Event Marketing как он есть

Событийный маркетинг — Event marketing

Реклама вокруг нас. Ее много, и ее не любят. Рядовому потребителю постоянно приходится защищаться от нее разными способами. Реклама на телевидении и радио сразу же переключается, в журналах — пролистывается, на билбордах — игнорируется. Традиционные рекламные инструменты теряют свою эффективность. Компаниям-производителям и прочим участникам рекламного рынка приходится разрабатывать новые маркетинговые концепции, чтобы достучаться до потребителя и завоевать его сердце и кошелек. Одним из таких способов является событийный маркетинг.

Преимущества событийного маркетинга

Событийный маркетинг (Event marketing) – это специально разработанный комплекс мероприятий для продвижения интересов компании с помощью какого-либо запоминающегося события, известного широкой публике либо созданного для конкретной фирмы.

Как видно из названия, во главе угла данного способа продвижения стоит событие. В среде профессионалов также можно услышать термин «Ивент» (от англ. event – событие, мероприятие).

Такими событиями могут являться:

  • выставки, презентации, конференции
  • корпоративное торжество, презентация нового продукта
  • городские праздники, спортивные соревнования, фестивали, концерты

Событийный маркетинг связывает социально-значимые мероприятия с названием компании или продукта, устанавливая тонкую психологическую связь между брендом и потребителем. Вышеназванные ивенты (события) имеют сильное воздействие на целевую группу. В первую очередь потому, что позволяют «вживую» пообщаться с брендом. Люди гораздо лучше запоминают то, что испытали и прочувствовали сами.  

Известный древнекитайский мыслитель Конфуций говорил: «Я слышу и забываю. Я вижу и помню. Я испытываю и понимаю». Эта цитата как нельзя лучше может описать эффект от различных видов продвижения.

Целевая аудитория гораздо лучше усваивает то, что производитель рекламирует ненавязчиво. Человек приходит на мероприятие и получает информацию о компании или продукте по собственной воле, а не по принуждению, как это бывает в случае телевизионной рекламы. У него появляется ощущение собственного выбора.

Для того, чтобы Event marketing приносил дивиденды, необходимо грамотно выстроить весь процесс. Важно поставить четкие цели и задачи, выбрать вид мероприятия, которое заинтересует целевую аудиторию, и формат его проведения.

Цели и задачи

При проведении специального мероприятия необходимо заранее продумать вопросы, ответы на которые мы хотим получить. Что мы хотим донести до целевой аудитории? Какой эффект мы хотим получить?

Какую информацию необходимо донести до потенциального клиента?

Вне зависимости от того, какое мероприятие вы решите проводить, следует помнить о двух важных моментах. Во-первых, событие должно быть действительно интересно целевой аудитории. Грубой ошибкой будет выбор неверного формата мероприятия. Например, фирма, производящая экипировку для горнолыжников, решит провести концерт русской народной песни.

Во-вторых, не следует уделять слишком много времени и внимания рассказом о себе или продукте. Люди пришли, чтобы получить какие-то эмоции и не стоит их перегружать рекламной информацией. Если же этого сообщения будет слишком мало, то люди пропустят его мимо ушей. Важно найти золотую середину.

Спонсорство

В качестве событийного маркетинга можно использовать спонсорство уже существующих мероприятий. У такого вида продвижения имеется своя специфика. 

Выступая спонсором в различных статусных мероприятиях, вы получаете возможность сделать свой бренд более известным. Вся аудитория проводимого мероприятия будет вашей. Люди склонны связывать культурные и жизненные ценности проводимого события с вашей маркой. Например, если вы спонсируете спортивные состязания, люди начнут верить, что ценностью вашей марки является здоровый образ жизни. Еще одним плюсом спонсорства является меньший уровень затрат, чем проведение такого мероприятия за свой счет.

Существует опасность связать свой бренд с событием, пропагандирующим ценности, противоречащие вашей компании. Это обязательно нужно учитывать при выборе спонсируемого мероприятия.

Итого

Событийный маркетинг – достаточно молодое направление, особенно для России. Правильно организованный, являясь частью хорошо продуманной маркетинговой стратегии, он позволит стимулировать сбыт, улучшит отношение потребителей к бренду, повысит узнаваемость марки. Ивент-маркетинг может удачно дополнить другие способы продвижения – рекламу и PR.

Заглянем в будущее

Как будет в дальнейшем развиваться событийный маркетинг? Эксперты утверждают, что наиболее популярными мероприятиями для ивента станут зрелищные шоу, экстремальные виды спорта и различные фестивали на открытом воздухе. Значительно уменьшаться специальные мероприятия, в которых публика остается пассивной. Индустрия событийного маркетинга продолжит развиваться. К ней примкнут даже мелкие компании, т.к. осознают все преимущества такого вида продвижения.

Подготовлено редакторами: «Бизнес GiD»
© www.bisgid.ru

Событийный маркетинг: понятие и виды

Ежедневно на уличных плакатах, в газетах, на экранах телевизоров и мониторах компьютеров человек видит рекламные сообщения. В последнее время потребитель перестал обращать внимание на это обилие рекламной информации. Поэтому многие компании помимо традиционной рекламы прибегают к изобретению новых креативных идей. Одним из таких решений является event marketing – организация различных событий, создающих эмоциональную связь между потребителем и брендом с целью продвижения товара или услуги. Мероприятия, осуществляемые в рамках реализации событийного маркетинга, классифицируются на три вида: corporate events, trade events и special events.

Corporate events – корпоративные мероприятия, которые служат эффективным маркетинговым инструментом. На подобные корпоративы (юбилеи фирмы, праздничные вечеринки, дни рождения, пикники) можно пригласить не только сотрудников компании, но и постоянных клиентов или партнеров. К организации коллективного досуга для персонала прибегают многие современные компании.

Trade events – это события, организуемые для клиентов, партнеров, дилеров. К данным мероприятиям можно отнести различные презентации, конференции, светские приемы, форумы, семинары, саммиты, выставки. Целью проведения подобных событий является демонстрация новой товарной линии, поиск потенциальных партнеров, обмен опытом.

Третий вид event маркетинга – special events, который представляет собой ряд специальных мероприятий (фестивалей, концертов, массовых шоу-программ, рекламных туров), благотворно влияющих не только на продвижение товаров и услуг, но и на имидж компании.

Интересное по теме:

Что входит в обязанности бренд-амбассадора?
Специалист, представляющий целевой аудитории конкретный бренд, называется бренд-амбассадором.

Основным родом деятельности данного специалиста является участие в светских мероприятиях, организуемых от имени бренда. Как правило, бренд-амбассадорами становятся профессионалы рекламного рынка – личности, которых уважают и к чьему мнению прислушаются, люди, понимающие цели бренда, владеющие ораторскими способностями, обладающие широким кругом знакомых в сфере маркетинга.

Что такое холистический маркетинг?
Холистический маркетинг – это особая бизнес-философия, ориентированная, в первую очередь, на интересы покупателя и удовлетворение его потребностей. Выбрав холистический маркетинг в качестве основополагающего вектора развития, компания выстраивает бизнес на основе двух принципов.

«Чёрный ящик» сознания потребителя
Инструментарий маркетинга постоянно расширяется, но логика потребителя по-прежнему остаётся загадкой. Концепция «экономического человека» далеко не всегда соответствует типичным моделям потребительского поведения. Обратная зависимость спроса от цены продукта присутствует, но на практике эта закономерность не является определяющей и непрерывной. Несколько эффектов вносят коррективы в классическое представление о поведении потребителя.

Не стоит пренебрегать подарками
Когда конкуренция настолько высока, что даже реклама становится малоэффективным методом для привлечения новых клиентов, маркетологам приходится прибегать к альтернативным вариантам воздействия на покупателя, например, к начислению бонусов и предоставлению бесплатных сувениров…

Лифлетинг – рекламная классика
Лифлетинг был и по-прежнему остается одной из самых доступных и часто используемых рекламных кампаний, предназначенных для продвижения новых товаров и услуг.

Раздача потенциальным потребителям рекламных листовок, буклетов и флаеров позволяет рекламодателям повышать узнаваемость собственной фирмы, привлекать новых клиентов, рассказывать о специальных предложениях, оповещать целевую аудиторию о проведении рекламных акций и прочих мероприятий.

Неизвестно, как долго продлится жизнь современной рекламы.

Может быть, со временем очень просто можно будет при­обрести любой товар, тогда и реклама сама по себе отпадет. Но пока производитель то­вара и продавец заинтересованы в скорей­шей продаже своей продукции, так как то­вар имеет свойство стареть, а конкуренты не дремлют и могут выпустить товар более совершенный и более дешевый. Тогда надо будет наверстывать упущенное себе в убы­ток.

Поможет ли в этом реклама? Да, если она будет идти по пути поиска новых идей, а не заниматься поиском только новых форм и технологий производства реклам­ных объявлений.

К эффективным видам рекламы можно отнести продвижение товара с помощью:

— выпуска пробной и бесплатной про­дукции;

— рекламных агентов;

— разработки «ситуационной» и «собы­тийной» рекламы.

«Ситуационная» реклама и продажа ис­пользуются в том случае, когда уже кем-то организовано событие. На рис. 326 приве­ден пример использования «ситуацион­ной» рекламы. Действительно, под Новый год можно рекламировать все — от елочных игрушек до квартир.

«Событийная» реклама состоит в том, что сначала создается какое-то событие, например, устройство праздника, выстав­ки, которое используется для проведения рекламы и продажи товара. Имя известной автомобильной фирмы не только окажет помощь при организации горнолыжных соревнований, но и лишний раз напомнит о ее существовании (рис. 327).

С рекламными целями фирмы устраи­вают события, в рамках которых проводят­ся рекламные акции.

Так, производители бритв проводят конкурс на лучшее выбри­тое мужское лицо, и, конечно, фирма, про­изводящая определенный вид бритв, выиг­рывает.

Часовая фирма организует конкурс, кто сможет дольше продержать на руках женщину. Контроль длительности кон­курса ведется с помощью часов фирмы, циферблат которых все время крупно по­казывают на экране телевизора. Конеч­но, такое воздействие на подсознание до­вольно сильное. Но что делать произво­дителю, который хочет получить доходы, увеличив продажу своей продукции. Вот и изыскиваются новые способы не толь­ко продаж, но и рекламы.

⇐ Предыдущая12345678Следующая ⇒


Дата добавления: 2015-05-15; просмотров: 501; Опубликованный материал нарушает авторские права?

| Защита персональных данных |


Не нашли то, что искали? Воспользуйтесь поиском:

Читайте также:


Вам также может понравиться

Об авторе admin

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *