Партизанский маркетинг для вашего бизнеса

Партизанский маркетинг – это термин, используемый для определения таких маркетинговых ходов или мероприятий, которые в большой степени отличаются от обычных способов и методов рекламы продукта, услуг, а также проведения рекламной кампании.

Автором термина «партизанский маркетинг» является американский специалист в области рекламы и маркетинга Джей Левинсон. Именно он в 1951 году придумал образ «ковбоя Marlboro».

По мнению Д. Левинсона, основное отличие обычной рекламной кампании от партизанского маркетинга заключается в применении для продвижения продукта созидательного мышления вместе с довольно простыми способами передачи информации конечному потребителю вместо существенных финансовых затрат на проведение рекламной деятельности.

Партизанский маркетинг подразумевает под собой отказ от прописных истин, нестандартность ходов, новизну решений, а также высокие результаты при существующих ограниченных финансовых возможностях и кадровых проблемах. Здесь, при отсутствии серьёзных финансовых возможностей, особенно ценна оригинальная созидательная способность человеческого мозга, которая позволяет при минимальных затратах достигнуть больших и значимых для компании результатов внедрения в массы конечного продукта.

Способы применения партизанского маркетинга и основные цели

Можно потратить крупные деньги на рекламирование своего кафе, магазина или ресторана традиционными методами. А возможен вариант рекламы Вашего бизнеса с помощью партизанского маркетинга, при котором, например, в Вашем ресторане или кафе будут бесплатно обедать обувные мастера или парикмахеры, которые непременно (притом совершенно неосознанно!) будут рассказывать своим клиентам о новом, невероятном в наши дни, заведении.

Есть ещё один распространённый пример применения активного партизанского маркетинга, который и по сей день работает во всём мире. Речь идёт о строке на этикетке на различных видах одежды, в основном, конечно, на джинсах – «Made in USA». Многие люди только из-за наличия на куртке, рубашке или брюках такой надписи на бирке меняли практически весь свой гардероб. А продажи компаний, содержащих на предметах одежды такую строчку, выросли от четверти до половины.

Кроме того, многие производители используют в своих целях рекламные кампании, содержащие лозунги о защите окружающей среды, вторичной переработке отходов и даже благотворительной деятельности в надежде привлечь потребителя, который имеет слабость к какой-либо из выше перечисленных отраслей. Это тоже является партизанским маркетингом.

Изначально партизанский маркетинг использовался в основном представителями малого и среднего бизнеса, которым нужно было хоть как-то выжить в реалиях современного мира ввиду острого недостатка средств. Сегодня, в условиях жесточайшей конкуренции и борьбы за каждого пользователя той или иной сфере бизнеса, данный вид рекламы применяют как крупные автомобильные концерны, так и информационные компании – Express, IBM, Microsoft, Volvo, Mercedes, Nissan, American Adobe и т.д.

Компании, использующие для достижения своих целей партизанский маркетинг, должны ежедневно отслеживать события, происходящие на мировых газетных, телевизионных и прочих рекламных рынках, а также рекламные ходы конкурентов. Если Вы не владеете происходящей ситуацией в мире, значит Вы, а вместе с тем и Ваша компания, отстаёт. Настоящие партизаны никогда не отстают.

Подводя итоги можно сказать, что основная цель использования партизанского маркетинга – это не слова конечного потребителя «Да, я видел это!», а слова «Да, я хочу приобрести!», которые должны перерасти в действие.

Если Вы хотите, чтобы потенциальные клиенты хотели приобрести Ваш товар или воспользоваться Вашей услугой, то обращайтесь в компанию «ТриЛан». Мы поможем потенциальным клиентам найти Вас с помощью партизанского маркетинга.

Под методом принято понимать совокупность приемов и способов теоретической и практи­ческой деятельности людей, разработанных на базе закономер­ных связей окружающей действительности. Маркетинг как наука о рынке представляет собой систему понятий, знаний, а так же методов их получения и использования в практической деятельности.

В маркетинге используются общенаучные методы, такие как – анализ, синтез, методы сравнения, сопоставления, наблюдения, классификации, эксперимента͵ экспертного оценивания и другие. Οʜᴎ позволяют:

— накапливать, систематизировать и анализировать как вторичную (полученную от других исследователœей и источников), так и первичную (полученную самостоятельно) информацию о рынке, о потребителях, конкурентах, каналах продвижения и сбыта продукции, состоянии окружающей маркетинговой среды и др.;

— синтезировать информацию, моделировать ситуации, прогнозировать изменения, производить экспертную оценку перспективности тех или иных решений и действий, включая стратегию и тактику;

— экспериментальным путем получать рыночные оценки и искать оптимальные маркетинговые решения;

— в соответствии с полученной информацией изменять практику, планировать и корректировать маркетинговую деятельность, управлять поведением потребителœей, воздействовать на восприятие фирмы и выпускаемой ею продукции другими субъектами рынка.

Необходимо отметить, что маркетинг возник на стыке многих областей знаний, следовательно он может использовать методы этих конкретных наук и научных дисциплин, В этой связи в нем активно реализуются методы экономического анализа и моделирования, статистики и социологии, психологии и психофи­зиологии, математики, дизайна и эстетики и др.

Так, к примеру:

— методы статистики, и прежде всœего статистические данные государственных органов и организаций – используются для оценки емкости рынка и его сегментов, величины и тенденций изменения спроса и др.;

— методы макро- и микроэкономического анализа – используются для оценки состояния и перспектив развития рынка, возможностей конкурентов, каналов продвижения и продаж, а так же собственных возможностей;

— методы социологии – используются для выявления и анализа позиций конкретных потребительских групп и общественных слоев (контактных аудиторий) по соответствующим маркетинговым вопросам;

— методы психологии и психофизиологии – обычно используются для апробации и повышения действенности рекламных и других приемов и способов формирования спроса, воздействия на восприятие потребителями продукции предприятия, на принятие ими решений в пользу выбора конкретной фирмы;

— методы теории управления – для осуществления процессов планирования и прогнозирования, контроля, регулирования, стимулирования маркетинговой работы и всœей деятельности предприятия, а также поведения взаимодействующих с ним субъектов рынка.

— методы математики и математического анализа – используются для обслуживания процессов достижения указанных целœей;

— отдельную группу составляют методы, используемые в процессе сбора первичной информации, заимствованные из социологии и психологии.

Так же в теории и практике маркетинга существует широкий комплекс собственных методик и техно­логий, присущих именно маркетингу и ориентированных на реше­ние его специфических задач и проблем. Эти методы применяются в отношении различных объектов маркетинга, товарного ассортимента͵ ценообразования и маркетинговых коммуникаций, распределœения и сбыта товаров на рынке.

Эта совокупность методов маркетингового анализа и воздействия включает:

— методики сегментации потребителœей на рынке;

— технологии позиционирования товаров, составление карт позиционирования;

— методики продвижения, распределœения и сбыта͵ ценообразования и ценовой модификации товаров на рынке;

— методы сбора и анализа маркетинговой информации, а так же технологии проведения маркетинговых исследований;

— методики анализа поведения потребителœей;

— методы расчета емкости рынка, доли рынка и рыночного потенциала;

— методики оценки качества и конкурентоспособности товара;

— методики оценки конкурентоспособности предприятия;

— методы и технологии организации коммуникационной политики;

SWOT-анализ (исследо­вание и оценка сил и слабостей фирмы, ее возможностей и угро­жающих факторов);

— матрица BCG, АВС-анализ ассортимента по блокам модификации то­варов, отвечающих требованиям различных сегментов рынка, и др.

При использовании любого метода или совокупности методов в маркетинге необходим анализ ситуации, определœение характера и направленности воздействия, выбор состава и содержания методов, а так же обеспечение условий для грамотного целœенаправленного применения выработанных методов.


Читайте также

  • — Основные принципы, функции и методы маркетинга.

      Принципы маркетинга Принципы маркетинга – это основополагающие правила, положения, обстоятельства, требования, которые лежат в основе маркетинга и раскрывают его сущность. Сущность маркетинга состоит в том, чтобы производство товаров и оказание услуг… [читать подробнее].

  • — Методы маркетинга

    В подсистеме «Маркетинг» это методы: • диагностики положения организации на рынке товаров; • анализа возможностей организации на потенциальных рынках; • выявления потребностей в новых видах продукции и новых рынках сбыта; • разработки маркетинговой концепции и… [читать подробнее].

  • Статья о «партизанских» методах в системе маркетинга. Автор рассматривает «партизанский маркетинг» как новое направление Российского маркетинга, а также использование «партизанских» методов в системе маркетинга. Особое внимание уделено применению «партизанских» методов в маркетинге.

    «Партизанский маркетинг» — новое направление маркетинга, в России данный термин появился сравнительно недавно и совсем не так давно начал пользоваться популярностью среди компаний.

    Впервые понятие «партизанский маркетинг» (от англ. guerrilla marketing) было введено известным американским рекламистом Джеем Левинсоном в 1984 году, хотя Джей Левинсон не давал точного определения понятию «партизанский маркетинг» этот термин получил большую популярность и активно стал использоваться рекламистами. Джей Конрад Левинсон в своей книге пишет: «Партизанский маркетинг – находка для компаний в первую очередь с малым бюджетом, но огромными амбициями» [1, c. 37]. Левинсон подробно описывал малозатратные методы рекламы для малого бизнеса и убеждал читателей в том, что даже с небольшими бюджетами можно добиться великолепных результатов. Партизанский маркетинг был первоначально маркетинговой стратегии, в которой были использованы недорогие, нетрадиционные средства (в том числе использование граффити, наклейки, флаеры и т.д.) и обычные локализованной моды, чтобы привлечь внимание к идее, продукту, или услуге.

    Основополагающим принципом партизанского маркетинга является в первую очередь маркетинг, который направлен не на компанию, а на клиента. Подход, который предложил Левинсон сводится к использованию дешёвых рекламоносителей – листовки, буклеты, визитные карточки, открытки и т. д. – это всё заменяло дорогостоящую рекламу. Партизанский маркетинг не подразумевает большие финансовые вложения, а требует всего лишь времени, интеллекта и творческие способности. Таким образом партизанский маркетинг имеет всего лишь три ключевых признака – это дешевизна, необычность и виральность. Кроме того, Левинсон считал, что чем больше внимания может привлечь фирма, тем это будет лучше, поэтому он советовал размещать оригинальные сообщения в самых неожиданных местах и в самое неожиданное время, но для этого нужно более тщательно уделять внимание созданию дизайна рекламы и очень хорошо чувствовать свою целевую аудиторию [1, c. 52-53].

    В партизанском маркетинге партизанская реклама – основной двигатель в продвижении как товаров, так и услуг – один из видов маркетингового оружия. Партизанский маркетинг включает в себя необычные подходы к рекламе такие как уличные дешёвые распродажи продуктов, флэш-моб презентации, PR-трюки и любые другие виды нетрадиционного маркетинга, которые предназначены для получения результата и создания устойчивого бренда. Именно партизанская реклама считается одним из самых недорогих методов в маркетинге, что и интересует владельцев мелких фирм чей бюджет на раскрутку своего товара или услуги не так уж и велик. Люди самостоятельно продвигают видеоролики, делясь ими с друзьями в социальной сети. Весь секрет успеха партизанской рекламы заключается в её оригинальности и нестандартном подходе к ней. А партизанские методы в маркетинге работают только тогда, когда применяется нестандартный, творческий подход который воздействует на психику человека.

    В партизанском маркетинге есть множество готовых приёмов, неожиданных и ярких действий, которые могут заставить говорить о фирме.

    В партизанском маркетинге, как правило, используются нестандартные методы и акции, которые не всегда массово применимы [2, c. 92]. Салон красоты «Eva» в г. Новосибирск для сохранения и привлечения большого числа клиентов применила следующий прием. Салон красоты «Eva» заказал мыло с логотипом и адресом своего салона, который был размещён не на внешней стороне мыла, как мы все привыкли видеть, а на внутренней части, которую делают прозрачной. Мыло выдавали каждым новым посетителям, которые оформляли абонемент и постоянным клиентам. Логотип салона будет виден очень долго, пока весь кусок не закончится. Подобный кусочек мыла, у кого-нибудь дома будет еще долго рекламировать данный салон.

    Еще один из видов партизанского маркетинга применяет компания «IKEA», для привлечения большого числа клиентов и увеличения они размещают мебель в макетах комнат.

    В современной конкурентной борьбе организаций за количество покупателей к партизанскому маркетингу стали относить не только использование рекламы, но и также среди методов партизанского маркетинга присутствуют – «скрытый маркетинг», сарафанное радио, «вирусный маркетинг», «эмбиент медиа» и другое. Понятие партизанского маркетинга опирается на терпение, энергию и воображение, а не большой рекламный бюджет. И «партизанский маркетинг» будет работать только на тех предприятиях, которые не боятся рисковать.

    Партизанский маркетинг — инструменты и методы

    Однажды, в далекие 50-е ХХ века, Philip Morris, чтобы поднять престиж своей продукции, обратился в одно неприметное рекламное агентство. Благодаря грамотной работе этого агентства сигареты Marlboro, которые еще недавно считались продукцией третьесортной, быстро завоевали лидирующие позиции, заняв первое место в рейтинге табачной индустрии. Конечно, рекламная акция потребовала некоторых затрат, но в будущем они быстро и с лихвой окупились. Ковбой Marlboro — символ мужественности и сексуальности, быстро завоевал симпатии как женщин, так и мужчин. Собственно, образ ковбоя Marlboro здравствует и по сей день, а сигареты по-прежнему котируются как качественный продукт.

    Что же такого гениального придумали рекламщики 50-х? Ответ прост — тогда чуть ли не впервые, были применены массированные методы партизанского маркетинга, причем, чисто интуитивно. Термин guerrilla marketing (партизанский маркетинг) появился благодаря Джею Конраду Левинсону, именно он придумал в 1951 году ковбоя Marlboro. Guerilla (пер. с испанского) «партизанская война». В 1983 Левинсон расписал в книге «Готовься, целься, пли!» свои методы работы, впервые упомянув guerrilla marketing. Левинсон заслуженно признан выдающимся специалистом в области продаж, а книги его читают во всем мире. Он достиг вершин, начав с нуля, тем самым подтвердив эффективность своего метода. Партизанский маркетинг, скрытый маркетинг. Целевая аудитория не должна воспринимать информационный посыл фирмы как очередную рекламу. Суть партизанского маркетинга — минимальный бюджет, несколько правил и активная работа мозга.

    Для чего нужен партизанский маркетинг

    К партизанскому маркетингу обращаются, когда хотят получить максимальную отдачу при минимальных затратах. Маркетологи в этом случае возлагают все надежды на собственное креативное мышление и знание человеческой психологии. Суть метода — привлечь внимание общественности к продукции фирмы.

    Чем оригинальнее и громче компания о себе заявит, тем больше шансов, что ее продукция, будь то товары или услуги, завоют симпатии потребителей. Это может быть простая, но скрытая PR-акция, которая заставит говорить о компании. К примеру, на апрельской книжной выставке в Ленэскпо, Санкт-Петербург, типография «Любавич» придумала отличный ход по привлечению клиентов. Совершенно бесплатно всем авторам, которые в первые два дня ярмарки принесли свои рукописи, за счет издательства были напечатаны по два экземпляра книг и выданы через день там же, в Ленэкспо, на семинаре. В результате типография лучшим образом представила новое цифровое оборудование для книгопечатания, скорость, качество, и исполнило тайное желание многих авторов, которые узнали, что напечатать свои труды легко и не так дорого, как казалось. Многие наверняка захотят заполучить, уже за собственные деньги, дополнительные экземпляры. Ведь именно типография  «Любавич» исполнила их мечту.

    Следует отметить, что схожие методы применялись и задолго до теории Левинсона. В XVII в. Ост-Индская компания, которая поставляла в Англию чай, пригласила девушек из хороших семей для устраивания чаепитий и, соответственно, рекламы новинки сезона. А в начале ХХ в. русский фабрикант Николай Шустов нанял десяток студентов обходить московские трактиры и требовать «шустовский коньяк». Посланцы, не обнаружив такого, устраивали отменное бузотерство, привлекая своими хулиганскими выходками внимание газетчиков. Так Москва узнала о чудо-коньяке.

    Партизанский маркетинг дает высокие результаты при ограниченных возможностях. Он позволяет подключать фантазию и отказываться от азбучных основ в поисках нового пути и глотка свежего воздуха. С одной стороны, партизанский маркетинг логичен, а с другой он совершенно неформален. Неосознанно люди потребляюм плоды креативной мысли специалистов партизанского маркетинга ежедневно и в больших количествах.

    Три кита партизанского маркетинга

    Партизанский маркетинг работает с человеческим фактором. Люди — основа успеха любого бизнеса.

    1. Потенциальные и уже состоявшиеся клиенты. Основа основ для партизан — взаимоотношение с клиентурой. Люди должны знать, что компания их ценит, прислушивается к их мнению и работает исключительно для них. Поэтому рекомендуется проводить опросы и интересоваться отношением потребителей к товарам или услугам. Также для укрепления взаимопонимания хорошо делать сюрпризы, это может быть сувенирная продукция, поздравительные открытки, по возможности — именные. Бесплатные акции, призванные прорекламировать продукцию компании, к примеру, подарки или возможность опробовать услуги фирмы.
    2. Персонал. Любой сотрудник, от мелкого служащего до начальника отдела должен знать, что начальник ценит его профессионализм и деловые качества. Поощрения, как материальные, так и словесные, являются замечательным стимулом для любого трудового коллектива. Сплоченный персонал, являющийся единой командой, направит любой бизнес на путь процветания.
    3. Конкуренты. С соперниками предпочтительнее не обострять отношения, а заключать мировые соглашения и стратегические альянсы. Применение так называемого маркетинга объединения (fusion marketing) показывает высокую результативность в области увеличения объема продаж.

    Инструменты партизанского маркетинга

    Безусловно, в партизанском маркетинге есть готовые методы работы с аудиторией, которую необходимо склонить на сторону компании. Ежедневно появляется список новых маркетинговых компаний, позволяющих за минимальные средства обеспечить качественную рекламу. Некоторые способы могут показаться слишком обыденным, но со счетов их сбрасывать не стоит.

    • Мелкие сувениры за счет фирмы. Человек любит подарки. Если можно получить бесплатно ручку, календарь, зажигалку, футболку, открытку — клиент будет рад этому маленькому сюрпризу с символикой фирмы. Бесплатные сувениры должны содержать адрес и название рекламируемой компании, а также должны быть полезными в быту и принадлежать к тем предметам, которыми люди пользуются ежедневно.
    • Телефон и адрес, легкие для запоминания. Для этого иногда прибегают к маркетинговым хитростям, разбивая номер на запоминающие группы цифр. Или обыгрывают.
    • Поздравительные открытки, календари. Авторский дизайн и личное обращение. Содержание и стиль зависят от аудитории. То, что порадует людей зрелого возраста — отпугнет молодежь. Главное, подойти к дизайну и содержанию продукции креативно, ненавязчиво рекламируя продукцию фирмы. Все любят оригинальные поздравления, все ценят юмор.
    • Креативное безумие. Дикая выходка или акция, которая заставит людей говорить о компании. Это может быть розыгрыш солидной суммы денег, конкурс или что-либо      еще.

    Некогда партизанский маркетинг считался способом раскрутки малого и среднего бизнеса, но уже давно к его помощи прибегают и такие монстры как Appel, Microsoft и др. Так Appel некогда подарила каждой калифорнийской школе по компьютеру, оказав благодеяние людям. В результате выросло целое поколение поклонников Макинтоша.

    Невозможно перечислить все способы привлечь внимание клиентов к рекламируемой продукции. Их великое множество, к тому же, каждый маркетолог способен придумать свой вариант, адаптировав для нужд компании имеющийся опыт. Главное помнить, что партизанский маркетинг это искусство, он построен на творческом поиске. А все гениальное — просто. Более того, нужное направление подскажут сами клиенты, а от представителей отдела маркетинга уже зависит, будет ли услышано мнение клиентов и учтены их пожеланий, или нет.

    Автор: Марго Зингер
    © www.bisgid.ru — «Бизнес GiD»

    Нестандартные виды маркетинга

    ⇐ Предыдущая1234567Следующая ⇒

    1. Маркетинг сетевой (multilevel marketing) — форма ведения внемагазинной розничной торговли, особый вид персональной продажи. В данном случае сбытовые агенты (дистрибьюторы) фирмы-производителя устанавливают, пользуясь в первую очередь личными связями, контакты с потенциальными покупателями. Продажи обычно осуществляются на дому у покупателя. Продав ему определенный товар, торговый агент просит покупателя на основе оплаты “процент от объема продаж” найти новых покупателей, тех в свою очередь просят на тех же условиях найти очередных покупателей и т.д.
    2. Маркетинг социальный (social marketing) — вид маркетинга, заключающегося в разработке, реализации и контроле социальных программ, направленных на повышение уровня восприятия определенных слоев общественности неких социальных идей, движений или практических действий.
    3. Партизанский маркетинг (guerrilla marketing) придумал в 1983 г.

      американский маркетолог Джей Конрад Левинсон (создатель образа "ковбоя Мальборо"). Изначально ПМ задумывался как курс выживания для небольших фирм, вынужденных конкурировать с крупными компаниями. Именно поэтому для описания своих идей Левинсон воспользовался военной терминологией. Основная черта партизанского маркетинга — дешевизна, «здесь нужно меньше денег, но больше мозгов». Партизанский маркетинг — любые маркетинговые мероприятия, выходящие за рамки общепринятых способов продвижения товаров и услуг. Как правило, речь идет об акциях провокационного, а иногда и скандального характера, которые позволяют максимально эффектно представить товар потенциальному клиенту. Интересное дополнение: Методы партизанского маркетинга использовались задолго до того, как возник этот термин. Например, в середине XVII в. Ост-Индская компания, поставлявшая чай в Великобританию, наняла барышень из хорошего общества, которые устраивали чаепития и расхваливали новинку. А в начале ХХ в. русский промышленник Николай Шустов рекрутировал десяток студентов, которые должны были обходить московские трактиры и требовать "шустовский коньяк". Не обнаружив такового, студенты устраивали шумный скандал и лезли в драку. Об этом стали писать газеты, а Москва узнала о новой марке алкоголя.

    4. Product placement (скрытый маркетинг)
    5. Вирусный маркетинг, когда информацию о продукте распространяют сами потребители или же подсадные утки. В отличие от прямой рекламы, здесь открыто ничего не навязывается покупателю и потому не вызывает у него сопротивления, следовательно, позволяет воздействовать более эффективно. Первое упоминание о “вирусном маркетинге” было отмечено в 1994 году в книге медиа критика Дугласа Рушкофа (Douglas Rushkoff) «Media Virus», понятие определялось как реклама, которая рассчитана на поддающихся убеждению пользователей, она «заражает» их нужной информацией и рассчитывает на ее дальнейшее распространение. Срабатывает эффект «снежного кома»: пользователи, рассылая рекламные сообщения другим, образуют целую «эпидемию». Сам термин “вирусный маркетинг” был предложен предпринимателями Тимом Драпером (Tim Draper) и Стивом Юрветсаном (Steve Jurvetson) в 1997 году. Рассылая Hotmail-письма клиентам, предприниматели стали размещали в них свои рекламные объявления. Этот процесс они стали назвать вирусным маркетингом. “Вирусный маркетинг” сегодня — это способ продвижения бренда в интернете, который заключается в том, что информацию о компании распространяют сами потребители путем личных рекомендаций. Т.е. создаются такие условия, при которых ваш товар или услуги активно рекомендуют сами клиенты. Вирусный маркетинг органично вливается в инструментарий скрытого. "Обитает" в основном в интернете. В места скопления общительных интернетчиков (форумы, блоги, сообщества, социальные сети и т.д.) засылается "вирус" — оригинальное сообщение о продукте, которое, зацепив аудиторию, начнет "передаваться из уст в уста" — активно обсуждаться, генерируя трафик на сайт бренда или покупателей.

      Таким образом: Вирусный маркетинг — это стратегия, при которой товар, услуга или их реклама, так влияют на человека, что он «заражается» идеей распространения этого продукта и сам становится активным ее рекламоносителем. Эта та идея, о которой вы сами добровольно расскажете друзьям и поместите в своем блоге. К скрытому маркетингу прибегают в основном при ограниченных средствах и, когда требуется свежий маркетинговых подход.

    ⇐ Предыдущая1234567Следующая ⇒


    Дата добавления: 2014-01-20; Просмотров: 128; Нарушение авторских прав?;




    Читайте также:

    Вам также может понравиться

    Об авторе admin

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *