Сетевой маркетинг

Историю развития сетевого маркетинга условно можно разделить на два этапа.

 

Первый этап развития МЛМ.

Впервые система прямых продаж появилась в США в 1868 году.

Юго-западная компания, стала реализовывать  библии от дома к дому.

В этом же 1868 году Дэвид Мак Коннелл основывает компанию под названием California Perfume Company, и за основу берет распространение продукции методом прямых продаж из рук в руки. Компания продолжает свою деятельность и по сегодняшний день и ее продукция известна во многих странах мира, в том числе и в странах СНГ. И знаем сегодня мы эту компанию под названием AVON.

Связь многоуровневого маркетинга с прямыми продажами мы рассматривали в статье «Прямые продажи и сетевой маркетинг».

1934 год. В США появляется новая компания Vitamin Products Company, основателем которой является Карл Ренборг. За время своего существования данная компания дважды переименовывалась. Первый раз в  California Vitamins, а после- NUTRILITE Products.

Именно в этой компании впервые стали использовать одноуровневую систему поощрений. То есть, распространители приглашали в компанию других распространителей, и за это компания им выплачивала определенный процент от продаж.

И снова США, 1945 год. Компания Mytinger&Casselberry (M&C), являющаяся единственным дистрибьютором компании NUTRILITE,  полностью изменяет установившуюся систему вознаграждений.
Для лучшей мотивации дистрибьюторов, сотрудники компании Ли Майтингер и Вильям Касселберри создали шкалу бонусов, а также они придумали вознаграждение в размере 2% за привлечение и обучение новых распространителей.

Спустя некоторое время в состав NUTRILITE входит компания M&C.

1959 год является завершающим годом І этапа развития сетевого маркетинга. Джей Ван Андел и Рич Де Вос – дистрибьюторы компании NUTRILITE Products основывают новую компанию American Way Corporation. При этом они полностью изменяют маркетинг-план вознаграждений, и сегодня этот план считается классическим.

American Way Corporation (Amway) успешно развивается и уже в 1972 году она поглощает NUTRILITE Products и, соответственно, к ней переходит звание основателя многоуровневого маркетинга.

 

 

Второй этап истории сетевого маркетинга.

Приходится на 1960-1970-е годы, США.

В этот период над развитием сетевого маркетинга нависла  угроза. Так как сетевой бизнес успешно развивался, этим стали пользоваться многие мошенники. Они создают массу компаний, которые маскируют под МЛМ и устраивают настоящий бум торговых и финансовых пирамид. Так как проблема достигла больших масштабов, Американское Правительство вынуждено было вмешаться, начав борьбу с финансовыми пирамидами. Так уж случилось, что к числу обвиняемых в финансовых махинациях, попала и компания Amway.

Четыре года длились судебные разбирательства в отношении компании Amway. И в 1979 году суд снял  все обвинения с компании. После чего, многоуровневый маркетинг был признан на уровне закона, а система распространения товара и выплата вознаграждений законными.

Признание многоуровневого маркетинга законным, послужило тому, что он стал набирать все большую популярность в США, а через некоторое время, распространился по всему миру.

В начале девяностых годов ХХ века, сетевой маркетинг появляется в России. Но, к сожалению, как и в Америке, в России  наряду с добросовестными компаниями МЛМ, появляются и компании-мошенники. И также как в Америке, были тысячи людей, обманутые мошенническими финансовыми пирамидами.

Так уж совпало по времени, что одновременно появилась агитация сетевиков  и рекламные компании финансовых пирамид. И в представлении многих людей МЛМ ассоциировался с финансовой пирамидой. К сожалению, некоторые люди придерживаются такого мнения до сих пор.

В 1995 году создается первая сетевая компания «Элтаб», которая работает до сих пор.

Девяностые годы ХХ столетия можно назвать эпохой «дикого» развития сетевого маркетинга в России. В эти годы работа имела характер беспорядочности, в сетевой маркетинг «привлекалось все, что шевелится».
Несмотря на то, что эпоха дикого развития МЛМ в 2000-х годах завершилась, сегодня еще можно встретить сетевиков старого типа.

Хотя, сегодняшний новый маркетинг постепенно вытесняет «старых» сетевиков.

На смену диким методам медленно, но уверенно приходили методы цивилизованной работы. Все более корректной становилась система поиска людей и их обучения, а также работа с клиентами.

Сегодня сетевой маркетинг популярен во многих странах. С каждым днем его ряды пополняются новыми людьми, желающими зарабатывать деньги с помощью  МЛМ.

Сейчас лучшие компании используют для своего развития современные технологии. Теперь не обязательно устраивать живые встречи и презентации. МЛМ бизнес можно вести с помощью интернета и автоматизированными системамами, которые предоставляют компании для своих дистрибьюторов.

Годовой объем продаж через сетевой маркетинг составляет более  110 миллиардов долларов США, и это не предел, с каждым годом объемы увеличиваются.

 

Видео показывающее суть сетевого маркетинга.

Сетевой маркетинг получил свое распространение уже несколько десятков лет назад. Это многоуровневая структура с множеством дистрибьюторов (распространителей).

Обычно сетевой маркетинг связан с распространением различных товаров по схеме «от производителя – потребителю».

Рассмотрим преимущества и недостатки сетевого маркетинга.


Сетевой маркетинг — минусы и плюсы

Плюсы сетевого маркетинга:

  1. Шанс заработать неограниченное количество денег. Если человек целеустремленный и усердный, то прийти к изобильной жизни можно подобным способом. Чем больше привлечешь людей, тем больше заработаешь.
  2. Финансовая независимость. Вам предоставляют шанс заработать без вложений и если постараться можно обрести эту самую независимость.
  3. Развитие собственного бизнеса.
  4. Сплоченная команда единомышленников.

Минусы сетевого маркетинга:

  1. Нестабильность дохода. Все зависит только от вашего усердия и от людей, которых вы под себя подстроите. Один месяц доход может быть хороший, другой совсем слабый.
  2. Моральная неустойчивость. Многие клиенты считают, что их пытаются в очередной раз развести и «впарить» ерунду. Чтобы развеять этот миф, может пройти время, а нервишки уже шалят.
  3. Неизбежные траты и вложения. Правда, суммы не так велики, несколько сотен тысяч рублей, но вложиться придется.
  4. Ответственность. Сетевой маркетинг – это командная работа. И вышестоящий человек в ответе за нижестоящего работника и его успех.

Звезды мирового бизнеса о сетевом маркетинге

Сетевой маркетинг приветствует в свою команду энергичных, оптимистично настроенных, активных, коммуникабельных людей. И чем больше эти качества развиты, тем выше ваши шансы.

Сетевой бизнес любит лидеров и растит их с удовольствием. Главный плюс в занятиях сетевым маркетингом – постоянное общение с людьми. Каждый бизнес требует терпения и труда.


С чего начать бизнес в сетевом маркетинге?

Нужно выбрать компанию в которой хотите работать, изучить продукцию, найти сильную команду и начинать действовать!

Мы можем предложить вам компанию, которая уже завоевала многие сердца.

И является одним из лидеров среди построения МЛМ бизнеса. В компании есть свои ценности и своя культура которая передается нашим новичкам и меняет их жизнь.

Большая и дружная семья Орифлэйм ждет вас. Становитесь частью нашей успешной команды.Регистрация на сайтесегодня — это ваш заработок уже завтра.

Сейчас предлагаю разобраться в таких понятиях как «прямые продажи» и «сетевой маркетинг». Много людей, занимающихся маркетингом, довольно часто путают эти два понятия. Так в чем же заключается разница между прямыми продажами и сетевым маркетингом.

Прямая продажа – это способ распространения товара и услуг непосредственно из рук в руки, минуя при этом торговые точки, такие как магазины, торговые центры и т.д. Особенностью прямых продаж является то, что продукт можно распространять где угодно (дома, в офисе, в пути или на отдыхе) и когда угодно.

Так уж сложилось, что русский язык не дает четкого названия данной профессии. Раньше людей, занимающихся подобным видом деятельности, называли коммивояжерами, сейчас их называют распространителями, торговыми агентами или дистрибьюторами. Ассортимент распространяемых ими товаров и услуг довольно разнообразен. Они могут продавать все что угодно, это и заколки, бытовая техника, косметика, яхты, и даже расписания поездов и многое другое, то есть, практически любой товар или услугу.

Но, независимо от того, как бы мы их не называли, суть деятельности у них одна – реализация товара непосредственно из рук в руки, от человека к человеку. Здесь, даже вполне допустима ситуация, когда продавец приходит в дом к покупателю с предложением приобрести товар.
Торговый агент или распространитель за реализованный им товар, получает процент от продаж.
С прямыми продажами мы разобрались, теперь перейдем к сетевому маркетингу.

Все компании, которые работают по методу сетевого маркетинга, сбывают свой товар именно путем прямых продаж от человека к человеку без участия элементов стандартной торговли (магазинов, розничных торговых точек и т.д.). Но, в данном случае, есть некое «НО».
Следует заметить, что не все компании, реализующие свой товар методом прямых продаж, можно отнести к компаниям, работающим по принципу сетевого маркетинга.

Каждый ноутбук есть компьютер, но не каждый компьютер есть ноутбук!
Из этого следует, что прямые продажи и сетевой маркетинг – это разные понятия. И появились они в разное время, о чем подробнее мы рассмотрим в следующей статье.
Реализуя товар методом прямых продаж, агент имеет только один вид заработка – это процент от проданного им товара напрямую. И ВСЕ! Других видов заработка у него нет.

Дистрибьюторы сетевого маркетинга, помимо дохода от прямых продаж, получают доход от продаж своих клиентов и клиентов их клиентов и так далее по сети. И что самое интересное, большую часть его доходов, составляют не прямые продажи, а доход от продаж участников его сети. Это значит, что «сетевик» может и не продавать товар напрямую. А его доход будет формироваться за счет продаж сети. Главное здесь, качественно обучить группу рекомендателей, которые, так же как и он, будут получать свой заработок от работы всей группы.

В современных компаниях сетевого маркетинга все заботы о доставке товара до ваших клиентов и партнеров берет на себя автоматизированная система. Грубо говоря, вам только нужно рекламировать компанию или товар, а также приглашать партнеров.
Остальные действия с оплатой и статистикой предоставляет компания, например с помощью банковских карт или других способов электронных платежей. Работу можно вести не выходя из дома.

2 комментария на «“Прямые продажи и сетевой маркетинг.”»

    Как открыть МЛМ-компанию

    Для начала рассмотрим, почему создание компании сетевого маркетинга (или МЛМ-компании) принципиально отличается от организации компании, которая работает в рамках традиционной системы дистрибьюции.

    Если Вы решили начать сетевой бизнес, то вместо торговой сети на зарплате (региональные менеджеры, торговые агенты) Вы будете работаете с большой сетью агентов на добровольных началах. Вы не платите зарплату, но с каждой продажи определенный процент денежных средств распределяете среди участников товаропроводящей сети.

    Алгоритм распределения денежных средств фиксируется в виде документа и называется «Маркетинг-план».

    Маркетинг-план – это важнейший документ, который задает саму стратегию построения сети. Подробнее о маркетинг-плане можно почитать здесь.

    Вышеописанное является ключевым отличием МЛМ-компании от любой другой торговой компании, поэтому, если Вы задались вопросом как создать и построить прибыльный сетевой маркетинг, у Вас возникают три следующие задачи, которые принципиально отличают внутреннее устройство таких компаний от других компаний на рынке вне зависимости от типа продвигаемой продукции:

    1. Учетная система

    В компьютерной программе необходимо вести полный учет агентов, взаимосвязей между агентами, покупок, проводить начисление заработанных денежных средств, а также учитывать выдачу денежных средств. На заре МЛМ-компаний все это можно было делать и в Excel. Сегодня это становится практически невозможным ввиду сложности расчетного алгоритма.

    Хорошая учетная система (такая как Система Ritos) полностью автоматизирует деятельность компании – сюда входит и складской учет с поддержкой региональных складов, и «рабочее место продавца», и интеграция со внешними платежными системами, и возможность ручных/автоматизированных выплат, и личные кабинеты каждого агента для работы со своей личной сетью, и много других функций.

    1. Построение сети и работа с сетью

    Сеть состоит из агентов, которым компания не платит зарплату, в связи с этим возникает большой объем задач по созданию системы привлечения и удержания агентов. Среди всех задач по работе с сетью первостепенной является формирование идеологии компании.

    У нас есть специалисты, имеющие серьезный опыт по формированию и удержанию агентской сети, а также по формированию идеологии.

    Работа по построению и переформатированию сети – это индивидуальная работа с каждой компанией.

    1. Финансовое и юридическое обеспечение

    При создании МЛМ компании стоит помнить, что понятие «МЛМ» сегодня находится вне правого поля РФ в том смысле, что действующие механизмы выплат денежных средств физическим лицам предполагают высокое налогообложение. При условии таких выплат сама компания становится неконкурентоспособной на рынке. В результате для полноценной работы необходимо разработать правильную финансовую и юридическую схему, оптимизированную под конкретную компанию.

    Одним из популярных форматов организации компаний сетевого маркетинга можно назвать Потребительские общества. Есть варианты работы с зарубежными компаниями.

    Мы готовы помочь организовать правильную финансовую и юридическую схему для новой компании или помочь осуществить реорганизацию действующей модели.

    Главная  ›  Преимущество сетевого маркетинга 

    Преимущество сетевого маркетинга

     

    Сегодня с каждым годом все более широкую популярность по всему миру приобретает индустрия сетевого маркетинга. Почему же данный вид бизнеса приобрел такую популярность? Почему становиться выгодно заниматься именно этим, а не каким нибудь другим бизнесом?

    Преимуществ на самом деле очень много и чем дольше человек продолжает работать в этом бизнесе, тем больше преимуществ он видит.

    Начнем с самого очивидного преимущества. Для открытия любого мало мальского бизнеса необходимы инвестиции. Первоначальный капитал дожен составлять не менее 500-600 тысяч рублей. Далеко не каждый может скопить такие деньги, есть, конечно, вариант взять кредит, но перспектива начинать бизнес с таким огромным минусом, на который к тому же ежегодно капают приличные проценты (25-30%) не очень уж и радует. К тому же нет абсолютно никаких гарантий в успешности данного начинания. Как мы видим риски велики. Что же касается сетевого бизнеса, то первоначальный капитал будет составлять порядка от 100 до 300$, при том, что на эту сумму дистрибьютор приобретает продукт для реализации.

    Следующим огромным приимуществом сетевого маркетинга является возможность строительства сети и возможности зарабатывать не только с розницы, как при классическом бизнесе, но и осваивать те выплаты компании которая она платит за маркетинг и рекламу продукции. А эти выплаты составляют до 80% от себестоимости продукции. То есть это те самые деньги которые компания производитель тратит на рекламу и маркетинг при классическом варианте продвижения товара. В свою очередь сетевая компания распределяет эти проценты по сети так, чтобы мотивировать дистрибьютора предлагать продукцию и регистрирую в компанию людей, строить сеть. Получается, что при сетевой дистрибьюции предприниматель зарабатывает, как с розницы, как продавец, так и с маркетинга и рекламы продукции.

    Приимущества сетевого маркетинга так же состоят в том, что он развиваетмся в геометрической прогрессии и если строительству сети положен хороший старт, то сеть начинает с каждым днем разрастаться быстрыми темпами.

    И если например хорошо поработать и за пол года, год пригласить в бизнес 10 целеустремленных активных людей и за это же время сделают то же самое, то в вашей сети через год, два будет уже 100 активных бизнес партнеров, а те в свою очередь подключат еще по десять человек — 1000, те еще по 10 партнеров — 10000. И это не считая клиентов которые подключаются ради скидки и рекомендуют своим знакомым (а потребителей в сети как правило бывает до 70%).И это только начало бизнеса. И если в традиционном бизнесе рост компании часто означает увеличение оборотных средств, опять таки немалых кредитов, увеличение числа сотрудников, усиление контроля и как правило владелец бизнеса становиться более загружен, то в сетевом бизнесе все происходит как раз наоборот. Когда растет под лидером его сеть, то наступает такой момент, что ее рост уже не остановить при всем желании и она начинает расти просто с бешенными темпами, представте если 10000 партнеров подключили еще по 10 человек каждый….. И при этом росте дистрибьютору нет нужды усиливать контроль за бизнесом и брать кредиты, но вместе с этим он становится финансово благосостоятельным и более свободным! Чудеса! Почему же так происходит?

    Это и есть еще одно преимущество сетевого бизнеса, которое может по достоинству отценить каждый человек занимавшийся традиционным бизнесом. Это поистине удивительная штука. В этом бизнесе нет наемных сотрудников! Найдя, пригласив в бизнес, обучив и первое время оказывая помощь и поддержку новому партнеру в построении ЕГО, а вместе с этим и своего бизнеса, дистрибьютор получает комиссионные с работы всей сети своего подопечного, на протяжении всего времени его работы. В свою очередь у новоявленного предпринимателя со своей строны нет ни единной причины «бить баклуши» как это часто происходит при найме сотрудника в традиционном бизнесе, так как он тоже не остается обделенным и получает свои дивиденды от строительства своей сети, он строит свой бизнес.

    Единственным минусом сетевого бизнеса является то, что для достижения успеха необходимо усердно работать (особенно первый год), постоянно самосовершенствоваться и обучаться запастись настойчивостью и терпением, полностью изменить распорядок своей жизни и взять ответсвенность за себя и свою жизнь. Здесь нет волшебной палочки и нет той халявы которую так часто любят пропагандировать некоторые представители сетевых компаний, обманывая при этом и себя и других. В любых начинаниях за успехом и финансовым благосостоянием лежит нелегкий путь и самоотверженный труд. Но поверте оно того стоит. В сетевом бизнесе абсолютно у каждого человека есть гарантированная возможность стать богатым и независимым человеком, достичь своих целей, воплотить свои мечты и прожить жизнь так, как он этого хочет. Главное сделать правильный выбор компании, присоединиться к сильной команде и настойчиво действовать.

    Мы можем предложить Вам достойный выбор — это компания 4Life, которая является производителем уникального продукта Трансфер фактор имеющего официальное признание медицины во многих странах мира, стабильно работающая на мировом рынке уже более 17 лет и продолжающая развиваться огромными темпами.
    Что касается надежной команды, то за несколько лет работы у нас сформировалась команда лидеров имеющая немалый опыт в строительстве как традиционного так и сетевого бизнеса, добившаяся действительно колосальных результатов в сотрудничестве с компанией 4Life уже в первые месяцы ведения бизнеса, использующая новые передовые технологии развития данного бизнеса, готовые обучать и оказывать поддержку каждому кто действительно решился начать свое дело и изменить свою жизнь к лучшему. Выбор за Вами.

    Вам также может понравиться

    Об авторе admin

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *