложите эти два факта, и вам ничего не останется другого, как расположить контент слева, а форму для заполнения справа.

3. Заголовок

Пользователи интернета всегда спешат, поэтому у вас есть только несколько секунд, чтобы захватить внимание.

Читатель скорее всего попадает на вашу страницу, кликнув по ссылке, которая обещала что-то интересное и значимое. По-крайней мере любопытное настолько, чтобы заставить посетителя сделать щелчок мышью.

Поэтому вам нужен такой заголовок, который бы максимально ёмко и точно отражал суть вашего продукта или услуги.

И не забывайте о ключевых словах в заголовках — поисковую оптимизацию никто не отменял.

4. Описание продукта или предлагаемой услуги

Эффективная лендинг пейдж должна без лишних слов рассказать о вашем предложении, поэтому текст не должен быть громоздким или изобиловать сложными терминами.

Пользователи приходят на LP не для того, чтобы читать роман (только если вашим продуктом не является какой-нибудь роман).

Пишите контент так же, как вы пишете деловое предложение. Расскажите о преимуществах, используйте простой и ясный язык, который легко понимается всеми.

5. Форма для заполнения

Если форма недостаточно понятна или удобна, пользователи с меньшей вероятностью будут конвертироваться на вашем CTA.

Чтобы не упустить их в этот важный момент — сделайте организацию пространства на лендинге простой и ясной, а форму расположите в верхней части.

6. Фото

Всё, что находится на landing page, должно иметь привлекательный и аккуратный вид, и фотография — хороший тому пример.

Одной или двух приятных для глаза фотографий, связанных с вашим продуктом, вполне достаточно, чтобы привлечь внимание, потому что большее количество будет рассеивать фокус и отвлекать от цели страницы.

7. Социальные медиа

Добавьте кнопки социальных сетей, чтобы посетители и пользователи могли поделиться вашим предложением с другими людьми из своих социальных сетей и привлечь больше трафика на лендинг.

Однако, расположите кнопки так, чтобы они не отвлекали основное внимание от продукта, но никогда не отказывайтесь от дополнительной возможности привлечь трафик.

8. Политика конфиденциальности

Многие люди боятся предоставлять свою контактную информацию, потому что часто она оказывается «не в тех руках».

Чтобы рассеять подобные страхи, сделайте ссылку на вашу политику конфиденциальности.

Заставьте пользователя чувствовать себя комфортно на вашем сайте и быть уверенным, что приватная информация никуда не утечёт.

Вот хорошая инфографика, которая поможет вам закрепить в уме всё, о чём мы писали выше о landing page, а кроме того содержит еще несколько дополнительных «фишек»:

Вам также может понравиться

Об авторе admin

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *