Франшиза выгодно или нет

Не секрет, что организация своего бизнеса «с нуля» требует больших затрат и предполагает значительные риски. Согласно статистике, около 50% предприятий малого бизнеса не выдерживают и двух лет на рынке. Использование известного бренда для начинающих предпринимателей значительно снижает риски и позволяет обойти большую часть «подводных камней», именно поэтому направление франчайзинга пользуется все большей популярностью. Франчайзинг – это организация деловых отношений по открытию и ведению бизнеса. Предмет такого договора – франшиза – право открытия бизнеса под известным брендом за определенную плату с использованием технологий и секретов производства.

В этой статье я расскажу о том, стоит ли новичку в мире бизнеса покупать бизнес по франшизе.

Почему стоит купить франшизу

Франшиза – наиболее доступный и достаточно быстрый метод развития своего дела для начинающих бизнесменов, требующий минимальных вложений. Ниже мы поговорим о преимуществах, которые предполагает покупка бизнес-модели под известной торговой маркой:

  1. Отлаженные бизнес-процессы. Умные люди, как известно, учатся на чужих ошибках. Задаваясь вопросом: «А стоит ли покупать франшизу?» нужно принять во внимание тот факт, что, покупая готовую бизнес-модель, вы узнаете о самых распространенных ошибках, которые совершили франчайзер или другие франчайзи, и сможете с легкостью обойти их.
  2. Бизнес-план. Вам передаются все финансовые показатели бизнеса: примерные инвестиции, срок окупаемости, чистая прибыль, средний чек. Благодаря этим показателям вы сможете анализировать течение своего бизнеса и находить проблемные зоны, которые при необходимости поможет исправить франчайзер.
  3. Узнаваемость бренда. Покупка франшизы для новичка предполагает использование известной торговой марки, которая уже завоевала доверие клиентов. Этот фактор сокращает до минимума затраты на рекламу, поскольку известные бренды практически не нуждаются в ней, а еще узнаваемость позволит сократить срок выхода на прибыль и окупить средства, затраченные на этапе запуска.
  4. Обучение и поддержка. Порядочный франчайзер вместе с правом на использование своего товарного знака передает вам все теоретические и практические тонкости и нюансы бизнеса.

    Зачастую передача этих навыков проходит в виде обучающей программы или курса, что позволяет максимально эффективно, легко и быстро усвоить информацию.

  5. Поддержка. Команда франчайзера предполагает поддержку во всех сферах: появившиеся вопросы по бизнесу вы сможете задать аккаунт-менеджерам, а также при необходимости головной офис предоставит вам юридическую защиту, помощь IT-специалистов для исправления технических проблем или дизайнеров для изготовления рекламной продукции.
  6. Быстрый запуск. При использовании отлаженных бизнес-процессов, переданных вам, вы сможете сократить период старта до минимума: от двух недель до одного месяца! Механизмы запуска уже известны, команда управляющей компании всегда придет на помощь – что еще нужно для успешного старта?

С какими проблемами можно столкнуться

Казалось бы, ответ на вопрос: «Стоит ли приобретать франшизу?» очевидно, положителен, однако, нельзя не сказать об отрицательных моментах этой бизнес-модели.

  1. Ограничения и штрафы. Деятельность предпринимателя-франчайзи строго регламентирована условиями договора, поэтому «пространства для творчества» в этом бизнесе нет. Более того, при фиксации факта нарушения условий компании-владельца бренда, предусмотрена жесткая система штрафов.
  2. Паушальный взнос. Единоразовый платеж за вступление в сеть и право работы под известной торговой маркой. Финансовый фактор для начинающих бизнесменов немаловажен, а некоторые франшизы имеют большую стоимость.
  3. Роялти-платежи. Регулярные платежи за право пользоваться брендом. Несмотря на то, что это дополнительная финансовая нагрузка на франчайзи, передаваемая база знаний и технологий может быстро окупить эти траты.
  4. Собственность франчайзера. При покупке франшизы стоит понимать, что при расторжении договора предусмотрен возврат всей коммерческой информации, переданной вам при заключении договора, поскольку это – собственность франчайзера.

    Вы не сможете работать в этой сфере бизнеса, хотя уже изучили все нюансы и технические процессы. Основные преимущества и возможные проблемы, с которыми нужно ознакомиться, прежде чем определиться, стоит ли новичку покупать франшизу, я также недавно осветил в видео на своем канале. Я думаю, вам будет интересно ознакомиться с ним.

Реальные отзывы о бизнесе по франшизе

Безусловно, для изучения заинтересовавшей вас бизнес-модели необходимо ознакомиться с отзывами людей, уже купивших ее, причем, если есть возможность лучше узнать две точки зрения: действующих и бывших франчайзи. Также отзывы можно найти в Интернете, ниже я приведу некоторые из них.

Начнем с положительных отзывов. Ни для кого не секрет, что различные варианты организации досуга детей дошкольного и младшего школьного возраста сейчас очень востребованы. Ниже приведен отзыв франчайзи, который открыл языковую школу по франшизе и остался очень доволен:

«Расскажу свою историю сотрудничества с известным брендом языковой школы, поделюсь своим отзывом о франшизе. На своем опыте я убедилась, что учить иностранные языки детям гораздо легче с раннего возраста. Я стала просматривать каталог самых выгодных франшиз в России и увидела сеть языковых школ. Мы решили попробовать!

Уже за первые шесть месяцев работы стало понятно, что методика, разработанная специалистами сети, дает отличные результаты. Все преподаватели моего Центра были утверждены через головной офис. Они знают преподаваемый язык в совершенстве, умеют работать даже с самыми маленькими учениками. Программы занятий разработаны таким образом, что присоединиться к группе можно в любое время. Франшиза окупила себя довольно быстро, я получаю поддержку по ведению бизнеса, постоянно выходят новые материалы. Раз в неделю мы встречаемся на вебинарах, их проводят сотрудники головного офиса, а каждый год мы собираемся на встречи – все франчайзи и сотрудники управляющей компании!»

Сегодня очень много родителей, желающих воплотить в своих детях свои несбывшиеся мечты о большой сцене. Согласно статистике, 70% девочек в возрасте 5-7 лет хотя бы раз, но посещали танцевальные школы. В отзыве, приведенном ниже, франчайзи делится своими впечатлениями об открытии хореографической школы по франшизе:

«Я очень давно мечтала о своем бизнесе. Но, как девушке, мне хотелось, чтобы мое дело было не только прибыльным, но еще и красивым. Долго не могла найти своё направление, такое, чтобы всё действительно понравилось, и было бы по силам. Случайно нашла информацию о франшизе хореографической школы. С момента подписания договора до открытия школы у меня прошел ровно месяц. В предоставленных мне материалах все доступно и подробно написано. Приятным бонусом стал чат франчайзи, где мы чувствуем себя одной огромной командой и всегда совместно находим ответы на возникающие вопросы. С учетом переданной теоретической и практической базы, мы смогли завоевать лидирующие позиции среди конкурентов, а это не может не вдохновлять! Ни на минуту не пожалела о своем решении открыть хореографическую школу по франшизе!»

Большой популярностью пользуются франшизы общепита, за счет высокого спроса среди покупателей. Вот, например, рассказывает о своих успехах франчайзи, который приобрел франшизу кафе:

«Почему я остановилась на выборе именно этой франшизы? Я считаю, что это очень надежная франшиза — это первое. Второе — это очень богатый ассортимент различной выпечки. Опыт предпринимательской деятельности у меня составляет около семи лет, все это время моя деятельность была связана с общепитом. Я, как опытный технолог, изучала технологии производства и осталась довольна.

Я очень довольна открытием данного бизнеса и взаимодействием с франчайзером непосредственно. Сотрудники управляющей компании отвечают на любые вопросы, грамотно консультируют, и днем, и ночью поддержка есть!

Поэтому всем новичкам очень рекомендую бизнес по франшизе, вы не пожалеете!»

Бизнес по франшизе, связанный с продажей одежды, несомненно, будет пользоваться спросом. Однако есть и непорядочные франчайзеры, с одними из них столкнулся автор следующего отзыва:

«Я стала очередным несчастным клиентом, который купил франшизу известного бренда одежды. Дизайн магазина показался мне интересным, менеджер по продажам все очень красиво рассказал — и я, конечно, поверила в это. Сначала проблем не было, сделали дизайн, провели обучение. Но как только я перевела деньги на закупку коллекции, сразу начались проблемы к моему огромному огорчению! Поставки товара так и не было, вечно придумывали различные сложности. Поставка затянулась на огромный срок, я теряла время и упускала клиентов. В конце концов, я решила закупать коллекции у других поставщиков самостоятельно, так как не знала, насколько еще это затянется. Я не прогадала! Однако франчайзер повел себя крайне непорядочно, деньги никто не вернул, поддержки в процессе работы нет. По мнению управляющей компании она нужна только на моменте запуска. Хоть я и справилась со своими трудностями, но данную франшизу не рекомендую никому!»

Следующий франчайзи получил негативный опыт от приобретения франшизы общепита:

«После долгих раздумий и сравнений приобрели эту франшизу для нашего города, однако практически сразу начались некоторые проблемы — даже при составлении договора нам приходилось вносить огромную кучу поправок, не говоря уже о банальных орфографических ошибках. После заключения договора и оплаты паушального взноса нам довольно быстро предоставили доступ к папке на Google Disk, где хранилась информация по франшизе. Однако она оказалась абсолютно бесполезной ввиду своей нежизнеспособности, поэтому все пришлось разрабатывать нам самим, что нарушает саму «природу» франчайзинга. Также часть из описанного в договоре секрета производства не была нам передана. Кое-как мы своими силами продвигали эту франшизу на протяжении трех месяцев, хотя при покупке нам обещали рекламу за счет франчайзера. После 4 месяцев «сотрудничества» сотрудники управляющей компании перестали поднимать трубки и отвечать на письма, просто-напросто пропали. Будьте бдительнее!»

Вывод: так стоит ли начинать бизнес под известным брендом?

Надеюсь, эта статья помогла вам ответить на вопрос стоит ли приобретать франшизу новичку, а также разобраться во всех тонкостях и нюансах этого бизнеса. Безусловно, это решение требует максимально подробного изучения всей информации о компании-владельце бренда, анализа конкурентов, получения отзывов действующих и бывших франчайзи. Думайте, изучайте, анализируйте и не дайте себя обмануть!

Главная страница → Стоит ли покупать франшизу начинающему бизнесмену?

Стоит ли покупать франшизу начинающему бизнесмену?

Франчайзинг – это система партнерских отношений между крупным предприятием и малым бизнесом. Это такой способ организации бизнеса, при котором одна из сторон (франчайзи) получает от другой (франчайзера) официальное право на использование известной торговой марки, фирменного стиля, деловой репутации, ноу-хау и отлаженной бизнес-модели за определенную плату – роялти. Проще говоря, франчайзинг — это в каком-то смысле тиражирование успешных предприятий.

О том, стоит ли начинает путь бизнесмена с франшизы, и пойдет речь в этой статье.

Стоит ли покупать франшизу, если нет опыта ведения бизнеса?

В последние годы в России предлагается огромное многообразие франшиз. Только на выставке BUYBRAND Expo-2014 было представлено 162 бренда, на самом деле предложений еще больше.

В том, что франчайзинг действительно может стать хорошей стартовой точкой для начала своего собственного бизнеса с нуля, уже убедились тысячи российских предпринимателей.

Для тех, кто не имеет опыта ведения собственного дела, покупка хорошей франшизы может стать окном в мир большого бизнеса, и вот почему:

1) Покупая франшизу успешной компании, начинающий ИП получает в свое управление отлаженный бизнес-механизм, который уже успел зарекомендовать себя, доказать свою эффективность;

2) На рынок предприниматель выходит под хорошо знакомым потребителям именем, у которого есть репутация, которому доверяют, то есть он получает готовую клиентуру;

3) Франчайзи получает консультации со стороны головной компании, доступ к разработанным и опробованным методам ведения бизнеса, становится частью рекламной и маркетинговой стратегии федерального уровня;

4) Потенциальный франчайзи может рассчитывать на помощь специалиста при выборе месторасположения и оценке эффективности бизнеса;

5) Получить кредит на открытие бизнеса по франшизе сегодня можно в любом городе. Кредит «Бизнес-старт» от Сбербанка разработан именно для создания бизнеса по программе франчайзинга.

Гарантии 100%-ного успеха не даст ни один франчайзер

Создать собственный бизнес по готовой бизнес-модели гораздо проще, чем самостоятельно придумать оригинальную идею, вложить силы и средства в раскрутку нового бренда, создать команду с нуля и наладить деловые связи с поставщиками.

Однако это вовсе не означает, что покупка франшизы гарантирует желаемый результат на 100% и в кратчайшие сроки, хотя риски действительно многократно минимизируются.

К чему должен быть готов потенциальный франчайзи?

1. Незапланированные расходы. Дорогостоящее оборудование имеет свойство выходить из строя, и ремонт, естественно, не бесплатен.

2. Текучка кадров. Получить ответственный и исполнительный персонал — мечта любого работодателя, но она далека от реальности. От текучки кадров, особенно на этапе развития бизнеса, когда нет возможности платить больше, чем конкуренты, никуда не деться.

3. Всевозможные проверки со стороны налоговой, санэпидстанции, пожарников.

4. Выручка — это еще не прибыль. Франчайзер обещает, что инвестиции окупятся за полгода, однако есть масса внешних факторов, которые вносят свои коррективы.

источник: http://o-malom-biznese.ru
При цитировании материала «Стоит ли покупать франшизу начинающему бизнесмену?» активная ссылка на источник обязательна!

Всё о создании и ведении собственного дела в России

Думаем и выбираем

Начиная собственный бизнес, можно выбрать два пути – начать дело с нуля или приобрести франшизу. Однозначный ответ на вопрос, что лучше — франшиза или собственный бизнес, не даст ни один эксперт. Дело в том, что у каждого из этих направлений есть свои преимущества и недостатки, к тому же все зависит от целого ряда других факторов — наличия опыта, объема доступных для инвестирования средств, количества свободного времени и т.д, и т.п.

"За" в пользу франчайзинга

Для начинающего предпринимателя приобретение хорошей франшизы с детальным бизнес-планом, практическими советами и рекомендациями владельца торговой марки позволяет значительно снизить риски.

Упрямая статистика свидетельствует, что при самостоятельном создании бизнеса с нуля из 10 компаний выживают не более трех, с франчайзингом "выживаемость" существенно возрастает.

 

Покупая франшизу, начинающий предприниматель помимо готового бизнес-плана получает поддержку в плане организации поставок необходимого для ведения бизнеса оборудования и уникальную возможность работать под хорошо зарекомендовавшим себя брендом, который уже пользуется определенным успехом и лояльностью потребителя. А это отличная возможность сэкономить на начальных маркетинговых программах и рекламе.

 

Успешно развивать бизнес по франшизе может даже человек, который не обладает ярким предпринимательским талантом, поскольку собственных идей и креатива от него требуется минимум.

Более того, многие франчайзеры выступают категорически против любых инициатив со стороны партнеров и запрещают вносить даже незначительные изменения в готовую бизнес-модель. Зачастую достаточно быть в меру требовательным организатором, чтобы бизнес по франшизе развивался и приносил определенную прибыль.

 

Практика показывает, что предприниматели, решившие организовать бизнес по франшизе, имеют больше шансов на получение кредита на развитие бизнеса, поскольку банки больше доверяют проектам, доказавшим свою жизнеспособность.

 

Начиная собственный бизнес по франшизе, гораздо проще спланировать будущие расходы и доходы, оперируя опытом других франчайзи, ведущих бизнес в других городах.

"За" в пользу собственного бизнес-проекта

Предприниматель, решивший запустить собственный бизнес-проект с нуля имеет безграничную свободу действий. Он не обязан следовать установленным кем-то правилам, он сам создает эти правила.

 

Владелец собственного бизнеса может не волноваться, что в один прекрасный момент франчайзер откажется продлевать договор (а такое редко, но бывает).

 

Еще одно преимущество — отсутствие каких-либо дополнительных платежей (роялти, паушальный взнос и т.п.). 

 

Возможность самостоятельно выбирать партнеров и поставщиков зачастую тоже является положительным моментом, поскольку всегда есть возможность найти более привлекательное предложение.

Статья по теме: Как выбрать франчайзи

 

Источник: Megamagnat.Ru.
Использование материалов портала допускается исключительно при наличии активной ссылки на «Мегамагнат».

Если вы решили открыть свое дело, но не знаете, с чего начать, возможно, стоит внимательнее изучить рынок франшизы. Приобретение уже состоявшегося и востребованного бизнеса оградит от того самого опыта, который «сын ошибок трудных». DailyMoneyExpert подготовил для вас рекомендации экспертов рынка, которые помогут определиться с выбором и построить прибыльный бизнес в кризис.

Есть куда расти

Франчайзинг — это передача успешной модели бизнеса за определенную плату.

По оценкам Российской ассоциации франчайзинга (РАФ), последние пять лет рынок франчайзинга показывал уверенный рост — 25% ежегодно. Екатерина Сойак, член Совета директоров РАФ в рамках Международного форума «Российский франчайзинг: карта нового времени» отметила: «В условиях экономического кризиса именно франчайзинг стал одним из самых действенных и очевидных инструментов, с помощью которых в стране могут появляться новые успешные предприниматели». По ее словам, к 2020 году число франчайзинговых концепций в России может превысить 2 тыс., точек продаж — более 100 тыс., а число занятых граждан — около 2 млн человек.

Ольга Львовская, руководитель PR-службы Национального агентства финансовых исследований (НАФИ) также уверена, что узнаваемость и популярность подобной модели ведения бизнеса в России только растет и подобную активность необходимо усиливать, информируя предпринимателей о возможностях франчайзинга.

Лидирующие позиции в рейтинге развития франчайзинга занимает Америка, где в данной отрасли занято 11 млн человек в 90 отраслях.

В России же сегодня происходит насыщение столичного рынка, и франчайзеры осваивают регионы. «Медленно, но верно постигаются такие сегменты рынка, как красота и здоровье; услуги, аудитория которых 60+, — продолжает Ольга Льговская. — Еще один тренд — открытие франчайзи нескольких компаний под одним брендом, вырастая до среднего бизнеса».

«Несмотря на высокие темпы роста, российский франчайзинговый рынок еще далек от насыщения, поскольку по неофициальным данным, франчайзинг пополняет российский ВВП всего на 1%,в США этот показатель около 10%», — рассказывает Аксана Мешкова, директор по франчайзингу «Чемпионика».

По оценке Ивана Слюсарева, директора по развитию франчайзинговой сети Слетать.ру, отечественный рынок франчайзинга в ближайшее время не только не «схлопнется», а, напротив, преобразится. От стихийного роста, обусловленного большим числом недостаточно глубоко проработанных франшиз, он перейдет к более планомерному и качественному развитию. Слабые игроки с рынка уйдут, сильные же станут более активно масштабироваться и все больше монополизировать свои сегменты.

В чем преимущества?

И эксперты рынка, и предприниматели уверены, что франшиза — один из наиболее выгодных форматов ведения бизнеса.

«Растущая популярность такой формы бизнеса в России очевидна, — рассказывает Александр Пахомов, исполнительный директор „ДжинджерБрендМен“ (развивающей крупную международную сеть Tutti Frutti Frozen Yogurt в России и российскую сеть „Раз два пицца“), — на старте предприниматель получает не только популярный и уже разрекламированный бренд, но и отлаженную бизнес-модель, лояльных клиентов и конкурентоспособные закупочные цены. Это существенно упрощает процесс открытия собственного бизнеса, особенно в кризис».

Преимущества франшизы очевидны: вы вкладываете деньги в уже состоявшийся бизнес и, тем самым сводите к минимуму те риски и расходы, к которым может привести создание собственного бизнеса.

В этом случае учиться на собственных ошибках зачастую оказывается очень дорого.

В частности, на составление бинес-плана, поиск надежных партнеров и поставщиков, разработку дизайна зачастую уходит от трех месяцев до одного года. Франшиза предлагает уже готовый бренд, который может начать приносить прибыль с первых дней работы. Кроме того, вы получаете профессиональную поддержку франчайзера на всех этапах работы заведения и отлаженные бизнес-процессы.

«Стабильность, надежность и понятность — действительно, весомые аргументы „за“, — рассказывает Ольга Львовская. — Покупая франшизу, предприниматель платит не только за бизнес-модель и известный бренд. Он приобретает лояльное отношение потребителей, гарантию, что к нему придут клиенты. Таким образом, экономятся деньги на маркетинге. Немаловажное преимущество — доступ к ресурсам, например, выгодные условия по закупкам».

Франчайзи, не имея опыта в конкретном бизнесе, получает эту успешную и отработанную модель со всеми факторами успеха. Он получает то, во что уже вложены деньги, время, умы компании-франчайзера, считает Аксана Мешкова.

Риски есть

Безусловно, при выборе франшизы важно оградить себя от рисков. Сегодня вместе с успешным бизнесом можно встретить и так называемые «лжефраншизы», предлагающие невостребованный или несуществующий бизнес. «Встречаются такие франшизы, по которым еще не открыто вообще ни одного заведения, — рассказывает Дмитрий Евсеев. — Поэтому советуем приобретать франшизы сильных брендов, с обширной сетью и собственными предприятиями».

Проблемы могут возникнуть и при неверной оценке «уместности» формата заведения для вашего города. «Риски могут быть связаны не с самой франшизой, а с тем, что сервис будет оказываться не в востребованном сегменте услуг, — добавляет Николай Янковский, руководитель группы развития сети Бош Авто Сервис в России. — Также могут быть просчеты в ценообразовании, и третий аспект — сотрудники не смогут выдержать нужный уровень компетентности».

«Обезопасить себя при покупке франшизы можно с помощью нескольких простых действий, — рассказывает Ирина Рубачева. — Получите копию свидетельства регистрации товарного знака франчайзера (ее отсутствие — плохой признак). Тщательно изучив предлагаемую договорную схему, отдайте документы на экспертизу юристу, который специализируется на франчайзинге. Если остались сомнения, обратитесь в компанию, оказывающую услуги конкурентной разведки, для проверки компании-контрагента и ее учредителей».

«Нет» безработице в кризис

Открытие своего дела — всегда риски. В кризис эти риски вырастают в разы. Именно поэтому эксперты считают, что приобретение франшизы поможет с достоинством пережить непростой период. «Во время кризиса страдают все стороны — и франчайзер, и франчайзи, — говорит Аксана Мешкова. — И это как раз то самое время — когда помощь „старшего брата“ может помочь удержаться на плаву».

Алексей Гисака, со-основатель сети лапшичных «Воккер», также убежден, что «в такой ситуации лучше взять проверенную модель и иметь возможность разговаривать не только со своими мозгами, но и с чужими — с людьми, которые этот опыт уже имеют. В противном случае при резких изменениях вы не сможете быстро адаптироваться».

Во время кризиса важно избегать сегментов массового потребления, считает Аксана Мешкова. — В кризис они более стабильны, однако слишком высока конкуренция при достаточно низкой доходности. «Стоит обратить взор на растущие рынки с низкими финансовыми рисками, — рекомендует она. — Примером может быть детская сфера. Семейные бюджеты в кризис перераспределяются, но траты на детей остаются практически неизменными. При этом в сфере „детства“ еще очень много свободных ниш».

Однако Александр Пахомов придерживается другого мнения. «На сегодняшний день самые успешные франчайзинговые проекты те, которые связаны с общепитом, — комментирует он. — Сейчас, когда покупательская способность населения снизилась, следует делать ставку на заведения быстрого питания, которые при этом могут предложить своим гостям качественную и здоровую еду.

В частности, к таковым относятся заведения формата fastcasual. Данная концепция соединяет в себе быстрое приготовление еды, но не из полуфабрикатов, которые используются в концепции fastfood, а из высококачественных свежих продуктов. Средний чек в таких заведениях не слишком высок (от 400 руб.), а быстрое обслуживание в таких заведениях обеспечит большой поток посетителей».

«Оба кризиса — в 2008 и 2014 годах, — рассказывает Ольга Киселева, директор по развитию международной сети фитнес-клубов WorldGym в России, — показывают, что фитнес-индустрия, находясь на этапе роста, легко переживает общие экономические падения. А поскольку задел по потенциалу роста у фитнес-индустрии еще высок (процент занимающихся фитнесом в России составляет около 1,5–2%, в среднем по миру — 15–20%), поэтому инвестиции в данную отрасль по франчайзинговой модели можно считать стабильным устойчивым бизнесом».

Эксперты считают, что наиболее успешными окажутся франшизы, в которых удастся сохранить одинаково высокое качество производства или предоставления услуг в любых новых точках, независимо от места открытия.

.

Вам также может понравиться

Об авторе admin

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *