Конкуренция

РЕФЕРАТ

по курсу "Основы маркетинга"

по теме: "Конкуренция в рыночной экономике"

1. Конституционный принцип свободы конкуренции

Поскольку одним из основополагающих принципов рыночной экономики является свобода конкуренции, определенная в ст. 8 Конституции РФ, то непосредственной целью законодательства, регулирующего товарный рынок, являются формирование, развитие и стабилизация конкурентных отношений в экономике.

Основным законодательным актом, который применим для регулирования конкурентных отношений на рынке маркетинговых продуктов, является Закон РСФСР "О конкуренции и ограничении монополистической деятельности на товарных рынках".

2. Понятие конкуренции

Конкуренцией на товарном рынке по российскому законодательству признается состязательность хозяйствующих субъектов, когда их самостоятельные действия эффективно ограничивают возможность каждого из них односторонне воздействовать на общие условия обращения товаров на соответствующем товарном рынке.

Состояние конкуренции на рынках находится в разной степени развития. На рынке маркетинговых продуктов конкурентные отношения еще не проявились в достаточной степени, поэтому большинство участников не демонстрируют стремления концентрировать свое влияние и увеличивать инновации на отдельных сегментах рынка.

Федеральный антимонопольный орган осуществляет в пределах своей компетенции государственный контроль за соблюдением антимонопольного законодательства (регулирование конкуренции). К основным полномочиям федерального антимонопольного органа относятся: направление предписаний о прекращении нарушений и (или) устранении их последствий, о расторжении или об изменении договоров, о заключении договоров с другим лицом и т.д.; установление наличия доминирующего положения; принятие решений о наложении штрафов и административных взысканий на руководителей организаций; обращение в арбитражный суд с заявлениями о нарушениях антимонопольного законодательства; передача дел в налоговые и правоохранительные органы; участие в правотворческой деятельности и т.д.

Среди мер ответственности за нарушения антимонопольного законодательства действуют санкции гражданско-правового, административного и уголовного характера. Например, в ст. 178 УК РФ предусматривается уголовная ответственность за "монополистические действия, совершенные путем установления монопольно высоких или монопольно низких цен, а равно ограничение конкуренции путем раздела рынка, ограничения доступа на рынок, устранение с него других хозяйствующих субъектов экономической деятельности или поддержание цен".

3. Совершенная конкуренция

Наиболее оптимальное состояние конкуренции определяется как "совершенная конкуренция", для которой характерны следующие условия:

• в законодательстве нет приоритетов для отдельных участников;

• все участники предпринимательских сделок действуют, руководствуясь исключительно экономическими принципами;

прозрачность рынка: продавцы и покупатели имеют возможность полного обзора рынка, получения достаточной информации обо всех обстоятельствах ведения сделок (ценах, скидках, качестве товара, условиях поставки и платежей);

• наличие множества фирм, ни одна из которых не может оказать значительного влияния на уровень текущих цен, поскольку каждой принадлежит сравнительно небольшая доля рынка;

• зависимость между спросом и ценой обратно пропорциональная, т.е. снижение цены способствует увеличению спроса. Если предложение товаров в отрасли возрастет, то цена снизится, причем для всех фирм, независимо от объема их производства;

• цены предложения товаров равны ценам спроса на эти товары, так что в целом на рынке сумма цен предложения равна сумме цен спроса;

• изменение цен непосредственно сказывается на спросе и предложении и, наоборот.

Пример выбора конкурентами путей развития бизнеса в условиях совершенной конкуренции. На рынке розничной торговли (ритейла), где есть признаки совершенной конкуренции, крупные розничные сети с приходом на рынок вытеснили отдельные розничные магазины, а затем стали наращивать конкуренцию между собой, что привело к репозиционированию. Сеть "Перекресток" отказалась от развития диска-унтеров "Мини-Перекресток". "Пятерочка" позиционирует магазины "СуперПятерочка" как недорогие супермаркеты в спальных районах. "Седьмой континент" изменяет формат супермаркетов в центре Москвы на "элитные магазины для богатых".

4. Понятие недобросовестной конкуренции

Среди способов конкурентной борьбы можно выделить правовые и неправовые. Последние в основном проявляются как недобросовестная конкуренция или монополистическая деятельность. Даже в условиях низкой конкуренции отдельные предприниматели ведут недобросовестную конкуренцию, просто от недостатка предпринимательской культуры и неумения вести бизнес по правилам.

Недобросовестная конкуренция — это действия хозяйствующих субъектов, направленные на приобретение преимуществ при осуществлении предпринимательской деятельности, противоречащие законодательству Российской Федерации и обычаям делового оборота и причинившие или могущие причинить убытки либо нанести ущерб деловой репутации другим хозяйствующим субъектам — конкурентам.

Анализ законодательного определения позволяет выявить следующие признаки недобросовестной конкуренции:

• недобросовестная конкуренция, в отличие от монополистической деятельности, может осуществляться только активными действиями, но не бездействием;

• данные действия рассматриваются как правонарушения, если они противоречат не только положениям действующего законодательства, но и обычаям делового оборота, требованиям добропорядочности и разумности;

• субъектами недобросовестной конкуренции могут быть лишь хозяйствующие субъекты;

• целью активных действий хозяйствующих субъектов является приобретение преимуществ в предпринимательской деятельности;

• в результате действий конкурентам могут быть причинены убытки или нанесен ущерб их деловой репутации.

Наиболее характерные проявления данного вида правонарушения могут протекать в определенных формах.

Формы недобросовестной конкуренции, запрещенные российским законодательством (применительно к рынку маркетинговых продуктов):

введение потребителей в заблуждение относительно характера, способа и места оказания услуги, необходимости оказания и качества услуги.

Например, вместо интегральных проводятся дискретные исследования как достаточный способ изучения рынка;

распространение ложных, неточных или искаженных сведений, способных причинить убытки другому хозяйствующему субъекту либо нанести ущерб его деловой репутации. Например, типичными становятся утверждения небольших фирм своим клиентам о высоких ценах и низком качестве услуг крупных компаний;

некорректное сравнение предпринимателем маркетинговых продуктов, производимых и реализуемых, с продуктами других предпринимателей. Например, фирма утверждает, что она применяет авторские методики в отличие от конкурентов, хотя последние тоже имеют авторские методики;

получение, использование и разглашение научно-технической, производственной или торговой информации, в том числе составляющей служебную или коммерческую тайну, без согласия ее владельца, если такие действия не предусмотрены законодательством Российской Федерации и ее субъектов;

продажа товаров с незаконным использованием результатов интеллектуальной деятельности и приравненных к ним средств индивидуализации фирмы, ее продукций, работ, услуг.

Например, сингапурская компания FutureEnterprises, производитель кофейных смесей под маркой MacCoffee, столкнулась с подделками и имитацией принадлежащего ей бренда MacCoffee.

Компания выиграла суд против недобросовестного конкурента. Поводом для спора стал аналогичный кофейный продукт под маркой "МаксКофе", выпускаемый красноярской продовольственной компанией "Унипак-Сервис" с 2001 г. Почти за 10 лет своей деятельности на российском рынке FutureEnterprises свои интересы в суде защищала впервые, хотя ее права нарушались длительное время.

Московский арбитражный суд вынес решение в пользу FutureEnterprises, подтвердив факт имитации марки, и предписал красноярскому производителю уничтожить все произведенные упаковки кофе, а также компенсировать сингапурской компании судебные издержки. В итоге продукция под маркой "МаксКофе" из торгового оборота выведена1 .

Есть примеры грамотного поведения на рынке рекламирования брендов.

Так, марка белой бытовой техники Scarlett—российская по происхождению, производится в Азии, но при этом позиционируется как английская — в самом начале именовалась даже ScarlettEngland. На самом деле в Великобритании зарегистрирована лишь компания ArimaHolding, которая размещает заказы на азиатских производствах.

Примером совершенства рекламной политики является бренд Dunhill, который сотворил из ручного труда своих рабочих целую легенду — на каждой пачке сигар упаковщики ставят свои личные подписи, о чем производитель постоянно упоминает в рекламе.

5. Доминирующее и монопольное положение хозяйствующего субъекта на рынке

Бурный рост некоторых компаний зачастую приводит к тому, что они начинают доминировать на рынке. Доминирующее положение — это исключительное положение хозяйствующего субъекта или нескольких хозяйствующих субъектов на рынке товара, не имеющего заменителя, либо взаимозаменяемых товаров, дающее ему (им) возможность оказывать решающее влияние на общие условия обращения товара на соответствующем товарном рынке или затруднять доступ другим хозяйствующим субъектам.

Характеризуют доминирующее положение хозяйствующего субъекта следующие признаки:

хозяйствующий субъект — это российская или иностранная коммерческая организация, их объединения, некоммерческие организации, занимающиеся предпринимательской деятельностью, а также индивидуальный предприниматель;


Суть борьбы между экономическими субъектами за максимально эффективное использование факторов производства в условиях современного мирового рынка. Исследование масштабности и форм конкуренции. Содержательные основы теории внешней торговли Портера.

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Размещено на http://www.allbest.ru/

Современная конкуренция

Конкуренция как неотъемлемый атрибут мирового рынка и как форма рыночных процессов характеризуется невиданной ранее масштабностью, динамизмом и остротой.

Масштабность конкуренции.

Структурные сдвиги, за счет которых происходит рост производства, могут быть внешними по отношению к отдельной фирме-производителю и внутренними, если они происходят внутри ее самой.

Внешний эффект масштаба — снижение издержек на единицу товара в рамках фирмы в результате роста масштабов производства в отрасли в целом. Он предполагает, что увеличивается количество фирм, производящих один и тот же товар, тогда как размер каждой из них остается неизменным.

Обычно в этом случае рынок остается в достаточной степени конкурентным, что сближает закономерности торговли на базе этой модели с классическими теориями международной торговли, предполагавшими наличие совершенной конкуренции.

Это означает, что экспортеры могут продать сколько угодно много товара по текущей цене, на которую они не могут оказать влияния.

Внутренний эффект масштаба — снижение издержек на единицу товара в рамках фирмы в результате роста масштабов ее производства. Он предполагает, что объем производства товара остался прежним, а количество фирм, производящих его, сократилось.

В большинстве случаев это ведет к возникновению несовершенной конкуренции, при которой производители могут влиять на цену своих товаров и обеспечить увеличение объема продаж за счет снижения цены.

Экстремальным случаем внутреннего эффекта масштаба является чистая монополия — ситуация на рынке, при которой фирма не имеет конкурентов для своих товаров.

Интернационализация хозяйственной жизни расширяет базу конкуренции. Наряду с монополиями-гигантами в рыночную борьбу вступают средние, мелкие и даже мельчайшие фирмы. К соперничеству стран с традиционно развитым экспортом присоединяются новые, предпринимающие решительные попытки изменения ситуации на мировом рынке в свою пользу.

Нормой стало активное участие правительств в поддержке национальных экспортеров и формировании внешнеторговых операций.

Формы:

1) Ценовая конкуренция это конкуренция, связанная с непосредственным использованием цен для завоевания рынка и достижения лучших экономических условий сбыта. Различают:

— прямую ценовую конкуренцию с широким оповещением о снижении цены;

— скрытую ценовую конкуренцию, когда на рынок выпускается новый товар с улучшенными потребительскими свойствами при сравнительно незначительном увеличении цены.

2) Неценовая конкуренция это метод конкурентной борьбы, в основу которого положено не ценовое соперничество с конкурентами, а достижение более высокого качества, технического уровня, технологического совершенства продукции, ее новизна, надежность, оформление.

Конкурентоспособность — это реальная и потенциальная возможность фирм в существующих для них условиях проектировать, изготовлять и сбывать товары, которые по ценовым и неценовым характеристикам более привлекательны для потребителей, чем товары их конкурентов.

Факторы конкурентоспособности.

Для определения конкурентоспособности страны используется около 340 показателей и более 100 оценок экспертов-экономистов. Данные анализа группируются в 10 факторов, а именно:

1) экономический потенциал и темпы роста экономики;

2) эффективность промышленного производства;

3) уровень развития науки и техники, темпы освоения научно-технических достижений.

4) участие в МРТ;

5) динамичность и емкость внутреннего рынка;

6) гибкость финансовой системы;

7) воздействие государственного регулирования экономики;

8) уровень квалификации трудовых ресурсов;

9) обеспеченность трудовыми ресурсами;

10) социально-экономическая и внутриполитическая ситуация.

Традиционно высокой конкурентоспособностью обладают США, Япония, Германия, Швейцария. При этом эксперты отмечают не только мощный общеэкономический базис конкурентоспособности этих стран, который достаточно полно характеризуется приведенными выше факторами, но и не менее важный структурный аспект их конкурентоспособности.

А именно: степень адаптации экономики к эволюции мирового спроса, точный выбор национальной специализации, соответствующий внутренним возможностям, умение избежать острой и бессмысленной конкуренции, переключившись на выпуск новых товаров или освоение новых рынков.

В понимании глобальной структуры мирового спроса, в способности динамично на него реагировать, одновременно активно формируя его в нужном направлении и состоит секрет рыночного успеха ведущих мировых экспортеров.

Теория конкурентных преимуществ М. Портера.

Одна из общих проблем теорий внешней торговли — совмещение интересов национальной экономики и интересов фирм, участвующих в международном товарообороте.

Теория конкурентных преимуществ американского профессора Майкла Портера во много посвящена вопросу эффективного использования факторов производства. На основе анализа практики более 100 отраслей и подотраслей 10 ведущих индустриальных стран, на которые приходится почти половина мирового экспорта, он приходит к выводу, что международные конкурентные преимущества действующих в этих отраслях и подотраслях национальных фирм зависят от того, в какой макросреде осуществляется их деятельность в собственной стране. На основе этого он выдвинул концепцию «международной конкурентоспособности наций».

Конкурентоспособность страны в международном обмене определяется воздействием и взаимосвязью шести компонентов:

— факторных условий;

— условий спроса;

— состоянием обслуживающих и близких отраслей;

— стратегией фирмы в определенной конкурентной ситуации;

— экономической политикой правительства;

— случайными событиями (войной, неожиданными изобретениями и т. д.).

Сочетание этих шести главных параметров, особенно первых четырех, которых Портер называет детерминантами, определяет конкурентные преимущества фирм, подотраслей и стран на мировом рынке.

Майкл Портер — сторонник классической теории факторов, которые он не ограничивает исходными, вводя новые, в том числе возникающие в процессе производства (повышение производительности труда при нехватке трудовых ресурсов, внедрение компактных, ресурсосберегающих технологий при ограниченности земли, собственных богатств).

Определяющим компонентом для развития фирмы является спрос. При этом состояние внутреннего спроса во взаимосвязи с потенциальными возможностями внешнего рынка решающим образом воздействует на фирменную ситуацию.

Здесь немаловажны и национальные особенности, влияющие на выход фирмы за пределы страны. Подход Портера предполагает преобладающее значение требований внутреннего рынка для деятельности отдельных компаний. Третьим компонентом является состояние и уровень развития обслуживающих и близких отраслей и производств. Обеспеченность соответствующим оборудованием, наличие тесных контактов с поставщиками, коммерческими и финансовыми структурами. Избранная фирмой рыночная стратегия и организационная структура, предполагающая необходимую гибкость — важные предпосылки успешного включения в международную торговлю. Серьезным стимулом является достаточная конкуренция на внутреннем рынке.

Искусственное доминирование с помощью государственной поддержки — негативное решение, приводящее к растрате и неэффективному использованию ресурсов. Теоретические посылки М. Портера послужили основой для выработки рекомендаций на государственном уровне по повышению конкурентоспособности внешнеторговых товаров в Австралии, Новой Зеландии и США в 90-х гг.

Источники конкурентного преимущества.

Фирмы обходят своих соперников, если имеют прочное конкурентное преимущество. Конкурентное преимущество делится на два основных вида: более низкие издержки и дифференциация товаров. Низкие издержки отражают способность фирмы разрабатывать, выпускать и продавать сравнимый товар с меньшими затратами, чем конкуренты.

Продавая товар по такой же (или примерно такой же) цене, что и конкуренты, фирма в этом случае получает большую прибыль. Дифференциация — это способность обеспечить покупателя уникальной и большей ценностью в виде нового количества товара, особых потребительских свойств или послепродажного обслуживания.

Дифференциация позволяет фирме диктовать высокие цены, что при равных с конкурентами издержках опять-таки даёт большую прибыль. Фирмы получают конкурентное преимущество, разрабатывая новые способы выполнения деятельности, внедряя новые технологии или исходные компоненты производства. Они выходят с ними на рынок, и тогда это — нововведения. Нововведение ведёт к смене лидерства в конкуренции, если прочие конкуренты либо не распознали пока нового способа ведения дел, либо не могут или не желают изменить свой подход. Вот наиболее типичные причины новаций, дающих конкурентное преимущество:

1. Новые технологии; экономический рынок конкуренция

2. Новые или изменившиеся запросы покупателей;

3. Появление нового сегмента в отрасли;

4. Изменение стоимости или наличия компонентов производства;

5. Изменения правительственного регулирования.

Вышеуказанные вводные могут дать фирмам конкурентное преимущество, если фирмы вовремя поймут их значение и предпримут решительное наступление. В очень многих отраслях такие фирмы десятилетиями удерживают лидерство.

Они получают преимущество, первыми используя эффект масштаба, снижая издержки за счёт интенсивного обучения персонала, создавая фирменный имидж и отношения с клиентами в то время, когда жёсткой конкуренции ещё нет, имея возможность выбирать каналы распределения или получая самое выгодное размещение заводов и самые выгодные источники сырья и других факторов производства.

Список использованной литературы

1. Кулешова А.Б: Конкуренция в вопросах и ответах, — Проспект — Москва, 2012.

2. Международные экономические отношения: Учебник для вузов / Под ред. В.Е. Рыбалкина. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2013. — 605 с.

3. Спиридонов Н.А. Мировая экономика: Учебное пособие. — М.: ИНФРА-М, 2011. — 256 с.

4. Тарануха Ю.Б. Конкуренция. Система и процесс, Дело и Сервис, 2012.

Размещено на Allbest.ru

Подобные документы

  • Международная торговля товарами и ее особенности

    Понятие мирового рынка и внешней торговли. Особенности внешнеторговой политики в современных условиях. Мировое регулирование внешней торговли. Показатели мировой торговли товарами. Перспективы развития внешнеторговых отношений Республики Беларусь.

    курсовая работа [656,0 K], добавлен 20.02.2013

  • Изучение конъюнктуры мирового рынка зерновых культур

    Динамика производства зерновых по Украине во всех категориях хозяйств. Структура торговли зерновыми культурами. Интенсивность внешней торговли. Мировой экспорт и импорт зерновых. Формирование рыночной цены. Прогноз мирового объема потребления пшеницы.

    контрольная работа [76,5 K], добавлен 13.01.2011

  • Россия и мировой рынок

    История формирования мирового рынка, его современная структура. Анализ динамики, структуры и направления мировой торговли в разные периоды. Современное положение России на мировом рынке, состояние ее внешней торговли и возможные перспективы развития.

    курсовая работа [78,7 K], добавлен 11.12.2009

  • Международная миграция ссудного капитала

    Структура мирового рынка ссудных капиталов, принципы и законы его функционирования. Структура международного облигационного рынка. Проблемы внешней задолженности в мире. Связь деятельности современного мирового кредитного и мирового финансового рынков.

    реферат [41,0 K], добавлен 31.12.2013

  • Политика внешней торговли России: тенденции и закономерность

    Роль внешней торговли России в мировой экономике. Тенденции и факторы развития внешней торговли России. Структура внешней торговли России. Активная торговля машинами и оборудованием. Жесткая конкуренция и ограниченный спрос.

    реферат [231,2 K], добавлен 28.09.2006

  • Формирование и развитие мирового рынка услуг в современных условиях хозяйствования

    Расширительный подход к классификации услуг, их роль в мировой экономике. Темпы роста показателей мирового рынка услуг. Региональная структура международной торговли услугами. Текущие тенденции развития мирового рынка образовательных и медицинских услуг.

    дипломная работа [745,5 K], добавлен 19.12.2014

  • Понятие, структура и субъекты мирового хозяйства

    Изучение отношений между странами в области торговли товарами и услугами, финансовых потоков и перемещения факторов производства. Экономические предпосылки и последствия проводимой торговой, денежной, инвестиционной политики. Понятие мирового хозяйства.

    реферат [123,8 K], добавлен 23.11.2010

  • Мировая экономика

    Основные теории мировой экономики, анализ рынка товаров, капиталов, рабочей силы и валюты. Механизмы организации внешней торговли: ГАТТ, ВТО, ЮНКТАД, МТП. Причины международного движения факторов производства. Виды валютных систем, банковские операции.

    учебное пособие [745,9 K], добавлен 10.01.2012

  • Исследование мирового рынка молочной продукции

    Анализ тенденций мирового рынка молочной продукции. Основные производители и потребители молочной продукции. Объемы экспорта и импорта, динамика цен. Методы регулирования производства и регулирования торговли данным товаром на мировом и российском рынке.

    курсовая работа [520,4 K], добавлен 09.06.2016

  • Изменение условий торговли на мировом рынке: динамика и последствия

    Структура мирового рынка — системы обмена услугами и товарами на международном уровне. Особенности условий торговли на мировом рынке, которая приводит к усилению конкуренции и повышению эффективности производства. Динамика экспорта и импорта России.

    курсовая работа [1,7 M], добавлен 20.03.2017

Если на рынке присутствует сильный игрок, вашей компании необходим определенный конкурентоспособный ответ, который будет требовать дополнительных ресурсов, что снизит прибыли. Здесь важно учитывать следующие моменты:

· Структура конкуренции. Конкуренция тем более интенсивна, чем больше малых или равных по размеру конкурентов; конкуренция менее интенсивна, если есть явный лидер на рынке.

· Структура затрат рынка. Рынки с высокими постоянными издержками провоцируют конкурентов выводить производство на полную мощность путем занижения цен, при необходимости.

· Степень дифференциации продукции.

В отраслях, где продукты являются мало дифференцируемыми товарами (например, сталь, уголь), как правило, наблюдается жесткая конкуренция.

· Затраты переключения. Конкуренция снижается, когда покупатели сталкиваются с высокими затратами переключения.

· Стратегические задачи.

Если конкуренты преследуют агрессивные стратегии роста, то конкуренция будет более интенсивной. Если конкуренты просто «выкачивают» доходы на зрелом рынке, то степень конкуренции, как правило, низка.

· Выходные барьеры. Когда барьеры для выхода из рынка высоки, конкуренты склонны к большей конкуренции.

Ограничение использования модели «5 сил Портера»

Использование анализа «5 сил Портера» будет успешным, если грамотно его применить. Применяя его, помните о следующих важных моментах.

Нельзя недооценивать важность (существующих) конкурентных преимуществ организации.

Модель анализа была создана для индустрии одной отрасли (the line-of-business industry level). Анализ неприменим на уровне синергии и взаимосвязанных между собой компаний внутри портфеля крупной корпорации, на уровне сектора промышленных индустрий. В связи с этим, Портер подчеркивает, что для многоотраслевых компаний, при разработке корпоративной стратегии необходимо прежде всего определиться с выбором индустрии, в которой компания будет конкурентоспособной. И каждая отрасль должна развивать индивидуальные, основанные на особенностях своей индустрии, 5 конкурентных сил.

Некоторые утверждают, что среда с быстрыми, системными, радикальными изменениями требует более гибких, более динамичных или эмерджентных подходов к формулированию стратегии.

Иногда моделируются возможности для создания абсолютно новых рынков вместо выбора в пользу существующих, и тогда нужно будет сначала определить, что это за новый рынок, а потом анализировать и формировать стратегию.

«Суммарное действие этих пяти факторов определяет способность компаний в отрасли добиваться определенной доходности инвестиций в обмен на стоимость капитала. Выраженность действия «пяти сил» варьирует от отрасли к отрасли и может измениться в результате происходящих в отрасли перемен», – пишет М.Портер.

После того как компания определилась с тем, на какие именно сегменты рынка она собирается выйти, ей необходимо принять решение относительно позиции, которые она будет занимать в этих сегментах.

Позиция продукта – мнение определенной группы потребителей о месте продукта в сравнении с конкурентом (в сознании потребителя). Для определения позиции продукта на рынке используют метод построения карты позиционирования в виде 2-хмерной матрицы, в которой представлены продукты всех конкурирующих на рынке фирм.

Окружности – это конкуренты, радиус кружка пропорционален объему реализации продукции на рынке.

Позиционирование проводят в следующей последовательности:

1.оценивают продукцию фирмы и ее главных конкурентов на исследуемом рынке по двум критериям (цены и качества; возможны и другие критерии);

2.все исследуемые продукты наносят на поле матрицы с использованием дополнительного показателя – объема реализации – в качестве радиуса;

3.подобная оценка проводится для всех важнейших рынков;

4.по степени концентрации продуктов фирм-конкурентов в различных квадрантах матрицы определяется острота конкурентной борьбы на отдельных рынках и на совокупном рынке в целом;

5.исходя из принципа предпочтительности деятельности там, где конкуренция меньше, корректируется политика фирмы с точки зрения цены и качества.

Формирование конкурентной стратегии по модели Портера

В центре внимания предприятии, согласно модели Портера, стоит не только удовлетворение потребностей покупателей, но и так называемые конкурирующие силы рынка. 5 движущих сил конкуренции, выделяемые Портером: конкуренты внутри отрасли, потенциальные новые конкуренты, поставщики, покупатели и продукты-заменители.

Для получения прибыли выше средней предприятие должно иметь сильную позицию по отношению к конкурентам. Отправные пункты для построения и защиты сильной позиции: затраты, незаменимость продукта с точки зрения покупателя, объем обработки рынка.

Исследования М. Портера привели к следующему выводу: прежде всего крупные предприятия с большой долей рынка, с одной стороны, и небольшие специализированные предприятия – с другой, имеют шанс достичь требуемого уровня рентабельности. Отсюда следует: опасность средней позиции; рекомендация всем предприятиям, не имеющим средств или способностей для достижения лидерства на рынке, сконцентрировать свою работу на определенном сегменте и наращивать там преимущества по отношению к конкурентам.

Связь между долей рынка и рентабельностью, по Портеру, отражена на рисунке:


Матрица конкуренции (по Портеру)

    Стратегическое преимущество
    Неповторимость продукта с точки зрения покупателя Преимущества в себестоимости
Стратеги-ческая цель Вся отрасль Дифференцирование Лидерство в области затрат
Один сегмент рынка Концентрация на сегменте

На основе факторов, наиболее значимых для конкурентной позиции предприятия, Портер построил так называемую матрицу конкуренции.

Выяснение особенностей исходной ситуации – основа для оценки, какая из позиций в матрице конкуренции может принести предприятию наибольший успех. Модель Портера пригодна прежде всего для генерирования стратегий в расколотых, молодых, стагнирующих и зрелых отраслях, отличающихся с точки зрения концентрации, степени зрелости рынка и интенсивности мировой конкуренции.

Чтобы опередить своих конкурентов, необходимо, по Портеру, сконцентрироваться на одной из 3-х стратегий:

1. Лидерство в области затрат.

Основная идея: все действия и решения предприятия должны быть направлены на сокращение затрат. Прочие характеристики (качество, сервис), хотя и являются подчиненными, но не должны совсем оставаться без внимания.

Необходимые предпосылки:

— большая доля рынка или другие существенные преимущества (например, доступ к дешевому сырью);

— строительство производственных сооружений эффективной величины;

— строжайший контроль расходов;

— использование возможностей затрат, например, отказ от прямой поставки мелким клиентам, снижение расходов на исследования, сервис, рекламу.

Преимущества стратегии Портера:

1. Предприятия с наименьшими затратами получают прибыль даже в том случае, когда другие конкуренты в результате сильной борьбы попали в зону убытка.

2. Преимущество в затратах защищает от сильных покупателей, которые не могут опустить цены ниже, чем затраты второго по эффективности продавца.

3. Низкие затраты дают преимущества по отношению к поставщикам, т.к. повышение цен меньше всего задевает лидера.

4. Низкие затраты создают высокие входные барьеры на рынках.

5. При появлении продуктов-заменителей лидер по затратам имеет большую свободу действий, чем его конкуренты.

2. Стратегия дифференцирования

Основная идея: продукт предприятия должен отличаться от продукции конкурентов и иметь нечто неповторимое с точки зрения потребителей. В этом случае можно установить высокую цену.

Затраты играют второстепенную роль. Примеры успешного дифференцирования: Mercedes (марка, качество, престиж), Braun (электроприборы особого дизайна).

Необходимые предпосылки:

— особая известность предприятия;

— широкие исследования;

— соответствующий дизайн;

— применение материалов высокого качества;

— интенсивная работа с потребителями;

— учет отношения «цена – качество».

Преимущества дифференцирования:

1. Потребители связываются с маркой, их чувствительность к цене снижается, что дает преимущества по отношению к конкурентам с более низкими затратами.

2. Лояльность клиента и неповторимость продукта создают высокие входные барьеры на рынок.

3. Высокая прибыль облегчает отношения с поставщиками.

4. Своеобразность продукта ослабляет влияние крупных клиентов.

5. Высокая лояльность клиентов дает действенную защиту против продуктов-заменителей.

3. Концентрация на сегменте

Основная идея: обработка одного или нескольких сегментов рынка и достижение там или лидерства по затратам, или особого положения, или того и другого вместе. Возможные сегменты: избранные группы клиентов; определенные части производственной программы; географически ограниченные рынки.

Необходимые предпосылки:

— предприятие должно обрабатывать сегмент рынка эффективнее, чем конкуренты, противостоящие на общем рынке;

— преимущества двух вышеназванных стратегий по отношению к пяти конкурентным силам могут быть реализованы и на определенном сегменте рынка.

Критика концепции Портера: Концепция стратегии в конкуренции предусматривает наличие особой позиции по отношению к конкурентам; как достичь этих преимуществ, остается неизвестным. Концентрация на одной из этих стратегий может быть опасна в тех ситуациях, которые характеризуются быстрым изменением рыночных условий и условий окружающей среды.

Риск, связанный с отдельными стратегиями матрицы Портера:

1. Риск лидерства в области затрат

— принципиальные технологические изменения могут обесценить прежние инвестиции и эффект обучения;

— конкуренты могут перенять методы снижения затрат;

— концентрация на затратах ведет к неспособности своевременно распознать изменения требований рынка;

— непредсказуемые повышения затрат, например, стоимости сырья и энергии, могут привести к уменьшению разрыва в ценах по сравнению с конкурентами, так что преимущества дифференцирования не смогут быть более уравновешены.

2. Риск дифференциации

— отрыв в цене лидера по затратам может стать настолько большим, что для покупателей финансовые соображения будут важнее, чем верность марке;

— характеристика продукта, на которой основывается дифференцирование, может в результате изменения системы ценностей у потребителя потерять свое значение;

— подражания уменьшают преимущества, связанные с дифференцированием.

3. Риск концентрации

— различие в ценах между продуктами специализированных предприятий и предприятий, работающих на общем рынке, может стать настолько большим, что преимущества, которые имеют специфические для сегмента товары в глазах потребителя, не оправдают разницы в цене.

— всегда имеется опасность уменьшения различий между желаниями клиента и всего рынка;

— конкуренты могут найти внутри сегмента подсегменты и специализироваться еще сильнее.

Основной единицей конкуренции является отрасль, то есть группа конкурентов, производящих товары или услуги и непосредственно соперничающих между собой. Стратегически значимая отрасль включает в себя продукты со сходными источниками конкурентного преимущества, достигаемое за счет предложения потребителям более высокой ценности. Кроме того, могут быть родственные отрасли, у продукции которых – те же покупатели, технология производства или каналы сбыта, но они предъявляют свои требования к конкурентному преимуществу. На практике границы между отраслями всегда весьма расплывчаты.

Разрабатывая конкурентную стратегию, фирмы стремятся найти и воплотить способ выгодно и долговременно конкурировать в своей отрасли. Универсальной конкурентной стратегии не существует; только стратегия, согласованная с условиями конкретной отрасли промышленности, навыками и капиталом, которыми обладает конкретная фирма, может принести успех.

Выбор конкурентной стратегии определяют два главных момента:

Структура отрасли, в которой действует фирма.

Суть конкуренции в разных отраслях сильно различается, и вероятность долговременного получения прибыли в разных отраслях неодинакова. Например, средняя прибыльность в фармацевтической промышленности и производстве косметики очень высока, а в выпуске стали и многих видов одежды — нет.

Позиция, которую фирма занимает в пределах отрасли.

Некоторые позиции более выгодны, чем другие, вне зависимости от средней прибыльности отрасли как таковой.

Каждый из этих моментов сам по себе недостаточен для выбора стратегии. Так, фирма в очень прибыльной отрасли может не получить большой прибыли, если неправильно выберет позицию в отрасли. И структура отрасли, и позиция в ней могут меняться. Отрасль может со временем становиться более (или менее) "привлекательной" по мере изменения условий создания в стране этой отрасли или других элементов структуры отрасли. Позиция в отрасли – отражение нескончаемой войны конкурентов. Фирма может влиять и на структуру отрасли, и на позицию в ее "табели о рангах".

Фирмы, у которых дело идет успешно, не только реагируют на изменения "окружающей среды", но и стараются сами изменить ее к своей выгоде. Существенное изменение положения в конкурентной гонке влечет за собой перемены в структуре отрасли или появление новых основ для конкурентного преимущества. Фирмы одной страны перехватывают лидерство у фирм другой страны, если они более способны реагировать на подобные изменения.


Предыдущая360361362363364365366367368369370371372373374375Следующая


Дата публикования: 2014-11-04; Прочитано: 408 | Нарушение авторского права страницы



studopedia.org — Студопедия.Орг — 2014-2018 год.(0.006 с)…

Пожалуй, один из самых частых вопросов, которые мне задают на консультациях: «Что делать, если конкуренция большая?»
На эту тему у меня есть уже большая подборка рекомендаций: 20 способов отличаться от конкурентов.

Если же и этого вам мало, вот еще несколько идей, что можно сделать, чтобы выделиться.

Сознательно сужая свою специализацию, вы автоматом выделяетесь среди конкурентов и становитесь более притягательными для клиентов.

Такова человеческая психология: нам кажется, что узкий специалист уж точно лучше разбирается в предмете, чем специалист «общего профиля». Тут тоже самое.
Начните вязать шапки только одной модели — за которую вас и будут знать.

Оказывайте…

…только 1 услугу и только 1 типу людей.
Разбирайтесь только с 1 проблемой клиентов, а не со всеми сразу.

  • Постарайтесь придумать что-нибудь, чтобы стать автором методики, подхода, способа и т.д.

Знаю, сейчас у вас в голове звучит: «Ну спасибо, кеп! И как это сделать?»

Только спросить себя:
— А что если…..я поменяю стандартный порядок действий?
— А что если…..я начну использовать другой состав?
— А что если…..
Вам не нужно делать открытие вселенского масштаба! Достаточно малюсенькой детали. Уверена, вы удивитесь, узнав, что есть те, кто патентует бортики в детскую кроватку. И все — это уже «запатентованная авторская технология»!

  • А может вам и не надо ничего делать

Очень часто ко мне обращаются с проблемой «конкурентов тьма, что делать не знаю» — а я вижу, что все отлично. Единственное чего не хватает — продвижения.
Посмотрите, чем вы занимались последние 3-4-5 месяцев. Если активного продвижения не было — начать стоит с него, а не с погони за признаками. Даже если у вас ОФИГЕННО крутое предложение и классные отличия и все вообще здорово — без продвижения к вам не повалит толпа клиентов

КОНКУРЕНЦИИ ПРАВИЛА

rule of competition) международно согласованные нормы по контролю за ограничительной деловой практикой и защите конкуренции. Согласование проводится в рамках международных организаций Организации Объединенных Наций (ООН), Генерального соглашения по тарифам и торговле (ГАТТ), Организации экономического сотрудничества и развития (ОЭСР), Европейского союза (ЕС). В зависимости от статуса международной организации и степени обязательности ее решений для стран-членов различен и характер оформления К.п. В одних случаях (ООН) они носят рекомендательный характер, например Кодекс поведения транснациональных корпораций. В других (ГАТТ, а ныне ВТО, ЕС) — это статьи международных договоров, соблюдение которых обязательно. Наиболее полно К.п. изложены в ст. 85, 86 и 91 Римского договора о создании ЕС. В соответствии с этими статьями запрещаются любые соглашения между предприятиями, решения об объединении предприятий и их координированная деятельность, имеющие целью воспрепятствовать, ограничить или нарушить свободу конкуренции внутри ЕС. Соглашения такого рода считаются лишенными юридической силы.

Несовместимой с принципами ЕС считается также индивидуальная монополистическая практика, основанная на установлении одной или несколькими фирмами господствующего положения на рынке и злоупотребления им. Запрещается любая форма помощи со стороны государства, которая нарушает или грозит нарушить конкуренцию, благоприятствуя некоторым предприятиям или видам продукции. Для облегчения контроля над антиконкурентной практикой в ЕС действует система нотификаций и регистрации соглашений и видов коммерческой практики, могущих подпасть под действие К.п. Требование нотификации одинаково обязательно как для членов ЕС, так и для участников соглашений, не являющихся его членами, если эти соглашения могут оказать влияние на состояние конкуренции в странах — членах ЕС. Комиссия ЕС по просьбе страны-члена или по собственной инициативе расследует случаи предполагаемого нарушения этих норм и при выявлении факта нарушения правомочна вынести решение о средствах его прекращения, а также о наложении штрафов на лиц, виновных в нарушении.

Оцените определение:

Источник: Внешне-экономический толковый словарь

Вам также может понравиться

Об авторе admin

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *