Как продать квартиру

Как быстро продать квартиру

Экономический кризис привел к замораживанию вторичного рынка недвижимости. Продать квартиру или дом в 2015 году гораздо труднее, чем несколько лет назад, и улучшений пока не предвидится. Одновременно возросло количество людей, которым нужно оформить продажу жилья в срочном порядке. Что же делать в такой ситуации, как быстро продать квартиру? Советы риэлтора и секреты успешной продажи собраны в этой статье.

Для начала несколько важных нюансов. Люди, которые раньше самостоятельно не продавали недвижимость, имеют очень смутные представления о механизмах работы этого рынка, а потому сталкиваются с неожиданными для себя трудностями. Так, среди продавцов собственного жилья очень распространены следующие заблуждения:

  • Если все пойдет удачно, я продам квартиру сразу, и до конца недели забуду обо всех заботах.

    На самом деле, говоря о быстрой продаже квартиры, следует рассчитывать минимум на месяц. Ведь только государственная регистрация «чистого» жилья (без ипотеки и проблем с документами) займет три недели. Добавьте к этому несколько дней на переговоры с покупателями, демонстрацию квартиры и пр.

  • Продавать хорошую недвижимость легко. Да, если Ваша квартира находится в удобном месте, сама в отличном состоянии и по адекватной цене, у нее больше шансов быстро продаться. Но это не значит, что Вам ничего не надо будет делать. Продажа недвижимости – это тяжелый труд, отнимающий много времени и сил. Имейте в виду, что предложение на вторичном рынке превышает спрос в несколько раз!
  • Достаточно сделать бесплатное объявление на сайте или в местной газете, и покупатель тут же найдется. Все сложнее. Чтобы быстро продать недвижимость, нужно организовать ей грамотную эффективную рекламу. И не вся она будет бесплатной.
  • Главное, чтобы кто-то позвонил, а дальше как-нибудь быстренько договоримся. Во-первых, готовьтесь к тому, что Вам будет звонить множество людей, каждый в удобное для себя время. Многим придется называть адрес, некоторым – показывать недвижимость изнутри. Эти звонки и встречи отнимают много времени, к тому же, общение не всегда приятное. Во-вторых, «как-нибудь» можно и не договориться. Переговоры надо вести грамотно. Иначе Вы рискуете потерять в цене квартиры или дома до 10 %! А в худшем случае просто спугнете потенциального покупателя.

Все перечисленное обязательно надо иметь в виду, принимаясь за самостоятельную продажу жилья. Если же Вас такие трудности не пугают, воспользуйтесь советами риэлтора о том, как быстро продать квартиру или дом. Для удобства мы оформили их в поэтапную инструкцию.

Этап 1. Изучите спрос и предложение

Просмотрите существующие объявления о продаже и покупке квартир (домов) в Вашем районе. Ознакомьтесь со всеми возможными источниками – интернет-ресурсами, газетами, расклеенными по городу листовками. Обращайте внимание на объявления с недвижимостью Вашего типа – квартиры, размещенные в том же районе, с таким же количеством комнат и т.д. Сравните условия, запишите цены. Обязательно поспрашивайте у продавцов о возможных скидках (как правило, цена, указанная в объявлениях, является только стартовой).

Можете даже посетить несколько предложенных вариантов под видом покупателя. Это поможет Вам:

  • оценить конкуренцию;
  • заметить плюсы и минусы своей недвижимости;
  • правильно сориентироваться в стоимости.

Важный совет! Объявления с пометкой «куплю» просматривайте регулярно, пока не продадите квартиру или дом. Вполне возможно, что Ваш покупатель не ищет подходящий вариант среди предложений о продаже, а, наоборот, ждет, когда продавцы сами ему позвонят. Такие объявления можно найти на досках и остановках Вашего района, на местных интернет-форумах разных тематик, а также в специализированных изданиях. Если найдете предложение о покупке жилья Вашего типа, Вам останется лишь грамотно презентовать его покупателю.

Этап 2. Назначьте цену

В случае продажи недвижимости понятия «быстро» и «выгодно» взаимоисключающие. Но это не значит, что свою квартиру нужно отдавать за бесценок. Если сроки не слишком поджимают, попробуйте продать ее по адекватной стоимости. Но она должна быть именно адекватной, не завышенной. Вот несколько важных моментов относительно стоимости:

  • Одна из главных ошибок владельцев недвижимости – необоснованное завышение ее цены. Хозяин считает свою квартиру лучшей, хочет покрыть вырученной суммой все свои расходы, боится продешевить. А покупатели, конечно, ищут дешевые варианты, ведь рынок перенасыщен, и выбирать есть из чего. Поэтому при расчетах учитывайте существующие цены на похожую недвижимость, а также все достоинства и недостатки своего варианта. На стоимость влияет расположение квартиры, ее состояние, инфраструктура, экологическая обстановка в районе и т.д.
  • Чтобы ускорить продажу, цену в объявлении снижают относительно реальной на 10–15 %. Опять же, если немного времени у Вас все-таки есть, можете для начала установить стоимость всего на 10–20 тыс. рублей ниже, чем в аналогичных предложениях по Вашему району. Это сразу даст преимущество, но при отсутствии покупателей придется снижать цену и дальше. Как узнать, что снижение стоимости достаточное? По резко возросшему количеству звонков (такое правило работает только при условии хорошей рекламы).
  • Цена недвижимости в объявлении редко бывает окончательной. Она лишь примерно покажет покупателю, что Ваша квартира находится в его ценовой категории. А во время переговоров у Вас обязательно попросят скидку. Ее реальный размер сейчас составляет от 5 до 20 % цены в зависимости от типа недвижимости. К примеру, самое популярное и недорогое жилье (вроде однокомнатной квартиры у станции метро) можно продавать с минимальным дисконтом. Если Вы не готовы отдавать свою недвижимость с такими потерями, можете заложить часть скидки в стартовую цену. Но это, конечно, отразится на количестве звонков по Вашему объявлению.

Этап 3. Организуйте рекламу

Используйте все доступные способы распространить информацию о продаже:

  1. Сообщите о продающейся квартире всем своим знакомым. Это бесплатный, простой, но очень эффективный способ. Социальные связи имеют широкое «покрытие».
  2. Разместите объявления о продаже в местных газетах и на интернет-порталах. Не ограничивайтесь одним изданием или сайтом. Здесь работает принцип «чем больше, тем лучше».
  3. Расклейте рекламу на досках и остановках транспорта в Вашем районе. Для эффективности этого способа нужно расклеить минимум 2–3 сотни объявлений.
  4. Повесьте баннер с надписью «Продам» на окнах квартиры. Это целесообразно, если окна выходят на проходную улицу, а не во двор.
  5. Сделайте предложения офисам, расположенным поблизости.

Что обязательно должно быть в объявлении:

  • Максимум информации о самом объекте – площадь, этаж, тип и этажность дома, количество и размеры комнат, тип санузла, наличие балкона или лоджии.
  • Данные об инфраструктуре – близость поликлиник, детских садов, школ, остановок транспорта, супермаркетов и т.д.
  • Удачные фотографии.

    Они должны привлекать внимание потенциальных покупателей и создавать приятное впечатление о Вашей недвижимости, но при этом быть информативными. В интернете используйте максимально возможное количество изображений. Это могут быть красивые фотографии комнат, план квартиры и ее размещения на этаже. Если есть функция «отметить на карте», обязательно ею воспользуйтесь. В печатных изданиях с изображениями сложнее, их количество ограничено, поэтому придется отнестись к выбору фотографий более тщательно.

  • Достоинства и недостатки Вашей квартиры. Это могут быть не только серьезные обстоятельства, но и мелочи – наличие или отсутствие ванны, состояние подъезда, вид из окон и пр.

Размещая объявления, не забывайте, что конкуренция высокая, и Ваше предложение очень быстро потеряется среди других подобных. Чтобы повысить его эффективность, воспользуйтесь следующими советами:

  • Используйте не только бесплатные форматы, но и всевозможные платные услуги – пометки «срочно», выделение цветом и шрифтом, размещение в первых строчках и т.д. Удобнее оплатить рекламу на несколько номеров или недель вперед. Сильно Вы не потратитесь, зато сэкономите свое время.
  • Регулярно обновляйте предложения на сайтах и в газетах, следите за состоянием расклейки.
  • Укажите в заголовке объявления, что оно срочное.

Если Вы продаете стандартную квартиру по адекватной цене, этих шагов должно хватить. Владельцам бюджетной недвижимости невыгодно тратиться на дорогие рекламные баннеры на первых страницах прессы и в интернете. К такой рекламе стоит прибегать при продаже элитных дорогих квартир и загородных домов.

Важный совет! Не утаивайте недостатков своей недвижимости. На этой ошибке «прокалываются» многие новички в деле продаж. Скрывая в объявлениях отрицательные стороны, Вы заставляете покупателя разочаровываться в Вашем предложении. В результате человек отказывается от недвижимости, которую мог бы купить, если бы знал о недостатках с самого начала.

У каждого в воображении существует готовый образ квартиры. Получив неприятный сюрприз, покупатель не может сразу сориентироваться и решить, насколько этот недостаток для него важен. Разочарованный, он на эмоциях отказывается от предложения. Если указать отрицательные моменты сразу, люди заранее настраиваются на их наличие. А те, для кого такие недостатки недопустимы, просто не станут Вам звонить и отнимать время.

Этап 4. Подготовьте квартиру к презентации

Грамотно организованный показ жилья крайне важен для его успешной продажи. Если Вы спросите, как профессиональному риэлтору удается быстро продать квартиру, Вам ответят двумя словами: реклама и презентация. Первое необходимо, чтобы привлечь максимум людей, заинтересованных в покупке, второе – чтобы превратить потенциального покупателя в реального.

Дело в том, что первое впечатление от увиденного у человека очень сильное. Здесь срабатывают не столько ум и расчетливость, сколько подсознание. Глядя на уютную, чистую, ухоженную квартиру, человек подсознательно надеется, что его здесь ждет такая же приятная жизнь. А грязное и захламленное жилье так же подсознательно отторгается. Поэтому необходимо представить недвижимость в наилучшем виде, несмотря на то, что после покупки в ней будут делать ремонт и кардинально менять интерьер.

Как подготовить квартиру к презентации:

  1. Сделайте уборку. Во всех комнатах должно быть чисто и убрано. Даже если Вы пока здесь живете, ни в коем случае не показывайте покупателю невымытую посуду, грязный санузел или разбросанную одежду. Старательно вымойте окна, отчистите плитку в ванной и кухне, приведите в порядок сантехнику. Обязательно уничтожьте всех насекомых и, тем более, грызунов.
  2. Избавьтесь от лишних вещей, мебели и хлама. Без них помещения будут казаться более чистыми и просторными. Покупатель сможет в уме «расставить» по комнатам свою мебель и если она поместится, Ваши шансы на продажу возрастут.
  3. Постарайтесь максимально обновить обстановку – отполируйте шкафы, накройте старый диван покрывалом, стол – скатертью. Если у Вас покупают квартиру без меблировки, то нет смысла тратиться на новую мебель только ради удачной продажи. Но придать приличный вид старым вещам не помешает.
  4. Если отделка выглядит очень уж непрезентабельно, сделайте небольшой косметический ремонт. Ободранные обои и облупленная краска не добавят привлекательности. Но затевать серьезный ремонт не стоит – люди покупают стены, а не отделку. Просто замажьте и закрасьте трещины или смените обои. Постарайтесь сделать так, чтобы это обновление не сильно бросалось в глаза, иначе покупатель решит, что Вы специально приукрашиваете действительность, скрываете последствия пожара или потопа. Наличие капитального ремонта положительно повлияет на стоимость и скорость продажи, вот только начинать его ради самой продажи невыгодно. Прибыли это не принесет, разве покроет ремонтные затраты.
  5. Избавьтесь от запахов. Обоняние – очень важный источник информации, и действует он обычно на подсознательном уровне. Если в доме чувствуется стойкий запах мочи, лекарств, затхлости, животных, у многих возникнет ощущение брезгливости. Люди постараются поскорее уйти и даже не посмотрят квартиру внимательно. Более того, в каждом жилье со временем создается свой специфический запах – это «букет» ароматов людей, одежды, мебели, кухонной утвари и еды, бытовой химии и т.д. Вы его можете вообще не чувствовать, так как он условно «Ваш». Но на покупателей такие запахи действуют отрицательно, создают впечатление «чужой» территории. Чтобы устранить этот фактор, старательно проветрите квартиру (не менее 4 часов), вымойте все поверхности специальными моющими средствами, избавьтесь от старой мебели, смените старые занавески и покрывала. Помните, что лучше всего хранят запахи вещи из ткани, бумаги и необработанного дерева.
  6. Создайте атмосферу. Избавившись от неприятных запахов, наполните свежий воздух привлекательными, уютными ароматами – корицы, апельсина, свежемолотого кофе. Обратите внимание на контраст между обстановкой внутри и снаружи квартиры. Если на улице жара, пусть в доме будет прохладно, а в воздухе витают цитрусовые и мятные ароматы. Если продаете квартиру зимой, наоборот, позаботьтесь о том, чтобы в доме было тепло и пахло горячей выпечкой. За окном очень шумная улица? Обеспечьте в доме полную тишину или включите тихую, спокойную музыку. Такие мелочи способны очень сильно повлиять на решение потенциальных покупателей. Приятная атмосфера сыграет Вам на руку куда сильнее, чем чашка кофе и кусок пирога, которые Вы предложите человеку во время демонстрации.

Важный совет! Не ограничивайте подготовку только квартирой. Все Ваши старания по ее улучшению пойдут насмарку, если покупателю придется пройти через грязный подъезд и постоять на замусоренной лестничной площадке. Постарайтесь привести в более-менее приличный вид все «подъездные пути». Организуйте уборку подъезда и лифта – уберите мусор, устраните неприятные запахи и т.д.

Этап 5. Соберите документацию для оформления сделки

Если Вы рассчитываете продать квартиру быстро, документы на нее надо готовить заранее. Когда Ваш потенциальный покупатель увидит жилье и захочет его приобрести, он первым делом спросит, все ли у Вас готово к оформлению сделки. Любые заминки и проволочки, как правило, отпугивают обычных людей. Их интересуют лишь «чистые» сделки – когда все готово, и можно хоть завтра идти к регистратору.

Между тем, продавцы часто сами не ориентируются в своих документах и правах на квартиру разных членов семьи. А разобраться со всем этим необходимо, иначе квартиру не переоформят. Если Вы не сильны в юридических тонкостях, можете поручить подготовку документации и оформление сделки агентству недвижимости. Это называется юридическим сопровождением, стоит недорого, зато все пройдет спокойно и безопасно. Впрочем, когда с правами собственности все понятно, можно разобраться и самостоятельно.

Что обязательно следует сделать перед продажей:

  • выпишите из квартиры всех зарегистрированных жильцов;
  • узаконьте все перепланировки, если Вы делали их без соответствующих согласований;
  • оплатите долги по коммунальным услугам.

Также подготовьте все документы:

  • Свидетельство о госрегистрации права собственности на жилье.
  • Документ, на основании которого продавец имеет право на квартиру или дом (решение суда, акт о приватизации, договор купли-продажи, дарения и пр.).
  • Паспорта всех совладельцев недвижимости.
  • Разрешение органов опеки, если среди владельцев есть несовершеннолетние и недееспособные.
  • Свидетельство о регистрации или расторжении брака.
  • Нотариально заверенное согласие супруга на продажу общего жилья.
  • Выписка из домовой книги (о составе семьи, зарегистрированных лицах).
  • Техпаспорт на недвижимость.
  • Договор купли-продажи, который Вы будете подписывать со своим покупателем. Во избежание ошибок его следует составлять с юристом или риэлтором.

Этап 6. Правильно презентуйте жилье

Когда все готово, и есть желающие посмотреть квартиру, назначайте потенциальным покупателям встречу и демонстрируйте недвижимость. Главное, сделать это грамотно. Вот некоторые секреты риэлторов, касающиеся вопроса, как быстро продать квартиру:

  • Правильно выберите время встречи. Если окна выходят на запад, лучше проводить демонстрацию вечером, если на восток – утром. В любом случае, постарайтесь сделать так, чтобы в доме не создавалось впечатление «темной каморки». Вид за окнами не слишком приятный? Лучше встретиться с покупателями, когда стемнеет.
  • Во время встречи будьте приветливы, но не лицемерьте и не давите на людей.

    Говорите просто, не используйте пафосных эпитетов. Похвала в сторону квартиры должна быть объективной. Иначе у покупателей создастся впечатление, что Вы им что-то «впариваете».

  • Описывая достоинства своей недвижимости, будьте честными, но больше рассказывайте людям о том, что им может пригодиться. К примеру, семье с детьми сообщите о близости детской площадки, школы, центра развития. Пожилым людям скажите, что у Вас спокойные соседи. Не забудьте также предупредить о недостатках, как очевидных, так и скрытых. Некоторые из них могут всплыть при ознакомлении с документами, и тогда Вы потеряете покупателя в последний момент перед сделкой.
  • Подготовьтесь к возможным вопросам, отвечайте прямо, честно и достаточно подробно. Обычно люди спрашивают об инфраструктуре, соседях, состоянии документов на квартиру и о том, кто еще имеет права собственности на нее. Также Вас могут спросить, почему Вы решили продать жилье.
  • Держите под рукой документы. Скорее всего, заинтересованные покупатели захотят их увидеть. Возможно, кому-то понадобится взять с собой копию плана, чтобы ознакомиться с ней в домашней обстановке. А бывает так, что покупателю нравится квартира, и он готов сразу же подписать договор. Будьте готовы к такой удаче.

Этап 7. Оформление продажи

Если все прошло удачно, и Вы нашли покупателя на свою недвижимость, осталась не самая трудная, но самая важная часть работы – оформить сделку. Здесь лучше все-таки воспользоваться услугами квалифицированного юриста или риэлтора. Он займется проверкой всех документов, оформлением задатка и договора купли-продажи, передачей денег и регистрацией недвижимости в Федеральной регистрационной службе (ФРС).

На этом эпопея с продажей жилья будет закончена. Надеемся, наши советы помогут Вам быстро продать свою квартиру или дом. А если все кажется слишком сложным, подыщите себе хорошего риэлтора и доверьте эту работу ему.

Грамотная реклама – следующий после правильной оценки этап в деле продажи квартиры.

Хорошо спланированная и проведенная рекламная кампания поможет донести информацию о продаваемой квартире до всех заинтересованных лиц. И наоборот, незнание или игнорирование важных правил может лишить вас контакта со значительной частью потенциальных покупателей и растянуть процесс продажи квартиры на неопределенное время.

Необходимо выделить и описать все преимущества вашей квартиры. Самое главное здесь – свежий взгляд и творческий подход. Любая квартира имеет свои особенности, плюсы и минусы, при этом не всегда однозначно можно оценить какую-либо особенность.

Самый простой пример – этажность, для кого-то расположение квартиры на первом или втором этаже является очень нежелательным, тогда как для других – это преимущество, например для пожилых людей, не нужно высоко подниматься, если в доме нет лифта.

Особенности, которые играют роль при выборе квартиры:

  • размер кухни (людям нравятся большие кухни)
  • этаж/вид из окна (лично я бы много за это дал)
  • материал дома (в почете кирпич)
  • закрытая территория дома (создает ощущение безопасности)
  • консьерж (особенно хорошо если эта должность досталась пожилой даме, незаменимый в доме человек)
  • подземная парковка (зимой машина отдыхает в тепле)
  • тихий зеленый двор (их становится все меньше)
  • система очистки воды в доме (в последнее время становится весьма актуальной)
  • качественный ремонт в квартире (покупатели очень любят хороший ремонт)
  • встроенная мебель, которая остается (бывает весьма кстати)
  • наличие в непосредственной близости объектов инфраструктуры (магазины, школы, садики, больницы, остановок)
  • наличие грузового лифта (удобно не только для мебели, многие детские коляски не помещаются в обычных лифтах)
  • теперь ваша очередь 🙂

Осторожно! Такой список может вызвать в вас волну любви к своей квартире и нежеланию ее продавать.

Если так и произошло, будьте уверены, список составлен качественно!

Обязательно сфотографируйте квартиру, фотографии делают объявления более заметными, и избавят вас от многих лишних звонков и показов квартиры.

Здесь работает правило: лучше меньше, да лучше. Выберите самые красивые места в квартире, обязательно захватите красивый кафель у вас на кухне, новые межкомнатные двери, белоснежную ванну, неплохо, если в кадр попадет дорогой диван, а вот личные вещи и предметы гигиены лучше оставить за кадром. Если квартира имеет удручающий вид, можно сфотографировать входную дверь или сам дом.

Отберите 2-3 самые удачные фотографии и слегка отредактируйте их, например, в фотошопе. Обычно я ограничиваюсь тем, что делаю снимок ярче и контрастнее, это создает очень хорошее впечатление, кажется, что в помещении много света и всё новое.

О том, как не разочаровать потенциального покупателя читайте в статье Предпродажная подготовка квартиры — секреты профессионалов.

Объявления типа «хрущ, ком. смеж., сост. хор, балкон.» совершенно не подходят.

Гораздо лучше: Уютная квартира в кирпичном доме порадует свежим ремонтом, чистым, зеленым двором и прекрасным видом с балкона на парк. В 5-ти минутах ходьбы находятся остановки, торговый центр.

Или так: Квартира с ремонтом от итальянского дизайнера в неоклассическом стиле, установлены тёплые полы, джакузи, германская встроенная мебель и бытовая техника, красивый вид из окна, расписанный маслом потолок в спальне, 2 лоджии, 2 сан. узла.

Во втором случае, конечно, речь идет не о хрущевке.

Наибольшее влияние оказывает описание конкретных материальных преимуществ: материал стен дома (кирпич ценится выше панели), качество внутренней отделки (пластиковые окна вместо советских деревянных, кафель на стенах в санузле вместо покраски, использование натурального камня и дерева), расположение дома (панорамный вид на город, реку или лес, близость объектов инфраструктуры, нахождение в экологически-чистом районе).

Постарайтесь отразить в объявлении зрительные образы (вид, новые окна, свежий ремонт), телесные ощущения (в квартире тепло, уютно), функциональность (технологические усовершенствования в доме, объекты инфраструктуры, близость транспортных узлов), при этом не нужно сильно распространяться, оставьте только самое главное.

Теперь нужно, чтобы информация о вашей квартире дошла до как можно большего количества потенциальных покупателей.

В яндексе наберите волшебные слова «купить квартиру» и он сразу выдаст вам самые популярные сайты, где можно размещать объявления. Регистрируйтесь на них и размещайте объявления.

Делайте это сразу на всех понравившихся сайтах.

В будущем, когда будете принимать звонки, спрашивайте, где звонящий увидел объявление, так вы поймете, на какие сайты стоит обращать особое внимание. В Перми я размещаю в первую очередь на метросфере – его просматривают все риэлторы, также использую kvartira59.ru, permdom.com, dom.prm.ru, федеральные сайты irr.ru и avito.ru, и еще несколько сайтов.

Разместите объявления в местные газеты. В Перми для жилой недвижимости я использую только Из рук в руки.

Составьте график, например уделите размещению объявлений в интернете понедельник и четверг, в газете объявление должно публиковаться в каждом выпуске.

Звонить будут много, особенно первые 2-3 недели, все участники рынка, в основном это риэлторы, интересы которых затрагивает ваша квартира.

Совсем не обязательно это будут люди, заинтересованные в приобретении. Это могут быть ваши конкуренты.

В статье «Как правильно оценить квартиру» я рекомендовал прозванивать аналогичные квартиры, чтобы определиться с ценой, теперь эти варианты будут прозванивать вас, ведь ваша квартира будет конкурировать по цене и качеству с другими объектами.

Я веду журнал звонков, куда заношу дату, номер телефона, имя звонившего, цену, которую я озвучиваю, условия приобретения, комментарий.

Следует обратить особое внимание на условия покупки квартиры.

Выясните источник средств, если это наличные деньги, они должны уже лежать на счету, а не предполагаться от продажи недвижимости, которая может и не продаться в нужный вам срок. Если это ипотека, узнайте, одобрена ли уже заявка, или она еще даже не подана. Если вам предлагают сертификат, узнайте, когда ждать оплату по сертификату, этот процесс может растянуться на 1-2 месяца.

Эти предварительные меры позволят точно знать с кем вы имеете дело, звонят ли вам конкуренты, риэлторы, которые хотят найти себе клиента, или же это действительно риэлтор, который ищет квартиру для клиента, или даже сам потенциальный покупатель.

После выяснения важных моментов смело приглашайте на просмотр квартиры, лучше для этого выделить специальные дни, например выходные, и один-два вечера в будни, показов может быть очень много.

О том, как подготовить квартиру к показу, читайте «Предпродажная подготовка или куда смотрят покупатели»

Как продать квартиру в период «застоя»: секреты предпродажной подготовки

Вторичный рынок жилья затоварен: на каждого покупателя порой приходятся десятки желающих избавиться от «лишних» квартир. И только грамотная предпродажная подготовка увеличит шансы на удачную для продавца сделку.

Данные аналитиков свидетельствуют о том, что рынок вторичного жилья не вполне здоров: на фоне незначительного роста «ценовой температуры» его активность снижается. Если в феврале срок экспозиции однокомнатной квартиры составлял ок. 39 дней, трехкомнатной – 43 дня, то в августе эти значения равнялись 50 и 58 дням. То есть время работает не в пользу выгодной продажи квартир. Но нет ничего невозможного: наше главное оружие в непростой для рынка недвижимости период – предпродажная подготовка.

Правило №1: изучить рынок

Чтобы оценить, насколько оправданны ваши ценовые ожидания, имеет смысл сравнить свои запросы с ценами выставленных на продажу квартир в ближайших кварталах. Если у вас типовое жилище, то в каталогах наверняка найдутся не просто аналоги, а точные «близнецы». Если такие квартиры фигурируют в базах предложений не первый месяц, будьте готовы к тому, что цены завышены. Помните и о том, что в объявлениях, которые подают риелторы, в заявленную цену включена и стоимость риелторских услуг. Отнимите от цены предложения аналога процентов десять и получите ту сумму, которую у вас есть шанс получить при самом удачном раскладе, если состоится сделка.

В утешение тем, кто продает ненужную недвижимость, чтобы приобрести другую, нужную, – скажем, что при покупке встречного объекта сегодня тоже наверняка будет возможность поторговаться.

Правда, в разных сегментах ситуация отличается. Если вы, например, рассчитываете на продажу «трешки» в относительно «свежем» доме 137-й серии (по словам некоторых экспертов, именно сегмент трехкомнатных квартир в домах категории «новая панель» сегодня более всего «затоварен»), придется быть готовым к попыткам серьезно «подвинуть» вас по цене.

Одно- и двухкомнатные квартиры, если верить статистике, – товар более ходовой. Но в сегменте малогабаритного жилья конкуренцию продавцам доставшихся в наследство «однушек» составляют застройщики, которые выводят на рынок новые объекты, сплошь состоящие из малогабаритных квартир.

Правило №2: выбрать между «быстро» и «дорого»

Ситуация, когда вам нужно быстро продать квартиру, как правило, обусловлена тем, что вы уже присмотрели альтернативный вариант и опасаетесь, что она вас не дождется. Но ситуация сегодня совсем не такая, как несколько лет назад, когда квартиры, особенно малогабаритные, раскупались, словно горячие пирожки. Сегодня продавец «встречки» может и подождать (очереди желающих у него, скорее всего, нет). А вот покупатели ждать не намерены.

Если продавать нужно срочно, выставлять объект в продажу придется по цене меньшей, чем у конкурентов. Если вы не готовы к такому «подвигу», поэкспериментируйте, начав с той суммы, которая кажется вам справедливой. Но, если убедитесь, что предложение, несмотря на все его достоинства, не находит отклика, – объект переоценен.

Подавая объявление о продаже типовой квартиры по цене, которая, по вашему мнению, ниже среднерыночной, избегайте подробного описания. Пусть привлекательная цена говорит сама за себя – вам обязательно позвонят и подробно расспросят. Да, в этом случае вам придется чаще отвечать на звонки и показывать квартиру. Но высокая активность увеличит шанс найти покупателя.

Объявление с фото повысит вероятность того, что на объект обратят внимание, при условии, что на снимках не запечатлены его возможные дефекты: беспорядок, испорченная мебель и пр.

Правило №3: подготовить документы заранее

Если речь идет о срочной продаже, правоустанавливающие документы должны быть под рукой и в той кондиции, чтобы хоть завтра подписывать договор. Лучший вариант – полный пакет документов, демонстрирующий юридическую историю объекта с момента приватизации. Это копии свидетельств о собственности, полученные на основании договоров купли-продажи, дарения, свидетельств о праве на наследство. Если таковых нет, можно заранее запросить выписку из ЕГРП, в которой отражены все права и обременения. Правда, если ожидание сделки затянется, выписку придется обновить: банки и нотариусы требуют, чтобы она была свежей (не более чем месячной давности).

Еще один случай, требующий основательной подготовки, – долевая собственность. Нередки случаи, когда самые близкие люди вовремя не озаботились тем, чтобы оформить доверенности на сбор документов, отчуждение и проведение расчетов. При этом если кому-то из возможных участников сделки случилось уехать в отпуск, заболеть, или между собственниками внезапно возникли разногласия, велика вероятность, что «готовый» покупатель отправится на поиски другой квартиры.

Кадастровый паспорт, или техпаспорт старого образца, в котором есть план квартиры, – тоже полезный документ. Предъявив его визитерам, вы покажете, что в квартире нет незаконных перепланировок. Сделайте несколько копий плана. Не исключено, что именно этот листок, отнюдь не похожий на рекламный буклет, станет поворотной точкой сделки.

Правило №4: больше позитива

Какой бы привлекательной ни казалась покупателю цена, захламленная квартира – всегда повод обратить внимание на другие варианты.

Во-первых, избавьтесь от хлама. Чем меньше оставите предметов обстановки,тем просторнее будет выглядеть жилище. Во-вторых, помните, что запахи – это то, что всегда остается в памяти и может вызывать самые разные ассоциации. Поэтому избавьтесь от «ароматов» пыли, плесени, кулинарных жиров, которые, очевидно, будут преследовать ваших гостей после визита, отмойте кухню и проветрите помещения. В-третьих, установите яркие лампочки (хороший свет, особенно в осенне-зимние сумерки, поможет создать радостный настрой). И, наконец, приведите в порядок сантехнику, чтобы в санузлах было чисто, а из кранов не капала вода: вложений – минимум, а на эмоциональное восприятие эти мелочи влияют существенно.

Но самое неприятное для покупателя, по словам экспертов, – не кондиция самого жилища, а грязный подъезд. Квартира – это не театр, и начинается она не с вешалки в прихожей, а с парадного входа, а значит, нужно «поработать» с представителями обслуживающей организации – заставить их добросовестно выполнить обязанности по уборке лестничных клеток и лифтов. Возможно, что уборкой придется заняться самому.

Правило №5: разумный и достаточный ремонт

Если речь не идет о срочной продаже, нужно думать о ремонте. Но на вопрос, окупится ли предпродажный ремонт квартиры, не ответит ни один риелтор. Действительно, в период активного рынка качественно отремонтированная квартира имела шансы быть проданной на 5 – 10% дороже такой же, но «убитой». Исходя из этих данных, можно было оценивать смету предполагаемых работ. Сегодня, когда на рынке стагнация, а эксперты прогнозируют вероятность снижения цен, продавцы оказываются перед дилеммой: продать сегодня, в состоянии «как есть» (со скидками и с учетом вышеизложенных рекомендаций), либо, потратив время и деньги на модернизацию, попытаться возместить затраты. Прогнозы, увы, не в пользу второго варианта.

Но здесь каждый случай индивидуален. Если в окрестных домах выставлено на продажу множество квартир, долгие месяцы не покидающих каталоги, «освеженное» жилище, выставленное по более или менее привлекательной цене, имеет конкурентное преимущество: квартирами, позволяющими заселиться сразу после покупки, часто интересуются ограниченные в средствах ипотечные покупатели.

Предпродажный ремонт с заменой оконных блоков, сантехники, полов и обновлением потолков показан также тем объектам, которые без ремонта продать в принципе невозможно (например, в пригородных многоквартирных домах не первой свежести). Но игра стоит свеч в том случае, если дом не ветхий (с точки зрения ипотечных банков), а с правоустанавливающими документами все в порядке.

Правило №6: искусство продажи

Как непрофессиональные продавцы недвижимости встречают покупателя? Одни навязчиво зазывают за стол. Другие не готовы без раздражения пустить гостя дальше прихожей. Третьи рассказывают первому встречному о том, как жаждут уехать от окрестных тараканов и пр. Но в первом случае потенциальный партнер по сделке, скорее всего, не захочет быть обязанным, а если вы будете стараться удержать его – поспешит распрощаться.

Обратная тактика также едва ли приведет к нужному результату – заинтересованности. Но и покупатели бывают разными. Беспроигрышная линия поведения на все случаи – всем своим видом показать, что и вы, и ваши соседи заинтересованы, чтобы квартира, с которой вам так жалко расставаться, попала в хорошие руки.

Тому, как заинтересовать и удержать «холодного» покупателя, агентов по недвижимости психологи обучают на тренингах по искусству продаж. И если вам удастся найти «своего» риелтора и заставить его работать на себя, считайте, что полдела сделано.

Использованы данные www.bn.ru

Срочная продажа квартиры в Подмосковье

В некоторых случаях у собственников возникает необходимость очень быстро и без проблем продать квартиру – попался выгодный вариант, необходимы деньги или возникли другие причины, мало ли что может побудить людей срочно сбыть имеющуюся в их распоряжении недвижимость. В этом случае, если вы не желаете обращаться к тем, кто осуществляет выкуп жилых площадей, следует обратить внимание на профессиональных риелторов с наработанной базой. Высококвалифицированные специалисты быстро и без лишних забот помогут вам организовать сделку по реальной рыночной стоимости.

Как происходит быстрая продажа недвижимости

Для того чтобы максимально быстро продать объект, специалисты концентрируются на каждом этапе и успешно сокращают период с начала поиска клиента до оформления всех сделок.

Это возможно в том случае, если у компании наработаны связи и есть налаженная система проведения работ. Поиск клиента, проверка, оформление документов и проведение купли-продажи — все это осуществляется в самые короткие сроки.

Преимущества обращения  в агентство недвижимости «ДомЭль»

Наличие большой  базы клиентов, которые готовы приобрести выгодные объекты в срочном порядке – это преимущество нашего агентства недвижимости. При необходимости срочной продажи квартиры в Подмосковье мы сможем в относительно короткие сроки найти покупателя, которого заинтересует данный объект.

Большой опыт и оперативность

Быстрая реализация квартиры — это не только поиск покупателя. Для того чтобы провести весь процесс с минимальными издержками, следует еще и в самые короткие сроки собрать весь пакет бумаг, без которых оформление купли-продажи невозможно. Это также является необходимым условием быстрой продажи объекта.

Репутация и ответственное отношение к работе

Наше агентство гарантирует ответственное отношение к работе, проверку всех моментов и прочную законодательную основу деятельности.

Мы поможем вам быстро продать квартиру в Подмосковье без лишних проблем и так, чтобы после не пришлось решать ошибки, совершенные при оформлении.

Быстрая продажа или выкуп

Срочная продажа квартиры в Подмосковье может быть осуществлена путем выкупа квартиры нашим агентством недвижимости. Покупатель в обмен на высокую скорость соглашается на небольшой ценовой дисконт. В ряде случаев у клиента есть вполне веские основания пойти именно этим путем, если скорость проведения сделки имеет большее значение, чем максимальная сумма, которую можно выручить.

Будь то срочная реализация или выкуп, наши сотрудники сделают все максимально быстро и без проблем. Они помогут собрать документы, провести сделку и решить все проблемы клиентов. Срочная продажа осуществляется за несколько недель, а выкуп за несколько дней.

Хотите срочно продать квартиру в Подмосковье – получите оценку сделки от профессионала +7 (495) 508-02-02!

03-03-2010 |

Конечно же, стоит отличать дорогую недвижимость от элитной класса де-люкс. У недвижимости элитного класса целевая аудитория очень ограничена и, как правило, крупные сделки осуществляются без особой огласки. В открытой продаже такие объекты, обычно «не светятся». Такую недвижимость продают путём оповещения узкого круга потенциальных покупателей или их доверенных лиц. Мы поговорим о продаже более доступной, но при этом всё же дорогой недвижимости.

Всё по высшему классу.

Продажа дорогой недвижимости – это целое искусство. Для тех, кто этим занимается, потребуются комплектные знания из многих отраслей наук, таких как психология, экономика, маркетинг и др. Объект недвижимости на 100% должен быть готов к продаже. Это означает, что не должно быть никаких долгов, все документы на право собственности должны быть в порядке и множество других нюансов. Когда речь идёт о больших деньгах, всё должно быть организовано по высшему классу.

Значение рекламы при продаже дорогой недвижимости.

Существует закон, гласящий о том, что «реклама двигатель торговли». И чем больше людей проинформировано с помощью рекламы об объекте продажи, тем большая вероятность нахождения покупателя.

Для продажи дорогих объектов недвижимости необходимо сделать качественную рекламную компанию, которая включает в себя средства массовой информации, самой популярной из которых на сегодня становится интернет. Так как в первую очередь покупатель реагирует на видеоряд, то будет нелишним сделать качественные фотографии объекта продажи, а может быть и видеосъемку.

Следует чётко понимать, что круг возможных покупателей дорогой недвижимости небольшой. Безусловно, потенциальные покупатели – люди богатые и поэтому рекламную компанию нужно проводить с ориентацией на это. То есть больше внимание уделять размещению рекламы в дорогих печатных изданиях. В рекламе необходимо указать имеющиеся рядом объекты инфраструктуры: школы, магазины, а также внутренние коммуникации, конструктивные элементы здания и данные о социальном окружении. Оформляя портфолио для объекта недвижимости, можно пойти стандартным путём. А можно подсмотреть креативные идеи оформления фотографий, зайдя на сайт фотобанк, где хранится стоковая фотография.

В отличие от объектов эконом класса, продажа дорогой недвижимости – это длительный процесс, который требует много терпения, так как покупатели, готовые потратить солидную сумму, обычно весьма требовательны и переборчивы.

По материалам pressfoto.ru – лучший сервис купли/продажи стоковой фотографии.

Тэги: отсутствуют

Вам также может понравиться

Об авторе admin

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *